電飯煲的營銷案例

A. 董明珠秘書孟羽童開啟直播帶貨，背後藏了什麼玄機

「要將孟羽童培養成第二個董明珠。」格力電器董事長董明珠的一句話讓她的秘書孟羽童走紅，獲得大量關注。

一個名為「明珠羽童精選」的賬號悄然注冊

該賬號的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號認證為「格力電子商務有限公司」，與該賬號綁定的還有名為「GREE格力小家電旗艦店」的店鋪，共發布了包括空氣凈化器、電飯煲在內的19件商品。在視頻下有網友評論稱「果然開始帶貨了」，該號回應道，「美女帶貨誰不愛呢」。

2013年，董明珠與雷軍的世紀豪賭，轟動整個互聯網，此事也讓董明珠在長達五年內處於關注的高光之下。

2018年，董明珠曾在論壇里說「只要員工干到退休，格力就會為你提供一套2室1廳的房子，房價再高都和你沒關系。」

這一言論撩到了億萬「打工人」的痛處，馬上引起全網熱議，也引發了不少質疑。這一件件「董式營銷」的經典案例中，董明珠總能夠撩到當下人們在現實生活的痛點、氧點，並能夠掀起輿論的浪花，這些自帶流量事件，一次次讓董明珠和格力出圈，保持了持續的高關注度，你說厲害不厲害？

B. 西安一小伙輕信「免費電飯煲」騙局，被騙50多萬，遇到這種事該如何處理

西安一小伙輕信“免費電飯煲”騙局，被騙50多萬，遇到這種事應該立即報警，和警方說清楚事情的來龍去脈，以及將轉賬的賬號等等提供給警方！如此這般，警方便可以立案偵查，爭取偵破案件，給受害者挽回損失！

電信詐騙層出不窮，其實，想避免被騙很簡單，那就是不貪心，不相信所謂的免費領取，免費贈送等等！天上哪有掉餡餅的好事？切不可被詐騙團伙套路！如果說覺得自己很難識別是不是電信詐騙，那麼，可以下載反詐騙APP！在下載之後，基本上可以有效攔截這種詐騙簡訊！即便是有詐騙電話打來，網警也會立即識別，然後立即給被詐騙團伙盯上之人打電話通知其避免被詐騙！西安小伙之所以被詐騙，是因為他沒有下載反詐騙APP，也輕信了所謂的免費領取，導致自己一步步落入了對方的詐騙當中無法自拔！

西安一小伙輕信“免費電飯煲”騙局，被騙50多萬，又是詐騙！讓人唏噓不已！

C. 《產品思維：從新手到資深產品人》讀書筆記

1.什麼是產品思維？

產品思維的關鍵詞是用戶與迭代，即研究用戶、創造價值和迭代優化。

用戶認知：分為兩個層面，第一層面為微觀，包括用戶畫像、用戶場景和用戶心智；第二層面為宏觀，對用戶群體進行拆解分層，有多個維度，如用戶貢獻價值、用戶生命周期等。

創造價值：即用戶價值，又可以從用戶價值中引申到產品價值，產品價值=（新價值-舊價值）-遷移成本；產品價值=平均創造的用戶價值*覆蓋的用戶量。

（註：作者忽略了商業價值，因為產品經理服務的對象有兩個，用戶與公司，因此需要平衡用戶與公司之間的訴求，即分為用戶價值和商業價值較為合適）

迭代思維：即在實踐中學習

2.為什麼產品思維如今會被頻繁提及？

因為在互聯網時代，發生了四個變化：

第一，產品觸達成本驟降；

因為原來的實體商品，從設計到消費者手中，要經過諸多環節，尤其貨運和經銷成本很高，而移動互聯網與智能手機已經普及。

產品實體觸達的成本降低，使產品本身的價值重新成為品牌成功的關鍵。

第二，認知用戶質的飛躍；

用戶的數據完全記錄在產品中，包括用戶的屬性數據和行為數據，而這些信息在傳統行業中很難獲取。

大數據的最大價值就是作為認知用戶的手段，而傳統行業還在用樣本調研。

第三，個性化體驗成為可能

過去的商品都是標准化的產品，如今可以根據用戶的個人喜好和需求訂制產品。

這對產品經理產生了更高要求：了解不同用戶的需求並做進一步抽象，讓不同用戶的不同需求都盡可能用個性化的方式得到滿足。

第四，生產方式徹底改變

生產方式的改變主要是生產成本的降低，觸達成本、製作成本和維護成本都大幅降低。

成本降低的結果就是，快速迭代成為可能。

用戶畫像

1.怎麼認知用戶呢？

認知用戶包括三部分：用戶畫像、用戶場景、用戶心智。

2.什麼是好的用戶畫像？

用戶基礎屬性：性別、年齡、地域（籍貫&現居）、職業、學歷

用戶深層特徵：家庭情況、工作情況、收入水平、消費水平、娛樂愛好、常用APP、購物習慣（隱私數據，難以量化）

3.用戶畫像有什麼價值？

用戶畫像的種種特徵和描述，延伸出來的是用戶生活工作的環境，是他們日常的心理狀態，也有他們的認知能力。

4.怎麼獲得產品的用戶畫像？

書上或者網上有很多用戶畫像模板，但是都太教條了，應用在實際的業務中，往往得不到關鍵的有效信息。

最有效的方法是找幾個典型用戶，在他們工作和生活的狀態下見面聊一聊，這樣用戶才會更加輕松，並能聊到在真實場景中才會有的感受。

用戶群體特徵

5.用戶群體比較龐大時，怎麼認知用戶？

用戶畫像太過具象，雖然能幫助我們深入洞察用戶心智，但是具象意味著損失了普適性。

利用用戶特徵區分用戶群體，再用更具體的用戶畫像做用戶認知和判斷。

認知用戶的一個核心能力是，建立數據、特徵和用戶畫像的關聯。

6.怎麼建立數據、特徵、畫像的關聯？即怎麼做用戶分群？

給數字賦予特徵標識，特徵聚焦的就是用戶人群，每個人群都有一個用戶畫像。

所謂聚焦就是建模的過程：屬於某用戶群體的概率=關聯度系數1*行為特徵1+關聯度系數2*行為特徵2

（舉例：一個用戶屬於高收入人群的概率=a*平台付費會員+b*高端信用卡客戶，ab為相關度系數）

若沒有條件建模，可用加減法判斷即可，如可根據A行為+B行為的值，將用戶劃分為2、1、0三個群體。

7.在產品的不同階段，怎麼做用戶分群？

（1）產品在萌芽期時，更多的是尋找潛在用戶的群體特徵，以及判斷當下核心用戶的特徵；

（2）產品發展到一定規模後，有能力提供更豐富的功能和服務，這時需要做人群劃分；

（3）到用戶規模更大，或者有能力提供個性化服務的階段，就不只是分幾類用戶群體提取特徵了，可能需要從每個維度都拆分為不同的群體。

8.用戶生命周期劃分會遇到哪些陷阱？

首先要明確劃分用戶生命周期的初衷：區分不同的人群，對這些人群做需求分析，然後提供精準的功能或服務。

（1）第一個陷阱是，生命周期的劃分不是源於數據聚類，不是源於已有的方法論，而是源於對用戶的認知；要看用戶群體本身是否存在明顯的邊界。

（2）第二個陷阱是，生命周期是平台視角的，不是用戶視角，劃分出人群後，該做什麼依然要根據每類用戶的需求來推斷。

9.電商產品和支付產品，有最完整的行為數據，可以刻畫最完整的人群畫像。

10.互聯網產品已經逐漸進入深水區，做產品也不是當年做做表面用戶體驗那樣，已經更多地涉入業務。

場景

11.什麼是用戶場景分析呢？

考慮到產品使用的外部環境，不僅對用戶有判斷，對外部環境也要有判斷。整體考慮到的需求，才可能是最真實的需求。

（1）考慮使用手機的物理環境；如開車的場景、緊急求助的場景和無網的異常場景

（2）考慮用戶所在的社會場景；如「讓用戶尷尬」的場景，公共場合或安靜的場合用語音助手等

（3）考慮用戶的心流；即用戶在特定心理場景下的狀態，稱為心流，如逛街心流，商場中的餐廳、飲品店、服裝店、娛樂設施以及美甲店，構成了一個整體

12.心理賬戶：哪怕是一樣面值的收入和支出，在一個人的心中，它們都被分門別類做了編碼，重要程度和賬戶的額度截然不同。

用戶的心理賬戶會判斷每天或者每月花多少錢在什麼事情上，哪怕不是特別具體清晰。

場景判斷能夠幫助我們更精確捕捉用戶隨時會變的需求，即用戶需求是動態的。

13.場景是需求的限制條件，決定了需求的適用范圍。

14.如何推銷梳子給和尚？

這個問題就是考察了推銷員尋找消費者使用商品的各種場景的能力。

（1）梳子可以梳頭皮，活絡血脈，有益健康；

（2）香客燒香磕頭，儀容會亂，可以在寺廟中提供梳子，在細節處提現佛家對眾生的關懷；

（3）香客可自行購買，因為梳子是最平易的禮品，比各種掛飾更貼身和實用，也可稱「積善梳」，有比較好的寓意，同時對寺廟也是另一種香火錢，一舉多得；

15.如果產品在用戶場景上定位清晰，是非常容易宣傳和推廣的。

「收禮只收腦白金」和「怕上火喝王老吉」的經典營銷案例就是讓產品的場景深深植入用戶心智，用戶的心理賬戶是「給長輩送禮」和「吃東西敗火」要比「買保健品」和「喝飲料」更有價值。

用戶心智

16.找到用戶需求——認知用戶——了解用戶心智——社會學、認知心理學、行為經濟學，作者將社會學知識、心理學知識、經濟學知識通過產品體系成功關聯在了一起，這也是把偏理論、偏學術知識與商業中的實踐經驗結合在一塊，且真正指導了實踐，發揮了作用，載體是產品經理這一具體職位，最終建立為產品思維體系。

自己也曾讀過各種類型的書，但是沒能與實踐結合，也沒有發揮作用，只是停留在「知道」這個層面，也沒有建立一個體系，將這些不同類型的信息和知識串聯起來，所以努力的方向有兩個：更多的實踐，積累商業經驗；並有意識的將各種類型的知識應用到實際的工作中，以實踐經驗為載體，建立一個體系。

17.用戶是產品的根源，用戶心智則是用戶需求的根源。用戶所做的每一個行為背後都是他們在具體場景下，認知某個事物後的反饋，這個認知的基礎就是用戶心智。

18.把用戶認知抽象為一個函數：想法=F(X,Y,Z)，即用戶的感知和場景是參數，經過用戶的心智函數F，就可以得到一個用戶認知結果。

19.怎麼探索用戶心智呢？

可以從社會心智和認知行為心智兩方面論述。

社會心智

在社會學中，影響一個人的塑造因素，主要有三個核心資源，

（1）物質資源：一個人擁有的財產或資產；

（2）社會資源：一個人的社交圈，以及在社交中的影響力（是否有能力影響別人和別人對自己能施加多大影響）；

（3）文化資源：一個人的文化程度，知道哪些事情，是否有自己的價值觀和想法；

認知行為心智

人類大腦有兩種系統，即兩種思維方式，

（1）系統1是無意識的、快速的思維方式

（2）系統2則需要注意力集中，做復雜的運算

（3）我們通常傾向於用系統1思考，遇到麻煩時，再使用系統2

20.由於系統2思考的缺失，會導致不理性的思考方式，這被稱為認知偏誤。

（1）損失厭惡：用戶對損失更敏感

如今電商平台大量發放優惠券，利用的就是損失厭惡：通過發放大量的優惠券，然後反復提醒消費者，要是再不趕快使用，你就會損失一大筆錢。

科學實驗表明：損失帶來的負效用為收益正效用的2-2.5倍。

（2）框架效應：面對同一個問題，在使用不同描述後，用戶會選擇乍聽之下比較有利或順耳的描述

在損失會比較大的時候，強調收益，在損失比較小的時候，強調損失，可以讓用戶更認同。

（3）錨定效應：一旦你建立了初始錨定認知，後面的認知就會基於這個初始參考物來做判斷，可用此認知偏誤管理用戶預期

電商中的錨定效應：一個電飯煲商家有三個產品，A款100元（功能數3）、B款400元（功能數10）、C款300元（功能數8），銷量最好的是C款；因為A和B就是C的錨定物，A用來錨定C的功能豐富，B用來錨定C的物美價廉。

外賣中的錨定效應：告訴用戶的預計送達時間是30分鍾，但實際25分鍾內就可以到，這就超出用戶預期了；若告訴用戶20分鍾送到，實際25分鍾送到，用戶就會很不滿意。

（4）注意力偏誤：用戶只會關注滿足自己需要的核心流程，對無關信息的關注程度極低，基本忽視

原則1：主線流程之外的信息和功能，要默認用戶不了解；

原則2：大段的文字和小字體的文字，要默認用戶不會閱讀；

原則3：有重要的流程步驟、信息傳遞，就需要更突出或阻斷式提醒；

（5）主觀驗證&證實偏見&逆火效應

主觀驗證：一個人如果相信某個觀點或判斷，他會主觀上把許多無關的信息作為支持這一觀點的論據；比如星座這類心理測試

證實偏見：當一個人有了一個假設後，他會偏好能驗證假設的信息，而選擇忽視那些否認假設的信息；

逆火效應：當假設被相反的信息否認後，我們反而會更加深信自己原本的假設；這是因為人的逆反性，對方越是急切說服你，你就越是認為他說的是假的。

（6）概率思維與0/1思維：我們做產品時用的是概率思維，而對用戶來說，只是0和1的關系，即正確和錯誤、滿足與不滿足。

如醫療產品，判斷用戶病症的概率是95%，准確率已經很高了，但對用戶來說，一旦失敗，影響到的是他們的生死，不能兒戲。

（7）知識詛咒：我們了解的知識越多，就越會喪失在不了解的視角看問題的能力。

我們作為產品經理是全知的存在，了解產品的各種細節、功能、策略，但用戶的認知程度是參差不齊的，因此我們做任何功能時，都要假設用戶得到的信息是缺失的和不完整的。

要擺脫知識詛咒，我們只能依靠頻繁地與用戶溝通，獲取用戶的想法。

（8）峰終定律：高峰和結束時的感覺，是未來最容易讓人回憶起的體驗。

（9）宜家效應：宜家家居會生產一些需要用戶自己動手組裝的產品，因為人會高估自己勞動帶來的價值。

比如通過一些小游戲用戶可以贏得優惠券，用戶更傾向於在失效日期前用掉，因為他們會感覺到這些獎品是自己贏得的。

宜家效應對產品經理的提醒：對於用戶花費時間和精力得到的權益或者虛擬物品，在做削弱它們或導致它們貶值的事情時，要特別謹慎。

（10）間隔效應和延遲效應

間隔效應：有間隔的重復接觸，比無間隔的重復接觸，有更好的記憶和學習效果；

延遲效應：長延遲時間的少次接觸，比短延遲時間的多次重復接觸，有更好的記憶和學習效果；

21.基於用戶心智，我們怎麼更好的認知和判斷呢？

（1）獲取足夠完善的用戶畫像和用戶場景

（2）要對普遍存在的認知偏誤有所了解

（3）要有極強的同理心，分析拆解用戶表達的內容，對用戶行為背後的心理決策邏輯做共情猜測

（4）要用科學論證的精神反復檢驗

22.用戶心智是用戶行為背後的原因，越本質的東西通常越准確，也越有復用性。

23.產品決策者在一個產品乃至一個企業中的價值，會通過決策能力體現，能夠認知到用戶什麼程度，也間接決定了產品決策者的層次和水平。

24.需求是什麼以及需要遵從哪些原則呢？

（1）需求是用戶對解決現存問題的需要

用戶：了解真正的用戶是誰、在哪裡、有怎樣的心智模型

現存：需求不是創造出來的，而是用戶現在正面臨的問題

問題：先區分是不是問題，再區分是多大的問題；可以藉助馬斯洛模型、痛點、癢點等判斷

需要解決的：問題是客觀的，需要解決是主觀的；如你認為單身是問題，但越來越多人更喜歡單身

（2）需求不是無邊界的：超過一定邊界後，用戶的邊際收益會驟降，甚至降為零；如外賣用戶滿意的送達時間是20分鍾，那麼從40分鍾做到20分鍾和從20分鍾做到10分鍾的用戶價值是不同的

（3）用戶的訴求不等於需求

「人們不知道他們想要什麼，知道你把產品拿給他們」可拆解為三個點：人們通常無法表達自己的需求；人們表達的需求經常是不準確的；用戶在使用產品時才能驗證自己的需求

國外某成人網站在定義視頻質量時，用的是播放該視頻時離開網站的用戶數量，這被許多人成為天才式的產品設計。

產品經理判斷用戶需求只有兩種方法：用行業經驗和同理心捕捉用戶需求，如喬布斯、張小龍；或者只能投入市場測試用戶使用產品的情況，這也是迭代思維的價值，適用於大部分人

（4）需求的主體是目標用戶：我們不需要考慮所有用戶的需求，而是要找出目標用戶

（5）需求有其時空約束：即我們在關注需求時要看物理環境和社會環境，以及用戶的心流和心智

（6）用戶是需求的集合：我們要了解我們正在關注的需求，處於用戶心智的什麼位置，佔多大比重

互聯網產品不僅要關注用戶數量，也要衡量用戶質量；衡量用戶質量的一個更准確的標準是，用戶使用時長（產品的用戶總在線時長=產品覆蓋的用戶數量*每個用戶的平均使用時長）。

支付寶在日常線下消費場景的劣勢在於，覆蓋用戶的使用時長實在太短了。

使用時長代表的是用戶對產品的依賴程度，也間接反映了產品滿足的用戶需求在用戶所有需求中的位置。

（7）需求存在不同層次：需求的拆分沒有固定的方法論，有一個產品經理思考問題的法則，就是無論任何事情，都連問6個為什麼。

從衣食住行、購物的生活需求，到社交、成就感、歸屬感這樣的精神需求，深層次的用戶需求沒有變過。

1. 產品經理能創造哪些價值？

（1）用戶價值：用戶在使用產品時主觀判斷能否幫助自己解決特定的問題

（2）產品價值：從產品設計的視角關注的用戶價值

（3）用戶體驗：在實現用戶價值過程中用戶的主觀感受

用戶價值是我們為了讓用戶到達目的地鋪的一條路；產品價值是我們鋪的路有多少人用，是不是比別的路好；用戶體驗是在行駛的過程中，道路是否顛簸以及路邊的風景怎麼樣。

2. 什麼是用戶價值？

（1）我們能夠為用戶創造的價值——用戶使用產品時對我們的感受是否有價值、有幫助

（2）用戶對於我們的商業價值——用戶是不是能夠提高我們的收入或者是潛在的貢獻者

3. 什麼是產品價值？

在市場環境中看：產品價值=（新體驗-舊體驗）-遷移成本

在平台視角看：產品價值-平均創造的用戶價值*覆蓋的用戶數量

注意產品價值是相對價值，需要考慮外部環境，對比不同的產品，並考慮目標用戶不同的訴求。

4. 什麼是用戶體驗？

用戶體驗，即用戶在使用一個產品或系統之前、使用期間和使用之後的全部感受。

狹義上的用戶體驗，是網頁設計、界面設計和交互設計。

廣義上的用戶體驗，不僅包括人機交互，還包括在整個產品呈現過程中的所有用戶感知。

5. 怎麼尋找產品的核心價值呢？

（1）符合用戶價值

（2）對應的舊體驗較差，有空間

（3）覆蓋的用戶夠多（市場夠大）

（4）簡單明了（即要考慮用戶心智認知問題）；沒有深入人心的心智建設，用戶很難在對應的場景下想到用你的產品解決問題。

（5）自己有經驗或資源優勢

6.許多產品留存用戶的手段，諸如積分、會員等，就是在設法提升用戶的遷移成本，讓用戶覺得切換一個平台的成本太高了。

7.在有一定規模的的公司和平台里，會在短期效果和長期的用戶價值之間做大量的取捨。在企業價值和用戶價值之間，永遠都是權衡博弈的關系。

8. 怎麼認識和解決用戶體驗問題呢？

可以拆解為四個維度：

（1）可用性：讓用戶可以達到預期目的，通常也是核心用戶價值的體驗

（2）易用性：用戶達成目標的成本；易用性不會影響用戶達成目標，隻影響用戶達成目標的成本和對成本的感受

（3）穩定性：用戶在各種場景下，是否能無異常地完成任務；場景越復雜的業務，對穩定性的要求越高

（4）超預期：體驗比用戶原來使用的產品好和使用產品的用戶持續獲得驚喜

9. 怎麼建設易用性？

梳理產品整體體驗的用戶體驗地圖，用戶體驗地圖的核心有三點：

（1）真實觸點；需要用戶所有的用戶觸點，包括線上和線下

（2）觸點間關聯；需要觸點間有明確關聯，最好是狀態機

（3）遭遇的問題和主觀感受；需要了解每個觸點用戶遭遇的問題和主觀感受

10. 怎麼建設穩定性？

主要有兩點：降低異常發生的概率和降低異常發生後的解決成本

大多數用戶都是0/1思維，一旦受到嚴重傷害，用戶不會判斷概率問題，而是一票否決。

首先確保幾乎所有的異常發生後都有降低成本的解決方法，其次是要竭力優化異常發生的概率。

11. 超預期體驗存在什麼陷阱？

（1）落入哪個體驗差大優先順序就高的陷阱；如理財類產品，優先解決的是可用性問題，其次才是易用性問題

（2）破壞用戶體驗的穩定性；間歇性的超預期體驗會適得其反，要只考慮永久性的超預期體驗，如做堅果零食的產品，若間歇性發開殼器等小贈品，用戶錨定的正常體驗是有贈品，沒有贈品就會變成異常體驗和差體驗

1.產品落地包含三個核心邏輯：

（1）供給側能力

（2）迭代思維

（3）科學思維

懂用戶、懂價值，只是懂需求而非懂供給，這種情況下很難做好產品。比如做網約車平台，司機怎麼招募、怎麼管理；做酒店服務，大的連鎖酒店和小的房東都該如何建立渠道，如何設置合作機制。

認知用戶和做用戶價值判斷，認知行業和做供給側邏輯判斷，是先決條件，但是否符合真實世界的邏輯，沒人能提前准確預測，這中間的不確定性，就要靠迭代思維來彌補。

2.供給側通常分為兩種情況：

（1）單向提供功能和服務的產品，即獨立品牌產品，如網路搜索、微信、愛奇藝

（2）多方撮合的平台型產品，即平台類產品，如淘寶、微信公眾號、滴滴、美團

3.獨立品牌更關注自己完成的「功能體驗」和「服務品質」，而平台類的產品更關注的是賦能B端供給側的用戶，讓他們具備足夠的「功能體驗」和「服務品質」。

4.獨立品牌產品和平台型產品之間有什麼關聯？

如今的平台類產品都逐漸有了獨立品牌產品的特性：用戶會關注平台的品牌背書，也就要求平台不僅僅做好撮合，也要做好B端供給側的服務品質把關，用戶一旦出了問題，首先想到的不是B端角色有問題，而是平台做得不夠。

即做平台型產品，要為供給側的質量做出品牌背書，單純撮合的意義不大。

5.我們需要獲取什麼樣的用戶，需要創造什麼樣的價值，再考量什麼樣的供給側能夠完成這樣的邏輯，最終獲取對應的供給側角色和資源，即從需求出發去分析供給，而不是相反。

6.從純粹用戶的角度看，我們在創造價值差或者體驗差；從企業的角度看，我們這創造成本差，即能否用更高效的手段達成同樣質量的體驗。

創造體驗差或成本差的兩種方法：模式創新和技術創新。

7.兩種商業模式：流量模式和交易模式。

（1）流量模式的商業變現通常是廣告，做好這種模式的要求是能找到更好的廣告主以及提供更精準的服務，如現在的千人千面；還有一種是增值服務，如會員

（2）交易模式的產品分兩種類型：平台型和自營型；平台型本質上是中間商，即賺取中間的差價，如滴滴和美團外賣；自營型的商業營收就是售賣的利潤，如小米、網易嚴選

不管是流量模式還是交易模式，互聯網產品的商業模式有個核心要素：要有一定的規模效應，或者在一定的閾值後，邊際收益逐步增加，邊際成本逐步降低，否則就會得不償失。

8.產品迭代的四個步驟：

（1）判斷最重要的體驗差；產品價值=（新體驗-舊體驗）-遷移成本

（2）新體驗的最小成本嘗試；灰度（小流量）實驗、AB實驗

（3）觀察結果，識別正誤；用戶反饋和行為數據

（4）堅持對的，放棄錯的；第一，確保在預期時，就設置清晰的退出機制；第二，塑造無壓力的試錯環境；第三，由第三方來做中立的判斷

D. HBN的線下營銷模式有哪些

線下營銷渠道模式有三種，第一是家電城和家店批發市場，第二是傳統百貨商場，第三是大型超市，介紹如下：線下營銷渠道模式的基本結構：企業一級批發商—二級批發商—零售商—消費者，產品從製造商流向消費者的過程中，省級總經銷商供貨給二級批發商，如百貨商場、家店批發市場等區域性中間商。將省級代理商作為資源平台，充分發揮一級批發商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的佔有率。
線下營銷渠道類型主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發市場，第二是傳統百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統的家電銷售渠道，後兩個是近些年高速發展的新興渠道。新產品定位於大學生，零售商的店址盡量靠近大學。
1.家電批發市場已批發為主，零售為輔，可以輻射到本區域外的經銷商。家電批發市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。
2.傳統百貨商場的家電部門也是傳統銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利並不高，所以家電產品在傳統百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由於區域的不平衡性和地區的環境差異，在全國范圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力和控制力，目前其銷售額能佔到銷售總額的21%。
3.大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等。從目前的小家電市場佔有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。

E. 一元換購營銷思路成功的原因

對於一元換購營銷思路成功的原因，這里舉個列子就會明白了：
花1000塊買電飯煲收獲50元的不粘鍋與買1000塊的電飯煲再加1元收獲50元的不粘鍋相比，從數值來看，顯然前者更劃算。但在比例偏見的介入下，買1000送50，實際上消費者只收獲了5%，而當消費者支付1元，卻能得到50元的不粘鍋，收獲的比例則高達50倍。
暫且不論定金不退是否符合規則，但定金不退本身，是商家在這場促銷里，所施加的一道小陷阱，以保證商品在最後能夠成功售出。
因為事先支付的50元成為沉沒成本，也就是指已經發生的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本，所以如果消費者在最後結算時放棄支付，則消費者就會損失50元的定金，但支付相應的尾款，就能夠收獲商品，並且收獲了翻倍所省去的50元，但相對的是失去支付尾款的200元。當我們購買的是實際上並不需要的商品時，我們損失的就是250元。

F. 美的集團的SWOT案例分析

◎美的
營銷有道抄，期待「放襲棄」
優勢：1、優秀團隊，營銷高手。美的空調的營銷團隊是業內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。2、上下一體化，配套能力強。美的是空調行業中為數不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業，縱深的產業鏈提供了強大的配套能力。
劣勢：近幾年，美的集團多元化發展，從家電進入汽車，同時兼並了華凌、榮事達等同類企業，擴張速度過快，在一定程度上剝弱了空調的競爭力，
威脅：小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發起挑戰。

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以上只是網上搜得資料而已，始終寫東西還是要靠自己的，特別是學生。這些資料是給你的啟發，你自己應該要有自己的判斷，求學階段的判斷最重要的不是對錯，而是要屬於自己。你要掌握的不是案例，也不是標准答案，而是方法。

還有一點，商業是沒有標准答案的，全都是多選，很多情況下所有選擇都無所謂對錯，不同的選擇配合不同的實施方法都是可行之路。

G. 你和方便麵有什麼故事可以分享嗎

方便麵承載了我童年的嚮往，也記錄了我成長過程的心酸。現在提起方便麵總會有種五味陳雜的感覺，說不清是懷念還是傷感。

小時候方便麵對於我來說是一種可望而不可得的美食。我小的時候是跟著爺爺奶奶長大的，在他們的眼中方便麵是一種又貴又不衛生的食品，雖然當時的方便麵才五毛錢一包。我很少有機會能夠吃到方便麵，每次看到身邊的小夥伴吃，我都會暗暗羨慕。

那兩個月陪伴我的只有一袋袋方便麵，從最初的美味到後來的食不下咽，方便麵和我的成長永遠的聯繫到了一起。那個暑假過後，我很長時間沒有碰過方便麵，即使到現在也很少去吃了。

方便麵占據了記憶中的很大一部分，其中有幸福和嚮往，也有艱難和痛苦。它早已成了我成長中的一個符號，融入我的血肉，忘不了卻也很少再去回味。

H. 電飯鍋哪幾個牌子最好

電飯鍋哪個牌子好——美的（英文：Midea）

美的Midea，始於1981年，中國馳名商標，上市公司，最具競爭力品牌之一，中國企業500強，大型家電集團，美的集團有限公司。

創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。

電飯鍋哪個牌子好——排行第二位：松下（英文：Panasonic）

松下Panasonic，於1918年日本，世界500強企業，世界品牌，大型跨國公司，全球最大的電子廠商之一，松下電器（中國）有限公司。

Panasonic中文「松下」，由日本松下電器產業株式會社自1918年松下幸之助創業；發展品牌產品涉及家電、數碼視聽電子、辦公產品、航空等諸多領域而享譽全球；更有松下營銷文化的積淀，使得該企業品牌躍入《世界品牌500強》排行榜。

電飯鍋哪個牌子好——蘇泊爾（英文：SUPOR ）

蘇泊爾SUPOR，中國馳名商標，高新技術企業，浙江省著名商標，全球最大的炊具研發製造商之一，浙江蘇泊爾股份有限公司。

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。

電飯鍋哪個牌子好——奔騰（英文：POVOS）

POVOS奔騰，原奔騰集團屬下廚房電器品牌，2011年10月業務股權全部轉讓給飛利浦，飛利浦電子（中國）投資有限公司。

上海奔騰企業（集團）有限公司是集家用電器產品研發、製造、銷售為一體的綜合性高新技術企業。產品包括以剃須刀、電吹風為主的個人護理產品以及電熨斗、掛燙機為主的家居電器產品。憑借戰略眼光與不懈努力，歷經十餘年穩健發展，上海奔騰集團現已發展成為國內一流的專業小家電品牌運營商。

I. 電飯煲哪個牌子的好 電飯煲十大品牌推薦

電飯煲具有體積小、煮飯快，而且煮出來的飯受熱均勻等特點，是每家每戶所必備的廚房電器。那麼電飯煲哪個牌子的好呢?下面就讓小編為大家介紹一下電飯煲的十大品牌吧!

電飯煲哪個牌子的好電飯煲品牌介紹：

下面就列出屬於中國馳名商標的電飯煲品牌：美的，松下，海爾Haier，蘇泊爾，格力GREE，伊萊克斯，愛仕達ASD，榮事達，康佳KONKA，TCL，奔騰，紅心，伊立浦，威王WEIWANG，天際TONZE，雙喜，三源SANYUAN，愛德Aide，三洋，富士寶，海信Hisense，飛利浦，東芝，格蘭仕，九陽，尚朋堂

電飯煲哪個牌子的好電飯煲十大品牌排名：

電飯煲十大品牌排名，排行第一位：美的(英文：Midea)

美的Midea，始於1981年，中國馳名商標，上市公司，最具競爭力品牌之一，中國企業500強，大型家電集團，美的集團有限公司。

創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。

電飯煲十大品牌排名，排行第二位：松下(英文：Panasonic)

松下Panasonic，於1918年日本，世界500強企業，世界品牌，大型跨國公司，全球最大的電子廠商之一，松下電器(中國)有限公司。

Panasonic中文「松下」，由日本松下電器產業株式會社自1918年松下幸之助創業;發展品牌產品涉及家電、數碼視聽電子、辦公產品、航空等諸多領域而享譽全球;更有松下營銷文化的積淀，使得該企業品牌躍入《世界品牌500強》排行榜。

電飯煲十大品牌排名，排行第三位：蘇泊爾(英文：SUPOR)

蘇泊爾SUPOR，中國馳名商標，高新技術企業，浙江省著名商標，全球最大的炊具研發製造商之一，浙江蘇泊爾股份有限公司。

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的炊具研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。

電飯煲十大品牌排名，排行第四位：奔騰(英文：POVOS)

POVOS奔騰，原奔騰集團屬下廚房電器品牌，2011年10月業務股權全部轉讓給飛利浦，飛利浦電子(中國)投資有限公司。

上海奔騰企業(集團)有限公司是集家用電器產品研發、製造、銷售為一體的綜合性高新技術企業。產品包括以剃須刀、電吹風為主的個人護理產品以及電熨斗、掛燙機為主的家居電器產品。憑借戰略眼光與不懈努力，歷經十餘年穩健發展，上海奔騰集團現已發展成為國內一流的專業小家電品牌運營商。

電飯煲十大品牌排名，排行第五位：三洋(英文：SANYO)

三洋SANYO，於1947年日本，中國馳名商標，日本最大的企業集團，世界財富500強企業，三洋電機(中國)有限公司。

三洋電機(日語：三洋電機株式會社)是日本Panasonic旗下的電器公司，全球擁有324間辦公室及工廠與約100,000名雇員。

電飯煲十大品牌排名，排行第六位：飛利浦(英文：PHILIPS)

飛利浦PHILIPS，始創於1891年荷蘭，中國馳名商標，世界知名品牌，全球100個最具價值品牌，飛利浦電子(中國)投資有限公司。

飛利浦，是世界上最大的電子公司之一，1891年成立於荷蘭，主要生產照明、家庭電器、醫療系統。飛利浦現已發展成為一家大型跨國公司，2007年全球員工已達128,100人，在28個國家設有生產基地，在150個國家設有銷售機構，擁有8萬項專利，實力超群。

電飯煲十大品牌排名，排行第七位：東芝(英文：Toshiba)

東芝Toshiba，創立於1875年日本，世界品牌500強，十大電飯煲品牌，日本最大的半導體製造商，東芝(中國)有限公司。

東芝公司是日本最大的半導體製造商，亦是第二大綜合電機製造商，公司創立於1875年7月，原名東京芝浦電氣株式會社，1939年由東京電氣株式會社和芝浦製作所合並而成，業務領域包括數碼產品、電子元器件、社會基礎設備、家電等。

電飯煲十大品牌排名，排行第八位：格蘭仕(英文：Galanz)

格蘭仕Galanz，創於1978年，中國馳名商標，曾獲中國名牌，中國家電業最具影響力的龍頭企業之一，廣東格蘭仕集團有限公司。

格蘭仕集團是一家定位於「百年企業世界品牌」的世界級企業，在廣東順德、中山擁有國際領先的微波爐、空調及小家電研究和製造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。

電飯煲十大品牌排名，排行第九位：九陽(英文：Joyoung)

九陽Joyoung，中國馳名商標，專注於豆漿機領域並積極開拓廚房小家電研發生產和銷售，山東濟南九陽股份有限公司。

九陽股份有限公司成立於1994年，是一家專注於健康飲食電器的研發、生產和銷售的現代化企業。九陽一直保持著健康、穩定、快速的發展已形成了跨區域的現代管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產、研發基地，產品覆蓋全國30多個省、市、自治區，並遠銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個國家和地區。

電飯煲十大品牌排名，排行第十位：尚朋堂(英文：spt)

尚朋堂，中國小家電行業影響力品牌，國內最早的、較大規模的電磁爐專業生產企業之一，上海元山電器工業有限公司。

尚朋堂國際集團1985年成立於台灣基隆，以電磁爐產品的研發生產起步，是國內最早的電磁爐專業生產企業。

以上就是小編為大家介紹的電飯煲哪個牌子的好的內容，希望能夠幫助到您。更多關於電飯煲哪個牌子的好的信息，請繼續關注土巴兔學裝修。

J. 十大電飯煲排名，到底哪個品牌好

電飯煲排名前十有哪些？
第1名：ZOJIRUSHI 象印 世界級品牌

日本品牌，在日本電飯煲市場斬獲超過20%的市佔率，連續多年排名第一。香港消委會測評了多款電飯煲，象印的IH電飯煲獲得四星半（滿分五星）的推薦，綜合表現在橫評中名列前茅。

第2名：TIGER 虎牌 世界級品牌

日本品牌，虎牌電飯煲在日本的市場佔有率僅次於象印，排名第二。在香港消委會2014年的測評中，虎牌的IH電飯煲獲得總評四星半（滿分五星）的推薦，綜合表現與象印不分伯仲，而在時下盛行的IH技術上，虎牌的專利申請數量遠超象印和松下，走在了行業的前沿。

第3名：Panasonic 松下 中外合資品牌

香港消委會在2014年測評了多款電飯煲，松下IH電飯煲SR-JHS10以總評四星半（滿分五星）的成績與象印NP-HBQ10持平，而傳統底盤加熱式電飯煲SR-ND10表現更佳，獲得滿分五星的推薦，位列榜首。這個結果並不讓人意外，松下擁有60多年電飯煲製造歷史，在日本市場佔有率排名第三，與第二名虎牌的佔比差距正逐漸縮小。

第4名：Midea 美的 國產排名第一

憑借成熟的電飯煲製作技術，美的在國內市場的佔有率連續多年排名第一，據Chnbrand2018年發布的報告，美的電飯煲品牌力指數位列榜首，在業內擁有舉足輕重的地位，它曾參與起草《電飯鍋能效限定值及能效等級》，並擔任《電飯煲烹飪米飯品質評價方法》制定工作組組長單位。在香港消委會2014年的測評中，美的傳統電飯煲MB-YH30G獲得總評四星半（滿分五星）的推薦，整體表現良好。

第5名：福庫

韓國電飯煲品牌，目前占據著韓國電飯煲市場70%左右的份額，行業地位相當於國內的美的，但它的市場布局明顯偏向高端路線。

第6名：蘇泊爾 國產排名第二

蘇泊爾在國內電飯煲市場佔有率排名第二，僅次於美的，兩者聯手瓜分了超過50%的份額。

第7名：九陽

九陽電飯煲國內市場份額排名第三。

第8名：飛利浦

飛利浦通過收購奔騰電器進入中國電飯煲市場。

第9名：大松

大松憑借質量可靠的電飯煲逐漸在國內市場取得一席之地。

第10名：米家

國內後起的電飯煲品牌推出產品時，一般會重點提及研發階段消耗的米量，米家是小米旗下的生態鏈品牌。