什麼是結果可控的年度營銷計劃答案

① 如何制定一個好的年度營銷計劃

年度營銷計劃可以根據一下的六個體系進行制定：
1、營銷目標體系

銷售目標：銷售數量、銷售增長率、銷售額、銷售額增長率、回款額、回款率、銷售計劃分解（按產品線、區域、人員、時間四個維度量化分解）等

財務目標：銷售收入、毛利潤、財務費用、管理費用、經營費用、凈利潤、凈資產收益率、經營性現金流、應收帳款管理、應收帳款周轉率、存貨周轉率等

市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等

2、策略體系

營銷模式、產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、新產品上市策略、新市場開發策略等

3、組織體系

整體組織架構、各部門組織架構、各崗位職責及任職要求、各崗位編制、招聘計劃、人員培訓晉升體系等

4、政策體系

績效考核政策（獎金、提成等）、渠道政策標准（返點標准、市場開發費用、市場支持費用等）、推廣政策標准（廣告、終端生動化、臨床推廣等）、促銷政策標准

5、管理體系

考勤制度、薪酬管理制度、財務管理制度、會議制度、匯報制度、人員選用育留退制度、保密制度等、辦事處管理制度、報表管理體系及各種管理表格等

6、預算體系

制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。

② 什麼是結果可控的年度營銷計劃 測試答案

年度營銷計劃往往是很多企業的核心計劃，企業以此計劃為基礎配套相應的生產、研發、管理、人力資源等綜合配置。年度營銷計劃的結果如同計劃有太大的負距離，必然會為企業帶來極大的資源浪費。所以計劃執行的結果控制在相對合理的空間尤為重要。

而在實際操作中，很多的年度營銷計劃執行的不夠理想的原因，除客觀條件外，也存在較大的人為因素影響。也就是說很多企業提高年度營銷計劃操作的規范性，會大大提高其計劃的可控性。本課程以企業實際情況出發，以計劃執行責任人的角度出發，通過理論結合實際，闡述：結果可控的年度營銷計劃。

③ 什麼是營銷計劃

制定市場營銷計劃
為了完成企業戰略規劃所規定的任務和目標，必須以戰略規劃為指導，制定出市場營銷計劃。
在對市場營銷環境進行充分調研的基礎上，按年度制定，一般包括內容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預算、營銷控制等八個方面。
（一）內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。
（二）當前營銷狀況：這部分是對產品當前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風險與機會：這部分對企業營銷環境中的有利和不利因素進行分析
（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內容。
（五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須採取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。
（六）營銷活動程序：要做些什麼？何時開始，何時完成？由誰負責？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序，以便執行檢查。
（七）營銷預算：預算收入，支出，利潤。
（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執行過程的控製成為營銷控制，其做法常常是將計劃規定的目標和預算按月分解，隨時督促檢查，根據市場變化作相應修正。
參考資料：市場營銷學——理論與運用

④ 如何制定營銷計劃 試題答案

（一）計劃概要
計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」
（二）營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：
1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。
2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
（三）機會與風險分析
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
（四）擬定營銷目標
擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
（五）營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。
（六）行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
（七）營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。
（八）營銷控制
對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。為便於監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

⑤ 什麼是結果可控的年度營銷計劃 測試答案

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⑥ 年度營銷計劃包括哪些內容

發布時間：復2012-06-04 15:51:49 瀏覽次數：制1225 回復時間：2012-06-04 15:54:03 年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業年度策略性營銷規劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀，指出企業面臨的需求，問題，及機會，然後訂出企業期望達成的目標及探討出達成目標的策略。它具體包括五個方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷方案、資源整合。那麼，實際上年度策略性營銷規劃分個10步驟，分別是：

⑦ 求市場營銷學答案1

沒有來懸賞分，還是認源真的幫你看了，還耐心的寫了答案，就當是為自己積德了。這些書上都有的。

1. C 2. C 3.C 4.D 5.B 6.A 7.D 8.C 9.A 10.D 11.B 12. C 13.C 14.A 15.C 16.A 17.C 18. B 19.B 20.C