養魚的營銷案例

❶ 觀賞魚抖音銷售方案

1、抖音觀賞魚銷售一定要有過硬的養魚技術，在抖音認真分享養魚的經驗和干貨，注意一定要親測來的結論去抖音做視頻。因為網上言論太雜亂，也會有很多不合理的方法。
2、發貨問題：泡沫箱、氧氣瓶、打包袋（重點要跟快遞簽好合約，不然一般快遞不發活體的）
總結：我沒有什麼抖音營銷方案，咱們做好服務，讓魚友收到健康的魚，同時推出實實在在的養魚技巧視頻，讓魚友能養好觀賞魚就是最好的方案。當你的視頻達到一定數量的時候，可以適當投入一下dou+的廣告（在抖音下方就有）讓更多的魚友看到您的分享。
期待你的視頻，認真講解魚友們都會買單，加油~~~！！！

❷ 抖音魚塘怎麼養

答：先建立一個魚塘；其次，引魚入塘；然後，把魚養肥；接著，淡定捕魚；再然後，持續養魚；最後重復營銷。
互聯網養魚方法：1、魚塘式營銷要先建立一個魚塘；也就是自己的圈子；2、有了魚塘就要有魚，並不是個人都是魚，這就是精準性的問題，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來，主要看你需要多麼精準的用戶群體，當然這個是後期不斷的進行篩選的。
3、魚塘式營銷講究穩扎穩打，長期經營，先講關系後談營銷。引魚入塘以後就要互動交流，而且還要經常給一些「營養豐富的魚餌」，慢慢的養起來。4、等到可以撲魚的時候，不要心急，不要整天垃圾廣告轟炸把意向建立起來以後，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。5、魚塘營銷的重點在於：名單為王。拋棄傳統競爭，進行名單競爭！「名單為王」這四個字是什麼意思？名單按很多人的說法其實就是指客戶資料庫。也就是魚塘營銷關鍵詞建立自己的客戶資料庫，所以經常也會說魚塘營銷是資料庫營銷的一種。

❸ 清道夫為什麼曬幹了還能活

清道夫曬幹了不會復活，雖然清道夫魚相對其他魚類來說在離水之後存活的時間較長，曬個一兩天重新放入水中也能活，但也並不是曬不死的，只是說它的耐旱能力比較強，需要長時間的暴曬才能讓它死掉。

任何動物都是有生命的，清道夫無非就是生命力比其他動物要強，可以在惡劣的環境下存活時間長，但是在完全曬干脫水的情況下。其生命是無法維系的。所以說清道夫曬幹了，是不能復活的。

清道夫的由來

清道夫魚剛被引進國內時，由於長相並不討喜，因此賣的並不好。於是，商家就想到了一個辦法，炒作概念。他們給這種魚取了「清道夫」稱號，並且在市場上推廣這種魚具有一種特殊的屬性：吃觀賞魚的排泄物。

要知道養魚和養烏龜最讓人感覺頭疼的就是換水了，但是不換水，水會因為觀賞魚的排泄物而變得渾濁，還會造成這些觀賞魚因為水質問題而感染疾病。而推廣「吃觀賞魚排泄物」的屬性，正好可以解決養魚人不願意經常換水的痛點。於是，清道夫魚開始大賣。

在以前，基本上買觀賞魚的人都會附帶著買一兩條清道夫魚，作為魚缸水的清潔工。應該說，清道夫魚可以被認為是商業歷史上非常經典的營銷案例。

❹ 辰溪稻花魚的營銷活動方案，力求簡單明了，200字以內

摘要 「養稻花魚每畝僅百把塊錢投入，不僅管理非常省事，而且產品銷路好、價格高，很適合我們貧困戶發展！」9 月11 日， 辰溪縣長田灣鄉雷家坡村貧困農戶曾令愛高興地將48 公斤稻花魚售給了慕名前來的懷化遊客，獲收1900 多…

❺ 關於發散思維形式案例以及方法

發散性思維，又稱擴散性思維、輻射性思維、求異思維。它是一種從不同的方向、途徑和角度去設想，探求多種答案，最終使問題獲得圓滿解決的思維 方法 。下面就是我給大家帶來的關於 發散思維 形式案例以及方法，希望大家喜歡!

發散思維形式案例

1、立體思維

思考問題時跳出點、線、面的限制，立體式進行思維。

立體綠化：屋頂花園增加綠化面積、減少佔地改善環境、凈化空氣。

立體農業、間作：如玉米地種綠豆、高粱地里種花生等

立體森林：高大喬木下種灌木、灌木下種草，草下種食用菌。

立體漁業：網箱養魚充分利用水面、水體

立體開發資源：煤、石頭、開發產品

你還能想出什麼樣的立體思維形式?

2、平面思維

以構思二維平面圖形為特點的發散思維形式如用一支筆一張紙一筆畫出圓心和圓周。

這種不連續的圖形是難以一筆畫出的。

3、 逆向思維

背逆通常的思考方法。從相反方向思考問題的方法，也叫做反向思維。因為客觀世界上許多事物之間甲能產生乙，乙也能產生甲。如：化學能能產生電能 據此義大利科學家伏特1800年發明了伏打電池。反過來電能也能產生化學能，通過電解，英國化學家戴維1807年發現了鉀、鈉、鈣、鎂、鍶、鋇、硼等七種元素。

如說話聲音高低能引起金屬片相應的振動，相反金屬片的振動也可以引起聲音高低的變化。愛迪生在對電話的改進中，發明製造了世界上第一台留聲機。

那麼如何進行逆向思維呢?

1)就事物依存的條件逆向思考，如小孩掉進水裡，把人從水中救起，是使人脫離水，司馬光救人是打破缸，使水脫離人，這就是逆向思維。

2)就事物發展的過程逆向思考，如人上樓梯是人走路，而電梯是路走，人不動。

3)就事物的位置逆向思考，如開展假如我是某某活動。

4)就事物的結果逆向思考，據說俄國大作家托爾斯泰設計了這樣一道題：

從前有個農夫，死後留下了一些牛,，他在遺書中寫道：妻子得全部牛的半數加半頭;長子得剩下的牛的半數加半頭，正好是妻子所得的一半;次子得還剩下的牛的半數加半頭，正好是長子的一半;長女分給最後剩下的半數加半頭正好等於次子所得牛的一半。結果一頭牛也沒殺，也沒剩下，問農夫總共留下多少頭牛?

在商業營銷運作中，也常有逆向思維應用：如做鍾表生意的都喜歡說自己的表准，而一個表廠卻說他們的表不夠准每天會有1秒的誤差，不但沒有失去顧客，反而大家非常認可，踴躍購買;用8根火柴作2個正方形和4個三角形(火柴不能彎曲和折斷)。

一般在正方形中作三角形都容易從對角線入手，但對角線的長度大於正方形的邊長，所以反過來想，又組成三角形，又有相同的邊長，那就要錯開對角線。

4、側向思維(旁通思維)

從與問題相距很遠的事物中受到啟示，從而解決問題的 思維方式 。

例1：19世紀末，法國園藝學家莫尼哀從植物的盤根錯節想到水泥加固的例子。

當一個人為某一問題苦苦思索時，在大腦里形成了一種優勢灶，一旦受到其他事物的啟發，就很容易與這個優勢灶產生相聯系的反映，從而解決問題。

5、橫向思維

相對於縱向思維而言的一種思維形式。縱向思維是按邏輯推理的方法直上直下的收斂性思維。而橫向思維是當縱向思維受挫時，從橫向尋找問題答案。正象時間是一維的，空間是多維的一樣，橫向思維與縱向思維則代表了一維與多維的互補。最早提出橫向思維概念的是英國學者德博諾。他創立橫向思維概念的目的是針對縱向思維的缺陷提出與之互補的對立的思維方法。

6、多路思維

解決問題時不是一條路走到黑，而是從多角度、多方面思考，這是發散思維最一般的形式(逆向、側向、橫向思維是其中的特殊形式)。

7、組合思維

從某一事物出發，以此為發散點，盡可能多地與另一(或一些)事物聯結成具有新價值(或附加價值)的新事物的思維方式。

第一次大組合是牛頓組合了開普勒天體運行三定律和伽利略的物體垂直運動與水平運動規律，從而創造了經典力學，引起了以蒸汽機為標志的技術革命;第二次大組合是麥克斯韋組合了法拉第的電磁感應理論和拉格朗日、哈密爾頓的數學方法，創造了更加完備的電磁理論，因此引發了以發電機、電動機為標志的技術革命;第三次大組合是狄拉克組合了愛因斯坦的相對論和薛定鄂方程，創造了相對量子力學，引起了以原子能技術和電子計算機技術為標志的新技術革命。所以愛因斯坦說過：組合作用似乎是創造性思維的本質特徵。

在科學界、商業和其他行業都有大量的組合創造的實例。當然組合不是隨心所欲的拼湊，必須遵循一定的科學規律的有機的最佳組合。中國思維魔王許國泰所創造的信息交合法就是進行組合思維的很好的工具。

發散思維的訓練方法

1、一般方法

材料發散法--以某個物品盡可能多的材料，以其為發散點，設想它的多種用途。

功能發散法--從某事物的功能出發，構想出獲得該功能的各種可能性。

結構發散法--以某事物的結構為發散點，設想出利用該結構的各種可能性。

形態發散法--以事物的形態為發散點，設想出利用某種形態的各種可能性。

組合發散法--以某事物為發散點，盡可能多地把它與別的事物進行組合成新事物。

方法發散法--以某種方法為發散點，設想出利用方法的各種可能性。

因果發散法--以某個事物發展的結果為發散點，推測出造成該結果的各種原因，或者由原因推測出可能產生的各種結果。

2、假設推測法

假設的問題不論是任意選取的，還是有所限定的，所涉及的都應當是與事實相反的情況，是暫時不可能的或是現實不存在的事物對象和狀態。

由假設推測法得出的觀念可能大多是不切實際的、荒謬的、不可行的，這並不重要，重要的是有些觀念在經過轉換後，可以成為合理的有用的思想。

3、集體發散思維

發散思維不僅需要用上我們自己的全部大腦，有時候還需要用上我們身邊的無限資源，集思廣益。集體發散思維可以採取不同的形式，比如我們常常戲稱的諸葛亮會。在設計方面，我們通常要採用的頭腦風暴，每個不論可能性的說出自己的想法，只要自己能說通了，都可以被大家認同，而且被採納，最後 總結 出結論。這個方法就叫做頭腦風暴。

4、發散思維與 邏輯思維

發散思維，就像一棵樹。思維本身就好像什麼都不是，其實就是一種遷移類比的能力。如果說一件事情是樹的主幹，那麼它的枝椏、葉子、根莖等就是思維遷移的結果，遷移類比能力越強，自然枝椏、葉子、根莖等就越茂盛。這里的營養就是人本身在生活中積聚的見識和認知，自然這種積淀越深厚，遷移出來的深層認知就越正確，包含也就越廣闊。思維發散不依靠任何介質，但一定要有起因，也就是說要有一個引發事件。遷移需要人思維的活性，因為有些事情沒有顯而易見的關系，那麼起初要人為給以假定，然後實踐論證。這個方法對進入哲學領域非常有效，因為哲學探討的廣度與深度，不是 其它 領域能解釋的。哲學是用來解釋其它領域的，所以要進駐哲學，開始勢必是假設。這是發散思維特性的一種補充，是憑空的，但後面必須實踐證明，再論證其適用范圍，既分辨清這個結果的價值大小，局限性等。發散思維主要是靠類比進行的，起因過程結果等，但要注意總結積累，這樣發散思維以後才會越來越廣闊越來越豐厚.發散思維通常是要藉助邏輯思維來建立連接關系的，因為要使遷移的結果盡可能的客觀正確，連接關系能不感知的時候盡量不感知。邏輯論證對非感性一類，有普遍的適用性。所以當有些事情牽涉很廣的時候，它的枝椏有的則可能是直接用發散思維遷移類比推斷的，而有的則可能是只能在用邏輯思維進行理論推導之後而再發散才行的。發散思維的價值更多取決於人本身的閱歷、 經驗 和對生活對人性的認知。只有這些內容不斷豐富，發散思維的價值才會越來越高、體現才會越來越明顯。所以發散思維本身是要藉助於人的生活積淀和思維活力才能體現價值的，如果人什麼都沒有，那麼發散思維就是個空架子，也長不大。所以，這就要求:人要留心生活，要擁有天真，要遇事冷靜。冷靜是一切事情順利的開始。要使遷移結果盡可能正確客觀，就要求冷靜，所以發散思維很大程度上要煉心，對於任何事情，在分析的時候既要有親臨身份也要有一種過客姿態。

邏輯思維

像竹竿。一節一節的延伸，環環相扣。邏輯思維主要應用是在建立關系。領域除了現實的物質之外，在心靈領域應該也有一種。現實中的主要是用於科學推導，理科的計算等。在心靈之間，主要是感情程度的把握。有時可能一時半刻看不到，那是因為情感這類問題的變化細致的時候沒有規律性，但大的方向是不會變的。只是過程的途徑不盡相同，這也是心理學為什麼碰到具體問題時容易出錯的原因。心理學也只能在普遍的、正常的面上定結論，不可能針對某一個具體的人，有精細准確的判斷。所以，心理邏輯思維，主要是感情度的把握，至於精確的具體動向，就應該根據度的輕重推出其存在的幾種可能。邏輯思維對生活積淀的要求不高，對思維活力而言，有時候甚至需要固執，要持之以恆，其好處就在於論證的嚴密性和連續性。

❻ 什麼是魚塘營銷

魚塘式營銷就是制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。

所以在整個營銷管理的第二個階段，就是制定策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。

(6)養魚的營銷案例擴展閱讀：

比如在搜索引擎營銷方面，可以把網路比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。

首先，必須明確「釣魚」的目標，明確企業網路營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。

其次，在確定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些「魚餌」就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放到「魚塘」裡面。

當潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速「上鉤」，訪問企業網站。

在有明確市場定位的情況下，投放的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。並最終取得企業搜索引擎營銷的最大成功。

❼ 周圍的人都來買，大爺沉陷區養魚一年掙50萬，大爺的經商技巧是什麼

周圍的人都來買，大爺沉陷區養魚一年掙50萬，大爺的經商技巧是依靠新鮮而又肥美的魚，以及良好的口碑，才贏得了眾多消費者的信賴。再加上現代網路社會的直播推廣，使得大爺的養殖區成為了當地的網紅。有不少的網路主播前來打卡，也吸引了眾多粉絲跋涉千里來品嘗大爺飼養的魚。大爺的成功歸功於食材的新鮮，以網路營銷推廣的方式，成功贏得了人生中第一金。

在河南永城的一個小鎮里，由於當地對煤炭的開發，使得這個小鎮上出現了一個又一個的大坑。自從國家推行環保以後，人們不得隨意開採煤炭，所以當地的這個煤礦況也就廢棄了。一名五十多歲的大爺，把這個煤礦區域改造為養魚區。由於他比較注重環保，所以在水塘的周圍也種植了大量的水草。魚兒主要是以水草和浮游生物為食，排泄出來的糞便又會成為水草的營養，魚兒長得個個都肥美無比，當地的環境也改造的山清水秀。

那麼，你認為我們應該如何保護地球的生態環境呢？

❽ 25/100 鯰魚效應：激活員工隊伍

鯰魚效應 (Catfish Effect) ，也稱鯰魚效應 (Weever Effect)

什麼是鯰魚效應

挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚，挪威人在海上捕得沙丁魚後，如果能讓他活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍。但是，由於沙丁魚生性懶惰，不愛運動，返航的路途又很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了，即使有些活的，也是奄奄一息。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，而且很生猛，所以他賺的錢也比別人的多。該漁民嚴守成功秘密，直到他死後，人們才打開他的魚槽，發現只不過是多了一條鯰魚。原來鯰魚以魚為主要食物,裝入魚槽後，由於環境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發現這一異已分子後，也會緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的「鯰魚效應」。運用這一效應，通過個體的「中途介入」，對 群體 起到競爭作用，它符合 人才管理 的 運行機制 。

目前，一些機關單位實行的公開招考和競爭上崗，就是很好的典型。這種方法能夠使人產生危機感從而更好地工作。同樣的，大部分失敗的公司，事先都有一些徵兆顯示已經出了問題，然而即使有少數 管理者 已略微察覺這些現象，也不太留意。如： 企業 的氣氛沉悶，缺乏壓力，管理層安閑舒適，員工充滿惰性，一些真正具有 能力 和潛力的人員則得不到充分發揮才能的機會，他們或者離開公司，或者被無謂地浪費掉，企業慢慢地失去生機。

鯰魚效應的表現

「鯰魚效應」是企業領導層激發員工 活力 的有效措施之一。它表現在兩方面：

一是企業要不斷補充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊伍中甚至管理層，給那些固步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來競爭壓力，才能喚起「沙丁魚」們的生存意識和競爭求勝之心。

二是要不斷地引進新技術、新工藝、新設備、新管理觀念，這樣才能使企業在 市場 大潮中搏擊風浪，增強生存能力和適應能力。

鯰魚效應的利與弊 [1]

西班牙人愛吃沙丁魚，但沙丁魚非常嬌貴，極不適應離開大海後的環境。當漁民們把剛捕撈上來的沙丁魚放入魚槽運回碼頭後，用不了多久沙丁魚就會死去。而死掉的沙丁魚味道不好銷量也差，倘若抵港時沙丁魚還存活著，魚的賣價就要比死魚高出若干倍。為延長沙丁魚的活命期，漁民想方設法讓魚活著到達港口。後來漁民想出一個法子，將幾條沙丁魚的天敵鯰魚放在運輸容器里。因為鯰魚是食肉魚，放進魚槽後，鯰魚便會四處游動尋找小魚吃。為了躲避天敵的吞食，沙丁魚會自然地加速游動，從而保持了旺盛的生命力。如此一來，一條條沙丁魚就活蹦亂跳地回到漁港。

這種被對手激活的現象在 經濟學 上被稱作"鯰魚效應"。

團隊管理 也是這個樣子。無論是傳統型團隊還是自我管理型團隊，時間久了，其內部成員由於互相熟悉，就會缺乏活力與新鮮感，從而產生惰性。尤其是一些老員工， 工作時間 長了就容易厭倦、懶惰、倚老賣老，因此有必要找些外來的"鯰魚"加入團隊，製造一些緊張氣氛。從 馬斯洛的需求層次理論 來說，人到了一定的境界，其努力工作的目的就不再僅僅是為了物質，而更多的是為了尊嚴，為了自我實現的內心滿足。所以，當把"鯰魚"放到一個老團隊裡面的時候，那些已經變得有點懶散的老隊員迫於對自己能力的證明和對尊嚴的追求，不得不再次努力工作，以免被新來的隊員在業績上超過自己。否則，老隊員的顏面就無處存放了。

而對於那些在能力上剛剛能滿足團隊要求的隊員來說，"鯰魚"的進入，將使他們面對更大的壓力，稍有不慎，他們就有可能被清出團隊。為了繼續留在團隊裡面，他們也不得不比其他人更用功、更努力。

可見，在適當的時候引入一條"鯰魚"，是可以在很大程度上刺激團隊戰鬥力的重新爆發的。在這一方面，日本的 本田公司 就做得非常出色，值得我們借鑒。

有一次，本田對歐美企業進行考察，發現許多企業的人員基本上由三種類型組成：一是不可缺少的幹才，約佔二成；二是以公司為家的勤勞人才，約佔六成；三是終日東游西盪，拖企業後腿的蠢材，佔二成。而自己公司的人員中，缺乏 進取心 和 敬業精神 的人員也許還要多些。那麼如何使前兩種人增多，使其更具有敬業精神，而使第三種人減少呢？如果對第三種類型的人員實行完全淘汰，一方面會受到工會方面的壓力；另一方面，又會使企業蒙受損失。其實，這些人也能完成工作，只是與公司的要求與發展相距遠一些，如果全部淘汰，這顯然是行不通的。

後來，本田先生受到鯰魚故事的啟發，決定進行 人事 方面的改革。他首先從銷售部入手，因為銷售部經理的觀念離公司的精神相距太遠，而且他的守舊思想已經嚴重影響了他的下屬。必須找一條"鯰魚"來，盡早打破銷售部只會維持現狀的沉悶氣氛，否則公司的發展將會受到嚴重影響。經過周密地 計劃 和不斷地努力，本田先生終於把松和公司銷售部副經理、年僅35歲的武太郎挖了過來。武太郎接任本田公司銷售部經理後，憑著自己豐富的 市場營銷 經驗和過人的學識，以及驚人的毅力和工作熱情，受到了銷售部全體員工的好評，員工們的工作熱情被極大地調動起來，活力大為增強。公司的銷售出現了轉機，月 銷售額 直線上升，公司在歐美市場的 知名度 也不斷提高。本田先生對武太郎上任以來的工作非常滿意，這不僅僅是因為他的工作表現，還因為銷售部作為企業的龍頭部門帶動了其他部門經理人員的工作熱情和活力。

從此，本田公司每年重點從外部"中途聘用"一些精乾的、思維敏捷的、30歲左右的生力軍，有時甚至聘請 常務董事 一級的"大鯰魚"。這樣一來，公司上下的"沙丁魚"都有了觸電式的感覺，業績蒸蒸日上。

"鯰魚效應"一直為很多企業所推崇，但我們不得不看到，這種引進外部力量刺激內部成員的做法也存在著一定的弊端。

首先，從企業這個大團隊來講，從外部引進的人才，其職位都不會太低，他們更多的是我們常說的"空降兵"，一到公司，就被委以重任，具體負責某一塊的具體業務。關於"空降兵"的優勢與劣勢在此處暫且不談，我們只需要認識到，"空降兵"的到來，在一定程度上阻礙了原成員晉升的機會，從而扼殺了某些原本就非常努力的員工的奮斗激情。對一些人來說，他們奮斗的目的就是為了晉升，為了更高的職位，為了更大的發展空間，這種目的完全是無可非議的。一旦他們發現自己失去了上升的空間，他們就會要麼選擇出走，要麼就選擇消極對待。如此一來，企業這個大團隊的戰鬥力就被削弱得更厲害了。

其次，對公司內部的一個小團隊來講，既然是為了刺激團隊的活力，所引進的新人在能力上就不會很弱，如果團隊負責人再把握不住度，總是故意地把興趣放到新人身上，勢必會引起原有成員的不滿，要是這種不滿使原有成員變得更加消極，則引進"鯰魚"刺激團隊活力的結果就適得其反了。

最後，無論是"大團隊"還是"小團隊"，"鯰魚"的進入能否和原有成員形成優勢互補，是否具有合作觀念，都會影響到團隊以後的戰鬥力發揮。一旦引入的"鯰魚"個人主義觀念濃厚，單打獨斗的行為明顯，那麼他不但不會產生"鯰魚效應"，還會把團隊僅存的一點戰鬥力給破壞掉。

因此，鯰魚效應固然可以提升一個團隊的戰鬥力，但也可以毀掉團隊的戰鬥力。是否要採取鯰魚效應來刺激團隊戰鬥力的爆發，還需要團隊領袖對實際情況進行具體分析和 決策 。

鯰魚效應的副作用

魚池裡的魚被喂養時間長了就有失去本性，不再主動游動去尋找食物，而停在水中，等著喂養，或是被飼養人員趕著被動地游弋，因而人們稱之為「 休克魚 」。 「休克魚」長得很慢的，而且容易生病死去。為了解決這個問題，養魚人一般在水池中放養一條鯰魚，這種魚生性兇殘，游動速度很快，因此極大的改變了魚的生存環境，「休克魚」消失了。這就是人事心裡學中所說的「鯰魚效應」。

在某一個相對穩定的團隊環境里生存久了，人的主觀能動性會一直維持在一個相對穩定的水平，這是不利於企業的持續進步的。這時候就需要一定的刺激來激活人的創造性，是大家重新煥發出工作的激情來。

刺激的方式有多種，其中發揮「鯰魚效應「就是一個有效的方法。但必須注意的是，運用「鯰魚效應」必須有以下前提：

一、團隊環境、工作內容、性質已經很長時間沒有變化，比如團隊成員很久沒有增加，骨幹人員的待遇、職位很久沒有調整等；

二、「休克魚」已經出現並從數量上已經明顯影響到團隊目標的實現；

三、挑選「鯰魚」的目的是適度刺激，所以從數量上要把握好，以免引起團隊的整體波動。

上述幾點，如果把握不好，不光是發揮不了「鯰魚效應」，還會產生很大的副作用。一般會出現以下幾種局面：

一、團隊整體狀態還很好的時候就引進「鯰魚」，則會打擊團隊成員的積極性，同時會導致員工的公司的認同感降低，他們會認為公司對他們失去了信任或存心想 「整」他們。這時候員工的反映將會是，一）把對工作的積極性轉化為破壞性行為，故意和公司對著干；二）骨幹員工失去對情景的希望，離職；三）消極怠工，真正變成「休克魚」，「讓能乾的人（鯰魚）去干吧」；

二、引進的「鯰魚」數量過多，刺激過度，則會引起全體的恐慌，各種流言出現，小道消息、猜疑增加，加重了員工心理負擔。並且員工在工作同時還在提防「鯰魚」，戒心增加，顯然不利於整體工作的開展，對企業良好的文化將會造成破壞；

出現上述兩種問題的時候，最直接最簡單的解決辦法就是取出「鯰魚」，但這很難做到。因此，一般有下列方法可以採用：

1、緩行「鯰魚」提出的各項措施，特別針對人的措施；

2、統一政策的出口，「鯰魚」的良好措施也要有公司固有的途徑向員工傳達，而不是通過小道散布；

3、迅速找骨幹員工談話，告知引進「鯰魚」的真正目的和意義，穩定情緒；

4、提高骨幹員工的待遇，表示雖然引進了「鯰魚」，但公司還是非常重視他們的；

5、安排員工適當休假，緩解壓力，減輕心理負擔；

6、當眾表彰骨幹員工，表示出對團隊成員的信任和認可；

7、提拔骨幹員工，給他們委以重任，顯示出對現有團隊成員的信心；

8、組織「鯰魚」和「休克魚」進行團隊活動，增進工作之外的感情，減輕抵觸情緒。

鯰魚效應的應用分析

案例一：鯰魚效應在領導藝術中的運用

「鯰魚效應」這個原理常常被引用到經濟活動中去，並逐步演變為一種 競爭機制 。作為一種競爭機制，「鯰魚效應」在組織 人力資源管理 上，抑或 領導 的方式上，也能充分發揮其作用。

一、 「 鯰魚效應 」 的作用及其運用效果

在組織人力資源管理上，「鯰魚效應」是指在組織內部人浮於事、缺乏效率等情況下，在組織內部挖掘或從組織外部引入一些「鯰魚」，通過提升他們的積極性和 主動性 ，來帶動和刺激整個組織的其他人員，從而在組織內部形成一個人人向上的良好競爭氛圍。這、的「鯰魚」特指那些業務骨幹，即那些個人素質高、業務能力強、有著較強的個人 感召力 的人群，他們在組織中可以擁有一定范圍內的權力，但他們常常運用的卻是非權力 領導力 ，依靠個人魅力去帶動和 激勵 組織中的其他人員。

「鯰魚效應」在組織人力資源管理上，一個作用表現為帶動作用。因為那些「鯰魚」有著較高的個人素質、較強的業務能力和較強的個人感召力，周圍的人群總是在關注著他們，不管他們手中有沒有權力，他們的積極性、主動性都會通過言行去影響和感化周圍的人群，使周圍的人群不知不覺中能夠仿效並追隨。「鯰魚效應」的另一個作用表現為刺激作用。「鯰魚」的活動能力會打破現有的平衡，他們的積極向上、領導對他們的關注和支持以及他們待遇上的巨大變化，會給周圍的人群帶來壓力，會刺激周圍人群的自尊心，在「你能我也能」的強烈意識支配下，引導得當，則會出現「比、學、趕、超」的良好局面。

「鯰魚效應」在組織人力資源管理上的有效運用，會帶來出乎意料的效果。某醫院各病區護理組專業水平發展和服務水平差別較大，為提高全院護理水平，該醫院把 「鯰魚效應」試用於護理人員管理中，獲得了很好的效果。該院所採用的方法是：護理部擬定可行性規劃方案和實施方法；護理部根據全院護士以往工作能力、學習熱情、上進心在全員中排查「鯰魚」，並進行排隊；以工作需要為由，調整部分能力強的「鯰魚」取代不稱職或工作熱情低的護士長，其他的「鯰魚」根據各個專業工作性質、工作量、現有的護理人員情況等，分別調配到各病區，使每個病區除護士長外，至少有一條「鯰魚」。經過一年時間的實踐，出現了可喜的效果。

二、 「 鯰魚效應 」 運用中的 領導藝術

「鯰魚」雖然人數不多，卻是強勢團體，其能量不亞於「愛國者」導彈。當「鯰魚效應」作為一種 管理手段 引入到組織人力資源管理上時，對「鯰魚」的 領導藝術 如何，亦即把握對「鯰魚」管理的度，成為「鯰魚效應」能否充分發揮作用的關鍵。管理過緊，則會限制「鯰魚」的活動能力，起不到「鯰魚效應」的作用；管理過松，則會導致自由主義的泛濫，水能載舟亦能覆舟，稍微處理不當，則會引起組織內部矛盾重重，嚴重影響組織的正常運行。結合本人的工作體會和長期經驗，我認為作為一個領導，在運用「鯰魚效應」過程中應把握好以下幾個方面內容：

1、創建學習型組織結構。 學習型組織 是以資訊和知識為基礎的組織，這種組織實行 目標管理 ，成員能夠自我學習，自我發展和 自我控制 。由於組織中的資訊流是 自下而上 的，因此要想以資訊為基礎地系統發揮作用，必須要求每個人和每個部門都為他們的目標、任務和聯系溝通承擔責任，每個人都必須自問：我能為組織貢獻什麽? 我必須依靠誰來獲取資訊、知識和專門技能?反過來，誰又依靠我獲取資訊、知識和專門技能?這樣的組織能促進成員的自我學習和發展。它建立在組織成員的 共同願景 基礎上，是以 團隊學習 為特徵，對公眾負責的一種 扁平化 的橫向網路系統，它不但使人勤奮工作，而且更注意使人「更聰明地工作」。它以增強組織的學習為核心，提高群體 智商 ，使組織成員活出生命的意義。在這一組織中，領導的 職能 不再是直接的指揮，而是為組織成員提供服務。因此， 服務意識 應擺在領導意識的第一位。

2、發揚民主精神，鼓勵團結與 協作 。一項決定的出台由大家共同叄與，首先由領導或由組織中的「鯰魚」制訂一個初步計畫方案，供大家討論叄考，如果發現有不妥或行不通之處，組織成員可以直接提出叄考意見，方案可以被更改，甚至是被徹底推翻，領導只是處於決策過程中的最後一步而已。一旦決定做出，所有不同意見予以保留，所有成員必須堅決服從，並嚴格按決定執行。在整個決策制訂及執行過程中，領導要注意時時鼓勵「鯰魚」，提倡團結與協作，對於可能引發的矛盾沖突要注意及時疏通和制止。決策實行的結果，凡有功之處，領導要與成員共同分享；如有過失，領導應先行檢討，然後再去尋求造成過錯的原因，並承擔主要責任。

3、創造批評與自我批評的氛圍。領導要首先敢於揭露自己，切忌爭功諉過。鼓勵「什麽事都擺到桌面上來說」。領導要與「鯰魚」推心置腹，尊重其人格，充分合作，水乳交融，沒有心理上的距離，完全是出於工作，而沒有任何的個人恩怨和成見來進行剖析成敗得失，分析問題產生的原因，提出解決問題的辦法。

4、公正、公平、公開地對待人和事。「鯰魚」們因其能量的巨大，對「三公」有著特別的要求，他們渴望得到領導和組織成員的認同，有著超強的成就感，希望得到公正的對待。因而，領導要注意「一碗水端平」，要注意解釋、爭取「鯰魚」的理解。

三、與 「 鯰魚 」 相處對領導的要求

「鯰魚」難處是不爭的事實，但與「鯰魚」相處得好，則會達到事半功倍的效果。對於如此「刺頭」，為領導提出了難題，這需要領導必須做到如下幾點：

1、發揮才能。「鯰魚」大都在某些方面有其特殊才能，可謂「才高八斗」。對於─個 領導者 而言，面對如此下屬，首先要擺正自己的位置，要知道自己的職責是給「鯰魚」創造條件，搞好後勤，讓他們更積極、更主動、更意氣風發地投入工作，充分施展他們的才能，而不是拿他們跟自己一比高低。你是領導者，你可以不懂專業技術，但你必須懂管理。作為領導者，要「宰相肚、能行船」，有容人的海量，不能嫉賢妒能，不要一看到比自己有才能、有學識的「鯰魚」下屬就恨得咬牙切齒，生怕他超越自己，甚至不惜利用手中的權力對他進行打擊和壓制。如果這樣，你所壓制的不僅僅是一個或幾個人才，而是一個組織；不僅僅壓制不了別人，自己也得不到任何提高，甚至是身背惡名。

2、容忍缺點。金無足赤，人無完人，生而為人，有優點就必有缺點，任何人莫過如此。「鯰魚」也許優點明顯，缺點更為明顯。但作為領導，千萬不要對「鯰魚」有求全責備的心態，你的責任就是要用其所長避其所短，而不是因為他們有一點點小小的缺點就將他們光彩照人的另一面也全盤否定。要善於引導，學會將他們的缺點所產生的副作用降到最低點。必要的時候，要給予「鯰魚」適當的保護，你的保護、關懷會讓「鯰魚」們感恩載德，滴水之恩當湧泉相報。

3、重視意見。「鯰魚」們一個最大的特點就是有主見，不會人雲亦雲，隨波逐流。─旦他們認為他是對的，一般他都要堅持自己的觀點，哪怕無人支持亦毫不動搖。作為領導，要學會廣開言路、從善如流，要大力營造與「鯰魚」進行對話、交流、爭論的民主氣氛。只要是對事業發展有利，只要是為集體謀 福利 ，任何一種聲音，無論正確與否，都要容忍它存在。百花齊放，百家爭鳴。這樣，才能有 創新 ，才會有永不枯竭的源動力。

4、適時溝通。溝通是一門專深藝術，既不能太早，也不能太遲，太早則沒有領導權威，太遲又會引發怨言。要掌握好時機，適時溝通，這樣才能達到最佳效果。

抓住發揮 「 鯰魚效應 」 的關鍵

作為企業的管理者，利用「鯰魚效應」進行管理，一般都會採用本田公司的做法：不斷從別的企業引進人才，營造一種充滿憂患意識的 競爭環境 ，使組織保持恆久的活力，實現「引進一個，帶動一片」的人才效益。

但這樣做有利也有弊端，如果長期從外部引進高職位人才會使內部員工失去晉升的機會，一些真正有能力和潛力的員工則得不到充分發揮才能的機會，他們或者離開公司，或者被磨掉銳氣，企業慢慢也會失去生機。

所以，發揮「鯰魚效應」的關鍵是，你要准確地判斷你的員工是否安分守己，不思進取。如果恰恰相反，你所在的部門有一個或幾個生龍活虎，銳意進取的員工，本身就有一個良好的「鯰魚效應」，而這時你仍然我行我素地堅持引進「鯰魚」，就可能發生「能人扎堆」，內部起鬨，人力資源管理效率低下，釀成「鯰魚副效應」。

因此「鯰魚效應」能否科學地發揮作用的至關重要的一點是科學地評價「鯰魚」與「沙丁魚」。如果眼光「見外不見內」，將本企業的「鯰魚」錯劃成「沙丁魚」，就可能導致優秀員工的流失。如果「鯰魚」流失到對手企業，由於他深知本企業的「根底」，就會「知己知彼，百戰不殆」地給企業帶來極大的威脅，進而造成企業在激烈的 市場競爭 中的被動。

李先生原來是一 外企 A公司的企劃部經理助理。3年來，他憑著自己的才幹屢屢為公司創下佳績。前不久，A公司企劃部經理因故 辭職 ，員工們紛紛以為李先生毋庸置疑的最佳人選，可後來公司領導卻作出了「讓 獵頭公司 為自己尋找『更為合適的高級策劃人才』的決定」。2個月後，李先生辭掉了A公司的工作，並應一家 民營企業 B公司的邀請出任其銷售部總監。後來，在一次業界的 項目策劃 活動中，李先生以自己獨特的策劃方案擊敗了A公司的企劃案，使B公司從此在市場上威名四振。A公司領導聞訊後，不禁扼腕長嘆，悔恨連連。

顯然，A公司未能看好李先生的工作潛能，是因為對其業務水平的錯誤判斷，認為他「最多也不過就是目前這樣子」。事實上，李先生到了另外一家企業後，卻顯示出確有過人的才華和實力。

尋找公司內部 「 鯰魚 」

當一個公司出現 職位空缺 時，應優先考慮公司內部的員工。其理由是，讓員工知道公司關心他們個人的成長和發展，有利於營造良好的 企業文化 ；再者可以節省公司的 人力資源成本 ，避免出現比拼高價收購人才的現象。

為的挖掘、尋找企業內部的「鯰魚」，企業可以採取以下三種有效的 管理方法 ：

一是推行 績效管理 ，用壓力機制創造「鯰魚效應」，讓員工緊張起來。

公司壓力機制的有效性，關鍵在於員工的 薪酬 、發展和淘汰機制的建立與 績效管理系統 掛鉤的緊密程度。事實上，科學有效的績效管理系統提供的結果能夠為員工的 培訓 與發展、個人 生涯規劃 、乃至 薪酬調整 、晉升和淘汰提供准確、客觀、公正的依據，真正起到「獎龍頭、斬蛇尾」的效果，從而創造出壓力的 機制 和氛圍。

二是在組織中構建競爭型團隊，通過公司內部的評選機制製造鯰魚隊伍。

公司要想持續保持 創新能力 和 競爭力 ，建立上下一心的組織團隊正是關鍵所在。成功的團隊不但清楚部門的目標是什麼，更重要的是和公司的發展目標相結合。因此，為了鼓勵公司部門之間的團隊競爭，公司應確定優秀部門、優秀員工、優秀 管理人員 等一系列評選標准，並認真實施。通過設置內部群體之間的有序競爭去激發團隊的動力，使得公司的每一位員工始終處於精神飽滿的工作狀態。

三是尋找公司的潛在明星並加以培養，通過發現和提升潛在的鯰魚型人才去激活員工隊伍。

在用人方面，公司通過 績效考核 系統，在組織中尋找有 潛在能力 的明星，並給予重點培養，要找到並提升能乾的人才，公司內部的員工誰都會緊張，有了壓力，自然會拼搏進取。由此一來，整個團隊就會生機勃勃。內部鯰魚型人才有以下幾條評考標准：

1、首先要有強烈的工作熱情和工作慾望。

2、具有雄心壯志，不滿現狀。

3、能帶動別人完成任務。通常，只要賦予其挑戰性的任務和更大的責任，他就能完成更好的業績，並表現出超過其現在所負擔的工作能力。

4、敢於作出決定，並勇於承擔責任。

5、善於解決問題，比別人進步更快。

通過引進外部「鯰魚」和開發挖掘企業內部「鯰魚」相結合的辦法，企業管理者就能充分利用「鯰魚效應」保持團隊的活力。

案例三：管理中 「 鯰魚效應 「 式的員工激勵

「鯰魚效應」所達到的效果則是刺激，對於企業來說，管理者對員工的刺激，不是製造緊張，更不是施加壓力，刺激是外界事物作用於生物體，使事物產生積極的變化！

「鯰魚效應」的作用在於調動大家的積極因素，有效激活員工工作的熱情和激情，讓員工在刺激作用的驅動下，展現活力，使之更好地為企業的發展服務。美國營銷大師愛瑪·赫伊拉曾說：「不要賣牛排，要賣煎牛排的滋滋聲。」因為滋滋聲也是一種刺激，顏色是視覺的刺激，聲音是聽覺的刺激，味道是味覺的刺激，手感是觸覺的刺激，感覺是體驗的刺激。可以說，刺激在 企業管理 中無處不在，這種科學的刺激方式，可以使員工受到積極的影響，繼而產生沙丁魚似活蹦亂跳的動力。

因此，作為一位高明的企業管理者，要明白在做好現代企業管理時，並非只是把精力放在那些處於 組織架構 節點上、或名義的領導。事實上，現代企業中管理者的數量隨著 白領 的增加而急劇擴大。管理已不是老闆等少數人的權力，而是大多數企業工作者的技能。做好企業管理，老闆不僅要善於激活員工情緒，還要放權給大多數員工，而不是緊緊抓在自己的手裡。在管理中盡最大可能發揮好「鯰魚效應」，有效實施「 分權管理 」，努力使整個團隊明確組織的目標，給每一位員工自主發揮的空間，讓每個人都做管理者，讓每個員工都明白，真正的領導應該是 企業目標 。

鯰魚效應即採取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的相關 物流企業 。其實質是一種 負激勵 ,是激活員工隊伍之奧秘。

當一個組織的工作達到較穩定的狀態時，常常意味著員工 工作積極性 的降低，「一團和氣」的集體不一定是一個高效率的集體，這時候「鯰魚效應」將起到很好的「醫療」作用。一個組織中，如果始終有一位「鯰魚式」的人物，無疑會激活員工隊伍，提高 工作業績 。

「鯰魚效應」是企業領導層激發員工活力的有效措施之一。它表現在兩方面，一是企業要不斷補充新鮮血液，把那些富有朝氣、思維敏捷的年輕生力軍引入職工隊伍中甚至管理層，給那些故步自封、因循守舊的懶惰員工和官僚帶來競爭壓力，才能喚起「沙丁魚」們的生存意識和競爭求勝之心。二是要不斷地引進新技術、新工藝、新設備、新管理觀念，這樣才能使企業在市場大潮中搏擊風浪，增強生存能力和適應能力。

❾ 優質的、持續的內容輸出對新媒體營銷的重要性,具體體現在哪些方面

摘要 您好，一、透過新媒體內容自建「魚塘」。將年度營銷預算的一部分，拿出來做新媒體運營團隊組建，聘請有豐富運營經驗的自媒體人加入新媒體運營團隊。選擇新媒體運營人員需要注意兩點；首先在內容輸出方向上與企業經營領域方向接近；其次，在用戶畫像、受眾群體的特徵上有高度的重疊，以便實現精準導流！二、戰略投資新媒體，借魚塘養魚。如果企業自身規模、人員儲備不具備新媒體運營團隊的組建，我們可以考慮戰略投資或者兼並的形式，布局新媒體營銷。通過投資與企業領域相關行業或者用戶群體相近的自媒體，做大魚塘的價值與覆蓋面，帶來更多的潛在流量，為將來做用戶導流降低成本與門檻。三、小微企業與個人如何做新媒體營銷的布局。對於小微企業的創業者而言，沒有足夠的資金、資源做新媒體運營團隊；但是，面對新媒體營銷的巨大流量入口，又不能錯失機會，唯一的辦法就是創業者親自試水。敢於嘗鮮，也會有意想不到的收獲；網路上的許多微博、微信經典的營銷案例，卻不是來自官方的活動策劃。例如微博、微信、貼吧、qq的興趣部落等，平台只是設計了這樣的一款產品，最終玩出心意、玩出花樣的往往是一些微博達人、微信自媒體達人以及網紅達人。

❿ 魚在稻田中會啃食水稻，火遍全國的「稻田養魚」究竟怎麼樣呢

農業和農村事務部在全國大力發展「稻田養魚」綜合性養殖方式，構成了比較完善的技術體系和體系管理。在其中，「喂魚」是一個廣義的定義，包含魚種、貝類（目的是為了小龍蝦）、蟹類等水產品養殖小動物，是飼養與綜合性生產經營方式相結合的物質。

技術性難度較大

水總面積較大的魚塘養魚，對繁殖技術的要求就高些，何況是水質不大「稻田養魚」。「稻田養魚」因為水質總面積比較小，因而，對水體、環境溫度、自然環境等規定更加嚴苛。並且，對其農田灌溉、鋤草、曬田，對幼苗、水稻開展上肥、殺蟲和收獲時，稍不注意都會對水質較淺不廣里的魚種造成危害，甚至造成毀滅性打擊。

此外，「稻田養魚」操作的多元性和繁鎖性，讓很多農民不肯進軍或從這當中撤出，她們如想喂魚，鄉村有些是河、塘等水質等待她們前往飼養，並且，養殖的經營規模會比稻田養魚大很多，更合適它的投入和發展趨勢，而且技術水平和操作難度也需要小得多。