國際營銷案例匯總

『壹』 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等

島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！

『貳』 國際市場營銷案例分析

1我認為應該沿用中檔產品品牌，實施統一品牌決策。企業應當先把長遠利益放在首位，企業最內終都要以世界知名容品牌為目標，但是就要暫時放棄低檔產品市場，不能在低檔產品市場收益。反之，如果再開創一個新的品牌，雖然可以拓寬市場，增加低擋產品這塊市場，但是，低檔產品的品牌企業也會比自己新開創的品牌更具競爭力，收益不會很大。
2市場細分沒有做好，針對不同的消費人群銷售不同定位的產品，要了解宗教信仰

『叄』 有關營銷的案例

寶潔的無懈可擊的廣告策略：寶潔號稱「沒有打不響的品牌」，事實也是如此。自年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產品價格為當地同類產品的3~5倍，但並不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的領導者。
而寶潔進攻市場最常用的武器就是廣告了。上世紀80年代，寶潔首先給中國吹來廣告風，當海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時，年輕人最時髦的話題就是海飛絲了。以後的很長一段時間里，只要在電視里出現了寶潔產品的廣告，都會擁有一群時髦的追風族。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎上的。據權威的市場調查公司統計，1999年寶潔在中國投入的廣告費超過5億元，佔中國日化領域的10%左右。遠比同是跨國公司的聯合利華高的多，更別談國內產品。
如果寶潔廣告的特徵僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱不上最佳，最多淪為像哈葯、腦白金那樣讓人煩。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處。
首先，寶潔廣告定位與產品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自於寶潔的市場細分理念。它認為，一千個消費者有一千個哈姆雷特，歸結出一些不同點，用琳琅滿目的品牌逐一擊破。於是寶潔洗發水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場有舒服佳、玉蘭油。然而，寶潔並不擔心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為寶潔廣告已經明白無誤地告訴了消費者，該使用哪種品牌。以洗發水為例，海飛絲個性在於去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，三種品牌個性一目瞭然。消費者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開了二者的競爭。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者一網打盡的目的。1999年中國洗發水市場，寶潔產品占市場份額的60%以上，其中飄柔以25.43%份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55%和15.11%的市場份額緊隨其後。
其次，寶潔廣告極具說服力。它的電視廣告慣用的公式是「專家法」和「比較法」。寶潔先指出你面臨的一個問題，比如頭癢，頭屑多，接著便有一個權威的專家來告訴你，頭屑多這個問題可以解決，那就是使用海飛絲，最後用了海飛絲，頭屑沒了，秀發自然更出眾。這就是「專家法」。「比較法」是指寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面，消費者能夠很清楚地看出寶潔產品的優越性。當然寶潔廣告常常揉和「專家法」和「比較法」，比如舒服佳廣告。舒服佳先宣揚一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污，也要殺菌。它的電視廣告，通過顯微鏡下的對比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮膚上殘留的細菌少得多，強調了它強有力的殺菌能力。它的說辭「唯一通過中華醫學會認可」，再一次增強其權威性。綜觀舒服佳廣告，它的手法平平，沖擊力卻極強。
再次，寶潔形象代言人與眾不同。寶潔的競爭產品，比如聯合利華一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，絲寶邀請香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產品個性、氣質定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領，而平常注重形象、願意頭發更柔順的消費者也常是受過教育的白領階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。
寶潔幾乎無懈可擊的廣告策略給寶潔帶來了擋不住的效益。據國家有關部門數據顯示，1999年寶潔在中國大陸的產品銷售額已超過130億元，其中飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發水占洗發水市場份額的60%以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%，舒服佳佔香皂市場的41%。這些驚人的數據表明，寶潔已成為中國日用品市場上無人能敵的霸主。

『肆』 關於可口可樂的國際營銷的案例 幫忙回答

1. What is the primary basis for Coke』s past international marketing success? Is it only advertising?
No, it isn』t. Except advertising. It also took the following measures.
(1) The company often tailored the flavor, packaging, price to match the tastes in specific markets
(2) Local managers were assigned responsibility for sales and distribution programs of Coke procts to reflect the marked differences in consumer behavior across countries.
2. Given the growing political and economic uncertainty, what changes can Coke make to it』s global marketing strategy?
In my opinion ,because of the political and economic uncertainty .Coke should think locally and act locally

3. What is the real meaning of 「think locally and act locally」? Can and should this marketing philosophy always work? Why?
It means that Coke should make decision according to the specific environment in different countries. It will always work .If one company want to develop in a good way in different countries, it should adopt itself to the environment of the specific country. it is the way to meet the needs of certain country.

『伍』 徵求企業進入國際市場的營銷渠道的案例

TCL與飛利浦渠道聯姻
事件：TCL牽手飛力浦
2002年8月22日飛利浦與TCL集團在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國五地的市場進行彩電銷售渠道的合作。根據雙方協議，TCL將利用其銷售渠道及網路優勢在國內五地的市場獨家銷售飛利浦彩電。
這是繼海爾與三洋、TCL與松下、海信與住友之後，國內家電企業又一次與跨國公司達成銷售渠道上的合作。一方面跨國公司對中國市場日益重視，開始藉助中國家電企業的渠道優勢進一步滲透；另一方面，中國企業已經進入需要加速向國際市場擴張、以穩固自身競爭力的階段。飛利浦電子中國集團總裁用「兩廂情願的婚姻」來形容與TCL的合作。
飛利浦表示，由於對中國二級市場的滲透力不從心，與TCL的最初合作將限於廣西、貴州、江西、安徽和山西五地。此前，飛利浦一直把主要精力投放在一級市場。TCL則在此前就一直未曾放棄與飛利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL總裁李東生就曾親率人馬赴飛利浦總部，許諾放開渠道，為跨國公司提供在中國的分銷服務。在李東生看來，國內彩電、手機業的兼並是一兩年內的趨勢。與跨國公司合作，就有了使用其技術研發、生產製造、國際分銷渠道、元器件采購方面的優勢，即引進了TCL國際化操作的外部動力。
飛利浦與TCL在中國的彩電市場都是重要品牌，雙方認為，在現今全球經濟一體化的大形勢下，合作將更有利於聯手對外競爭，雙方之間正在進行的渠道合作新嘗試.
TCL牽手飛利浦意味著什麼？
新的渠道力量即將形成
TCL牽手飛利浦標志著TCL正在由傳統的工廠型企業向渠道型企業轉變；TCL的渠道正在蛻變為專業的渠道運營商和獨立的利潤中心；製造商的渠道完全可以當作產品來做，將自己的強勢網路資源包裝上市，去截獲其它製造商的渠道利潤；相對國美、蘇寧等超級終端，另一股能夠抗衡它們的強大的渠道力量，可能將會在製造商中誕生。
當然，TCL的渠道並不是要變成傳統意義上的終端賣場，它在追求的是一種新型的渠道組織和管理運作商，也就是說，未來的TCL渠道型企業的渠道，可能包括連鎖專賣等賣場，也會包括上游的分銷體系，等等。
此次合作背後又隱藏著些什麼？
飛利浦之所以會在原有的銷售體系之外另起爐灶，是和飛利浦10%的市場份額已滑落到6%的市場境遇等等原因有著直接關聯的。可它為什麼會找一個製造商來行使傳統銷售商的職責呢？
就目前市場來看，除了國美等賣場型渠道商之外，還找不到幾傢具有TCL、海爾、長虹等製造商般的廣域市場能力；製造商與製造商之間的企業文化、贏利理念更具有兼容性和趨同性；借製造商的「網」進行合作，還可以方便的以此為紐帶和基礎，在資本、技術等領域進行更多的交往。
飛利浦為什麼找TCL
顯然，這是和TCL的自有渠道優勢相關的。
說到TCL的渠道，這還得追溯到上個世紀的九十年代中期。在1996年，TCL率先推進了自有渠道的建設，在短短的兩、三年當中，它就在全國設立了5個區域管理中心，27個分公司，170個經營部，20000多個銷售網點，建立起了一個觸角廣及二三線市場的龐大營銷網路(而這二三線市場的滲透、分銷能力正是飛利浦的軟肋)。這也為TCL帶來了機構龐大、人員臃腫、渠道效益低下等不堪重負的後遺症。
為此，TCL從1999年開始，開展了一系列的渠道整改運動：打開各產品事業部的研、產、銷通道，進行渠道資源整合，在TV通道上實施銷售多元化產品的「航空港」構想；2000年的大規模渠道「瘦身」；2001年底構築包括物流運作通道、資金流通道、綜合信息通道和服務管理平台、客戶資源管理平台在內的「三通道兩平台」的計劃。
這些渠道變革上的努力，使TCL電器銷售公司的員工減少了一半，使單次資金周轉加快了七天，使自己能在24小時內能掌握全國所有區域市場進、銷、存的變化；還直接促成TCL在2001年成為了國內彩電銷量的老大，還使TCL家電在去年彩電業全線虧損的情況下，成為了擁有3億多元利潤的贏利「獨狼」。
渠道資源不停優化中的驕人業績，最能說明TCL渠道健全和高效的優勢。這為TCL的銷售網路向專業的渠道運營商轉變賺足了資本，最終促使飛利浦將自家的「女兒」嫁給了TCL。
那些擁有強勢自有渠道資源而不知向弱勢渠道製造商販賣、不知向其他區域市場的強勢渠道製造商交換的製造商，正在浪費，正在背離企業追求最大化盈利的方向。
TCL牽手飛利浦，渠道成了產品
TCL牽手飛利浦，為國內正迫於集約貿易壓力而苦於新一輪渠道變革的製造商，帶來了許多值得深思的東西。
其一，渠道僅僅是自有的銷售網路，還是可以成為多養雞多下蛋的資源？
這個問題尤其值得那些在全國、或地方區域市場擁有強勢自有渠道的企業思考。因為擁有強勢的自有渠道資源，往往就意味著自家組織機構龐大和人海戰術的盛行，也意味著渠道成本居高不下乃至不堪重負，而在銷售鏈的另一端，連鎖超市、大型賣場等集約貿易力量正在張著血盆大口等你入彀。
從這個方面來說，那些擁有強勢自有渠道資源而使用不充分的製造商，正在浪費資源，正在背離企業追求最大化盈利的方向。而就TCL來講，它獨立出來的渠道型企業，完全有可能在某一天單獨上市。
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。
其二，自有渠道體系能不能退出？
就飛利浦而言，這實際上是說它是在自毀前程？還是在整合社會資源索取最大化盈利？飛利浦顯然不是傻瓜，因為廣西、貴州等5個省正是它市場體系中久無起色的短板；要構築和維護強勢的自有渠道，不能一蹴而就，而且本已稀薄的利潤還將繼續下滑；此外即使構築起自己的強勢自有渠道了，銷售鏈能否通暢也並不好說。
既然如此，為什麼不將自己的產品交給TCL這樣的強勢渠道型企業試運做呢？如此這般，剛剛踏上渠道型企業之路的TCL們為了保銷量拿更高、更多的傭金，利用自有渠道資源、品牌優勢，以包括「搭車」銷售在內的方式為己為人爭取更多的市場機會，就成為一種比較現實的可能了。
第三，從自有渠道中退出，該寄託與誰？
出於安全系數考慮，自己的產品先不妨交給非對手的製造商背景的渠道型企業運做。
第四，傳統的渠道商是否會日薄西山？
具有足以轉化為專業渠道運營商的強勢渠道資源製造企業，始終都會是少數。不足量的競爭就不足以深刻影響及其取代傳統的渠道商。
其五，與強勢渠道製造商合作是否能成為弱小零售終端的出路？從製造商中脫離出來的專業渠道運營商又是否會成為另一股制約自己的集約貿易力量？
強勢渠道製造商往往都會具有兩個顯著的特徵：一是各自行業領域的皎皎者也是鳳毛麟角者；二是在二三線市場或中小型賣場擁有強大的滲透及分銷能力。顯然，這些特徵會使該製造商減少來自集約貿易力量的影響。
而就目前的集約貿易力量來講，它們之所以有能力「吃人不眨眼」，其中的一個重要原因就是缺乏來自其他領域的渠道力量的足量競爭，一旦這股力量出現，彼此間的制衡必將使製造商的商業環境得到改善。
從以上方面來看，TCL與飛利浦的渠道合作，為國內製造商指明了一些渠道變革的方向當不足為過。

『陸』 ZARA 國際營銷案例 15分全送了！

zara的產地遍布全球

『柒』 國外4p市場營銷案例具體分析

營銷是個大學問，關於營銷的知識你知道多少呢?那麼接下來我跟讀者一起來了解一下什麼是4P營銷理論。

國外4p 市場營銷 案例篇一
星巴克

1、品(Proct)：星巴克強調不是只賣咖啡，還包括星巴克的環境氛圍，在星巴克它提供了優雅的爵士樂、悅目且調性統一的圖畫、舒適的沙發，透著濃濃的地方 文化 ，又保有美式風情，讓星巴克的消費者徜徉其中。

產品內涵包括：1.核心(利益)產品：咖啡，星巴克提供消費者在繁忙碌生活中，舒緩緊張的情緒的香醇濃郁咖啡。2.基本產品：以咖啡為基底，依季節性或符合消費者需求的創意咖啡產品。3.期望商品：星巴克給予消費者充滿咖啡香、舒適的環境氛圍，及多樣咖啡商品組合或優惠選擇。4.附加(潛在)產品：門市不定期舉辦巡迴講座、體驗分享活動及增加輕食供應。

2、格(Price)：星巴克標榜「休閑生活」，賣的不只是一杯高質量咖啡，並提供忙碌的現代人一個放鬆的地方。所以，星巴克的產品訂價會較高，並以咖啡為主、西點為輔，在台灣由統一集團及國外統一采購及物流等，有效穩定進貨價格並增加獲利。星巴克不打折扣戰，但為與顧客建立良好的關系，推展隨行卡及相關體驗分享在價格策略上建立明顯的分享精神。

3、道(Place)：星巴克在台灣已經300店了星巴克店面開在百貨通路，捷運站火車站，星巴克把店開在比較容易看到、買到的地方，並根據星巴克四大設計風格元素：土(栽種)、火( 烘焙 )、水(濾炮)、氣(香氣)，開發四種不同的設計風格，使得星巴克在各營銷管道的識別形象與消費體驗，都可以達到相當的識別性及集客意象，再加上慎密的展店立地條件等評估等，在專售通路妥善布建下，2012年星巴克的年營收已擴增至新台幣59.52億元，再創歷史新高。

4、銷(Promotion)：星巴克產品定期設計以節慶活動推出促銷方案，提升買氣增加銷售量，節慶如耶誕咖啡、Ibon請你喝咖啡、門市活動：一起跟好友繽紛一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡買一送一 。另星巴克亦善用網路及智能手持裝置行動App、Line等，帶動相關分享及轉傳效益，在有限廣宣費用下，獲得相當熱切的回響，其案例足為新興媒 體操 作之典範。
國外4p市場營銷案例篇二
海爾

一、產品(Proct)

海爾集團根據市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，有針對性地研製開發多品種、多規格的家電產品，以滿足不同層次消費者需要。如海爾洗衣機是我國洗衣機行業跨度最大、規格最全、品種最多的產品。在洗衣機市場上，海爾集團根據不同地區的環境特點，考慮不同的消費需求，提供不同的產品。針對江南地區“梅雨”天氣較多，洗衣不容易乾的情況，海爾集團及時開發了洗滌、脫水、烘乾於一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘乾功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費者。此產品在上海、寧波、成都等市場引起轟動。針對北方的水質較硬的情況，海爾集團開發了專利產品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度 20 ﹪以上，受到消費者的歡迎。針對農村市場，研製開發了下列產品：①“大地瓜”洗衣機，適應盛產紅薯的西南地區農民圖快捷省事，在洗衣機里洗紅薯的需要;②小康系列滾筒洗衣機，針對較富裕的農村地區;③“小神螺”洗衣機，價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農村市場。

二、價格(Price)

海爾產品定價的目的是樹立和維護海爾的品牌和品質形象。具體的定價策略如下：

(1)撇脂定價

即將價格定得相對於產品對大多數潛在顧客的經濟價值來講比較高，以便從分額雖小但價格敏感性較低的消費者細分中獲得利潤。採用這種定價策略的前提是公司必須有一些手段阻止低價競爭者的進攻，如專利或版權、名牌的聲譽、稀缺資源的使用權、最佳分銷 渠道 的優先權等。

(2)海爾產品定價的原則

① 產品價格即消費者認可的產品價值;

② 消費者關注產品價值比關注產品價格多得多;

③ 真正的問題所在是價值，而不是價格。

海爾的價格策略從來都不是單純的賣產品策略，而是依附於企業品牌形象和盡善盡美的服務之上的價格策略。這種價格策略贏得了消費者的心，也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場。

海爾的定價策略還依託於其強大的品牌影響力，這點在大中城市尤為明顯。海爾在每個城市的主要商場，都是選擇最佳、最大的位置，將自己的展檯布置成商場內最好的展台形象;在中央和地方媒體上常年堅持不斷的 廣告 宣傳，這其中幾乎全是企業品牌形象宣傳和產品介紹，對於價格則從沒“重視”過。正因為如此，“海爾”兩個字已經成為優質、放心、名牌的代言詞。海爾的定價策略概括起來，即(1)價值定價策略 (2)創新產品高價策略

三、渠道(Place)

海爾的渠道組合策略如下：

(1))採取直供分銷制，自建營銷網路

所謂直供分銷制就是由廠商自主獨立經營，不通過中間批發環節，直接對零售商供貨。海爾直供分銷制的具體做法是根據自身產品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點，進行通路整合，在全國每個一級城市(省會和中心城市)設有海爾工貿公司;在二級城市(地級市)設有海爾營銷中心，負責當地所有海爾產品的銷售工作;在三級市場(縣)按“一縣一點”設專賣店。海爾現在已建立了一個龐大、完善的營銷網路，擁有服務網點11976個，銷售網點53000個(海外 38000個)。海爾在全國共設有48個工貿公司，實行逐級控制，終端的銷售信息當天就可反饋到總部。

(2)採取特許經營方式，建立品牌專賣店

海爾設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產品，提升品牌形象，提高海爾品牌的知名度和信譽度，同時促進產品的銷售。海爾設立專賣店有利於品牌的樹立，專賣店以其統一的形象出現在消費者面前，有利於企業整體品牌的塑造。專賣店採用統一的標識、統一的布置、統一的服務標准，保證了產品的質量和服務的質量，防止了假冒偽劣產品，保證了產品的貨真價實，避免了偽劣產品造成的沖擊。專賣店由被選定的經銷商自己投資改造，這其中利用的實際上就是海爾的品牌價值。海爾試圖以品牌優勢達到經銷商和自己的雙贏：自己節省開支，而經銷商借海爾提升形象。海爾的專賣店一般開在社區、郊區和居民小區等比較“邊緣”的地帶，避免了與海爾另一大營銷體系——綜合商場、大型百貨“重復建設”，發生“商圈”沖突。由於海爾多元化家電的定位，在海爾專賣店裡，可以有電視機、空調、洗衣機、微波爐和燃氣灶等十幾個種類的“海爾造”商品，避免了其他家電企業專賣店只賣一兩種電器的情況，擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。

四、促銷(Promotion)——海爾的品牌廣告

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過報紙、雜志、電視、戶外展示和網路等大眾傳媒向消費者或受眾傳播品牌信息，訴說品牌情感，在建立品牌認知、培養品牌動機和轉變品牌態度上發揮著重要作用。

結語

讀者們，都了解了嗎?
4P營銷理論的主要內容
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為"4P's"

4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場;營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境;二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：

產品策略(Proct Strategy)，主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務 措施 等可控因素的組合和運用。

定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價 方法 和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4Ps”。

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『捌』 2011年有哪些營銷案例，要最近的，稍微新一點的，求大家幫助阿。

[案例] 韓國汽車怎樣打入美國市場
美國是世界上最大的小轎車市場，而且也是世界利潤最高的轎車市場。據分析，日本汽車製造商的利潤大部分來自北美市場。不難想像，各國汽車製造商都想打入美國市場。但在過去的幾年中，進入美國的汽車商中韓國的現代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個有利因素，即：
1．時機有利。當前世界貿易保護主義盛行，但由於國與國之間的經濟發展不平衡，對一個國家的貿易壁壘可能成為其他國家打入市場的絕好機會。由於日本對美國的汽車出口受到所謂「自願配額」的限制，出口數量停留在每年230萬輛上。日本採取了向高檔車轉移的方針，逐步提高售價。美國的三大汽車商出於最優利潤的考慮，採取了保持銷量、提高售價的做法。這就使低檔小型的經濟車的市場出現了缺口。這給韓國汽車提供了打入美國市場的機會。
2．幣值有利。由於韓元對美元是穩定的，比價基本不變。因美元對日元大幅度貶值，韓元對日元也就相對貶值，這就使韓國汽車的美元成本大大低於日本汽車的美元成本。
3．員工素質有利。美國轎車工業趨向於「夕陽工業」，三大美國汽車商相繼關閉多條生產線、解僱工人，新一代有才華的青年都不願去汽車業謀職，使得工人年齡相對上升，素質相對下降。而韓國的汽車工業正處於上升時期，汽車工人社會地位很高，汽車廠可毫不費力地招到最優秀、最能乾的工人，而其工資只是美國汽車工人的十分之一。現在韓國汽車工人的平均年齡只有27歲，比日本的34歲還要年輕7歲。
在自己的產品上，現代汽車採用的並不是當代最先進的汽車技術，而是20世紀80年代初日本三菱汽車公司技術，這一技術在美國市場上已有5年歷史，產品可靠、耐用、標準度高，維修非常方便。與之成為對照的日本鈴木汽車，採用的是當代最新技術生產的馬達，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應上升，產品成本也相應偏高，而其可靠性、耐久性還是一個問號。
在產品的價格上，現代汽車採用了快速滲透定價策略，比同等級的日本車定價約低1 000美元，被美國汽車界評為「日本技術，韓國價格」。
現代汽車採取了在產品的開發與生產過程中聯合，但在銷售環節上獨立，保證100％的銷售控制的市場運作方法。
在渠道上，現代汽車選擇了先出口加拿大，後打入美國的迂迴路線。加拿大市場與美國市場極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由於加拿大市場比美國市場小得多，有問題易於發現，也易於及時解決，代價也小得多。現代汽車採取了「少而精」的網點策略，在全美只建立了總共200個經銷點，使每個經銷點都有較高的銷售量，保證了經銷商有厚利可圖。
現代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購納入到整個經營戰略中統一考慮，盡可能地採用美國零部件，以保證其產品有較高的「美國成分」。而在加拿大，現代汽車中的「加拿大成分」也是進口國中最高的。現代汽車集團總經理說，我們必須考慮雙向貿易。
[教學用途]
[案例分析]
【簡要評析】
從國際市場營銷角度來看，韓國汽車之所以能成功地打人美國市場是有其多方面原因的：
首先，韓國「現代汽車」把握住了國際市場營銷環境造成的市場進入機會，利用日美貿易政策的磨擦和限制以及匯率優勢，在美國這一極具市場潛力的國際市場中牢牢地捕捉住了機會，並及時擴大其市場份額，為其國際市場營銷成功打下了良好基礎。
其次，「現代汽車」充分考慮了美國及加拿大消費者的民族情感和社會價值觀念，從政治角度出發處理經濟問題，以整車中的「美國成分」和「加拿大成分」的增加為代價，取得了「民心」和異國消費者的「認同感」，從而降低了非經濟的社會問題風險，減小了引起貿易磨擦的因素，降低了跨國營銷障礙的「門坎」，改善了國際營銷環境。
第三，「現代汽車」在產品策略上採用了穩妥的策略，考慮了外國市場消費者的習慣，採用了已被美國市場認可的技術，同時由於有較高的技術成熟度與可靠性，增加了購買外國車的「安全感」和購後維修服務的便利與可靠感。
第四，在價格策略上，「現代汽車」依靠延伸產品造成的經濟批量，採用快速滲透的策略，一方面使捕捉到的國際市場機會得以充分利用，同時增強了自身的市場競爭力，形成獨特的目標市場，避免了與美、日高檔車的市場碰撞。
第五，在國際營銷渠道上，「現代公司」也有兩個較為成功之處，一是借道加拿大市場形成市場進入的避難擇易，從而避開了直接進入貿易壁壘相對較強的美國市場，又充分利用了加拿大與美國之間貿易聯系較緊密、商品流通限制少、轉移較為便利的條件；二是在自己營銷力量較強的情況下，堅持了對銷售環節的全面控制，並且保持了銷售中間商的經營規模，從而使「現代汽車」有了較為順暢、有效的渠道。
韓國現代汽車進入美國市場的成功還在於充分利用了「比較利益」。正因為自身勞動力價格較低且在降低生產成本的同時保證了產品質量，形成資源配置和利用的優勢，再加上正確的國際營銷策略，所以取得成功也就有其必然性了。

第十七章
[案例] 削價競爭還是服務競爭?
我國南方某省一城市，近年來旅遊業發展迅速。1990年，這里規劃重點發展旅遊業時，只有幾家普通旅館和招待所，僅有的兩家賓館也夠不上星級。 1999年情況大不一樣，由於航線暢通，景點建設有吸引力，國內外遊客每年超過200萬人次，以接待國外和國內較高層次的遊客為主。無奈賓館、酒店發展速度更快，不僅房間數超過1萬，床位數超過2．5萬，1至3星級賓館、酒店也達9家。在開房率下降、競爭激烈的情況下，剛投入運營的三星級南翔大酒店面臨著嚴峻的選擇：是捲入新一輪的價格戰，還是辦出特色。
南翔大酒店的張經理曾經在省城管理過兩家星級酒店，有豐富的實戰經驗。他的主張是：削價競爭絕非良策，要良性發展，必須突出自身的特色，以分外整潔的環境，周到的服務，讓中外遊客都承認，這家三星級酒店是名副其實的。
張經理在辦公會議上強調，當地酒店業競爭過度，平均開房率不到40％，靠 削價競爭是難以消除這種環境威脅的。但是，在全部客源中，國外遊客約佔15％，年達30萬人次；國內遊客要求住三星級飯店者（包括會議），也不低於此數。這樣，星級飯店經營得好，客源不向低檔店分流，開房率可達50％左右。而且三星級酒店全城僅有三家，威脅與機會並存，關鍵在於如何把握住機會。
在張經理的主持下，又一次辦公會議批准了營銷部的計劃書，要點如下：
1．優化客源結構。重點是發展團隊市場，爭取新簽一批訂房協議。
2．加強橫向聯合。主要是密切與省內外聲譽好的旅行社和省內兩個客源量大的城市的主要賓館、飯店的協作。
3．加強內部管理。在激勵員工、提高士氣的基礎上，徹底整治所有服務場所和客房的清潔衛生，並建立健全各項規章制度，要求格外整潔並經常化，全體服務人員必須熱情周到地為顧客提供各項服務。
4．嚴控價格折扣。在批準的客房定價基礎上，除每年有4個月的淡季折扣和大型會議適當折扣外，嚴格控制任意降價的做法。
[教學用途]
[案例分析]
【簡要評析】
南翔大酒店的服務競爭策略是正確的，主要體現在以下幾個方面：首先，從服務市場營銷的角度來分析，該酒店採取服務競爭明顯優於削價競爭方式。因為，該城市國內外遊客每年雖然超過200萬人次，但已有的賓館和酒店的接待能力已超過700萬人次／年，當地酒店業競爭過度，平均開房率不到40％，靠削價已難以提高開房率，必須轉入服務競爭，靠優質服務才有可能進入良性發展的軌道。第二，是對當地酒店服務業市場進行細分，在全部客源中國內外要求住三星級飯店的遊客超過60萬人次／年，而全城僅有三家三星級的酒店，即三星級酒店明顯不足，並已迫使客源向低檔店分流，在這種市場背景條件下，作為剛投入運營的三星級南翔大酒店以中高層次遊客為營銷對象，採用服務取勝的策略，而不與低檔酒店開展新一輪的價格戰是明智之舉。同時，服務競爭也體現了以目標顧客服務為中心，服務就是效益的原則。
第十八章
[案例] 「第一」豈能自封?
1993年7月22日，香港《大公報》在一版用整版篇幅刊登一則廣告，在「石破天驚」四字下用大字標出：「安徽省公證處公正宣布：『黃山』第一，『中華』第二，『紅塔山』第三。」在說明書右側，刊登了蓋有安徽省公證處公章的公證書。
同一期間，安徽《蚌埠日報》在星期天用4個整版刊登出「特大號外」，刊出「『黃山』第一，『中華』第二，『紅塔山』第三」等語。繼之，《海南日報》、《海南經濟報》、《安徽日報》、湖南人民廣播電台、安徽電視台及廣播電台等十幾家新聞單位，都先後報道了此事。
然而，此事僅屬蚌埠卷煙廠為打開銷路實施的「廣告戰略」。同年6月8日，該廠在合肥市安徽飯店舉行特製黃山牌香煙新聞發布會，省內300多名各界人士參會。會上，廠方邀請了商業、新聞、煙草部門的三個專家組對「黃山」、「中華」、「紅塔山」三種香煙進行「閉卷式品吸評級」，還特邀安徽省公證處在現場監督。
問題在於：評級的專家組沒有被授權和證明其具有全國性產品評比的專家資格；評吸的煙中，「黃山」煙是精選上好煙葉，連機器也洗過幾遍，是特意監制的「小灶」煙；「專家」中有不少是蚌埠廠的關系戶，雖曰「閉卷式品吸」，然老煙民對風味獨特的「中華」、「紅塔山」一吸便知，餘下自屬「黃山」無疑。事後，安徽省公證處發表聲明：公證處僅對當日三種煙的評分作公證，而煙的評比還涉及理化指標及外觀等諸多因素，不可用評分推斷名次；因無評級權力，故該次品吸不為評級；廠方以公證處名義作宣傳，是違背公證處意願的侵權行為；煙廠自作主辦單位，又自己提供樣品予以評級，是不公平、不合法的評比。
眾所周知，「黃山」煙雖也屬省內名煙，但和享譽國內外的「中華」、「紅塔山」相比，無疑還有較大差距。「中華」煙歷史悠久，質量穩定；「紅塔山』』產銷量全國第一，品牌價值在國內名列前茅。蚌埠煙廠的上述行徑既是不正當競爭，也是不道德的。「黃山第一」風波驟起，引起社會各界關注，若干報刊披露了這起不正當競爭的廣告事件。蚌埠卷煙廠認識到事態的嚴重性，主動去信向上海卷煙廠、玉溪卷煙廠表示歉意，以求諒解。
[教學用途]
[案例分析]
【簡要評析】
（1）蚌埠卷煙廠與現代營銷道德背離之處主要表現為：蓄意製造虛假信息，試圖混淆視聽，違背了消費者權益保護法，消費者具有獲取真實信息的權力；盡管評吸卷煙有安徽省公證處公證，但該廠並未得到組織評吸的授權，而且也沒有相應的專家在公平、公正條件下評吸，因而其評吸結果不具備權威性；評吸指標並不全面，即使某個指標領先並不能作為對品牌的綜合評判，該廠卻以此作為宣傳促銷重點，更不應以公證處名義作宣傳；有間接貶低競爭者之嫌，屬於不正當競爭的行為，觸犯了反不正當競爭法。
（2）錯誤的促銷宣傳可能導致顧客對「黃山」牌卷煙及蚌埠卷煙廠產生信任危機，甚至影響到該廠其他品牌的卷煙，破壞企業形象，降低信譽度，導致同行業廠家的指責。我們認為，蚌埠卷煙廠應採取積極措施挽回不利影響，爭取使損失降低到最低限度。譬如：在媒體上公開向社會公眾承認評吸有失公允之處，說明情況及事實真相，力爭得到公眾及顧客的理解，向同行表示歉意，以求諒解；把營銷努力重點放在產品開發和研製上，同時運用正當手段進行積極宣傳促銷，重塑企業新形象，保持住顧客。
名牌是長期堅持不懈努力的結果，決不是一朝一夕之功。企圖一夜成名，也可能一朝毀名。背離職業道德，可能導致顧客流失，信譽下降，形象受損，同行聯合抵制，這實在是得不償失。

『玖』 市場營銷案例分析 睡衣風波

這是一來個關於國際市場營銷學的案例啊自！

1是由於東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環境的沖突造成的。

2法律環境是由政治環境衍生而來的，國際營銷人員應當結合政治環境研究法律環境。

3企業要對國外目標市場進行市場調查和研究，充分考慮政府的穩定性、外債負擔、外匯波動、關稅和貿易壁壘、法律制度……對一些國家要考慮到市場進入與否、退出機制等等

GOOD LUCK！！

『拾』 大唐國際品牌咨詢公司的品牌營銷案例

在中國品牌的宇宙銀河中，有這樣一些大唐國際精心打造的品牌，如鑽石般熠熠生輝！
案例一、ABC：攻心為上三年成就ABC行業第一
作為既是ABC品牌教練，又是ABC品牌保姆的品牌服務公司--大唐國際，一番苦心，一手掀起中國兒童鞋服行業提前邁進品牌新時代。
攻心戰術作為營銷手段既是最普通的，也是最難駕馭的，ABC成功的關鍵點在於把握時機，並持之以恆地把「愛心品牌、教育為王」理念，貫徹到了品牌運作的方方面面，做出了品牌合力和影響力，因此做出了銷量，做出了行業知名度，成就了一個07年初不足6000萬銷量到09年3億多銷量的品牌神話。
截止2010年元月1日，ABC品牌運作短短3年時間，標准專賣店已經達到1300多家，可控網路近3000個；實現銷售回款3.2億多；至3月底，全部完成代理商寫字樓式的分公司運作模式，因此，ABC成為行業首家全面實行分公司運作模式的品牌，一時令行業望塵莫及，為馬首是瞻。
攻心為上，每天進步一點點，從而逐步構建了ABC品牌兒童鞋服的帝國，3年超常規實現了從一個戚戚無名的小輩，成為行業第一的神話。
2009年底，ABC在全球金融還沒有復甦的情況下，逆境中實現了100%的增長，並一舉拿下了2009年中國童鞋銷售量和銷售額均位居全國第一，ABC童裝成功擠進全國前十。（來自中國商業聯合會、中華全國商業信息中心對全國大型零售企業商品銷售調查統計數據顯示）。（另外配圖說明）

案例二、大東品牌美麗侵略戰
大唐國際（上海）品牌咨詢集團在與浙江大東鞋業有限公司簽訂年度戰略品牌服務合作之後，瞬即成立了大東品牌專案組，其中分為市調組、策略組、平面組、培訓組、終端組、活動組等，這「重案六組」迅即在中國女鞋行業掀起一場場驚心動魄的美麗侵略戰。
大唐國際根據大東時尚女鞋的特點及代言人大S徐熙媛，提煉出「S 女性美學」概念，確立了「設計師品牌」原則，樹立了打造大東「S」品牌符號及「中國時尚女鞋設計師第一品牌」的願望。
大唐國際的兩年年度品牌整合服務，大東品牌成為中國時尚女鞋領域名副其實的新軍代表，後起之秀的楷模。其終端「美麗生活館」已經閃耀在中國各個城市的主流街道，成為城市一道獨特的、美麗的風景。

案例三、富羅迷：策「動」未來
一個品牌，如果在成立的初期，擁有差異化定位，並且得以堅持不懈的貫徹落實，那麼，它成長成為知名品牌的可能性將大大超越同類品牌。
中國兒童鞋服品牌——富羅迷的塑造，就是一個成功的例子。
經過對企業及品牌的詳細考察、診斷之後，大唐國際發現欲保證富羅迷品牌發展的勢頭與後勁，必須加快其實現由「產品時代」向「品牌時代」的轉變。為此，經過對全國幾大市場的充分調研之後，我們首先為其確立了科學的、系統的、差異化的「品牌定位」，並提出了「我就愛動」的品牌口號，輔助其建立全新的「兒童生活館」終端專賣形象，令其企業文化、產品、營銷、終端等所有環節有的放矢。
在富羅迷品牌和大唐國際的共同努力之下，富羅迷品牌銷售業績呈現倍數增長，產品體系實現單一鞋品向鞋服一體化的華麗轉身，並迅速樹立其在兒童鞋服行業的品牌知名度，極大地提升了代理商和經銷商的信心和積極性。企業發展呈現欣欣向榮的良好態勢。
在大唐國際為其品牌服務的兩年時間里，富羅迷品牌取得令人矚目的成就：
銷售額實現從幾千萬到一億幾千萬的成倍增長，增長速度名列前茅；
品牌知名度從默默無聞到成為具有行業領軍地位的品牌；
產品體系實現從皮鞋單品到鞋服一體化的飛躍式發展，樹立了鞋企業向鞋服企業轉型的成功模範；
研發中心從一個猛增至三個，分別為廣州、溫州、晉江；
統一規劃了專賣店形象，據不完全統計，截止2010年1月，富羅迷兒童生活館已達到上千家，並且呈現繼續高速增長態勢…………
案例四、意爾康：鍛造執行力
在女鞋行業，競爭到了一定的層面，終端為王尤為重要。
意爾康的成功，是渠道深耕細作的結果，而其渠道深耕細作，大唐國際功不可沒。
大唐國際為意爾康的整合品牌服務，重心自然而然在於終端。意爾康以此渠道的深耕細作，使做得好的區域成為區域霸主，做得一般的區域，成為區域新貴，做得差的區域，一舉迎頭趕上。意爾康從而以「開大店、開多店、開好點」的策略以及憑借其市場佔有率，單店有效率，逐步鞏固並提升自己在行業第一軍團的地位。
案例五、李寧：招商圈地
應邀為李寧公司服務，是源於大唐國際在行業突出的影響與良好的口碑。
為李寧公司作全國6大區域招商及終端巡展，得到非同尋常的效果，奠定了李寧公司國內第一運動品牌的美譽。
案例六、大唐國際與葉茂中一起豹發361°
品牌顧問葉茂中與營銷顧問趙猛，一起為361°品牌服務，讓處於迷茫的豹子，奔騰起來！單場訂貨達到8個億，也就不足為奇了。
案例七、喬丹：我心中國
喬丹的王者歸來，一度讓中國人為之瘋狂！大唐國際為喬丹16個省的「決勝終端」培訓，讓喬丹經銷商為之亢奮。喬丹品牌的發展從此一發不可收拾！
案例八、航艇運動內衣：後奧運時期，中國內衣行業邁入運動時代
中國內衣行業，改變勢在必行。大唐國際敏銳地發現運動內衣，尤其是男士運動內衣前景將非常可觀。「航艇」的品牌名字本身就有強烈的陽剛之氣。
古人雲：君子和而不同，小人同而不和。聲一無聽，物一無文，味一無
果，物一無講，是謂和實生物，同則不繼。家和則興，人和則旺。和，中華民族自古以來形成了「仁愛天下」的文化核心，這是屹立於東方的文明古國的傳統美德，也是當今建設社會主義核心價值體系的文化基因。
航艇戶外運動內衣，以「海洋文化」和「和文化」為深厚的底蘊，在產品研發上，不僅講究材料的健康、舒適、吸汗、透氣/保暖等基本特點，還講究產品的更多功能性，使產品更適合無論是運動，還是居家生活，均能達到理想的效果，同時，產品研發還特別注重時尚性。
後奧運時期，中國內衣行業邁入運動時代，航艇戶外運動內衣，用「趨勢」和精準定位，必將贏得自己的一片天。
案例九、東正：新模式，打造中國童鞋行業新勢力
管理大師彼得·德魯克說：「當今企業的競爭不是產品與產品的競爭，而是商業模式的競爭」。好的商業模式在贏得顧客、吸引投資和創造利潤等方面形成良性循環，使企業經營達到事半功倍的效果，麥當勞、沃爾瑪、阿里巴巴……不同領域的企業因其獨特的商業模式諦造了不同的商業神話。
通路品牌的崛起，是中國鞋服行業未來發展的必然趨勢！大唐國際根據行業發展趨勢，結合東正公司國際品牌群的特點，推出了中國童鞋行業第一個創新贏利模式，並把這種模式的通路賣場命名為奈足童品世界。
東正公司的奈足童品世界將締造商業神話！
案例十、安徒生：文化優勢締造中國兒童用品行業的「安徒生商業童話」
安徒生200多年文化沉澱，到今天才由丹麥皇室直屬管轄的安徒生ABC基金會授權，在中國進行最權威、最正式的商業品牌運作---即安徒生童話世界。
由安徒生200多年文化衍變而來的同一文化體系的大眾化「國際品牌群」，目前包括安徒生、美人魚、丑小鴨等多個品牌，每個同一文化體系的品牌，都包括鞋、服、文具、玩具等全品類、全系列的產品組合。
安徒生168個童話故事，將是安徒生同一文化體系的大眾化「國際品牌群」的龐大基礎，將構成安徒生童話世界的航母式終端賣場，為各級安徒生品牌合作夥伴，提供龐大的、十足的支持。
大唐國際大膽提出，集安徒生同一文化體系的大眾化「國際品牌群」的「安徒生童話世界」的終端賣場，就是中國兒童用品行業的「國美」。文化優勢締造中國兒童用品行業的「安徒生商業童話」。
案例十一、BOSUN步賢休閑鞋的「養生」突圍之道
中國休閑鞋市場雖然不像運動鞋行業那樣涇渭分明，消費者認知度非常集中，但也基本上是國際品牌穩步控制著國內一二級市場，國內品牌紛爭著其他中、低端市場。面對人民幣升值、原料成本價格上漲、勞動力短缺、全球金融風暴等原因，作為休閑鞋市場名不見經傳的BOSUN步賢品牌，如何突圍？實現自身品牌的快速發展與永續提升？
大唐國際（上海）品牌咨詢集團，用專業、實力與智慧，為BOSUN步賢品牌找到了一條突圍之道，並使BOSUN步賢品牌從此「講究」起來，「高檔」起來，「健康」起來。
戰略定位，就是步賢突圍的核心所在！健康功能鞋，就是步賢「以小博大」突圍的本質所在！
大唐國際充分利用自身的高端資源，使BOSUN步賢保健休閑鞋，獲得「中國保健協會認證產品」榮譽稱號。BOSUN步賢保健休閑鞋，目前研發的有「天然植物保健休閑鞋」和「磁療健康休閑鞋」兩大類，得到中國保健協會權威認證認可，意義非凡，成就非凡！