❶ 房地產短句文案
房地產廣告語-伊頓十八：居優越之上 廣告人點評：天譽華庭·伊頓十八所處的天河北黃金商圈絕對是時下廣州極品高尚住宅小區的集中地，其居住者多以高素質的白領階層為主。
為迎合該群體追求高尚生活，崇尚典雅風格的特點，發展商從開發初期開始，就堅持以「優越」作為樓盤的核心概念反復加強，再配合配套設施在風格上的獨特設計，這一有針對性的精確定位對於嚮往西式優越生活的小資們來說，的確產生了巨大的殺傷力。 在「多元化」價值選擇橫行的今日，發展商對「什麼是優越生活」作出拓展：典型英倫風格的會所、小型高爾夫球場、冷艷的園林設計，讓准業主們不禁對置身其中的感覺飄飄然，慷慨解囊也就成為再自然不過的舉動了。
房地產廣告語-歷德雅舍：國際典範，超然生活 廣告人點評：地處廣州高級商務中心的天河區，臨近生態環境優越的天河公園，歷德雅舍結合自身獨特的周邊地理環境，提出了「國際典範，超然生活」這一誘人口號。精明的地產商緊緊圍繞這一主題，將都市淘金族們對生活天馬行空的夢想發揮到了極致。
想一想八小時內還在最高檔的寫字樓里體驗國際化帶來的財富累積速度，下班後就悠然徜徉在綠樹成陰、山明水秀的公園里，或垂釣，或燒烤———現實與浪漫，激情與寫意兩對平行線在這句廣告詞里找到了最佳的結合點。 房地產廣告語-匯景新城：新亞洲之魅 廣告人點評：全球化風潮泛濫到了今日，關注地域文明和民族文化的思維被重新喚起。
匯景新城的廣告定位在這方面堪稱典範。在關注建築設計現代化和實用性的同時，匯景新城嘗試融入古老的東方哲學，針對東方人崇尚自然超脫、追求清新和諧的特點，對樓盤設計風格進行了全新的詮釋。
在「明月清泉」的廣告語———「小隱於野，大隱於市」中，中國哲學思想指導下的人生追求被發揮得淋漓盡致，像西方人一樣工作著，像東方人一樣生活著，追求物質進步的同時，避免在精神生活上迷失。審視世界，發現亞洲獨特的東方魅力，這句廣告詞帶來的不僅是一個成功的樓盤，還有更深層的思考。
房地產廣告語-珠江帝景：每天的水岸心情 廣告人點評：這則廣告的成功，是在創意與叫賣之間找到一個平衡點，簡單勾勒出水邊生活淡淡的輪廓，恰如其分地道出樓盤最主要的賣點，又不失語言格調之美，同時更兼顧了一種情景交融的藝術境界，似乎是一首小抒情詩的首句，讀者聯想由此翩翩展開，彷彿置身其中。水居與心情，內情與外景，讀它時嚮往的感覺也恰似輕煙渺渺水面上泛起的層層漣漪，無聲無息地盪漾開去。
唯美而不流於空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理運用，應該是這句廣告詞最成功之處了。 房地產廣告語-保利百合：愛家的男人住百合 廣告人點評：瞬息萬變的年代，男人對女人的審美標准無時無刻不在改變著，時下女人眼中好男人的定義較之幾年前也發生了強烈的變化。
只懂得一味在職場上日夜拼搏，縱使腰纏萬貫，卻身心俱疲的事業型男士早早從女性辭典中對「成功」一詞的詮釋里被剔除出去，相比之下，那些頗講究生活情調，懂得忙裡偷閑享受生活的戀家男人反而大受靚女們的青睞。於是，女士們最新審美觀點便造就了保利百合這句經典的廣告語。
百合一詞本身，在花語中象徵著一種穩固綿長、純潔無瑕的感情。從整體上品味，這句廣告語隱含了如此強烈的暗示：選一個愛家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛的他共同擁有一世甜美，百年好合。
房地產廣告語-白雲高爾夫·荷塘月色：自然生活哲學 廣告人點評：每一個捧過初中語文課本的人，無論如何也不會不把這個樓盤名字與那篇同名的傳世佳作聯想到一起。都說每個有文化的中國人骨子裡都有朱自清式的文質彬彬，於是月色中恬靜的荷塘、夜風里輕輕搖曳的荷花自然成為疲憊心靈稍事休憩的理想港灣必備的一個場景。
「自然生活哲學」是對這一概念的延伸，也是這一理想的總結。從樓盤名稱的敲定到廣告詞的設計，廣告策劃者沒有糾纏於多餘的文字，而是利用中國人已有的文化背景，給讀者留出了廣闊的聯想空間。
房地產廣告語-時代玫瑰園：新解構生活 廣告人點評：時代玫瑰園這句廣告詞，是年輕一代重新定位生活的宣言。人一生有二分之一是在自己的居所中度過，居住者總會力圖選擇能夠代表自身風格、符合個人文化的居住環境。
於是從鋼筋水泥的簡單組合，到風格各異、個性獨特的大小社區，現代樓盤的設計融入了越來越多的人文色彩。從新年伊始那場雲集眾多國內知名搖滾樂隊的元旦狂歡秀，到前一段時間廣東美術館時代分館的成立、中國第一個人文社區的評定、《向左走、向右走》首映式等等，時代玫瑰園通過一系列的活動重新詮釋「年輕人」的陽光開放的生活方式，演繹一種掙脫束縛，改變常規，創造新的生活與人生的新人文精神。
房地產廣告語-旭景家園：70年代家園 廣告人點評：旭景家園廣告詞的經典之處，取決於發展商對該樓盤銷售目標的精確定位———生於上世紀70年代的年輕白領。如此明確地指明了銷售對象，可謂兵行險著，險中求勝。
雖然從一開始就似乎放棄了其他年齡層的潛在客戶，然而卻換來年輕白領們對其強烈的歸屬感，顯然是建立在前期。
我想，他們應該是想要一個噱頭吧
一個適用於推廣的噱頭，目的是提高銷售處的到訪率
以前我有一個案例，比較久了，99年的
項目套型在120-140左右，層高將近3。5米（這比一般2。8-3米的層高要高不少。），價格在2200-2600之間。
後來我們做了一期報版，大標題是XXX元/立方（平方和立方的符號，不容易被分別），我們的創意點是總價÷套型平方數÷層高=套型立方單價，這個單價比同類競爭對手的平方單價報價少了個數量級（百位級），於是很多咨詢電話和看房人員把售樓處幾乎擠暴。到訪率迅速提高。
正是由此，最後開發商把120-140的單層套型改建為60-100的室內躍層（層高改為3。9米），一梯二戶改為一梯四戶，單價從2200-提高到2800，總價從30餘萬下降到15萬左右。套型實用面積幾乎沒有大的變化或略有下降，共攤變小。
最後的結果非常喜人，積壓1年多的100多套大戶型，變成200多套室內躍層小戶型，在一周內告罄。
這個項目叫天鵝星座，是小高層電梯公寓，綠化率為51%，項目在成都市西門耳環路外，由我們全案策劃推廣。那是99年的事情。項目的開發商也因為這個項目的成功銷售，資產翻翻，實現銷售額達1。3億以上。
縱觀房地產軟文，大約可分為新聞軟文和廣告軟文兩大類，兩者的交叉運用，起到樹立品牌形象與促進產品銷售的目的。
第一階段：樹立品牌形象 為項目亮相前的前期引導期，更多的是為產品的推出作鋪墊，所以其新聞性軟文佔了主導。 第一，新聞熱點：此階段為房地產項目亮相期，一個新生事物初露端倪，可稱其為一個新聞事件，這時，即可採用新聞播報等形式，對事件進行報導，如開工、奠基等節點。
引起客群的關注。 第二，新聞觀察：此階段可以新聞觀察、焦點訪談等形式，對目前房地產市場進行掃描，報導區域價值及產品特性等，對項目價值點進行宣傳。
第三，新聞炒作：無中生有炒作，對項目概念和意義等進行深入挖掘，如代表一種文化現象，一種商業模式，引導一種居住趨勢潮流等。 第四，開新聞發布會，組織論壇等，進行焦點訪談，對某一個問題、某一個點進行聚焦，對其來龍去脈、意義等進行全方位的分析，並帶出一系列的話題：產業話題、市場話題甚至是文化話題、財經話題等等。
第二階段：樹立產品形象 此階段為產品推出期，此時要宣傳的是產品理念、產品概念、主推產品價值點等，這時可拋開新聞的時效性，進入產品價值實點的宣傳期，這時的軟文寫作即進入廣告軟文寫作階段。 其表現形式有 概念類：對項目所推崇的概念進行密集宣傳，從而引起目標客群的深切認同。
專欄類：開辟專欄，進行不間斷地與項目有關信息的傳播， 理念類：對於市場上的一種居住或商業的模式的理念引導， 觀點類：闡發一種觀點，一種對目標客群極具誘惑力， 賣點類：抓住項目重點要宣傳的賣點進行放大，深挖，與同類競品相區隔的產品特徵，從而引起項目認同感。 第三階段：深化產品賣點 此階段通過前期價值浸透、理念闡述等，客群已對產品有了大概感知，開盤銷售時，大家已把眼光注目到了樓盤是否受歡迎，價格如何，什麼人在買等細節信息，所以軟文所傳達的目的，更多地為客群增強購買信心。
其表現形式： 新聞類：宣傳項目開盤時間地點，開盤活動內容，烘托開盤氣氛，具化項目價值點。 跟蹤報導：挖掘熱銷背後的故事，對項目賣點再次深化。
焦點訪談：對購買客群進行采訪，增強現場感，真實性，感同身受。 活動報導：進行客戶聯誼活動，對活動現場進行報導，給潛在客戶或准客戶以歸屬感。
第四階段：強勢促進銷售 此階段則著墨於對項目銷售態勢的極力渲染和烘托，根據銷售情況作相關新聞報導外，所宣傳重點則聚焦於銷售過程中所遭遇的問題。 如： 產品美文：極具渲染之能事，對所推產品進行翔實描繪，使目標客群產生購買欲求。
收官之作：增強其緊迫感，製造錯過不再擁有的緊張氣氛。 促銷軟文：通過攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。
等等。 部分房地產軟文類型，如下： 故事型： 維塔斯歌迷稱：最迷人的維塔斯不在舞台上 金隅鳳麟洲：成就朝陽公園東板塊「新桃花源」 新聞型： 五一長假小戶型看房忙 美文型： 香灣主張，生活總是歷久彌香 科普型： 什麼樣的社區更宜居 懸疑型： 一盆原生蘭200萬 為誰芬芳為誰艷？ 學術型： 大成國際中心創造「財富品質」對投資的決定意義 消息型： 金泰城-麗灣「將心比心麗灣工程全接觸」活動 情感型： 六旬老太買房心切，情難自禁淚灑售樓處 促銷型： 世茂奧臨花園收關典藏觀景樓座，預定火爆 合生橄欖季樓王開盤當日熱銷1.05億。
我也是廣告學專業的
廣告文案寫起來也不是很難
我們考試時寫的是當下熱門的房地產報紙系列廣告
我電腦里頭有些經典的報紙廣告。
廣告語： 無限城市生活
系列一：主標題：回家路上，華燈開放
內文：生來就在這里。習慣了各式各樣的店鋪與商場，習慣了車水馬龍、人流不斷，習慣了城市每天都在變得更好，習慣了越來越多的人看好這里，習慣了城市這里的繁華，習慣了，回家，一路華燈開放。華辰·星光名庭，占據城市繁華中心，讓城市取悅你的生活！
系列二：主標題：決定留在這個城市
內文：是時候選擇留下來了。在很久的漂泊與疲憊之後，開始欣賞這里的繁華生活與經商活力，欣賞熟悉的生意夥伴與生活氛圍，欣賞這里每天的進步、每天的完善，欣賞這個城市的質朴、勤勞與和善，欣賞，所以，選擇華辰·星光名庭，選擇不再猶豫。華辰·星光名庭，占據城市繁華中心，讓城市取悅你的生活！
系列三：主標題：從這里走向未來
內文：總在城市裡為了理想拼搏。相信鱗次櫛比的商鋪里流動著機會，相信繁華的城市生活更適合我的發展，相信現代城市生活將讓我學到更多、享受到更多，相信我的人生會跟這片土地一起升值，相信我在這里，努力，會走向更美好的未來。華辰·星光名庭，占據城市繁華中心，讓城市取悅你的生活！
系列四：主標題：無限城市生活
內文：城市比想像更繽紛。眼睛沉醉於霓虹閃爍、衣著光鮮，沉醉於城市每天的多姿多彩，耳朵習慣了笙歌繞耳、人聲喧笑，身體迷戀著各個歡樂場景的更替，迷戀著一路的繁華，思想執著地渴求生命的更加豐富
渴求，能將華彩歸於己有。華辰·星光名庭，占據城市繁華中心，讓城市取悅你的生活！
程式性描述：北園成熟城市生活區高層住宅，享受城市文明滋養超市·銀行·餐飲·娛樂·家居商場，城市生活盡在掌握北湖城市規劃·北園路城市大動脈建設，區域升值潛力廣闊華辰地產濟南品牌投資，創建城市生活典範社區
大家都知道房地產這個行業是很賺錢的，房地產開發商也大有人在，一個個樓盤拔地而起，那麼樓是建好了，要怎麼樣才能吸引消費者前來購買呢？投硬廣？請明星代言？但這些在消費者眼裡只是曇花一現，畢竟每天播放的廣告有那麼多，人們哪能記得你的好。可是如果把你樓盤的信息融入到房地產廣告軟文里，變得具有可讀性，那麼人們記住你產品的幾率也就大大的提高了。那什麼是房地產廣告軟文？請聽推一手慢慢與你道來，對了忘了自我介紹，推一手我們專注軟文推廣領域多年，提供寫稿、代發稿件、自助發稿等服務，好的，介紹完畢，咱們接著繼續講。
所謂房地產廣告軟文，就是那種沒有華麗和震撼的詞句，而是用打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的信息、訴求，以擺事實講道理的方式，一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產開發企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理戰，迅速達到地產項目銷售的一種文字模式。
房地產廣告軟文屬於廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而房地產廣告軟文只是相對於地產硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的地產硬性廣告相比，房地產廣告軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在於一個「軟」字，好似棉里藏針，收而不露，克敵於無形。房地產廣告軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者仔細閱讀後，等消費者發現這是一篇軟文的時候，已經達到了營銷目的。
那如何才能寫出一篇合格的是房地產廣告軟文呢？推一手有一些寫作小技巧要和大家分享。
房地產廣告軟文寫作的初級階段，就像街邊賣手抓餅一樣，來一個訂單，做一個手抓餅，但是經過一段時間之後，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向「規模化」、「產業化」。建立軟文的標准件是一個聰明的辦法。
軟文的標准件就是把項目給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標准件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標准件一旦出台，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。
有的項目有標准件，但來來去去都是幾篇介紹開發公司和項目的文章，在各種媒體渠道都用上，結果讓人看都看煩了。我們有一種「模塊化」的標准件製作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的房地產廣告軟文不但口徑統一，而且千變萬化。
具體做法是，在建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：
1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事。
2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網路等代表開發商發展狀況的信息。
3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，並統一口徑。
4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。
5、項目規劃：包括開發公司制定的對於項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。
6、重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，並不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。
7、圖片、影片庫：例如項目標志性建築、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等
需要強調的是，標准件自始至終要按照「尋找新聞點」的思路編寫，要「換位思考」，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以「天下我最好」的姿態，切忌糾纏於產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。
給你了： 偏遠地段---------遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區鄉鎮---------回歸自然，享受田園風光 緊鄰鬧市---------坐擁城市繁華 挨著臭水溝-------絕版水岸名邸，上風上水 挖個水池子-------東方威尼斯，演繹浪漫風情 地勢高-----------視野開闊，俯瞰全城 地勢低窪---------私屬領地，冬暖夏涼 樓頂是圓的-------巴洛克風格 樓頂是尖的--------哥特式風格 戶型很爛----------個性化戶型設計，緊跟時尚潮流 樓間距小----------鄰里親近，和諧溫馨 邊上是荒草地------超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行------緊鄰中央商務區 邊上有個居委會----中心政務區核心地標 邊上有家學校------濃厚人文學術氛圍 邊上有家診所------擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店-----便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站-----人性化環境管理 邊上有火車道-------交通便利，四通八達 邊上什麼也沒有-----簡約生活，閑適安逸 種了兩顆桂花樹-------丹桂花園，十里飄香。
❷ 有關房產銷售的專業術語有哪些
有關房產銷售的專業術語:
1、商品房
是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。
2、外銷房
外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房
內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
5、復式住宅
復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6、躍層式住宅
躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7、居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。
8、二手房、
二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
❸ 如何提高房地產銷售專業知識就好比怎麼在跟別人交談中體現出來
首先你自己要掌握基礎的行業經驗，例如政策法規，行業規則等，另外建議版找個內行權或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善於與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮
❹ 房產銷售廣告文案
我想，他們應該是想要一個噱頭吧
一個適用於推廣的噱頭，目的是提高銷售處的到訪率
以前我有一個案例，比較久了，99年的
項目套型在120-140左右，層高將近3。5米（這比一般2。8-3米的層高要高不少。），價格在2200-2600之間。
後來我們做了一期報版，大標題是XXX元/立方（平方和立方的符號，不容易被分別），我們的創意點是總價÷套型平方數÷層高=套型立方單價，這個單價比同類競爭對手的平方單價報價少了個數量級（百位級），於是很多咨詢電話和看房人員把售樓處幾乎擠暴。到訪率迅速提高。
正是由此，最後開發商把120-140的單層套型改建為60-100的室內躍層（層高改為3。9米），一梯二戶改為一梯四戶，單價從2200-提高到2800，總價從30餘萬下降到15萬左右。套型實用面積幾乎沒有大的變化或略有下降，共攤變小。
最後的結果非常喜人，積壓1年多的100多套大戶型，變成200多套室內躍層小戶型，在一周內告罄。
這個項目叫天鵝星座，是小高層電梯公寓，綠化率為51%，項目在成都市西門耳環路外，由我們全案策劃推廣。那是99年的事情。項目的開發商也因為這個項目的成功銷售，資產翻翻，實現銷售額達1。3億以上。
❺ 珠海盛譽房地產營銷策劃有限公司怎麼樣
珠海盛譽房地產營銷策劃有限公司是2018-04-19注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於珠海市前山金雞路306號1棟廠房四樓411-1。
珠海盛譽房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440400MA51K8FH22，企業法人陳超，目前企業處於開業狀態。
珠海盛譽房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房地產開發、房地產銷售策劃服務、房屋租賃、廠房租賃與銷售代理、二手房租賃與銷售代理；商業地產項目定位規劃、商業地產布局規劃、商業地產銷售代理、商業地產招商運營、商業地產運營管理;物業管理、小區配套服務、物業修繕、物業租售代理；計算機技術咨詢服務、網路科技、網路技術、通訊工程、網路工程、電子計算機與電子技術信息。(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。
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❻ 房地產銷售超狠的短句
相見時難別亦難， 東風無力百花殘。
春蠶到死絲方盡， 蠟炬成灰淚始干。 曉鏡但愁雲鬢改， 夜吟應覺月光寒。
蓬山此去無多路， 青鳥殷勤為探看 贊美老師 我曾記得您那沾滿粉末的雙手 我曾記得您那慈善的諄諄教導 我曾記得您那新增的幾根銀發 因為有您 莘莘學子才能成才 因為有您 世界才會如此文明 老師 您是明燈 為迷失方向的孩子找回HOME 老師 您是天使 九月，獻給老師 九月，如期而至。 世界因此燦爛。
我們歌唱九月， 因為這是您永恆的節日。 我們牢記九月， 因為這是我們真誠的表白。
九月，是只情滿四溢的杯子， 我們用雙手高高地舉起 一片真誠的祝福聲中， 請您乾杯。 九月的樂章已經奏響， 請接受我們九月的獻禮吧， 所有拼搏在教育戰線的老師們。
教師頌 別人從生活中撈取黃金 您只能獲取花香 您的黃金是早晨的太陽 您的銀子是十五的月亮 但您依然快樂的吹著口哨 您的自豪是桃李芬芳 慶祝教師節詩歌文章——老師，辛苦了 是誰——把無知的我們領進寬敞的教室， 教給我們豐富的知識？ 是您！老師！ 您用辛勤的汗水， 哺育了春日剛破土的嫩苗。 是誰——把調皮的我們 教育成能體貼幫助別人的人？ 是您！老師！ 您的關懷就好似和煦的春風 溫暖了我們的心靈。
是誰——把幼小的我們 培育成成熟懂事的少年？ 是您！老師！ 您的保護讓我們健康成長。 在金秋時節結下碩果。
您辛苦了！老師！ 在酷暑嚴寒中辛勤工作的人們。 您辛苦了！老師！ 把青春無么奉獻的人們。
我們向您致以崇高的敬意！ ——您辛苦了，老師！ 我也只能幫到這里了老 師 老師——您如春天中的細雨， 滋潤著花兒，灌溉著大地， 而我們再著吮吸著細雨茁長成長。 老師——您如秋天裡的一絲風， 吹黃了大地，喚金了稻穀， 而我們得到了豐收的碩果。
老師——在我黑暗的人生道路上是您為我點燃了一盞最明亮的燈； 老師——再我迷濛的人生道路上是您做我的了的引路人； 老師——在我跌跌碰碰的人生道路中是您為我指明了前進的方向； 老師——是您給了我一雙強有力的翅膀，讓我在知識的世界裡遨遊！ 你獻上一朵花， 我獻上一朵花， 讓我們編織個大花環， 獻給親愛的老師媽媽。 是您給了種子， 太陽般的溫暖； 是您用汗水， 把幼苗澆灌。
您的眼睛像明亮的星星， 閃爍著迷人的光華； 你的歌聲像春天的小溪， 把歡樂帶給了大家。 無論我們走到哪兒， 永遠記住你的情； 無論我們走到哪兒。
永遠記住您的話。 無論我們走到哪兒， 永遠記住您的愛； 無論我們走到哪兒， 永遠是您的一朵花。
金風送歡笑，丹桂花香飄。 老師的節日，今天又來到。
老師為我們的成長，不知付出了多少辛勞。 老師對我們的撫愛，我們永遠不會忘記。
老師，您好！ 人們把老師比作紅燭，照亮別人而把自己燃燒。 人們把老師比作園丁，培育桃李開遍天涯海角。
教師是太陽底下崇高的事業。 老師給了我們理想的陽光和智慧的陽光。
老師引導我們走上灑滿陽光的人生之路。 老師期望我們成為新世紀的太陽。
老師的話兒像春雨滋潤我的心。 老師用知識的雨露澆灌我們成長。
溫柔的春雨，就是老師對我們的撫愛。 老師的言傳身教，像春雨潤物細無聲。
老師甘當綠葉，把我們當紅花托起。 老師是一片綠葉，樂於默默奉獻。
綠葉的綠色象徵著老師青春常在。 當我們像鮮花盛開時，永遠忘不了綠葉的恩情。
老師像大樹，頭頂藍天，腳踩大地，默默地為社會造福。 老師是大樹，為世界帶來一片春色。
老師播撒希望的種子，把我們培育成一片樹林。 小樹長成棟梁材，不忘園丁培育恩。
是啊，老師的熱情像太陽，老師的教誨像春雨， 老師的風格像綠葉，老師的事業像大樹，我們的老師就是好。
有個詞很合適，美輪美奐，這個詞經常被亂用，正確的是用來形容建築物之美，而且兼有高大和美麗的贊美之意 還可以用金碧輝煌，雕梁畫棟 金碧輝煌、富麗堂皇 空中樓閣 青磚壁瓦 雕欄玉砌 瓊樓玉宇 頂天立地 摩天大樓 高聳入雲 氣宇軒昂 杜牧的《阿房宮賦》有很好的描寫，可以直接引用幾句： 六王畢，四海一。
蜀山兀，阿房出。覆壓三百餘里，隔離天日。
驪山北構而西折，直走咸陽。二川溶溶，流入宮牆。
五步一樓，十步一閣；廊腰縵回，檐牙高啄；各抱地勢，鉤心斗角。盤盤焉，囷囷焉，蜂房水渦，矗不知乎幾千萬落。
長橋卧波，未雲何龍？覆道行空，不霽何虹？高低冥迷，不知西東。歌台暖晌，春光融融；舞殿冷袖，風雨凄凄。
一日之內，一宮之間，而氣候不齊。
在傾聽客戶談話的時候，銷售人員要注意甄別對方的口頭語。因為它在很大程度上反映了客戶的真實性情。口頭語又叫口頭禪，是一種個人習慣用語的代名詞，彷彿未經過大腦就脫口而出。
口頭語的形成和性格有關系，也和所處環境及接觸的人群有關系。對銷售人員來說了解口頭語的含義是打開客戶心門的一把鑰匙。
那麼客戶常見的口頭語有哪些呢？它們分別代表了客戶怎麼樣的心境，下面進行了總結：
1、經常使用「我個人的想法是……」，「是不是……」，「能不能……」之類詞彙的人
這類客戶較和藹親切，能做到客觀理智，冷靜地思考，認真的分析，然後做出正確的判斷和決定。面對這類客戶你也要表現出這種淡定，讓對方感受到你也是可親可敬的人。
2、經常使用流行詞彙的人
這類客戶隨大流，缺少個人主見和獨立性。面對這類客戶你也可以使用一些流行詞語，讓他們感受到你見多識廣且專業性的一面。
3、經常使用「確實如此」的人
這類客戶大多淺薄無知，但自己卻渾然不覺，還常常自以為是。面對這類客戶你要表現出自己專業、博學的一面，在滔滔不絕地說服中拿下訂單。
4、經常使用「絕對」的人
這類客戶武斷的性格顯而易見，他們不是太缺乏自知之明，就是自知之明太強烈了。面對這類客戶你要讓他們說出自己的條件和要求，然後再表明自己的立場。
5、經常使用外來語言和外語的人
這類客戶虛榮心強，喜歡賣弄和誇耀自己。對於這類客戶你可以用富有誘惑力的價格及其它優惠條件來吸引他們合作。
6、經常使用「我早就知道了」的人
這類客戶有強烈的表現慾望，只能自己是主角。面對這類客戶你就甘當配角吧，只要能實現合作，屈就一下自己也沒關系。
7、經常使用「這個……」，「那個……」，「啊……」的人
這類客戶說話辦事都比較小心謹慎，一般情況下不會招惹是非，是個好好人。面對這類客戶一定要使用模糊的詞語，並且不要逼他們表態。
8、經常使用「果然」的人
這類客戶多自以為是，以自我為中心的傾向非常強烈。面對這類客戶要照顧到他們的感受，給他們應有的主動權和尊重。
9、經常作用「其實」的人
這類客戶表現慾望強烈，希望能引起別人注意。面對這類客戶你可以多幾句贊美，讓他們感受到你的熱情。
10、經常使用「最後怎麼樣怎麼樣」的人
這類客戶大多是潛在慾望沒有得到滿足。面對這類客戶你可以進一步問問還有什麼希望與要求，如果這次沒有實現，那麼可以在下次合作中完成。
11、經常使用「我……」的人
這類客戶在尋找各種機會強調自己，引起他人的注意。面對這類客戶要給他們機會發表個人意見，並仔細傾聽，讓他們有被重視的感覺。
12、經常使用「真的」的人
這類客戶缺乏自信，怕自己所言之事可信度不高。面對這類客戶你要用眼神看著對方，聽他們講話時要不時地點頭，表達出你的信任。
13、經常使用「你應該……」，「你不能……」，「你必須……」之類詞語的人
這類客戶對自己充滿了自信，有強烈的領導慾望。面對這類客戶你不妨讓他們先發表高見，從傾聽中掌握他們的訴求，再採取進攻。
14、經常使用地方方言，且底氣十足、理直氣壯的人
這類客戶自信心很強，有自己獨特的個性。面對這類客戶不能採取直接的進攻方式，說話辦事要繞個圈子可能更好。
15、經常使用「我要……」，「我想……」，「我不知道……」之類詞語的人
這類客戶比較單純，愛意氣用事，情緒也不是特別穩定。面對這類客戶要學會引、感染對方的情緒，營造出有利於合作的氛圍。
1、每一個成功者都有一個開始。
勇於開始，才能找到成功的路。 2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商） 3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結網。 5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。 7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。 9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。 12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。 14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
17、以誠感人者，人亦誠而應。 18、世上並沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝於胎死腹中的策略。 20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。 22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
23、上帝助自助者。 24、怠惰是貧窮的製造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法） 26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。 28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、迴避現實的人，未來將更不理想。 30、先知三日，富貴十年。
31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。
32、偉人所達到並保持著的高處，並不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。 33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。 35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。 37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
38、一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。 39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環境不會改變，解決之道在於改變自己。 41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。 43、如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。 45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
46、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。 47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。 49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。 51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。 53、慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對的，就不怕路遠。 55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。 57、自古成功在嘗試。
58、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。 59、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。 61、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
62、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。 63、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。 65、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。
今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。 66、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
67、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。 68、環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。
69、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。 70、不要等待機會，而要創造機會。
71、成功的法則極為簡單，但簡單並不代表容易。 72、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢？ 事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
73、昨晚多幾分鍾的准備，今天少幾小時的麻煩。 74、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
75、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈。
公司有我，無所不能，（團隊名稱），永爭第一！開拓市場，有我最強，（團隊名稱），我為單狂！巔峰之隊，舍我其誰；縱箭出擊，誰與匹敵， （團隊名稱） 奮力沖刺！吼一吼，業績抖三抖！（團隊名稱），加油！成功決不容易，還要加倍努力！不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！多見一個客戶就多一個機會！飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
腳踏實地，打造金牌團隊；放飛夢想，造就輝煌人生！平凡創造奇跡，業績突破夢想！ 口號的重要性： 任何公司都需要銷售團隊，團隊之間能否更勝一壽有時候就取決於團隊口號是否響亮，一個能給隊員鼓舞打氣的口號勢必是一個好的口號。標語口號雖然內容各異，但其功能總體上表現出共性特徵，具有引導大家理解、接受並努力實踐既定任務的目標導向功能、還具有教育功能和宣洩情感、表達意願的激勵功能。
標語口號發揮作用主要源於深厚的歷史積淀和較好的組織動員效果。其他口號： 永不言退，我們是最好的團隊！成功決不容易，還要加倍努力！因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！團隊共作戰，人人出業績！把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
（團隊名稱），永爭第一！ 開拓市場，有我最強；（團隊名稱），我為單狂。
❼ 房地產開發項目完整的項目管理計劃包含哪些內容並如何控制
第一部分 投資管理
第一章 項目投資管理制度 6
第二章 項目建議書編制指引 9
第三章 項目可行性研究報告編制指引 11
第四章 項目立項評審決策指引 19
第二部分 規劃設計管理
第一章 項目設計管理制度 21
第二章 規劃方案設計作業流程 25
第三章 建築方案設計作業流程 26
第四章 景觀環境設計作業流程 27
第五章 規劃設計指引編制要點 28
第六章 規劃設計任務書編制要點 33
第七章 項目規劃方案評審指引 36
第八章 建築單體方案評審指引 38
第九章 景觀設計任務書編制要點 41
第十章 施工圖審查基本要求 44
附：項目規劃設計方案簡評表 46
施工圖審查意見表 49
第三部分 工程管理
第一章 工程管理組織 51
1.1管理組織機構 51
1.2項目經理部的組織管理 52
第二章 經濟合同管理 55
2.1經濟合同管理規定 55
2.2工程類合同編制要點 59
2.3標准格式合同內容要點 61
2.4對外合同及付款簽批的意見 63
2.5合同付款管理程序 66
附：經濟合同審批表（500萬元以上） 68
經濟合同審批表（500萬元以下） 69
經濟合同付款審批表 70
合同管理台帳 71
第三章 采購與招標管理 72
3.1招標管理規定 72
3.2材料設備采購規定 78
3.3甲供材料設備采購操作要點 81
3.4乙供采購指定品牌及限價操作指引 83
附：招標文件審批表 85
中標通知書 86
投標承諾函 87
履約保證金保函 88
材料設備采購計劃表 89
零星（緊急）采購審批單 90
限價（指定品牌）材料設備審批表 91
乙供材料設備審定表 92
第四章 工程進度管理 93
4.1工程進度管理規定 93
4.2施工進度控制流程 95
4.3施工進度控制指引 97
4.4進度計劃內容編制要點 99
第五章 工程質量與施工管理 100
5.1項目施工管理規定 100
5.2施工組織設計制度 104
5.3技術交底及施工圖會審制度 108
5.4樣板指路制度 110
5.5工程質量現場檢查內容與要求 113
5.6材料設備質量技術要求管理規定 115
5.7材料設備進場驗收指引 117
5.8質量保證資料檢查要求 119
5.9分部（項）專業工程驗收檢查要求 121
5.10項目預驗收檢查要點 122
5.11項目竣工驗收檢查要點 124
5.12工程技術檔案范圍與建檔要求 126
5.13工程竣工總結編制指引 132
5.14工程管理獎罰制度 135
附：重點監管部位質量監管計劃表 136
材料設備質量監管計劃表 137
材料設備進場驗收單 138
甲供材料設備台帳 139
第六章 工程造價管理 140
6.1成本管理制度 140
6.2工程設計變更管理規定 143
6.3現場簽證管理規定 147
6.4項目成本核算與分析指引 149
6.5工程結算控制指引 151
6.6工程造價管理獎罰制度 154
附： 設計變更審批表 155
設計變更通知單 156
現場變更簽證通知單 157
現場變更簽證費用審核單 158
成本動態統計控製表 159
現場簽證統計台帳 161
設計變更統計台帳 162
合同統計台帳 163
第七章 安全文明生產管理 164
7.1安全文明生產管理制度 164
7.2施工現場安全風險與環境因素識別指引 168
7.3施工現場安全檢查指引 170
7.4施工現場文明生產管理要點 172
7.5工程事故處理指引 173
第四部分 營銷管理
第一章 組織架構與編制 175
第二章 營銷策劃管理 176
2.1 總則 176
2.2 總體策劃 177
2.3階段策劃及實施 178
2.4市場調查與前期策劃 179
2.5營銷策劃工作規范——房地產全程策劃標准 182
第三章 現場銷售工作管理 192
3.1銷售准備 192
3.2現場銷售過程 193
第四章 現場銷售工作規范 195
4.1銷售准備工作 195
4.2銷售價格管理要點 199
4.3銷售合同范圍與草擬注意事項 201
4.4銷售面積確定操作要點 202
4.5銷售工程設計裝修注意事項 204
4.6廣告方案與實施操作 206
4.7銷售過程管理要點 209
4.8房產價格折扣管理指引 211
4.9銷售收款指引 214
第五章 客戶服務工作規范 217
5.1客戶服務部職責 217
5.2客戶資料管理指引 218
5.3退換房辦理指引 220
5.4更名辦理指引 222
5.5客戶按揭代辦指引 224
第六章 營銷費用制度 226
第一部分 投資管理
第一章 項目投資管理制度
1 總則
1.1 為有效規避項目開發風險，保證項目開發的效益和效率，公司所有擬開發項目必須經過科學論證和決策。
1.2公司房地產開發項目的選擇決策應基於市場需求、國家政策法規規定，以及企業發展戰略的評價和判斷，投資項目的選擇應以公司的總體戰略和長遠規劃為依據，符合集團主導產業的發展方向，在保證質量的基礎上，以實現投資效益最大化為目標。
2 項目投資建議
2.1計劃配套部負責根據擬開發項目的情況，在公司范圍內組織人員，進行新項目調研，新項目的調研應包含土地背景信息、當地城市發展狀況和房地產市場基本信息等。
2.2計劃配套部組織相關部門對相關調查信息進行經濟技術指標測算，經初步判斷具備立項條件的，提出項目建議書。項目建議書的編制應符合《項目建議書編制指引》的規定。
2.3項目建議書經總經理辦公會批准後，計劃配套部負責組織實施項目論證工作。
3 項目投資論證
3.1項目論證工作必須有計劃地進行，計劃配套部負責制定和實施項目論證階段的工作計劃。
3.2項目論證階段的工作內容包括，但不限於：
1）宏觀和微觀投資環境分析；
2）專項的市場調查，以及相關信息收集、整理和分析；
3）項目初步定位；
4）資金來源計劃及融資方案；
5）投資估算；
6）經營效益分析等。
3.3項目論證形成的可行性研究報告必須符合《項目可行性研究報告編制指引》的規定要求，計劃配套部在完成項目可行性研究報告後，報公司總經理辦公會審查。
3.4計劃配套部根據總經理辦公會的審查意見進行必要的補充論證，進一步修訂完善項目可行性研究報告，並為提交投資決策委員會審議做好資料准備。
3.5《項目可行性研究報告》由計劃配套部組織編制，財務部、市場部、工程造價部和工程技術部等相關部門有責任予以積極配合。
4 項目投資決策
4.1開發項目的立項決策，首先必須通過總經理辦公會的評審。
4.2總經理辦公會收到計劃配套部提交的項目可行性研究報告後，由總經理確定召開評審會議。總經理辦公會做出的評審決定包括三種：
1）同意立項；
2）不同意立項；
3）推遲立項。
4.3 總經理辦公會要求補充論證的項目，由計劃配套部在規定時間內完成補充論證，並再次提交總經理辦公會審議。
4.4總經理辦公會同意立項後，將項目可行性研究報告提交投資決策委員會審批。
4.5投資決策委員會同意立項後，計劃配套部負責跟進土地合同談判和簽訂，按本手冊「經濟合同管理」的規定執行。
5 項目並購及合資合作
5.1項目並購及合資合作必須按上述第2、3、4條的規定執行項目建議、論證、決策程序。凡合資合作項目在人事、資金、技術、經營、銷售等方面無控制權的，原則上不參與。
5.2計劃配套部負責項目兼並和合資合作的組織工作，提出項目運作策劃方案，明確項目運作目標、各階段工作內容、控制措施、時間進度和責任。項目運作策劃方案由投資決策委員會審議批准。
5.3在項目運作過程中，所有涉及對簽訂經濟合同和付款的事項，必須按本手冊「經濟合同管理」的規定執行。
6 項目變更與調整
6.1項目運作過程中發生的項目變更，包括但不限於：發展延伸、投資的增減或滾動使用、規模擴大或縮小、後續或轉產、中止或合同修訂等，均應報投資決策委員會通過。
6.2投資項目變更時，由計劃配套部負責人以書面形式將變更理由上報總經理辦公會，總經理辦公會經研究分析後編制項目變動報告上報投資決策委員會審批。
第二章 項目投資管理工作流程圖
第三章項目建議書編制指引
1 城市規劃及發展簡述
2 項目決策背景及摘要
2.1外部環境
1）城市發展規劃與宗地的關系及對項目開發的影響，如：交通捷運系統規劃與建設、城市功能規劃與布局、局部區域開發重點、政府重大政策走向等；
2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經濟、文化、戰略發展等方面的地位；
3）項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術區生活住宅配套、文化園、政府重點工程等。
2.2內部因素
1）項目啟動對公司未來幾年發展戰略的意義（一般3至5年），在公司發展中的地位（是否核心項目）；
2）公司進入重點區域市場、項目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經營風險、擴大社會影響力的作用；
3）從項目投資回報率、可持續經營等角度描述立項的意義。
3 項目概況
3.1宗地位置
3.2宗地現狀
四至范圍，地勢比較，地面現狀，現有居民情況，地下情況，土地的完整性，地質情況。
3.3項目周邊的社區配套
3.4項目周邊環境
3.5大市政配套
3.6規劃控制要點
總佔地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；住宅建築面積、公建建築面積；綜合容積率、住宅容積率；建築密度；控高；綠化率等。
3.7土地價格
3.8土地升值潛力初步評估
3.9立即開發與作為土地儲備優缺點分析。
4 法律及政策性風險分析
土地使用權歸屬、土地的他項權力、土地的用途、有關項目用地現狀的政府文件；立項情況；規劃用地用途、有關項目用地規劃的政府文件；征地批文、土地使用權出讓合同、拆遷安置補償、有關項目地塊的政府文件。
5 市場分析
區域住宅市場簡述、區域住宅市場各項指標成長狀況（近3-5年）、區域市場在市內各項指標的排名狀況及發展趨勢；各檔次產品供應狀況、各檔次產品的集合特徵、區域內表現最好個案狀況、未來2-3年區域內可供應土地狀況、產品供應量和產品類型、本案在區域市場內的機會；產品特徵、重點個案、成長狀況、市場容量、消費者特徵；產品定位及建議。
6 主要經營指標分析
開發建設期間計劃分析；購置土地的資金來源計劃分析；營銷計劃分析；成本、費用、稅務分析；贏利能力分析。
7 結論和建議
第四章 項目可行性研究報告編制指引
1 項目決策背景及分析
1.1外部環境
1）城市發展規劃與宗地的關系及對項目開發的影響，如：交通捷運系統規劃與建設、城市功能規劃與布局、局部區域開發重點、政府重大政策走向等；
2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經濟、文化、戰略發展等方面的地位；
3）項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術區生活住宅配套、文化園、政府重點工程等。
1.2內部因素
1）項目啟動對公司未來幾年發展戰略的意義（一般3至5年），在公司發展中的地位（是否核心項目）；
2）公司進入重點區域市場、項目合理布局，對公司提高市場覆蓋率、提升品牌形象、降低經營風險、擴大社會影響力的作用；
3）從項目投資回報率、可持續經營等角度描述立項的意義。
2 項目概況
2.1宗地位置
宗地所處城市、行政區域、非行政區域經濟開發區、商貿金融區等的地理位置。（附圖：項目在該城市的區點陣圖，標記出宗地區域位置，與標志性市政設施、建築物的相對位置和距離、地段的定性描述）。
2.2宗地現狀
1）四至范圍；
2）地勢平坦狀況，自然標高，與周邊地勢比較；
3）地面現狀，包括宗地內是否有水渠、較深的溝壑、池塘及高壓線等對開發有較大影響的因素，並計算因此而損失的實際用地面積；
4）地面現有居民情況，包括具體居住人數、戶數，工廠數量、規模、產品性質、開工狀況等，並說明對拆遷及項目開發進度的影響；
5）地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建築物原有樁基及地下建築/結構等，地上地下都要注意有沒有受保護的歷史文物古跡、可利用的構建；
6）土地的完整性，是否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割土地；
7）地質情況，包括土地結構、承載力、地下水位和抗震性要求。
（附圖：平面地形圖，標記四至范圍及相關數據；地形地貌圖，主要反映宗地地面建築、河流、溝壑、高壓線等內容；地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜、光纜等。）
2.3項目周邊的社區配套
1）周邊3000米范圍內的交通狀況、教育、醫院等級和醫療水平、大型購物中心、主要商業和菜市場、文化、體育、娛樂設施、公園、銀行、郵局等設施狀況。
2）宗地周邊3000米外但可輻射范圍內主要社區配套現狀。
2.4項目周邊環境
治安情況、空氣狀況、雜訊情況、污染情況、危險源情況、周邊景觀、風水情況、近期或規劃中周邊環境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫院、學校、購物中心/超市的建設等。
2.5大市政配套
周邊道路現狀及規劃發展，供水、排污、雨水、通訊、永久性供電和臨時施工用電、燃氣、供熱及生活熱水距宗地距離、成本、接入的可能性。
2.6規劃控制要點
1）總佔地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；
2）住宅建築面積、公建建築面積，公建的內容，並區分經營性和非經營性公建的面積；
3）綜合容積率、住宅容積率；
4）建築密度；
5）控高；
6）綠化率等。
2.7土地價格
土地價格計算的方法，若有代征地要說明代征地價格。根據購買價格計算總地價、樓面地價。
2.8土地升值潛力初步評估
從地理位置、土地供應、周邊環境及配套、市場發展狀況、政府規劃、城市未來發展戰略等角度對土地升值潛力做出初步評估。
2.9立即開發與作為土地儲備優缺點分析。
3 法律及政策性風險分析
3.1項目用地取得土地使用權的法律手續現狀描述
3.1.1項目用地現狀
土地使用權歸屬、土地的他項權力、土地的用途、有關項目用地現狀的政府文件。
3.1.2計劃手續
項目是否已經立項、立項主體是否能夠變更、立項變更條件和時間、有關立項的政府文件。
3.1.3規劃手續
規劃用地用途、有關項目用地規劃的政府文件。
3.1.4土地手續
征地批文、土地使用權出讓合同、拆遷安置補償、有關項目地塊的政府文件。
1）項目用地取得土地使用權程序評估：取得土地使用權的程序描述、取得土地使用權需要的工作日、取得商品房用地土地使用權所需條件、取得土地使用權的風險及控制。
2）項目用地土地性質變更的評估：土地性質變更的程序描述和理由、土地性質變更的政策支持或障礙、土地性質變更需要的工作日。
3）政策性風險評估：政府資源利用的評估、政策變更對項目開發的影響。
3.2合作方式及風險評估
合作方基本情況：合作方名稱，主要股東構成情況、資質等級、履約能力、注冊資本、特殊背景等。合作方式、雙方的主要權利義務描述、合作風險評估。
3.3總體評價
對各項法律手續和程序的可操作性、合法性，風險的可控性進行評價。如：簽約合同中明顯對我方不利的條款及其考慮；部分或全部條款存在的不確定性因素的控制；不利、不確定條款可能遭受的損失和對開發進度的影響等。
4 市場分析
4.1區域住宅市場成長狀況
區域住宅市場簡述、區域住宅市場各項指標成長狀況（近3-5年）、區域市場在市內各項指標的排名狀況及發展趨勢。
4.2區域內供應產品特徵
各檔次產品供應狀況、各檔次產品的集合特徵、區域內表現最好個案狀況、未來2-3年區域內可供應土地狀況、產品供應量和產品類型、本案在區域市場內的機會點和威脅點。
4.3區域市場目標客層研究和市場定位
各檔次產品目標客層特徵及輻射商圈范圍、本案目標人群特徵、確定目標客戶、市場定位。
4.4整體市場對本案有重大影響的因素
產品特徵、重點個案、成長狀況、市場容量、消費者特徵等。
4.5產品定位及建議
戶型類型、面積標准、不同類型產品的比例。
5 規劃設計初步分析
5.1規劃設計的可行性分析
規劃設計的初步概念：設計概念、技術概念、可持續發展概念。
6 工程及銷售計劃
1）截至項目施工、取得銷售許可證，報批報建分別需要的工作日。
2）工程計劃：開竣工時間及工期計劃、各期開工面積、開竣工時占當地城市市場和片區市場的佔有率。
3）銷售計劃：各期銷售時間、價格、面積，預計銷售各期的市場佔有率，銷售計劃實現的可行性分析。
7 投資收益分析
7.1成本預測
說明測算假設和主要運用指標，如產品類型假設、總建築面積、住宅和非住宅面積、容積率、項目總投資等。
7.2稅務分析
營業稅及附加、所得稅、土地增值稅。
7.3經濟效益分析
1）項目利潤率、投資回報率及主要經濟指標。
2）項目開發各期的利潤體現。
3）敏感性分析：成本變動各項經濟指標的變化，售價變動各項經濟指標的變化，容積率變動各項指標的變化。
4）盈虧平衡點分析：保本售價、保本銷售率。
7.4項目資金預測
資金投入計劃、資金回款計劃、融資方案、啟動資金及現金流量分析。
8 綜合分析與建議
8.1優勢
從品牌、設計、啟動速度、產品品質和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一貫發展思路等方面論述。
8.2劣勢
從品牌、設計、啟動速度、產品品質和特性、市場競爭、營銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一貫發展思路等方面論述。
8.3機會
從市場機會、提高市場佔有率、樹立品牌形象、地區性優惠政策、城市發展規劃、宗地所屬區域土地價格趨勢等方面論述。
8.4結論和建議
附表1 開發成本測算
項 目 投資總額（萬元） 單位成本（元/m2）
一、土地價款支出
二、前期開發准備費
三、主體建築（裝飾）工程費
四、主體安裝工程費
五、社區管網工程費
六、智能化系統費
七、園林環境工程費
八、配套設施費
九、其它建設工程支出
十、管理費用
十一、銷售費用
十二、財務費用
十三、各項稅金
十四、預備費
十五、總計
在指標不確定或多個可選擇時，要將不同測算假設下的成本測算分別列示。
附表2 投資收益分析
項目名稱： 製表人：
編制單位： 編制日期：
項 目 序號 總金額
（萬元） 可售面積
（M2） 單位金額
（元/M2） 備 注
一、銷售總收入 1
1 多層住宅收入 2
2 高層住宅收入 3
3 小高層住宅收入 4
4 公建收入 5
5 車庫收入 6
6 其他收入 7
二、各項支出總額 8
1 建造成本 9
1.1土地價款支出 10
1.2前期開發准備費 11
1.3主體建築工程費 12
1.4主體安裝工程費 13
1.5社區管網工程費 14
1.6智能化系統 15
1.7園林環境工程費 16
1.8配套設施費 17
1.9其他建設工程支出 18
2.0預備費 19
2 銷售費用 20
3 管理費用 21
4 財務費用 22
5 營業稅金及附加 23
四、利潤總額 24
減:所得稅 25
五、凈利潤 26
六、項目投資總額 27
七、收益率 28
1 毛利率
2
29
2 銷售利潤率
30
3 成本利潤率 31
4 成本凈利率 32
5 投資利潤率 33
6 投資凈利率 34
附表3 開發各期利潤預測
經濟指標 年 年 年 合 計
上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
結算面積（m2）
單位利潤（元/m2）
利潤（萬元）
第五章 項目立項評審決策指引
1 項目可行性評審方式和要求
1.1項目立項的評審經兩步完成，包括總經理辦公會的評審和投資決策委員會的評審。
1.2總經理辦公會的評審採用資料審查方式進行，各評審委員對《項目可行性研究報告》提出書面評審意見，交由計劃配套部修訂完善《項目可行性研究報告》。
1.3投資決策委員會做出項目立項評審的最終決定。
2 評審內容要點
2.1項目可行性研究報告及相關附件資料的審查
1）所用背景資料的可靠性；
2）可行性論證分析的內容是否完整；
3）分析方法是否可行；
4）是否存在先入為主的「假設」。
2.2擬開發項目與公司房地產發展戰略的符合性
1）所在地域選擇；
2）開發產品的選擇；
3）項目品牌與企業品牌的協調性；
4）開發項目規模；
5）開發項目檔次；
6）目標客戶選擇。
2.3投資收益及風險
1）風險分析是否充分；
2）風險規避措施是否可行；
3）潛在風險對公司經營策略的影響；
4）投資收益測算的可信程度；
5）投資收益是否滿足要求。
2.4項目策劃的評價
1）項目規劃分析與公司業務策略的符合性；
2）規劃概念的創新；
3）工程計劃及銷售計劃是否可行。
2.5資源能力評價
1）開發項目對近期經營計劃的影響；
2）資金來源的可行性；
3）項目開發管理能力；
4）專業資源及解決途徑的可行性。
3 項目可行性評審決策會議
3.1評審會計劃應至少提前3天通知各與會人員，並隨附《項目可行性研究報告》及相關資料。與會人員必須提前審查《項目可行性研究報告》及相關資料。
3.2評審人員可先行與報告編寫相關人員進行溝通，或在評審會上提出評審意見。評審會應保證充足的時間，以便問題的澄清和認可各位評審提出的問題、意見和建議。
3.3評審人員在會議最後做出書面的綜合評估意見、開發建議和評審結論。
3.4計劃配套部在三天內綜合分析各委員意見和評審結論，形成公司決策會議紀要，報投資決策委員會簽發。
4 評審決策結論
評審結論分為三種：同意立項、反對立項、推遲立項。
第二部分 規劃設計管理
第一章 項目設計管理制度
1總則
1.1項目設計管理是實現顧客價值、達到公司經營目標的關鍵環節，涉及項目規劃、建築方案設計、施工圖設計（初步設計）、景觀設計等。
1.2全面優化、規范設計管理活動流程和操作規范，確保項目設計管理和設計過程在受控狀態下進行，是項目開發過程中保證設計質量、進度，促進銷售、控製成本的重要途徑。
2 項目設計管理過程的一般規定
2.1項目設計管理內容
2.1.1總工辦負責對項目設計工作進行全過程監管，各設計階段的管理要求包括，但不限於：
1）編制、審查各階段設計指導及設計任務書；
2）選擇符合資格要求的設計單位；
3）配合成本控制、實施限額設計；
4）參與設計過程（或事後檢查）重要階段的評審；
5）組織技術專家評審和確認各主要階段的設計成果；
6）組織各設計階段的銜接、協調；
7）明確設計更改控製程序，並保證設計更改按規定的程序進行；
8）項目完成後的設計總結、資料備案。
2.1.2各設計階段的監管工作安排，由總工辦負責具體制定，階段設計工作的監管計劃必須明確設計過程中監管內容、責任和具體措施。
2.1.3項目設計過程中與設計單位或其他單位的組織與技術介面要求，總工辦在委託設計時必須以書面形式明確，確保各方按規定的要求進行設計信息交流和資料提供、設計成果審查及確認等。
2.2設計要求
2.2.1總工辦必須按規定作業流程和指引文件，在各階段設計開始前以書面文件形式明確設計要求，形成各階段的設計任務書。
2.2.2所有應由開發商提供的項目設計依據，以及設計技術標准都必須作為設計任務書的附件一並提交設計單位，並與設計單位進行確認。
2.2.3為保證各階段設計要求的准確、完整，並符合相關法規要求和公司規定，總工辦負責組織實施必要的設計要求審查。
2.3設計過程跟進
2.3.1總工辦應按設計監管工作安排，依據設計委託合同對設計過程進行連續監督檢查，以保證設計工作進度符合規定要求。
2.3.2設計過程中，所有對設計進度和設計成果有影響的交流意見均必須形成書面文件，總工辦應負責跟進檢查落實情況。
2.3.3設計過程中，所有甲方提出或確認的意見和要求均必須形成書面文件，並存檔備案。
2.4設計成果
2.4.1與設計單位訂立的設計委託合同，或其附件中，必須明確規定對設計成果提交的具體形式和審查要求，確保設計單位提交的設計文件完整性和設計深度。
2.4.2根據項目的規模和具體情況的需要，可委託有資格的技術專家對設計單位提交的設計成果進行審查。
2.4.3各階段設計成果審查均必須包括經濟性的審查，規劃方案設計及擴初設計須進行成本估算或概算，施工圖設計須進行成本預算，確保在項目總成本的控制范圍內。
2.4.4審查中發現的問題，總工辦必須以書面文件方式通知設計單位，責成設計單位進行修改，並跟蹤記錄。
❽ 房地產銷售百問的內容包括哪些
1、房產
是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地產
是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間，地產與土地的根本區別也就是有無權屬關系。
3、房地產
是房產和地產的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構築物和建築物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。
4、房地產業
是以土地和建築物為經營為對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業。
5、房地產開發
是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。
6、土地開發
是將「生地」開發成可供使用的土地。
7、土地所有制
現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬於國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬於國家所有的以外，屬於集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘塗等自然資源，屬於國家所有，由法律規定屬於集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘塗除外。但地上建築物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建築物的所有權往往是不一致的。
8、集體土地
是指農村集體所有的土地。
9、徵用土地
指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行徵用。
10、土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
11、房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿後，該怎麼辦？
房屋一經購買並取得產權後，即作為業主個人所有的財產，並無居住年限的限制，擔對該房屋所佔用范圍內的土地來說，因為土地除屬於集體所有的外，均屬於國家所有。業主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為50—70年，自開發商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿後，土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。
12、合作建房
是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
13、土地所有權
土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的佔有、使用、收益和處分的權能。
14、土地使用權的出讓
指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
15、土地使用權轉讓
是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。
16、土地使用權劃撥
是指政府無償將土地撥發給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經政府及土地管理部門同意，交補交出讓金後方可進行轉讓、出租和抵押。
17、什麼是地籍？什麼是產籍？
我們通常所指的地籍、產籍、房地產籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會經濟狀況和法律狀況的調查與登記，包括了土地產權的登記和土地分類面積等內容。具體來講，是對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。
18、生地
指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。
19、熟地
指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
20、宗地
是地籍的最小單元，是指以權屬界線組成的封閉地塊。
21、宗地圖
是土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建築位置與性質、與相鄰宗地的關系等。
22、證書附圖
即房地產後面的附圖，是房地產證的重要組成部分，主要反映權利人擁有的房地產情況及房地產所在宗地情況。
23、樓花
一詞最早源自香港是指未完工的物業（即在建物業），另一說法即指未正式交付之前的商品房。
24、期房
是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產開發商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。
25、現房
是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。
26、毛坯房
房地產商交付屋內只有門框沒有門，牆面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。
27、成品房
是指對牆面、天花、門套、地板實行裝修。
（1） 內牆面為普通仿瓷塗料
（2） 客廳樓地板為普通瓷磚
（3） 普通鋁合金窗
（4） 普通膠合板門
28、商品房
是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。
29、空置商品房
指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅）。
30、存量房
即二手房的書面稱呼，是相對首次成交的商品房而言。
31、二手房
通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房，辦完產權證後，再次上市買賣，這些都稱為二手房。
32、經濟適用房
根據北京市人民政府辦公廳京政發【1998】第54號文件，經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現適用、經濟、美觀、安全、衛生、便利的原則；布局要符合城市規劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標准要根據北京市「九五」住宅建設標准，結合市場需求確定。
33、房改房
在房改政策出台後，國家機關、企事業單位的職工需要按規定將目前居住的房子購買下來，我們把為類公房稱之為房改房。
34、安居房分為哪幾種？
安居房包括按規定出售出租給國家機關、事業單位、企業單位職工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。
35、個人住房基金
有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據政策規定從收入中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自願儲蓄部分則採取存款自願，取款自由的管理辦法。
36、住房補貼
住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用於建房、購房的資金轉化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發放的原則是：堅持效率優先，兼顧公平的原則，由各地政府根據當地經濟適用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房面積等因素具體確定。
37、房屋的折舊
房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態，但由於自然損耗和人為的損耗，客觀存在的價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態來表現，就是折舊費。確定折舊費的依據是建築造價殘值、清理費用和折舊年限。
38、房屋的所有權
是指對房屋全面支配的權利。房屋的所有權分為佔有權、使用權、收益權和處分權四項權能，這也是房屋所有權的四項基本內容。
39、房屋的佔有權
通常由所有權人來行使，但有時也由別人來行使，這就是使用權與所有權分離的情況。
40、房屋的使用權
是對房屋的實際利用權利。通過一定法律契約，非房屋所有權人也可獲得房屋的使用權。
41、房屋的收益權
是指房主收取房屋財產所產生的各種收益。
42、房屋的處分權
是所有權中一項最基本的權能。房屋的處分權由房主行使。有時房屋處分權也受到一定的限制。
43、房地產交易形式
房地產市場的房地產交易形式主要有兩種：地產交易形式與房產交易形式。
44、住宅的「全部產權」
是指按市場價和成本價購買的房屋，購房者擁有全部產權。經濟適用房亦屬於全部產權。
45、住宅的「部分產權」
是指職工按標准價購買的公有住宅。在國家規定的住房面積之內，職工按標准價購房後只擁有部分產權，可以繼承和出售，但出售時原產權單位有優先購買權，售房的收入在扣除有關稅費後，按個人和單位所佔的產權比例分配。
46、房產互換
是房屋所有人或使用人之間，在相互自願的基礎上，採用等價不等價加補償的方式相互交換住房的行為。一般分為所有權互換和使用權互換兩種形式。
47、建築物
是指人工建造而成的房屋和構築物，如牆體、樓地層、樓梯、門窗基礎。
48、構築物
是指建築物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內進行生產和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。
49、商品房的結構
售房的樓書常見用語，房屋架構可分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構。
50、磚混結構
主要是磚牆承重，部分是鋼盤混凝土承重的結構。
51、磚木結構
主要承重構件是由用磚和木兩種材料製成的結構。
52、鋼筋混凝土結構
主要承重構件是由鋼筋和混凝土製成的結構。
53、住宅的開間
就是住宅的寬度。
54、住宅的進深
就是指住宅的實際長度。
55、住宅的層高
是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。
56、住宅的凈高
是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。
57、居住小區總用地
是包括住宅總用地，公共建築設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。
58、住宅總用地
指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。
59、公建總用地
指小區內部公共建築佔地面積的總和。
60、房屋的基底面積
房屋的基底面積是指建築物底層勒腳以上外圍水平投影面積。
61、道路、廣場用地
指小區內主次幹道、支道、人行道、綠化帶中間寬度大於1.5米的步行道及停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。
62、庭院、綠化面積
指小區內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和。
63、人均總佔地面積（平均米/人）
人均總佔地面積=建築紅線內總用地/本小區規劃居住總人數。
64、人均住宅用地面積（平方米/人）
人均住宅用地面積=小區內總住宅用地/本小區規劃居住總人數。
65、總建築面積（平方米）
指小區內住宅、公共建築、人防地下室面積總和。
66、住宅的建築面積
亦稱建築展開面積，它是指住宅建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建築物規模大小的經濟指標。它包括三項，即使用面積、輔助面積和結構面積。
67、結構面積
是指房屋建築中外牆，內牆柱等結構構件所佔面積的總和。
68、使用面積
是指建築物各層平面中直接為生產或生活使用的凈面積的總和。
69、輔助面積
指卧室以外的凈面積，包括過道、衛生間、廚房、儲藏室、陽台等。
70、公用面積
是指住宅樓內為住戶方便出入，正常交往保障生自學成才而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所佔面積總和，並按棟或單元戶數按比率分攤。
71、套內建築面積
房屋按套（單元）計算的建築面積為套（單元）門內范圍的建築面積，包括套（單元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積。
72、套內牆體面積
是套內使用空間周圍的維護或承重牆體或其它承重支撐體所佔的面積，其中各套之間的分隔牆和套與公共建築空間的分割以及外牆（包括山牆）等共有牆，均按水平投影面積的一半計入套內牆體面積。套內自由牆體按水平投影面積全部計入套內牆體面積。
73、公用建築面積
各產權主體共同佔有或共同使用權的建築面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建築面積。
74、公用建築面積的分攤原則是什麼？
如有面積分割的文件或協議，應按其文件或協議分攤計算；如無分割文件或協議，按規定的公用面積分攤原則進行分攤計算。
75、 哪些公用面積應分攤？
應分攤的公用建築面積包括套（單元）門以外的室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班衛室、建築物內的垃圾以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等。
76、 哪些公用面積不能分攤？
不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建築面積、消防避難層；為多棟建築物使用的配電房；公民防護地下室以及地面車庫、地下設備用房等。
77、 套內陽台建築面積
套內陽台建築面積均按陽台外圍與房屋外牆之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽台按水平投影全部計算建築面積，未封閉的陽台按水平投影的一半計算建築面積。
78、 套內使用面積
指套內住戶獨自使用的面積，一般包括卧室、廚房、衛生間、過廳、起居室、內走道、陽台、壁櫃等凈面積的總和。
79、 套外使用面積
指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。
80、 建築容積率
是指項目規劃建設用地范圍內全部建築面積與規劃建設用地面積之比。
81、 建築密度
即建築覆蓋率，指項目用地范圍內所有基底面積之和與規劃建設用地之比。
82、人口毛密度
人口毛密度=小區內總居住人數/小區內佔地面積（公頃）。
83、平均每平方米造價（元）
平均每平方米造價建築物總造價/建築面積。
84、使用面積系數K1（%）
使用面積系數=總使用面積（平方米）/總建築面積（平方米）×100%。
85、居住面積系數K2（%）
居住面積系數=總居住面積（平方米）/總建築面積（平方米）×100%。
86、結構面積系數K3（%）
結構面積系數=總結構面積（平方米）/總建築面積（平方米）×100%。
87、綠地率
是指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
88、綠化率
是指植被垂直面積與規劃建設用地面積之比。
89、銷售率
指售出的戶數占可銷的總戶數的比例。
90、得房率
指套（單元）內建築面積與套建築面積的比率。
91、公共能耗費
是小區共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產生的費用為公共能耗費。
92、商品房預售
俗稱「賣樓花」，即在房地產尚未建成以前，房地產的經銷商在取得受買人一定數量的定金後，將期房出售給受買人。
93、商品房現售
是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，並由買受人支付房價款的行為。
94、外銷房
是指房地產開發企業按政府外資工作主管部門的規定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃，建成後用於向境內境外出售的住宅、商業用房及其它建築物。
95、內銷房
是指房地產開發企業通過實行土地使用權出讓形式，經過政府主管部門審批，建成後用於在國內范圍（目前不包括香港特別行政區、澳門和台灣）出售的住宅、商業用房及其它建築物。
96、規劃形態
是指這一項目的具體建築構成，譬如一個項目一共由幾棟樓宇組成，每棟樓宇的使用性質是什麼，單棟樓宇的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什麼。
97、住宅組團
是一種融合了中式四合院建築模式的居住結構。
98、單元式住宅
是指在多層、高層樓房中的一種住宅建築形式；通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平台直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排24到28戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。
99、居住單元
是指一個單元里有幾戶。俗稱：一梯兩戶、一梯四戶等。
100、戶型
是指一套住宅由多少卧廳、廚、衛組成。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛等。
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