『壹』 金客隆加盟費多少
6-30萬左右
北京京客隆超市連鎖有限公司前身是北京朝陽副食品總公司，創建於1994年，2002年4月實行股份制改造。公司目前已形成大型綜合超市、超級市場、便利超市三種業態為主體，涉及批發、醫葯器材、汽車銷售、生產加工、修理服務等多業種為一體的多元化經營格局。設有采購中心、配送中心、結算中心、計算機信息中心、職工培訓中心等，基本形成了"統一采購、統一配送、統一定價、統一核算、統一結算，統一宣傳、統一營銷策劃"的連鎖經營機制。目前擁有專業公司5家（批發公司、醫葯公司、騰遠公司、商業設備公司、京客隆（廊坊）有限公司)，連鎖超市57家，專營連鎖店（葯店、汽車銷售店）31家，總經營面積10萬平方米，員工4900餘人。2001年實現銷售總額33.48億元，位居2001年度中國連鎖業百強第21位，中國零售業百強第31位。
多年來，京客隆堅持 "便民、利民、為民"的經營宗旨，堅持多業態經營，多功能便利型服務。購物中心、廊坊、回龍觀等4家大型綜合超市，可以使顧客享受一站式購物服務；雙龍、京源、九龍山、管庄等25家超級市場，基本滿足家庭生活和居家用品的需要；28家小型便利超市，紮根社區，方便購物，服務百姓。堅持低成本、低價位、高質量運營商品，倡導"顧客至上，誠信為本"的經營理念，推行"件件如意，天天省錢"的經營方針，向顧客提供生鮮食品、糧油和副食調味品、時尚休閑食品、煙酒茶糖、營養飲料、保健品、洗滌化妝品、家用電器、服裝鞋帽、針織品等共65個大類，5萬余種商品。
在經營策略上，為最大限度降低商品進貨成本和流轉費用，與全國許多知名廠家和供應商建立了長期穩定的業務關系，批量訂貨、統一配送、使大量名牌優質商品源源不斷地進入到京客隆超市。由廠商聯手、共同開發、定位於大眾消費生活必需品的"京客隆"牌商品，已推向市場200餘種，以其優良的品質、優惠的價格，讓顧客得到實實在在的利益。
在網點發展上，京客隆堅持 "立足北京，拓展華北，輻射全的連鎖發展戰略，在市區繼續尋機布點的同時，將連鎖店鋪拓展到華北和全國。在規模發展上堅持走低成本擴張的道路，以輸出品牌、輸出管理、輸出資本、特許經營等多種方式發展連鎖經營。初步形成京客隆直營店、加盟店、合資店、託管店在北京和華北地區形成連鎖經營網路。對市內外商業零售企業加盟，我們遵循的原則是："加盟京客隆，攜手創雙贏"。
在計算機信息系統的發展上，已逐步建立起一套比較完整的計算機信息管理系統。採用先進的計算機技術、網路技術，實現了門店前後台之間，總部和門店、配送中心之間物流信息的共享與交換。總部通過POS系統對各門店商品進銷存信息進行控制，實現信息流、物流、單據流和資金流的高度統一；並在單品管理、進價核算、采購訂貨、物流配送、商品銷售、財務管理等全過程實現了流程規范化、操作標准化、計算機信息網路化。目前正著手電子商務交易平台的建設，實現網上交易和網上結算；京客隆網站建設日前已完成。
物流配送的建設已初見成效。配送中心佔地面積6.6萬平方米，存貨庫1.9萬平方米，日均吞吐能力4萬箱（件），年配送能力可達30億元。擁有立體存放新式庫房，配送商品品種18000餘種。採用先進的裝卸搬運設備，機械化程度高，對商品實行定位管理，商品驗收入庫、分揀、配送流程實行計算機管理，其商品配送的功能和技術條件已具備發展第三方物流配送的能力。
所屬朝陽副食品批發總公司是一家在經濟體制改革中發展壯大起來的國營大型綜合批發企業，年銷售額在10億元以上，經營著30個大類7000多種商品，擁有倉儲面積近4萬平方米，運輸車輛100餘部，貨源渠道遍及全國29個省、市、自治區及美、英、法、意等10多個國家和地區，是30多個國內外知名品牌商品的總代理和主要分銷商，銷售網路覆蓋了北京市場及周邊省市的5000多家商場（櫃組），並輻射華北、東北等20多個城市。
所屬醫葯葯材公司是經營葯品的專業公司，共經營各類葯品、保健品、醫療器械等萬余種商品，經營網點達27個，遍布朝陽區主要街道和居民社區，總營業面積4000餘平米，實行計算機網路連鎖配送體系。目前，已有多個加盟連鎖店進入公司連鎖配送體系。
所屬騰遠興業汽車有限公司近幾年來順應市場變化，實行戰略轉移，將主營業務由汽車出租業轉向汽車銷售、維修、配件、信息反饋"四位一體"的經營模式。現已成為上汽集團奇瑞汽車、貴航雲雀汽車、一汽紅旗汽車的專賣店。目前正加緊運作組建南汽的派力奧、江蘇的悅達起亞、寧波的優利歐、昌河北斗星等四個品牌車專營店，並計劃用3年時間發展汽車銷售連鎖店10家。
所屬商業設備公司集商業營銷設施的生產、經營和設計、安裝、維修於一體。製造廠主要生產商用不銹鋼、鋁合金木製系列櫃台、貨架以及各式超市自選貨架、重型倉儲貨架等商用傢具及各種規格的塑料袋；經營部主要經營製冷設備、各式空調、收款機、打卡機、各式計量器具等28個大類；製冷技術工程部主要承接設計、安裝、維修各式冷庫、冷櫃、空調、速凍設備等。
所屬京客隆（廊坊）有限公司是京客隆與廊坊華夏房地產開發有限公司共同投資，在河北廊坊市創辦了一家大型綜合超市，位於廊坊市第五大街東端新華路黃金地段，營業面積9600多平米，主要經營以食品、副食、日用百貨、針織服裝、家用電器等人民生活必需品為主的64個大類、3萬余種商品，同時設有麥當勞快餐廳、咖啡屋、迪廳等休閑娛樂場所，是一家集購物、休閑、美食、娛樂於一體的大型綜合性購物中心，2001年銷售1.35億元。
根據朝陽區政府關於"大力發展京客隆為龍頭的連鎖經營，構建新型零售服務體系"的指示精神，京客隆將繼續以超市連鎖為主業，以物流配送為重點，打造具有核心經營能力的名牌企業。並不斷擴大連鎖網路，計劃用3-5年的時間，將連鎖店鋪發展到300家，銷售額達到100億元。
『貳』 求一份詳細的可行的武夷岩茶營銷方案
現在武夷岩茶的局面現實不是很樂觀，但是前景很好。現在實際真正喝茶的人逐漸的增加，就為武夷岩茶的市場在做鋪墊。要做好武夷岩茶，一是要從茶葉品質上保證，只有保證的茶葉的品質才能放手去做；二是發展批發，給批發商廣闊的利潤空間，「財散人聚，財具人散」；三是要發展良好的人脈資源，財福建茶葉行業樹立自己的口碑，你那樣能夠做大做強。
『叄』 紅旗連鎖店的配送模式存在哪些問題
北京京客隆超市連鎖有限公司前身是北京朝陽副食品總公司，創建於1994年，2002年4月實行股份制改造。公司目前已形成大型綜合超市、超級市場、便利超市三種業態為主體，涉及批發、醫葯器材、汽車銷售、生產加工、修理服務等多業種為一體的多元化經營格局。設有采購中心、配送中心、結算中心、計算機信息中心、職工培訓中心等，基本形成了"統一采購、統一配送、統一定價、統一核算、統一結算，統一宣傳、統一營銷策劃"的連鎖經營機制。目前擁有專業公司5家（批發公司、醫葯公司、騰遠公司、商業設備公司、京客隆（廊坊）有限公司)，連鎖超市57家，專營連鎖店（葯店、汽車銷售店）31家，總經營面積10萬平方米，員工4900餘人。2001年實現銷售總額33.48億元，位居2001年度中國連鎖業百強第21位，中國零售業百強第31位。 多年來，京客隆堅持 "便民、利民、為民"的經營宗旨，堅持多業態經營，多功能便利型服務。購物中心、廊坊、回龍觀等4家大型綜合超市，可以使顧客享受一站式購物服務；雙龍、京源、九龍山、管庄等25家超級市場，基本滿足家庭生活和居家用品的需要；28家小型便利超市，紮根社區，方便購物，服務百姓。堅持低成本、低價位、高質量運營商品，倡導"顧客至上，誠信為本"的經營理念，推行"件件如意，天天省錢"的經營方針，向顧客提供生鮮食品、糧油和副食調味品、時尚休閑食品、煙酒茶糖、營養飲料、保健品、洗滌化妝品、家用電器、服裝鞋帽、針織品等共65個大類，5萬余種商品。 在經營策略上，為最大限度降低商品進貨成本和流轉費用，與全國許多知名廠家和供應商建立了長期穩定的業務關系，批量訂貨、統一配送、使大量名牌優質商品源源不斷地進入到京客隆超市。由廠商聯手、共同開發、定位於大眾消費生活必需品的"京客隆"牌商品，已推向市場200餘種，以其優良的品質、優惠的價格，讓顧客得到實實在在的利益。 在網點發展上，京客隆堅持 "立足北京，拓展華北，輻射全的連鎖發展戰略，在市區繼續尋機布點的同時，將連鎖店鋪拓展到華北和全國。在規模發展上堅持走低成本擴張的道路，以輸出品牌、輸出管理、輸出資本、特許經營等多種方式發展連鎖經營。初步形成京客隆直營店、加盟店、合資店、託管店在北京和華北地區形成連鎖經營網路。對市內外商業零售企業加盟，我們遵循的原則是："加盟京客隆，攜手創雙贏"。 在計算機信息系統的發展上，已逐步建立起一套比較完整的計算機信息管理系統。採用先進的計算機技術、網路技術，實現了門店前後台之間，總部和門店、配送中心之間物流信息的共享與交換。總部通過POS系統對各門店商品進銷存信息進行控制，實現信息流、物流、單據流和資金流的高度統一；並在單品管理、進價核算、采購訂貨、物流配送、商品銷售、財務管理等全過程實現了流程規范化、操作標准化、計算機信息網路化。目前正著手電筒子商務交易平台的建設，實現網上交易和網上結算；京客隆網站建設日前已完成。 物流配送的建設已初見成效。配送中心佔地面積6.6萬平方米，存貨庫1.9萬平方米，日均吞吐能力4萬箱（件），年配送能力可達30億元。擁有立體存放新式庫房，配送商品品種18000餘種。採用先進的裝卸搬運設備，機械化程度高，對商品實行定位管理，商品驗收入庫、分揀、配送流程實行計算機管理，其商品配送的功能和技術條件已具備發展第三方物流配送的能力。 所屬朝陽副食品批發總公司是一家在經濟體制改革中發展壯大起來的國營大型綜合批發企業，年銷售額在10億元以上，經營著30個大類7000多種商品，擁有倉儲面積近4萬平方米，運輸車輛100餘部，貨源渠道遍及全國29個省、市、自治區及美、英、法、意等10多個國家和地區，是30多個國內外知名品牌商品的總代理和主要分銷商，銷售網路覆蓋了北京市場及周邊省市的5000多家商場（櫃組），並輻射華北、東北等20多個城市。 所屬醫葯葯材公司是經營葯品的專業公司，共經營各類葯品、保健品、醫療器械等萬余種商品，經營網點達27個，遍布朝陽區主要街道和居民社區，總營業面積4000餘平米，實行計算機網路連鎖配送體系。目前，已有多個加盟連鎖店進入公司連鎖配送體系。 所屬騰遠興業汽車有限公司近幾年來順應市場變化，實行戰略轉移，將主營業務由汽車出租業轉向汽車銷售、維修、配件、信息反饋"四位一體"的經營模式。現已成為上汽集團奇瑞汽車、貴航雲雀汽車、一汽紅旗汽車的專賣店。目前正加緊運作組建南汽的派力奧、江蘇的悅達起亞、寧波的優利歐、昌河北斗星等四個品牌車專營店，並計劃用3年時間發展汽車銷售連鎖店10家。 所屬商業設備公司集商業營銷設施的生產、經營和設計、安裝、維修於一體。製造廠主要生產商用不銹鋼、鋁合金木製系列櫃台、貨架以及各式超市自選貨架、重型倉儲貨架等商用傢具及各種規格的塑料袋；經營部主要經營製冷設備、各式空調、收款機、打卡機、各式計量器具等28個大類；製冷技術工程部主要承接設計、安裝、維修各式冷庫、冷櫃、空調、速凍設備等。 所屬京客隆（廊坊）有限公司是京客隆與廊坊華夏房地產開發有限公司共同投資，在河北廊坊市創辦了一家大型綜合超市，位於廊坊市第五大街東端新華路黃金地段，營業面積9600多平米，主要經營以食品、副食、日用百貨、針織服裝、家用電器等人民生活必需品為主的64個大類、3萬余種商品，同時設有麥當勞快餐廳、咖啡屋、迪廳等休閑娛樂場所，是一家集購物、休閑、美食、娛樂於一體的大型綜合性購物中心，2001年銷售1.35億元。 根據朝陽區政府關於"大力發展京客隆為龍頭的連鎖經營，構建新型零售服務體系"的指示精神，京客隆將繼續以超市連鎖為主業，以物流配送為重點，打造具有核心經營能力的名牌企業。並不斷擴大連鎖網路，計劃用3-5年的時間，將連鎖店鋪發展到300家，銷售額達到100億元。 北京京客隆商業集團股份有限公司總部地址：北京市朝陽區新源街45號樓所屬行業： 超市便利>便利店超市便利>超市投資金額：6-30萬元加 盟 費：按店鋪營業面積160平方米以下每個店收1萬元，超過160平方米按每平方米60元計收（一次性）； 保 證 金：按加盟金的50%計收（退出後返回）電 話：86-010-84543817 64683377-395 64688233 傳 真：86-010-64611370
『肆』 茶葉的營銷方案該如何去寫
茶葉營銷方案2008-02-23 15:37天寶岩茶葉營銷方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和 廣告主:天寶岩茶葉 實施時間:2004年12月 實施范圍:福建省 核心策略:突出區域獨特性，樹立品牌新概念 創新點:同質化中尋求個性，小題大做 鄉茶飄香 --"天寶岩"鄉茶品牌整合案 三明市漁翁企劃有限公司選送 一、前言 天寶岩茶葉有限公司始建於1980年，歷經20餘年的成長，擁有2000多畝茶園,年產各種名優鄉茶200餘噸."天寶岩"牌茶葉在一定范圍內享有一定的知名度，系永安市旅遊指定產品，產品遠銷國內北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等十幾個省市。但由於一些主、客觀原因，目前，大部分銷售仍處於賣原料階段，小部分包裝茶也因為缺乏品牌文化支撐，銷售情況不甚理想。 在激烈的市場競爭中，建設強勢品牌至關重要。沒有品牌，就沒有競爭力。品牌不是簡單的一個商標、一組符號或者一個名稱，而是所有符合品牌成長的積極元素的總和，而品牌建設又是一項長期的系統工程。 2004年11月，由三明市漁翁企劃有限公司對對天寶岩茶葉品牌進行探討、研究、整合後，長期偏居一隅--青水鄉的天寶岩茶葉快速成長，開始從農村走向城市，香飄千家萬戶。品牌，讓天寶岩鄉茶從"丑小鴨"變成了"小天鵝"。 二、正確分析茶葉市場的地位 中國三千年的茶文化發展至今，逐漸成為民族文化中不可或缺的一部分。隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活的質量，茶已成為部分人群生活必不可少的內容之一。如今消費者對於飲茶，已不滿足於原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趨繁榮的茶葉市場為中國經濟、文化的發展撐起一片天空。 世界茶看中國，中國茶看福建.中國是世界茶的原產地，全球最大的產茶國，而福建茶在中國可謂一枝獨秀。據統計，福建茶園面積13.07萬公頃，佔全國的11.45%;去年茶葉產量14.57萬噸，佔全國的21.5%，居各省之首，茶葉畝產80.8公斤，高於全國水平的30%，全國第一;出口創匯1億多美元，佔全國四分之一;全省從事茶產業者300多萬人左右，即每10個福建人中有1人從事茶業種植、加工、經營活動，福建堪稱中國茶葉大省。福建各類各級別名優茶多達200多種，除"鐵觀音"外，消費者對其他品種的茶知之不多，進行品牌建設並擁有一定成效的茶葉幾近空白，目前市場流通的茶葉產品大多屬於"三無"產品。尤其是外銷茶葉，基本上以散裝為主，僅是充當國外產品的原料。 三、市場概要 1、市場概況 我國茶葉消費正處於快速增長階段。但是，當前茶葉品牌發展存在很多問題，主要體現為強調品種、產地，而不重視品牌。國內"西湖龍井"、"黃山毛尖"、"安溪鐵觀音"、"洞庭碧螺春"等名茶品種琳琅滿目，但知名的茶葉品牌卻寥寥無幾。整個茶葉行業的品牌意識淡薄，品牌塑造能力差。目前我國出口茶在國際市場上每公斤僅值1至2美元，平均茶價比印度低4成，比斯里蘭卡低6成多，甚至比肯亞的茶葉價格還要低20%。在全球產茶國中，中國茶生產面積第一，產量第二，出口第三，創匯第四。沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，茶葉貌似繁榮的背後，隱藏著品牌之憂。 2、市場趨勢 茶葉消費從大宗茶為主轉向以名優茶、名牌茶為主，從中低檔向高檔發展;由單一同質化傳統茶轉向多元化系列產品;消費者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉發展的總體趨是優質、安全、高效。名優茶的消費需求越來越大。名優茶葉的突出並不僅僅是茶葉質量方面的保障，還在於品牌名牌化。 3、消費者狀況 ⑴主要的消費者:北京、上海、山東、廣東、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市場是本品的空白。 ⑵消費者對茶葉的批判並不僅僅停留在傳統的色、香、味、形四個方面。隨著生活水平的提高，人們膳食結構的改善，越來越多的人加入了健康飲食、健康生活的行列，對茶葉也提出了無公害、無農葯殘留、純天然等概念要求;人們並沒有僅僅滿足於充裕的物質生活，文化消費的訴求呼喚不容忽視，特別是茶葉濃縮了中國傳統文化，更要求我們在茶葉營銷過程中，加強對本品文化支撐因素的挖掘和傳播，以實現消費者要求的滿足。 文化消費還有另外一個方面的體現，就是名牌消費。無名無實，沒有樹立品牌，始終不能搶占高端市場。 ⑶消費心理特性:消費者文化消費的心理特性體現為求名心理。在滿足飲茶帶來的生理上綠色、健康、無污染、無公害、無殘留的滿足的同時，他們更注重的是購買、飲用鄉茶的行為帶來的心理愉悅程度。 ⑷消費形式: a、家庭消費 經濟收入高的人群和文化人，對名茶的消費量較大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，包裝茶、袋泡茶、茶飲料開始進入家庭。 B、團體消費 機關、企事業單位的團體消費。工作會、招待會、茶話會、聯歡會、新聞發布會以及各種其它的人員來往。招待用茶比較零散，各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，小包裝、袋泡茶的市場空間較大。 C、勞保消費 日常工作中，茶是最經濟實惠的飲料。勞保消費的市場潛力很大，應加強這方面的市場開拓工作。 D、禮品消費 禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶成為禮品消費的一個熱點。 E、餐(賓)館消費 總體看來，茶葉消費的普及尚不廣泛，茶葉質量偏低，保管不善，服務人員的泡茶技藝不到位。還存在巨大的市場空間。 F、休閑消費 茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所的茶葉消費。這類市場將不斷擴大，蘊涵很大的商機。 G、旅遊消費 泡茶、賣茶和茶飲料的消費。現今中國名茶效益較好的西湖龍井、黃山毛尖、碧螺春、君山銀針等，都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。 H、公益消費 在寺院、車站、碼頭、學校、醫院、體育場館等地無償提供的茶水消費。 i、工業消費 飲料工業:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鮮酒; 食品工業:茶糖、餅干、糕點、食品保鮮劑; 醫葯工業:抗癌、降血脂、抗菌消炎、減肥美容、抗輻射等。 4、小結 根據消費者購買行為分析，我們要"先聲奪人"，在消費者接受產品信息刺激時，就本著滿足消費者需求為原則，努力體現產品能滿足消費者生理和心理需求這一特性。消費者需求的滿足原則應始終貫徹於其購買行為的全過程，從購買慾望刺激。促進決策始，至第二次購買。 天寶岩茶葉的定位必須滿足消費者求名求異心理，以高品位的質量和獨特的概念來征服消費者。 給個做個參考……非本人經驗