營銷案例演講

Ⅰ 急求《我愛營銷》演講稿，大約六分鍾，要新穎生動有創意。謝謝大家了！！！

我愛營銷

不知不覺中，派力營銷已走過了四年的路程。四年之中，我，我過去和現在的派力同事們，匆忙中靜靜地做了很多很多事情。在最近正在進行的一個咨詢項目課題組里，我的同事們說我最近總是懷舊——懷念派力的過去、創業初期的同事，懷念中學、小學時代，以及家人和朋友。是啊，沒有四年前我們對中國市場營銷的眼光、膽識和責任感，沒有創業初期派力同事們的無私奉獻和拚命精神，沒有四年來期盼春天而又無暇拿5分鍾看一眼綠葉的無奈，沒有家人的配合和支持，哪有派力的今天。今天，我終於可以在吃飯的時候與同事們談談過去、給初期創業時的同事們一點點回報、給5歲的兒子經常打一個電話、給父母偶爾報一聲平安……而這一切是多麼的不易啊!
還是在很早的時候，我學的是工科，一次意料之中的失業，使我走上了探索營銷的道路。像所有早期工科出身的下海創業人員一樣，我用了兩年多時間，讓當地幾乎一點都不知道能打出一頁頁標准美觀文字的電腦打字機成為了當地政府、銀行、公安等機構的時髦辦公用品，讓高貴的武漢大學與我只有一間Office的「皮包公司」合辦了正規的成人大學函授站，讓當地的企業明星、也是當時中國企業一星的一家工廠與我達成了我用技術入股並佔50%股份的電子分廠，最重要的是，我賺到了當時當地在知識分子看來十分富有的近20萬元錢，並且也終於知道了自己在工程技術發展上前途不大，但對銷售、宣傳和企業經營可能深具潛力和興趣的特質。於是，懷著這種朦朧的對「營銷職業發展可能性」的期盼，我丟掉了自己「艱苦兩年終始收獲且『前(錢)途無量』的公司、武大函授站、即將投產的電子工廠」，拎著一隻箱子，帶上充足的學費和至今仍丟不掉的尼古丁，走進了「科班」市場營銷的殿堂。兩年多的研究生生涯，既休養了身心，又讀了不知多少本各種各樣的中外營銷專著，走過了不知多少南北方知名企業。

正是基於讀書時及剛到北京工作時的積累和見識，我知道了中國的大學和企業界對市場營銷知識的嚴重匱乏及迫切需要。在同是專業營銷行家的中港朋友們的幫助下，我們幾乎是完全靠借貸創辦了專司市場營銷咨詢、培訓和圖文傳播的北京派力營銷策劃有限公司。

四年之中，我們經歷了企業(客戶)不接受、企業(客戶)不配合、決策失誤、員工離職高就、股東撤資、與排版印刷廠為幾百塊錢「打架」、招不到足夠量稱職員工等等挫折和困難，曾瀕臨「關門」，也曾因「鋪路石」艱難而想退縮，還有在近兩年中國市場經濟初級階段所表現在企業界中的初級水平的「策劃熱」、「營銷熱」、「點子熱」、「公關熱」中的種種誘惑，但我們終於堅持住了，並走到了今天。

回首望去，四年的痛苦和奮斗還是帶來了許多令自己、同事、朋友和市場營銷界同行們欣慰的東西，編了那麼多書、服務了那麼多知名公司、培訓了那麼多營銷人員、交了那麼多的營銷界的朋友……而且我們也將很快擁有了自己的與國際一流咨詢公司同樣的辦公條件。

想想未來，我常常說，為中國市場營銷理論和實踐鋪路的過程還很長很長。我們真正走向市場經濟的時間還很短很短，很多的中國企業還在因市場觀念的錯誤和營銷技能的缺乏每天交著很多很多的學費，中國的大學還沒權正式授予市場營銷專業的碩士學位，很多的營銷咨詢同行還在為生存而苦苦探索，很多的世界一流產品還在源源不斷地進入中國，派力自身的水平與世界一流咨詢公司的水平、以及中國企業對派力服務能力的期望還有很大很大的差距……一句話，中國市場營銷的道路還需要我們中國人很長很長時間的探索。

基於此，派力還得繼續努力地幹下去，而且應該幹得更好更勤奮。今天再次推出由派力同事們所編的《派力企劃實務系列》、《企劃人實戰手冊》和《派力銷售經理實戰手冊》，我想也是派力同仁們為中國市場營銷進步添磚加瓦的又一點心意吧!

已是清晨7點了，今年的春節又要像去年一樣，大年三十才能回到家裡去了。沒有辦法，在現今的中國搞營銷，很難做到像老外那樣——「加班，要先向老闆申請」!

可我愛營銷!

Ⅱ 銷售演講稿

先救誰？

工程師必須在四個小時之內到達客戶現場，工程師在匆忙之中將行人撞倒在街頭。他是先將行人送到醫院呢？還是先去客戶那裡？

「一天，我們公司的一個銀行客戶的伺服器的電源發生了故障，立即打電話到我們公司的技術支持熱線，工程師接到電話以後立即就派我們的工程師上門更換電源。我們的工程師知道伺服器上的應用非常重要，伺服器已經停了下來，如果不盡快修好會給客戶帶來難以承受的損失。工程師准備好零件，驅車前往客戶的辦公樓，一路上，工程師為了早一點趕到客戶現場，將車開得飛快。離客戶的辦公樓只有兩條街的時候，一個行人小跑著橫穿公路。工程師來不及剎車，將行人撞倒在地。工程師全身的冷汗都流出來了，馬上下車來看這個行人的情況。還好只是腿骨折了，血流了一地，人沒有大問題。工程師低頭看了一下手錶，已經是三個多小時了，如果將行人送到醫院，他再去客戶那裡就一定會遲到。如果大家處在這位工程師的地位，大家覺得自己應該怎麼辦？」
「行人只是腿骨折了並沒有生命危險，那邊的伺服器還癱著呢。如果去了醫院，掛號和看病，還不知道還要等多久才可以趕到客戶那裡。工程師猶豫了一下，決定先將電源交到客戶那裡，立即回來將這個行人送到醫院，他俯下身告訴行人等他一下，十分鍾之內他就能回來送他去醫院。」
「十分鍾以後，我們的工程師從客戶的辦公室回到車禍的地點，行人已經不在了，警察卻在等他。雖然責任不在我們的工程師，但他還是因為沒有將受傷者盡快送到醫院而被拘留了三天。」
「這是一個真實的故事，說明我們將客戶放在多麼重要的位置。在我們公司里最重要的、公司最優先的就是客戶的體驗。因為如果沒有客戶的支持，我們公司就難以生存下去。盡善盡美的客戶體驗是我們售後服務的宗旨。」
「我是公司北方區銷售主管，負責在華北區的業務。感謝大家能夠參加我們這次的研討會，我們公司能夠給您帶來全新的服務理念和更好的服務。今天，我的題目是技術支持和服務，在這一個半小時的時間里，我主要介紹三個部分的內容，第一部分是我們公司提供的終身的技術支持服務，第二部分是第二個工作日的上門服務，第三部分是我們的免費備件更換服務。」
「......以上就是戴爾向客戶提供的技術支持和服務的基本模式。我們做一個簡單的回顧，我們的服務部門通過800號的電話技術支持服務，可以使客戶得到最快速和及時的服務，而且百分之八十的問題可以在電話中解決。如果工程師在電話中不能解決，上門工程師會在第二個工作日上門維修，通常百分之九十五的問題在上門之後都可以解決，如果工程師一次上門維修不能解決，工程師就將這個客戶的服務請求升級，通常問題可以在三天內得到圓滿的處理。除此之外，我們還提供三年的免費備件更換，所以您不用擔心維修帶來的費用。」
「非常感謝大家光臨並和我一起探討了我們的服務模式以及這種服務模式可能給您所在的機構帶來的益處。不過，在結束之前，您可能會關心那個闖了車禍的工程師的命運：他被拘留了，三天不能上班，公司是怎麼處理的呢？算事假，還是算曠工？大結局是公司了解到實際情況以後，派代表去醫院看望了受傷的行人。這個工程師被評為年度最佳服務之星，並且公司承擔所有費用邀請他和他的女朋友參加了一年一度的獎勵大會，會議在美麗的泰國布吉島舉辦。」
「下面，有請我們的產品工程師介紹我們公司的各個系列的產品，我的演講就到這里，再一次感謝大家的參與。謝謝。」

在一次演講中，真正能夠給聽眾留下印象的只有以下幾個地方，所以銷售代表一定要在這些地方做得與眾不同才能獲取聽眾的歡心並給觀眾留下深刻的印象：開場、結束、精彩的例子、故事和它們的意義、重要的指標和數字、新穎的觀點和想法、以及不斷重復的重點內容。在案例中，如果銷售代表只是平淡地講述四個小時內上門服務，客戶的印象並不深刻，通過講一個服務過程中的車禍的故事，客戶就會留下難以忘記的印象。
傑出的演講都有固定的規律。在這個案例中，演講是按照以下的順序進行的：第一步是亮相。銷售代表在聽眾面前開始講話之前，應該與聽眾進行目光的交流，確保自己在每個人的視線之內。而且如果聽眾中有自己熟悉的客戶或者重要的來賓，應該點頭示意。第二步是吸引注意力。這個時候，每個人的注意力都集中在銷售代表身上，他們會通過銷售代表在一分鍾之內的表現來判斷他的價值。銷售代表必須有一個精彩的開場來抓住他們的注意力，可以講一個意味深長的故事或者向他們提一個問題。在案例中，銷售代表講了一個服務方面的故事，通過這個故事引出主題。第三步是感謝聽眾，在引出主題之後，銷售代表應當表示感謝客戶的參與。第四步是陳述演講的意義和價值。客戶來聽銷售代表演講，希望能找到有價值的產品或者解決方案，銷售代表能給客戶帶來什麼益處？接著銷售代表就要闡明這一點。例如：「我們公司能夠給您帶來全新的服務理念和更好的服務。」第五步是內容簡介。銷售代表必須在演講中反復強調和說明自己的重點，但又要注意不要讓客戶覺得演講者顛三倒四。演講開始時的內容介紹和結束前的總結是非常好的重復自己重點的地方。而且，前期的內容簡介還可以幫助客戶了解這次談話重點，使演講更易於被聽眾理解。第六步才是演講主體。銷售代表可能花百分之八十的時間用於演講的主體內容，但不要在開始演講時就跳到這一部分，這時演講者還沒有進入角色，聽眾也沒有做好准備。在一個演講中，盡量將內容歸納成三點到五點，並通過數據、精彩的故事來證明這些要點。第七步是總結。總結的第一個目的是又一次重復演講的重點，第二個目的是銷售代表可以借總結很自然地將話題轉換到最後一個重要的部分，就是希望客戶聽眾做什麼。最後，銷售要號召行動。演講不是請客吃飯，銷售代表希望通過演講達到什麼目的？讓客戶買自己的產品還是使客戶相信自己的服務？演講結束之後，銷售代表不要忘了要求客戶購買或者嘗試自己的產品和服務。好的演講是具有煽動性的。

周俊呈銷售演講<在任何時候銷售任何產品給任何人>

在任何時間銷售任何產品給任何人
亞洲特訓營 新加坡 馬來西亞 中國大陸（台灣 香港） ---重慶專場

如何建立銷售的必勝信念？
如何徹底摧毀阻礙你銷售成功的恐懼和障礙？ 如何掌握世界一流的銷售策略令你和你的團隊 業績倍增52.6%？

這個世界不缺少好的產品和服務，缺少的是如何把好的產品和服務賣出去的能力。讓自己成為亞洲成千上萬參加過這個特訓營的學員之一!喚醒你內在無比的潛能,成為一位銷售天才，成為你親人、團隊乃至整個世界的驕傲！

訓練科目（9:00-18:00） 一、 建立銷售的必勝信念:運用<<銷售魔咒>>建立你永久性的銷售必勝信念 二、 化恐懼為力量:銷售失敗的核心原因是來自內心的恐懼,如何摧毀恐懼並將其轉化為力量 三、 神奇的准客戶收集策略:通過你現有的人脈資源讓你的客戶源源不斷 四、 銷售的十一條心血經驗:摸索困難，模仿容易。請珍惜這12年總結出來不受時空限制的心血經驗 五、 不可抗拒的六大促成策略：運用這些原則你可以在任何時間銷售任何產品給任何人 六、非凡卓越的電話行銷策略：這些策略很少有人能拒絕 七、銷售實戰訓練:讓學員在三十分鍾內現場銷售賺取人民幣100-500元,當然你得事先 准備好充足的電話號碼 見證: 這個棒小伙身上始終爆發出一股強勁的催人上進的力量 ----安東尼.羅賓 周先生是一位極具靈性和實戰經驗的推銷員 -----喬.吉拉德 周俊呈我在亞洲最成功的學生之一 ------湯姆.霍普金斯

特訓師 : 周俊呈 簡 介 1993-1997年靠給校友推銷小商品自供自讀畢業於大理財校,被稱為:"學生老闆"、"學生富翁" 2001-2003年連續三年榮獲雲南壽險個人業績第一名、團隊業績第一名,被譽為"東方的喬.吉拉德" 2003年8月至今到了新加坡、馬來西亞、日本等國向世界第一成功導師安東尼.羅賓《富爸爸、窮爸爸》 作者羅伯特.清崎、世界最偉大推銷員喬.吉拉德等世界大師學習了一系列成功的方法和策略.在不到兩 年時間里把其教育培訓從昆明發展到上海、重慶、北京等21個城市,創造了亞洲第一的銷售奇跡。 周俊呈使命:
致 公 元 2010 年 直 接 或 間 接 幫 助 亞洲 1000 萬 營 銷 人 員 提 升 業 績 52.6%

Ⅲ 銷售第一上台演講，求講稿

各位尊敬的領導、同仁，大家上午/下午好！ 我是XXX。 很榮幸有這個機會站能夠在這個講台上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在台上的我。----------------------------這里鞠個躬也可以的。————————————————————下面，由我來跟大家一起分享一下，在過去一年中，我所取得的成績和總結：我們的團隊在去年背負了XXXX的指標，這樣的數字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的難度和挑戰性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業和領導對我們的信仁和囑托。 ——————————————這里講一下業績大概的完成情況，具體數字和要匯報的業績內容，只有你們那個行業才知道了，我編不出來的，但述職報告向來都是這樣的，你肯定要有針對性的匯報一些數據，來證明你們確實取得怎樣的優異成績。——————————————以上匯報的這些，是我過去一年中所從事工作以及相關的業績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下，支撐這些達標數據的方法和經驗。——————————這一段話，我個人覺得，可以寫，不寫的話，顯得沒有厚重感，聽的人覺得就是形式。匯報嘛，不可能是完全沒有營養的東西，總歸要有一些內涵在裡面，我也相信你朋友能做團隊第一，自然是有方法的。至於寫什麼，我只能給點建議了：做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解，和用戶需求的分析，得出結論，然後才能有了優異的銷售成果。還可以再補充下，未來這個崗位還有什麼樣的空間可以展開，也就是明年想做什麼，想怎麼做。——————————我的報告結束，感謝各位領導和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝願企業能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取XXXXX（就是你們老闆的願望，祝他能夠在明年實現）。 回顧過去的一整年，我在XXX崗位上取得了團隊銷售第一的業績

Ⅳ 營銷策劃創意演講稿（400字）

不知道

Ⅳ 營銷策劃創意演講五分鍾左右

也許，我可以盡微薄之力幫到您~會給您滿意的回答的！

Ⅵ 求一篇「服務打動，顧客感動」案例分析會演講稿

寫作思路：可以寫自己用了什麼樣的服務，感動顧客的，然後顧客被打動之後，又是怎麼做的，要寫明自己是在什麼樣的工作崗位上。

正文：

尊敬的各位領導、各位同事，各位評委：大家好！

我是來自服裝部xxx專櫃的促銷員xxx，首先要感謝大家的信任和支持，給了我這次演講的機會。我演講的題目就是：「真情服務、打動、感動顧客」提高服務我們首先想到的一句話就是「顧客是上帝」，上帝我們都沒見過，而且我想每個人都期盼越晚見到上帝越好，哪就讓我們回到現實，實實在在的把顧客當成家人、當成朋友吧。

我們對待家人可以做到無微不至、我們對待朋友可以做到真誠相待。為家人我們可以把一杯熱水吹涼，而對顧客我們做到過一杯水的感動嗎，哪怕是熱是冷，為朋友我們可以伸出真誠的雙手攜手同行，而對顧客我們做到過舉手的溫暖嗎，不管是左手還是右手，細節服務、感動服務需要我們想到的很多，需要我們做到的更多。

看似簡單的八個字，其實包含了多少內容、多少艱辛、多少付出。作為一名女裝品牌的銷售人員，我經常反思，現在的我們擁有一流的購物環境，但我們具有一流的服務嗎?面對著顧客期盼的眼神，傳達給我的不僅僅是他們對環境的贊許、更多的是對我們服務的期望。

現在的我代表的不僅是一個品牌，更重要的是代表一個企業，原本渺小的我在這個舞台上無限的放大。

那麼，我們怎樣才能做到真正「用心服務"呢。僅有熱心、耐心就夠了嗎，如果你很熱心，有耐心，卻不夠細心，很可能結果事與願違，好心辦錯事，如果你細心，卻不熱心，也沒有耐心，縱使你能夠解決問題，但一副冷冰冰的面孔又怎麼能夠得到顧客的肯定呢，打個比方，如果說熱心和耐心是點亮笑容的燭光，那麼細心就是那個默默支撐的燭台。

用自己的真心付出，證明著「用心服務"就是永遠從心底里去關愛他人，幫助他人。

記得7月份的一個大熱天，一位60多歲的女顧客手裡拎著滿滿一袋子的蘋果在從商場的扶梯上下來，剛走到百貨區通道，嘭的一聲袋子碎了蘋果滾了一地，看著地上到處都是的蘋果，顧客又氣又急，嘴裡嘟囔著什麼購物袋一點也不結實，一邊拾著滾落的蘋果。

當我看到這一場景時，馬上從櫃台上拿了一個包裝袋，快速地跑過去幫著顧客把蘋果收拾在一起。然後，讓滿頭大汗的顧客在櫃台的休息以上坐一會休息休息。

這時顧客還是在不斷地埋怨著購物袋的問題，同時不斷地向我表示感謝。我們的溝通就從這個購物袋開始了，讓我意想不到的是第二天下午，這名顧客帶著朋友又來了，買了好幾件衣服，就這樣我們保持著良好朋友關系，節假日的祝福、季節變化的溫馨提示、實惠購物的參考意見，想在這名顧客朋友成為了我的一名忠實的顧客。

一個購物袋、簡單的幾句話建立了我與顧客的友誼，縮短了我們之間的距離。一個小小的手提袋，包裹著我的熱情與細心，一個小小的手提袋顧客帶走的是對企業的信任與溫馨。

認可、信任、支持原來做起來比我們想像的要簡單得多，只要你有一顆火熱的心、一份真誠的情。

Ⅶ 營銷演講稿的範文 急用~！

粗耕一畝，不如精耕一寸
----加強「區域營銷、單店營銷」勢在必行
前言
各位領導、同伴們，大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個機會來和大家分享學習心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鍾，文秘部落原創
請大家和我共同來欣賞一個一分鍾左右的未來夢想……
很誇張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點不可思議，有點嚮往…….。其實，這樣的設想，說明需求在演變，服務在完善，營銷將會走向更尖……

Ⅷ 超短文演講稿一分鍾營銷即興演講稿

「上課了!」我們頓時都開始緊張了起來，互相的望了幾眼，似乎在為各自暗暗打氣。郭老師神秘地笑了笑；「今天我們上課的主題是『即興演講一分鍾』相信大家在上節課上已經聽說了規則，好了，那我們現在就開始吧！」課前，同學們就為了心理課即興演講的是進行了你一言我一語的討論，誰都不知道自己將選中什麼題目進行演講。在選了一位計時的同學後，就抽出了本堂課第一個「幸運兒」26號！只見一部分同學立馬鬆了一口氣，一部分同學報以熱烈的掌聲，還有一部分同學立馬回頭盯著這「第一位」。老師在詢問26號同學的姓名之後，笑著點開了本堂課第一個演講關鍵詞「成功」。在短暫的一分鍾准備過後，陳於喆笑著走上台，但隨即便漲紅了臉一言不發的低著頭站在講台前。在這一分鍾里，我們共為她鼓了兩次掌，但她卻遲遲沒有吐出一個字來。一分鍾到了，她捂著嘴小跑回了座位，幽默的老師笑稱她為「成功沉默了一分鍾」。但為了鼓勵同學們，老師為她打了一個不是很低的7分。在這之後老師又抽到了「第一個開口發言」的邢如心 「第一個說『我演講的是……』」的金亮，「第一個講滿一分鍾」的林昕玥，「第一個滔滔不絕」的高雲舟。在此期間，每抽到一位同學給我們帶來的都是無限歡樂，其中不乏范逸寧的「愚公搬山」，馬潤瑋的「20歲以下人員才能結婚」等等。漸漸的，我們之前的緊張都不復存在了，老師每叫到一位同學，大家都抱著期待的心情。在演講時，雖然大家的表現各不相同，有的淡定，有的語無倫次，有的滔滔不絕，有的卻結結巴巴，但在我們嚴重這次的小游戲卻帶給了我們很多，學會面臨危機的處理，即興發言等。也希望在今後生活中大家都能勇敢一些，機靈一些，抱以快樂的心情去迎接明天！

Ⅸ 營銷大賽演講既幽默又炫的開場白

辛苦減肥一個月，跑步，爬山，效果很是名顯，果然，從一個胖子，變成了一個黑胖子！

Ⅹ 自我營銷！ 演講稿形試的！

大家好！我是XXX。來自某朱德的家鄉四川，興趣就是迎接挑戰，愛好廣泛。我的人生格言就是從那裡摔倒就從那裡爬起來。我這只是打個比方，還是要根據你自己的情況。自我介紹時間最好不要起過二分