大學里健身行業的營銷策略

A. 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

B. 有什麼好的健身房引流的方法/方案

你好，健身房引流的方法方式很多，首先需要結合企業自身推廣目的和情況，制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等推廣宣傳方式，短視頻營銷效率和效果會更好更高效。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。

通過小店幫視頻營銷系統工具，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，高效率吸引顧客參與活動同時，能讓顧客主動的幫你轉發你提前准備好的視頻宣傳，全程只需三秒鍾。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群，能給企業帶來大量的周邊精準客流，幫助企業快速實現品牌曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

C. 健身房營銷手段有哪些

健身房的營銷方式直接影響著店面的業績及店面的生存周期，所以選擇適合自己版的運營模式很重要，或者偶權爾出一些新的營銷活動更能夠吸引到會員，下面是一些營銷方案，可借鑒

第一種200元健身卡

健身卡1200元，來50次以上一次返5塊，最多返1000元，等於卡是200元辦的，0元倒付費太難聽，覺得是騙人，此活動必須有大量資源，提前培訓方可有效。

第二種1元健身卡

1元健身卡，其實就是1元體驗卡，免費體驗卡，沒人來，1元健身卡，包括操課舞蹈瑜伽 健身計劃 洗浴等，辦理必須留下聯系方式，另外再給推3個胖子加微信，並在朋友圈幫轉發。

第三種提高銷售點

一張卡1280元，辦一張給480元，其實健身卡原來1000元而已，這樣刺激會籍積極性，多少錢你看著賣，多賣的算你的，但必須有專業主管加以控制，適合商場店。

營銷手段也未必適用於所有的店面，具體還需要根據你店面所在的區域以及具體的情況來制定最適合的營銷方案，具體的方案內容您可以咨詢上海簡康運動健身管理公司，對於健身房加盟、運營管理方面有非常豐富的行業經驗，希望能夠幫得到你~

D. 現如今在「消費升級」的趨勢下，健身房應該怎樣提高營銷策略

所謂的消費升級，只是因為對從前的服務質量不太滿意，開始追求更高的品質和附加值。

消費升級對行業的影響直接影響健身房的未來，畢竟抓住消費者心理才能更好的面對機遇和挑戰。那麼對於健身行業來說，需要多加關註：

1.關注消費形態。消費者雖然更願意花錢，但是也更關注把錢花在哪裡。消費者可以花大把的錢提升生活品質，提升消費體驗，但是前提是值得。所以需要提升品質和服務體驗。

2.提升會員對健身房忠誠度。賦予健身品牌人格化和附加值，增強健身房的文化傳播、互動體驗，重視會員，根據不同的消費群體，調整健身房的服務。

3.健康趨勢。現在的人們越來越追求健康的生活方式。比如運動健身，已是大眾常態。

E. 如何給大學校園健身房做個營銷策劃

一、健身房的背景文化

二、健身房消費市場現版狀

1. 健身房的市場現狀分析

2. 健身房的主要競爭權對手

三、進入健身房市場形勢分析

1. 進入健身房面臨的問題

2. 進入健身房面臨的機會

四、新健身房進入校園的行動要求

1. 打造別具特色有格調的健身房

2. 健身房俱樂部價格定位

3. 健身房俱樂部市場定位

五、新健身房進入校園市場的營銷策劃

1. 廣告宣傳策略 2.促銷活動 3.公關活動 4.形象設計

F. 健身俱樂部的營銷應從哪些渠道入手|

健身房的營銷策略:
90年代健身及娛樂市場的發展對經濟產生深遠的影響。從1990至1992年，參加健身運動的人數增加了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略

直接郵信是傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身房為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。

長期策略

當健身房在建設期間吸收了第一批會員之後，應將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身房的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

G. 健身房營銷手段有哪些

健身房的營銷方法有很多，如0元卡，返現卡，等等都可以做，但是一定要記住，把專規則設置好，屬以防被鑽空子，同時呢，短期0元健身卡-3個月挑戰卡這樣的活動要慎做。
最後就是在做健身房營銷策劃的時候，需要注意的問題：
1. 嚴格控管前台，徹底杜絕會員給前台送禮，然後讓前台幫刷卡。提前開會聲明，發現直接開除。
2. 必須有大量宣傳，和大量會員，宣傳不出去，再好的活動也無效。

H. 健身俱樂部的經營模式是什麼

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有 游泳 池。那麼健康俱樂部主要經營什麼呢？下面我就為大家解開健身俱樂部的經營與管理，希望能幫到你。

健身俱樂部的經營與管理
一、中體健身俱樂部的三大優勢

中體倍力健身俱樂部有限公司的“父母”皆系“貴族”，一方是中國國家體育總局控股的中國第一家體育上市公司，即中體產業股份有限公司;另一方則是全美國也是全世界最大的健身俱樂部的商業運營商美國倍力公司。強強聯手造就的“中體倍力”也就具有了不可比擬的天然優勢：第一是資源優勢，依託中體產業公司可以享用資金等多方面的資源。第二是品牌優勢，美國倍力是全球最大的健身俱樂部運營商，已經擁有40多年的歷史，是一個享譽全球的品牌，品牌意味著有保證的服務質量。第三是管理優勢，這也是其最為核心的優勢。目前，我國的健身行業尚處於起步階段，沒有多少 經驗 可供參考借鑒，而美國倍力40多年的專業管理系統非常細致、非常完善，它包括培訓系統、管理系統、 市場營銷 系統等，這個系統的操作規范對於國內的健身俱樂部而言無疑是一筆豐厚的資源。

二、專業化的健身服務體系

中體倍力健身俱樂部的目標是為中國市場提供專業化、高品質的健身服務，它為每一位會員量身定製個性化的健身方案。這種專業的健身服務體現在服務的每一個環節——從會籍顧問、 健身操 教練到私人教練，甚至到前台、水吧和收銀員。會籍顧問向顧客提供入會咨詢時，詳細了解顧客的基本情況(如工作狀況、健身歷史、飲食結構等)和具體的需求，根據這些基本信息為其設計最適宜的健身計劃，帶領顧客參觀各種健身設備，並邀請顧客在入會前在中體倍力俱樂部免費體驗一天。在會員入會後，即為其提供專業的體能測試，使會員充分了解自己的身體狀況，並根據測試數據為其量身定製一個安全、有效並充滿趣味的訓

練方案。中體倍力的健身操教練和私人教練都是從體育大專院校選拔的學有專長的 畢業 生，並由美國倍力公司進行進一步的培訓，在獲得美國倍力認證書之後方可上崗。

私人教練通過一對一的方式為會員提供多方面的健身指導，包括對會員的身體進行機能評定，為會員制定健身方案，提供合理的飲食、營養建議，指導各種無氧器械訓練和有氧課程訓練。通過這些專業健身、健美指導，私人教練向會員傳授健身知識和技能的同時，齏力為會員創造～個激勵性的環境，提供一種熱情的、互動式的運動體驗。會員和私人教練一起訓練，其體能及心理將得到不同程度的挑戰，整體健康及精神狀態將達到會員自己從未達到的新水平。中體倍力的私人教練課程包括：實用的力量訓練，使肌肉耐力及力量得到提高，延緩骨骼老化，肌肉線條更加完美，身體形態得到改善，身體脂肪含量隨著基礎代謝率的增長而加快消耗。時尚的功能性訓練，將平衡性、靈活性及協調性的運動結合在一起，運用多種不同的附加器械，使身體在運動後能更加自如地適應日常生活和各種特殊體育項目的需要。趣味性的互動式心肺功能運動，使心臟、肺以及血管的功能得到強化和提高，在多樣性的鍛煉中，真正體驗到運動的快樂和挑戰。BALLY抻拉，加快機體恢復，減少延遲性肌肉酸痛，提高關節運動幅度，加強運動表現，並幫助提高柔韌性、伸展性，使形體更加優美，動作更加舒展。

與私人教練不同，中體倍力的 健美操 教練主要以集體課的形式向會員教授套路操。這些套路操由中體倍力專職健美操教練組成一個優秀的團隊，通過大家的共同鑽研、精心編排，制定出中體倍力的健美操套路，它包括舞蹈類課程( 街舞 、 拉丁舞 )，心肺功能類課程(動感單車)，基礎類課程(踏板)，身心類課程( 瑜伽 )，力量類課程(杠鈴)等。關於套路操的音樂，全部經過教練精心挑選，專門製作，針對不同風格的音樂，編排不同的動作，從而形成了一個具有各種風格的內容健身項目，使套路操更具有趣味性、多變性。套路操的動作則尊崇簡單、

易學，內容以基礎動作為主。這樣當會員們參加集體課程時，能夠在學會動作的基礎上，完全感受鍛煉的樂趣。從2005年1月開始，中體倍力首先在北京推出了第一套套路操，緊接著在3月份向全國外地加盟店教練培訓全新的第二套課程，從而形成中體倍力套路操在全國的統一推廣。中體倍力套路操每一次課程持續3個月，因此每個季度都會推出全新的課程，健美操教練也會在不同的加盟店之問流動上課，讓會員總能產生新鮮感。

中體倍力健身俱樂部專業的健身服務歸根結底來源於其完善的培訓系統。中體倍力的員工從進入開始，就要接受系統的培訓，培訓細致到應該如何接客戶的電話，在中體倍力無論職位高低，都要定期培訓。目前，中體倍力健身俱樂部有四種培訓方式，即每年美國倍力的培訓師來中國培訓俱樂部專業教練，親身傳授北美最流行的健身操和訓練 方法 ;中體倍力的專業教練去美國參加倍力健身學院的培訓;面對中層以上管理者的培訓;對於廣大員工的基礎培訓、專題培訓等。因此，健身人才的培養、儲備、輸送成為中體倍力的核心能力之一，是中體倍力能保持與世界同步的一流服務品質的關鍵所在。

值得一提的是，中體倍力健身俱樂部在迅速發展的過程中也曾面臨專業人才缺乏的問題，面對迅速的發展速度和大量的人才培養需求，僅僅依靠中體倍力自身的力量是遠遠不夠的。而中體倍力選擇了產學研結合的方法來解決“人才瓶頸”。為此，中體倍力公司在全國高校范圍內尋找合作夥伴，先後與北京體育大學和首都體育學院合作，建立“北京體育大學——中體倍力健身教學研發中心”和“首都體育學院——中體倍力健身培訓中心”，藉助高校優秀的辦學經驗和雄厚的教學實力，培養專業化的健身管理人員、教練和服務人員，從而緩解了專業人才嚴重匱乏的局面。企業與高校的合作還在健身俱樂部與專業體育院校之間搭建起一座橋梁，讓俱樂部已經有工作經驗的員工來到專業體育學府進行再培訓，同時也能讓體育院校的在校學生參與到健身俱樂部日常的經營管理中，為今後體育院校人才走向社會提供了進一步學習、實踐和就業的機會。中體倍力健身俱樂部與高校聯合辦學，為雙方未來發展都帶來更強的競爭優勢。與此同時，還為社會培養了專業健身人才，打造了行業內一流的培訓基地，促進了我國健身行業的發展。

三、完整的加盟管理模式

“把美國倍力的成功經驗與中國的實際結合起來，讓每一位投資加盟者都盈利”是中體倍力發展的理想。為實現這一理想，中體倍力採取連鎖加盟的方式迅速擴張，把已有的成功經驗標准化，通過經營和管理的標准化復制，嚴格控制加盟店的服務質量，規避不同加盟店由於人員、經驗、能力、悟性的不同而可能造成的工作失誤，把總部和加盟者的風險都降到了最低。

中體倍力擁有一套完整的加盟管理模式，僅加盟管理手冊就高達一尺多厚，內容涉及俱樂部運營的方方面面。從著手中體倍力健身俱樂部特許經營協議至新站試營業，通常需要6個月時問。其中設備從簽訂協議至到貨需3個月。裝修從方案確定到施工完畢至少需要2個月～3個月。首批員工招聘、培訓、預銷售所需的培養時間需5個月。在俱樂部經營管理的每一個環節，中體倍力都有規范的操作程序。

但是，連鎖加盟店如果管理不善，將會嚴重損害連鎖品牌的整體形象，造成不可挽回的嚴重後果，連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例在我國也十分常見。因此，以連鎖加盟的方式擴張，要求對擁有品牌的連鎖總部具有成熟的管理經驗和完備的質量控制體系，在不斷進行自我復制的過程中，提高品牌、設備、店面、管理等諸要素的標准化程度。

四、獨樹一幟的快樂營銷

在眾多健身俱樂部以“健康”為營銷主題時，中體倍力健身俱樂部卻獨樹一幟地選擇了以“快樂”為主題，並圍繞“快樂”探索出一套販賣快樂、傳播快樂的快樂營銷模式，把一種“快樂主張”悄悄地滲透給自己的會員和潛在顧客。

1。販賣快樂

在我國，健身俱樂部仍屬一項高消費的活動，尤其是像中體倍力這樣的高檔健身俱樂部，前期采購器材的投入和後期的運營成本都很高，會員卡的價格並不是一筆小數目。因此，中體倍力將目標市場鎖定在都市高薪的白領一族。這一人群生活節奏快，工作壓力大，而收人水平普遍較高，除了滿足基本的衣食需求外，他們比一般人更關心自己的健康、形體，希望工作之餘得到充分放鬆，希望擴大自己的生活范圍，結交更多的朋友。中體倍力健身俱樂部除了按國際標准為他們提供軟硬體設施外，更主要的是根據目標顧客的需求，為他們提供健身、交友、放鬆身心的環境和一種享受性的服務，讓所有參加中體倍力健身俱樂部的會員在健身的過程中感覺到快樂無所不在。

2。傳播快樂

吸引更多的會員是任何一家健身俱樂部生存和發展所必須要做的事情。盡管中體倍力有自己的品牌和資源優勢以及獨特的快樂主張，但是怎樣讓更多的消費者知道自己、愛上自己呢?為此，中體倍力探索出了一套獨特的傳播快樂的方法。

第一，每個顧客都可以來中體倍力免費體驗一天。健身俱樂部既是一項高消費的活動，又是一項體驗型的產品，沒有親身體會，顧客就不會知道中體倍力的服務與其他健身俱樂部的差別，也就不會購買高額的年卡。通過一天的健身體驗，顧客可以充分享受到中體倍力的貼心服務。而體驗的結果是更多的人購買年卡，並加入到俱樂部之中。

第二，在邀請新顧客體驗的同時，不忘為老顧客提供始終如一的優質服務，依靠老顧客的口碑傳播。事實也證明，服務性產品依靠口碑傳播，其效果遠遠好於發布 廣告 。前兩年知道中體倍力的人並沒有多少，但從2004年開始，它的知名度一下子就上去了，這並不是偶然的，而是長期口碑積累到一定程度的必然結果。更多的人把中體倍力介紹給朋友，更多的人向別人說中體倍力的好，口碑傳播不僅提高了中體倍力俱樂部在業界的影響力，還帶來了更多的會員。

第三，中體倍力更為出色的傳播手段是參與健身類節目的策劃和製作。

2005年中體倍力與北京電視台6套的《時尚體育》合作製作了《時尚體育——運動紅人》節目。從節目的策劃到場地器材的配合等都全程參與。節目組挑選的運動紅人到俱樂部來，在中體倍力教練的指導下學習各種課程，最後再去挑戰教練。節目本身的 故事 和趣味性很強，眾多健身迷在看到“紅人”們對課程的學習後，自然被激發起對教練和課程的興趣。中體倍力在北京的8家加盟店的L0一G0和店內布置特寫鏡頭，多次在節目中得到自然展現，對消費者形成了猶如電影嵌入式廣告的效應。

第四，中體倍力每年都會在《健與美》、《時尚》等媒體發布硬廣告，但更聰明的做法是：讓俱樂部知名的健身教練在上面發表 文章 和圖片。通過他們對健康、快樂等知識的傳播，把中體倍力塑造成一個傳播快樂的主陣地。傳播快樂的傳教士，更容易吸引虔誠的教徒進入教堂。

五、結束語

中體倍力健身俱樂部能在短短的三四年時問里迅速擴張，成長為國內健身俱樂部業的領軍企業，不能不說它充分利用了“名門之後”本身具有的品牌優勢、資源優勢和管理優勢。美國倍力健身俱樂部40多年經營健身俱樂部的成熟管理經驗和運作模式，大大降低了中體倍力健身俱樂部發展過程中的學習成本，為其在國內的發展壯大贏得了寶貴的時間。

但是，僅有這些“舶來品”是遠遠不夠的，洋品牌進入中國市場後“水土不服”的案例也屢見不鮮。所以，中體倍力健身俱樂部的管理者們將美國的管理經驗、經營模式拿來之後，並沒有盲目地照搬照抄，而是按照中國的國情逐一進行分析和討論，看其是否適用於我國國情，看其在國內應該如何具體運作，無論是人員培訓還是管理加盟商，無論是選擇目標市場還是選擇營銷策略，都十分注意結合我國的具體國情，從而形成了一套新的本土化之後的管理模式。

目前，國內居民對健身俱樂部的市場需求水平還比較低，健身俱樂部的前期投資和開業後的運營成本普遍比較高，因此健身還只是都市高收入階層的消費。但隨著我國經濟的發展、人民收入水平的提高，中國的健身市場必將越來越大，健身俱樂部行業必將越來越被投資者所看好，中體倍力健身俱樂部未來的發展也必然充滿更多的機會與更激烈的競爭，但在未來的發展道路中，如何降低成本和擴大市場將是中體倍力健身俱樂部急需解決的戰略問題。
健身俱樂部的內容
健身俱樂部在當今歐美等發達的西方國家，健身已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品， 健身運動 已被越來越多的人所接受，現在美國，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身。據美國商業信息統計，美國的健身俱樂部在2001年增加了869家，從2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，這使美國的健身俱樂部的數量在美國黃頁中所佔比率提升了5.1%。據估計2000年底美國的健身俱樂部將接近2萬家。也就是說，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部。

中國的健身俱樂部

健身俱樂部而我國目前健身俱樂部數量及質量都遠遠落後於歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但隨著我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部隨之出現，健身更是為眾多的白領上班族所接受。

中國的健身產業得到了蓬勃發展，出現了像“北京青鳥健身俱樂部”、“北 京月壇天行俱樂部”、“金鑰匙國際健身咨詢管理管理有限公司”等國內著名的健身俱樂部公司，同時，國外一些大的健身俱樂部集團也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團公司與中國體育產業公司合資開辦的“中體倍力健身俱樂部有限公司”已經在北京、沈陽、大連等地開設了5傢俱樂部，都獲得了成功，美國最大的健身俱樂部連鎖集團公司一金吉姆健身俱樂部集團也在上海開設了兩傢俱樂部，另外還有香港的“美格菲”、台灣的“亞歷山大”等大型的健身連鎖俱樂部都在北京、上海、廣州等發達的各大城市開設了分會館，雄心勃勃的瞄準了迅速發展的中國健身產業市場

隨著國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在台灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大眾廣泛的討論。面對台灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨後春筍般在街頭湧出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。

除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心──例如：加州健身中心──也於今年相繼投入台灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身產業的憂患意識。

過去傳統的高級俱樂部是只有少數有錢人的專利，但首家美資健身中心--加州健身中心卻大張旗鼓企圖以低價策略來進駐台灣的健身產業;而本土健身產業中較為人所知的亞力山大健康休閑俱樂部亦在此時採取某些行動來擴大其市場版圖。

一方是國貨，一方是舶來品，面對街頭林立的健身中心及其五花八門的促銷手法，消費者該如何從中做出選擇?而國內健身俱樂部的市場戰況非常，在追求永續經營的理念下，如何吸引消費者的青睞，獲得信任，以達到買賣雙方長期利益雙贏的局面，便成為業者努力的目標。故企業必須靈活運用行銷策略，不斷的求新求變以滿足消費者的需求。
健身俱樂部的團隊選擇
目前市場上比較多的是獨立管理經營和聘請專業管理公司這兩種方式，簡單說一下這兩種方式的優缺點：

1)獨立管理經營

利：直接控制，自主品牌，如果有好的團隊則可以長期穩定發展

弊：對行業不熟悉;好的管理經營人才難求;容易走彎路

2)聘請專業管理公司

利：避免走彎路，專業管理，自主品牌

弊：專業高水平管理公司匱乏;與管理公司的相互配合、信任經常會出現問題;人員的培養問題

關於團隊選擇，沒有一種全優選擇，只能視自身情況而具體分析。
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I. 健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案，對於任何含有銷售性質的行業來說營銷的手段都是很重要的，只用通過營銷才能帶來充足的客源，很多人都不知道健身房怎麼營銷，下面是健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案1

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。

2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。

3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。

4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。

5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢等等。

分享國內外群體和競技賽事版權資源，共享場館小鎮園區綜合體資源，整合教育培訓健身旅遊資源，提供賽事運營組織策劃、體育培訓健身指導、體育小鎮場館園區綜合體等規劃咨詢，打造全方位全產業鏈體育文化產業休閑服務創新發展平台。

健身房營銷解決方案2

一、派發傳單

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項：

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。

發單的人：對發單的人的選擇也比較重要，發單的人是會直接和健身房的形象聯系起來的，所以發單的人要注意形象氣質，穿著打扮，不能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。

聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，後期轉化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的`健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

四、免費健身體驗

通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

五、優惠+邀請獎勵

簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高於這個價格的成交的老會員心裡不平衡，對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰，得不償失。

健身房營銷解決方案3

方法一：讓健身俱樂部的會籍顧問走出去

我們通常認為年底要過冬了，人們健身意識淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節約成本，也許裁掉幾名員工就可以達到收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會打擊整個團隊的自信，造成對未來很不利的影響。那麼管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰鬥力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。

一般而言，有足夠經驗的管理者們會發動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購，所以在價格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

方法二：做好做足節日營銷

在漫長的冬季里會跨越聖誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時。簡單的一個操作就是節日聚會，比方聖誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。通過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在於管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。

方法三：改降為送，避開降價陷阱

很多健身俱樂部在冬季營銷中採取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價的陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去降價。在實際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系盡量不受影響。

方法四：學生寒假卡

其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。

總之，應對淡季其實還有很多方法，只要有思路就會有出路，希望健身俱樂部的從業人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。