老人營銷活動

A. 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找專，所以做好屬網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

B. 關於中老年人保健品的推廣營銷方案

由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產品。為此我為大家整理了關於中老年人保健品的推廣營銷方案，歡迎參閱。

關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇一

關於中老年人保健品的營銷方案： 對於腦白金在成都市場所制定的營銷方案

一：行業背景分析

由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產品，它不像葯物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養品、補品，所以很容易接受。

1、首先要先分析腦白金在國內市場的銷售量，

製作一份調查問卷，這份調查問卷面向全國進行調查，調查內容是針對腦白金在國內市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。

然後根據所調查的數據再制定成都這個市場的營銷方案，

2、再制定一份關於腦白金在成都這個市場行業背景，調查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，

3、根據調查問卷所得出的數據，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，(調查問卷請參考附件)

二、產品分析

分析腦白金這款保健品的發展前景的利與弊，

弊：

它不是葯物，它只是一種保健品，人們在買葯的時候都是聽醫生開葯，

但對於保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，

營銷方案

所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養方面的優點。在價格上給予適當的數量折扣、鼓勵多購 以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。

利：

雖然現在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據我們的技術結合

腦白金的許多優點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以後吃葯好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。

三、產品定位

1、價格定位

雖然現在的經濟水平比起以前已經有了很大的提升，大多都處於小康階段，但是在這個物慾橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內，因為在一般的家庭不會願意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根據我們的調查問卷得出的結果，我們的目標客戶大多是25

歲~45歲的上班族，因為：

第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。

使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因為兒女很願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。

營銷方案

第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產品，所以我們

一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現了。

四、目標客戶分析

通過問卷調查得出的結果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

五、競爭對手分析

雖然腦白金的廣告已經是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經不知道到底什麼保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領域打的更響

目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。

現在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個品牌已經很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。

關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇二

推廣策略和方法

(一)、隨著現在經濟的飛速發展，互聯網正現在不斷的改變人們的生活方式和生產方式，互聯網這么發達，漸漸的大家都喜歡上網去搜索在現實中不懂的事情，並且大家漸漸都開始依賴於網路，以為只要是網上能搜索到的，就是值得信賴的。網路的影響，是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網路推廣這塊

我們可以為自己的產品做一個門戶網站，裡面放上自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產品，

如何防顧客能很快的搜到我們的網站呢，就需要我們的做競價推廣了 競價推廣

競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在網路或者谷歌上對網站做競價排名，設關鍵字的字數不在於多，而是在於精準，比如“腦白金”“腦白金網站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關鍵字不宜超過10個字。注意關鍵詞的密度，還有關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵字。

我們的流量和訪問量一般不是來在精準關鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關鍵字，做競價推廣的目的是為了把現實中的產品放當網上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網上放一個咨詢網站而已，產品一般都在現實中賣。

銷方案

(二)、搜索引擎推廣

就是到各大門戶網站注冊帳號，比如網路，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網站，比如像58同城，趕集網，百姓網等等，進行軟文推廣。

不停的進入別人的網站，那樣在別人的網站上就會留下我們的一些信息，網民就有可能通過哪些信息進入我們的網站，

不斷發帖，跟帖。

1、網路貼吧:

在網路貼吧多注冊賬號，多發關於健康，關於腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，

2、網路知道

網路知道是網民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可

以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象

3、網路文庫

不懂網路的人大多都習慣性相信互聯網，相信網路，所以我們要在網路文庫里都發一些關於腦白金與健康相結合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上網路搜索，如果網路文庫有，而且給好評的人很都，頂的人也多，那麼他就會選擇相信我們的產品，

4、網路問答

開始推廣時，多在網路上提一些專業的有技術含量的關於健康類的問題，然後自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網民們耳熏目染也會對我們的網站，產品

營銷方案

和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，

5、博客營銷方式

在網路上創建一個博客，在博客里多放一些關於腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養的介紹，健康介紹，專家專區，定期管理，定期發新作品，新資料。

6、Email營銷模式

向我們的客戶發一些健康咨詢，最新產品，最新活動時間。

7、友情鏈接

經常進入別人的網站，瀏覽別人的網頁，定別人的帖，

8、論壇推廣

·新聞消息：發布各種商品相關新聞;

·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;

·新聞消息：發布各種商品相關新聞;

·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;

·消費指南：發布分類商品消費指南;

·新品推薦;推薦新上架商品;

·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進行商品瀏覽;

·客戶投訴：客戶進行投訴，投訴回復，解決方法;

·售後服務：客戶售後服務;

·會員注冊：實現會員注冊，方便日後做調查;

9、廣告推廣

(1)將網址印宣傳冊好報上

營銷方案

(2)在公交車站放置我的服裝海報廣告

(3)製作名片宣傳我的網站地址和最新消息信息

(4)在三輪車上貼廣告

(5)在報紙上打廣告

(6)在地方電視台上做廣告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，網路博客。網易博客。QQ空間等

發表原創好的博文，定期優化，定期管理。

在現實中我們也可以做一些推廣方案，如：

(1)發傳單

(2)發書，但要在上面打上我們的廣告

(3)在公交車視頻上打廣告，

(4)搞一些大型的公益活動，過節時定量打折銷售。

(5)到各個地方做一些關於健康的講座，當然也要打上我們的廣告。

(6)口碑宣傳，要把聲譽打響。

(7)開店初期，盡量多找機會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。

七、財務控制和預算

在項目實行前，我們必須先對這個項目進行預算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項目也不能實行，

(1)首先在問卷調查的時候，所要印刷的費用50元。

(2)申請一個域名要100元，網站優化費用500元

C. 2021重陽節老年人趣味活動方案精選5篇

九月初九，日與月皆逢九，是雙九，故曰「重九」，同時又是兩個陽數合在一起，故稱「重陽」，所以這一天為重陽日。下面是我整理的2021 重陽節 老年人趣味活動方案精選5篇，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。

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重陽節為什麼敬老

重陽節的節日小知識

重陽節日的主要習俗

重陽節的寓意是什麼

重陽節老年人趣味活動方案1

一、活動主題說明

活動主題：九九重陽節，濃濃敬老情——一珍重陽節主題聯誼會

備選主題：九九重陽節，康聖一日游

人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動目的：

1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量;

2、通過在聯誼會現場刻畫美滿的生活片段，引發到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。

3、企業形象塑造，提升企業形象，推動顧客升級。

二、活動時間

10月x日之前(10月x日重陽節)

三、邀約對象

主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現場購買的重要因素。

四、活動重點環節、賣點及亮點

1、根據重陽節有郊遊的習俗，各地可以根據自己的實際情況進行旅遊營銷。建議上午安排 健康知識 講座大課堂，講課賣貨;中午免費午餐，下午參觀旅遊景點。(九九重陽自古有郊遊、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習俗)

2、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。

3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒;

4、吃重陽糕或 蛋糕 ;

5、現場促銷政策非常優厚;(「敬老套餐」各公司自定)

6、購貨顧客均可參與現場抽獎。

7、詩詞游戲;(有獎問答)

五、相關道具、會場布置

1、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛 中秋節 條幅：

「九九重陽享健康，人間百善孝為先」

「父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母」

六、活動流程

開場前：循環播放《開場短片》

8：30—8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節的 傳說 、來歷

8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：員工表演

9：00—9：20：詩詞游戲

9：20——9：35放映《核酸專題片》

9：35——9：45：播放《媒體證明》短片(任選「x、「焦點訪談」、「時空連線」其一)

9：45——9：50： 保健操 (讓老年朋友活動一下筋骨)

9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15——10：20：主持人宣布促銷政策

10：20——11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎

七、抽獎獎項設置

各地區根據本地區實際情況、顧客的需求情況，自行設計抽獎獎品。可以是公司的產品，也可以是日常實用的產品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產品。

八、活動注意事項

1、工作人員統一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。

3、帶掌由各店長和各地區經理負責。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。

5、會議期間，不得在會場內接、打電話和收、發簡訊。

6、會場紀律由會場總監負責監督記錄。

《二》、開展「念親恩感親意抒親情」——新世紀小學重陽節活動方案

10月x日是重陽節，為了弘揚中華民族的傳統美德，我校德育處和少先隊大隊部將開展「念親恩、感親意、抒親情」——重陽節敬老活動。現將有關安排如下：

一、指導思想

通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現龍王小學少先隊員尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風尚;激發全體隊員孝老愛親的內在自覺，並由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。

二、主要內容

根據青少年的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的「念親恩、感親意、抒親情」主題系列活動，通過活動展現新世紀小學少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。

1、以中隊為單位，班隊課上各班開展以「念親恩、感親意、抒親情」為主題的班隊課，進行家庭美德 教育 ，引導少年 兒童 孝敬父母長輩，學會感恩。

2、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學准備一張漂亮的 賀卡 ，將自己想要對父母、長輩說的 祝福語 或最想表達的感謝語寫到紙上並帶回家送給自己的父母長輩;

3、開展「爺爺、奶奶的重陽節，我做主」的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶准備一根拐杖，方便他們平時的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們 說說 話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。

4、三分鍾小 故事 演講。利用晨讀課的時間進行「三分鍾小故事演講」。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩於行的感人故事。

5、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。

6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選;

三、總體要求

1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。

2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。

重陽節老年人趣味活動方案2

一、重陽節活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽節活動時間

20x年x月x日

三、重陽節餐廳氛圍

1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛「菊品為尚，情濃重陽—x餐廳賞菊會」的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型「重陽糕」，配放小裝飾「燈」，取「步步登高」之意。

3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四、重陽節活動背景

重陽節，也是中國的「老人節」。近年的重陽節，逐漸掀起了一股「團圓風」。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

五、重陽節活動內容

活動一：「情暖金秋」老年點餐特賣

活動期間，餐廳准備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。

活動二：

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。( 面試 網)

活動三：

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦「百叟宴」。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的「九九重陽優惠套餐」(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

「重陽節」特價酬賓。

保健酒類、保健品類、保健食品類。

其它 老年用品等

六、重陽節媒體計劃

1、硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文。

重陽節老年人趣味活動方案3

一、活動的提出

重陽節，每一年都過，但是有一些古樸的習俗卻隨著社會的進步逐漸地流失了。其實，每一個傳統節日的習俗都有其獨特的淵源，也都有著獨特的節日韻味。了解傳統節日，既是學生豐富對社會的感知的需要，也是培養學生綜合能力的一大契機，何不開發一下好好地利用呢?尤其是重陽節，因為還是我們中國的「敬老節」，就更有活動的空間了。

二、活動的目標

1、通過了解重陽節的習俗，感受、積淀、傳承中國的 傳統 文化 ;鍛煉、提高搜集、處理信息、調查訪問、與人交往、協作等能力。

2、通過學做重陽糕，了解重陽糕的做法，培養動手實踐的能力和創新能力。

3、通過開展敬老節的活動，激發關愛老人、孝敬老人的情感，培養關心老人、敬重老人的良好品質，弘揚中華民族尊老的優良傳統。

三、活動的時間1個月

四、活動的准備

1、調查同學們身邊的有關重陽節的信息。

(1)家鄉的重陽節風俗是怎樣的?

(2)過節的時候家裡做重陽糕嗎?誰做?怎麼做?

(3)如果你是這次活動的策劃者，你會組織同學們開展那圍繞主題的哪些方面的研究、活動?

2、匯總同學們調查的結果。

(1)有關重陽節的風俗，大家了解得還是比較全面的，提得最多的是吃重陽糕、登高。

(2)有關家裡做不做重陽糕，情況多樣:有的是年年做，有的是有時間才做;有的是爺爺奶奶做，有的是媽媽做;做法上也有一些出入。

(3)有關活動的策劃，基本上分為兩類:一類是研究活動，如了解重陽節的來歷、為什麼要做重陽糕等;另一類是實踐活動，如做重陽糕、去敬老院敬老。(有不少同學在調查的過程中得知了重陽節在我國又叫「敬老節」。

3、調查情況分析。

(1)學生很認真地參與調查活動，有的是請教家裡人，有的是請教鄰居，還有的是打電話詢問親友，還有一些進行了網上搜索。學生對該活動主題有熱情，這個活動可以開展。

(2)學生的提議很有價值，或說重陽節的故事，或做重陽糕，或 拜訪 敬老院的老人，都體現了學生具備一定的實踐能力，由此，活動的順利開展有了保障。而學生的能力與活動，定能互相促進。

4、全面了解有關重陽節的信息，確定活動子課題。

(1)學生利用網路全面查找有關重陽節的信息。

(2)討論、確定活動的子課題:重陽節的來歷、重陽節的風俗(做重陽糕、賞菊、登高、飲菊花酒、配茱萸、賽風箏)、重陽節的文學作品、重陽節的祝福、其他相關資料。(敬老作為後續活動)

5、分組，確定每個活動小組的成員及組長。

五、活動的過程

(一)重陽節的風俗匯報活動

1、各小組分頭准備。

(1)集體商討:匯報的方式有哪些?(表演小品、製作幻燈片、製作祝福卡等。)

(2)各小組根據自己的研究課題選擇適合的匯報方式，自由准備。

准備的過程中，尤其值得稱道的是「做重陽糕小組」。他們為了帶領同學們一起成功的做出重陽糕，利用雙休日的時間請來了自家的奶奶，親自向奶奶取經，在實踐中親身體驗做重陽糕的過程，掌握重陽糕的做法。他們的精神可嘉!

2、集體匯報活動。

(1)賞菊小組匯報

①介紹重陽節賞菊風俗的來歷;②利用幻燈片向大家展示眾多菊花的圖片，讓大家體驗賞菊的美好感受;③發布馬杭菊花節的信息。

(2)做重陽糕小組匯報

①利用幻燈片展示製作重陽糕的步驟，講解製作 方法 ;②提供事先准備好的做重陽糕器具，請進爺爺奶奶，帶領同學們一起(分組)製作重陽糕;③采訪同學們製作重陽糕的感受。

(3)來歷小組匯報

①以小品的方式匯報重陽節的來歷故事;②談排練過程中組員之間發生的矛盾，後來是怎麼解決的。

(5)飲酒小組匯報

①利用幻燈片介紹重陽節喝什麼酒、酒的用途、和酒有關的詩詞等;

②請大家喝菊花茶。

(6)文學作品小組匯報

介紹有關重陽節的文學作品( 對聯 、詩歌等)。

(7)登高小組匯報

①利用幻燈片向同學們介紹有關登高的詩詞、登高的切身感受;②向同學們推薦常州適合登高的地方。

(8)品嘗重陽糕

①每一小組的同學品嘗自己製作的重陽糕;②一起說一說品嘗自己做的重陽糕的感受;③俗話說:「每逢佳節倍思親。」現場打電話給外地的親人。

(9)其他資料小組補充有關敬老的內容

①告知同學們:從1989年起，重陽節被確定為我國的「老人節」，也叫「敬老節」;②為同學們播放一段某小學開展敬老活動的錄像;③請同學說說我們可以開展哪些敬老活動。

(10)祝福小組送祝福

把自己親手製作的一張張精美的寫有重陽節祝福的小賀卡送到同學們手裡。(前期准備:①買了很多五顏六色的卡紙;②從網路上搜集了很多有關重陽節的祝福語;③把卡紙剪成了各種各樣的形狀，謄寫祝福語。)

(二)重陽節的敬老活動

1、回顧、集體討論:我們可以為敬老院的老人做些什麼?

大家七嘴八舌，意見大致為三種:

(1)送一些適合老人的禮物給老人們;

(2)為爺爺奶奶們表演節目;

(3)為老人勞動。

2、進一步商量:(1)怎樣的禮物才是適合老人的禮物呢?

大家一起出謀劃策:

(吃的)麥片、豆奶粉、牛奶、蛋糕等;

(用的)毛巾、肥皂、熱水袋、圍巾、手套等;

(娛樂的)x象棋等。

總之，送出的禮物要是符合老人年齡特點以及身體狀況的。

(2)可以為老人們表演什麼節目呢?

同學們手到擒來: 唱歌 、跳舞、表演小品、朗誦詩歌、說笑話、陪老人玩。

3、聯系敬老院。

為了充分利用每一個機會鍛煉同學們的能力，特請住在敬老院附近的同學負責和敬老院的負責人員進行聯系。反饋:負責敬老院的叔叔在了解了我們的心意後，非常歡迎。聯絡小組的任務順利完成。

4、同學們自由准備慰問老人的物品和節目。

5、赴敬老院慰問老人。

重陽節老年人趣味活動方案4

一、活動意圖：

農歷九月初九是我國的重陽節，重陽節又叫"老人節"，尊老、敬老是中華民族的傳統美德。

重陽節帶給我們的不是登高、賞菊、吃重陽糕，而是一種信息：老年人更需要愛、需要健康、快樂。他們需要的也許並不是你的錢物，不是禮物，而是你一聲深情的問候……創建一個敬老愛老養老助老的氛圍，需要全社會的參與。

"家家有老人，人人都會老"，關愛今天的老人，就是關心明天的自己。

兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養他們敬老愛老的優良習慣，幼兒園在重陽節，組織孩子們與自己的爺爺奶奶、社區的老人們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。

二、活動目的：

1、知道農歷九月初九是我國的重陽節，又叫"老人節"。

2、懂得關愛老人，體驗敬老愛老的美好情感。

3、了解有關重陽節美妙的傳說、故事和詩詞。

三、活動主題：

九九重陽節，濃濃敬老情

四、活動安排：

(一)學園活動

"九九重陽節，濃濃敬老情"

具體時間：x月x日上午

大班幼兒走進村開展敬老助老活動，通過表演、捶背、做家務、玩游戲等活動陪伴村裡的孤寡老人、高齡老人一起過重陽節。

活動流程：

1、幼兒贈送自製禮物給爺爺奶奶

2、幼兒表演節目(講故事、唱歌、跳舞等)

3、幼兒為爺爺奶奶捶捶背、捏捏肩

4、幼兒幫助爺爺奶奶做家務(擦桌子、掃地等)

5、幼兒園贈送禮物

(二)各年段主題活動：

小班：

主題：感恩重陽——"我給爺爺奶奶捶捶背"、"我和爺爺奶奶玩游戲"。

活動目標：

1、知道重陽節是爺爺、奶奶等老人的節日，通過幫爺爺奶奶捶捶背等體驗活動表達孩子對老人的愛，激發尊敬老人的情感;

2、聽爺爺奶奶講那過去的事情，邀請爺爺、奶奶一起游戲等，感受相互關愛的溫暖和快樂。

中班：

主題：情暖重陽——"送給爺爺奶奶的禮物"製作活動(自製一件手工作品寫上祝福的話語)。

活動目標：

1、知道重陽節是我國的傳統節日，是老人的節日，初步了解重陽節的風俗習慣;

2、樂意參與重陽節的相關活動，嘗試用自己動手製作禮物的方式表達對老人們的關心和節日的祝賀;

3、了解爺爺、奶奶對自己的愛，激發關愛老人的情感。

大班：

主題：感恩重陽，老幼同樂——"我和爺爺奶奶共渡重陽佳節"。

活動目標：

1、通過與社區爺爺奶奶互動，了解重陽節的來歷和一些風俗習慣;

2、積極參與敬老活動，大膽運用自己喜歡的方式向老人們表達自己的關愛與尊敬之情;

3、感受老人也需要關心和幫助，進一步激發關愛老人的情感。

重陽節老年人趣味活動方案5

一、活動內容

大班主題活動：走進敬老院

二、設計思路

《幼兒園教育指導綱要》指出：「環境是重要的教育資源，應通過創設並有效地利用環境促進幼兒的發展。」「充分利用社區的教育資源，引導幼兒適當參與社會生活。」九九重陽，秋高氣爽，正是幼兒戶外活動的大好時機，我們帶領大班幼兒，步行到離我園較近的敬老院，看望那裡的爺爺奶奶，和老人們一起活動，既活躍心身又受到教育，還能提高繪畫能力，促進幼兒健康成長。設計這一主題活動正是為了體現《幼兒園教育指導綱要》的精神。

三、活動目標

1、通過走一走、看一看，使幼兒感受秋天的涼爽和大自然的美麗，產生愉悅的情緒和繪畫的慾望。

2、指導幼兒現場作畫，鼓勵幼兒大膽想像繪畫，培養創造思維能力。

3、培養幼兒尊敬老人，尊敬長輩，禮貌待人的品質。

4、在活動中提高口語交際能力。

四、活動准備

教師准備糖果、彩筆、畫紙、錄音機、幼兒操磁帶。

五、活動過程

(一)談話導入，揭示活動內容及要求：

親愛的小朋友們，你們知道現在是什麼季節嗎?對!現在是秋天，今天是重陽節，是爺爺奶奶的節日，讓我們帶著秋天的祝福，一起走進敬老院，去看看那裡的爺爺奶奶，獻上我們小小的禮物和真誠的祝福吧!我們將走出幼兒園，沿著寬闊的公路，迎著涼爽的秋風，排著整齊的隊伍，唱著歡樂的歌，走進敬老院。今天的活動對每個小朋友都是一次考驗，希望大家聽從老師的指揮，相信你們個個都是最棒的!

(二)排隊走進敬老院：

孩子們在三位老師的帶領下，排著一字形隊伍，唱著歡樂的歌，沿著公路走進敬老院。

(三)向爺爺奶奶問好：

請一名幼兒將一包糖果獻給爺爺奶奶，所有的孩子齊聲說：「祝爺爺奶奶節日快樂，身體健康!」

(四)表演節目：

1、播放幼兒操樂曲，師幼一起做幼兒操。

2、幼兒歌曲獨唱。兩名幼兒分別唱了一首歌。

(五)就地作畫、獻畫：

1、師：孩子們!你們看，爺爺奶奶的院子里有很多的樹木花草，有高大的樓房，寬敞的台階，好漂亮呀!你們都是小畫家，想把這美麗的景色畫下來嗎?

2、將幼兒分成六個小組，圍著台階，准備畫畫。

3、分發彩筆和畫紙，講述繪畫要求。

4、幼兒作畫。老師們巡視指導，鼓勵孩子們展開想像作畫。

5、獻畫。

師：大家畫得真好。有的畫了樹木花草和房子，有的畫了一個大蛋糕，還有的畫了紅紅的太陽。爺爺奶奶好想看看你們的畫，現在咱們把美麗的畫獻給敬愛的爺爺奶奶吧!別忘了祝爺爺奶奶節日快樂，還要雙手遞給他們喲!

(六)沙地即興作畫：

1、師：孩子們，剛才你們把畫獻給了爺爺奶奶，他們誇你了吧?你們做得真好!老師想獎勵你們一次沙地作畫的機會，你們的腳下有一層細細的沙，可以用小石子在沙上作畫，大家喜歡嗎?可以想畫什麼就畫什麼，但要注意不要把沙子弄到眼睛裡去了，注意安全衛生喲!

2、幼兒在沙地上用小石子作畫，老師也參與其中，傾聽他們說說為什麼這樣畫，及時評價。

(七)合影道別：

1、幼兒集合，與爺爺奶奶合影留戀。

2、與爺爺奶奶道別後排隊走回幼兒園。

(八)活動延伸：

師：小朋友們，在今天的活動中大家表現真棒!回家後別忘了向你的爺爺奶奶祝賀節日快樂，請你們代老師向爺爺奶奶表示節日的祝賀!

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D. 針對老人消費心理應該有怎樣的營銷策略！

老齡化時代營銷策略：如何抓住老人

企業的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發展過程中企業面臨的新環境。根據最新公布的《2001年至2005年老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口的1/5和亞洲老年人口的1/2。據專家預測，到2010年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%，2020年為16.23%和11.30%，2030年為22.34%和15.21%，2040年為25%和20%。到2030年時中國將進入「超老年型」社會。而到了2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右，占總人口的比重將超過25.2%，屆時，每4個中國人中間就有1個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

一、 老年人消費市場現狀

人口老齡化形成了潛力巨大的新市場。老年人的購買力是相當可觀的，一般來講，社會保障、養老金和儲蓄是退休收入的三大來源，據調查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有存款。隨著經濟發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有預測稱，僅退休金一項，到2010年就將增加到8300多億元，而到2030年將達到73000多億元。隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求，這表明老齡化已經創造了一個規模龐大的市場。

二、 老年人的消費特點

由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。

1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。

2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇「三高」食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。

3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。

4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。

5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。

老年人的消費行為又有哪些特徵呢？

1、求實求廉。

老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。

2、習慣性消費。

長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。

3、理性為主導。

由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。

4、講求便利。

生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。

5、重體驗，輕廣告。

多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是「一般」的佔41.9%，「沒什麼影響」的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。

6、圖小利，重服務。

盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。

7、消費喜歡結伴而行。

老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。

三、 老齡化時代的營銷變革

(一)產品變革

既然老年人產品需求的差異化非常明顯，企業在進行產品開發時必須考慮老年人的生理、心理特徵，有針對性地開發產品。在食品開發方面盡量「三低」，注意食品的營養，易咀嚼、易消化。對於老年人的服飾，企業要迎合老年消費者的需求特點，把傳統設計理念和現代時尚結合起來，不要太花俏，朴實大方，含而不露，產品要注重質量，滿足他們求實的需求。

另外，為了開發老年人的住房市場，就不能忽視他們的需求特徵，考慮到老年人就近消費的特點，小區選址要接近醫院、商場、菜市場，樓層不要太高，高層要24小時有電梯，內部樓道設好扶手、聲控開關。此外，老年人對交通工具和其它物品也有講究。拐杖是很多老人的必備工具，它要古樸、輕便、便攜，最好能伸縮，還能引起過往車輛的注意。自行車要輕便，便於上下，有的希望增加助力設備，速度不要太快，便於操作。輪椅也是部分老年人必須的交通工具。對於其他商品，簡單、使用方便、操作簡單是他們的共同需求，電器、電話按鈕要少、簡單、醒目，說明書的字要大。

(二)價格變革

不同的產品，老年人對其價格的敏感度不同，對於一些生活必需品的價格，老年人十分熟悉，並且形成了一定的價格習慣，該類商品的需求價格彈性盡管不大，卻容易影響老年人的忠誠度，從而影響其他商品的消費。所以，對於絕大多數產品，應該採取隨行就市的定價策略。對於一些特殊的商品，老年人可能只要能買到，價格高低是次要的事情，這時，我們可以對這部分商品適當提高利潤率。

(三)銷售渠道、賣場變革

老齡人求方便、就近購買的需要特別明顯，為了滿足求方便的需求，營銷渠道也要調整。因此，可以開一些便利店或連鎖社區超市。把老年人商店建成總體規模很大，而單體規模較小的連鎖商店，使其連鎖網點遍布大大小小的居民區，這樣既可以方便老年人就近購買，又能滿足大多數老年人樂於參與和表現自我的心理願望。在老年人密集的地方開設老年人專業商場，在商場開設老年用品專櫃。

(四)促銷組合變革

老年人很看重服務，在人員促銷過程中，銷售人員的服務水平直接影響老年人的消費。因此，要適當的增加促銷員，定期對他們進行培訓。由於老年人反映遲鈍，口齒不清，可能產品拿不到或者不了解產品等購物不便，需要更多的幫助，這就有必要增加一些「善解人意」「溫柔大方」的促銷員。在對老年人的服務中，要百拿不厭，接待熱情，親切的語言和表情給人以體帖和親切的感覺，淡化和消除老年人的孤獨心理，取得老年人信任。對於一些重量型的產品和一次購物較多的老年顧客，應提供送貨的服務。

公關活動是贏得老年消費者的重要方法，首先，企業要塑造企業形象，企業在為產品做宣傳時多打情感牌，如棉鞋企業組織數百對夫妻免費送棉底鞋給父母，以獲取父母的芳心。其次，企業還可以立足社區，贊助老年人舉辦一些有益的健身活動和老年人聯誼活動，擴大企業的影響。此外，免費試用、免費健康普查、老年人義診，健康知識講座等方式，能讓更多的老年人熟悉產品，了解企業。企業還應該化被動為主動，對老年人進行電話營銷，對消費者動之以情，把老年人變為現實消費者．

E. 零售企業怎麼對老年人進行營銷策劃

首先，應根據老年人的特點制定營銷策略。老年人多數為離退休人員，由於已經脫離了社會，時間比工作時期寬裕了很多，精神生活也慢慢空虛起來。多數老年人的文化生活僅限於打打太極拳，下棋打牌等。企業要針對老年人的消費心理，推出符合其消費需求的服務產品，豐富老年人的文化生活，推動老年人文化產業的發展。旅行社可以開設一些旅遊項目引導老年人走出去。由於老年人平常的身體鍛煉較少，旅行社可以適當安排徒步旅行，讓老人家更多地親近大自然，既達到了鍛煉身體陶冶心性的目的，又消除了孤獨感，增進了老年人的群體友誼。其次，應根據老年人的消費能力制定營銷策略。一是針對高端用戶群，開發老年人高端消費產品。針對老年人消費結構中文化程度高並擁有較高收入水平和消費水平的人群，相關企業應該推出擁有較好用戶體驗的產品。二是針對中低端客戶群，開發更貼近老年人生活的產品。企業在開展營銷時就需要選取實用性好，價格低廉的產品。這種產品一定要突出其實用性和性價比。最後，要優化服務業發展，增強政府監管力度。一是大力發展服務產業，為老年人的晚年生活提供幫助。服務產品的過程性與不可分性使其對人的依賴比其他產品大得多，員工素質的高低直接關繫到服務質量的好壞。相關公司應該加強教育培訓的力度，提高服務質量。二是政府應從多方面創造條件支持老年消費市場的發展。考慮到當前老年人口總體收入水平較低，對老年人生活服務市場政策中採取低稅或免稅優惠政策，使從事此類市場的經營者能有適當的營利和拓展產業的能力。因此，經營和發展老年消費市場必須堅持社會效益和經濟效益相結合的原則。政府應給予政策扶持，有關方面應該制定切實可行的經濟策略來引導老年人進行適度消費。此外，老年人消費結構中佔比重較大的是食品醫療消費，但是影響消費結構的因素很多，其中比較重要的有收入和受教育程度。資料顯示，收入越高、受教育程度越好的老年人其精神消費需求比重越大，而食品醫療消費比重相對下降。因此，企業在進行老年人產品營銷時一定要從老年人的消費需求出發，對於精神消費需求較高的高端用戶，要強調用戶體驗，突出其個性化服務；而對於中低端用戶，則要強調實用性和性價比。針對服務性行業的特點，企業要對老年人對於生活服務的特殊需求給予足夠重視，提高從業人員的素質和服務質量。政府也應該給予相關企業政策扶持，進一步推動老年人消費市場的健康發展。

F. 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

與關於老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人連接到養老院的網站瀏覽。

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。 戶外廣告的優點： 信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

G. 養生營銷活動參加者多為老年人，為何老年人會熱衷於養生

養生營銷活動參加者多為老年人，為何老年人會熱衷於養生？

一、為什麼養生營銷活動參加者多為老年人？

相信大家都有見過很多的老年人提著小板凳去一個地方開會，或者是領一些免費的葯物或者是商品，在經過家裡人勸說之後，很多的老年人仍然義無反顧的會去參加這種活動，這種活動，一般情況下經常會發生在一些廣場或者是集市當中，特別是在農村地區，這些養生營銷活動舉辦的時候往往是明目張膽的，城市裡邊，一般會選擇一些小區內，居民房裡邊，前期通過各種各樣的傳單等等宣傳手段去吸引老年人們到這樣的場所免費領東西，之所以參加這種養生營銷活動的老年人比較多是因為老年人，他們往往時間上比較充裕，而且老年人都有貪小便宜的心理，再加上很多的養生營銷活動，他們針對的就是這些老年人，所以我們能夠看到，參加這些養生營銷活動的基本上都是老年人，年輕人基本上都是不會相信這種活動的。

H. 養老院如何推廣宣傳

1、活動營銷

根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉OK大賽、廚藝大賽，一則會非常吸引老年人參加。

二則會引起媒體的報道而且通過舉辦這些比賽，也可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活。

三則會提高養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、口碑營銷

誰是「口碑領導者」?他們可能是行內的專家，可能是媒體的記者，也可能是喜歡每天發表新評論的博客。如何讓你行業中的「口碑領導者」愛上你的企業、品牌及產品，就是口碑營銷需要做的工作。

3、線上營銷

（1）添加友情鏈接

與關於老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人連接到養老院的網站瀏覽。

（2）發帖子推廣

到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。畢竟老人住敬養老院的費用是由子女負擔，網路信息傳遞非常快，子女一般會使用搜索引擎搜索敬養老院的網站。

4、線下營銷

要樹立養老院良好的形象，一是刊登經常性廣告，以反復傳遞重要廣告詞語；二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。

營銷渠道

（1）電台廣播

因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養生知識等手段做宣傳。

（2）地方電視台

建議找專業的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環境、娛樂設備、娛樂場所等，還要拍院里的老人們天倫之樂的生活還有醫生們盡職盡責的神情以及有親和力並整潔的工作人員。這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效果了。

（3）宣傳單、海報

可以到人多的地方去發。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業中心、機場車站等。

（4）交通廣告

交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的廣告。這些廣告一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。這類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。

（5）戶外廣告

交通路線、商業中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。 戶外廣告的優點： 信息傳播面廣、費用較低、持續時間長、可選擇宣傳的地區。

I. 城市老年人營銷策略-服務策略（三）

（接上篇）

（三）購物享優惠

金融產品同質化，已經是不爭的事實，用產品自身優勢撬動客戶， 非常困難。只有通過非金融服務來帶動動金融產品的銷售，所以「購物享優惠」服務策略，目前是各家銀行普遍採用的方式。老年人作為目標客群，由於生長的經歷和接受的教育等看客觀環境的影響，勤儉節約是70年代以前出生人的共同特點，不管是經濟寬裕生活條件富足的，還是條件相對比較差的，不管在任何時候，都講究便宜、實惠。其實究其本質，不是摳門只買便宜的東西，是慣性思維意識的驅使「我要佔便宜」。如何服務好這群老年客群，滿足他們購物「佔便宜」的消費心理。專業人士都知道，銀行不能銷售非金融產品。如何實現，操作如下？

1、尋找百姓日常高耗品的廠家或者代理商，做跨界合作！

尋找廚房調味品、廁所衛生用品的品牌廠家或者地區代理商，做異業聯盟的合作談判，從高端源頭做深度合作，產品做線上鏈接，在銀行的手機銀行或者線上商城進行展示，銷售；同時在廳堂的老年客群專屬區域設置大屏幕電視機，每天在9:00--10：30客流高峰期進行展示，滾動播出，並伴有語音解說，有意向的老年客戶可以現場提供電腦進行下單，快遞送貨。

2、線下在廳堂和線上在商城，制定特惠日，做一類產品的優惠購，效果非常好，路程遠的，在手機上操作完成，不會用手機操作的到廳堂來，不但獲客效果非常好，他行策反效果更好。目前很多銀行採用的是跟網點周邊的商戶合作，進行服務客戶，是的，這種方式的效果在服務存量客戶上非常有優勢，但是在獲客效果上就差強人意。

3、注意事項：在貨品選擇上， 健康 是第一位，但是一定是大眾消費的品牌，萬萬不可以做成「高端產品專賣店」的感覺，否則，就是形式，無法起到獲客和服務客戶的作用。

（未完待續）