安利公司的營銷策略

⑴ 論文要寫安利的主要營銷策略要怎麼寫啊

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險

⑵ 安利營銷策略的局限性~~

不足之處在於安利太自由。沒有人來約束你。沒人來要求你今天要做什麼，什麼時候必須怎內么樣。人一但沒有了容約束就像脫了韁的野馬。沒有積極性。沒有社會自我。沒有方向。沒有目標等等。。。
局限性在於安利太好了，導致絕大多數人不相信。只有少數有地位的人才知道安利到底怎麼樣。廣告只打品牌廣告，他想改變中國人的傳統看廣告消費的觀念。但是中國人最懼怕的就是改變。每個人都安於現狀。因為改變就像拔掉身上的刺。很痛！如果人們一改變了觀念將會有一大批行業消失。在這點上政府也很矛盾。一方面安利（中國）為中國做出了很大了貢獻，為中國人民提供公平的就業崗位。另一方面會淘汰一些行業意味著又要有人下崗。有人破產！

⑶ 安利公司的營銷策略是否真的比較完善

安利是國際大品牌，注重產品開發和研究。在技術方面，比我們國產的產品會更完美。但是因為水土不服，在中國依然沒有能撼動完美的老大地位，主要是因為銷售宣傳不完善。

⑷ 安利公司的銷售理念是什麼

安利的採用直銷的經營模式，產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，讓客戶可以得到更好的服務，這點和現在的電子商務類似，都試圖減少流通環節來減少成本提高利潤，簡言之，直銷是其銷售理念的根本，另外再輔以柔性的企業文化。安利的銷售模式被相當一部分人認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。但也有一部分人認為安利是「合法的傳銷」，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進行推廣，現在的傳銷盛行就有人曲解安利的營銷導致的。
企業文化：
1、自由
安利相信自由是人類最自然的一種狀態，也是最有益於人們生活、工作、不斷成長、贏取成功的一種環境。它賦予我們機會去創建一種有意義、有目標的生活。在安利，我們推崇選擇的自由，鼓勵人們以各自的方式達至經濟上的目標，並致力於幫助人們拓展更廣泛的自由。
2、家庭
安利認為家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關懷和傳統。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀，為我們成長設下基礎，賦予我們自強不息的力量。安利事業向來尊重和支持家庭；從安利政策委員會的組成，以及很多營銷人員與家庭成員共同參與安利事業的情況，就可以體現這一點。
3、希望
安利總裁認為希望賦予我們力量，使我們能夠改變命運，邁向美好人生。希望是一種推動力，促使我們憧憬未來，訂立目標，取得偉大的成就。我們也可以給他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶，所以安利在發展時積極貫徹這一理念。安利事業之所以在世界各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。
4、獎勵
獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵都有助於我們的成長，而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護。獎勵也可以是對承擔責任者的嘉許，對個人貢獻的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結了前一個行動的成果，也促進新行動的開始，因此，獎勵有助於提高生產力。獎勵是安利事業不可或缺的一部分，因為在安利世界裡，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業與人生。 這一點極為重要，現在是逐利的社會，若沒有豐厚合理的獎賞，則安利就難以建立有效且忠誠的直銷隊伍，這也因此形成了較高的進入壁壘。

⑸ 安利公司的營銷模式是什麼

2006年12月，安利（中抄國）獲襲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家依法經營的直銷企業，採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

⑹ 安利公司的營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家版依法經營的直銷企業，權採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

⑺ 安利的營銷策略

提起安利 很多人都來有不同的見解源 有人說好也有人說不好
其實 好與不好就看你要的是什麼 有什麼條件去得到
很多人都只看到安利給的夢 卻沒有想過我們是中國
安利公司的名稱原本是[美國式的生活] 這與我們中國的國情有點不符合
至於產品 美國人的食物以肉類為主 因此 消化功能也不盡相同
西方人以肝為主 而東方人以五穀雜糧為主 用脾胃消化
至於生意機會 如你符合以下幾點 還可以一試 至於成功嘛------你自己想吧
1.銀行必須有存款 安利每個月歸零 業積不上會掉級 沒錢怎樣追分?
2.家裡面積要大 才能做貨倉 [我有朋友做了一年 満屋放満產品.]
3.朋友多交遊廣 安利以推銷產品為主 你要想好賣給誰 賣不出只好建貨倉.
4.產品物非所值 低產品高價位 [正常] 要不誰給廣告費 一個劉翔就要2000萬.
我與朋友都試過啦 也虧死啦 不信 你也討試試看 可要有心理准備哦

⑻ 安利是怎樣的銷售模式

在進入中國之初，安利以海外傳統直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統，按國家規定採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」的經營方式轉型經營。
樓主 我媽也做過安利 下面我說一點我的了解哈 安利公司在華東地區主要賣紐崔萊、雅姿、還有一些洗護用品，比如迪新什麼的。它們在全國各大主要城市都有分部，打著招募人才的方式找直銷員，雖然跟傳銷有點區別，但是我個人不是很贊同。
進安利公司後會接受專門的培訓，然後給你一個直銷證，然後你就從朋友圈裡推銷，還有專門的方法，比如一些簡單實驗。家裡要賣好美容床，然後從公司把產品樣品拿回家展覽......再賣出，不過賺不了多少。還要會做美容的技術，就是頭上纏個頭巾，在臉上刮來颳去......
像我們一些平民最先接觸到安利的方式就是父母的朋友推薦人到家裡來推銷，讓父母買紐崔萊給孩子吃啥的，雖然味道不錯，但是沒啥效果。而且貴的嚇人，一套幾千，幾粒糖就要幾百塊......
所以，大體的營銷模式就是直銷，找推銷員培訓，推銷員再拉朋友一起做，就一傳十十傳百。如果樓主你要做安利的話我勸你仔細考慮，真的是很難賺...不過以上純屬我個人見解
看在我打得這么辛苦，就納最佳了吧，感激不盡~

⑼ 安利公司的商業模式是什麼其目前主要銷售模式是什麼

摘要 您好！很高興為您解答:

⑽ 安利的營銷模式是什麼

採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式經營。amway常被稱為安利，是一家總部位於美國密執安州的亞達城的家居護理產品公司，業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450餘種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。

人和人際關系是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。整個50年代，兩位創業者都在尋找一種新的產品以開拓他們的業務，最終他們確定了生產肥皂，即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產品一經推出就獲得了萬千主婦的信任，也因之開拓了全新的安利事業。

(10)安利公司的營銷策略擴展閱讀：

安利公司發展

1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密執安州的亞達城，業務遍布80多個國家和地區。

1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。

安利（中國）總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，負責統籌全國業務運作。與此同時，公司還在北京和上海設立地區辦事處。

1998年7月，安利（中國）經國家批准採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。公司累計投資2.7億元人民幣在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。通過店鋪和營銷人員，公司為消費者提供優質的產品和周到的售前、售後服務。