默沙東的營銷策略

A. 從健字型大小到葯准字型大小 保健葯品如何轉型

隨著健字型大小在醫葯保健品市場的隱退，由健准字成為葯准字的產品面臨多樣化市場和品牌的競爭。找准產品的核心價值，明確品牌的個性定位，實施品牌營銷戰略，是這類產品走出自我、成功創新的重要途徑。
三寶雙喜是一個曾經叱吒風雲的補腎品牌，創造過年銷售數億元的奇跡，感動過一批批虔誠的補腎消費者。然而，從2000年開始，這個歷經十餘年市場風雲的老品牌，卻開始出現危機。特別是國家加強了對補腎廣告的規范管理後，其市場營銷更是陷入了空前的被動境地。面對新的市場環境，如何將老品牌創新，走出自我，就成了三寶雙喜集團一個現實而緊迫的課題。
反思：產品轉型 策略待調
三寶雙喜上市以來一直沿用北派營銷模式，各區域市場的市場經理的獨立性與主動性得到了較充分發揮;但從長遠看，總部對市場控制力較弱，不利於市場發展。
20世紀90年代末期起，保健品市場陷入低谷，保健品的信任危機、補腎產品廣告宣傳受到限制、同類產品大規模入市，再加上國家對保健品市場整頓、健字型大小被取消(三寶雙喜三個產品都是健字型大小)，三寶雙喜的弱點逐步顯露出來，三個產品都面臨轉型。2002年底，三寶雙喜的三個產品都取得了葯准字批號，但由於總部在廣告投放等方面的市場支持不夠，不少商家處於觀望狀態，使得三寶雙喜在全國的銷售額銳減。從客觀市場環境來分析，主要有以下三方面的原因：
產品轉型與營銷策略調整未同步三寶雙喜長期奉行廣告拉動市場的營銷策略，一直以來，營銷人員忽視終端建設，當廣告量不足時，產品信息得不到有效傳播，使得競品在終端佔了上風。再加上三個產品要轉型，原有批號將取消，企業要停止生產，在2003年底老產品要徹底退出市場，為防止廣告資源流失，廣告投入明顯減少。這些因素很大程度上削弱了企業在市場推廣方面的力度。在無大廣告的支持下，經銷商對產品銷售前景不樂觀，不敢大膽進貨，這大概就是產品轉型期市場的無奈吧。
補腎、止脫市場競爭開始多樣化從20世紀90年代末開始，補腎市場競爭變得非常激烈，以匯仁腎寶為代表的全國性品牌異軍突起，迅速在全國市場竄紅，搶佔了三寶雙喜的大部分市場份額。匯仁腎寶沿襲三株營銷策略，在高空媒體與地面推廣上狠下功夫，一舉成為補腎王牌;補腎益壽膠囊靠企業品牌帶動產品，強化終端生動化與高空媒體跟進，以中高檔定位成為全國品牌;其他一些補腎產品如六味地黃丸、速效壯陽葯、椰島鹿龜酒、可邦等抗疲勞、補腎產品也在細分著市場。
止脫生發類產品中，默沙東的保發止憑借其見效快的特點，以高價位、高姿態挺進市場，以醫院渠道為重點，強化葯店終端包裝宣傳，軟終端營銷跟進，通過戶外、地鐵、燈箱廣告和專業媒體宣傳的媒體組合推廣，迅速佔有了一席之地。一些中葯產品則主要通過專賣店形式，從專業指導護理入手，採用一對一營銷模式，推進服務營銷，把握了部分消費者心理。據不完全統計，因市場群體大，目前國內生產止脫生發類產品的企業超過100家。可以預見，同類新品還會層出不窮，目前一些產品開始面向全國布網鋪貨，力爭成為全國性品牌。
以品牌為龍頭的企業正在崛起通過市場調研得知，三寶雙喜在一些區域的知名度很高，但美譽度有所降低，部分忠實顧客在流失。從近年來補腎與生發市場狀況可以證明，當榮發養顏寶在廣東停止宣傳時，一大批止脫生發新秀脫穎而出，迅速搶占市場份額。來自北京、廣州榮發養顏寶的市調信息表明，很多消費者雖然從心理上認同三寶雙喜，信任老品牌，但他們在購買產品時，容易跟著廣告走。可見企業要做強勢品牌，特別是產品系列多時，更要考慮整合營銷資源，發揮優勢，加強引導。
對策：品牌營銷 謀定市場
找准產品的核心價值，明確品牌個性定位，實施品牌營銷戰略，是三寶雙喜創新的首選。品牌營銷首先要解決的是品牌個性問題，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象等。在多數人的心目中，三寶雙喜總是與補腎聯系在一起，是一個特定的補腎符號，因此可以將企業定位為專業補腎健康企業。根據品牌印象測試，發現多數消費者非常認可三寶雙喜的一群牛商標，一群牛的圖案，柱狀蘑菇雲，以及橙黃色色帶。這些帶有明顯企業特色的符號應該得到延續。
從產品概念上，要充分利用中醫傳統理論，針對不同的產品需求，設計不同的產品概念，同時將產品屬性與形象風格進行統一。如治療性的榮發膠囊，我們就要給人有葯的感覺，但沿用柱狀蘑菇雲及橙黃色色帶，並且在畫面表現上，要將消費者的視線鎖定在包裝正中央。補腎十七味膏因為主要針對中老年人，在色帶上要體現喜慶色彩，以紅色為基準色，加上一群牛的標志，將三寶雙喜的幾個要素全部集中體現，讓人產生一種強烈的進補慾望。腎陽膠囊則完全走新品牌路線，以一位古典中醫專家為背景形象，從古樸形象中彰顯個性，強調做精彩男人，包括設計要體面、精緻、有檔次。
品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示等。根據消費人群特性、市場特點、季節性特點，應策劃不同的營銷活動，選擇最合適的媒體，以最合適的表現方式進行傳播，包括高空與地面終端的跟進，加強整合傳播優勢，使品牌在表現風格上更趨於一致。
品牌銷售與品牌管理則要針對過去營銷體系的各個環節，同時應更加註重營銷隊伍建設，爭取在通路推廣、終端建設方面有所突破。不僅要注重高空媒體造勢，還要加強地面部隊的攔截，使營銷落到實處。
在系列產品開發上，除鞏固現有產品外，還應在保健食品、葯品領域作有序跟進，與現有產品優勢互補、渠道互補，以避免因產品轉型而可能出現的諸多不利。
此外，還應在對全國市場運作方面調整思路，以營銷管理中心為核心，建立各地分公司或辦事處制度，總部真正實現對各區域的管理與監控;加強對經銷商管理，避免可能發生的經營風險。
展望：戰術更新 再起雄風
專注做好補腎健康品牌三寶雙喜是最早的補腎企業之一。提起三寶雙喜，相當多的消費者馬上就會聯想到補腎壯陽產品，這在一定程度上定位了企業性質。雖然企業具有一些普葯品種，但根據現代營銷法則，從專業化突圍是最明智的戰略選擇，三寶雙喜應該在補腎領域有所作為，確立自己的補腎健康專家地位，圍繞補腎開發出系列補腎產品，發掘自己的品牌特性。
大定位選准大市場根據品牌營銷戰略思想，應設計合理的產品線，針對不同的市場需求定位不同的產品。還可在不同批號上下工夫，推出功能相近但批號不同的產品，便於實現終端的互補。
具體到單一產品，價格是一個非常敏感的話題，差異化、市場化的定價策略，是新品切入市場的一個重量級砝碼。另外，雖然產品都以中醫補腎為原理，但概念上應各有側重，且與主要競品產生差異，與老產品的訴求點進行區隔。
服務營銷專注品牌作為一個成熟品牌，三寶雙喜在西安的知名度非常高，但由於同類競品多，新品牌不斷涌現，顧客感到無所適從，只有跟著廣告走，導致消費者的忠誠度越來越低，市場更加難做。因此，推廣腎陽膠囊與補腎十七味時，要從中醫葯原理入手，引導消費，建立正確健康的補腎觀念，結合症狀，提供相關咨詢，進行一對一的服務營銷，並在營銷過程中逐步建立顧客健康檔案，加強與消費者的溝通。特別是對止脫生發產品，一些脫發患者往往急功近利，服葯後立刻就想長頭發，這就更需要到位的服務營銷，要求專業人士耐心講解，科學指導治療。
為了適應新的市場需求，應加強售前、售中、售後服務，維護和提升品牌形象。如榮發膠囊是療效性葯品，不僅要提供專門的服務中心或場所，完善店面視覺形象展示，還要真正為消費者解答疑難問題，注重服務質量;具體到毛發檢測儀的應用、毛發醫師的專業指導、一對一跟蹤服務的加強等都必須准確細致;還要針對不同的消費者對症下葯，為整體銷售提供有力的支持。
三年前，三寶雙喜給業界交了一份滿意的答卷;三年後，在品牌營銷思想指引下，三寶雙喜能否雄風再起?我們真誠期待著。

B. 金融強人回答

據你要求,排續如下

5大投資銀行
高盛

高盛(Goldman SachspuorgInc.) 1869年創立於紐約，是全球歷史最悠久、經驗最豐富、實力最雄厚的投資銀行之一。 在以合夥人制度經營了一百三十年之後，高盛於1999年5月在紐約證券交易所掛牌上市。高盛是集投資銀行、證券交易和投資管理等業務為一體的國際著名的投資銀行。它為全球成千上萬個重要客戶，包括企業、金融機構、國家政府及富有的個人，提供全方位的高質量金融服務。高盛公司總部設在紐約，在全球二十多個國家設有分部，並以香港、倫敦、法蘭克福及東京等地作為地區總部。

高盛公司長期以來視中國為重要市場，自二十世紀九十年代初開始就把中國作為全球業務發展的重點地區。高盛在中國市場同樣擔當著首選金融顧問的角色，通過其全球網路向客戶提供策略顧問服務和廣泛的業務支持。2004年12月，高盛獲得中國證監會批准成立合資公司—高盛高華證券有限責任公司。

鮑爾森：前任董事長，現任美國財政部長

摩根士丹利

摩根士丹利（Morgan Stanley）是一家成立於美國紐約的國際金融服務公司，提供包括證券、資產管理、企業合並重組和信用卡等多種金融服務，目前在全球27個國家的600多個城市設有代表處，雇員總數達5萬多人。

摩根士丹利原是JP摩根中的投資部門，1933年美國經歷了大蕭條，國會通過《格拉斯—斯蒂格爾法》，禁止公司同時提供商業銀行與投資銀行服務，摩根士丹利於是作為一家投資銀行於1935年9月5日在紐約成立，而JP摩根則轉為一家純商業銀行。

1941年摩根士丹利與紐約證券交易所合作，成為該證交所的合作夥伴。公司在1970年代迅速擴張，雇員從250多人迅速增長到超過1,700人，並開始在全球范圍內發展業務。1986年摩根士丹利在紐約證券交易所掛牌交易。

進入1990年代，摩根士丹利進一步擴張，於1995年收購了一家資產管理公司，1997年則又兼並了西爾斯公司下設的投資銀行迪安"威特公司（Dean Witter），並更名為摩根士丹利迪安"威特公司。2001年公司改回原先的名字摩根士丹利。 1997年的合並使得美國金融界兩位最具個性的銀行家帶到了一起：摩根士丹利的約翰"麥克（John Mack）與迪安"威特的裴熙亮（Philip Purcell），兩人的沖突最終以2001年7月約翰"麥克的離職結束，從此之後裴熙亮就一直擔任著摩根士丹利主席兼全球首席執行官的職務。在他的帶領下摩根士丹利逐漸發展成為全方位的金融服務公司，提供一站式的多種金融產品。在2001年的911事件中，摩根士丹利喪失了在世界貿易中心中120萬平方英尺的辦公空間。公司已經在曼哈頓附近新購置了75萬平方英尺的辦公大樓，目前是摩根士丹利的全球總部。

摩根士丹利總公司下設9個部門，包括：股票研究部、投資銀行部、私人財富管理部、外匯／債券部、商品交易部、固定收益研究部、投資管理部、直接投資部和機構股票部。涉足的金融領域包括股票、債券、外匯、基金、期貨、投資銀行、證券包銷、企業金融咨詢、機構性企業營銷、房地產、私人財富管理、直接投資、機構投資管理等。

裴熙亮：現任摩根士丹利公司董事長兼CEO

美林

美林證券（Merrill Lynch ）是世界領先的財務管理和顧問公司之一，總部位於美國紐約。作為世界的最大的金融管理咨詢公司之一，它在財務世界裡響叮當名字里佔有一席之地。公司創辦於 1914 年1月7日，當時美瑞爾(Charles E. Merrill)正在紐約市華爾街7號開始他的事業。幾個月後，美瑞爾的朋友，林區(Edmund C. Lynch)加入公司，於是在1915年公司正式更名為美林。1920年代，美林公司紐約辦公室坐落於百老匯120號，並且它在底特律、芝加哥、丹佛、洛杉磯和都伯林都有辦公室。

美林通過提供一系列的金融服務，來滿足個人以及機構投資客戶的需要。這些服務包括個人理財計劃，經紀證券買賣，公司顧問，外匯與商品交易，衍生工具與研究。作為投資銀行，美林也是全球頂尖、跨多種資產類別之股票與衍生性產品之交易商與承銷商，同時也擔任全球企業、政府、機構和個人的戰略顧問。

美林在全球有超過700個辦公室及15,700名財務顧問，為個人及企業提供以一流規劃為基礎的財務顧問與管理服務，旗下所管理的客戶資產總值達1.7萬億美元。為全球規模最大的財富管理公司之一。

雷曼兄弟公司

雷曼兄弟公司是為全球公司、機構、政府和投資者的金融需求提供服務的一家全方位、多元化投資銀行。雷曼兄弟公司通過其由設於全球48座城市之辦事處組成的一個緊密連接的網路積極地參與全球資本市場，這一網路由設於紐約的世界總部和設於倫敦、東京和香港的地區總部統籌管理。雷曼兄弟公司自1850年創立以來，已在全球范圍內建立起了創造新穎產品、探索最新融資方式、提供最佳優質服務的良好聲譽。這一聲譽來源於公司傑出的員工及其熱誠的客戶服務。公司目前的雇員人數為12,343人，員工持股比例達到30%。

雷曼兄弟公司雄厚的財務實力支持其在所從事的業務領域的領導地位，並且是全球最具實力的股票和債券承銷和交易商之一。同時，公司還擔任全球多家跨國公司和政府的重要財務顧問，並擁有多名業界公認的國際最佳分析師。

雷曼兄弟公司的業務能力受到廣泛認可，擁有包括眾多世界知名公司的客戶群，如阿爾卡特、美國在線時代華納、戴爾、富士、IBM、英特爾、美國強生、樂金電子、默沙東醫葯、摩托羅拉、NEC、百事、菲力普莫里斯、殼牌石油、住友銀行、及沃爾瑪等。

貝爾斯登公司

貝爾斯登公司(Bear Stearns Cos.)成立於1923年，總部位於紐約，是美國華爾街第五大投資銀行，系全球500 強企業之一，是一家全球領先的金融服務公司，為全世界的政府、企業、機構和個人提供服務。公司業務涵蓋企業融資和並購、機構股票和固定收益產品的銷售和交易、證券研究、私人客戶服務、衍生工具、外匯及期貨銷售和交易、資產管理和保管服務。Bear Stearns還為對沖基金、經紀人和投資咨詢者提供融資、證券借貸、結算服務以及技術解決方案。2007年，貝爾斯登公司計劃與黃光裕的鵬潤集團成立一隻5億美元的中國投資基金

我覺得5巨頭就是5投資銀行,要麼是下面5個嗎?吃不大准
5巨頭 花旗銀行、雷曼兄弟公司、美林證券、摩根士丹利和紐約銀行

C. 最好賣的10個新葯（附名單）

來源/醫葯經濟報

作者/宋一寧

一文盤點銷售強勁的重磅新葯

上市的新葯中，有些一經推出便備受市場歡迎，甚至改寫競爭格局，而有些則出師不利，在日漸激烈的市場競爭中「啞火」。

根據麥肯錫（McKinsey＆Co.）2014年對2003-2009年上市新葯所做的分析，大約2/3的新葯在上市後第一年未能達到銷售預期。發現新的安全問題、製造與供應遇到困難、醫生不願嘗試新的選擇、競爭對手獲取先發優勢、營銷低效、公司動盪造成管理出現混亂，或者僅僅是上市時機不好，都有可能造成新葯初戰不順，進而令其市場前景黯淡無光。

FiercePharma根據獲批上市後前4個完整季度的銷售額高低，匯總出2017年以來上市後開局最強的十大「最猛」新葯。

需要注意的是，較高的初始速度並不能確保最遠的射程，比如吉利德（Gilead）的丙肝（HCV）葯物Epclusa，作為首個治療6種主要形式HCV的抗病毒葯，自2016年6月獲批上市後6個月，其銷售額就高達17.5億美元，但隨著整個HCV市場萎縮，Epclusa在2019年僅實現了19.7億美元收入，與上年持平，較上市後頭一年的勢頭相去甚遠。

同樣，上市後前4個季度表現平平的葯物也可能隨著市場的發展和業內認知的變化，產生極強的「後勁」。例如諾華（Novartis）的心力衰竭葯物Entresto，甫一上市就遭到懷疑，醫生亦不願開具處方，所以盡管該葯銷售額預期高達數十億美元，但在上市後第一個全年（2016年）僅收入1.7億美元。但到了2019年，其銷售額達到17.3億美元，同比增長超70％。

01、Mavyret：

搭上丙肝市場高增長末班車

Mavyret全療程僅需8周治療，而其他同類丙肝葯需要12周。為了進一步凸顯競爭優勢，艾伯維（AbbVie）為Mavyret定價時顯著低於競爭對手7萬～8萬美元，僅為26400美元。

這使得Mavyret初期的銷售增長十分順利。僅在2018年第一季度，Mavyret便創造了8.94億美元銷售額，比預期高出60%。當時艾伯維首席執行官認為該增長勢頭將持續很長一段時間，會幫助其填補因阿達木單抗（Humira）銷售滑坡而產生的缺口。

然而事不盡人願，Mavyret所搭上的是丙肝領域快速增長的最後一列火車。隨著現有患者迅速康復，該用葯領域在2015年達到頂峰，全球銷售額約為230億美元，此後一直呈下降趨勢。Mavyret銷售額也在2018年後三季度出現銷售滑坡。2019年，Mavyret全球銷售額為28.9億美元，同比下降16％。

與此同時，2019年吉利德針對其丙肝葯推出了授權的仿製葯，標價為24000美元，直接對標Mavyret，搶回了一部分市場份額。去年5月，Mavyret在中國獲批，進入1000萬丙肝患者的藍海市場，或許會獲得新的增長機會。

02、Biktarvy：

最成功的抗HIV新葯

吉利德的抗HIV三合一復方新葯Biktarvy在上市後的第2個完整季度中，便迅速成為美國抗HIV治療領域的領跑者。從前4個完整季度的銷售情況來看，Biktarvy是最成功的抗HIV新葯，銷售額達到19.4億美元。

吉利德採用突破性的小包裝，使該葯總重量僅為275毫克，大大減輕患者服葯的心理負擔。與此相比，來自葛蘭素史克（GSK）的競爭者Triumeq為每片950毫克。並且，Biktarvy顯示出高耐葯性屏障，幾乎沒有葯物相互作用信號，且在臨床試驗中顯示出比Triumeq更低的副作用發生率。

但是，Biktarvy真正的競爭對手不是傳統的三葯或四葯組合。2017年底，美國FDA批准了GSK的首款兩葯HIV合劑Juluca（多替拉韋/利匹韋林），隨後在2019年4月，GSK另一款針對新診斷患者的兩葯合劑Dovato（度魯特韋/拉米呋啶）獲批上市。GSK認為兩葯療法可減少患者長期接觸多種葯物成分而發生潛在的葯物相互作用和副作用，並長期保持較高的病毒抑製作用。

關於「兩葯」和「三葯」孰優孰劣，目前還缺乏長期大樣本臨床證據支持。在市場表現上，2019年Juluca和Dovato的總銷售額為5.26億美元，而Biktarvy高達47.4億美元，且仍在快速增長。

03、Ocrevus：

增勢強勁 將遇強敵

多發性硬化症（MS）葯物奧瑞珠單抗（Ocrevus）被譽為羅氏 歷史 上最成功的葯物，上市第一年就在該領域取得了一席之地。這是首個用於難以治療的原發性MS葯物，其在復發性MS頭對頭試驗中擊敗過默沙東（MSD）的Rebif，且比後者定價低25%。

羅氏的低價策略得到了回報，Ocrevus上市後前12個月就已獲得7%的市場份額，其中約70%來自使用其他葯物的患者的替換用葯。

進入2019年，盡管有新的競爭者進入市場，例如諾華的西尼莫德（Siponimod）和默沙東的克拉屈濱（Cladribin），但羅氏的Ocrevus增長勢頭依然強勁。其全年銷售額比2018年增長57%，達到37.1億瑞士法郎。

未來，Ocrevus很快會面臨諾華（Novartis）奧法木單抗（ofatumumab）的競爭，後者在降低復發率和減緩疾病復發以及致殘方面超過賽諾菲（Sanofi）的Aubagio，並且口服給葯的方式便於患者自我管理，這相對於注射給葯的Ocrevus來說，或形成一定優勢。

04、Shingrix：

太暢銷以致產能不足

2017年以前，默沙東的Zostavax在帶狀皰疹預防方面占據了市場主導地位，而GSK的Shingrix一經推出，便打破了原有的市場格局。在上市12個月內便近乎跨過「重磅炸彈」門檻，且此後一直保持增長勢頭。

2018年3月中旬，即上市後僅5個月，Shingrix已經占據美國帶狀皰疹疫苗90%以上的市場。根據GSK的數據，到2018年底其市場佔有率已經達到98%。

Shingrix巨大的市場需求不僅令業界備感驚訝，甚至GSK也措手不及。在2018年中期，Shingrix開始供不應求，GSK不得不限制訂單並暫停其廣告宣傳。在產能嚴重拖後腿的情況下，Shingrix 2019年第四季度銷售額同比增長一倍以上，達5.32億英鎊。

GSK目前正在著手建造新的生產基地，其透露，在新產能投入市場之前，Shingrix在2020年進一步銷售增長的空間有限。

05、Spinraza：

與基因療法爭奪SMA市場

Spinraza用於治療脊髓性肌萎縮症（SMA），盡管每次注射價格高達12.5萬美元，且患者在一開始需要隔14天、30天分別注射第一和第二針，然後每四個月注射一次，這樣昂貴的定價引發了外界爭議。但到2017年第二季度，該葯銷售額達到2.03億美元，幾乎是業內預測的3倍。

而隨著參與治療的患者紛紛進入劑量維持階段，Spinraza的熱度明顯消退，在2017年第三季度銷售額微跌至1.98億美元。隨後，該葯受到諾華基因療法Zolgensma的擠壓，後者雖然更是「天價」，但一次給葯即可終生治癒。

06、Skyrizi：

即將躋身「重磅炸彈」

雖然艾伯維的銀屑病葯物Skyrizi並非首款進入市場的IL-23抑制劑，但對強生（Johnson & Johnson）的IL-12/23雙抗特諾雅（Tremfya）與諾華的IL-17A抑制劑可善挺（Cosentyx）「後發制人」。Skyrizi在市場上快速上量，無疑對於艾伯維填補因Humira銷售下滑造成的缺口有著重要意義。

Skyrizi的市場競爭優勢之一是給葯頻率較低，只需在治療開始時每隔一個月給葯，兩次後即可每隔12周注射一次。其臨床數據亦令人信服，在Ⅲ期臨床研究中，80%的患者身上90%的病變皮膚可在一年內恢復正常，60%的患者全身皮膚都會恢復 健康 。在長期的追蹤研究中，發現72%的患者全身病變皮膚會在兩年內恢復正常。

在2020年第一季度，Skyrizi銷售額達到3億美元，今年全年銷售額或輕松超過10億美元，一舉進入「重磅炸彈」行列。艾伯維如今在致力於擴展Skyrizi的適應症標簽，持續打開市場。

07、Zolgensma：

創新支付方式的「天價葯」

諾華單劑200萬美元的Zolgensma是目前最貴的葯物，上市後該葯也遭到涉嫌數據操作的指控，且諾華遲遲不能報告其內部調查結果，又加上相關高管陸續離職，令整個事件變得撲朔迷離。FDA也因此推遲了對Zolgensma部分臨床試驗的批准。

雖然出現波折，但許多患者證實了Zolgensma是一種極為有效的療法，僅需一次注射即可使其在運動能力方面出現顯著改善。諾華也為葯品支付方提供了基於治療結果的協議，當且僅當葯物起作用，支付方才需要在5年間完成總治療費用的支付。目前該協議已經覆蓋90%的商業醫療保險患者。Zolgensma的銷售額也高於分析師預期，2019年6個月總收入就達到3.61億美元。

08、Ozempic：

欲改寫GLP-1葯物市場格局

對於老牌糖尿病葯物生產企業諾和諾德（Novo Nordisk）來說，索馬魯肽（Ozempic）是一個「承前啟後」的產品，它承擔者奪回老葯GLP-1激動劑利拉魯肽（Victoza）所失去的市場份額，以及為新上市的口服索馬魯肽（Rybelsus）爭取市場的任務。在Ozempic上市之前，GLP-1激動劑市場主要被禮來（Eli Lilly）每周注射一次的度拉魯肽（Trulicity）把持。

臨床數據顯示，Ozempic不僅可以降低血糖水平，比默沙東的DPP-4抑制劑西他列汀（Januvia）、阿斯利康的GLP-1激動劑艾塞那肽（Byreon）效果更為明顯，還有幫助患者減輕體重的作用。數據還顯示Ozempic令患者中風風險降低39%，心血管事件總體風險降低26%，有望成為新一代的治療標准。

2018年第三季度，Ozempic在美國2型糖尿病處方葯領域獲得主導地位，到2018年底，其銷量正式超過Victoza。到了2019年，Ozempic在美國的市場佔有率達到37%，目前，諾和諾德正在將營銷重點放在市場上首款口服GLP-1激動劑Rybelsus上。

09、Tremfya：

數據優異助銷售上量

強生本身擁有TNF抗體葯物英夫利西單抗（Remicade）和IL-12/23抑制劑烏司奴單抗（Stelara），但盡管如此，Tremfya還是在皮膚抗炎領域發揮出了極大經濟效益，可見該領域空間依舊巨大。

相關數據顯示，Tremfya治療中度至重度斑塊性牛皮癬具有顯著療效，到第16周時，10例經治療患者中至少有7例獲得至少90%的 健康 皮膚，效果優於艾伯維的Humira。並且在一項頭對頭試驗中，擊敗了諾華牛皮癬葯物蘇金單抗（Cosentyx）。得益於這些良好數據，Tremfya上市一年便獲得4.16億美元的收入。

不過，在禮來的一項治療中度至重度斑塊型銀屑病的臨床試驗中，其銀屑病葯物Taltz擊敗了Tremfya，在用葯12周內獲得了更好的全身治療效果，達到了其主要研究重點，或在今年獲得FDA和EMA的擴適應症批准。

10、Dupixent：

「良心價」快速開發患者群

Dupixent是一種全人源化單克隆抗體，可抑制IL-4和IL-13的信號傳導，也是唯一被批准用於6~11歲中度至重度特應性皮炎兒童群體的生物制劑。該葯上市定價為37000美元，低於葯物經濟學研究所計算的成本效益閾值，受到外界好評。Dupixent上市後短短5周內，便獲得了3500名臨床患者，其增速遠快於其他成功的皮膚科葯物。在2017年第二季度，即上市後第一個完整季度中，Dupixent便獲得了8500名患者買單，銷售額超過1.18億歐元。

到2019年底，Dupixent的銷售額同比增長151％，達到20.7億歐元（23.2億美元）。據EvaluatePharma預測，2020年其銷售額可能達到34億美元。

D. 杭州默沙東制葯有限公司怎麼樣

簡介：杭州默沙東制葯有限公司成立於1994年06月06日，主要經營范圍為在杭州市莫干山路864號生產：片劑、進口葯品分包裝（注射劑、片劑、顆粒劑）等。
法定代表人：JOSEPH SHADS ROMANELLI
成立時間：1994-06-06
注冊資本：10291.8萬美元
工商注冊號：330100400023535
企業類型：其他
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E. 國際企業管理的版本二

作者：馬春光 著
ISBN：10位[7810784935] 13位[9787810784931]出版社：對外經濟貿易大學出版社
出版日期：2005-9-1
定價：￥57.00 元 國際企業管理學作為管理學科一個獨立的分支是在近幾十年發展起來的，它藉助於社會學、人類學、政治經濟學、國際經濟、國際貿易、國際商法及工商管理等學科的理論，形成了完整的理論體系和框架，涉及企業在國際范圍內的產品、技術、人員、信息、資金等要素的流動和管理。
為了幫助高等院校工商管理專業本科學生更好地了解和掌握國際企業的經營理論和方法，筆者在多年來講授企業國際化經營和管理課程的基礎上，編寫了《國際企業管理》這本統編教材。該書主要涉及一個企業所處的國際環境以及處在這種變化莫測、激烈競爭的環境下，走向國際化和全球化的理論根據、發展過程、管理方式、控制手段。經營戰略和國際企業管理人員所應具備的素質、條件和能力等內容。書中列舉了大量的中外企業國際化經營的成功和失敗案例，以提高學生獨立思考、分析問題和解決問題的能力。 現為對外經濟貿易大學國際商學院教授、博士生導師。現為全國MBA教育指導委員會委員。於1999年被國務院學位委員會和教育部分別聘為「全國MBA教育指導委員會」委員和「教育部高等學校工商管理類學科、專業教學指導委員會」委員。1996年起享受國務院專家特殊津貼待遇。
教育背景
1975年畢業於天津南開大學，獲本科學歷；1985年在美國舊金山大學獲工商管理碩士學位（MBA）；
1991年在美國喬治·華盛頓大學修完工商管理博士學位（DBA）全部課程
工作經歷
在國內和美國企業工作5年，在我國駐外使館工作4年，在對外經濟貿易大學從事教學和科研工作33年。
教授課程
管理學、組織行為學、戰略管理、國際企業管理、組織理論與變革等。
研究領域
戰略管理、國際企業管理、組織理論與變革。中國企業戰略與國際化經營理論與實踐研究。
主要研究項目
2008年「戰略管理」國家級雙語教學師范課程建設項目。
主要研究成果
從事工商管理專業教學25年，先後給本科生、研究生和企業高層管理人員開設了《企業戰略管理》、《組織理論》、《人力資源管理》、《國際企業管理》、《組織行為學》、《企業國際化經營與管理》等6門課程；指導了140多名企業管理和工商管理專業（MBA）碩士研究生；
先後承擔了《跨國公司轉移定價和我國的管制措施》、《國際企業文化管理》等科研項目；
著有《國際企業管理》、《企業國際化經營與管理》、《中外合資企業案例集》（英文）等專著和教材，發表學術論文、譯著等50餘篇，研究成果總字數300萬字；
多次應邀赴美國哈佛商學院、澳大利亞國立大學、香港中文大學用英語講授《中國經濟和企業管理》課程，現為澳大利亞國立大學和香港中文大學客座教授
專著：《國際企業跨文化管理》,對外經濟貿易大學出版社,2004.7
教材：《國際企業管理》，對外經濟貿易大學出版社，2005-09
論文：《跨國公司產業價值鏈轉型對我國製造企業的啟示》，《管理世界/國務院發展研究中心》，2004.12 第一章 國際企業管理概論
第一節 國際企業和企業國際化經營
第二節 國際企業管理
第三節 國際企業理論體系
案例分析萬向集團
第二章 企業競爭環境
第一節 全球經濟環境
第二節全球化競爭條件下的中國企業
案例分析國際商用機器公司(IBM)
第三章 產業價值鏈與企業競爭優勢
第一節 價值鏈理論
第二節 產業價值鏈的應用
案例分析 「紅高粱」快餐店的興衰
第四章 國際企業的經營模式和經營戰略
第一節 國際企業的經營模式
第二節 國際企業的經營戰略
第三節 產業結構要素分析
第四節企業戰略分析方法
案例分析凱瑪特公司破產 案
第五章 企業變革與創新
第一節 企業變革
第二節 企業創新
第三節 創新與企業戰略
案例分析深圳華為技術有限公司
第六章企業組織結構
第一節 企業組織理論
第二節 管理的開放系統模式
第三節 企業的生命周期與組織結構
第四節 企業的組織結構設計
第五節 企業的管理體制
案例分析美國電話電報公司(AT&T)
第七章人力資源管理
第一節行為科學理論與員工的行為和管理
第二節 行為科學理論與企業管理人員的行為和管理
第三節 企業的工作設計和群體管理
第四節國際企業人力資源管理
案例分析 從授權到參與——愛立信公司人力資源改革嘗試
第八章企業文化
第一節 社會文化和企業文化
第二節 企業文化典型 案例
第三節中國企業文化建設現狀和發展趨勢
案例分析 海爾的企業文化
第九章 國際企業跨文化管理
第一節 跨文化差異和趨同性
第二節 不同國家文化差異上的橫向比較
第三節 跨文化差異與人力資源管理
第四節 國際企業跨文化管理戰略
第五節 國際企業海外子公司的跨文化管理
案例分析沃爾瑪公司的企業文化
第十章 國際企業跨文化溝通
第一節 企業溝通方式和渠道
第二節 國際企業的跨文化溝通與謬誤
案例分析華源集團的國際化經營戰略
第十一章 國際企業法律事務管理
第一節 法律制度的主要來源
第二節 母公司與關聯公司之間的法律關系
第三節 與國際商務相關的法律事務
第四節 與國際投資相關的法律事務
第五節 國際企業的稅收問題
案例分析默沙東(MSD)公司在中國面臨的「減員」危機
第十二章 國際企業供應鏈管理
第一節 國際企業生產模式的歷史演化
第二節供應鏈管理
第三節 供應鏈管理的實施
案例分析 諾基亞的供應鏈管理
第十三章 國際企業營銷戰略
第一節國際營銷渠道管理
第二節 國際產品策略
第三節目標市場營銷
第四節 產品定價
第五節 品牌戰略
案例分析 德芙的營銷之道
第十四章 國際企業的財務管理
第一節 國際企業內部資金管理
第二節 國際企業子公司的股權策略
第三節 國際企業的外幣換算
第四節 國際企業審計
案例分析百事可樂公司的轉軌戰略
第十五章 國際企業的定價機制
第一節 轉移價格和正常交易價格
第二節 轉移定價在企業國際化經營活動中的應用
案例分析 中法合資羅鈉普朗剋星火密封膠有限公司
參考文獻

F. 求解葛蘭素史克，輝瑞，強生，羅氏，諾華，賽諾菲，拜耳，阿斯利康，雅培，莫克默沙東的銷售理論和銷售策

每家公司的策略肯定不同 而且同一公司不同產品，不同地區的策略也不同，從內部來講是保密的 只有你干過才會知道自己組，自己產品的策略 所以你這個問題，真心沒法答 兄弟問這幹啥呀

G. 先聲葯業有限公司的合資企業

美國新澤西州白宮站，2011年7月21日― 默克公司（NYSE:MRK，在美國與加拿大以外稱為默沙東）與中國先聲葯業集團(（NYSE:SCR, Simcere）於今日正式簽署框架合作協議，雙方將在中國成立合資企業，在重要治療領域更廣泛地提供優質葯品，以滿足中國市場迅速增長的醫療需求。
合作雙方在位於美國新澤西州羅偉（Rahway）的默克研究院舉行的簽字儀式上共同宣布這一消息的。默克公司董事會主席柯瑞嘉、默克公司全球人類健康部總裁石亞敦、默沙東中國總裁馮納璽、先聲葯業集團董事會主席兼首席執行官任晉生、先聲葯業總裁張業泓博士等雙方高層領導出席了簽字儀式。
中共江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅志軍也蒞臨了本次簽字儀式。
這一新穎、富有創意的合作方式，將匯聚一家跨國醫葯公司與一家領先的中國制葯公司的豐富研發、銷售經驗和資源，以達成雙方建立戰略性合作夥伴關系的目標。該合作將包含雙方的產品研發、注冊、製造和銷售等多方面內容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌葯為重點。
根據雙方合作協議，兩家公司將在心血管疾病領域為合資公司提供雙方的精選品牌與非專利葯品組合，包括默克/默沙東的舒降之® (辛伐他汀)、科素亞® (氯沙坦)與RENITEC® (依那普利)以及先聲葯業的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。
「能夠與先聲葯業合作，默克深以為豪，先聲是中國領先的制葯公司，默克與先聲有著共同的使命，即推動中國醫療衛生事業的發展。」 石亞敦表示，「同時，合作也是默克在中國擴大業務戰略的重要一步，這與中國政府致力於提高優質葯品可及性的目標不謀而合。」
「今天的合作是先聲通過提供創新葯物改善患者生活質量這個不懈追求的另一個重要里程碑。 」任晉生說，「這一創新性的合作，目的是要應對中國醫療體系的巨大挑戰及中國患者和其他醫療相關方的需求。」
「先聲與默克的合作，不僅對雙方公司有重要的戰略意義，而且也是江蘇省生物制葯行業的標志性事件。」中共江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅志軍指出，「生物制葯產業是江蘇省重點發展的戰略性新興產業，默克與先聲合作將為整個產業的發展注入新鮮動力，有助於江蘇為中國、為世界提供更多的優質葯品。」
該合資企業的成立將取決於雙方對合作條款的最終確定。
2009年9月，剛剛接管中國市場9個月的馮納璽接受媒體采訪時稱，對於研發公司而言，中國市場比其他任何地方的發展速度都快，在全球最具價值的市場中，中國將在三年內成為第三，到2020年將成為全球最大的疫苗市場。
盡管對中國市場給予如此高的評價，但已經進入中國20年的默沙東發展步伐並不引人矚目，這一方面緣於其渠道推廣不夠理想，另一方面還在於其葯品價格較高。
為改變這種狀況，默沙東主動在2010年把一款治療心血管疾病的葯物「舒降之」降價52%，使之成為首個進入國家基本葯物目錄的外資原研葯。馮納璽坦陳，這樣做會使利潤大幅下降，但換來的是在更多的醫療機構、尤其是初級社區衛生中心的覆蓋。此次醞釀成立的合資企業，經營重點是價格相對較低的非專利葯，無疑將有助於默沙東實現更大范圍的覆蓋。
默沙東公司2010年的課件顯示，其業務重點是結合政府導向，擴大產品在基層醫療機構中的使用，特別是需要長期服用的慢性病用葯；確保產品在每個省市的市場准入，繼續加快市場開拓及多渠道市場教育，使產品能夠有效配送到廣闊市場；同時探索建立商業夥伴合作模式，提高產品覆蓋率。
馮納璽稱，未來三年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過三種渠道拓展新的業務能力，一是加強自身業務，二是尋找戰略合作夥伴，三是並購。
與先聲葯業的合作正是默沙東強化自身業務的同時，實施的第二種開拓方案。
在馮納璽未來三年的發展戰略中，還包括基於中國東西部發展不平衡進行的安排。「我們根據中國各個地區的城市集群建立了十個大區，分別設立區域總經理負責制，應該說我們是第一個布局全國的跨國葯企。」
要使這十個大區發揮出默沙東期望的效果，馮納璽恐怕還不能單單指望一家先聲葯業，在未來的市場突破中，他將更多地使用並購手段，在規模上實現快速擴張，以期把握住中國醫改創造出的巨大商機。
「中國要建立一個全面覆蓋的醫療健康保障體系，這在全球其他國家是沒有的。發展中國家的醫改通常是建立初期的醫療體系，而中國已經開始建立基本覆蓋全國的醫療體制，尤其是建立國家基本葯物制度，其目的就是要解決葯品的可及性、提高醫保的覆蓋面，以及縮小東、西部醫療環境的差異。」馮納璽說。
與默沙東一樣，許多跨國醫葯巨頭都看中了中國醫改的商機，可以想見，未來的競爭將更加激烈，默沙東能否改變一直以來不瘟不火的局面，還需要看它有多大的魄力突破自己。
默沙東不是第一家與國內葯企組建合資公司的跨國葯企，全球最大制葯企業輝瑞與海正葯業簽署意向書，雙方將共同組建合資企業，通過全球的營銷平台實現有關葯物更廣泛的商業化。在輝瑞之前，另一大醫葯巨頭諾華，也宣布完成與中國疫苗企業浙江天元生物葯業股份有限公司的合資程序。
究竟為何國內葯企會吸引跨國醫葯巨頭合資？醫葯專家戴浩森告訴記者，跨國葯企與中國公司合作，其最重要的目的還是要在中國市場上占據更大的份額。因為跨國葯企在技術、產品上處於領先地位，但在國內的市場拓展、對中國政策的了解等方面卻不如國內企業。而且，與國內企業合作生產、銷售可以降低跨國葯企的成本，而對於國內企業來說，也可以學到國外先進的技術、管理經驗等。
同時，一位業內人士表示，以往跨國葯企要想不斷發展擴大，大多都會通過並購的方式，但市場上值得收購的好公司並不多，而且也不一定能收購得到。所以，大型跨國葯企已經開始逐漸用「投資」來取代「收購」。
中投顧問醫葯行業研究員郭凡禮指出，默克選擇與先聲葯業建立合資公司，一方面是因為雙方的業務有契合點，另一方面是因為先聲葯業積累了不少市場渠道與政府關系，而這是外資企業最青睞的地方，有了這些關系和渠道，外資葯企進入國內市場也會更加順暢，而此項合作對先聲葯業來說也可以藉助默克的品牌效應提升業績。 郭凡禮指出，除了默克與先聲葯業之間的合作之外，有越來越多的外資企業傾向於同國內葯企建立合資公司，輝瑞與海正也簽署了合作協議建立了合資公司。而外資葯企加速與國內醫葯企業合作主要有多方面影響，其中最重要的一點就是外資葯企看中了我國新醫改8500億的蛋糕。
除此之外，還有一點原因在於國外大型醫葯製造企業將在接下來的幾年內將進入專利葯到期潮，比如輝瑞旗下的重磅葯物立普妥將在專利到期，諾華將於2012年和2015年喪失最暢銷葯物抗高血壓葯Diovan和抗癌葯Gleevec的專利權，專利葯到期迫切需要這些制葯企業收購新的企業以平緩業績。
另一方面，外資企業在進入國內市場的途中會遇到一些困難和障礙，比如渠道困難、政策困難等，而並購國內葯企、成立合資公司可以最大限度的緩解這些困難。比如諾華與浙江天元的合資項目，諾華正是依靠浙江天元長久以來累積的渠道以及同政府的良好關系快速進入國內醫葯市場。
而外資葯企並購我國葯企對我國醫葯行業而言仍然利弊參半，利的一方面在於可以刺激國內醫葯行業加速升級。國外醫葯企業在技術、葯品創新方面都佔有優勢，外資葯企並購我國葯企對促進我國整體醫葯產業技術升級和技術創新能力的建設有好處。而弊的一方面在於削減了國內葯企的市場份額。外資葯企並購我國葯企不僅搶佔了國內葯企的市場，還搶佔了國內葯企一部分資源，將使國內葯企市場份額進一步減少。
先聲葯業方面昨日在接受記者采訪時稱，成立合資公司這一合作方式，將匯聚合作雙方的研發、銷售經驗和資源，以達成雙方建立戰略性合作夥伴關系的目標。
據了解，該合作將包含雙方的產品研發、注冊、製造和銷售等多方面內容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌葯為重點。但由於具體合作細節尚有待雙方敲定，該合資企業的資金規模最快要等到8月份方能對外披露。
公開資料顯示，盡管默沙東進入中國已經有20個年頭，但其發展步伐平緩，而阻礙其發展的除了葯價過高問題，另一個重要原因便是其銷售渠道不夠理想。
為改變這種狀況，默沙東曾主動將一款治療心血管疾病的葯物「舒降之」降價52%，使之成為首個進入國家基本葯物目錄的外資原研葯。而據南都記者了解，默沙東與先聲葯業此次醞釀成立的合資企業，合作經營的品種就有「舒降之」。
默沙東公司全球人類健康部總裁石亞敦將此次與先聲葯業的合作視為默沙東在中國擴大業務戰略的重要一步。
公開資料顯示，先聲葯業是一家從事創新葯和率先上市非專利葯研發的中國葯企，現為美國紐交所上市公司，在中國擁有800多人的銷售團隊，100多家戰略合作夥伴，以及1500多家經銷商，其產品營銷到4000多家醫院以及70000家葯店。
業內人士表示，先聲葯業龐大的銷售網路對於此前在中國市場急缺渠道的默沙東來說，具有很大的吸引。而默沙東在創新葯物研發和非專利葯率先仿製方面則可為先聲提供智力和資金支持。
值得一提的是，就任先聲葯業C E O的張業弘此前曾任職於默沙東，張業鴻於2007年到2008年間在默沙東擔任中國區總裁。此次雙方合資，也被業界普遍認視為「張業弘曲線回歸默沙東」。
隨著多家跨國葯企相繼牽手國內領先的制葯公司，跨國葯企為何在華興起合資潮已經成為業界關注的重點。 有分析人士表示，當前跨國葯企正面臨專利到期與原研葯降價兩大危機，在此情況下，通過收購或聯手優質本土葯企來獲得市場擴張正在成為他們在華新的策略。 「默沙東與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這一波合資潮與西安楊森1985年與漢江制葯廠的合資不同。西安楊森與漢江制葯廠的合資，更多的是取得一個『牌照』，便捷、合法地開發中國醫葯市場。而當前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國醫葯市場。」一位在北京的業內資深人士如是說。
據了解，當前跨國葯企在中國業務的擴張，最大的挑戰有兩個：一是政策變幻所帶來的不確定性。第二是跨國制葯企業的人力成本較高所帶來的向市場底部滲透力度不夠的問題。而合資公司的設立則在保證產品質量的前提下，有利於解決生產成本、分銷渠道以及國內基層市場的拓展。
此前備受關注的默克(在美國和加拿大以外稱「默沙東」)與先聲合作事宜正迅速進入實操層面。 「我們希望在9月1日就開始在銷售方面進行合作，把我們的互補性展現出來，快速見效也是我們合作的一個創新點。」在8月16日舉辦的默沙東與先聲葯業合作媒體見面會上，先聲葯業集團董事會主席兼首席執行官任晉生興奮地表示。在此次會議上，雙方透露了合作內容以及在中國成立合資企業的更多細節。

H. 默沙東公司做市場營銷的本科生薪水待遇一個月能剩下多少

默沙東請醫生吃飯是什麼的是沒有報銷的，如果拿不到獎金，3000不到內
今年銷售培訓生底薪是容3800加2000補貼，可惜要簽三方實習6個月，實習還有指標
我是拒了
看你的提問，你應該也是銷培生，今年全國招了350個
一家產品線如此老化的公司，怎麼可能要這么多應屆生
會淘汰很多的或者逼你走
而且默沙東的指標是很高的，每年都漲
MSD中國管理很混亂，如果決心做葯代 是個不錯的跳板 畢竟學術推廣很強大
anyway，拿到offer,先去實習吧 做不來及時抽身
祝你好運！

I. 德國默沙東公司怎麼樣

1889年，喬治默克(Georg Merck)接管德國默克在美國紐約的分公司並創立Merck & Co.，並在往後幾年陸續生產化學品。一次世界大戰後，默沙東(美國默克)轉而成為一獨立的美資公司進而成為全球著名的制葯公司。1953年美國默克與沙東公司(Sharp and Dohme)合並，正式成立默沙東葯廠(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一個具一體化的跨國葯物生產及分發的實業。根據德國默克與默沙東(美國默克)協議，默沙東公司只可在北美地區(美國、加拿大)使用「默克」之名，在美國以外的地區必須使用默沙東的稱呼。因此，默沙東公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行銷世界各地。 自70年前默克研究所成立至今，默沙東已經研製成功了超過100種的葯品和疫苗。從抗炎葯到抗生素，從降膽固醇葯物到抑制艾滋病毒的蛋白酶抑制劑，等等，默沙東的發明經常在影響著現代醫學科研的前進之路。默克研究所目前正在探索的治療領域包括輪狀病毒感 染疾病、艾滋病(預防)、急性冠狀動脈綜合症、神經精神疾病、人類乳頭狀瘤病毒感染疾病、輪狀病毒、糖尿病等。 默沙東在研究開發方面投入大量的資金，2001年投入了24.5億美元，2002年達到26.7億美元。不僅如此，默沙東還運用大量管理策略使這些投資產生最佳科研成果。通過與全球 40多個研究單位和大學合作，默沙東確保其在尖端科研領域的領先地位。 1992年默沙東(中國)有限公司正式成立。1994年，默沙東與杭州華東制葯集團成立了合資企業——杭州默沙東制葯有限公司。默沙東在中國市場主要銷售17個產品，其中大部分產品已在杭州工廠分裝或生產。產品覆蓋領域廣泛，在降血壓、調節血脂、治療前列腺增生、哮喘、骨關節炎、骨質疏鬆、男性脫發和艾滋病等多個治療領域方面均居領先地位。還有一系列疫苗預防甲肝、麻疹風疹腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血桿菌引起的疾病。默沙東在中國目前已有員工800餘名，在全國設有10個辦事處。