徐福記成功營銷案例

1. 徐福記沙琪瑪的銷售狀況

公司在來全國擁有26家銷售分公司，自下轄120個業務片區。產品銷售網路覆蓋全國31個省、市、自冶區。終端銷售網點每年以30%的速率成長，包括：跨國連鎖銷售系統(如沃爾瑪等)；大中型連鎖超市；內、外資零售賣場；量販店；傳統商場；百貨公司等，達到8000餘家。另外更滲透進入便利店、士多店、批發市場。其中，主要的大賣場達到1500家以上，一、二級城市的二賣場約6500餘家。「徐福記」在暢銷中國的同時也在大力拓展國外市場，先後與世界著名糖果商簽約達成策略連盟，如美國Sunkist公司、英國EBL公司等，產品銷往美國、加拿大、日本、英國等歐洲、北美洲、南美洲、亞洲、中東地區各國。

2. 請詳細介紹一下徐福記…

徐福記:創始於1978年,創辦者徐氏兄弟,曾分別在台灣經營徐記食品,徐福記食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被譽為」二十年金字招牌。20世紀90年代初,正式在中國廣東省東莞市投資創立「東莞徐福記食品有限公司」,
徐福記1999年年銷售量為3萬噸，產品銷售遍及全中國一、二級城市的各大商場、賣場等，年貨糖果銷售遍布5000多個銷售點。2000年，「徐福記」被中國國家統計局確認為全國糖果行業年銷量排名第一的品牌。

糖果代名詞

以經營糖果、餅干、蜜餞等食品，打通內地內銷網路的徐福記，是1992年開始赴內地投資，1994年正式在東莞設廠，目前徐福記在東莞有三家工廠，每天可生產200噸糖果、70噸糕點、180噸果凍布丁。徐福記副總徐沆掩飾不住自豪說，「我們一個月的出貨量，約為300到500個貨櫃，從廣州到西藏的大賣場，都可以看到我們的糕餅。」

他的話一點也不誇張。在今天的國內、國際市場，只要你進入糖果市場，你就隨處可以見到徐福記的品牌和它的產品。在中國，「徐福記」幾乎已成了糖果的代名詞，這個糖果王國生產出來的產品，已基本上佔領了整個糖果市場。即使在世界各國「徐福記」品牌產品也隨處可見。10年前「徐福記」還只是一個不很大的台灣中小企業，但短短十幾年的內地生產經營，就實現年營業額十幾億人民幣，並且每年營業額仍以20％—30％的比例增長。

內銷的魔力

最初徐福記和大多數台商輾轉投資內地一樣，也是「被高昂的原材料和勞動力逼過來的。」當然，除此外還包括覬覦內地廣闊的內銷市場。徐沆回憶說，「當時台灣的糖果原材料（如砂糖、麵粉、油、水果等）價格太高，勞動力資源成本也相當高，所有這些大大加大了徐福記發展的不利因素。」20世紀80年代末90年代初，徐福記就開始到世界各地進行考察，尋求最佳的投資地點。

與其它地方相比，內地糖果的原材料等成本要比台灣低得多，勞動力資源豐富，且成本低；中國內地地域廣，消費市場廣闊。徐福記最後將「糖果王國」的大本營設在中國內地，東莞成為徐福記進駐內地的橋頭堡。

20世紀90年代初內地的糖果市場產品種類非常匱乏，且質量也不是很好。品種豐富的徐福記糖果一進入內地市場，馬上就受到內地消費者的垂青。1992年，徐福記正式在東莞市投資創立「東莞徐福記食品有限公司」，把「糖果王國」進一步壯大。而1997年由新加坡TRANSPAC匯亞集團、仲華海外投資基金以及徐氏兄弟個人，正式簽定合資案，成立「BVI徐福記國際集團」，標志東莞徐福記食品完成了跨國投資的第一步。

多方位打造金字招牌

與大多數台商秉持的信念一樣，徐沆反復強調要腳踏實地、辛勤耕耘，這是「徐福記」得以不斷茁壯成長的基石。其次，他才提徐福記的一整套獨特的營運管理機制：總部內地事業部，以董事會為首，充分的垂直分工授權、水平整合協調，而這保證了各個機構權力分明。

徐福記雖然屬於休閑食品行業，但非常重視高科技的融入和新產品的研發。從研發實驗室設立之初，徐福記便成功地將傳統的手工製造，提升為半自動化，更階段性的邁向自動化。除此之外，還每年投入盈餘的5％作為研發經費，聘請專家顧問參與產品研發。「我們每年要研發50多種新產品。」徐沆說，「徐福記」早就成立了組織產品技術委員會，領導「徐福記」的研發，並且不斷增設先進的器材，延攬資深的專業人才，目的只有一個：「通過企業包括研發、營銷、管理等多方位的努力，打造徐福記純純正正的金字招牌」。

3. 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的

1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

4. 徐福記的來源

「徐福記」創始於1978年,創辦者徐氏兄弟,曾分別在台灣經營徐記食品、徐福版記食品權、安可食品、巧比食品及蜜餞等知名...香港徐福記貿易有限公司。集團中國事業總部設立於廣東省東莞市。

和秦始皇有關的那個是徐福吧，和徐福記沒有一點關系。
徐福的事跡，最早見於《史記》的「秦始皇本紀」和「淮南衡山列傳」，後來各史書對徐福出海一事都有所記載，只是對所到達的地方說法不一。《三國志》「吳書•吳主權傳」、《後漢書》「東夷列傳」、《括地誌》等書記載為直洲，但具體方位不詳。到了五代的後周時，僧人義楚在《義楚六貼》的「城廓•日本」中，首次明確提到徐福最終到達的是日本，今日的秦氏（日本古代渡來豪族。）為其後代，並說徐福到達後，將富士山稱為蓬萊。

5. 求故事營銷成功案例

ZIPPO是世界排名第一的打火機製造商，至今沒有任何打火機生產廠商能夠撼動其版霸主地位，這除了歸功於權其過硬的質量和出色的防偽設計以外，一個個扣人心弦的小故事也為其夯實基礎。被魚吞入肚中的打火機完好無損、越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發出求救信號、甚至用打火機可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事，讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機價格不菲，但因為其傳奇的故事中反映的過硬的質量和豐富的情感，使其成為饋贈佳品，甚至成了一種身份的象徵，所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中，更不需要搞什麼「假日促銷」，只要打出一個專櫃，自然會有消費者上門。

6. 徐福記國際集團簡介越詳細越好。

徐福記【徐福記】原為台資企業品牌，『92年在中國注冊創立，結合18年成功的台灣市場銷售經驗開拓新局，急遽取得成長擴展。『97年徐福記與新加坡匯亞集團（TRANSPAC）及仲華海外投資基金共同合資，成立BVI徐福記國際集團，並注冊成立東莞徐記食品有限公司，專事經營【徐福記】品牌在中國休閑食品領域的的永續發展。目前規模總佔地面積達50萬平方米，擁有35個大型生產車間，120多條自動化生產線，300多台尖端的高速包裝設備。每日五大類產品總產能超過900噸，可同時生產100個以上的品種。

「同樣吃糖果，徐福記就是不一樣」！用心紮根、專業勤奮經營的【徐福記】，始終致力於提升糖果的精緻境界，不斷研發改良，自我挑戰、突破，無論東、西方的個別特色或兼容並進，都在傳統與創新的研製下再度發揚光大。每年春節，【徐福記】糖果更是中國人的」新年糖」代表，質量絕佳、口感美味，成為千家萬戶贈禮、自用的新年糖首選；有檔次，更有面子！

自2000年起，國家統計局中國行業企業信息發布中心根據年度統計調查：【徐福記】糖果至2004年已經連續五年榮列全國同類產品銷量第一名；2004年8月獲頒『中國名牌』以及『國家免檢產品』的殊榮。讓【徐福記】品牌成為華人休閑食品的代表，持續創造安全精緻、健康美味的特色產品，邁向世界頂尖品牌，將是【徐福記】做為中國糖果領導品牌的唯一願景！
摘自網路

7. 徐福記如何管理營銷工作

一、開創獨特的「散裝專櫃」終端銷售模式
徐福記在全國各大賣場、商超開創了獨特的「散裝專櫃」終端銷售模式。在散裝專櫃里有糖果、巧克力、糕點、沙琪瑪和果凍布丁等數十個，甚至上百個品種的產品，而且所有不同的產品都以同一個價格銷售。徐福記這種「散裝專櫃」終端銷售模式不僅能有效提升產品的銷量，而且專櫃本身就是很好的宣傳媒介，能很好地起到宣傳企業品牌的作用。表面上看徐福記做這樣的散裝專櫃需要花相當的費用，在超市也需要付一定的賣場費用。但這種銷售模式能夠直接與消費者進行溝通，實際是一種最節省，最直接的產品銷售和品牌傳播模式。
二、實現產品力、銷售力和品牌力良性互動
在市場營銷的各個重要環節中，只有每個環節優勢的結合才能取得營銷的成功。徐福記低調成功營銷的背後恰恰實現了產品力、銷售力和品牌力良性互動。徐福記有口感好、品質優的系列產品，也具備直控終端的銷售力，同時又是糖果和糖點市場的領導品牌。品牌力、產品力和銷售力互相支撐和促進，最終實現了徐福記品牌力、產品力和銷售力的共同提升。
三、低調傳播，成就品牌
與一些食品企業每年在央視和地方衛視投放數千萬甚至過億元的廣告費相比，徐福記通過終端銷售進行品牌傳播的方式顯得更加低調和實效。這種既能促進產品銷售又能提升品牌的傳播方式更能被廣大中小食品企業學習和效仿。徐福記低調傳播，成就品牌的營銷模式為中小食品企業開辟了一條新的產品銷售和品牌傳播的成功營銷思路。

8. 有哪些實體產品出奇制勝的營銷案例

麥當勞更名金拱門這應該是群眾們茶餘飯後啃過最有滋味的「瓜」了。一場成功的營回銷，不僅需要企業進行引答導，更需要的是網民的自發傳播，而「金拱門」做到了!從網民討論度來看，網民在吐槽的同時，對該話題討論尤其激烈，紛紛自發替其他外企改名，這種行為一定程度上提升了「金拱門」的熱度。

9. 有哪些好玩的月餅營銷案例可以分享

我覺得一個非常有趣的月餅營銷案例可以分享，這是內部資料，在外部是沒有的，我所了解的就是，做這個月餅營銷方案的人是一個非常逗的人，他認為月餅的營銷沒有時間的限制，可以春夏秋冬每一個季節都賣月餅。