小米營銷的渠道策略

Ⅰ 小米手機的渠道策略

他這個就是渠道創業，他最開始賣手機，是全球第一個在網上賣手機的，比如說小米一小米額都是在網上直接賣的，而且他當初建立的小米商城專賣小米手機成為中國第三大電商平台，之後被拼多多反超了他，這個後來就是OPPO和vivo把手機店開到農村看到形象，所以銷量非常高，現在小米也在學習，然後正在大力建設線下店，比如說小米之家，小米授權體驗見

Ⅱ 小米手機營銷方式如何

目前小米的營銷方式主要是實體店和網路銷售。

Ⅲ 淺談MI的手機網路營銷存在的問題與對策簡單介紹

摘要 2. 1市場定位不準確

Ⅳ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(4)小米營銷的渠道策略擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅳ 小米營銷渠道是怎樣的

小米剛期價的時候，那些對小米模式滿嘴不屑的智能手機界人士，如今正急匆匆地變身小米的「門徒」。現在還是有很多的廠家都在吐槽小米智能手機的銷售等方式，但是腳步也是越來越往小米方向靠攏。匆匆幾年小米慢慢的強大起來，走到了每個人的心中。讓大家都記著小米。

小米成功的因素比如：

小米的營銷主要自己操盤，包括公關、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執行力更強。

米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發燒友不斷對小米的產品提出各種意見甚至批評，這對發現用戶的真實需求至關重要。這些發燒友就是小米的義務檢測員、義務建議員、義務宣傳員。

使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動。小米的幾大創始人，也都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感

小米有專門負責微博營銷，他們大都是對技術、產品精通的員工，會在微博上及時發現用戶反映的小米的問題並與之溝通。因此小米用戶會覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道。

注重讓用戶參與。例如小米正在開展10萬元懸賞小米手機默認壁紙的活動，用戶上傳圖片就可能成功小米手機的默認壁紙，此類活動往往能有效提升用戶的參與度，提升用戶對品牌的認知度。

微博起到用戶教育的作用。小米的微博上有著很多的教用戶怎樣玩手機的內容，提供實用內容的同時，也教育了用戶，提升其忠誠度。

綜上所述，我認為小米在營銷上的成功，主要來自於和用戶有效的互動。

相比較之下，許多公司的微博營銷往往流於形式：

1）許多IT類公關公司、微博營銷公司的工作人員並非產品經理和技術出身，許多工作人員對產品、技術懂的很少，常常缺乏和用戶、媒體溝通的深度，雙方往往找不到太多的共同話題，其結果是，微博營銷常常流於形式，甚至有的變成了「做給客戶看的」。

2）一些公司的微博營銷喜歡開展各種簡單的抽獎活動，效果往往非常差，這僅僅增加了產品的曝光度，但絲毫沒有提升用戶對產品及品牌的理解，沒有提升用戶忠誠度。

3）許多公司的微博營銷強調提升粉絲數，提升評論、轉發，但其中許多都是沒有價值的評論轉發，因為其和用戶之間的溝通交流深度有限。

4）一些公司的微博賬號為提升粉絲數，喜歡發一些和公司產品不相關的內容，如美女照片、笑話、心靈雞湯等，雖然短期有些效果，但在提升用戶參與度上效果甚微。

小米的成功為許多正在做微博營銷的公司提供了啟發：只有和用戶建立了真正的互動，才能變成有效的營銷。微博的精髓在於互動，而不是單向的展示。單向的展示，是門戶做的事情

Ⅵ 分析小米有哪些網路營銷渠道

小米網路營銷模式是小米手機獲得成功的關鍵，而在小米網路營銷中以模式創新最為重要。

網路營銷市場現狀分析：

首先，智能手機成為人們的首選，尤其是年輕人。其次，Android操作系統成為中國用戶最關注的智能操作系統。最後，小米手機不論是硬體配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔，其性價比較高。因此，對於小米手機來說，發展前景還是很樂觀的。

小米網路營銷模式的創新之處有：

第一、口碑營銷。全部產品採用線上銷售的方式，沒有實體店，節約了銷售成本。小米手機沒有實體店，沒有銷售人員，跳過傳統的店鋪銷售，直接通過電子商務平台銷售，減少了中間環節，這樣的運營成本相較於傳統品牌大大降低。但是與其他電子商務不同的是小米從來都不做廣告，而是注重建立客戶口碑，只經過了研發、線上銷售的環節，生產環節交由其他製造商生產，研發者根據客戶的反饋意見不斷改進。

第二、飢餓營銷。小米手機喜歡弔客戶的胃口，有意降低小米手機的產量，製造供不應求的「假象，提高產品的附加價值」，這與蘋果手機的營銷策略類似，發布消息總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產品的發布，開放不到3個小時，10萬的庫存全部售完。

第三、炒作營銷。雷軍自稱是喬布斯的超級粉絲，有了「雷布斯」的稱號，因而很成功的把自己的影響力嫁接到小米手機上，這就是名人效應。此外，小米上市不到20天，陷入了質量門事件，如掉漆、按鍵不靈等質量問題，隨後，小米官方的回應一記承諾進行改進質量問題，才平息了這場風波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

第四、微博營銷。互聯網與人們的生活越來越緊密，微博漸漸成為繼電視、報紙、雜志等之後的另一個熱門傳播媒體。小米團隊發揮了微博營銷的優勢，在手機發布之前，策劃人員與微博用戶在微博上的互動，就使很多人對小米手機表現出了興趣。而之後也與用戶就對小米手機的功能、故事等共同討論。再加上了微人脈之間的傳播，無疑是一場浩大的宣傳。

從小米網路營銷模式中，可以知道小米手機的上市非常成功，強大的研發團隊和精明的營銷隊伍，能夠讓小米公司達到預期的效果，提高小米的品牌形象，找到合適的定位，找出自身的核心競爭力。不是所有的公司都可以像小米只利用電子商務平台做的這么成功，給產品找到營銷渠道是關鍵。

網路營銷成果：

小米手機沒有做任何的廣告，只是藉助網路媒體的力量，小米團隊主要利用病毒式口碑營銷及微博營銷成功地實現了品牌的宣傳及推廣，讓更多的人了解並認識小米手機，在此基礎上創造了國產手機的奇跡，所以網路營銷策略是不可忽視的，網路營銷的作用是功不可沒的。

Ⅶ 小米手機的盈利方式

小米的運營模式是與傳統手機廠商如中興、華為、酷派、聯想完全不同的。小米採取的是輕資產運營模式，自己負責研發、設計、售後服務等，生產、物流配送環節全部都是外包。小米採用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開最重、最積壓資金的部分。

在產品研發和設計上，正如前文提到的，小米用戶的參與度是非常高的，整個過程可以說是由小米研發人員和用戶共同完成的。這也是與傳統手機廠商完全不同。

在存貨和供應鏈管理上，小米借鑒了「按需定製」的戴爾模式的供應鏈管理，力圖實現零庫存，按需定製。每周二中午12點，小米官網都會放出一批手機產品，具體型號和數量提前在論壇發布，這數字是由小米倉儲中心反饋的庫存數據決定的。

這個預約數字是小米重要的生產計劃制定指標之一，基於這個指標以及當周銷售額、網路指數、論壇帖子數量等等，小米會計算出三個月之後的產量和開放購買的數量，並製作出相應的生產計劃表。之後就是根據計劃表進行零部件的采購，如向夏普采購屏幕、向高通采購晶元、向索尼采購攝像頭等等，共計采購600多種元器件，最後再由英華達和富士康代工生產。

小米的銷售方式也與傳統手機廠商不同，小米以電商渠道為主，除了自己的電商網站小米網以外，小米也在京東、淘寶等電商平台上銷售。小米手機1推出的時候，其物流和配送是由凡客誠品全資自建的配送公司如風達負責，之後順豐、申通、圓通、郵政等也成為了小米的第三方配送公司。線下方面，小米沒有自己的線下店，主要是借力電信運營商的線下渠道。2012年小米總銷售量的70%是通過電商渠道完成的，運營商渠道佔30%。

2．商業模式和盈利來源

在思考小米的商業模式時，小米團隊認為在這個智能設備時代，比拼的已不單單是硬體性能、硬體配置，還要講研究軟體的用戶體驗，包括軟硬體結合的流暢配合，以及它後面的互聯網模式和互聯網服務等未來各種增值服務。

到2014年，真正將「軟體+硬體+互聯網服務」融合好的也僅有蘋果。小米力圖學習蘋果，將小米的商業模式簡化為「軟體+硬體+互聯網服務」鐵人三項。即從應用軟體到系統層面再到最後的硬體，試圖在一個大的安卓生態系統中構建一個由小米手機、MIUI、小米盒子、商城、雲服務和開發者組成的生態圈。

然而，雷軍認為，小米與蘋果的不同在於，小米並非圍繞硬體盈利進行運營布局，而是由硬體延展向軟體、服務盈利，不追究依賴硬體利潤。即採用「Free+Premium」的模式，先通過不賺錢或賺錢很少的硬體圈住大量用戶，在通過提供收費軟體、增值服務。配件等方式變現。

但想要僅憑軟體盈利並非易事，生態系統的建立亦非朝夕之間。以擁有非常健康生態系統的蘋果為例，其2013財年的軟體服務和其他音樂相關產品及服務的收入只佔該財年總營收的9.4%，配件收入佔3.3%，剩下的87.3%都是由各種硬體設備貢獻的。何況，相比蘋果IOS，安卓平台上能賺錢的開發者甚少。小米想要憑借軟體和互聯網服務盈利，還尚待時日。

截止2014年，小米盈利的主要來源還是硬體。以小米手機1為例，最初定價是按照銷售30萬台來計算成本，在進行了費用攤銷後，確實沒有什麼利潤空間。然而，當銷售超過30萬後，采購成本隨之下降，費用攤銷也已完成，這是基本可達到盈虧平衡。

此外，根據摩爾定律，元器件的成本在不斷下降，手機定價時是成本價，經過一個季度降點價，在經過一個季度再降點價，企業就能獲得一個合理的利潤。何況，在新品問世初期，小米通常會採取飢餓營銷策略，並不會大規模量產，而等到大規模用戶能購買到產品時，元器件的成本早比定價時又下降了不少。

這種盈利模式關鍵在於拉長產品的生命周期，因為生命周期被拉長，摩爾定律才能開始發揮作用，企業才能因為邊際成本的遞減而擁有充足的調價空間，從而保證盈利。因此，小米會在後期適當提高手機的性能，在保證正常利潤的情況下，將手機的性價比保持在同等價位中最高的水平。

Ⅷ 小米用了哪些營銷方式

，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞：小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介
小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統，而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上，進而研發的一個小米自帶操作系統，小米手機堅持以「為發燒而生」為設計理念，以高配置低價格吸引消費者，並擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現狀
眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號 發布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續航，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數據可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點，被小米搶先發布，可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格範圍。從小米手機的發布會，到線上的准點搶購再到線下的排隊預約，都出現所謂 「秒殺」、「排長龍」「黃牛拋高價」的情況。由此，小米的促銷策略仍是採用了飢餓營銷來保持消費

Ⅸ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

Ⅹ 小米渠道銷售

你好！目前小米銷售有三個渠道：
1、小米旗艦店直營。
2、小米官網直營。
3、JD、天貓等電商加盟店。