數據營銷和傳統營銷策略

A. 大數據營銷與普通營銷有何區別

區別在於：含義不同、特點不同、運營方式不同。

1、含義不同：大數據營銷基於多平台的版大量數據，依託大權數據技術的基礎上，應用於互聯網廣告行業的營銷方式；傳統營銷為一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。

2、特點不同：大數據營銷具有多平台化數據採集：大數據的數據來源通常是多樣化的，多平台化的數據採集能使對網民行為的刻畫更加全面而准確；普通營銷消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

3、運營方式不同：大數據營銷通過大量運算基礎上的技術實現過程，雖然圍繞著大數據進行的話題層出不窮，且在大多數人對大數據營銷的過程不甚清晰；傳統的普通市場營銷策略由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。

B. 傳統營銷與網路營銷的比較

傳統營銷與網路營銷的比較

論文關鍵詞:傳統營銷 網路營銷 比較

論文摘要:隨著計算機網路技術的迅速發展，網路經濟已經成為一種新型的經濟形式，而與之相隨的網路營銷也迅速成為新的市場營銷途徑。網路營銷具有營銷空間的無縫隙化、顧客的主導性、市場配置重協作等特點，它與傳統營銷相比較具有不同的營銷理念、不同的營銷目標、方式和渠道。網路營銷與傳統營銷並不是相互替代的關系，而是做為處於同一經濟環境下的不同營銷方式而長期存在並最終走向融合。

一、網路營銷:市場營銷的新途徑

計算機網路技術的迅速發展和普及給社會的方方面面帶來了巨大的變化，網路與社會經濟的融合產生了新的經濟形態即網路經濟，同時傳統的市場營銷管理也出現了很大變革，網路營銷成為市場營銷的一種新途徑，所謂網路營銷是指以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是與網路經濟相伴而生的營銷新模式，其主要呈現以下特點:

營銷空間的無縫隙化。傳統的營銷是以具體的現實存在的市場為其理論基礎的，而網路營銷打破了時空的局限，構建起“大市場”營銷模式，通過網路做為其營銷平台將市場延伸到各個層面，從而實現營銷空間的擴展，達到無縫隙化。

顧客的主導性。傳統營銷的成功典範是如何能及時掌握顧客的需求，而這一目標在現今社會是很難實現的，因為顧客的需求是多樣性的。而網路營銷強調顧客的主動性，企業通過網路提供各種信息供顧客進行充分選擇，增加對產品的認知，同時降低交易成本，從而大大滿足了顧客的個性化需求。

市場配置重協作。傳統營銷方式主要講的是市場競爭，只要建立良好的營銷模式，就可以增強市場競爭力，使得市場經濟給人呈現出硝煙彌漫的局面，而網路營銷更加強調協作，通過網路信息的及時共享，增強各方溝通能力，有利於市場資源的充分整合，從而相互協作形成相互聯結的價值鏈，使多方實現共贏，市場配置更合理。

二、網路營銷與傳統營銷的比較

網路營銷是隨著新的技術發展而出現的營銷模式，它與傳統營銷模式相比較有很大的不同，主要表現在以下幾方面:

第一，營銷理念不同。傳統市場營銷以顧客滿意為原則，其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現企業價值，先有顧客的需求而後才有以需求為基礎的營銷活動，傳統營銷是滯後的。而網路營銷使企業可以與顧客交流更加直接，可以及時掌握顧客的需求情況，並對未來某一段時間內的需求進行預測，對顧客的長期需求進行關注，從而將顧客看成是企業的一種長期資源，與其建立長期的夥伴關系，將消費者納入到營銷策略的制定當中來，也體現了顧客至上的理念。

第二，營銷目標不同。傳統營銷策略的核心主要是圍繞產品、價格、銷售渠道和促銷展開，它強調的是企業利潤的最大化;而網路營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通，強調以顧客為中心，通過滿足顧客需求，為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值，通過滿足顧客的個性化需求，最終實現企業利潤。

第三，營銷方式不同。傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主，使得顧客與企業之間的關系變得非常僵化，甚至於一些傳統的營銷方式給顧客帶來很多不便利，這是不利於企業長期發展的;網路營銷方式更加強調消費者為中心，企業提供優質服務，而消費者在需求的'驅動之下主動通過網路尋求相關信息，從而使企業與顧客的關系變為真正的合作關系，有利於長期發展。

第四，營銷媒介不同。傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸，使顧客被動接受;而網路營銷主要是以網路為基本平台，可以通過計算機、手機、電視機等網路終端為顧客提供服務而實現營銷的目的。

三、網路營銷與傳統營銷的融合

網路營銷的出現給傳統營銷帶來了巨大的沖擊，無論是在營銷理念、營銷目標還是營銷方式上都對企業市場營銷管理產生了深遠的影響。傳統營銷通過擴展各種營銷渠道，進行大量的廣告投入等被動營銷在網路時代已經很難奏效，而隨著互聯網技術的進一步發展以及計算機的迅速普及，顧客可以通過網路實現多方位、全面的信息交流與共享，實現由顧客群體到顧客個人的轉變，從而構建了新時代的企業與顧客之間的關系，很顯然，傳統營銷行為已經很難與之相適應。同時，網路經濟使得市場競爭更加透明化，信息的充分共享使得企業通過核心技術或價格上實現贏利這一策略已經很難達到目的，只有不斷提高技術，優化服務才能最終保持競爭優勢。

網路營銷是經濟與技術發展下產生的新的營銷模式，它雖然給傳統營銷帶來了不小的沖擊，但是因為網路普及率、網路固有缺陷以及網路不具有人的靈活性等特點，使其並不能取代傳統營銷的主導地位。因此網路營銷與傳統營銷並不是取而代之的結局，而是通過充分整合，走向融合的一個過程。企業要根據產品和服務的特點，對市場進行充分調研與細分，通過對客戶進行分析，融合網路營銷與傳統營銷策略，以最低的營銷成本實現最佳的營銷目標，將網路營銷做為企業營銷策略的一部分，通過其所具的的一些優點來補充傳統營銷固有的不足，從而使營銷策略更加完善。

參考文獻:

[1] 李浩.網路營銷對傳統市場營銷的影響[J].職業時空，2006(23)

[2] 王恩科.淺談網路經濟時代的市場營銷[J].消費導刊，2008(10)

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[4] 樊潔.網路時代的市場營銷方法淺析[J].現代商業，2008(9)

論文相關查閱： 畢業論文範文 、 計算機畢業論文 、 畢業論文格式 、 行政管理論文 、 畢業論文

C. 簡述傳統營銷與網路營銷的整合方法

1、傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物，傳統營銷是網路營銷的理論基礎，網路營銷是傳統營銷的延伸。
隨著網路經濟的出現，傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展，但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。
盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化，但市場營銷的實質並沒有變化，網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動，都需要相互組合發揮功效，都需要把消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2、傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量，但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢，網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場，但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據，而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點，但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受，這種購物體驗是網路營銷無法取代的。
另外，消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時，往往要獲取大量的實際產品的信息，但網路所提供的營銷方式是虛 擬的，產品的真實信息不能得到直接的體驗，使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患，尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障。
3、網路營銷和傳統營銷相互促進
網路營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎，但網路營銷並非獨立存在，而是企業整體營銷策略中的一個組成部分，網路營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。
只有結合網路營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。

D. 如何進行數字化營銷

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E. 傳統營銷與數據營銷有什麼區別

一：兩者區別：

1、營銷模式：前者是互動式營銷，通過吸引來引導他們主動參與到活動中，後者是單向營銷模式，客戶被動接受信息。

2、傳播渠道：前者私人信件，郵箱，手機，電話等，後者電視，報紙，雜志等

3、針對性：前者通過對資料庫的分析檢索，客戶針對性一對一，更專一，而後者是一對多。

4、內容：前者比較豐富，而後者比較受到時間，版面，以及成本的制約性限制。

5、可持續：前者過程簡單，帶有重復購買，但是後者重復操作性不是很高，過程稍微復雜。

二：含義：

1. 傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

2. 數據營銷是在IT、Internet與 Database技術發展上逐漸興起和成熟起來的一種市場營銷推廣手段，在企業市場營銷行為中具備廣闊的發展前景。它不僅僅是一種營銷方法、工具、技術和平台，更重要的是一種企業經營理念，也改變了企業的市場營銷模式與服務模式，從本質上講是改變了企業營銷的基本價值觀。通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理後預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地製作營銷信息達到說服消費者去購買產品地目的。通過資料庫的建立和分析，各個部門都對顧客的資料有詳細全面的了解，可以給予顧客更加個性化的服務支持和營銷設計，使 「 一對一的顧客關系管理」 成為可能。

   
   

F. 互聯網+營銷與傳統營銷策略的區別

互聯網+營銷與傳統營銷策略的區別主要從目標、方式和媒介三方面分析：

1. 目標不同：傳統營銷考慮營銷中的「4P」理論：產品、價格、渠道、促銷。而互聯網+營銷考慮的是滿足用戶需求；

2. 方式不同：傳統營銷方式主要有橫幅、報紙等廣告，直銷，會銷等，而互聯網+營銷方式更加多樣化，有搜索引擎優化、平台廣告、視頻廣告、社交平台營銷等等，通過大數據分析平台更容易對效果監控、分析優化；

3. 媒介不同：傳統營銷通過電視、報紙或銷售人員直接接觸，互聯網+營銷則覆蓋了網站、平台、APP等多種媒介，注重與用戶的互動。

大數據時代來臨，市場營銷逐漸與大數據融合，從營銷決策到效果監控，都需要大數據分析支持。

G. 大數據營銷與傳統營銷的聯系

大數據營銷和傳統營銷區別最大就是營銷方式不同：

1.大數據營銷

大數據營銷，是通過互聯網進行一些長期的傳統營銷記錄一些數據，發現其中的規律，通過具體形象的標簽，進行一些針對性營銷，這樣的優勢可以把一些針對性強的行業，通過數據推送給精準的人。

2.傳統營銷

傳統營銷的是通過一些知名度高的一些載體，進行廣泛的去投放，沒有具體某一部分人群和屬性，當然這樣的營銷知道現在也是適合的，比如一些日常用品，在各個地區城市，超市的產品投放也屬於傳統營銷。但是對於一些垂直特殊行業用傳統營銷就比較難了。

對於兩種營銷方式，沒有絕對的好壞，而是要自己的行業適合什麼營銷方式，或者綜合使用。

H. 網路營銷與傳統營銷戰略分析的內容主要有哪些差別

網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：
1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。

（一）產品及產品策略。
網路營銷直接面對消費者 ， 較傳統營銷更加便於實施差異化行銷 （ 即 ： 一對一營銷 ） ， 可以針對某一類型 ， 甚至是一個消費者制定相應的營銷策略 ， 並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看、定製或購買 ， 這是傳統營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網路上銷售 ， 但實際上並非如此 ， 像電子產品、音 像製品、書 籍等較為直觀和容易識別的商品 ， 採取網上銷售比較適合 ， 而大件商品 ，如冰箱、彩電等， 則另當別論。
（二）價格及價格策略。
由於網路營銷直接面對消費者 ， 進而減少了批發商、零售商等中間環節， 降低了銷售成本和營銷費用 ， 使得商品的價格低於傳統銷售方式的價格 ， 從而產生較大的競爭優勢。與此同時， 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
（三）促銷及促銷策略。
在促銷方式上， 網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式， 也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
（四）銷售渠道及策略
由於網路有很強的互動性和全球性， 網路營銷可以實時地和消費者進行溝通 ， 解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關系、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。只因網路自身基於的物理條件， 使得離開網路便不可能談論網路營銷， 而傳統營銷的渠道是多樣的。

I. 如何做好傳統營銷與數字營銷的融合

日益興盛的互聯網影響下，數字營銷越來越受到追捧，不少企業已把傳統營銷部門轉為數字營銷部門，廣告業的的整體升級，從業人員的整體升級都給整個市場注入了新鮮的活力。但不少企業的營銷依然停留在過去出傳統的形式下，依然無法適應市場的需要，那麼到底怎麼才能做好數字營銷呢？
一、交互化。數字營銷非常大的優勢是可以實現與用戶之間的交互，信息傳播不再是單向的輸出，建立品牌與用戶之間的及時溝通機制，收集用戶的反饋信息，優化產品創新，都是新時代數字營銷的技術帶來的成果。
社交媒體的發達，以及自身具備的交互分享屬性，為企業提供了極大的便利，所以企業在發布信息時，要為社交媒體量身定製，符合社交媒體的屬性，充分調動起用戶的討論分享慾望，保證每次與用戶接觸的基礎的信息節點都持續有效。
防止自嗨，內容是做給用戶看的，不具交互性與分享性的內容不出，每一次內容的產出都是為二次傳播打下基礎，增進品牌與用戶之間的感情。

二、創意性。數字營銷保證了營銷效果的透明化，投入產出基本可以用數據來精準的衡量，一篇文案，一個視頻，一副海報，到底效果如果，直接通過網路閱讀量與分享量看出。KPI的高壓，投出產出的透明化催使營銷人員對於創意的輸出格外的要求高。
有創意才有分享，有分享才有爆點，有爆點才有話題聲量，優質的創意在互聯網時代顯得格外的重要，小投入大產出必須得依靠絕佳的創意，自傳播二次傳播，用戶既是接受信息同時也是傳播信息的節點，打動用戶，自發傳播，只有依靠創意的魔力才能讓信息在空中飛揚。

二、多元性。用戶知識構成多元化，溝通方式多元化，決定了企業出產內容的多元化，網路的虛擬性與娛樂性決定了趣味、幽默、逗比的內容才是吸引用戶的關鍵點。既能高大上的裝逼，也能無節操的逗比，這是互聯網時代必須具備的兩個特點。品牌既能賣萌，也能逗趣，也能專業，也能正規，就像一個活生生的人一樣，性格豐富多樣。
平等的溝通，幽默的語言，萌賤的風格正式當下互聯網人群喜歡的方式，數字營銷策略定的好，在執行時候，文案的風格，設計的風格還是和傳統營銷一樣，那麼這樣的策略也沒有任何意義。

J. 傳統營銷與數字營銷的差別

營銷理念是營銷戰略重要組成部分，其戰術落地體現在營銷推廣方式上。產品經理必須非常留心最新的推廣手段。你可以通過各種渠道來獲得這些信息，比如觀察專業的廣告公司所專注的事情，你們公司所採取的宣傳方式，或者你作為一個消費者所觀察到的廣告內容。然而，從最基礎的角度而言，營銷活動可以被歸為兩類：傳統營銷和數字營銷，如圖6-4所示。

圖6-5 營銷活動模板（示例）

我們可以通過很多種途徑和方法將產品的優勢傳達給市場、客戶和銷售人員。正如之前提到的，廣告、推廣和客戶教育活動是用來為某一具體目標設計並服務的，並且期望能給業務帶來回報。很多人會使用「整合營銷」這種方式來描述營銷推廣組合，以確保目標客戶得到的信息是一致的。