5月份房地產營銷活動

❶ 商業地產的營銷策劃方案

北 奧 公 館
營銷推廣策略報告

2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組

1、項目SWOT分析
1．1優勢
 位於奧運核心腹地
 純板樓居住型小社區
 分戶式中央空調及封閉立體車庫
 准現房銷售
 區域內比較完善的配套設施
1．2劣勢
 價格創區域新高
 銷售現場環境混亂
 目前周邊交通條件並不理想
 售樓處與項目現場分離
1．3機會
 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
 區域內整體供給量不大
 市政及配套設施將逐步完善
1．4威脅
 交通情況改進時間待定
 奧運地產的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期
2．1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機，並不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，並不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產市場銷售周期走勢分析

北京房地產市場銷售有明顯的季節性，根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然後持續加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2．2本項目推廣特點說明
 2004年11月我司開始接觸本項目
 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩
 樣板間及售樓處於11月底投入使用
 目前項目現場情況混亂，對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
 2004年底大屯路斷路整修
 2004年底科薈路通車交付使用
 位於北四環的售樓處現場與項目現場有一定的距離
2．3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第一強銷期 2005年3月至2005年6月
第一調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務說明

本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套

銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套） 備注
市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環售樓處投入使用 5
本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為准。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝製作完成 15
2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具製作完成 10
強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29
2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35
2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態 具備完善的銷售條件 50
第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
第二強銷期
2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50
2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40
2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30
第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14
2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18
2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10
2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25
尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25
2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30
總計 486

3、推廣策略
3．1本項目客戶群特徵
 在亞運村區域工作或生活
 在中關村區域工作
 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍
 部分客戶有二次置業的需求
 購房更加理性
 對奧運房產有很高的認同，認同區域升值潛力
 有一定的經濟實力
3．2項目賣點梳理
 地處奧運中央腹地，新興富都市中心
 產品自身優勢
10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融
蘇式庭院：內外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國分戶式中央空調
封閉式小區管理，居住安全舒適
停車管理：封閉立體車庫，節省空間
准現房發售，購買更有信心
 區域內稀缺性
 項目較高的升值空間
3．3賣點整合
區域、產品、稀缺性

3．4推廣手段
 三板斧
區域：「奧運中央腹地，新富都市中心」
產品：「尊貴奧運板樓」
稀缺性：「鑽石般稀有」
 七種武器
「中等社區，舒適生活」
「詮釋純居住空間，私享大宅」
「分戶式空調，高品質享受」
「准現房發售，購買更有信心」
「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」
「封閉小區管理，安心居住場所」
 一招制敵
「奧運區域內成熟板樓」
3．5媒體選擇策略建議
3．5．1媒體選擇策略原則
結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。
3．5．2媒體選擇
報廣
選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。
輔助媒體
由網路及業內專業雜志組成，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。
3．5．1宣傳方式
在媒體推廣過程中，依靠產品優勢和相對持續性的主力媒體及網路多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態進行軟性宣傳以縮短銷售期 。
3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰
為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優勢，展現開發商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質，打破以往信息不對稱的不利態勢 。各月份推廣主題及費用如下：

市場推廣媒體選擇表
周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額
市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文
《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬
強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新地產》內業軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 44
2005年6月 《北京青年報》整版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 64萬
平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
2005年8月 《北京青年報》半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《安家》內業硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》半版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣
《北京晚報》2次半版硬廣 現房發售與其相對
私密性的創意整合
44萬
第二調整期
2005年12月 103.9電台廣告5天
《北京晚報》半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年1月 103.9電台廣告10天
《北京青年報》整版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年2月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年3月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
尾盤期 2006年4月 《新地產》內業軟文
《北京青年報》整版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
「現房入住私享豪邸」
48萬
2006年5月 《北京青年報》整版硬廣
《安家》內頁一版硬廣配合軟文
《北京晚報》半版硬廣 「現房入住私享豪邸」
48萬
總計 850萬

3．6價格策略
3．6．1項目價格制定原則
 從項目各個單位的實際情況出發；
 充分考慮開發商的利潤回報；
 緊密聯系項目工程進度；
 結合項目銷售策略和項目的銷售預期。
3．6．.2本案執行「平開高走」的價格策略
 房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展並結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩定作用。
 根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給後期價格的提升預留出合理空間。
 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉。
 為了保證項目操作的穩妥性，建議本項目執行「平開高走」的價格策略。
 後期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。
4、推廣方案
4．1推廣主線
 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）
本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優勢，即區域優勢及主要的產品優勢，使目標客群能夠將項目列為其置業的選擇，為強銷期打下良好的基礎。
在本銷售周期內，主要將「奧運中央腹地，新富都市中心」、「尊貴奧運板樓」以及「鑽石般稀有」這「三板斧」做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。
 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）
這一階段主要利用輔助媒體，充分展現項目的各個賣點，以此向市場充分展現項目優勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、「中等社區，舒適生活」和「詮釋純居住空間，私享大宅」以及「分戶式空調，高品質享受」這七種武器中的三種主要突出社區規模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。
 第一調整期（2005年7月—8月）
進入調整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據項目工期的進展，繼續宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為「准現房發售，購買更有信心」和「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
 第二強銷期（2005年9月—11月）
這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」「封閉小區管理，安心居住場所」
 第二調整期（2005年12月—2006年3月）
本階段項目處於辦理入住階段，此階段開發商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩銷售，同時順利完成入住的辦理。
 尾盤期（2006年4月—2006年5月）
本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期，此階段以「奧運區域內成熟板樓」作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。

4．2各階段媒體推廣策略
 市場亮相及客戶積累期
廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相後1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優勢和賣點。
廣告訴求： 地域性優勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。
 強銷期
廣告推廣目的： 項目進入強銷期後，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。
廣告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ）。
 調整期
廣告推廣目的：在項目進入調整期後，將平面媒體的投放進進行小幅度下調，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩定的銷售速度。
廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合
 第二強銷期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 金秋季節「一板尊天下」
 第二調整期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 「現房入住私享豪邸」
 尾盤期
廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對於廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續性較強的促銷活動，加大老業主帶新客戶的優惠力度。
4．3營銷推廣方面公關及促銷活動
 2004年11月---- 2005年2月預熱期
推廣活動（一）：媒體記者見面會
推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場准入前的預熱同時，做客戶的積累工作。
推廣戰略：軟硬兼施
預計時間：2004年12月
為了迅速提升「北奧公館」在房地產業內和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦「北奧公館媒體記者見面會」。記者見面會於2004年12月在項目現場或特定地點舉行。
本次記者見面會將准備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十餘家，並達到共識：「北奧公館」項目上市後將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區域地產的新一輪住宅銷售高潮。
記者見面會後，各大媒體對「北奧公館」項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體，以及BTV---《置業二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規模的來電量和來訪量，並且使本項目在北京地區甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。
擬參與報道的媒體名單如：
《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。
預計費用：1萬元
推廣活動（二）：「逛樣板，抽家電」
推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進准客戶的成交，提高銷售速度。
推廣戰略：拋磚引玉
預計時間：2005年1月
2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成，並完全配備家電之時，對在規定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送傢具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進准客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

❷ 營銷推廣策劃方案

【實用】營銷推廣策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

營銷推廣策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇3

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

「菜根譚」白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞雲吐霧。

把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘雲。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案 篇4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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❸ 想了解一下黃山市房地產銷售情況

黃山市2009年度1-5月份房地產市場基本情況

1.房地產開發投資同比增長較大，增幅同比回落趨緩。2009年1-5月份開發完成投資24.31億元，2008年同期為19.18億元，同比增長26.74%，增幅回落約43.75個百分點。2009年1月當月為2.13億元，2月為2.34億元，3月為5.47億元，4月為5.28億元，5月為9.09億元，環比分別增長9.86%、133.76%、-3% 、72.15%；其中中心城區12.18億元，2008年同期為11.46億元，同比增長6.28%，增幅回落約66.57個百分點。2009年1月當月為1.01億元，2月為1.67億元，3月為2.41億元，4月為3.19億元，5月為3.9億元，環比分別增長65.35%、44.31%、32.36%、22.25%。

2.商品房施工面積同比增長較大，但增幅減小。2009年1-5月全市房地產項目施工面積379萬平方米，2008年同期為303.01萬平方米，同比增長25.08%，其中中心城區房地產項目施工面積170.82萬平方米，2008年同期為150.64萬平方米，同比增長13.39%。

3.商品房竣工面積大幅度增加，但本月減少較多。2009年1-5月全市商品房竣工面積60.83萬平方米，2008年同期為31.17萬平方米，同比增長95.15%，2009年1月當月為19.93萬平方米，2月為21.87萬平方米，3月為7.13萬平方米，4月為10.66萬平方米、5月為1.24萬平方米，環比分別增長9.73%、-67.39%、49.5%、-88.36%；其中中心城區商品房竣工面積24.76萬平方米，2008年同期為9.22萬平方米，同比增長168.54%，2009年1月當月為5.61萬平方米，2月為8.54萬平方米，3月為3.01萬平方米，4月為6.6萬平方米，5月為1萬平方米，環比分別增長52.23%、-64.75%、119.26 %、-84.84%。

4.商品房銷售面積同比增長較大。2009年1-5月份全市商品房銷售面積46.32萬平方米，2008年同期為42.78萬平方米，同比增長8.27%，2009年1月當月為9.9萬平方米，2月為10.57萬平方米，3月為8.85萬平方米，4月份為8.93萬平方米，5月份為8.07萬平方米，環比分別增長6.76%、-16.27%、0.9%、-9.63%。其中中心城區17.91萬平方米，2008年同期為16.77萬平方米，同比增長6.79%，2009年1月當月為2.59萬平方米，2月為2.9萬平方米，3月為4.12萬平方米，4月為4.83萬平方米，5月份為3.47萬平方米，環比分別增長11.97%、42.06%、17.23%、-28.15%。

5.商品房銷售額同比增長較大。2009年1-5月份全市商品房銷售額為12.4億元，2008年同期為9.18億元，同比增長35.07%。2009年1月當月為2.84億元，2月為2.49億元，3月為1.84億元，4月為2.61億元，5月份為2.62億元，環比分別增長-12.32%、-26.1%、41.84%、0.38%；其中中心城區商品房銷售額為6.45億元，2008年同期為4.88億元，同比增長32.17%，2009年1月當月為0.9億元，2月為1.59億元，3月為0.94億元，4月為1.44億元、5月份為1.58億元，環比分別增長76.67%、-40.88%、53.19%、9.72%。

6.商品房價格穩中略升。2009年1-5月份全市商品住房銷售均價為2398元/平方米，2008年同期為2208元/平方米，同比增長8.6%，2009年1月份為2260元/平方米，2月份為2315元/平方米，3月份為2302元/平方米、4月份為2343元/平方米，環比分別增長2.43%、-0.56%、1.78%、2.34%。其中中心城區商品住房銷售均價為3380元/平方米，2008年同期為3047元/平方米，同比增長9.92%，2009年1月份為3228元/平方米，2月份為3210元/平方米，3月份為3280元/平方米、4月份為3300元/平方米，環比分別增長-0.56%、2.18%、0.6%、2.42%。

2009年1-5月全市商業店鋪銷售均價為3980元/平方米， 2008年同期3160元/平方米，同比增長25.94%，2009年1月份商業店面銷售均價為3557元/平方米，2月份為3600元/平方米、3月份為3750元/平方米，4月份為3840元/平方米，環比分別增長1.21%、4.16%、2.4 %、3.64%；其中中心城區商業店面銷售均價為6496元/㎡， 2008年同期為5600元/㎡，同比增長16%，2009年1月份中心城區商業店面銷售價為6510元/㎡，2月為6560元/平方米，3月為6580元/平方米，4月份為6504元/平方米，環比分別增長0.77% 、0.3%、-1.15%、-0.12%。

7.商品房空置面積持續小幅下降，但商業店面所佔比重較大得情況仍未改變。2009年1-5月全市商品房空置面積28.82萬平方米（其中商業店面17.92萬平方米），2008年同期為16.32萬平方米，同比增長了83.66%，2009年1月全市為24萬平方米，2月為28.18萬平方米，3月為29.26萬平方米，4月份為29.24萬平方米，環比分別增長17.42%、3.83%、-0.06%、-1.43%；其中中心城區11.35萬平方米（其中商業店面6.96萬平方米），2008年同期為9.27萬平方米，同比增長22.43%，2009年1月為13萬平方米，2月為11.6萬平方米，3月為11.53萬平方米，4月份為11.48萬平方米，環比分別增長-10.77%、-0.6%、-0.43%、-1.13%。

二、對我市房地產市場形勢的基本分析

1.我市房地產市場起穩反彈，房地產交易情況出現了積極的信號，但影響後市發展的消極因素依然存在。1-5月份我市房地產市場的主要指標大部分均穩步趨好，投資、施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售額、價格均有增長，空置房面積逐月小幅減少，都顯示了市場趨好，但影響後市發展的消極因素依然存在，主要是新開工面積同比大幅減少，1-5月份全市新開工面積85.45萬平方米，同比下降26.45%，其次是部分地方土地出讓減少，顯示市場增長的後勁不足。

2.開發企業觀望氛圍有所減弱，但仍缺乏足夠信心。雖然1-5月我市的房地產市場形勢好於預期，各項指標顯示市場比較穩定，並出現了一些商品住宅脫銷的在建樓盤（如：御泉灣、世貿綠洲等）。但經我們調查，大部分開發企業對投資房地產以及對房地產的發展前景仍顯的信心不足，猶豫觀望心理仍很重，對購置土地仍較為謹慎。但也有些開發商對市場的趨好已有反應，一些未開工項目陸續開工，一些項目加快了建設的進度，這些都是開發商對房地產市場信心恢復的證明。

3.消費者入市活躍，促進了銷售市場。以中心城區為例，各大樓盤銷售處人氣均較旺，與前一時期的冷清形成鮮明對比。這種形勢的變化，雖有購房優惠政策截止時間因素的原因，但在市場價格還在上行的情況下有如此大的銷售量，說明消費者觀望情緒已基本消除。

三、促進房地產市場健康發展的主要措施

1.認真貫徹好省政府出台的文件精神。認真貫徹省政府辦公廳出台的《關於促進房地產市場健康發展的意見》（皖政辦[2009]33號）文件精神，結合我市實際，出台實施意見，在保證黃政辦[2008]58號文件嚴肅性和延續性的基礎上，進一步深化、拓寬鼓勵普通商品住房消費、支持房地產開發企業應對市場變化的政策規定，確保我市房地產形勢產生良性好轉。

2.做好市場分析和市場各方的引導工作。密切關注房地產市場發展動態，准確把握房地產市場走勢，大力宣傳國家、省、市的各項鼓勵房地產消費的優惠政策，增強居民消費信心。同時，通過市場信息的發布和市場形勢的分析，使開發企業充分認識到當前房地產市場面臨的實際問題，調整市場預期，積極開展形式多樣的促銷活動，刺激居民購買慾望。

3.繼續抓好項目開工問題。目前仍有部分項目因種種原因未能開工，影響了市委、市政府提出的時間過半、任務過半的要求，有關部門對這些項目要及時進行摸排，了解不能開工的原因，協調解決問題，督促項目早日開工建設。

4.採取措施、引導房地產銷售市場健康發展。進一步完善房地產市場形勢新聞通氣會制度，正面引導消費者的購房積極性；繼續聯系外地購房團來我市購房；組織企業走出黃山搞好外銷；做好我市在周邊城市新聞媒體的廣告宣傳工作，採取多種措施促進銷售市場。

❹ 江西滿堂紅房地產的大事記

2013年
2013年5月8日 滿堂紅集團參加南昌市經紀機構自律公約宣誓大會。
2013年5月1日 滿堂紅集團受邀參加江西首屆幸福生活嘉年華。2013年4月25日 滿堂紅集團及公司「房上房科技有限公司」正式掛牌成立，同時，同北京偉業我愛我家等房產經紀企業簽訂研發合作項目。2013年3月15日 滿堂紅集團新春業務啟動大會勝利召開。2013年3月11日 中國房產經紀巨頭香港中原地產董事局主席黎明楷先生一行10人、北京偉業我愛我家集團總裁杜勇先生一行9人、美國21世紀集團中國區副總裁王雷先生一行4人、西南地區第一名昆明榮城地產總經理畢永國先生一行3人對滿堂紅集團進行考察，並對未來展開合作進行洽談。2013年2月21日 滿堂紅集團新年第一次分部經理會議在滿堂紅集團總部召開，全體分部經理及總部管理層近200人參加此次大會。
2013年1月29日 滿堂紅2013年度分部經理會在紅谷灘培訓基地召開，確定新的一年發展目標2013年1月18日，滿堂紅2013年度大會在「山水匯」大劇院隆重舉行
2013年1月（7-11日） 程俊董事長應邀參加搜房舉辦的全國房地產網商大會，並做《IT技術在經紀公司中運用》專題講座
2012年
2012年12月 滿堂紅成為公司與多所高校合作，成為《江西經濟管理學院》畢業生實習培訓基地
2012年11月 董事長程俊先生應搜房邀請到美國紐約參加世界經紀人年會
2012年11月 公司舉行金九銀十表彰暨2012年底營銷動員會
2012年10月 滿堂紅自主研發的房上房管控系統移動終端上線試運行，公司與江西省聯通公司達成戰略合作夥伴
2012年9月金九銀十營銷啟動大會勝利舉行
2012年8月滿堂紅全體經紀人知識競賽圓滿舉行
2012年8月組織滿堂紅全部管理人員參加成功A階大型培訓活動
2012年8月獲得南昌晚報評出的二手房行業加盟體系領導力品牌
2012年7月滿堂紅項目部成功代理紅谷灘3C未來谷招商
2012年7月七八月份營銷啟動大會成功舉行
2012年7月獲得江南都市報評出的房地產成交龍虎榜金獎
2012年6月被選為南昌市中小企業副會長單位
2012年6月與新浪EJU電商合作代理南昌恆大全部項目銷售
2012年6月門店重裝升級全部完成，在省內率先引入先進的LED發光房源板
2012年5月組織全體店長及總部人員拓展訓練，增強團隊協調及凝聚力
2012年5月五六月份營銷啟動大會成功舉行
2012年5月滿堂紅方陣參加江西七套「七開得勝」趣聞問答欄目錄制
2012年5月退出「200門店」行動，為年輕人創業提供優惠政策
2012年4月為適應企業集團化、專業化發展需要，重組組織架構；在原來運營
中心的基礎上成立連鎖中心，由行政中心總經理郭暉兼任總經理
2012年3月在省內率先提出台式門店裝修風格，推進全體門店重新裝修，提升門店形象
2012年3月組建專業的區經隊伍，加強營銷團隊建設
2012年3月由滿堂紅全盤代理的「香巢韓國城」盛大開業，滿堂紅項目代理部走出成功第一步
2012年3月一季度表彰暨三四月份啟動大會勝利召開，一季度取得優異的銷售業績，率先走出房產調控低谷
2012年2月組建店助管理部，為門店配備專業店助，細化一線銷售人員工作職責
2012年2月從台灣引進多年房地產經驗的行業精英擴充滿堂紅一手房項目部，組建省內最專業化的一手房銷售及代理團隊
2012年1月舉行全體員工新春酒會暨狂歡舞會
2012年1月在中介行業中率先響應南昌市「安家行動」，讓利於民，承擔企業社會責任
2012年1月獲得2011年度南昌市房地產經紀機構先進單位
2012年1月獲得江西晨報評出的江西地產金牌中介單位
2012年1月舉行全體店長及獨立經紀人代表大會，確定2012年度發展計劃，大會提出並通過規范門店管理，建立經紀人及店助量化工作體系，提升整體專業化形象
2011 年-----------------------------------------------------------------
2011年12月舉行滿堂紅年度頒獎暨新年晚會
2011年12月獲得江南都市報評出的十年（2001-2011）消費者信賴品牌
2011年12月獲得2011年度（南昌）最佳金紐帶獎
2011年12月由董事長程俊先生提出，董事會通過，確定2012年打造滿堂紅服務年，提升企業的社會影響力
2011年12月董事長程俊先生結束為期半年的上海考察，回歸滿堂紅南昌總部
2011年11月攜手愛房網組織看房團，走進社區，服務市民
2011年10月承接萬壽宮「香巢韓國城」全面招商，一上線即取得優異成果
2011年10月在房產調控成交量下滑的市場下，總部成立門店幫扶團，走進門店，服務門店
2011年9月召開三季度表彰大會暨營銷啟動大會
2011年9月為支持門店發展，取消加盟競拍制度，成立連鎖支持部
2011年8月成立福美來分公司，實現強強聯手
2011年7月組織高管參加團隊執行力培訓
2011年6月組織地市分公司負責人召開座談會，研討房產調控政策及市場走勢
2011年5月 滿堂紅黨支部榮獲「兩新組織」稱號
2011年4月 福美來集團蒞臨滿堂紅考察交流。
2011年4月 滿堂紅房產一季度表彰大會暨4月業務啟動大會。
2011年3月 滿堂紅房產舉行第四屆乒乓球錦標賽。
2011年3月 滿堂紅房產副總經理郭暉參加第57期聚成「團隊復制總裁班」，全面學習聚成系統，復制聚成模式
2011年3月 董事長程俊親率精英門店赴上海學習考察，將更先進的門店經營模式帶進南昌
2011年3月 聚成集團金牌講師姚已陽為滿堂紅房產百餘名店長做「成功——從優秀員工做起」培訓
2011年2月 滿堂紅房產獲邀參加北京第十一屆中國房地產發展年會，董事長程俊在會上作重要發言。
2011年2月 滿堂紅房產蟬聯年度存量房交易前三名，這已是滿堂紅第四次獲得該項榮譽。
2011年1月 總裁程俊榮獲「第二屆江西省最受網友歡迎的十大嘉賓」稱號
2011年1月 滿堂紅七周年年會暨新春文藝晚會歡樂開鑼，所有節目全部由滿堂紅人自編自演。
2011年1月 滿堂紅榮獲四星級經紀機構、2010年成交量第一名稱號。
2011年1月 滿堂紅從上海邀請了四名培訓師為全體店長做培訓。
2010 年-----------------------------------------------------------------
2010年大事記
1月 滿堂紅房產舉行同享成功，共贏未來元旦晚會
1月 滿堂紅榮獲09年中國（南昌）優秀經紀公司
1月 滿堂紅奪得2009年度南昌市存量房交易前三強企業第一名及2009年度四星級房地產中介機構兩項大獎。
2月 滿堂紅房產主辦的《置業安家快車道》雜志創刊
2月 滿堂紅千名員工共享年夜飯
3月 滿堂紅精英暢游香港
3月 滿堂紅總經理程俊獲任省工商聯執委
4月 滿堂紅代理的一手樓盤朝陽嘉園開盤售磬
4月 滿堂紅召開2010年一季度表彰大會
4月 滿堂紅總經理程俊親赴上海考察福美來不動產
4月 滿堂紅商業地產部正式開業
5月 上海福美來不動產來滿堂紅總部考察
5月 國學大師劉友剛親臨滿堂紅授課
7月 滿堂紅召開2010年二季度表彰大會
9月 滿堂紅配合全市拆遷活動，全面進駐拆遷現場，為客戶送上3000元購房補貼款，企業形象大步提升。
10月 滿堂紅召開2010年三季度表彰大會
2010年1月16日 滿堂紅榮獲09年中國（南昌）優秀經紀公司
2009 年-----------------------------------------------------------------------------
2009年1月，滿堂紅房產榮獲2008年南昌市房地產中介、城鎮房屋拆遷先進單位。
2009年3月，滿堂紅房產榮獲2009房屋中介十大責任企業
2009年4月，滿堂紅房產舉行了09年一季度員工表彰大會暨星光獎頒禮，表彰這一季度中業績突出的員工和門店，同時對未來工作做了計劃和部署。
2009年6月，總經理程俊赴北京參加民建中央全會。
2009年7月，滿堂紅在環湖賓館召開第2季度員工表彰大會。
2009年8月，滿堂紅人夏日游，輕裝游龜峰。
2009年9月，總經理程俊作為江西省僅有的十三個代表之一參加了「2009』中國（遼寧）非公有制經濟發展論壇」。
2009年9月，百店同慶滿堂紅六周年，千名精英共游南昌寶葫蘆。
2009年10月，公司隆重舉行滿堂紅成立六周年暨09年三季度表彰大會。
2009年10月，公司全程操盤運作的一手房樓盤伯爵公館開盤售罄。
2009年11月，百家分店經理齊聚灣里紫清山風景區，正式明確公司開發一手房市場的決心。
2009年11月，十個地市分公司共30名負責人歡聚滿堂紅總部，聽總經理程俊介紹公司今年所取得的成績及未來的發展目標。
2009年12月，以「同享成功、共贏未來」為主題的滿堂紅元旦晚會在南昌寶麗劇場盛大舉行，千名員工盛裝出席，共迎新年。
2008 年-----------------------------------------------------------------------
2008年1月，程俊總經理當選民建江西省會員。
2008年2月，滿堂紅房產向南昌市西湖區慈善會捐款1萬元援助抗災。
2008年 3月，滿堂紅房產參加2008「和諧南昌·責任地產」倡議書簽字儀式。
2008年4月16日，「『和諧3.15』責任房屋中介企業頒獎典禮」隆重舉行。江西省滿堂紅房產榮獲「2008金牌房屋中介企業」稱號，公司總經理程俊榮獲「2008房屋中介最具影響力人物」稱號。
2008年4月17日，南昌市市委常委、秘書長、統戰部長蔡社寶等領導來到我公司調研指導工作。
2008年4月26日，滿堂紅房產與江西藍天學院簽訂了共建教學實踐基地合作協議，滿堂紅公司成為江西藍天學院教學實踐基地。
2008年4月30日—5月3日，滿堂紅房產參加了2008「南昌之春」大型房展，受到了廣大市民和媒體的關注。
2007 年---------------------------------------------------------------------------
2007年1月舉行06年總結大會，提出07年要把分店開至70家，很多優秀員工提出了開店申請；
2月，在滿堂紅倡導下，由滿堂紅等四家在南昌市前幾名的同行公司，成立了江西省工商聯地產經紀商會；
3月，江西房地產網舉辦的「3.15江西誠信房地產中介評選」網民投票統計，江西省滿堂紅房產置業有限公司以網路票選第一名的身份被評為「江西誠信房地產中介公司」第一名。
4月，由中國房地產聯合會、世界地產研究院、華爾街電訊聯合主辦的2007年（第四屆）中國地產年會在北京國際飯店隆重召開。江西省滿堂紅房產置業有限公司再次入圍2007年「中國地產經紀100強」，全國排名升至第19位（江西省排名第一）。另：2007年3月19日至22日，南昌市西湖區七屆一次會議召開，公司總經理程俊當選為政協南昌市西湖區第七屆委員會委員。
5月，舉行滿堂紅優秀員工——神農宮探險」活動，百名員工獲得一次快樂的旅遊機會。另：在南昌翠林高爾夫度假村對所有中高層領導進行了兩天的2007年營銷特訓。
6月，滿堂紅房產作為南昌市優秀中介行業代表參加了「西湖區非公有制經濟人士『三年幫扶百戶脫貧工程』捐贈儀式」，與困難職工余慶平結成幫扶對象，並對其家庭和子女教育進行捐助。
7月，為慶祝「黨的生日」和「香港回歸十周年」，為豐富廣大員工業余文化生活，滿堂紅房產舉行了「我心中的滿堂紅」徵文、乒乓球、拖拉機、拔河等四項員工競技大賽。
8月，滿堂紅的強勢擴張進入地市縣，已有十多個市縣成立了加盟分公司；
9月，由搜房網主辦、各百強經紀公司協辦的中國房地產百強講師團首屆講座暨海南地產節於8月30日在美麗的海濱城市海南三亞盛大開幕了。 滿堂紅房產總經理應邀並入席了此次講座.
10月，滿堂紅房產周年慶典系列活動 ——之廬山天沐溫泉游、周年慶典文藝晚會，深深地感動著滿堂紅人；
11月，11月22日-24日，滿堂紅房產組織中、高層管理人員一行22人，飛赴廣州進行了為期三天的考察學習。 此次遠赴廣州，意在學習先進經紀公司的管理制度、文化建設和業務操作等方面的經驗。
12月， 12月4日，南昌市成長型創業企業授牌儀式在紅谷灘會展中心隆重舉行。南昌市政府向江西省滿堂紅房產置業有限公司等60餘家中小企業授予「南昌市成長型創業企業」稱號，向南昌大學科技園小企業創業基地授予「南昌市小企業創業基地」稱號，市長胡憲與總經理程俊親切交談並合影留念。
2006 年-------------------------------------------------------------------------
2006年1月,總經理程俊辭去職務,到上海一大學進修MBA,三個月後返回,重任總經理。
2月，首次在南昌市中介實行ERP自動化網路管理系統，所有房源採取股票交易的競價制，進一步杜絕了差價現象，使消費者更加放心。
3月，拿出數十萬元購置平板彩電,筆記本電腦等常年實行購房中獎活動,推出購房送裝修活動。
4月，南昌市期待已久的大型二手房價公示屏，在由滿堂紅公司主辦，建行城建支行協辦的、新開業的《房產交易大廳》落成，開業當天，再現了當年股票市場的火爆場面。
5月，滿堂紅在南昌市內的第四十家分店開業，成交量穩居第一。
6月，公司組織了員工觀看世界盃足球賽，舉行豐富多彩的娛樂節目（江西二套跟蹤報道），並成立了滿堂紅足球隊，參加了全省第十二屆運動會預選賽。同時，還舉行了滿堂紅第一屆乒乓球錦標賽，發放了大量獎金與獎品。
7月，營業稅實施後，滿堂紅全體員工眾志成城，做了客戶大量工作，使業績比較穩定，服務更加優越，南昌市每成交6套二手房，有1套則出自於滿堂紅，占據了南昌市二手房市場的15%以上份額。。同時，景德鎮分公司盛大開業。
8月，獲得了南昌市誠信促進會及南昌市信息中心評選的2006年南昌市誠信和諧創業示範單位稱號。
9月,滿堂紅入圍2006年中國百強地產經紀公司，排名第22位. 17日，在中國香港港麗酒店舉行了世界經理人暨中國地產經紀公司百強峰會，滿堂紅房產總經理程俊到會並出席了頒獎典禮。
10月,滿堂紅第一次涉足一手房代理銷售領域,通過競標，獲得了330套高新IT俱樂部銷售代理權。
11月，起用自行設計與製作的房產經紀公司管理軟體，從考勤、業務、交易、結算，到發放工資與分紅（直接到銀行刷卡）全部實行網路自動化管理，從而提高了財務透明度，極大地提高了員工的積極性（國內同行業中唯一的）。
12月，舉行了盛大的2006年聖誕晚會，共有數千名客戶與員工及家屬參加，購房中大獎，共有27名來賓抽走了32液晶平板彩電、筆記本電腦、液晶台式電腦及美的牌電磁灶。
2005 年---------------------------------------------------------------------------
2005 年 1 月：成為江南都市報、南昌晚報《便民電話》中「二手房交易與貸款」唯一咨詢單位（ 6633767 ） , 紅谷灘開業兩家分店 , 成為首家進駐紅谷灘新區的一級地產中介商 ;
2 月：在都市消費報開辟了《滿堂紅房產》專版，同時成為江西電視台《家家有房》節目的每天房產信息提供單位
3 月：在 2005 年 3.15 消費權益日被南昌市消費者協會及經過市民投票 , 榮獲（最佳誠信房產企業）稱號。至此，滿堂紅房產在江西省分支機構與連鎖店已發展到了 26 家。
4 月：成為中國 ( 江西 ) 第三屆房展會 ( 勝利路步行街 ) 的房地產經紀公司參展商 ( 全省僅有兩家同行公司獲參展資格 ) 。
5 月 : 成立了滿堂紅經紀人培訓中心 ( 學校 ) 。
6 月：在中央政策影響下，很多中介關門倒閉，滿堂紅仍然保持強勁發展勢頭，收購了兩家中介店面，永叔路及象山南路分行同時開業。
7 月：滿堂紅程總經理在南昌市中介協會「新政下南昌地產論壇」上認真分析了省內房產形勢，率先提出「同行聯網，規范市場，共同進步」等先進觀點。 7 月份，滿堂紅房產指數正式誕生，指數對南昌市房價的漲跌走勢一目瞭然，極大地方便了市民購房。
8 月：舉行了浩大的行業內「房產知識競技大獎賽」，許多優秀員工奪得電動車、手機、折疊自行車、看房自行車、 MP3 、速熱開水壺等獎品。
9 月：吉安市、撫州市分公司成立，南昌市內分店已擴張到 25家，市縣級分店 11 家。成為江西省同行業第一名。
10 月 : 參加了江西省第一屆房交會 , 同時 , 被南昌市誠信促進會吸納為高級會員 .
11 月 : 南昌市內分店數量正式開業 33 家 , 成交量占據全南昌市中介行業十分之一的份額 ,2 年實現 2 次質和量的飛躍 (2 年內成為一級中介企業 ) ，成為南昌市歷史上最年輕有力的地產中介 ;
12 月 : 成功地舉辦了迎新年文藝晚會 , 受到了與會領導的高度評價 , 一年來的總結大會 , 電動車 . 手機 . 微波爐 . 電磁灶 .MP3. 自行車 . 電熱毯及大量獎金 , 使大多數員工與家屬均滿載而歸 .
2004 年-----------------------------------------------------------------------
2004 年 3 月：成為南昌市中介協會會員
4 月：滿堂紅網上交易系統開通
5 月：萍鄉市分公司成立 , 在孺子路、北京西路、南京西路、疊山路等重要路段開設分店，占據了中介必爭之地。
6 月：滿堂紅公司成為南昌市國有三大銀行合作夥伴
7 月：九江市分公司成立，又相繼有老福山分店、撫河分店開業。
8 月：滿堂紅公司有 40 多人通過考試獲得經紀人證書
9 月：成功合並了南昌市本地三家中介公司 , 同時進行了股份制改革 , 使連鎖分店一下猛增到 15 家。
10 月：江西省首家開通了「你打電話我付費」 800 免費熱線電話
11 月：成為「南昌房地產」公共門戶網站的唯一運營商
12 月：在中介協會年會上，晉升為該協會理事單位

❺ 產銷工作計劃

關於產銷工作計劃範文5篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是我為大家整理的產銷工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

產銷工作計劃 篇1

尤其是最近幾年，房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一。國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我國家的房地產行業呈現了巨大的危機。為了應付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。

以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，一個好的房地產營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產市場營銷中。市場營銷計劃包括：

以便管理部分快速瀏覽。

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。

產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

2、市場營銷現狀：提供有關市場。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必需涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷戰略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，應提供關於所服務的市場的資料。並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷戰略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以論述。

4、宏觀環境情勢

即人口的經濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢。

三、機會與問題分析

找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。應以描述市場營銷現狀資料為基礎。

應把機會和挑戰分出輕重急緩，經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。

產銷工作計劃 篇2

轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的「十一」「中秋」雙節，並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的准備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

產銷工作計劃 篇3

忙碌的五月份工作結束了，六月隨之到來，為了在六月取得比五月更加優異的業績，提升個人業績特意制定了六月工作計劃。

一、主動與客戶溝通聯系

過去工作我缺少主動，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房慾望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經過了多個月的練習，我已經學會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經過了質量檢測，所以也不擔心客戶有什麼不滿。對於與我聯系但是沒有時間的客戶，我會主動跟客戶說明情況，如果多次溝通，都不願意來看房，一直推脫，我不能一直為客戶預留，而是改變策略，讓客戶感到緊張，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了，那麼說明客戶要麼是當前暫時沒有這方面的需要，要麼就是客戶拿不出資金。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯系。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮，讓客戶明白我們的房產是否合適他們。

二、尋找更多優質客戶資源

想要取得好業績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數，我會注意線上渠道，對於經常瀏覽我們網頁看房的人，主動與他們聯系，因為這樣做的人大多數都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以後的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶想要購買房產的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平台展示一些優質房產，供客戶選擇。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的，同時勤快一些，多與客戶溝通，找到客戶暫時不購買的原因。拉近客戶的關系，讓客戶信任我，然後在和客戶認真做好溝通交流。通過這些手段找到更多的目標客戶。

三、禮貌謙遜

改變自己過去的工作方式，在今後工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質來說服客戶，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會採取銷售手段，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質和禮貌來與客戶溝通。

產銷工作計劃 篇4

(一)企業文化建設:

始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和准備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

(二)經濟指標及考核盈餘:

繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的`標准和模式，先後在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化後花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅為主、商業為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已征土地的法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由於《物權法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，准確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經濟指標。

由於受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產公司的產值和考核盈餘與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。

3月份完成房產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，並在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發建設提供寶貴經驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創造條件。

(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭*款、爭取項目*款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出台的土地增值稅政策，研究對策，提前准備，落實措施。

(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

我們相信，20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業努力工作。

產銷工作計劃 篇5

一、加強自身業務能力訓練。

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出台了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出台調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在20xx年的房。產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務*達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

【篇二】

××房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年裡更上一個台階,特製定本方案。

一、總體經營目標

1.完成房地產開發面積××萬平方米。

2.實現樓盤銷售額××萬元。

3.完成土地儲備××畝。

二、總體經營目標的實現

為確保20xx年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。

(一)完成××項目開發及後期銷售工作

××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務

××項目一期工程佔地面積為××畝,總投資××億元,建築面積××萬平方米。建築物為××商業廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節前後務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並簽訂施工合同,確定監理企業並簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善於協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化××項目招商工作

招商工作是××建成後運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商××戶。

(二)加快××項目、××項目的施工速度

協調與施工單位的關系,加快××項目、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成××項目、××項目的銷售工作

××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金迴流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮採取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。

(四)參加土地招標

項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到××畝以上。

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❻ 房地產銷售團隊工作總結報告

總結 是對前段 社會實踐 活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特徵。下面就讓我帶你去看看房地產銷售團隊 工作總結 報告 範文 5篇，希望能幫助到大家!

房地產銷售團隊 總結報告 1

不經意間，____年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

從元月至12月末的十二個月里，銷售業績並不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做 工作計劃 並准備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了「某某縣小學生書畫比賽」和「某某縣中學生 作文 大賽」，在縣 教育 局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的 文化 內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮後我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在[另一某項目名稱]的續篇——________項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在__________項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中， 項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

____年工作中存在的.問題

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業知識、 銷售技巧 和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

希望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產銷售團隊總結報告2

從事房產銷售工作已經有一段時間，在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意，房產銷售工作總結。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶，銷售工作總結《房產銷售工作總結》。多與客戶講講專業知識，中立的評價 其它 樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產銷售團隊總結報告3

緊張忙碌的2______年已成為輝煌，銷售部在公司領導的支持和團隊的相互鼓勵下，全體同仁團結一致、同心同德、相互協作，頑強拼搏，為公司的發展付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。2______年工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，並著手准備應對2______年我們將面對的新形勢和新問題。現對銷售部的工作進行總結匯報如下：

一、抓調研，努力開拓市場

我們堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環境，業內其它企業營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷 措施 等方面的研究分析，建立資料庫，對客戶信息進行採集分析，為確定項目的產品定位， 廣告 營銷計劃提供依據，同時也為商品房定價提供依據，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時准確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業績。全年銷售住房16萬平方米，合同額9.87億元，回攏資金8億元，特別是二期開盤3天2夜通宵賣房，5天內全部售清。

二、抓服務，努力提高客戶滿意度

堅持以客戶為中心，以客戶滿意為准則，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的售後服務形象，促進用戶對公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。同時，加強和客戶交流溝通，健全售後服務體系，讓客戶增加對公司的信任度，促進了銷售產值的.不斷提升。特別是二期開盤之際，我們基本上每天都要加班加點完成工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中，我們做到謹慎認真，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外，在銷售過程中，我們每月進行工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作 經驗 ，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的五天時間將二期房屋全部清盤，這其中與銷售部成員的努力是分不開的。

三、抓學習，不斷提高銷售技能

加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發展不斷提供新的思維，新的工作 方法 推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊,發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。

四、抓協調，增進與各部門的團結合作

營銷部人員絕大多數工作主動積極， 愛崗敬業 ，能與工程部，物業公司等部門相互溝通、協調合作，在房屋內不影響結構的情況下，對客戶室內進行一些變更，搞好售後服務。員工們對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生價值。

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發現有不少需要加以改進和提高的地方：一是在具體的營銷活動中，營銷 渠道 還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發揮團隊作戰應有的戰鬥力和團隊的價值。這些都是在接下來的工作中急需加以克服和改進的地方，當然我們相信能夠做的更好。

總結過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以後進一步的提高。新起點、新希望。站在2______年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

房地產銷售團隊總結報告4

在過去的一年裡，____中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，現對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐____中心，進場之前已完成售樓部物料准備、人員及車輛配備等工作。後來____中心售樓部盛情開放，並完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將____中心售樓部開放信息有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成周邊同類項目的調研工作，並寫出詳細的 調研報告

隨著____中心一期首批房源正式開盤____中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源____套。在此之前完成開盤前所有的廣告及准備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為____中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次採用簡訊的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，簡訊的效果並不明顯。

二、案場管理方面

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

三、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否，離不開硬體建設(地段、資金、戶型、配套、建築品質)，也離不開軟體塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟體環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對後續的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

四、 營銷策劃 方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對____中心的營銷方式要更接地氣，適應當地市場，將____中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把____中心在現有基礎上再推向另一個高度。

在這一年裡，我看到了公司的.進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

房地產銷售團隊總結報告5

不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作計劃並准備__號樓的交房工作，並與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對____的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，通過開展各項活動提高____房產的美譽度，充實____的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

二、工作中存在的問題

____一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴重;銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

三、明年工作計劃

新年的確有新的氣象，公司在____的商業項目正在緊鑼密鼓進行進場前的准備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中，希望____能順利收盤並結清賬目。收集____的數據，為____培訓銷售人員，在新年期間做好____的客戶積累、分析工作。參與項目策劃，在____這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經紀人執業資格考試。

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❼ 河南一樓盤推出「小麥換房」活動，這樣的活動對購房者來說劃算嗎

6月21日，小麥、大蒜能抵首付的二張市場銷售海報，在網路上廣為流傳。這兩張海報各自源於河南商丘市民權縣一樓盤和開封杞縣一樓盤。

針對該「小麥換房」事情，有學者表明，「從事情的本質上而言，實際上相近作法便是『發掘農戶的買房發展潛力，擴大買房者的選購工作能力』。房地產企業助推農戶銷售農產品，其實也是希望提升農戶的收益和選購的資產，客觀上是對買房首付層面的一種適用。該類作法和相近首付貸等實際操作有實質的區分，該類農戶的商品銷售的資產自身屬於農戶，也不會有債務或高杠桿一說，與此同時減少了農產品營銷的周期時間，促使農戶可以以更強的價錢、快速的速率資金回籠，必然也增加了買房層面的的能力。從這種角度觀察，該類事情是非常值得毫無疑問的，今年上半年三四線城市房產銷售同期相比跌了近50%，因而自主創新營銷方式都是必需的。」

與此同時，他覺得，該類事情客觀上針對農業產品的銷售等產生利好消息，從房地產企業角度觀察也含有情結和企業社會責任，針對全國各房地產企業和都市的營銷工作都是有啟迪。