反營銷策略

A. 什麼是營銷，什麼是反營銷

營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體通過創造、提供出售並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：

需求、慾望和需求：人類需要食品、水、衣服、住所和空氣。現在的人類還需要電話、電腦和數據機。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。當代人的需求和慾望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬堂課。

產品：人們靠產品滿足自己的需要和慾望，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務。銷售和營銷的區別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。

價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經濟學家狹隘的「經濟人假設」。

交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。

反向營銷（Reverse Marketing）
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規企業的營銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

B. 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買回力的信息、商業界的期望值答，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
希望對你能有所幫助。

C. 正反營銷策略案例

你應該到論壇上去學習~

D. 什麼是反營銷

反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規內企業的營銷策略容，達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發，對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發，是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購，自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商，他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期，而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是採用一種有系統的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標準的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

E. 反銷售策略32條

我只知道有三個:面對銷售人員，不管你喜歡與否，你都不能表現喜歡，做冷麵殺手；銷售人員頻繁找你，說明他的東西可以有讓步空間；銷售方要請示領導，別相信

F. 什麼是反營銷

反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於回常規企業的營答銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

G. 跪求32條反銷售策略

不需要的，不聽。需要的，不輕信。

H. 十大營銷策略有哪些

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

九、網路組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。