DOVE的美國營銷策略

A. 什麼事消費者廣告策略

廣告策略——實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。 常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。
產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。
一、產品定位策略
廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。
（一）實體定位策略
所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。
品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。
市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。
價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
（二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。
是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。
二、產品生命周期與廣告策略
任何一種產品通常都有生命周期，只是周期長短不同。產品處在不同的生命發展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等，都有不同的特點。因此，廣告目標、訴求重點、媒介選擇和廣告實施策略也有所不同。
在產品的引入期和成長期前期，新產品剛進入市場，產品的品質、功效、造型、結構等都尚未被消費者所認知。在這一階段里，廣告宣傳以創牌為目標，目的是使消費者產生新的需要，執行開拓市場的戰略。這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產品的差異，向消費者介紹新產品的有關知識，使消費者對新產品有所認識，從而引起興趣，產生信任感，並大力宣傳產品的商標和牌名，不斷擴大知名度。其目的在於運用各種與促銷相結合的廣告手段，促使最先使用者購買，並在帶頭人的推動下，爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍採用。在廣告的初期階段，應該投入較多的廣告費，運用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢，以便使新產品迅速打入市場。
廣告的中期階段，產品進入成長期後期和成熟期。由於新產品獲得消費者承認，銷售量急劇上升，利潤已有保證，同時，同類產品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。尤其是在產品進入成熟期後，產品工藝穩定成熟，消費者已形成使用習慣，產品銷售達到頂峰，新產品變成普及產品，同類產品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標，鞏固已有的市場和擴大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購。廣告訴求必須具有強有力的說服力，突出本產品同其他品牌同類產品的差異性和優越性，鞏固企業和產品的聲譽，加深消費者對企業和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費者。
在產品進入飽和期和衰退期之後，產品供求日益飽和，原有產品已逐漸變成老產品，新的產品已逐步進入市場。這一時期的廣告目標，重點放在維持產品市場上，採用延續市場的手段，保持產品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運用廣告提醒消費者，以長期、間隔、定時發布廣告的方法，及時喚起注意，鞏固習慣性購買。訴求重點應該突出產品的銷前和售後服務、保持企業榮譽、穩定產品的晚期使用者及保守者。
廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
一、廣告目標市場定位策略
所謂目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業，無論其規模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。企業的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據企業的目標市場的特點，來規定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。
企業選擇目標市場是在細分市場的基礎上進行的，商品市場按消費者的需求和滿足程度來分，有同質市場與異質市場兩類。同質市場是消費者對商品的需求有較多共性、消費彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬於這一類型。異質市場則與同質市場相反，它是指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數商品市場都屬於異質市場。在滿足消費者需求時，不僅要考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要則是變幻莫測的。因此，在同類商品總市場上，企業可以依據消費者生理上和心理上的需求，以及企業自身的經營條件，將市場細分成許多子市場，然後再依據目標市場的特點，制定企業的營銷策略，並採取相應的廣告策略。由於市場可以細分，在市場經營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段，爭取不同的消費者。依據市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也採取相應的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。
無差別市場廣告策略是在一定時間內，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內容的廣告宣傳。這種策略一般應用在產品引入期與成長期初期，或產品供不應求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期，是一種經常採用的廣告策略。它有利於運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高產品的知名度，以達到創牌目的。
差別廣告市場策略則是企業在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
集中市場策略是企業把廣告宣傳的力量集中在已細分的市場中一個或幾個目標市場的策略。此時，企業的目標並不是在較大的市場中佔有小的份額，而是在較小的細分市場中佔有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標市場上。採取集中市場策略的企業，一般是本身資源有限的中小型企業，為了發揮優勢，集中力量，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標市場。
這三種策略既可獨立運用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業的基本情況而定。
二、廣告促銷策略
廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而採取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。廣告促銷策略，包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關系等促銷手段的運用。
饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優待方法多半採用折價購買或附贈小件物品。這個辦法既可以擴大銷售，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費用很高。
文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節目和電視劇、廣播劇的製作等。此外，如猜謎、有獎徵答等，也是廣告的有效形式。
中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。
公益廣告是把公益活動和廣告活動結合起來的廣告策略。通過關心公益，關心公共關系，開展為社會服務活動，爭取民心，樹立企業形象，從而增強廣告的效果。能給人一種企業利潤取之於社會、用之於社會的好感。
三、廣告心理策略
廣告的作用與人們的心理活動密切相關，而廣告的促銷心理策略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1．訴諸感覺，喚起注意；2．賦予特色，激發興趣；3．確立信念，刺激慾望；4．創造印象，加強記憶；5．堅定信心，導致行動。
廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯想、記憶、訴求等。
需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由於這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當人們認識到這種商品對於他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，並針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創作設計廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據。同是一個商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發，使消費者產生物質欲求，並加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們現在所說的廣告指導消費的作用。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內容的理解。在廣告設計中有意識地加強廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出廣告色彩，增強廣告的藝術化和使廣告具有動態感等。
廣告的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段，激發有益的聯想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。
聯想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。在廣告中，主要運用接近聯想、連續聯想、相似聯想、對比聯想、記憶聯想和顏色聯想等。
廣告運用記憶原理，使人們在實現購買時能記起廣告內容，並起到指導選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動的、聯想的、易於理解的和反復的等要求來設計廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便於回想。訴求是指外界事物促使人們從認知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，並敦促他們去為滿足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實質上就是對這些訴求的靈活運用。
廣告的媒介策略，在實質上，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。其目的在於以最低的投入取得最大的廣告效益。
廣告的實施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時間策略等。
一、廣告的差別策略
廣告的差別策略是以發現差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業和產品特點的一種宣傳策略，包括產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略等三方面內容。產品差別廣告策略，是突出產品的功能差別、品質差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。因為產品的上述差別可以是新舊產品間的差別，也可以是同類產品間的差別，因此，廣告的產品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時，首先要發現該產品的功效差別，在設計製作廣告作品時要突出它的功效差別，給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。
勞務差別策略的基本原理與產品差別相同，主要是突出和顯示同類勞務中的差別性，從而說明本企業的服務能給消費者帶來更多的方便與得益。
企業差別策略包括企業設備差別、技術差別、管理水平差別、服務措施差別和企業環境差別等在內的各項內容。
產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略是在實踐中運用較多、效果也較好的差別策略。此外，還有心理差別策略和觀念形態差別策略等也較為常用。
二、廣告系列策略
廣告系列策略是企業在廣告計劃期內連續地和有計劃地發布有統一設計形式或內容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。廣告系列策略的運用，主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產品系列策略等。
廣告形式系列策略是在一定時期內有計劃地發布數則設計形式相同、但內容有所改變的廣告的策略。由於設計形式相對固定，有利於加深消費者對廣告的印象，增加企業的知名度，便於在眾多的廣告中分辨出本企業的廣告。這種策略的運用，適宜於內容更新快、發布頻度大的廣告，如旅遊廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運用。
廣告主題系列策略，是企業在發布廣告時依據每一時期的廣告目標市場的特點和市場營銷策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應不同的廣告對象的心理欲求的策略。
功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強調商品功效的廣告策略。這種策略或是運用不同的商品觀念來體現商品的多種用途；或是在多則廣告中的每一則都強調一種功效，使消費者易於理解和記憶；或者結合市場形式的變化在不同時期突出宣傳商品的某一用途，起立竿見影的促銷作用。
產品系列策略則是為了適應和配合企業系列產品的經營要求而實施的廣告策略。產品系列策略密切結合系列產品的營銷特點進行，由於系列產品具有種類多、聲勢大、連帶性強的特點，因而在廣告中可以靈活運用。
三、廣告的時間策略
廣告的時間策略，就是對廣告發布的時間和頻度作出統一的、合理的安排。廣告時間策略的制定，要視廣告產品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言，即效性廣告要求發布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當，對廣告的效果有很大影響。
廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節時間策略、節假日時間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。
集中時間策略，主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在於集中優勢，在短時間內迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後，新企業開張前後、流行性商品上市前後，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。
均衡時間策略，是有計劃地反復對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要注意廣告表現的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重復同一廣告內容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調感。
季節時間策略主要用於季節性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好信息准備和心理准備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。
節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動，而節假日一到，廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。
廣告的頻度是指在一定的廣告時期內發布廣告的次數，在策略上可根據實際情況需要，交替運用固定頻度和變化頻度的方法。
固定頻度方法是均衡廣告時間常用的時間頻度策略，其目的在於實現有計劃的持續廣告效果。固定頻度法有兩種時間序列：均勻時間序列和延長時間序列。均勻時間序列的廣告時間按時限周期平均運用。如時間周期為五天，則每五天廣告一次，若為十天，則每十天廣告一次，以此類推。延長時間序列是根據人的遺忘規律來設計的，廣告的頻度固定，但時間間隔越來越長。
變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數不等的辦法來發布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應銷售情況的變化。常用於集中時間廣告策略、季節與節假日廣告時間策略，以便藉助於廣告次數的增加，推動銷售高潮的到來。
變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程，這一過程使廣告周期內的頻度由少到多、又由多到少，適用於季節性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時戛然而止的過程，適用於節日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時停止的過程，適用於文娛廣告、企業新開張或優惠酬賓廣告等。
上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節省廣告費，又能實現理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環。究竟一個商品廣告在一種媒介上投放幾次，才可以使人們記住它，這一問題的研究目前還處在摸索階段，但目前亦有研究表明至少是六次，即一個人接觸同一個廣告六次便會記住這個廣告。如果有關此類問題的研究有所突破，將會使廣告的刊播工作在科學、合理、有效的軌道上運行。

B. 多芬不是聯合利華的產品嗎，怎麼也說是日貨呢

多芬（DOVE）是美國聯合利華旗下的品牌，1957年誕生於美國。但是在日本銷售的多芬是採用日本獨自的成分配方並在日本製造的。根據日本人的肌膚和頭發進行產品的改良和新產品的開發。所以日本的多芬可以說是誕生於美國，但它是在日本成長培育的產品。

C. 多芬是哪個國家的品牌

多芬最初開始是在美國市場上推廣，但是它屬於聯合利華的牌子，聯合利華是英國的公司，所以多芬根源應該是屬於英國的。

D. 什麼是廣告策略廣告策略的類型

廣告 策略是實現、實施廣告戰略的各種具體手段與 方法 ，是戰略的細分與 措施 。那麼你對廣告策略了解多少呢?以下是由我整理關於什麼是廣告策略的內容，希望大家喜歡!

廣告策略的介紹
常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。 產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。
廣告策略的表現形式
通常有如下5種內容的廣告策略：

1.配合產品策略而採取的廣告策略，即廣告產品策略;

2.配合市場目標採取的廣告策略，即廣告市場策略;

3.配合營銷時機而採取的廣告策略，即廣告發布時機策略;

4.配合營銷區域而採取的廣告策略，即廣告媒體策略;

5.配合廣告表現而採取的廣告表現策略。廣告策略必須圍繞廣告目標，因商品、因人、因時、因地而異，還應符合消費心理。
廣告的定位策略
廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。

(一)實體定位策略

所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。

品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多芬(DOVE)香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。

市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。

價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。

(二)觀念定位策略

觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上;或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。
廣告策略的主要類型
1.生活信息廣告策略

這主要是針對理智購買的消費者而採用的廣告策略。這種廣告策略，通過類似新聞報道的手法，讓消費者馬上能夠獲得有益於生活的信息。

2.塑造企業形象廣告策略

這種廣告策略一般來說，適合於老廠、名廠的傳統優質名牌產品。這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其歷史性，從而誘使消費者依賴其商品服務形式。也有的是針對其產品在該行業同類產品中的領先地位，為在消費者心目中樹立領導者地位而採取的一種廣告策略。

3.象徵廣告策略

這種廣告策略，主要是為了調動心理效應而制定的。企業或商品通過借用一種東西、符號或人物來代表商品，以此種形式來塑造企業的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對產品質地、特點、效益的聯想。同時，由於把企業和產品的形象高度概況和集中在某一象徵上，能夠有益於記憶，擴大影響。

4、承諾式廣告策略

這是企業為使其產品贏得用戶的依賴而在廣告中做出某種承諾式保證的廣告策略。值得提出的是承諾式廣告的應用，在老產品與新產品上的感受力度和信任程度有所不同的。承諾式廣告策略的真諦是：所作出的承諾，必須確實能夠達到。否則，就變成更加地道的欺騙廣告了。

5.推薦式廣告策略

企業與商品自賣自誇的保證，未必一定能說服人。於是，就要採用第三者向消費者強調某商品或某企業的特徵的推薦式廣告策略，以取得消費者的信賴。所以這種廣告策略，又可稱為證言形式。對於某種商品，專家權威的肯定，科研部門的鑒定，歷史資料的印證，科學原理的論證，都是一種很有力的證言，可以產生 “威信效應”，從而導致信任。在許多場合，人們產生購買動機，是因為接受了有威信的宣傳。

6.比較性廣告策略

這是一種針對競爭對手而採用的廣告策略，即是將兩種商品同時並列，加以比較。歐美的一些國家廣告較多的運用。“不怕不識貨，就怕貨比貨”。比較，可以體現產品的特異性能，是調動信任的有效方法，比較的方法主要有：

(1)功能比較

(2)革新對比

(3)品質對比

7.打擊偽冒廣告策略

這是針對偽冒者而採取的廣告策略。鑒於市場上不斷出現偽冒品，為避免魚目混珠，維護企業名牌產品的信譽，就需在廣告中提醒消費者注意其名牌產品的商標，以防上當。

8.人性廣告策略

這是把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的情感在廣告中表現出來。其最佳的表現手法是塑造消費者使用該產品後的歡樂氣氛，通過表現消費者心理上的滿足，來保持該產品的長期性好感。

9.猜謎式廣告策略

即不直接說明是什麼商品，而是將商品漸次地表現出來，讓消費者好奇而加以猜測，然後一語道破。這種策略適宜於尚未發售之前的商品。猜謎式廣告策略，看起來似乎延緩了廣告內容的出台時間，其實卻延長了人們對廣告的感受時間。通過懸念的出現，使原來呈紛亂狀態的顧客心理指向，在一定時間內圍繞特定對象集中起來，為顧客接受廣告內容創造了比較好的感受環境和心理准備，為顧客以後更有效地接受廣告打下了伏筆。

10.如實廣告策略

E. 多芬是哪個國家的產品

聯合利華建立1929年，英國Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協議，組建Unilever(聯合利華)公司總部英國倫敦產專品種類個人護理用品屬，家庭護理用品、食品聯合利華旗下護膚品多芬歷史1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通肥皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。1979年，一個獨立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫生大力推薦，報紙文章爭相報道，朋友之間紛紛相告。一年後，Dove在美國開始了它正式的醫學項目。1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。

F. 多芬是哪個國家的品牌

多芬（dove）美國起家的品牌，但所屬的聯合利華是英國集團。

多芬始創於1955年，產品主要在阿根廷、澳大利亞、巴西、加拿大、德國、印度、愛爾蘭、荷蘭、泰國、土耳其、美國和中國生產。在35多個國家銷售，不僅有女性用產品，還有男性用產品。多芬的商標與品牌現由聯合利華持有。多芬的英文標志（Dove）下有一個像鴿子的剪影，有多種顏色。

(6)DOVE的美國營銷策略擴展閱讀：

1957年，Dove美容香塊在美國市場露面。它向女性承諾，不會像普通香皂那樣使她們的皮膚乾燥，而且確實如此。因此，Dove品牌和使用者之間開始建立起十分信賴的關系。

1999年，多芬開始其在全球的推廣，並於2002年來到中國。今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。

G. dove的真正含義是什麼

1、作名詞時意思是「鴿子；鴿派（參政者）；溫和派；棕灰色」，作動詞時意思是「潛水（dive 的過去式）」。

2、聯合利華最有價值的品牌之一，多芬的英文名字Dove是一個象徵著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字。其旗下產品包括護膚品，洗發膏等。該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第四百二十二。

3、德芙，是世界最大寵物食品和休閑食品製造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品，1989年進入中國。根據中國商標網，商標德芙的申請人為箭牌糖類有限公司，申請/注冊號為696011，注冊公告日期1994年07月07日。

4、DOVE為廣州市帕洛瑪文化傳播有限公司旗下吉他品牌，創立於廣州。致力於吉他產品研發、設計，兼顧生產、銷售。秉承「以音色為本」，並與藝術結合的核心設計理念，致力於提供品質吉他。

(7)DOVE的美國營銷策略擴展閱讀

2012年7月，聯合利華旗下「力士」「多芬」等品牌洗發水近日被曝光檢出致癌的甲醛游離物，對此聯合利華回應其洗發水配方中從不添加甲醛，而是添加了一種叫「DMDM乙內醯脲」的成分，中國及歐美標准均允許使用，該物質在「力士」「多芬」洗發水中的含量及釋放出的游離甲醛量均符合中國國標。

台灣「消基會」在一項化妝品抽檢中發現力士柔亮洗發乳（純凈去屑）、多芬去屑護理洗發乳以及舒妃有機草本萃取洗發乳的成分中含有DMDM Hydantoin，並有檢出遊離甲醛，但釋出量均合乎當地化妝品衛生管理條例的規定。

H. 多芬是哪個國家的品牌

多芬（dove）美國起家的品牌，但所屬的聯合利華是英國集團。

多芬始創於1955年，產品主要在阿根廷、澳大利亞、巴西、加拿大、德國、印度、愛爾蘭、荷蘭、泰國、土耳其、美國和中國生產。在35多個國家銷售，不僅有女性用產品，還有男性用產品。

多芬的商標與品牌現由聯合利華持有。多芬的英文標志（Dove）下有一個像鴿子的剪影，有多種顏色。

(8)DOVE的美國營銷策略擴展閱讀：

多芬在其全球美麗與自信報告中發現：全球約有70％的女性曾聽到過人們對她們外表的稱贊而非她們職業上的成功。多芬意識到，是時候打破這層偏⻅，讓美麗的話語權回歸⼥性⾃己的手中。 因此，多芬在2016年推出了一個全新的Campaign——《我的美我說算！》（My Beauty My Say）。

廣告選取了9個經歷迥異⼥子的真實故事，從⾃身⾓度出發，講述了在形形⾊色的偏見⾯前，如何重拾⾃信，定義⾃己的故事。比如被稱為金剛芭比的Heather Hardy，她曾在接觸拳擊的時候聽到別人說：你太漂亮啦，打拳擊沒你這么漂亮的，你快走吧！但她最後成了金手套冠軍。

I. 多芬洗發水的品牌文化

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多芬抄(Dove)是英國聯合利華旗下的品牌之一。
自1957年在美國誕生，一直以全球突破性護膚科技呵護每一位女性的真實美麗。
40多年來，多芬一直用真人來做廣告。
就像多芬的英文名字Dove一樣，這是一個象徵著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字。其旗下產品包括護膚品，洗發膏等。

J. dove的故事是真的嗎

真的，還上過報紙。

德芙巧克力背後的悲情故事

來源：鄭州日報|2010年05月06日 14:54

1919年的春天，盧森堡王室迎來了夏洛特公主來繼承王位，同時她也嫁給了波旁家庭的後裔費力克斯王子。作為王室後廚的一個幫廚萊昂可忙壞了，他整天都在整理碗櫥和筷子，雙手裂開了好幾個口子，當他在用鹽水擦洗傷口時，一個女孩走了過來，對他說，這樣一定很疼吧？這個女孩就是後來影響萊昂一世的芭莎公主。

兩個年輕人就這樣相遇了。從來沒有人疼愛的萊昂遇到了善良的芭莎。因為芭莎只是費力克斯王子的遠房親戚，所以在王室的地位很低，稀罕的美食——冰激凌，也輪不到她去品嘗。於是萊昂每到晚上就偷偷溜進廚房，為芭莎做冰激凌吃，兩個人總是一邊品嘗一邊談論往事，芭莎還教萊昂英語。情竇初開的甜蜜縈繞在他們心頭，不過，在那個尊卑分明保守的年代，由於身份和處境的特殊，他們誰都沒有說出心中的愛意，只是默默地把這份感情埋在心底。

20世紀初，為了使盧森堡在整個歐洲的地位強大起來，盧森堡和比利時訂立了盟約，為了鞏固兩國之間的關系，王室聯姻成為最好的方法，而被選中的人就是芭莎公主。一連幾天萊昂都沒有見到芭莎公主，他心急如焚。終於在一個月後芭莎出現在了餐桌上，然而她已經瘦了一大圈，整個人看起來很憔悴。萊昂在准備糕點時，在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫下了幾個英文字母「DOVE」，這是「 DO YOU LOVE ME」的縮寫。他相信芭莎一定能猜透他的心聲，然而芭莎發了很久的呆，直到熱巧克力融化。幾天之後芭莎出嫁了。一年後，忍受不了相思折磨的萊昂離開了王室後廚，帶著心中的隱痛悄然來到了美國的一家高級餐廳。這里的老闆非常賞識他，還把女兒許配給了萊昂。時光的流逝，家庭安寧事業平穩，還有兒子的降生，都沒能撫平萊昂心底深處的創傷。他的心事沒能逃過妻子的眼睛，她的憤怒爆發了，並且憤怒地離開了。

萊昂此後一直單身帶著兒子，經營他的糖果店。1946年的一天，萊昂看到自己的兒子在追一輛販賣冰激凌的車，記憶的門頓時被撞開。自從芭莎離開之後，萊昂便再也沒有做過冰激凌。這次萊昂決定繼續過去沒有為芭莎完成的研究。經過幾個月的精心研製，一款富含奶油、同時被香醇巧克力包裹的冰激凌問世了，並刻上了四個字母。兒子天真地問萊昂「DOVE」(德芙)是什麼意思。萊昂輕輕地說這是冰激凌的名字。德芙的冰激凌一推出就受到好評。正在此時，萊昂收到一封來自盧森堡的信，信是一個同在御廚幹活的夥伴寫給他的，信中萊昂得知，芭莎公主曾派人到處打聽他的消息，希望他能夠去看望她，但是卻得知他去了美國。由於受到第二次世界大戰的影響，這封信來到萊昂手裡時已經整整遲到一年零三天。萊昂經歷千辛萬苦終於見到了芭莎公主。芭莎和萊昂此時都已經老了，芭莎虛弱地躺在床上，曾經清波盪漾的眼睛變得灰濛蒙的。萊昂撲在她的床前，眼淚無法自抑地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕撫摸萊昂的頭發，用近乎聽不到的聲音叫著萊昂的名字。芭莎回憶當時在盧森堡，她非常愛萊昂，曾以絕食拒絕聯姻，她被看守一個月，她深知自己絕對不可能逃脫聯婚的命運，何況萊昂並沒有說過愛她，更沒有任何承諾。在那個年代，女子要同整個家庭決裂是要付出很大的代價的。最終她只能向命運妥協，但是條件是能回盧森堡再吃一次下午茶，因為她想在那裡與萊昂做最後的告別，她吃了他送給她的巧克力冰激凌，看到那些融化的字母。聽到這里，萊昂泣不成聲，過去的誤解終於有了答案。但一切都太晚了，三天之後，芭莎離開了人世。萊昂聽傭人說，芭莎嫁過來之後整日鬱郁寡歡，導致她疾病纏身，得知萊昂離開盧森堡並且已經在美國結婚之後，就一病不起了。萊昂無比悲傷，如果當年冰激凌上的熱巧克力不融化，如果芭莎明白他的心聲，那麼她一定會改變主意和他私奔的。

如果那巧克力是固定的，那些字就不會融化了，他就不會失去最後的機會。萊昂決定製造一種固體巧克力，使其可以更久保存。經過苦心研製，香醇可口的德芙巧克力終於研製而成，每一塊巧克力都被牢牢地刻上「DOVE」,萊昂以此來紀念他和芭莎錯過的這段愛情，它雖然苦澀但是甜蜜，悲傷而動人，如同德芙的味道。如今，德芙巧克力已有數十種口味，每一種愛情都能在這巧克力王國中被詮釋和寄託。全世界越來越多的人愛上因愛而生、從冰激凌演變而來的德芙。當情人們送出德芙，就意味著送出了那輕聲的愛意之問「DO YOU LOVE ME？」那也是創始人在提醒天下有情人，如果你愛她(他)，及時讓愛的人知道，並記得深深的愛，不要放棄！