郵政局支局長營銷案例

❶ 優秀團隊理由優秀

優秀團隊推薦理由優秀範文

理由是漢語詞語，拼音為lǐ yóu，意思是指事情的道理、原由、依據。理由是原因和事實促成的。理由就是理由，而不是借口。找理由當借口那是另一回事。下面我為大家帶來的優秀團隊推薦理由優秀範文。供大家閱讀。

優秀團隊理由 篇1

團隊帶頭人為全國優秀教師、北京市高校教學名師，長期致力於專業建設和課程改革，具有豐富團隊管理、專業建設和教學改革經驗。團隊教師師德好，教學經驗豐富，教學特色鮮明，對課程的建設發展具有較強的開拓能力;團隊所聘用的兼職教師均是來自北京現代製造企業一線的技術骨幹人員，技術水平高，實踐動手能力強。

教學團隊近年來主要成績：

1、北京市精品課程3門，《自動生產線安裝、調試與維修》、《單片機控制技術》、《機械技術》課程分別於2009年、2005年、2006年被評為北京市高等學校精品課程，其中《自動生產線安裝、調試與維修》被北京市教育委員會推薦參加2009年國家級精品課程評選;

2、獲國家級教學成果二等獎1項，《高職機電專業人才培養規格和課程體系改革建設、與實踐》(2005年);北京市教學成果一等獎2項(2005年);

3、機電一體化專業為國家示範高職院校建設計劃重點建設專業(2007年)， 北京市高職高專重點專業(2007年);

4、自動生產線課程教學團隊獲北京市「優秀教學團隊」稱號(2009年);機電專業獲「北京市屬市管高等學校學術創新團隊」(2005年)，獲北京市「專業創新團隊」稱號(2008年);

5、教學團隊有「全國優秀教師」1名(2007年)，「北京市高校教學名師」1名(2006年)，「北京市優秀教師」 3名，「北京市中青年骨幹教師」2名。

近年來本團隊在專業改革、課程建設、教學研究、技術開發、社會服務等方面開展了大量工作。

大力進行專業建設，人才培養模式改革成果突出。形成了「訂單培養」、「校內產學一體」的工學結合人才培養模式。與首鋼集團、SMC(中國)有限公司、北京飛機維修工程有限公司、神華集團神東公司等大型企業，開展深度合作，聯合培養機電高技能人才。充分利用校內實習工廠，採用「校內產學一體」人才培養模式開展專業教學。

「雙證書」納入教學計劃，實行雙證融合。推行「雙證書」教育，逐步將「機電一體化證」、「低壓運行維修電工證」等職業考證內容納入教學計劃，強化學生的職業技能和生產技能訓練，採用「以證幫考」的考核方法，檢驗學生的理論水平和技能水平，實現學歷畢業證和職業資格證的雙證融合。

建立了以滿足職業要求和發展為目標的課程體系。根據「機電設備組裝調試」、「自動生產線安裝、調試和維修」、「數控機床維修」三類崗位，分解崗位職責，分析職業典型工作任務和工作流程，形成了機電一體化技術專業的課程框架，依據職業成長培養規律，建立「基礎學習領域、專業學習領域、拓展學習領域」的體現工作過程的課程體系。

校內外實訓條件先進完備，成為地區機電職業認證培訓基地。擁有自動化生產線實訓中心、感測器與檢測技術實訓室、電氣控制與PLC實訓室等20多個專業技能實訓室(中心);擁有2個可進行專業技能實訓的校辦工廠;與首鋼集團、北京機場維修工程有限公司、SMC(中國)有限公司等企業建立了17個校企深度合作的校外實訓基地;建立了「機電一體化職業技能培訓鑒定點」、「低壓運行維修電工培訓鑒定點」、「國家制圖員職業技能培訓鑒定點」。近三年，先後面向在校學生、企業員工和社會人員2800多人開展了職業技能培訓鑒定。

提高教師專業技術水平，科研水平和社會服務能力逐步增強。開發的「智能型高壓開關綜合保護裝置」、「礦用隔爆兼本安型電子皮帶秤」等新產品，取得良好的效益。其中，「KJD-N型電子秤計量監控系統」在2006年通過了北京市科委的產品鑒定，填補了國內防爆電子皮帶秤的空白，達到了國內先進水平;「安全節電器」在2005年獲國家實用新型專利技術。

團隊教師依託校內實訓基地和先進理念，開展機電一體化技術培訓，積極為企業和社會提供技術支持與服務。作為中國人力資源和社會保障部「機電一體化師資培訓基地」，多次承辦了「全國機電一體化技術師資培訓班」;先後為京煤集團昊華公司開設了機電工段長機電技術培訓班和班組長技術培訓班。

優秀團隊理由 篇2

多年來，xx都是地區郵政發展的主力軍。在近幾年的發展過程中，xx不僅在生產經營工作取得了突出的成績，而且不斷創造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在營銷服務管理上也逐漸成熟，2006年，按照區局、地區局的統一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結創新、真抓實乾的營銷團隊，創造出了明顯的營銷業績。

一、 營銷組織工作規范有效

2006年，是地區郵政營銷體系建設關鍵的一年，xx積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強乾的營銷隊伍。按照xx生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。

營銷隊伍組建之後，xx做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結 一個階段的工作，並對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規營銷活動。經過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質的高低直接關繫到整個營銷工作的好壞。2006年，xx營銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的營銷管理培訓，對於郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此後，各專兼職營銷員又陸續參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。

二、 營銷隊伍建設彰顯活力

xx郵政營銷團隊著眼於培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精乾的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優秀的團隊里，有攬儲大戶xx，個人前三季度攬儲200萬元;有企業金卡營銷能力強的xx，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚，創收5.7萬元;也有商包大戶xx，年攬收商包達3萬元;還有中郵營銷能力強的xx，年攬收中郵創收達到2.5萬元。

在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。xx既是營銷團隊的兼職營銷員，還是地區郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經營工作中，她都戰績顯赫，今年累計完成收入511萬元，較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業窗口一樣，每當進入淡季生產時，郵政業務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發了農一師社保局和塔里木報社代發工資業務，共計1000餘筆，僅此一項，每年可創收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關系。在這個團隊中，這樣的營銷活動不在少數，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

多年來，xx郵政營銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業務技能的營銷員隊伍，而且帶動培養了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。

優秀團隊理由 篇3

我們是公司旗下的新興企業——茉莉餐飲會所。於2011年12月開業，至今已有一年時間。一年時間里，我們不斷成長，不斷刷新我們的銷售業績。很高興能有機會參與2012年度優秀團隊的評選，下面，我將這一年來我們團隊取得的成績向領導作如下匯報。

一、銷售業績

2012年上半年我們超額完成任務，下半年除七月份我們超額完成任務外，剩餘四個月我們均完成計劃任務的93%以上，而且在10月2號，我們創造了單日銷售新高。

二、團隊的凝聚力

作為一家新開的企業，前期一切工作都還處於磨合階段，因此團隊的穩定性不太好，但從五月份以後，人員逐步穩定，各項工作都走上正軌。我想沒有一個團結的隊伍，沒有齊心協力的向心力，茉莉是不可能走到今天的'。並且從下半年開始，身為茉莉的每一個人，都能感受到團隊的這種精誠團結。全聚德樓面經理呂經理12月份來茉莉學習離開的前一天，發自內心的說了一句：茉莉真的很團結!聽到這樣的評價，我們真的很開心!

三、活動取得的成績

1、我們曾在今年2月份公司舉行的「行動者晨會」比賽中，取得了第二名的好成績。而當時我們才開業不到兩個月。

2、在九月份和御苑的K歌比賽中，我們包攬了一個一等獎，兩個二等獎的好成績，沒有集體的榮譽感，不會取得這樣的成績。

3、在11月份公司組織的宿舍檢查評比中，我們的男生宿舍16—1—301被評為第三名。在接下來的時間里，我們也會要求其它宿舍做的更好。

四、公司的實習基地

一年時間里，我們迎來了一批又一批公司派來學習和實習的同事，也許我們做的還不夠優秀，但至少說明我們有讓其他同事學習的優點。而我們也沒有驕傲，相反我們不斷審視自身，找出差距和不足，讓自己做的更好，爭取成為名副其實的實習基地。

五、一支年輕、敢拼搏的團隊

在公司所有企業中，茉莉從管理層到基層員工，應該是全公司最年輕的一支團隊，但是我們並沒有因為人員的年輕化而影響或延誤工作。相反，年輕和充滿活力的我們，一支在勇敢往前沖，努力去完成公司下達的一個又一個任務。

六、員工的道德素質

茉莉員工來自五湖四海，個人素質參差不齊。在茉莉這樣一個高端會所，碰到的客人非富即貴，但一年來，從沒發生過客人遺失物品的現象。如果有員工見到客人落在房間的物品，均會主動交到收銀台。並且在服務中，多次出現客人給小費的現象，但服務員總能婉轉的拒絕，或者主動交到店裡充當小賬。一年來零事故的成績，我想是經過一年時間我們的培養、熏陶和教育得來的。

以上這些成績的取得也許還很微不足道，但卻是一年來我們努力奮斗的結果。每一個茉莉人都為身在茉莉工作而感到驕傲和自豪，並且還會一直努力堅持下去。茉莉是一朵奇葩，一朵還未完全綻放的奇葩。如果這次能有幸被評為優秀團隊，我想這種激勵無異於給這朵奇葩所施的肥料，有了這營養，它會盛開的更快，更美!希望各位領導能給我們這個機會，因為年輕的我們，真的很需要肯定和勝利。

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❷ 有沒有集郵方面的營銷案例

萍鄉湘東區局新郵預訂營銷案例

一、營銷背景
1．集郵市場回暖。北京獲得奧運會舉辦權以後收藏市場日益高漲，郵票也再次獲得集郵愛好者和社會民眾的青睞，人們對集郵票品有了更多的期待。
2．湘東的集郵協會有比較好的基礎。萍鄉鋼鐵廠集郵協會在高峰期時協會成員曾達到400餘人，協會曾多次舉辦集郵講座，並舉辦了較多次比較成功的郵展，全區集郵協會有著廣泛的群眾基礎和組織結構。
二、市場分析和定位
1．協會市場。郵市的回溫讓集郵愛好者對集郵重新燃起了熱情，通過集郵協會調動成員的預訂熱情。
2．大客戶市場。將集郵年冊作為單位禮品，給新郵預訂賦予新的涵義。
3．農村市場。農村文化氛圍越來越濃厚，是集郵的潛在市場。如排上鎮等鄉鎮都有一些集郵愛好者，可以建立鄉鎮集郵協會，發展壯大集郵愛好者隊伍。
三、營銷措施
(一)抓基層集郵協會，培育長期客戶
1．年初，我局就將基層集郵協會工作提到議事日程，通過市局集郵協會與與萍鋼工會取得聯系，重建了萍鋼集郵協會，目前協會成員已達260餘人；同時組建了萍鄉發電廠和湘東中學集郵協會以及排上鎮集郵協會，發展會員300餘人。我局在市集郵協會的協助下，舉辦了多場集郵講座，讓集郵知識「進企業」、「進學校」、「進鄉村」，並在幾個協會里進行了「七一」和「奧運」郵品展覽。
新郵預訂開始前，我們在每個支局所和主要街道懸掛了新郵預訂橫幅；製作了郵送廣告由投遞員進行夾報投送，並在集市上散發。同時針對湘東企事業單位郵寄了商函，為新郵預訂的順利開展打了堅實的基礎．
2．啟動農村市場。為培育農村的集郵市場，去年下半年深入每個支局所進行集郵業務知識培訓，並制定出一系列激勵措施，將農村分支機構發展的新郵預訂戶納入各單位的年終考評，同時將各單位發展新郵預訂戶所產生的收入計入各單位的業務收入。此舉一出，每個支局所的積極性都充分調動起來，在新郵預訂中，我局每個農村分支機構都發展了新郵預訂戶，實現了全面開花，農村分支機構預訂新郵300多套。其中排上所通過排上鎮集郵協會預訂郵票達100餘套。
(二)抓目標客戶，發展預訂戶
針對集郵協會，我局召開了由各集郵協會負責人參加的座談會。一方面通過他們聯系各協會會員宣傳新郵預訂業務。另一方面整理老預訂戶信息，逐一進行前期聯系，貼心的服務讓預訂戶倍感親切。許多客戶重新燃起了集郵的興趣，紛紛辦理了新郵預訂。
針對大客戶，我們以集郵知識宣傳，努力使單位或部門領導人成為集郵愛好者為切入點。在目標客戶單位的選擇上有的放矢，精心挑選了4個單位：江銅—耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司、萍鋼聯達有限責任公司以及萍鄉市碳酸鈣有限公司。對這4個單位全部採用了領導營銷和方案營銷。上門介紹集郵知識及近年來集郵市場的發展方向。由於我們在目標客戶上定位準確，客戶單位對我們提出的方案很感興趣。與江銅———耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司這兩個客戶達成了協議，他們同意嘗試用郵票作為年終職工文化福利品之一，共預訂套票1280套，小版256版。
(三)建立專櫃，吸引潛在客戶
我局在人口較集中的峽山口郵政支局設立了集郵專櫃，琳琅滿目、印製精美的郵品吸引了眾多用戶；我們還在當地進行集郵知識宣傳、郵品推介活動，發展了不少集郵愛好者。
四、營銷效果
通過精心組織、誠信服務，我局在2007年新郵預訂中取得顯著成效，共預訂套票2437套，小版482版；發展集郵愛好者180餘人，集郵協會會員580餘人。

❸ 如何發展郵政支局保險業務

一、統一思想明確目標，正確處理余額增長與發展保險的關系。
隨著郵政體制的改革，郵政儲蓄也發生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉變成多種業務收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發展，收入從何增長是擺在我們每一個經營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠准確的。有時看似是余額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業創收，相反會造成企業收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。2006年我局在這方面做了有益的嘗試。由於我局深處小區內，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲戶居多。存款結構相對不合理，定活比例不平衡。開業之初，我們這樣一個單點支局，每年凈增余額超五千餘萬元。在看似一片繁榮景象的背後，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復代理保險業務以來，得到了長足的發展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的2.5即可轉為收入，它既可以有效地調整存款結構，為企業創收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用戶，做好對外服務。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調整存款結構，發展保險業務，處理好余額的增長與發展保險的關系成為我們的當務之急。於是支局規定對於那些來到櫃台前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現金的儲戶，營業員要多說一句話，把分紅保險可免利息稅以及優異於長期存款等特點告知儲戶，從而引導他們辦理保險業務。同時，我局以各種形式進社區開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地剋制住了長期存款余額的增長，調整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的保險收入。
二、強化保險營銷意識教育，加快保險業務發展。
要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業務種類是遠遠不夠的，需要調整儲蓄業務結構，採取發展儲蓄余額和代辦並重的多元化經營模式。「利用櫃台營銷開發保險業務及中間代辦業務，堅持發展余額不動搖」成為我局全年工作的重點，特別是發展保險業務。目標確立後，結合地域特點，我們充分利用櫃台營銷方式不斷開發儲蓄保險業務。___郵局是一個單點局，櫃員只有9名，在辦理保險業務中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發服務問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法後，為了讓職工對保險有一個正確的認識，理解代理保險是豐富金融產品、為郵政客戶提供多元化服務的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發展趨勢，並向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業務員進行業務指導，介紹保險的營銷技巧以及產品的特點。通過這些引導，使職工統一了認識，明確了櫃台營銷的重要性，並掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎。為促進職工保險業務水平不斷提高，局內還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學習並參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
三、以點帶面，開展一帶一的學習活動
隨著職工對保險業務的關注程度加深，我局保險業務已經做到了「人人侖做保險，人人皆能出單」的局面，能取得這樣好的效果，得益於我們採取的一帶一的學習方式 。
鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的「十佳崗位能手」，今年她個人首期保費已達1000餘萬元，為支局創收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經48歲了，學習新業務對她來說不是一件輕松的事情，年輕人學一遍也許就記住了，她可能得學兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學習，而且經常向其他同志請教保險業務問題。在發展保險業務過

程中，她經常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產品。做保險，光有良好的業務素質，沒有豐富的客戶源，發展保險也只是一句空話。要想發展業務，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務，維護了一大批客戶，用戶都願意找她辦理業務。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優勢，也正是因為如此，她取得了很好的業績。能有如此「厲害」的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認識到，___郵局的保險業務，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業務才會健康發展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領下，開展崗位演練，互相學習活動，採取了一帶一的學習方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學習保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業務的。特別是對於那些剛參加工作的新職工，我局在培訓儲蓄業務的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學習保險營銷。通過這種一帶一的學習方式，收到了實效，現在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手。現在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。
四、制定合理、透明的獎勵政策，調動職工的積極性
為了充分調動職工的積極性，我局制定了優厚的獎勵政策。首先，對於保險局下發的各項獎勵，我局嚴格按照上級制定的政策全額下發到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優秀職工，同時對營銷業績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎上，還出台了我局自己的獎勵政策。我局分別設立了突破獎和高額保單獎，即對於首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創收31.2萬元，為我局全年生產任務的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業務是一項低成本，高收入的業務，它可以為個人和企業贏得效益的最大化。
發展郵政儲蓄的保險業務讓___郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區局的正確引導下，繼續努力，抓余額，促保險，力爭2007年保險業務收入翻番，使這項業務真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區經營發展多做貢獻。
___郵電局

❹ 在郵政支局作為支局長在分配任務老員工就不做時,應怎麼辦

摘要 其次如果是思想問題的話，那麼要做好這種思想的工作，同時可以更換相關的人員來接替他的工作。

❺ 郵政銀行營銷案例

中國郵政儲蓄銀行於2007年3月20日正式掛牌成立，是在改革郵政儲蓄管理體制的基礎上組建的商業銀行。下面我給大家分享郵政銀行營銷案例，歡迎參閱。

郵政銀行營銷案例1

郵政儲蓄銀行的網路資源經整合後才能形成核心競爭力

(一)網點優勢並不能實現差異化

中國郵政儲蓄銀行網點多,這是最大的特點,也是其他商業銀行無可比擬的優勢。截至2009年6月底,郵政銀行有網點3.7萬個,4.5萬個匯兌網點和2萬個國際匯款營業網點,近60%的網點和70%的匯兌網點分布在農村地區。中國郵政儲蓄銀行網點多,這是最大的特點,也是其他商業銀行無可比擬的優勢。

經濟較發達的廣東省7市(指的是佛山、東莞、江門、肇慶、惠州、韶關、汕頭)商業銀行在農村地區共投放POS機35448個,而郵政儲蓄銀行只有32個,僅佔0.09%。從廣東省的情況看,網點的優勢並沒有帶來業績上的提高,而廣東省郵政儲蓄銀行一直在各省業績中處於較好的位置。

(二)現有的營銷能力和營銷思維難以針對高端客戶集中化經營

中國郵政儲蓄銀行一直是農村金融的主力軍,這確是其行業地位的體現,但城市高端客戶市場和機構客戶市場也應該是郵政儲蓄銀行進行爭奪的資源。郵政儲蓄銀行由於歷史原因,對於高端客戶和機構客戶缺乏相關的營銷經驗。人才隊伍需要大量補充。否則對於高端金融市場的集中化經營將難以突破,只能無奈地將籌碼押注在農村金融市場和傳統的儲蓄業務。

(三)網路資源未經整合無法降低成本

郵政儲蓄銀行的網點多,但是對於農村邊遠地區的網點,業務量通常很小,再加上受國家政策法律限制,農村邊遠地區的網點難以撤銷,經濟較發達的村鎮通常有農村信用社和中國農業銀行的網點。郵政儲蓄銀行的網點如果不進行有效整合,肯定難以實現規模經濟,成本領先無從談起。

二、實現營銷突圍是郵政儲蓄銀行整合網路資源的關鍵

張偉靖(2008)提出郵政儲蓄銀行是第五大銀行還是第五大問題的觀點,對於郵政儲蓄銀行的持續經營提出質疑。在溫室里成長的郵政儲蓄能否在銀行競爭中站穩,關鍵在郵政儲蓄銀行的營銷能力。郵政儲蓄銀行需要進行一場營銷的革命,郵政儲蓄銀行在城市網點面臨四大行和股份制商業銀行、城市商業銀行的競爭,而農村網點面臨農村信用社和農業銀行的競爭。郵政儲蓄銀行的網路資源優勢並沒有帶來壟斷地位。李高建(2008)認為,郵政儲蓄銀行存在郵政和銀行混業經營的問題,但經過郵政與銀行的分離,郵政儲蓄銀行網點仍兼有銀行和郵政業務並沒有多大的障礙和風險,郵政儲蓄銀行的營銷突圍應該在三個方面與資源的整合相結合:

(一)營銷應該注重目標化

營銷盡可能地制定目標,網點的目標、部門的目標、個人的目標,將目標作為工作的常態,規范經營目標。建立層層下達的目標體系,完全摒棄過去的體制,將目標的種類多元化,網上銀行、手機銀行、簡訊通、基金銷售、保險代銷、存款等零售業務實現多層目標。對於郵政儲蓄銀行的貸款業務實現目標上的優質客戶銷售目標。

(二)營銷應該注重責任化

目標的考核和職位晉升、績效工資等結合起來。並將目標的實現作為一種責任來考核,迫使主管領導重視業績,調動一切資源和發揮員工的積極性實現目標。

(三)營銷應該注重戰略化

將動態的營銷戰略引入,不斷結合市場進行調整。根據不同地區的經濟特點和競爭局面進行戰略規劃。不是一套營銷思想從上到下,而是動態的戰略思維。

三、郵政儲蓄銀行實現營銷突圍的策略

(一)營銷人才策略:人才四維空間設計

馬斯洛的需求層次說給銀行管理的人才激勵機制提供了理論基礎,現代前沿人力資

源理論認為營銷人才存在層次分級,國際金融環境和中國的金融業混業經營趨勢會使商業銀行的人才培養挖掘會走向四維空間模式,因為這樣的培養模式最具有競爭力,能夠內外兼顧。

郵儲銀行本著“以多渠道營銷為原則，樹立綜合營銷理念，著力打造綜合銷售、交叉銷售的營銷隊伍，最大化的發揮客戶經理的營銷效果，全力為郵儲銀行業務發展和轉型做好支撐服務”的總體發展思路全力推進營銷體系建設。一是建設客戶經理、產品經理和客戶數據分析經理三支專業營銷隊伍，同時明確營銷隊伍人員間的職能和分工，共同發揮營銷團隊力量。二是積極開發有特色的營銷項目，倡導一攬子營銷解決方案，帶動個人、公司、信貸三大業務的聯動發展。三是加強產品經理和客戶經理培訓，強化客戶經理的上崗培訓、營銷服務技能培訓和客戶管理技巧培訓，在理論講解的基礎上輔以案例介紹和學員演練，將提高實戰營銷技能作為培訓第一要務。四是深刻認識到金雁獎營銷評選活動對推動郵儲銀行營銷工作的重要作用，從本單位實際出發，以金雁獎評選為契機，不斷夯實營銷基礎，加快營銷體系建設。

郵政銀行營銷案例2

營銷體系建設是我行近年提出一項重要戰略選擇，這是郵政儲蓄適應市場變化要求，提高增長方式的重要舉措，筆者認為，郵政儲蓄要繼續在如下七個方面加快建設步伐，提高市場應對能力，為郵政儲蓄業務的又好有快發展提供支撐。

措施一，加快郵政儲蓄客戶經理建設步伐。要嚴把用人關，選拔思想素質高、大專以上學歷、有突出營銷業績的人員充實到客戶經理隊伍。郵政儲蓄網點要建立以客戶經理為中心的營銷團隊，加大專業營銷力量，逐步實現儲匯業務發展方式的轉型。城市地區要按照對存款余額達到1億元以上的網點，要配備2-3名專職客戶經理;存款余額5000萬元以上的網點，要配備1-2名專職客戶經理。農村地區要依託三農服務站，實現郵政儲蓄營銷體系的業務轉型。

措施二，科學確定郵政儲蓄客戶經理職級與薪酬。合理客戶經理激勵機制設計有利於調動營銷積極性的工資薪酬結構，按營銷業績超額提成或獎勵，體現對營銷崗位的激勵。要完善客戶經理的考核指標體系，綜合考核營銷業績、客戶維護、大客戶管理、服務質量等指標。對業績突出的客戶經理，應優先安排出國培訓、國內學習、旅遊休假等鼓勵措施;對連續三年營銷業績突出的勞務工，應按一定人員比例擇優轉為聘用工。

措施三，加大要郵政儲蓄營銷運轉的財務支撐力度。要按郵政金融業務收入的一定比例確定專業營銷費用，主要用於市場調研、產品研發、宣傳促銷、客戶維護和營銷人員的補貼獎勵。設立營銷管理委員會等，作為市場營銷的決策和協調機構，對市場調研、產品開發、宣傳推廣、費用預算等做出決策和協調;各級郵政儲匯專業管理部門負責建立營銷組織，負責市場調研、營銷策劃、集團大客戶開發與維護等營銷工作。縣郵政局要指定專人負責營銷工作。

措施四，加大郵政儲蓄營銷體系信息化支撐力度。要利用郵政金融客戶管理系統的分析功能、評分評級功能，對客戶進行分級管理，開展客戶關系維護和新產品營銷，開展積分、獎勵等營銷活動。進一步開發郵政金融客戶管理系統，增加客戶管理、營銷培訓、低櫃交易、客戶經理績效考核等功能。

措施五，加大郵政儲蓄營銷從業人員培訓力度。提高營銷人員的綜合素質和能力，要針對不同層次的營銷人員，採取遠程教育和集中教育相結合的方式，實行分級分層培訓。郵政儲蓄營銷培訓要實現理論與實踐培訓，要從增強郵政金融市場競爭能力的高度，將營銷人員培訓當作一項常規性工作來抓，在組織內營造良好的學習氛圍。

措施六，建立大客戶服務體系，加大郵政儲蓄營銷體系服務力度。要制定郵政儲蓄VIP客戶服務管理辦法，明確優先、優惠、優質服務內容，根據客戶貢獻度，對集團大客戶、高端個人客戶和一般客戶進行分類，分別提供不同的優惠和分層的服務標准。要在網點單獨設立大客戶櫃台或大客戶室，提供資費優惠及特殊服務。要對高級別的客戶配備客戶經理，提供專業化、差異化、個性化的金融產品和服務，努力提高郵政儲蓄的大客戶服務水平。

措施七，加強郵政儲蓄外部營銷管理力度，防範業務風險。加強對郵政儲匯外部營銷的管理，嚴格限定外部營銷的業務的范圍，禁止外部營銷人員辦理存、取款業務，嚴格禁止外部營銷人員接觸任何章戳、接觸客戶的現金和重要憑證等。要建立外部營銷管理制度，包括走訪制度、查詢投訴制度、公示制度和考核制度，切實防範和消除外部營銷業務的風險隱患。要加強外部營銷人員管理，定期排查外部營銷人員個人行為和家庭經濟狀況。

郵政銀行營銷案例3

從《中國郵政——“百年老店”的現代化之路》的案例中，我們可以清楚地看到中國郵政在近幾十年裡的風風雨雨，其“一分開，二改革，四完善”的改革發展之路也使中國郵政對市場經濟有了更深的認識和感悟，實現了轉虧為盈的良性發展，然而在我們為此歡呼的同時，也應該清楚地認識到伴隨著改革機遇的還有更大地挑戰，下面就是我們對此的一個分析總結： 中國郵政所面臨的外部環境：

1.政治環境：政府實行政企分開，減少了郵政普遍服務的補貼，並且對郵政儲蓄銀行實行“新老劃斷”等政策性改革。不可否認的是，政府的這些措施確實刺激了郵政部門向現代市場化企業轉進，促使其不斷尋找定位、明確業務重心、不斷改革以適應市場經濟環境的發展，從而逐步向現代企業制度靠攏。

2.經濟環境：我國市場經濟的蓬勃發展為郵政速遞和郵政金融業帶來了巨大的市場發展潛力。我國是發展工業化發展的中

期，當前，我國工業化、信息化、城鎮化、市場化、國際化進程明顯加快，已成為了世界第二大經濟體，國內需求旺盛，自然而然帶動了金融行業的快速發展，案例中，2013年底郵政銀行的資產規模由2.13萬億元增長為5.58億元，營業規模也增長了5倍，這無疑與我國的經濟發展有著巨大的關聯。另一方面，經濟的發展也帶動了速遞物流業的發展，僅以網路物流為例，其一天的速遞量就可達上千萬件，由此郵政速遞企業的發展市場不可謂不廣啊。

3.法律環境:“普遍服務”的法律義務制約著中國郵政的良性發展，但同時《郵政法》的修訂體現了與現代經濟環境相協調。首先，“普遍服務”是我國憲法的具體體現，也是我國政府對公民的承諾義務，《萬國郵政公約》中把“以均一低廉的資費向所有地區的所有用戶提供經常優質的永久性郵政服務”定位人的基本權利，然而處於低廉的資費遠遠覆蓋不了運輸成本和人力成本，總是處於虧損狀態。其次，眾所周知任何一部法律但是為了調整一定社會關系的，是為一定的政治和經濟關系服務的，隨著我國市場經濟的逐步確立和發展，1986年制定《郵政法》時的社會經濟環境發生了很大變化，2009年新修訂的《郵政法》則明顯適應了當前經濟形勢。

4.技術環境：第三次科技革命的到來也沖擊著中國郵政業。隨著科學技術的進步，包括互聯網在內的新的電子通信手段的應用普及、新產品和新業務的不斷開發等在很大程度上代替了郵政傳統業務，人們不再通過寫信來表達相思，因為電話、視頻、QQ等完全可以把“信件”這個單調緩慢的東西輕松淘汰。

5. 行業競爭環境：中國開放的市場經濟條件下，面臨國內外企業的競爭壓力巨增。第一點，對於郵政的速遞物流業務而言，隨著民營和國外速遞公司進入中國速遞領域，中國郵政速遞正面臨著越來越多的競爭對手，一類是FedEx、UPS、DHL等有著遍布全球的運遞網路、雄厚資金與技術管理的國際快遞公司;另一類則是申通、中通、順豐、韻達等活力極強、成本相對較低的民營速遞企業。所以郵政業務的市場競爭力以大幅下降。第二點，對於郵政銀行來說，壓力同樣存在，雖然不會受到國外銀行的威脅，但是中國工商銀行，中國農業銀行和中國建設銀行等等對其的競爭壓力也是不可忽視的存在。

6.社會文化環境：人們思想觀念、文化教育水平、消費習俗的變化和消費選擇的多樣化，對郵政傳統行業造成威脅。俗話說“三十年河東，三十年河西”，三十年前前寫信是一種社會時尚，郵政業在人們生活中佔有不可或缺的地位，正如案例中的那位老郵政爺爺所說，“郵政的日子過的很舒服。”可是三十年後的今天，人們進入了一個快節奏化的生活方式和多樣化的消費需求，如“快”遞的出現。因此郵政的傳統業務正在被人們所淘汰中。

7.交通環境：近年來，我國的交通系統網路逐漸完善，形成了集公路、航空、鐵路、航運於一體的交通網，僅僅就高速公路來說，我國2012年的高速公路總里程已超越美國成為世界第一，交通基礎設施建設升級也極大地推動了產業進步，物流等的速度加快了幾倍，但是與此同時行業的競爭壓力也是成幾何倍數而增長。

❻ 郵政業務營銷員 分析營銷案例

政系統大客戶營銷中心營銷員事跡材料--她有一雙「小偷」般敏銳的眼睛第一次跟姚貴群接觸，就被她爽朗的笑聲所感染，我想這肯定是一位開朗、和善的人。後來幾次與姚貴群接觸交談，更加印證了我對她的第一印象。她從事過營業員、匯檢員、事後監督員，目前是西昌市郵政局大客戶營銷中心營銷員。
一個從事郵政工作30餘年的人，一個十幾年業務發展追求第一的人。她不斷摸索，不斷學習，逐漸形成了自己的營銷技巧，並培養建立起自己的客戶群，在業務上屢創佳績，連續十幾年都是郵政儲蓄業務能手。她有什麼高招兒，能夠讓用戶這么信任？讓讓業務飛速發展、為企業創收60餘萬元呢？姚貴群說，她發展業務的訣竅是：首先要與客戶建立感情，用感情去營銷，學會與客戶做朋友堅持追求第一 忠於郵政事業「企業好了自己才好，企業有了職工才有，做任何事情都要追求第一，忠於自己的企業，能夠在郵政業務發展這片土地上耕耘和收獲。

❼ 如何當好郵政支局長

郵政支局所、班組，是郵政部門的前沿陣地，而支局所、班組長又是帶領職工搞好優質服務、安全生產，創造良好經濟效益的指揮者。但是，由於受各種因素的影響，基層管理工作存在著「擔難挑、話難說、事難辦、計劃任務難完成」的「四難」現象。怎樣當好支局長，筆者走訪了部分曾在支局所任過職的基層幹部，他們結合自己的實踐提出了很好的見解。

一要搞好民主管理。從抓班組建設入手，建立健全支局各項規章制度，及各類台賬。堅持每半月召開一次民主管理會，每月召開一次民主生活會。將局裡的大事交給大家討論，激發同志們的參與意識。

二要起表率作用。在日常管理工作中，支局的領導必須起表率作用。遵章守紀走在前，生產工作干在前，有了困難跑在前。

三要嚴格執行規章制度。工作中實行「三查」制度。查勞動紀律，查操作規程執行情況，查隱患點措施落實情況。

四要勇於開拓。要克服墨守成規和前怕狼後怕虎的思想，勇於開拓，善於抓住機遇，在競爭中求發展。

五是對職工要以誠相待。當職工遇到困難時，支局長要主動接近他（她）們，在精神上給予安慰，工作上提供方便，使職工感到依靠集體就有力量，支局所就是自己的家。

六要多學多能。隨著郵政業務的發展，支局長要不斷拓寬知識面，要懂得基本郵政法規，熟悉郵政業務知識、電腦操作和一般機械設備的排障處理。熟知一般基本財務要求；掌握重點用郵大戶情況，有針對性地進行回訪。提高宣傳郵政業務意識，更新市場經濟競爭觀念。

❽ 何健忠的個人事跡

1997年，組織上安排何健忠到業務量最低、收入少、沒人看好的江平路郵政支局擔任支局長。何健忠上任不到3個月，跑遍了全市機關、學校、工廠、社區，當年支局的郵政儲蓄余額就從300萬元猛增至1000多萬元。他的那輛二手摩托車，3年多時間跑了20多萬公里。他的「6838」尋呼機成了「郵政110」。10多年來，他堅持每天早上7時前到班，晚上8時後下班，一天和100多個客戶通電話，走訪客戶近百公里，上門服務爬幾十層樓……憑著「真心、真情、真誠」的服務理念，何健忠贏得了當地百姓的交口稱贊，所在支局業務收入也增長了20多倍，各項業績連續12年蟬聯全市第一，2008年郵儲余額達1.7億元,位居全省第一。
他提出的以「三性」（ 剛性、柔性、人性）管理、「四零」（零投訴、零距離、零延時、零缺陷）服務和「六式」（呼叫式、情感式、推薦式、捕捉式、延伸式、互動式）營銷為主要內容的郵政文明優質服務模式，被省郵政局命名為「何健忠管理（營銷）工作法」在全省推廣，並被表彰為「江蘇省十大服務品牌」，在全國郵政系統推廣。
「只要您呼『6838』，剩下的事由我來辦。」近年尋呼機淡出市場，何健忠與聯通公司協商，繼續開通「6838」。如今，所有人只要呼叫「6838」，他都有求必應：幫交電話費、灌煤氣、修電燈、送臨產孕婦、調解鄰里糾紛。上門辦業務，看到下水道堵塞，也會不聲不響捲起褲管進行疏通。幫親人在外的老人辦喪事，為孤寡老人跑腿送終更是家常便飯。十多年來，何健忠僅殯儀館就跑了300多趟。

❾ 年度優秀團隊理由

年度優秀團隊推薦理由

歲月飛逝，一年的時間很快過去，年度優秀團隊評選就要到來，下面是我搜集整理的年度優秀團隊推薦理由，歡迎閱讀。

年度優秀團隊理由 篇1

多年來，xxx都是地區郵政發展的主力軍。在近幾年的發展過程中，xxx不僅在生產經營工作取得了突出的成績，而且不斷創造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在營銷服務管理上也逐漸成熟，20xx年，按照區局、地區局的統一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結創新、真抓實乾的營銷團隊，創造出了明顯的營銷業績。

一、 營銷組織工作規范有效

20xx年，是地區郵政營銷體系建設關鍵的一年，xxx積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強乾的營銷隊伍。按照xxx生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。

營銷隊伍組建之後，xxx做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結 一個階段的工作，並對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規營銷活動。經過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質的高低直接關繫到整個營銷工作的好壞。20xx年，xxx營銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的營銷管理培訓，對於郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此後，各專兼職營銷員又陸續參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。

二、 營銷隊伍建設彰顯活力

xxx郵政營銷團隊著眼於培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精乾的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優秀的團隊里，有攬儲大戶xxx，個人前三季度攬儲200萬元;有企業金卡營銷能手某某某，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚，創收5.7萬元;也有商包大戶xxx，年攬收商包達3萬元;還有中郵營銷能手某某某年攬收中郵創收達到2.5萬元。

在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是xx了。xxx既是營銷團隊的兼職營銷員，還是地區郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經營工作中，她都戰績顯赫，今年累計完成收入511萬元，較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對xx作為一個優秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業窗口一樣，每當進入淡季生產時，郵政業務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發了農一師社保局和塔里木報社代發工資業務，共計1000餘筆，僅此一項，每年可創收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關系。在這個團隊中，這樣的營銷活動不在少數，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

多年來，xxx郵政營銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業務技能的營銷員隊伍，而且帶動培養了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。

三、 營銷業績突現成效

1、 營銷方式推陳出新

多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強的營銷隊伍開拓、創新、拼搏的精神。團隊在以往「愛心、恆心、信心」等三心「服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如」三皮營銷法「(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);」三多三勤營銷法「(多宣傳、勤嘗試;多溝通，勤聯系;多思考，勤動手);」千萬營銷法「(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團隊現在更加註意對用戶和市場的」售後服務「工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身後市場培育的短視作法。

2、 營銷成果豐碩喜人

健全的組織領導 、精乾的營銷隊伍，為xxx郵政營銷團隊帶來了豐碩的成果。20xx年，xxx郵政業務收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長8.3%。這其中各項營銷活動對業務的促進和發展起到了積極的推動作用。

第一、團隊以互利雙贏為目標，積極開展了各種互聯式營銷活動

在營銷活動中，團隊積極轉變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標的互聯式營銷活動，深入發掘和開拓郵政客戶，實現了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學校畢業生錄取通知書收寄活動中，積極與聯通公司、職業技術學院合作，在各大中專院校開展了」服務學校，實現雙贏「為目標的大中專畢業生錄取通知書特快寄遞活動，實現收入3萬元。今年積極拓展保險業務市場，與保險公司聯手合作，開展業務競賽營銷活動，取得了良好的效益。

第二，團隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶營銷工作

團隊緊緊抓住 」感動新疆十大人物「評選工作的契機，在地區各行業特別是駐地各部隊、各中小學校中等客戶群體開展了營銷活動，共實現函件收入4萬元。在今年的中秋節」思鄉月「營銷活動中，繼續堅持以提升專業品牌，不斷樹立郵政速遞優勢的思想，開展了」百年郵政，與您共賀中秋「為主題的中秋月餅專項營銷活動，共完成月餅銷售額16.3萬元，實現收入6.4萬元……

第三，團隊以專項營銷活動為目標，狠抓業務創收工作

強化企業金卡營銷活動是團隊目前營銷活動的主題，目前，xxx已完成收入11.8萬元，較去年增長了35.1%。在今年的軍隊復員戰士軍包收寄專項營銷活動中，團隊積極主動上門洽談，預計可實現收入17萬余元。同時，實現匯兌和儲蓄業務收入2萬余元;在今年開展的儲蓄業務專項營銷活動中，目前已累計凈增余額6100萬元。

通過一系列的營銷活動，xxx郵政營銷團隊的營銷方式逐漸從日常向專業、從表面向縱深、從常規向市場轉變，營銷手法也從低層次的」以產品為中心「的單純推銷方式向著」以客戶為中心「的方案營銷轉化;營銷內容從最初的單一業務營銷向為用戶提供一攬子服務的綜合性營銷轉變，對業務收入的貢獻率日益突出，極大地促進了企業經營和業務的發展。在以後的工作中，這個營銷團隊將以更加昂揚的鬥志去創造郵政更加美好的明天。

年度優秀團隊理由 篇2

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家晚上好。非常榮幸今天能夠作為優秀團隊代表站在這里，今晚我們在這里相聚，大家的熱情驅散了這個冬夜的清寒，正是這種從心中迸發出的暖意，讓我們機電系這個大家庭變得更加溫暖，更加美好。

今天，我們機電系辯論隊獲得了優秀團隊的榮譽，作為辯論隊隊長，我今天站在這里還是不可免俗地談到感謝。感謝每一位在我們前進道路上扶持我們的領導老師；感謝每一位在我們成長過程中為我們添磚加瓦，與我們共同進步的新老隊員。不論你們今天已經在系辯論隊這個平台上起飛，獲得了更好的發展，還是剛剛加入這個團隊，期待在這個平台上施展才華，在更多的人面前展示自己。同樣感謝你們，不論你是傾囊相助還是力量些微，今天我謹代表我們系辯論隊感謝你們

感謝你們，只為你們為全民辯論的版面設計。布置，盡心盡力；感謝你們，只為你們不論嚴寒酷暑，每日按時收納展板灑下的汗水；感謝你們，只為你們為機電系辯論邀請賽積極協調，悉心准備。新生辯論賽，新老生對抗賽，校大學生辯論賽，機電系辯論邀請賽，一年又一年，一個又一個輪回。一屆又一屆的老隊員離開了我們，同時一年又一年的新生為我們隊注入了新鮮的血液。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，正是在這種傳承與發揚的過程中，我們的隊伍不斷強大，從雛鳥變成雄鷹，全民辯論，辯論邀請賽等活動得到校系多級領導老師的認可。

當我們在辯論場上，我們仍然踐行著我們的團隊精神，其實我們用辯論的流程來形容我們的隊真是再恰當不過了。開篇陳詞就好比學長學姐們的努力為我們打下了一個堅實的基礎；一對一攻辯就好比今天我們披荊斬棘，為我們的隊伍而努力；質詢小結，就好比在前進的道路上打理行裝，反省自己，為更好地前進做好准備；自由辯論，一個接一個站起來發表自己觀點的辯手，就好比每一年我們的優秀辯手如雨後春筍般的涌現；總結陳詞，不單單如表象般是一場比賽的終結，更是一個繼往開來的過程，就好比我們隊今年提出的一個>口號'承先賢之風，弘思辯之道

在正在進行的校大學生辯論賽中，我們力克多支隊伍，殺入決賽，將與其他三支勁旅爭奪冠亞季殿軍的席位，在即將進行的決賽中，我們一定不辜負領導老師同學們的期望，努力為機電系贏得新的榮譽

年度優秀團隊理由 篇3

尊敬的領導及同事們：

當獲知我們防損部被評為店首批'最佳服務團隊'的殊榮時，我的心情無比激動，這是我們防損全體人員相互協作、齊心協力共同的榮譽，'優秀團隊'一直是我們防損部為之奮斗的目標，它意味著公司的一種最高的榮譽，它是我們防損部所有人的榮譽，也是店領導及各位同事對防損部工作的高度肯定。

當我站在這里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經幫助過我們防損部成長的'人，包括店領導、各部門同事等等；此時此刻我想說些發生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走後都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當電梯、線路、設備出現故障的時候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設備正常運行 。。

在活動期間客流較多時，縫紉大姐們為了服務好每個顧客而主動放棄用餐，還有當員工當得知夜班防損葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當得知縫紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續上全天，員工還自發組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多；正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團隊成員中的一種互幫互助的團隊協作精神，在工作時間內我們是同事、是患難與共的戰友、上下級關系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團隊才高度團結、永遠激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團隊更加具有凝聚力和戰鬥力，獲得我店首次'最佳服務團隊',對我們來講，不僅是至高的榮譽更是一種動力的鞭策，我們以後要在保障門店正常營運秩序的同時繼續協助做好營運、收貨等各項工作。

我們將以此共勉，將再接再厲，爭創下一個'優秀團隊'我知道我們會有更多更加強勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，只有保持良好心態，不斷完善自己，不斷挑戰自己，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。我相信我們團隊中的每一員，我更加相信在店領導的正確領導及指引下會把我們鍛煉成為更加優秀的團隊。

拓展： 年度優秀團隊自薦書

尊敬的領導：

您們好!

我們是公司旗下的新興企業——茉莉餐飲會所。於20xx年12月開業，至今已有一年時間。一年時間里，我們不斷成長，不斷刷新我們的銷售業績。很高興能有機會參與2012年度優秀團隊的評選，下面，我將這一年來我們團隊取得的成績向領導作如下匯報。

一、銷售業績

20xx年上半年我們超額完成任務，下半年除七月份我們超額完成任務外，剩餘四個月我們均完成計劃任務的93%以上，而且在10月2號，我們創造了單日銷售新高。

二、團隊的凝聚力

作為一家新開的企業，前期一切工作都還處於磨合階段，因此團隊的穩定性不太好，但從五月份以後，人員逐步穩定，各項工作都走上正軌。我想沒有一個團結的隊伍，沒有齊心協力的向心力，茉莉是不可能走到今天的。並且從下半年開始，身為茉莉的每一個人，都能感受到團隊的這種精誠團結。全聚德樓面經理呂經理12月份來茉莉學習離開的前一天，發自內心的說了一句：茉莉真的很團結!聽到這樣的評價，我們真的很開心!

三、活動取得的成績

1、我們曾在今年2月份公司舉行的「行動者晨會」比賽中，取得了第二名的好成績。而當時我們才開業不到兩個月。

2、在九月份和御苑的K歌比賽中，我們包攬了一個一等獎，兩個二等獎的好成績，沒有集體的榮譽感，不會取得這樣的成績。

3、在xx月份公司組織的宿舍檢查評比中，我們的男生宿舍16—1—301被評為第三名。在接下來的時間里，我們也會要求其它宿舍做的更好。

四、公司的實習基地

一年時間里，我們迎來了一批又一批公司派來學習和實習的同事，也許我們做的還不夠優秀，但至少說明我們有讓其他同事學習的優點。而我們也沒有驕傲，相反我們不斷審視自身，找出差距和不足，讓自己做的更好，爭取成為名副其實的實習基地。

五、一支年輕、敢拼搏的團隊

在公司所有企業中，茉莉從管理層到基層員工，應該是全公司最年輕的一支團隊，但是我們並沒有因為人員的年輕化而影響或延誤工作。相反，年輕和充滿活力的我們，一支在勇敢往前沖，努力去完成公司下達的一個又一個任務。

六、員工的道德素質

茉莉員工來自五湖四海，個人素質參差不齊。在茉莉這樣一個高端會所，碰到的客人非富即貴，但一年來，從沒發生過客人遺失物品的現象。如果有員工見到客人落在房間的物品，均會主動交到收銀台。並且在服務中，多次出現客人給小費的現象，但服務員總能婉轉的拒絕，或者主動交到店裡充當小賬。一年來零事故的成績，我想是經過一年時間我們的培養、熏陶和教育得來的。

以上這些成績的取得也許還很微不足道，但卻是一年來我們努力奮斗的結果。每一個茉莉人都為身在茉莉工作而感到驕傲和自豪，並且還會一直努力堅持下去。茉莉是一朵奇葩，一朵還未完全綻放的奇葩。如果這次能有幸被評為優秀團隊，我想這種激勵無異於給這朵奇葩所施的肥料，有了這營養，它會盛開的更快，更美!希望各位領導能給我們這個機會，因為年輕的我們，真的很需要肯定和勝利!

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❿ 郵政儲蓄銀行支局長每日必須工作

一、打理各項指標完成事情狀況：1、收益完成事情狀況；2、支出完成事情狀況；3、收入支出；4、服務滿足度；5、金融業務指標完成事情狀況；6、電信業務指標完成事情狀況
二、採取的打理處理辦法：1、實行人材戰略，調試崗位施展人材效應。2、推進三項制度，增長勞動速率在傭人改革方面，形成能者上、庸者下的傭人機制，形成人材的流動性。3、重視宣傳營銷戰略的總體部署宣傳是各項業務進展的基礎。
三、基礎辦公事情狀況：1、完備各項制度。2、制定增效節支21項規定。3、增長職工素質能力。
四、安全辦公事情狀況。
大概主要就四方面，但若干你想做好的還有可以做更多的。打字辛苦希望採納！