oppovivo深度營銷模式

❶ oppo成功是靠廣告嗎

‍‍僅有廣告還是不行的，還依賴其對國內市場的深入研究。

我們來看看中國市場的情況。中國市場最主要的特徵，是多層次的立體市場。什麼意思呢？這個市場分成六個層次，從一級城市、省會城市、地級市，到縣城、鄉鎮、村莊，差異比較大，主要表現在三個方面。

那麼，深度營銷模式有沒有什麼限制呢？這種方式可以比較快地提升市場份額，但是提升到一定邊界之後，渠道體系就有可能崩塌。比如一個縣城原來只有4個網點，現在要變成8個網點，網點的銷售意願就會下降。如果廠家要求保證銷量，代理商就會用各種方式甩貨，產品的價格、形象就難以統一，最終給品牌造成毀滅性的影響。

深度營銷模式是一種挑戰者模式，適合那些在市場上處在追隨和挑戰地位的品牌。但要成為領導者，這種模式恐怕不能實現，必須找到適應大城市的模式，採用新的營銷技術。

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❷ oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一內點劉波也坦言其容重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。

過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。

(2)oppovivo深度營銷模式擴展閱讀

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。

這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。

❸ 如何看待oppo和vivo的斗爭營銷方式

OPPO手機的營銷市場定位准確,牢牢抓住了客戶的心,購買慾望增強。突出自己的產品特點等,是比較成功的手機營銷策略。

❹ vivo和oppo手機的營銷方式

這兩個手機的只要銷售手段是實體店，主要購買的客戶群體是一些不懂手機配置的人，和一些不相信網購、不會網購的大叔大媽們

❺ oppo vivo為什麼叫藍綠大廠

這個叫法來源於他們LOGO的顏色，OPPO是綠色，VIVO是藍色所以叫藍綠大廠。

❻ oppo vivo為什麼會贏 份額的魔咒

一、引人注目的OPPO、vivo
OPPO、vivo之所以引人注目，首先當然是因為這幾年取得了驕人的業績。2016年，OPPO和vivo在中國智能手機市場上，份額名列第二名和第三名。第一名是華為。但OPPO和vivo這兩個品牌加起來的份額是第一。為什麼這兩個品牌可以加起來呢？因為它們的歷史淵源可以共同向上延伸到步步高。步步高是段永平先生創辦的很著名的消費類電子產品的品牌，以往做過電話機、DVD機、語言復讀機、兒童學習機、電子詞典等一些不算很大眾的但也不算很小眾的電子產品。創始人後來因種種原因去美國做投資了，但是在步步高這棵樹根上生出了兩棵既獨立又關聯的大樹，一棵是OPPO，一棵是vivo。
OPPO和vivo引人注目的第二個原因在於它們的競爭對手都是一些世界級的巨頭。華為也是世界級的企業，三星、蘋果就更不用說了。在一個寡頭競爭的領域，它們能夠脫穎而出，而且保持了快速的增長，這是非常令人驚嘆的。
這兩個品牌引人注目的第三個原因，就是它們的模式似乎跟這幾年來大家熱炒的互聯網模式、社交網路模式關系不大，當然不能說一點關系都沒有，但似乎不是用所謂的互聯網模式來運作的。小米手機也很成功，在比較短的時間內實現了品牌的躍升，採用的是比較典型的互聯網的模式，比如說軟體的多次迭代；構建社群，和具有專業能力的粉絲互動；通過網路直銷，等等。
OPPO和vivo採取了相對傳統的一種營銷模式。這種模式在中國市場上已經出現很久了，一度是消費品營銷的主流模式，也就是所謂的深度分銷。分銷這個概念，有的時候容易引起歧義，因為國際慣例的分銷和中國的批發比較接近。廣義的分銷，其實就是銷售，也包括零售。有些行業也把分銷說成是零售。深度分銷目前已進化為深度營銷，因為深度分銷比較強調渠道、強調終端，實際上現在的深度營銷又有了進步，是一種立體的營銷，不光是在渠道和終端環節上發力，而是包括品牌推廣、產品定位等的系列、整體做法。
最近我在寫營銷方面的書，把中國幾十年來市場上的一些成功模式做了總結。發現深度營銷模式是我們中國人對世界營銷的重要貢獻，是基於中國市場的特徵的一種有效的市場開發方法。中國市場最主要的特徵是什麼？我們可以用一句話來概括，就是多層次的立體市場。
二、中國立體市場的特徵
中國這樣一個巨大的市場，從一級城市、省會城市、地級市，到縣城、鄉鎮、村莊，六個層次的差異是比較大的。首先表現在顧客群的差異上。也就是說，同樣一種產品，比如說手機產品或彩電產品，六個層次的顧客特徵是不同的。大城市的顧客知識較豐富，和品牌的信息不對稱比較少，自主性比較強，受渠道的影響比較小。
總的來說，越往下面層級的市場，消費者越容易受渠道的影響，自主決策的能力就越弱。這里不是貶低這些消費者，就是這么一個特點。這也涉及到知識的傳遞，涉及到消費者的一些其他特殊的訴求。比如說，越是低層級的市場，消費者對於渠道的服務就越依賴。如果手機壞了，只能去找渠道，不像大城市，可能有獨立的服務商。
從通路（主要是指零售）角度來看，越是到次級市場，通路的分散度就越高。在北京、上海很少能看到的傳統業態（店態），比如說獨立的手機賣場，或者小型的連鎖手機賣場，在一些不是特別發達的地級市和縣城，雖然經過多年的整合，至今它們依然是渠道的主力，或者說是渠道的重要的組成部分。
三四級市場還有一個特點就是傳播效率相對而言比一二級市場要高。要去運作一個品牌，如果在北京、上海投入廣告，通常需要一個天文數字，因為城市太大了，媒體高度分散。北京的公共交通線路那麼多，做一兩路的公共車身的廣告，不太可能引起廣泛的注意。而縣城（包括一些比較小的地級市）不太一樣，它的街道不是很多，人流集中的空間或者廣場比較少，在傳播上抓住了一些制高點，抓住了一些關鍵資源，就能很快營造出一種密集的、立體的、顧客反復接觸的信息環境。
在促銷方面，三四級等次級市場也更方便一些。比如在賣場門口搞一個拱門，搞一些活動，敲鑼打鼓，放放音樂……這在縣城比較好弄，當然在鄉鎮就更容易做到了。但這在北上廣深是不可行的，城管也是不允許的。
中國次級市場（次級是個廣義的概念，包括三四五級）的特殊性，我們剛才從顧客、渠道、傳播環境三個方面做了簡要的介紹。這樣的背景下，針對三四五級市場，前面提到的深度營銷模式就應運而生了，而且歷久不衰。
三、OPPO、vivo的「三高」模式
OPPO、vivo這兩個品牌跟三四五級市場的特徵有什麼關聯？它們是如何去開發這樣一個立體市場的？我覺得，OPPO和vivo的做法和營銷策略組合，基本上符合營銷教科書的規范，符合營銷的普遍規律，同時也貼合中國的市場國情。可以用一句話來概括這兩個品牌的營銷特點，就是基於精準目標市場定位的整合營銷，基於中國多層次市場的深度營銷。
我們先來看一看目標市場的定位。從品牌的調性來看，OPPO和vivo比較年輕，比較東方，比較清新。品牌的調性反映了其所面對的顧客。這兩個品牌的目標顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學生，比如高中生、大學生，往上可以延伸到小白領（城市裡二十五六、二十七八歲的小白領）。在年輕的小白領中，這兩個品牌的定位又偏女性。不能說完全針對女性，但更受女孩子喜歡，這是一個不爭的事實；調性更加柔美，這也是一個不爭的事實。
這種定位跟小米就不太一樣。因為小米偏專業，強調和懂行的顧客進行比較深度的交流，包括在技術上、在軟體上的交流。而三四五級市場的女性顧客（包括男性顧客）對技術是不太懂的，是非專業的。同時，OPPO、vivo的定位雖然是年輕人，但給人感覺比小米更高一些，就是說價格不是那麼低。小米的價格一開始較低，目標市場定成了一些收入偏低的年輕人。當然最近小米也在做出一些努力，改變這種狀況。
大家都知道，大部分國產手機品牌不能說有什麼特別的核心技術。但是在應用技術層面，在應用功能層面，做一些基於顧客導向的創新，實際上是非常有效的。近一段時間以來，OPPO、vivo都在主打照相這樣一個價值維度，單反、雙攝像頭、1600萬像素、柔光自拍、「照出你的美」等等。用這樣的一些價值訴求和價值主張，很簡單，吸引了大量的年輕的、比較愛美的、有點自戀的、熱愛生活的消費者。
面對這樣的顧客群，在推廣和宣傳上，這兩個品牌也同樣是一個系統的整合性的考慮，比如說去搶佔一些目標人群高度關注的注意力資源（明星資源）。在搶明星資源的時候，也沒那麼多糾結。現在的年輕人，尤其是女孩，喜歡誰就找誰，誰紅找誰，誰是國民老公找誰，所以曾經找過宋仲基，現在找彭於晏，都是有國際范兒的、年輕的、比較洋氣的。有時不止找一個，而是找一組，比如說楊冪、李易峰、TFBOYS，包括國外的內馬爾，等等。這個實際上也是一種強勢推廣的策略，這里邊有一些粉絲營銷和互聯網營銷的意味在裡面。
有一些品牌在選擇代言人方面，我個人覺得很有意思：為什麼這么選？比如說選梁朝偉。梁朝偉已經是個歲數比較大的大叔了，近期也沒有特別的作品，尤其是電視劇的作品，偶爾在大熒幕上出現一下，選梁朝偉是跟哪個人群連接呢？跟小年輕連接不起來，跟中年顧客也不是特別好連接——大媽也喜歡小鮮肉。所以像這樣的一種策略，我覺得叫人摸不著頭腦。
從OPPO、vivo選明星的做法上，就能看出它們的思維方法，就是准確而簡單。其他有些品牌，包括選國際巨星的，實際上對國內的特定人群影響非常小。當然這里邊也涉及到資源的投放。OPPO和vivo的模式就是高毛利、高品牌投入、高顧客認知價值，這樣一個三者之間的循環。
除了請明星之外，這兩個品牌在傳播的媒體上，包括一些重大的事件、重大的慶典、重要的電視欄目，它們基本上都在現場，從不缺席。選擇一些顧客認同度比較高、一定能夠引起廣泛反響的媒體和事件來進行廣告的投放。很多人把營銷復雜化，要大數據雲雲，其實像這樣的媒體選擇，基本上不需要什麼大數據分析，憑經驗，憑對媒體的理解和觀察就能夠得出正確的結論。
剛才我們說了，OPPO、vivo是一個三高的模式（高毛利、高廣告投放、高顧客認知價值），沒有採取低價路線。有的品牌特別強調性價比，說我的東西很好，賣的價格那麼便宜，按道理應該是勢無可擋地搶占市場份額，但是事實似乎不是這樣。OPPO、vivo主力產品的銷售價格已經在2000-3000元之間了，不能算很便宜。可能比華為要略低一點，但，非常接近。
手機這種產品比較有意思，是消費者隨時隨地用的，而且是在公開場合、在社交的網路里用的，這種產品除了實用性的功能之外，有很強烈的心理價值。凡是有心理價值的產品，總體上來說就不能太便宜。對顧客來說，太便宜就是沒有面子，太便宜就顯得自己的收入不是很高。這樣一弄之後，好像只有比較特立獨行、比較邊緣的人，才用比較便宜的手機，或者收入比較低的人，才用比較便宜的手機。這樣的觀念在社會上一形成，實際上不太有利於特別強調性價比的品牌。OPPO、vivo產品的價值定位，強調了高品位的體驗和社交功能，是很精準的。
我們還可以舉一個類似的例子，就是優衣庫。優衣庫到中國來是「二進宮」。
大概在2000年之前，優衣庫第一次來中國，把自己定位成一個比較廉價的品牌。因為比較廉價，就不能租賃特別好的地方比如A類核心商圈的賣場，只能在地下室或者二三樓，裝修也不好。東西賣得很便宜，但中國消費者不認可，不符合他們對外資品牌的期望，認為這個品牌可能是山寨的，和國內很便宜的服裝沒什麼區別。
2000年之後，優衣庫重新進入中國市場。在此之前，優衣庫在日本也進行了營銷或經營變革，不把自己定位成絕對便宜，而是定位成好產品好品質，不太貴，比較實惠。一到中國上海，在淮海路租賃幾千平米的特大賣場，裝修不能說是豪華，但是非常漂亮，燈光明亮，立體的衣架，給人感覺這是一個大品牌，是個比較高檔的品牌，價格又挺便宜。實際上優衣庫在中國市場的定位比日本市場稍微往上拉了一點點，定位於中國年輕的中產階級。同樣的產品，價格比日本賣得要貴一點。

望採納謝謝。

❼ OPPO、vivo為例,查閱資料,其各自營銷戰略有何優勢和劣勢

oppo vivo 護的營銷來策略是非常相似的，自他們都注重線下市場和小米紅米是完全相反的，所以很多人罵他高價低配，因為線下廠商的利潤比較高。

他們的成功之處就在於他們抓住了農村市場，農村包圍城市就類似於拼多多，然後大多數人買手機是在線下實體店購買。

❽ 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。

❾ 如何看待oppo和vivo的營銷

我感覺不論是什麼抄產品，都襲是需要一定的營銷，俗話說酒香也怕巷子深，現在是內容爆炸的年代。

通過營銷可以很有效的讓人們知道這個產品，提高產品的傳播度之後才會吸引到人們前來購買。在手機行業之中，OPPO和vivo的營銷可以說是營銷案的一個典範了，它們的營銷策略和成效都很好，可以說OPPO和vivo的銷量是和營銷有著密不可分的關系。

總的來說，vivo ，OPPO的營銷策略是其成功的原因，不僅因為這些手段，更因為手機本身突出的特色吸引了消費者們，這是一體兩面的事情，營銷離不開手機本身的亮點，而好的手機需要好的方式才能飛到消費者心裡，這些，vivo、OPPO都做的很棒了。

如果不營銷，哪裡有機會讓用戶知道你的產品？