电子商务学长人物访谈

A. 大学生职业生涯人物访谈：坚持信念，淡然前行

大学生职业生涯人物访谈：坚持信念，淡然前行

在得知这次作业的内容是根据自己的职业目标采访一位已经工作的同学时，我煞是有些困惑。一来是因为自己现阶段认识的人比较少，二来是自己的人际沟通能力尚不成熟。正在我为此事焦头烂额时，我突然想到了他，大一开学时来和我们交流经验的学长——乌梦达。

乌梦达，文传学院06级新闻专业学生，现在已经被新华社广州分社录用，成为该社的一名记者。

面对面的“人物访谈”对于大多数人来说可能是一个耳熟能详的概念，却不一定会是一个亲身经历过的过程。人物访谈注重的是与他人的沟通与协调，尽可能去挖掘你想知道的内容，对一般人来说着实是一大考验。

我是广告学专业的学生，但我对新闻方面的工作更感兴趣，今后的职业方向也意欲向新闻与传媒发展，所以我的采访对象选择了同属文传学院的06级新闻学专业的优秀学长乌梦达。

第一次进行独立面对面的采访，刚开始时我心里的紧张情绪难以掩盖，但是随着访谈的'逐步推进，我发现乌师兄是一个挺平和的人，紧张的情绪也慢慢变得轻松起来。

在很多准毕业生为工作四处奔波时，乌梦达已经得到了一份满意的工作。他已经以优异的成绩被新华社广州分社录用，成为了该社的一名记者。其实当初他在新华网上看到招聘信息时，已经在复习准备考研了，但是他还是决定试一试，于是向招聘单位投递了一份简历，并顺利进入了笔试。笔试结束后不久，他就接到了面试的通知。之后他又接到了到广州分社实习的通知，在那里，他顺利完成了“同题采访”、“选题采访”、面试等任务，最终在清华、北大、人大、中传等学校的竞争对手中以笔试、面试、实习第一的成绩成为了新华社广州分社的一名记者。

毕业临近，他已经写好了毕业论文，现在就等待毕业到广州去工作了。当问到这份工作的具体内容时，乌师兄说他现在只知道是一名记者，采访、写稿、发稿这些记者要做的基本工作自然少不了，具体其他的工作内容只能等到广州后才能知晓。

我问他从事新闻工作应该具备哪些基本的知识、技能和经验，他谦虚地说自己现在还没有什么的经验，只能讲讲自己所知道的。乌师兄顿了顿，说道：“如果你以后想要走电视台和报社这条路，写作、实习和在校成绩是很重要的。写作能力是新闻工作的基础，你的文笔和思维都要符合这个行业的要求。实习也是一个很重要的部分，新闻工作单位很看重实习经验，所以在大学期间就必须让自己多去实习，最好就是去报社和电视台。在大学期间的专业成绩必须良好，用人单位是不可能会招一个专业成绩平平的人的。”

“那像我这样不是新闻专业的人去从事新闻工作是不是难度会很大？”我问道。乌梦达师兄想了想说：“很多新闻单位招聘的时候确实会很看重你是不是新闻专业的学生，但是只要你肯努力，有实习经历，发表一些新闻稿和学术文章，你同样是有优势的。”

我又问：“那我平时可以通过什么报刊杂志来了解新闻领域和增加新闻素养呢？”他说：“对了，这个值得跟你说说，平时看《南方周末》吗？”我答：“看，差不多每期都会看。”他又说道：“《南方周末》是一份很好的报纸，可以当作杂志来看。另外，《凤凰周刊》、《瞭望》、《读书》都值得看看，也可以上凤凰网、人民网的论坛、联合早报、CNN去看看上面的文章。杂志学校图书馆都有，去图书馆看就行了，不必自己花钱去买。”

当问到新闻工作对个人性格要求大不大时，乌梦达学长说：“确实有一定要求的，你必须善于和别人沟通，有很强的交际能力。当然，这样的性格的人不一定是外向的人，有的人内向但是他们能倾听别人说话，能让别人尽可能地说话，能挖掘自己想采访的东西。”我说我就属于比较内敛的人，他说：“那就应该在大学期间多去参加活动，多在同学面前表现一下自己，慢慢改善自己的性格。”

在说到我想跨专业考新闻学研究生时，我问他大三时开始复习来得及吗。他说：“如果你已经确定自己要考研，现在就可以开始准备了，但是不必刻意，比如平时有空就可以去听听新闻学专业的课，看一些新闻学的书。但是现在有种说法是考研不如保研，考研不像高考时很多人并肩作战为一个目标努力，而是一个人孤身奋战为一个目标，早出晚归，坚持下来是很艰难的。所以你现在尽量把课程学好，争取保研。”

此外，他还给我讲了一些他的同学成功的经历和事迹，包括工作的、保研的、考研成功的等等。

采访将近结束，乌梦达师兄说：“希望我说的这些能给你一些启发和帮助，有什么问题还可以随时来找我，趁我没毕业还在学校。”我笑答道：“学长的这些话对我当然会有很大帮助的，非常感谢学长！”

采访结束回到宿舍，我认真整理了当天的采访内容，细细回忆着师兄说的每一个细节。正如师兄所说，其实跨专业的从业或者考研再艰难又如何，只要能坚持信念，努力去做自己喜欢做的事，为机会准备着，就能在追逐梦想的路上淡然前行，直至成功！

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B. 求回答电子商务运营专员的职业生涯人物访谈，明天就要交！谢谢！

1，我是在人才市场上找到工作的
2，我最喜欢浏览新闻，各回做新闻，最不喜欢的就答是没有图片的新闻
3，我的职位是COO，主要负责公司线上运营
4，我是从一线销售做起的，因为销售是公司的最前沿能够接触市场的，所以市场的洞察力和机动能力对于运营的人最重要
5，工作场所就是写字楼里而且还要跟码农经常在一起
6，工作日程面临的问题主要就是及时调整自己心态及调整公司应对的各种问题，做决定的时候最具有挑战性同时最兴奋
7，目前缺乏就是对自己的决定的一种信心和可持续性，改善谈不上，主要还在于坚持自己的决定
8，业内要求具备的就是相关从业经验和相关专业的教育和培训
9，对我本分工作而言，或者任何工作而言，坚持和反思很重要吧
10，存在困难主要在于互联网发展速度和迭代速度太快，需要你掌握的知识也要更多，需要不断充实自己；前景一片光明，心态决定一切！

C. 采访创业者的心得

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面我给大家分享一些采访创业者的心得，大家快来跟我一起欣赏吧。

采访创业者的心得篇一

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.

个人创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

采访创业者的心得篇二

通过这次学院组织的自主创业培训的授课指导，让我更明确了自主创业道路的艰难，创业对于大多数学生来讲，并不陌生但也不亲近。创业无疑是实现理想的一种很“光鲜”的方式，以此同时，创业往往伴随着的是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，这使许多大学生望而生畏，更多人则认为自身能力不足。短短的几节的创业培训课程就在不知不觉中拉下了帷幕。在这集聚130人左右的教室里，一起分享着授课老师们的经验与遇见的一些相关创业的信息，还有便是和同学们一起组队，模拟的一些商业游戏，或多或少的体验到了创业之中存在的一些细枝末节。

由于本身就是学市场营销专业的学生，对市场方面的知识较为熟悉，所以一开始的几节课更加深我在课堂上所学的理论知识，因而，对于我来说，之前所学习的诸如SWOT分析、市场调研、盈利模式等知识，掌握起来较为容易。但是，之前的知识都只是停留在书本上，并未用于实践中，这次通过实训，我更好的掌握了这些知识，知道了怎样将这些知识运用于我们的实际操作、创业历程、公司运营中。此外，我认为在这次的实训课中，我收获最大的就在于财务方面，之前我学习的内容，不管在专业学习领域还是在实训课程中，都比较偏向于市场，没错，要成功的经营商品，必须对市场有着充分的了解和准备，但是，一个公司成功的运营也离不开公司内部财务的正确操作。公司的资金管理、财务的正确运算，让我从一个对财务知识毫无概念的人成为了一个能初步了解财务，运算相关数据的人，同时也让我明白了，成功的创业不仅仅要对自己擅长的领域能够熟练地运用，同时也要对自己所要创业的项目在一定程度上的了解。

作为当代大学生，通过在课堂上学的一些相关的理论基础知识，教会我们要有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与欲望：教会我们要有年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不

一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立足于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越好的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

我们对于《谁动了我的奶酪》这个寓言故事并不陌生，这个寓言故事告诉我们一个非常简单的道理：我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们所处的这个社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好的立足于社会，更好地实现我们的创业理想。

但在创业的道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市场营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙的想法与概念上，没有充足的心里准备。对于创业中的失败和挫折，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想注意的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外也确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的事你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场盈利的的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个注意就能让人家掏钱的。

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场话题，他们多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进的不得了的东西，相反，那些技术含量一般却能切中市场需求的产品或服务，常常得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明盈利的可能性。

就我个人的观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生自主创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖茨。学习像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。市场不同情弱者，也不会给任何实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮之中?当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔盖茨苦熬了十七年才有的今天的成就。大学生创业中不乏成功者，但也肯定经受了种种失败和挫折以及市场经济浪潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功与否，都是一笔不可或缺的人生财富。

采访创业者的心得篇三

一、访谈目的：

“实践是检验真理的唯一标准”，此言意在指明实践的重要性，很多时候理论只有与实践相结合才能创造价值。在一学期的创新创业课上，我们对创业的理论知识有了一些了解，但为了更好地理解在课上学到的理论知识，赋予理论知识真实存在的载体，我们小组采访了我们身边创业的学长——何昌。

二、采访提纲

采访对象：何昌先生

采访者：瞿佳璐 、包玉红、王曦

采访内容：了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。

三、采访对象介绍

何昌，海南大学2015级旅游管理硕士研究生，本科毕业于海南大学旅游学院旅游市场营销专业。海南省山西商会会员，海口市海大昌农业科技有限公司董事长。2012年7月进入特步(中国)有限公司任管理培训生(MT)。离开特步后在高露洁棕榄(中国)有限公司从事销售管理工作，2014年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与电子商务教研室主任。2015年9月创立何老师吉他行，2016年3月创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。

本科学习期间，他加入了华硕电脑高校精英团队——华硕硕士生团队，创办了海南大学吉他协会并任首任会长，做过博鳌亚洲论坛等一些活动的志愿者，在积极参加这些社会实践活动中，得到了很好地锻炼。在特步(中国)有限公司工作期间，它在六个月内经历了公司培训、总部工厂实习、市场调研、商圈规划、门店实习等项目，这段经历使他了解到了“9S”管理的科学性，学会了渠道管理的相关知识，店铺销售的经历给他提供了实战销售经验。在三亚城市职业学院任教期间，他所教授的课程很受学生欢迎，因教学业绩突出，不久后便晋升为市场营销与电子商务教研室主任，他所辅导的学生在地产公司实习期间销售业绩突出，受到学校领导表扬。

四、采访过程

问：请问当初你的创业动机是什么?

答：因为刚从学校辞职，需要收入来源以维持稳定的生活，再加上本身就对吉他感兴趣，就创办了何老师吉他行，吉他行作为第一次创业，海口市海大昌农业科技有限公司是第二次创业。因为发现了海南农业市场产品丰富但是缺乏销路，传统的营销方式也比较单一，不适合高端产品销售，而且农产品及其衍生品市场存在空白，再加上我本身在销售渠道方面积累了一些人脉，所以转战农业科技行业，并且与国家热带农业科技园区进行了合作。

问：你们的农业科技公司的定位是什么?

答：我们公司的定位是对高科技农业产品及其衍生品贸易一体化的现代农业公司，我们希望能将公司发展成为海南优秀的农业科技企

业。

问：你们的创业团队是怎么建设的?

答：第一次创业期间，团队成员是亲人和学生，学生占的比例大一些。

问：你觉得优秀的团队成员具有哪些特点?

答：我觉得优秀不是看学历,而是看有没有干劲,能不能吃苦,为人是不是正直,有没有潜质,这个潜质不是看他能做多少事，而是看他学习能力如何,有没有领导能力,所谓的领导能力就是既能当下属又能当领导,胆大心细。 问：你的第一次创业对第二次创业有什么帮助?

答：因为吉他行创办的第一个月就盈利5000元，而且吉他行的盈利一直持续至今，吉他行的成功提高了我的自信心，让我想往更高处发展,把事业做得更大。

在吉他行运作期间，我获得了一些与人打交道的经验，同时在营销模式方面也有了一些认识。刚开始的时候，我们是在QQ和微信等平台进行宣传，但是作用不大，我们发现很少有人通过关注公众号和QQ来学习吉他，我们反倒觉得反复发传单可以收到不错的效果。我们在被吸引来的人里建立口碑，最终通过“口碑效应”获得了忠实的客源。

问：你对大学生创业有何建议?

答：首先要明确想做哪个行业，要了解哪些公司是该行业中做得较好的。还有一个，早成功不如晚成功，晚失败不如早失败，最好经

历一次失败，这样可以学到更多的东西。自己还要去找企业实习，并且要想办法找志同道合的伙伴，就是那些比你优秀的，但是你有能力说服他的人。就算你不去企业实习，你也要多去与你想要进入的行业有关的企业、公司溜达，通过各种方法了解企业的供应链，营销方式和运营模式等，你也需要学习法律知识，关注国家政策，为你的创业做好准备。你还可以参加一些酒会和晚会等活动，积累人脉资源，为你今后的创业打下基础。还有一个，处处留心皆学问，在平时生活中，要多向别人学习。

五、采访心得与体会

在此次采访过程中，我们遇到了一些问题。采访之初，由于缺乏经验，我们的资料收集的不够完善。在采访过程中，由于缺乏锻炼，对于一些问题的表述不够清楚。在资料的整理方面，终于体会到中华文化的博大精深，有很多可以用口头语言很容易表达出来的东西，却很难用书面语言表达出来。整个采访过程历时一个小时左右，尽管我们资料收集的不完善，采访过程中词不达意，但是学长们还是很耐心且很友好地回答了我们的问题。在这个过程中我们也学到了很多东西。

(一)立志宜思真品格，读书须尽苦功夫

作为大学生，我们应该明确目标，在实现目标的过程中通过不断地学习不断地尝试来完善自己。就像何昌学长的助理刘蓓学长一样，始终保持一种积极向上的学习心态，在追求目标的过程中不断地挑战自己。刘蓓学长作为一个早已走上工作岗位的人，似乎对学习新知识

拥有无限的热情，他总是随身携带着书本不断地学习，在工作之余他还考取了各类证书来使自己保持积极的学习心态。我们作为职业读书人——学生，更应该在学校期间珍惜时间，努力学习，拓宽自己的知识面，为未来的人生打下坚实的基础。

(二)纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

书本上得来的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲身实践。在听了学长们对自己的亲身经历的讲述之后，我们发现，理论与实践之间存在着很大的差距，理论知识只是理想状态的抽象，而实践中因为有很多不确定因素的存在使得目标实现的难度增大。总之一句话：实践出真知。

(三)宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

没有人会随随便便成功，我们通过采访了解到的仅仅只是他们奋斗的一个切面，他们的成功背后是无尽的付出，我们难以想象，也无法复制。观察那些有能力的人，无论何时何地，他们都对生活充满了热爱与感恩，他们认真刻苦，力争上游，他们平静而随和，心里充满了美好。我们要像学长他们一样在平日里不断积蓄能力，准备迎接每一个机会的来临，在走向社会的同时保持内心的纯粹。

人际关系作为人所有的资源的一部分，在我们的生活与工作中起着重要的作用，我们应该重视人际关系，更好地与人合作，在互利互惠中达到各自的目标。从此刻起，我们要认真对待当下的每一件事，力求把它们做到精致，以求人生无悔。

D. 崔洪亮的人物访谈

星原：崔总您好，最近，神州天脉的部分龙芯产品将在近日招商，按照完全市场化的要求征集产品代理商。您能否给《龙讯》的读者介绍一下，本次招商的龙芯产品有哪些呢？
崔洪亮：本次参加招商的基于龙芯的系列产品是：龙和触摸终端产品，以及以该终端为基础的商场导购系统解决方案，智能家居解决方案，天脉网络计算机产品。
星原：这些产品具有哪些特点，相对其他同类型的产品有哪些优势呢？
崔洪亮：龙和触摸终端是由神州天脉网络计算机有限公司与龙芯技术服务中心共同开发，由神州天脉网络计算机有限公司出品和发布。龙和触摸终端在三月二十八号人民大会堂的龙芯发布会上首次亮相便赢得了媒体的广泛关注。
该终端外形独具匠心，采用新颖的单立柱转臂式专利设计，显示角度可任意调节，更加人性化，美观大方，轻巧。这种设计在业内尚属首创，和同类产品相比优势明显。终端主机采用龙芯2E处理器，这种配置，对于触摸查询以及网络浏览等功能而言，打个通俗的比方，好比大马拉小车，早已满足性能需要。加上龙芯处理器低功耗优点，长期使用更可以为客户节能省电。这就像是为该应用量身定做而打造的。该终端比照目前市场中的传统触摸查询机更适合于高端群体流动的商务环境，比如酒店行政酒廊，咖啡厅，商务休闲会所等环境。
针对于热衷于龙芯产品推广事业的企业和个人而言，龙和触摸终端拥有相当的利润空间，是非常适合拥有行业销售渠道的代理商选择的经营产品。
以龙和触摸终端为基础的商场导购系统，也在本次招商范围之内，除了使用龙芯2E处理器之外，还应用天脉网络计算机（NC）的最新技术，该技术在终端模式下实现windows应用环境，这是系统应用的创新。
该系统方案面向大型的商场和商城，为传统有形市场电子商务化找到了一条现实可行的模式，这模式的就是：落地式电子商务导购系统。落地式电子商务导购系统，是由植入到市场人流枢纽中的专用触摸导购终端作为即时性的双向互动平台，其外形相当于高档酒店大堂摆放的流水牌，假若说酒店流水牌是内容推广的平面媒体的话，那么专用触摸导购终端是一部可以用影音互动多媒体形式和你交流的内容推广机器。终端中的所有内容均采用网络传输，所有市场信息交互都在触摸中实现。原有的市场资源：交易平台、商号、商誉、客户群、信息系统、服务系统、配送系统等，采用我们自主创新的技术模式，实现网络化，达到各种产品信息，客户信息等各种资源的无缝连接，即可彻底解决现有市场所面临的商业信息的分散与误导、商业流通形式的地域局限和商业信誉的削弱等制约其自身发展的负面因素。
系统带来的好处：市场的目标客户得到延伸和扩大。
终端低门槛傻瓜式的触摸操作方式，提供的是去粗取精，去伪存真的信息路经，这个路径直抵时效资源，客户想找什么，只要触摸间即可实现。很实用，很方便，很快捷。现实中的市场交易行为被延伸在导购终端上同时进行，既减少了成交环节，又加快了市场要素间的流动，所有被终端吸引或是曾经使用过的功能触摸查询的客户，都将对终端产生使用依赖。随着使用和查询人数的的增多，在市场落地式导购终端人际传播口碑的作用影响下，很多用户将突破地域限制和时间限制，随时使用普通计算机终端进行电子商务交易。网上宣传和终端推广的结合是传统电子商务方式不具备的。
系统带来的另一个好处就是：商城盈利。
导购终端的本质就是媒体，尤其是新型媒体是当今盈利收益最快的产业，商城在解决自身信息化网络化管理及交易的过程中也实现了媒体价值，商城不仅是拥有了媒体，而且所有入住商家也是商城直接的媒体客户资源，柜台出租盈利与媒体广告盈利，使商城整体利益需求更加细分化，符合当今倡导的集约化，规模化的经营理念。
另一个产品就是天脉网络计算机。网络计算机具有价格低廉、管理方便、安全稳定的特点。适合于政府、教育、企业等行业市场。
星原：我看到神州天脉在经济日报刊登的招商广告中，有关解决方案中还有智能家居系统和城市公共电子商务服务系统也在招商范围之内，也请崔总介绍一下这方面的情况。
崔洪亮：龙和触摸查询终端拥有该系列的一个丰富的产品线，包括含有打印机的触摸终端，主要是用于餐厅点菜，以及市场中兴起的排号机等等。还有龙和双屏媒体终端，这款终端我们已经和海尔集团形成了战略合作关系，采用海尔的等离子屏，彼此渠道共享一同开发新型媒体市场。你刚才提到的智能家居系统，我们的龙和终端系列产品中适合于家庭使用的可视化家庭服务器，将作为一款成熟的家电在市场中出现，可视化家庭服务器本身具有触摸操作功能，同时带动二个以上的小型触摸屏终端实现在不同房间的主动控制功能。家庭服务器不但能够实现智能家居的多种功能，而且还发挥家庭媒体中心的作用。在今后在面对市场过程中，我们将和著名的智能家居企业天津瑞朗集团开展合作，从技术到市场形成一个紧密的协作链条，我们和天津瑞朗达成了书面内容，瑞朗承诺每年在智能家居行业内销售一千台终端。
城市公共电子商务服务系统是以城市宽带网为基础，高度集成先进的计算机、互联网、嵌入式系统技术，将遍布酒店、银行、大厦、口岸等商务区域的上千个双屏媒体终端联结成一个动态的电子商务综合服务中心，全天候地为城市公众提供电子政务和电子商务信息服务。它使公众不需要具备电脑知识，企业也不需自行构建网络体系，即可利用遍布城市、随手可及的人机互动的运营服务，享受电子商务带来的便利，它为公众创造了一种看得见、听得到、摸得着的全新的电子商务模式，从而极大地增强了消费者的亲切感、信赖感和安全感。
由于时间的关系，有关城市公共电子商务服务系统的内容我先介绍到这里，以后我会系统性的介绍。
星原：我想问天脉产品的定位。目前有些什么厂商与天脉合作？
崔洪亮：我们定位在行业用户、集团用户的终端/亚终端市场。合作伙伴有海尔、瑞朗、龙梦科技等。海尔和龙梦大家一般都知道。天津瑞朗公司是国内智能建筑行业中的领军企业，龙和触摸终端被他们看好，将进行深入的合作。
星原：听了您的介绍，看来天脉在龙芯行业应用中做了很多具体的工作，有了好的产品和好的解决方案只是一方面，那么市场启动方面的具体措施是什么？
崔洪亮：从龙芯产品到市场用户之间的一般意义的交流过程走出来，实现龙芯产品与资金的真正意义上的流动，才能够称为龙芯产品真正市场化。
神州天脉认准行业应用目标，针对这个目标我们所运作的这个商业模式很简单：就是产品与方案相结合的推广模式，就是手把手的去影响我们的产品经营者或使用者充分理解产品在行业的应用，将产品推广和感情投入同时捆绑在一起，向市场推出一个能够看得见，摸得到的成熟完善的产品与相关配套内容，产品与方案相结合的推广模式的本质就是要解决并消除客户对我们产品使用过程中存在的疑虑。
龙芯事业是全社会关注的焦点，龙芯核心技术的研发工作成绩斐然，那么，在行业应用领域的市场化推进工作是天脉面临的一项艰巨的任务，本次招商工作就是做好这项任务的一个突破口，天脉就此在产品技术准备，市场模式设计策划等工作默默筹划了接近半年时间。现在已经到了天脉所属产品要大张旗鼓进行推广的时候，在推广工作的实施上，锁定应用目标有针对性地进行接洽，比如商场导购系统就是行业应用的具体体现。龙芯系列产品的推广不能忽视龙芯美誉度的价值积累，这个积累过程这都要靠龙芯产业链条中的每一个单位通过一系列的具体工作点滴形成，天脉对龙芯系列产品在宣传中进行投入，自觉树立龙芯的品牌价值是天脉的义务，因为一个好的产品是以一个好的品牌为标志的，我们就是要从一开始去做这个工作。
来自《龙讯》2007年4月16日 PConline：龙梦已是人尽皆知，但提到神州天脉这家科技公司，相信熟知的并不多，您目前的身份除了是中科院计算所技术发展处、技术转移办项目主管之外，还是这家公司的老总，能否对目前这家公司作一个简单的介绍？
崔洪亮：其实天脉是由中科院计所算控股80%的科技公司，从龙芯的第一代产品开始，就一直致力于基于龙芯平台的网络计算机的研发销售工作，并最先积极与国内的一些家电厂商取得了联系，比如说海尔就采用了龙芯的芯片设计方案并做了一些应用开发,然后交由芯片生产厂商生产，最后再由海尔生产机顶盒进行销售。而在新的2E处理器当中，双方的合作则更加紧密，目前由海尔提供的酒店大屏定菜服务系统的芯片解决方案也是天脉公司提供的。
其实我们公司成立几年来，一直在致力于行业用户的拓展，目前我们基于龙芯处理器的网络计算机的销量很好，每年大约有三千多台的出货量，之所以一直保持得很低调，一是因为我们是由计算所控股的，做事要严谨一些，二是我们的产品主要是偏向于行业用户多一些，关注度自然也要低一些。
PConline：天脉公司有没有想过去做一些面向消费者的产品呢？
采用龙芯2E技术的计算机
崔洪亮：完全面向消费者的个人PC目前我们不会去做，因为龙芯2E的个人PC是交给了中科龙梦，不过我们会与一些家电厂商合作，来共同推出集合多媒体编辑于一体的终端产品，也就是你们通常所理解的机顶盒，但是要比机顶盒的功能更多一些，我们要做到三网合一。
PConline：你们与江苏的中科龙梦是怎样的一种关系？
崔洪亮：其实龙梦科技的大股东是梦兰集团，而我们的大股东则是中科院计算所，但龙梦科技的负责人张福新则是由中科院计算所委派过去的，之前我们同为中科院计算所的同事，关系很好。目前可以理解的就是，目前龙梦在做面向个人消费者的产品多一些，而天脉则面向企业集团用户的网络产品多一些，我们是非常好的合作伙伴，也共同致力于龙芯的产业化发展。
PConline：之前PConline新闻组曾从相关人士口中得知，中科院将于3月底在人民大会堂召开新闻发布会，正式公开与意法半导体的合作详情，请问这一消息是否可靠？
崔洪亮：是的，拟定于3月28日在人民大会堂与意法半导体联合召开新闻发布会，到时候不光是公布双方的合作细节，同时也将会有部分新品现场展示。
PConline：能否提前透露一下，之前传出的意法半导体将全权代理龙芯2E在全球的生产与销售，且每年的生产销售的CPU应该不会低于1000万片，而这其中，每销售一颗龙芯CPU，意法半导体将向中科院计算所交纳2美元的专利许可费的传闻是否属实？
崔洪亮：传闻基差不多属实。
PConline：之前有消息称，龙芯2F处理器将会在春节之后的几个月内有样片出来，并称其处理速度相当于英特尔的奔腾四代，请问这个产品会在什么时候正式上市。
崔洪亮：由于流片的测试的会遇到很多环节，与意法半导体的合作使得之方面的技术有了一个很大的突破，目前中科院计算所关于龙芯2F芯片也处于紧锣密鼓的研发阶段，龙芯2F的性能将比龙芯2E提高20%至30%，而产品的正式供货有望在年底实现。
PConline：目前中科院计算所有多少人在致力于龙芯产品的研发？
崔洪亮：我们目前有200多人在致力于龙芯产品的研发项目。
PConline：龙芯笔记本也同样被业界予了很大的关注，您如何看待中科龙梦前段时间推出的笔记本？
崔洪亮：基于龙芯2E的笔记本，性能非常不错，但如果不量产的话，成本会很高，其实龙梦的盒子在发布的时候，1599元的价格是肯定比他的成本价要低的，这样势必造成很大的压力，龙芯产业化的确需要一段时间。
PConline：之前四川国芯也曾表示，其将1998元笔记本，您如何看待这款产品？
崔洪亮：其实我对这家公司不是特别了解，也不便发表一些评论，但据我所知，其1998元笔记本是基于龙芯1代CPU的，233MHZ的主频能上笔记本，性能可能会有点问题，主要看它的应用领域了。

E. 从事机电专业的人 职业生涯人物访谈

即使是大学寝室里的调查，也通常附赠小礼品。
你以为旁人那么无聊愿意回答这么多问题啊