營銷策略大賽

Ⅰ 關於ERP沙盤模擬經營大賽簡介及策略。。。

1. ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱，針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。

2. ERP沙盤模擬大賽則採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽者在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，每個團隊5人，各代表著首席執行官、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、運營總監、信息總監等職務。每個團隊經營一個擁有一定資產的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。

3. 通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、 市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊都將面對同行競爭對手、產品老化、市場單一等一系列嚴峻挑戰，根據實際情況採取不同的應對策略，最後將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，並按量化的經營業績評出各參賽團隊的名次。

4. ERP沙盤模擬大賽可以很好地幫助所有參賽學生樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。
   

Ⅱ 企業知識競賽活動策劃方案模板（三篇）

篇一：企業知識競賽策劃方案

企業知識競賽策劃方案範本

一、活動目的

好的產品需要好的人品，好的人品製造好的產品。在當今日益競爭的社會中， 公司要實現持續快速發展，就必須打造一支高素質的員工隊伍。本次活動，意在以慶祝國慶系列活動為契機，在公司上下大力興起一股學習熱潮，促進公司員工知識和技能的有機結合，營造建設「學習型」企業文化精神。

二、活動主題

創建學習型企業，爭當知識型員工

三、活動時間和地點

9月30日晚7：00-9：00，在餐廳舉行

四、組織機構

分成策劃組和活動組兩個組。

1、策劃組

主要職責：負責對本次活動的分析策劃、宣傳貫導、資料准備和器材安排等內容。

人員安排：

① 總策劃：*****

（對活動進行統籌，聽取小組匯報，及時解決活動困難）

② 執行策劃：****

（具體組織策劃方案討論定稿，指導各項策劃活動進展工作）

③成員：

*****（負責對本次活動員工方面外圍宣傳，調動員工參與熱情，組織員工的儲備知識學習培訓） *****（負責對本次活動產品或質量類知識素材的准備）

*****（負責對活動場地的布置准備）

*****（負責對本次活動知識素材圖片、音樂、視頻、換燈片製作的准備）

*****（負責對本次活動物料采購准備）

2、現場組

主要職責：負責對活動現場的組織，保證活動有序進行。

人員安排：9月28日由策劃准備組決定劇務人員及分工職責、節目單。

五、所需資源

1、場地資源：公司餐廳

2、場地物資：

①正前方橫梁懸掛「東方紅首屆「迎國慶、學文化」知識競賽」橫幅一條，紅底白字，由廣告公司按實際尺寸製作；

②取題和兌獎處設於舞台後側邊，標架註明「兌獎處」；

③彩色氣球約50個，原有彩燈及活動桌椅；

④用公司音響設於舞台右側邊，標架註明「音響處」，電視最好借用一投影儀，與電腦相聯，播放視頻； ⑤分成6個隊，標架註明「攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊」，正前方准備白板計分，左邊三隊，右邊三隊；

⑥舞台下方第一排設評委席，後排起設觀眾席。

3、活動道具：知識競賽題由電腦中（共100題），白板筆10支，小白板答題板6塊。

4、其它物資：礦泉水兩箱，鈔表、音樂光碟、話筒3個、相機、零現金若干（10元零錢）。

六、競賽方式

本次活動由團隊知識競賽、觀眾互動問答和娛樂活動三部分穿插組成，其中團隊知識競賽比賽規則如下：

1、活動參賽隊由攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊等6個隊組成，每個隊由5人組成（其中人選中男員工3人，女員工1人，管理員工1人），每個隊需選出一名隊長。

註：（1）攀墊1隊由現攀墊1線人員（含線檢員）2人+辦公室1人組成；

（2）攀墊2隊由現攀墊2線人員（含線檢員）2人+生產計劃部1人組成；

（3）攀墊3隊由現攀墊3線人員（含線檢員）2人+倉庫1人組成；

（4）輔料1隊由注塑組和粘皮組2人+業務部1人組成；

（5）輔料2隊由印花組和縫制組2人+采購部1人組成；

（6）輔料3隊由外協組和下料組2人+品質部1人組成。

2、此次每隊底分為100分，競賽答題分（1）必答題、（2）搶答題和（3）風險題三種題型，其中出賽題目90%均出自競賽題庫中。

其中競賽規則如下：

（1）必答題：本輪由每隊代表進行了電腦抽簽選題，每種題由5道小題組成，題目在投影儀中出現，其中每人按座次順序輪次必答，同隊人員不能替代。答對者給10分，簽錯者不扣分。本輪時間控制在40分鍾內。

此輪目的在於每位隊員基礎知識的熟知度，要位每位隊員為團隊個人做戰。

（2）搶答題：題目在投影儀中出現，主持人念完題說「開始」後，各隊通過舉手進行搶答。搶到題的隊可由代表答題，同隊人員可以提示和補充，回答完畢後，要說「回答完畢」。本輪共設15道，答對者給20分，答錯者扣20分，不全者扣10分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對中度知識熟知度，可集體作戰，體現團隊精神。

（3）風險題：由各隊自由選擇風險分值（20分，30分和50分三種），投影儀出現風險題，答對者可給相應分值，答錯者不扣分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對難度知識熟知度，培養團隊進取和風險精神。

（4）以上問題若隊員不能回答出來，應將機會留給觀眾，並予相應獎品。如有異議，請評委判決。（評委由中高層管理員2名、基層管理1名和員工2名組成）

3、知識競賽每輪比賽中可穿插三輪各類觀眾互動問答題，總共設置12道題。另外，可由公司員工自帶娛樂節目，設置5個助興。每輪中插時間控制在12分鍾，共計40分鍾。

4、活動最後，劇務人員進行分數統計，確定獲獎名單，由公司領導對優勝團隊進行現場發獎。

七、獎項設置

本次活動設團隊獎和個人獎，其中團隊獎由一、二、三等獎和優秀獎組成，一等獎一名，獎金600元；二等獎一名，獎金300元；三等獎一名，獎金150元，優秀獎三名，獎金90元。（共計1500元）

個人表演獎設一、二、三等獎各一名，獎金100元、50元和30元。（共計180元）觀眾獎金每人10元。（共計120元，總計1800元）

八、前期准備

1、題目准備：根據策劃方案，由策劃組指定人員進行題庫准備。其中題庫由（1）廠規廠紀（20道）；（2）產品工藝（30道）；（3）質量檢驗（30道）；（4）安全知識（10道）；（5）趣味問答（10道）五部分共100道組成，每部分按2：3：5（難：中：易）比例出題。比賽實際出題51道，命中率為51%*90%=45.9%。

2、活動宣傳：根據題庫，策劃組提前三天在全公司公開，建議車間或部門負責人利用早會時間對其宣貫，以便達到熟知目的。

3、節目選定：策劃組發出通知，徵集有內容、趣味性的節目5-10個，進行最後篩選5個。各隊也可派隊員參加。節目選定截止到29日下午為止。

4、場地布置：提前半天進行會場布置，電腦、投影、燈光及音響等進行安裝調試，列桌椅板凳，放置礦泉水，獎品規置。

九、財務預算

1、獎金類共計1800元（1500+180+120）；

2、礦泉水兩箱計40元；

3、橫幅、標語製作200元；

4、綵帶、汽球合計50元；

5、答題白板6個600元、筆12支15元；

6、音樂光碟100元；

7、參與獎品200元8、照片沖洗50元9

總計預算3055元

十、活動流程(略)

篇二：營銷競賽方案

為使學生增強對經濟及會計理論知識的理解與認識，樹立營銷意識,提高營銷、會計等業務綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程，增強學生的團隊協作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，使其在今後的工作中更具競爭力，會計、經管教研室擬舉辦第四屆「營銷之星」技能比賽。

一、參賽對象：會計、經管教研室全體師生 二、比賽時間：2012年12月24日早上至25日中午 三、競賽要求 （一）對教師的要求

營銷技能競賽是培養和提高學生專業技能的關鍵，指導教師要在規定的時間內到所帶班級進行指導，做到認真負責，嚴格管理，及時溝通，統一要求，統一標准，對學生的競賽進行指導、講評、核對和檢查。

（二）對學生的要求

1、嚴抓考勤，班幹部與指導教師雙重負責考勤；

時間：（可根據具體情況調整，不可中途退賽） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、學生在競賽期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從指導教師的安排、管理；

3、認真、嚴格按計劃完成技能競賽任務；

4、儀容儀表要求：穿好校服，帶好校卡，不準穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期間可對實訓進行總結、調整。 6、比賽期間，服從崗位安排，不允許脫離崗位，不可隨意走動，（需出校門的要得到指導老師的同意，否則責任學生自負） 四、比賽安排 （一）、時間安排：

（二）、人員安排

五、競賽內容 （一）競賽目的:

1、進行經營策劃的訓練，了解采購的流程和技巧，了解供應商市場；

2、學習及運用銷售技巧和方法；

3、學會與人溝通與交流,找到學習的不足及目標； 4、運用會計、統計等知識進行分析核算。 （二）競賽形式:

1、以班級為單位，每班分為：設計部、采購部、銷售部、財會部（統計、收錢）、後勤部，每班一個帳蓬，共14班。

2、由參賽班級自主現實市場中某一種消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。具體的銷售項目，於12月10日前統一報給張子文老師。如：水果、奶茶、零食、糖水等（註：12個班中不要出現有兩個以上相同）；營銷策劃方案要求見評分標准。

3、采購費用：每組費用約為四百元，可由班費或是學生自己出，主要用於售點布置及商品采購；

篇三：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台，11級經濟法律事務區隊聯合學院各系部團支部特此舉辦此次營銷大賽。

經濟法律事務專業的師生團隊系始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的`社會環境中，帶領學生走出書

本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟「第二課堂」，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以銷售策劃為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易局限於書本，局限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

四、宣傳策略

1.海報宣傳：在食堂門口張貼關於本次大賽的宣傳海報，並且懸掛相應的橫幅。

2.網路宣傳：將比賽消息公布於系學生會微博，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

五、大賽流程

一．報名

⒈ 報名階段

時 間：2012年12月**日至2012年12月**日

地 點：法二經法1121區隊李斌教務處陳紅老師

參賽對象：參賽對象為寧夏司法警官職業學院11級、12級各班，組隊參加，每

隊四人，設隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到李斌（2#教學樓401教室）或陳紅老師辦公室（教務處）領取報名表。

參賽要求：各系部必須組織至少3支隊伍參賽。

2. 賽前宣講會

時間:2012年12月**日

地點:2#教學樓200

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容: 由寧夏司法警官職業學院市場營銷大賽組委會（由系部主任及陳紅老師協調）及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：2012年12月**日至2012年12月**日

比賽地點：報告廳

初賽流程：

（1）初賽准備階段（2012年12月**日至2012年12月**日）：

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以市場營銷策劃書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品後郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：陳紅老[email protected]、王琪[email protected]、李斌[email protected]。

（2）初賽評審階段（2012年12月**日）

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，

以分數形式進行結果呈現。（視參賽隊數量刷掉一批）

（3）初賽結果公布（2012年12月**日）

經過審核後的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和微博等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（贊助商待定，強調誠信原則，不允許提前銷售）

2012年12月**日晚召開復賽准備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節。

三.復賽

比賽時間：2012年12月**日至2012年12月**日

比賽地點：寧夏司法警官職業學院

復賽流程：

2012年12月**日至2012年12月**日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，初步定為移動公司，聯通公司），②自由銷售(學生自己拉贊助或自己購買物品進行銷售，大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關條件，以便參賽隊伍進行銷售)。 各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2012年12月**日晚上12點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱或以紙質文件交與大賽組委會。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質文件必須字跡清晰，條理清楚。）

2012年12月**日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。

復賽規則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假； （1）.大學生知識競賽活動策劃方案範文（四篇） （2）.小學開展知識競賽活動方案範文（五篇） （3）.小學生黨史知識競賽100題及答案 （4）.大學生黨史知識競賽活動總結範文 （5）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(十) （6）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(八) （7）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(七) （8）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(六) （9）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(五) （10）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(四) ;

Ⅲ 創業營銷大賽跪求點子～

創業營銷四個階段
成功的創業營銷一般需要經歷4個階段：創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段。
1.創意營銷階段
創業企業家萌發了一種創業沖動或創業構想，但這種沖動或構想還停留在大腦中，創業企業家必須將其轉變為一個清晰的概念或開發出某種產品原型或技術路線，才能與其他人進行溝通交流。當這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創業團隊。因為一個人很難精通創業過程中需要的所有技能，也不一定擁有創業所需的關鍵資源。優秀的團隊是成功創業的關鍵因素，團隊成員最好在信念、價值觀和目標等方面基本一致，又具有獻身共同事業的強烈願望，而且在資源、技能、經驗、個性和思維模式等方面具有互補性。在視美樂案例中，邱虹雲成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補，相得益彰。
2.商業計劃營銷階段
商業計劃營銷創業團隊形成之後，就要著手撰寫詳盡的商業計劃。通過商業計劃吸引投資者尤其是風險投資家的注意並獲取風險投資。成功的商業計劃除了要有概念上的創新外，重要的是進行現實的、嚴謹的市場調研和分析。如果商業計劃營銷獲得成功，創業團隊獲得了風險資金，就可以正式建立創業企業，進行商業化的新產品開發。這一階段表面上營銷的是創業企業的商業計劃，實際上也是對新產品和創業團隊的全面檢驗。在視美樂案例中，邱虹雲等3人與30多家企業進行了投資談判，在創業團隊
組成兩個月後就獲得了風險投資，在很大程度上得益於他們的產品概念的獨特性、創業團隊的優良結構、創業者的清華背景、踏實的商業計劃書以及當時良好的市場環境，另外，他們還得到了清華興業投資顧問公司的協助。
3.產品潛力營銷階段
產品潛力營銷當商業化的新產品開發出來之後，創業企業就需要大量的投資來進行產品的批量生產和大規模銷售。而創業企業一般難以獲得銀行貸款或供應商的支持，而且也缺乏豐富的商業關系和經驗，因此它需要再次從外部投資者那裡獲得支持。這時外部投資者最好是企業的戰略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經驗和商業關系，為將來的公開上市做准備。戰略投資者看重的是產品的市場潛力、企業的技術能力以及營銷能力。創業企業如果能夠吸引戰略合作夥伴的加入，就可以利用新資金將新產品大規模推向市場。視美樂在2000年初開發出可以商業化的產品， 2000年4月又獲得了澳柯瑪的戰略投資。澳柯瑪有資金，有家電產品的生產和銷售經驗，在它的協助下，視美樂產品在2001年初得以正式上市。視美樂在產品研發上的投資不到300萬元，而在大規模生產和市場推廣上的投資則達到3000萬元。
4.企業潛力營銷階段
企業潛力營銷在許多情況下，新產品上市並不能迅速盈利，但產品和企業的市場前景已經相當明朗。這時創業企業可以尋求公開上市，以獲得快速擴張所急需的資金，同時也使風險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創業企業從資本市場獲取資金的渠道，它是創業階段的結束，也是規范經營階段的開始。在視美樂的案例中，由於中國目前還沒有為創業企業開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發展速度來確保盈虧平衡。
創業營銷的有利因素
1.各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；
2.市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；
3.國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；
4.目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業人才（包括管理人才和專業服務機構）可以為創業企業服務。
因此，只要創業企業家善於發現機會，敢於創新並學會吸引、調動和利用創業所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創業的新路。
創業營銷的障礙
實際上，即使在美國，也只有少數企業能夠順利經過上述4個階段而實現上市。除了環境因素之外，重要原因在於創業營銷存在著許多天然障礙，主要表現在以下幾個方面：
1.創業營銷的營銷者往往是創業者，他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品，但一般並不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練，在創業初期也沒有專門的營銷部門協助，身兼數職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善於溝通、固執己見、不願意與人合作、重技術不重視市場等等。因此，創業者需要克服障礙，學會如何有效地溝通和營銷。
2.創業營銷在不同階段的目標顧客並不確定，隨時會發生變化，因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意並不難，因為他們也在尋找潛在的合作機會，但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
3.創業營銷的目的是為了尋找合作夥伴，從而獲取創新企業所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值並不容易，何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創業營銷的效率。
4.創業營銷的各個階段，其目標和任務都不一樣，因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作夥伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內在的一致性，因此難度很大。
5.創業營銷銷售的是產品概念、商業計劃或公司的未來，而不是具體的產品，而且企業在創業初期，商業關系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔保的東西銷售給專業的風險投資家，難度是很大的。克服這種障礙的唯一辦法，是創業者自己也成為營銷專家或僱傭專家為你工作。
6.創業企業的內部資源有限，而且生存能力較差，外部環境的細微變化都可能決定企業的存亡。因此，創業營銷者要有很強的整合各種資源的能力，要具有以很少的內部資源調動最大限度的外部資源的能力。

Ⅳ 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過方案嗎？下面是我精心整理的營銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調研分析

二、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點 ××

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執行活動;

(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

營銷策劃方案 篇2

一、背景分析：

優勢：

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不佔優勢

四、具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

2. 提倡會員制，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網路媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電台的選擇。

7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

營銷策劃方案 篇3

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接：根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

營銷策劃方案 篇4

一、 活動名稱

XX中醫葯大學第五屆醫葯營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫葯代表作為一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫葯代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞葯品信息的橋梁，醫葯代表扮演著雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞葯品知識，還收集臨床葯品安全信息，反饋給葯品研製開發企業，為下一步改進或研發新的葯品提供線索。想成為一名合格的醫葯代表，必須懂得大量的醫葯知識、醫葯分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守葯品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為准則。因而只有受過專業培訓、行為規范、盡職盡責的醫葯代表才能擔負起這兩個責任。

對於醫葯代表這一行業，也許很多中醫葯大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫葯代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫葯代表模擬大賽，想通過協會的.微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫葯營銷，領略醫葯營銷的魅力所在。活動採取模擬醫葯營銷過程中的葯品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫葯代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫葯代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、 活動目的

通過開展將葯品講解與營銷實戰相結合的醫葯代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫葯代表，為想要了解醫葯代表的學生提供一個認識和鍛煉的平台。

四、 主辦單位

XX中醫葯大學市場營銷協會 XX醫葯（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

XX中醫葯大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期准備

（一）外聯准備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯系：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播台取得聯系。並與各報社（XX報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯系武漢XX醫葯有限公司，為第五屆醫葯營銷大賽提供初賽葯品講解所需葯品（中成葯和西葯）及有關該葯品的材料、復賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播台、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網路宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

XX四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和葯學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫葯能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

②通過協會秘書處處長報名。

= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

八、活動內容及流程

本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成葯或西葯（由贊助方提供），並提供葯品相關材料（中成葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行葯品PPT講解，重點講解葯品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象為醫院醫務人員及葯劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入復賽。

復賽採取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到葯店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫葯代表與葯店負責人溝通或模擬作為葯店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫葯代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄制並剪輯成2分鍾左右的視頻（決賽使用），並做半天的葯品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊葯品PPT講解。葯品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會秘書處，由協會邀請營銷管理、葯學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期准備：

①通知各參賽隊伍，並抽簽決定初賽先後順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場布置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

葯品PPT展示。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示葯品PPT、答辯。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入復賽的隊伍，於11月3日晚之前簡訊通知。

（6）、評審規則評分標准：

PPT精美度和內容涵蓋。（20）

①講解的專業程度。（30）

②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及准確性。（30）

④隊長的表現。（10）

2評審原則：

採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）後期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（二）復賽

（1）、賽前准備：11月4日開始啟動，在XX醫葯（中國）有限公司指定的葯店體驗醫葯代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫葯代表向葯店負責人銷售葯品（初賽中所展示葯品），或者模擬作為葯店導購向顧客售葯（顧客所需要的葯品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的葯品（XX醫葯提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫葯品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。

註：整個過程要錄制2分鍾左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標准：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、准確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣葯品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽後：

1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現場用展板展示出來；

2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在網路貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播台播出；

4、全力准備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：XX中醫葯大學學術報告廳

3准備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)准備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場布置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先後順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網路投票：八支隊伍進行網路投票環節。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在XX中醫葯大學網路貼吧網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公布。

（2）現場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鍾）、PPT相關葯品營銷講解（3分鍾）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鍾】。

5.活動流程：

(1)主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上台，進行葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。

營銷策劃方案 篇5

一、 活動背景

越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、 活動地點安排

社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

六、 活動對象

主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、 活動流程

1. 預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動後期

達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

八.活動人員安排。

九.獎項設施。

十、經費預算。

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Ⅳ 我和舍友要參加營銷大賽賣面紙，有沒有什麼好的營銷策略，還要有個個性的團隊名，求支招！！！

可以說可以擦嘴的面紙，你要指出有的面紙由於原材料的問題不可以用來擦嘴或擦餐具。指出你的面值的特點不就OK了。

Ⅵ 參加了大學的校園營銷大賽，求一篇好的策劃方案，要包括環境分析、產品分析、目標、預算和策略五方面

「王老吉」校園營銷策略策劃方案

引子:王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質包裝了。

背景：

據不完全統計，大學生中23%左右是王老吉的長期消費者，其餘大學生表示對王老吉沒有什麼了解，但以後可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區分度並不高。

一．期限

一個月

二．目標

讓沒喝過王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長期消費。

三．目的

針對大學生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。

四．對象

在校大學生

五．多層次的營銷戰略

1. 廣告宣傳方案（改變觀念，為幸運顧客活動做預熱）

A.方式：短片、海報、小冊子、移動傳媒

B..地點：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站

C..具體：通過宣傳，改變人們對於涼茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養生之道,突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴大銷售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個綠色環保品牌）。

2. 幸運顧客方案（具體擴大銷售量）

A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。

B. 具體：當銷售量突破每一具有特定含義的數字時（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷售量龐大以及品牌信賴度高，使得消費者懷著好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長期消費者），將獲得參加王老吉年會的門票（使消費者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無形的宣傳，又符合當大大學生的觀念）。

C. 領獎：消費者拿著這包裝及身份證到相關部門進行確認後發獎。

D. 補充：活動廣告需醒目，且應告知消費者數字標示的地方，為了更好地保證完整性。

3. 聯合各高校的校園優勢（發展長期戰略夥伴關系）

A. 地點：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學生活動中心

B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作夥伴關系，減少其銷售王老吉的成本，實現共贏。定期贊助各大高校的重大特色活動，例如百年校慶贊助，對國家獎學金獲得者的獎勵等，實現成功的公關策略。細水長流，逐步擴大校園影響力。

Young In籌劃組

Ⅶ 關於歐萊雅全球在線商業策劃大賽

以下是我查到的一些信息，供參考：

歐萊雅校園市場策劃大賽起始於1993年，自1997年起發展成為一項全球性的賽事。到2007屆比賽為止，已有27,000名學生參賽。

比賽中，大學三、四年級經濟商業類學生一組，在學校營銷學教授的指導下與全球范圍內的競爭對手進行比賽，並通過與傳播或設計公司合作，為某一品牌的未來發展設計營銷策略。學生們有機會以一個國際品牌經理的身份來運作一個歐萊雅公司的品牌，設計一套嶄新的營銷策略，包括產品組合、包裝和傳播策略。

比賽為參賽者提供了逼真的品牌管理和營銷經歷，體會如何做一名真正的品牌經理，同時也為歐萊雅公司提供了發現和招募具有創造力的品牌經理人選。比賽過程中，選手們有很多機會與歐萊雅公司的招聘經理和品牌經理接觸。

2000年以來，歐萊雅全球22％的管理培訓生來自校園市場策劃大賽的參賽者，這個比例在中國更是達到了近30％。

歐萊雅全球在線商業策略競賽

L』Oreal e-Strat Challenge

榮獲「歐洲最佳商業游戲獎」的歐萊雅全球在線商業策略競賽始於2001年，目前是世界上惟一一項面向全球大學生的商業策略競賽，也是全球規模最大的在線商業策略競賽，每年吸引了包括哈佛、沃頓（Wharton）、西北大學、法國INSEAD學院等世界頂尖商學院學生的積極參與。創始至今，已經有來自125個國家和地區、超過2190個學校的130，000名學生通過此項賽事獲得真正的商業體驗。

比賽由一個精心設計的軟體來模擬新經濟環境下國際化妝品市場的現狀，結合商業競爭的各主要要素讓每個參賽組在網上運行一個虛擬的化妝品公司，與網上虛擬的其它公司進行角逐，最後以公司股票價格的高低來排定名次。參賽者在虛擬但又近乎現實的網路空間里，通過運用他／她們的專業知識和技能，管理和運行一個企業，並根據競爭狀況對本公司的主要產品在研發、預算、生產、定價、銷售、品牌定位和廣告投入等方面作出全方位的戰略性決策。

整個比賽共分為三個階段：第一階段為五輪網上的比賽，每一輪相當於半個財年。比賽伊始，參賽者將拿到關於公司和市場情況的一系列數據，包括市場份額、財政狀況、產品配方和競爭對手的有關數據等。選手們要根據這些數據制定本公司的研發、生產、市場和銷售等一系列商業策略。所有公司的商業策略將會統一反饋到系統軟體，軟體會根據交互競爭的情況自動生成各個公司的相對股票指數。比賽中，參賽隊員必須根據系統提供的數據變化相應調整自己的商業策略。

第一階段結束後股票價格最高的三百個隊伍將進入第二個階段即半決賽，這些隊伍需遞交一份完整的商業計劃書，並參加第六輪的網上比賽，兩項成績合計產生各區的MBA組和本科組的冠軍隊伍。

第三階段即全球總決賽。屆時，各區的MBA組和本科組的冠軍隊伍將聚首巴黎，嘗試將一個已經運營了「幾年」的公司「賣」給歐萊雅。決賽中，參賽者要向由歐萊雅公司高層領導和管理專家組成的評審團推銷自己公司的賣點，並接受評審團的「拷問」，以此角逐全球總冠軍。全球總冠軍隊伍成員將獲得在世界任何一地免費一周遊的機會，目的地由獲獎者自行確定。

為了使比賽模擬的商業環境更加逼真，2005年的比賽還首度引入了企業的社會責任作為一個新的決策要素。

整個競賽的三個版塊分別檢測參賽者三個不同方面的能力：在線比賽部分（1-6輪）考察參賽者的團隊精神及時間管理、數字推理和解決具體問題的能力。而商業計劃書則主要檢驗選手們系統性的戰略思考能力、書面溝通能力及簡潔有效的論證能力。最後的國際總決賽則是對參賽者口頭表達力、全面把握一個行業的能力及說服力的考驗。

作為一項全球性的競賽活動，歐萊雅全球在線商業策略競賽極具創造性和實戰性，它一方面為參賽選手提供了將商業管理理念和技能付諸實踐的機會，檢驗了選手們的商業管理和全方位決策才能，也為世界各地的學生搭建了互相交流和比較的良好平台。

歐萊雅全球在線商業策略競賽在全球MBA和大學生中產生了廣泛的影響。自2000年第一屆競賽以來，全球已有100多個國家和地區的13萬多位學生通過這項競賽獲得了真正的商業體驗，檢驗了其在全球化競爭環境下的戰略思維能力。這個商業模擬游戲還被商學院的教授們直接運用於課堂教學，作為商業和管理教學的一部分，這是學術領域認可此項商業游戲的教育價值的重要標志。2006年，歐洲管理發展基金會授予歐萊雅全球在線商業策略競賽「技術促進學習」（CEL）資質認證。該認證確認歐萊雅全球在線商業策略競賽是一個傑出的管理教育項目，這是對該比賽作為一項高質量的管理教學工具的認可，其教育附加價值首次為權威教育機構認可。

同時，這項游戲已經成為國際公認的最有創意的招聘工具，為跨國公司的招聘模式做出了成功典範。通過前六屆的比賽，超過230名參賽者加入了世界各地的歐萊雅公司。

該賽事自2002年被引進中國以來，中國學生的參賽熱情不斷高漲，取得的成績也越來越令人矚目。繼2004年對外經濟貿易大學和復旦大學的兩個代表隊分別獲得非MBA組和MBA組全球第二和第三名後，2005年，對外經濟貿易大學的JIS隊獲得非MBA組全球總冠軍，成為問鼎此項比賽全球總冠軍的首支中國隊伍。在2006年和2007年，來自中科大的代表隊和上海交大的代表隊相繼榮獲當年非MBA組賽區冠軍，闖入國際總決賽。

我的一些觀點，供參考：
這個比賽經管的學生可能接觸更多一些，建議多看一些市場營銷類、電子商務和人力資源的書（組team的時候會有用的），如果真感興趣，估計要下不少功夫，查了資料看到我們中國賽區的選手還不錯，總之加油吧~~~

Ⅷ 營銷中競賽方式有什麼好處

競賽與抽獎促銷具有如下幾方面的作用:對消費者刺激性大以獎金形式刺激消費者，在購買產品的同時得到一種意外收獲。獎品、抽獎、競賽等形式會使消費者對店鋪產生更強的依賴性，且煽動性較大。店鋪態度積極店鋪一般對開展有獎促銷活動有著極大的興趣，因為這種形式有利於擴大店鋪的影響力。樹立、強化品牌形象有獎促銷、競賽、抽獎更能樹立品牌形象。由於活動的主題常常是圍繞某企業產品，如為產品命名，回答產品的特徵，為產品寫廣告語等，會在消費者心中留下深刻印象。.提升銷售量推動商品(尤其是滯銷商品)銷售量迅速上升。便於控制促銷費用由於競賽與抽獎促銷活動都是先行進行費用預算，獎品規格、數量及其他活動費用也需預先做出安排，所以其費用容易控制。

獎品設置。通常獎品的設置會採用金字塔形，即一個高價值的大獎，接著數個中價位的獎品，及數量龐大的低單價小獎及紀念品。通常，絕大多數的消費者對以現金當贈品深感興趣。另外，只要獎品新奇、獨特，一樣能如送現金大獎般地吸引消費者。活動規則應清晰、易懂。通常包括以下內容:參加資格;購買要求;標示評選機構、評選方法;列出獎品及獎額;說明獎品兌領贈送方式;截止日期、抽獎日期、公布中獎日期等信息;其他合法保障條款。競賽或抽獎活動中最關鍵的是獎品及獎品組合的設置。通常，獎品組合採用金字塔形，即首先設一個高價位的大獎，接著是幾個中等價位的獎品，然後是較多的低價位的小獎品，最後則往往是樣品、相關的商品或小禮品。據調查，在美國"最受歡迎的獎品排行榜"中大額現金、觀光旅遊和小轎車分別居大獎的第一、二、三位。

Ⅸ 最近全國在搞一個海峽兩岸營銷決策大賽，比賽用的營銷贏家軟體有誰知道給介紹一下。

營銷贏家的商業模型中假設每家公司有三種產品在製造販賣, 造成了競爭激烈的搶占市場. 營銷贏家對於各產品的需求量, 不僅受景氣的影響, 參與的各公司對於營銷是否努力(廣告宣傳, 製品機能特性), 同樣也會影響需求的變動.這是一個非零合的設計.

營銷組合策略對於實際業績的影響是相當重要的. 營銷組合策略的核心是 4P(價格, 產品, 流通, 促銷), 其影響著是否能產生好的成績.價格便宜理論上應可以銷售得好, 實際上卻不完全正確. 要贏得利潤, 還必須包含其它因素, 例如產品, 流通, 促銷等總合的因素. 例如, 不論是何種市場, 那種產品, 如何促銷都必需避免產生過度競爭的結果, 就生態市場及產品相同的情況下, 即可獲得此部份的市場.

Ⅹ 市場營銷有什麼大比賽

近年比較火的是火星實踐的CEO練習生營銷挑戰賽。由火星實踐舉辦。先在各個學校舉辦，晉級專的隊可參與省屬賽和國家賽，感覺還不錯。還有大學生創業營銷挑戰賽、中國人壽大學生挑戰賽等等，不過只在部分學校舉辦。具體的還是要看學校啦~有比賽一般會發通知的。