農資零售營銷案例

❶ 怎樣向農村零售店推銷農葯化肥開辟新客戶

如何向農村零售店推銷農葯化肥？我本人作為農資從業人員，談4點個人實際推廣中的經驗。做好這4點，對你開辟新客戶一定有所幫助的。

總之，做好以上這4點，可以肯定的說，你的化肥農葯銷售一定是會有起色的。歡迎大家留言交流自己的成熟經驗。

❷ 如何經營農資產品農資市場營銷的技巧有哪些

說到農民，光是名字就讓人覺得很美。人們認為農民也應該過一種非常小氣的生活，不必擔心錢。然而，現實生活中的農業資產人卻不是想像中的小資產人。大多數農資經銷商對於新時代、新模式感到茫然，對於營銷的困惑，似乎總是進入這個時代。那麼，農資人到底怎樣做才能提高成績呢？

所缺乏的是如何將這些東西充分組合起來，以確保它們獲得豐收。讓農民了解我們，而不是產品本身。學會使用聯系人，客戶也是自己的聯系人資源，學會使用客戶為我們帶來更多的客戶，我們應該知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這是口碑！學會真正作為一個團隊戰斗，使用團隊的力量。如果你說公司或部門不支持你，這意味著你沒有使用公司的資源。

幫助別人更多，無論是作為教練還是學生，「給人玫瑰，手留芬芳」，「播下一粒種子，得到一片森林」，都是這樣的道理，只有我為大家，才能為我保證！學會設身處地為他人著想。「如果我是另一個人，我會怎麼做？」學會發現核心問題，因為許多問題的出現是一個連鎖反應，只有核心問題解決了，其他問題才會解決。如果核心問題沒有得到解決，即使次要問題得到解決，問題也會在未來再次出現。同時，我學會了找到核心問題，然後我會利用這種因果關系來分析未來可能出現的問題，這樣就不會匆忙思考對策。

❸ 農資新零售是什麼

印象中的農資商店該是什麼模樣，陳舊的店鋪、年邁的店員，抑或是雜亂無章的陳列?在崇明，一個由1個服務總倉和16個門店組成的綠色農葯供應網路，一舉打破了傳統農資店點對點單一銷售的模式，依託大數據、雲計算等智慧手段，農業種植由大數據診斷病蟲草害，無人機飛防代替了人工植保，信息技術支撐下的農資銷售更加便捷智能……「農資新零售」模式在生態島悄然上線。

16個門店之一的港沿鎮綠色農資店位於合五公路與草港公路交界處，走進一看，寬敞明亮的店內除了銷售綠色農葯外，還展示了各類綠色防控物資、生態肥料和無人機。門店裡，最引人注目的莫過於一個碩大的電子屏，這個被稱為「崇明智慧農業大腦」的高科技產品整合了GIS地理信息系統、農資封閉式管控系統、農業智能管控、數字流通、智慧農機等子系統，通過「一張圖」便可以直觀、全面地了解崇明農業的整體情況，從而實現全區綠色農業一體化智能管控。

大屏正中顯示的是崇明的行政區劃，通過不同色塊，每一個地塊上的種植類型、坐落位置及周邊農業環境清晰可見，這些數據都是基於GIS地理信息系統得出的。屏幕的正下方則是一套綠色農資的封閉式管控情況，包括農資經營、農資購買和農資廢棄物等數據的匯總。「我們通過社會公開招投標，遴選出第三方運營商作為承擔綠色農資市場化服務主體。有了這套管控體系，再結合統計採集的GIS信息，綠色農資會以農業主體的身份證作為唯一標識，實現生產經營信息、補貼信息相匹配。」門店負責人陳東向記者舉了個例子，農戶在門店結算台刷身份證購買了農資產品後，平台就會自動比對農戶地塊信息、經營規模、種植類型等信息，後台也將結合其歷史采購記錄、回收記錄，及時分析預警本區農業生產的用葯趨勢和強度，協同開展地產農產品安全檢測和監管檢查工作。此外，系統還會及時更新銷售數據，便於管理者實時統計。「這套系統最大的優勢在於收集數據，對農資購買、使用、回收等全過程實行智能管控。」

記者獲悉，對於綠色農葯的推廣、使用、回收，崇明已形成了一個較為完善的體系。為了讓生產源頭可控制，崇明建立了綠色農業封閉式管控，明確了農葯使用標准，制定形成綠色農葯推薦目錄，推廣應用於農業生產防治;一個「1個總倉+16個門店」的綠色農葯供應網路，實現了綠色農資「銷配收」一體化運營，像采購、配送和回收等服務均由綠色農資門店提供。此外，崇明還進一步完善了農葯追溯體系，依託集生產主體、農資需求、監測檢測信息庫為一體的信息化管理平台，對接農業GIS系統數據，實現農葯全程智能化管控。

近年來，崇明致力於推行綠色生產生活方式，特別是在綠色農葯的使用以及回收處理上不斷加強力度，為生態島綠色農產品和環境質量「保駕護航」。2018年崇明綠色食品認證率達70%，綠色農葯覆蓋率達80%以上。接下來，崇明還將推進綠色農葯全覆蓋，加快推廣農業綠色生產，力爭到2020年綠色食品認證率達到90%。

❹ 農資零售商如何做好產品銷售

目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。

❺ 怎麼做好農資業務員，開發客戶

以上是關於如何做好農資業務員和如何選擇客戶的一些個人觀點，不很詳細。再次提醒，如果想得到更多本人對農資業務員和客戶選擇方面的分析，請關注農資人實錄，也可私信我，我會毫無保留地與您溝通。

❻ 農資營銷在向合夥人方向轉變，得利的是農民嗎

最近，我與一些農資生產企業主溝通，發現一個新的營銷變化，就是農資生產企業更加迫切地希望營銷從業者直接與公司以合夥人的身份做銷售，直接通過自己的渠道將產品分發下去，以求得到產品的銷售最大化和資金的完全流動。

我的第一感覺是，農資生產企業正在想辦法以新零售的模式組建自己新的銷售網路，以期肥企與銷售人員形成絕對的合作關系，來降低人員流動的風險性。

肥料營銷人員與探訪果農，了解肥料需求

本文只是我最近對4個省的4個肥企營銷改變的一點想法，其中能夠看得出來的是有良心的肥企是在想辦法讓銷售人員更有積極性，讓渠道更加通暢化，讓產品更有競爭力，合夥人制度也許是在當下比較可行的一種銷售方法，這樣列出來，也許對農資行業是一點有益的探索吧，與同行共勉！

❼ 農資批發零售店怎麼操作才能賺錢

經營模式很重要。還有就是現款。倒閉的農資店太多了……

❽ 農資零售店掙錢越來越難 請教各位農...

現在土地流轉速度加快,家庭農場和種植大戶的不斷涌現,農資產品營銷渠道的多樣化,導致競爭激烈.我現在覺得,農資零售店從一個單純的小賣鋪發展成為集農技服務,農機服務,土地託管的服務組織是趨勢啊.
我有個同學老家在河南,他家之前賣農葯化肥的,現在他回老家轉型了,新增加了土地託管的服務.之前農民肯定是從好幾家店去買農葯,買化肥,找農機播種,施肥,收割.現在這些東西全部交給我同學那個農資店了.其他那些農資店就被我這同學擠兌的不行.如果你把服務做好了,佔領了農業服務市場,掙錢還是比較穩定的,甚至不降反升.

❾ 縣級肥料經銷商營銷手段 哪位資深人士可以跟點建議 列出幾條來啊

1、土地是核心
雖然土地分散經營是現狀，但現狀不等於未來，「不通則變」才是千古不變的真理。既然土地分散經營已經阻礙了現代農業的發展，那麼這種情況肯定遲早是要改變的，問題只是什麼時候變而已。歷史發展的總的方向是，土地要集中。
既然土地集中是必然的，那麼我們的營銷工作在戰略上就應該主要圍繞「土地集中」來布局開展。並且，這種布局還要是主動的，而不能是被動地坐等土地集中。
中國有句古話叫「先下手為強」，所有想要做大做強、想要基業長青、想不被歷史淘汰的縣級農資經銷商，就一定要千方百計想盡一切辦法主動地引導和推動土地的集中，要在土地集中地過程中搶佔先機。土地集中了，農資產品地采購就會集中，我們的產品銷售就有可能「一統天下」；土地集中了，就會出現聚沙成塔的規模效應，好產品的高性價比就有效地體現出來，我們就不必再費心、費錢地打廣告了；土地集中了，農業生產中就可以使用成本更低的大包裝產品了，我們的利潤空間就有可能增加了；土地集中了，我們需要面對的客戶也就少了，我們就有可能不用為員工多而發愁成本高和管理難了；土地集中了，我們需要面對的消費者也就少了，我們就有可能直接對最終用戶供貨而不用再搞批發讓利了；土地集中了，……
2、技術為王
農資產品是生產資料，從理論上講決定生產資料類產品銷售狀況的最主要的因素應該是「性價比」，而不是什麼花樣百出的「營銷高招」。
雖然我們現在面臨的現實是農民在需求和使用上的粗放，但這並不等於他們不想精細，不等於他們對「性價比」不在乎、不關注。他們在選購農資產品時之所以憑經驗、聽推薦、看廣告，只是因為現實中缺少一個讓他們相信的技術權威來告訴他們哪個產品的「性價比」好罷了。一個顯而易見的事實是，凡是懂技術的人所開的農資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學技術不僅是第一生產力，科學技術也可以是第一銷售力，尤其是對於生產資料類的產品銷售而言。
因而，對於縣級農資經銷商而言，如何圍繞「技術」來做文章必然是營銷戰略中不可或缺的一部分。當然，如何將「技術力」轉化為「銷售力」，這還是要根據縣級農資經銷商自身所具備的資源條件和所處的環境狀況來決定的。如果對此非要給出一個總的方向，我們認為，目標應該是把自己樹立成農民相信的技術權威——信你所說的，聽你所建議的。
3、慢就是快
有許多縣級農資經銷商朋友經常問我們，為什麼感覺自己每年的營銷都做得很成功，但一統計連續幾年的數據卻發現幾乎是原地踏步或增長有限。我們分析了一下原因，發現問題大都是出在他們的營銷只是急功近利的在產品上「很成功」，都是在一味地從表面上迎合農民的粗放需求，而根本沒有涉及土地和技術等源頭問題。所以，在這里我們建議廣大縣級農資經銷商朋友在營銷戰略上一定要注意「慢中求快」。
農業生產的長周期性決定了農資產品的營銷也必然是長周期性的。所以在時間規劃上，至少要到「做一（年）、備二（年）、想三（年）」。也許有人會說，每年的大幅增長累加起來不就等於連年的大幅增長嗎？話可以這么說，似乎道理也可以這么推導，但事實是我們有誰見過下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長並不是「1+1=2」的簡單加法。
同時，一定要注意集中兵力打「殲滅戰」，然後逐步擴大戰果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的「表面文章」，多踏踏實實地從解決根本問題上著手。
一、傳統經銷商承擔的職能：
1、送貨——分銷功能——經銷商因此被稱為分銷商。2、協助廠家做宣傳和促銷。基本特徵：產品進入市場後，基本上處於自然銷售狀態。

二、傳統經銷商的差別：傳統優秀經銷商的特點（眼光好——能夠挑選到好產品。客情好——商家願意經銷自己的產品）
基本特徵（沒有經營模式的重大區別）

三、經銷商面臨的現實：產業快速集中，廠家數量急劇減少——產業集中。經銷商規模迅速擴大，數量迅速減少——經銷商的區域寡頭壟斷趨勢凸現。經銷商的目標要麼快速做大，成為區域壟斷者（地頭蛇），要麼逐步死亡——現在還僅僅是感覺市場難做，以後可能感覺不做大就死亡。【從傳統經營模式向新型經營模式轉型。從傳統經銷商向區域市場經營者轉型】。

四、經銷商轉型的路徑：產品結構以前：
擁有更多的品種。現在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競爭對手。當你把一個品類的主要產品抓在手裡時，同品類的其它產品就會迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場後就會問：你們縣誰做除草劑做得最好？
以前：產品之間相互獨立。
現在：產品之間相互協同。
做法：先推出幾個明星產品，然後用明星產品帶動普通產品——一人得道，雞犬升天。

五、經銷商轉型的路徑：從推銷到拉銷
1、目前的運作方式通過促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據利潤空間決定推銷什麼產品。存在的問題：一是經銷商控制不了二批，二是產品生命周期短——暢銷產品，二批不願賣。不暢銷產品，客戶不願買。結論：以市場推銷為主的方式，除了促銷，基本上處於自然銷售狀態，已經難以有在的作為。
2、拉銷的運作模式：廠商合作——農葯產品推廣一個明星產品的時間短、費用低。因此，農葯產品市場推廣的投入產出高。
廠家的心態：有銷量才投入。經銷商的心態：有投入才有銷量——經銷商抓住廠家的心態，利用廠家的心態，很容易獲得廠家的支持。
3、有利形勢：現在很多廠家都在抓根據地市場建設，投入人力和資金建設根據地，哪些經銷商能夠爭取成為根據地市場？
現在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區）＋二批（分散種植區）
4、目前的狀態：交易模式——廠家和經銷商給二批產品和政策，然後等著二批下貨。
未來狀態：一是經銷商繞過二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。
具體做法：一是三方協議（廠家、經銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經銷商轉型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經銷商的配合。
一個能夠上量的主導產品。
爆發式鋪貨——量大、速度快。
快速回貨。
二批的高利潤誘惑。
短期內強力拉動——廣告、導購。
三波以上的強力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導產品：產品選擇的第一標准：非跟隨產品。跟隨產品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。
能夠成為未來的主導產品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。
提醒：所謂新產品，只要看起來像新產品就夠了——只要成功地改變了消費者的認知，就是新產品——哪怕是幾年前失敗的老產品。
八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產品。二批帶我們的產品的前提是高利潤誘惑。千萬不能在產品還沒暢銷時就把二批的利潤釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤的時間非常快。要讓二批感覺這個產品是下一輪的暢銷產品，不能趕不上趟。

九、如何短期內強力拉動----強力拉動既是為了擴大產品知名度，也是為了讓二批和終端進貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要「虎頭蛇尾」
十、需要三波以上的強力推廣：
1、、爆發式鋪貨也不能保證成功。
2、最危險的是在產品還沒站穩的時候就放棄推廣？
3、推牆的道理。
希望這些會對你有幫助。

❿ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。