在線教育行業營銷策略現狀

A. 教育培訓機構如何做推廣 網路營銷策略有哪些

有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區博客，郵件這些方式去推廣，當內然成本是很低，效果要長時容間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現在價格都比較高，推薦做SEO，價格比較低，針對性強，找個做SEO專業一點的網路公司去做

B. 網線上教育的現狀

在線教育相對優勢凸顯

在線教育行業是教育技術變革的產物，在互聯網和移動智能設備的發展和普及下，在線教育使得傳統線下教育的時空限制被打破，使教育得到技術、內容、形式及主體等全方位的改變，真正做到因材施教。

——更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

C. 互聯網在線教育現狀、發展前景如何

線上教育將會是教育未來的方向之一，尤其應對職業教育和成人教育，網經社發布《2018年度中國版在線教育權市場發展報告》顯示，2018年國內線上教育的規模已經達到了，3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%，預計2019年突破4000億元。

線上教育目前還正處於初期階段，就已經展現出了巨大潛力，線上教育屬於近幾年新興產業，進入的越早到後面所獲得的回報越大，因此線下教育機構，或個人想要做線上教育的話，是非常不錯的。

目前很多線上教育平台屬於平台和軟體式，而平台並不歡迎第三方入駐，軟體APP同樣也是，近乎壟斷了線上教育市場，想做線上教育需要找到另外一條路，需要更好的做好線上教育和線下教育的結合，前景看好。

而且線上教育作為未來教育行業主流發展方向之一，完全發展起來時會帶來數萬億市場規模，越早進入能獲得的紅利越多。

D. 網路教育的現狀及發展趨勢

截至2020年一季度我國網民規模突破9億人次

數據顯示，截至2020年一季度末，我國網民數量突破9億人次，互聯網普及率突破60%。隨著互聯網技術不斷滲入各個領域，也為傳統教育改革與發展提供了一個強大的動力，加快了教育的信息化進程，推動了在線教育的發展。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

E. 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

F. 新政策下，在線教育行業將如何發展

如果說剛剛過去的2020年，對於教育行業來說是爆發的一年，那麼進入2021年則是在線教育「冷靜」下來的一年，在線教育已駛入下一個跑道，未來需要的是換擋變速。當然這種變速並不等同於從高速狂奔變慢甚至停下來，更多地是從燒錢擴張到注重教學質量，從「野蠻」增長到重視用戶口碑，從大規模虧損到建立健康可持續發展模式。只有回歸教育本質，才能更健康長久地發展。

教育永遠是一個「細水長流」的事情，哪怕我們將其在線化，同樣要堅持這一思想。在線教育的發展軌跡其實可以比較亞馬遜，盡管20多年來始終不被華爾街所看好，但亞馬遜依然堅持長期理念，將大部分資金投入到基礎設施建設上來。最終亞馬遜依靠前期的「重投入」，形成了如今的「低成本」，打造出了一個堅實運營壁壘，成為世界第一大電商公司。

今年將是在線教育的「大變局」之年，燒錢營銷、價格大戰終結，教育迎來口碑和品質的回歸。教育沒有捷徑，在線教育的側重點不是「在線」而是「教育」。
想了解更多新政下，在線教育的破局之法，可以關注5月18-20號，校管家主辦的第6屆中國民辦教育科技節，屆時會有行業專家與大家分享。

G. 在線教育行業現狀是怎麼樣的

行業規模上，自2010年以來，我國在線教育用戶保持著10%以上速度高速增長。2014年在線教育用戶規模為7796.90萬人，同比增長16.03%，在線教育市場規模達到998.00億，同比增長速度為18.85%。
格局上：主要的在線教育平台已經形成，分別是K12教育平台、職業教育平台。
融資上：在線教育平台受到資本高度熱捧。2015年前11個月，在線教育融資已經接近18億美元，在線教育資本盛宴已然開啟。眾多細分領域中，K12、早教、職業培訓、語言培訓與出國留學是資本關注的熱點。

H. 在線教育市場的現狀和未來的發展趨勢，你覺得會是怎樣的

在線教育是一個非常復雜的行業，無法通過互聯網的常規思維理解，並且無法從傳統教育的角度採取。首先，關注教育內容，根據自己的產品定位，深度挖掘，最好的自製核心教學內容，有自己的質量評估系統；二，注重學習環境，你可以讓每個人都感受到互動的氛圍，包括教師和學生交流，學生互動問答； 三，讓學生獲得精神，心理上滿足。第四，雖然內容深，但要注意平台經驗；在線教育品牌，滿足這四點，真的很想很難。

在線教育行業具有強大的剛性需求，特別是在測試教育系統，現有教育資源不平衡和單一地位的人才選擇機制，每個人都對高等教育入學，專業的職業考試，職業發展是非常重要的；通過互聯網技術和AI技術的普及，在線教育允許用戶使用大量的碎片時間來學習，形成獨特的優勢；近年來，政府已實施教育資源，發布網路教育資格，促進教育行業的發展和互聯網融合。以上因素推動了該行業的發展，未來我國教育產業有一定的發展前景。

I. 在線教育企業競爭越發激烈，這個行業存在什麼問題

由於今年的疫情狀況，很多線下補習班也不允許辦理，所以今年也是線上教育發展的黃金期，很多企業和品牌都已經看到了線上教育的前景，紛紛開始推出各種營銷策略，但是在進行招生的過程當中，可能存在著很多不正當競爭方式，這也是發展過快的詬病，只有經過不斷的整改和改善才能變得更加正規。

現在的線上教育究竟存在什麼問題？

J. K12在線教育的現狀和發展趨勢是怎樣的

互聯網技術的普及，中國政府對於「互聯網+教育」的重視與支持，以及AI技術的快速發展，為中國K12在線教育提供了充足的動力。基於此背景，中國在線教育市場規模2019年有望增至4041億元，用戶規模將增至2.59億人。四成用戶認為K12在線教育平台的教師匹配環節較薄弱，需要改善。近五成用戶對於將技術融入產品持支持態度，九成用戶認可K12在線教育產品技術應用效果。

中國K12在線教育用戶規模及預測

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2015-2020中國K12在線教育用戶規模擴大。在K12群體少量下滑的情況下，K12在線教育用戶規模不降反增，滲透率不斷增加。艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育作為在線教育的一重要內容。隨著家庭生活水平的不斷提高，家長對於孩子的教育關注也不斷增加，在學校倡導「減負」的背景下，K12在線教育迅速發展起來。

中國K12在線教育行業發展趨勢分析

K12在線教育需求繼續增強 行業馬太效應加劇用戶體驗成關鍵

艾媒咨詢分析師認為，K12學生群體學業競爭壓力逐漸提升，越來越多家長為學生尋找課外輔導平台，K12在線教育形式有效聚集優質教學資源，且打破時空局限，其需求仍在不斷爆發，行業發展勢頭良好。但在經過早期快速拓展的階段後，K12行業內部分經營不善的機構相繼倒閉，綜合實力更強、更加關注用戶體驗及需求的產品將進一步擴大領先優勢。

優質教育資源受關注程度提升 平台聚焦師資隊伍建設

艾媒咨詢分析師認為，隨著使用K12在線教育行業不斷發展，學生和家長可選擇的平台和服務增多，其對於教學資源質量的關注度也不斷提升。對於教育行業而言，教師質量決定著服務效果的優劣，也是平台競爭的關鍵，未來各平台將更加聚焦於師資隊伍建設。

在線教育平台將加強技術應用 產品智能化程度進一步提高

艾媒咨詢分析師認為，技術應用對於K12在線教育行業的影響不斷加深，從課程規劃、課堂互動到學業反饋等，前沿技術在各環節都對教育效果發揮著重要影響。K12在線教育平台將積極探索智能化，引進AI技術，推動業務上雲，未來更多具有可行性的落地應用和解決方案誕生。

學生教育競爭壓力加大 1對1全科輔導平台需求加強

艾媒咨詢分析師認為，應試教育驅動下，目前學生教育競爭的壓力不斷提升，針對升學的各類1對1全科輔導需求也在增強。K12在線教育平台在全學科輔導領域的發展也備受關注，近年如掌門1對1等1對1全科輔導產品在資本市場和用戶市場都具有良好的表現，未來1對1全科輔導平台或將成為K12在線教育行業的重點發展領域。

在線素質教育持續升溫 成各平台發力方向

艾媒咨詢分析師認為，近年音樂、美術、編程、數理邏輯等教育課程在K12在線教育行業內發展迅速，在線素質教育行業持續升溫。素質教育能夠拓寬學生知識面並形成興趣，同時培養其思維能力，而線上形式又能夠解決師資匹配問題，市場潛力較大。雖然目前在線素質教育目前主要聚焦於興趣教育領域，但隨著該市場潛力不斷被挖掘，更關注學生邏輯能力數理思維類素質教育平台有望加速發展。

平台將加強下沉市場開發 推動優質教育資源覆蓋更多地區

艾媒咨詢分析師認為，K12在線教育在一二線城市的發展勢頭良好，但在下沉市場仍然處於初步發展階段。K12下沉市場同樣具有較為強烈的教育需求，但受限於教育資源發展不均勻，將更多依賴於線上平台。未來K12在線教育平台在下沉市場的布局將繼續加強，推動優質教育資源在更多地區實現覆蓋。

以上內容節選自艾媒咨詢最新發布的《艾媒報告|2019上半年中國K12在線教育行業研究報告》。