家長特產營銷計劃

1. 怎樣把我家鄉的好特產推廣到全國各地

沙田柚、檳榔芋、夏橙、臍橙、南豐蜜橘、紅薯這些水果蔬菜特產 ，要推廣到全國各地，最好的方法就是用網路推廣了。水果蔬菜特產品牌推廣的方式多種多樣，並無固定的模式。根據鄭州大學營銷研究中心水果蔬菜特產營銷部的研究發現，近年來我國水果蔬菜特產營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產品本身的推廣、公共關系、人員推銷、網路廣告、實地推廣、終端促銷等。 1．口碑傳播 水果蔬菜特產消費是一種重在品質的消費，而品質只有經過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為水果蔬菜特產的品牌推廣最有效的手段之一。 口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個圈子中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告 ，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強。 這也是終端推廣乃至企業推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恆目標。口碑傳播的要領是產品品質確實好；要有人有意識地對產品特點進行總結，並概括成琅琅上口（或者易懂易記、幽默風趣）的傳播語言效果更好。 2．廣告策略 廣告是藉助大眾媒體的營銷宣傳術，是水果蔬菜特產品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告傳播，使其品牌形象深入人心。根據市場定位，確定產品的優勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對水果蔬菜特產市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現手法宜採用符合目標客戶品味的表現手法，以務實為主，強調簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛創意和過度的藝術表現；突出產品賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，構成總體的廣告推廣策略。 運用電視做廣告，可以圖文並茂、有聲有色地展示水果蔬菜特產的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳水果蔬菜特產需要注意准確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現形式要有創意。 3．利用產品本身進行品牌推廣 調查發現，許多消費者對產品本身的品牌推廣極感興趣。如崔氏公司生產的中葯保健飼料注冊崔氏牌商標，品牌與公司名稱合二為一，讓顧客非常直觀地感受公司和品牌的關系，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多水果蔬菜特產難以操作。 4．公共關系 公共關系主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是醉翁之意不在酒，見效慢但卻較持久。適合水果蔬菜特產品牌推廣的公關策略主要有 （1）相關會議的展示和演講。如參加水果蔬菜特產博覽會、交流會、相關專題的研討會等，展示產品形象，宣傳產品特點，傳播品牌概念。 （2）利用與消費者息息相關的活動或者節日等進行品牌推廣。 （3）公益服務。如向特定公眾進行贊助等。這是公關常用的方式，樹立企業的美譽度和知名度。 4） 書面材料；在對主管部門匯報時或者在媒體刊發等等各種方式，總之有個原則只要是符合法律法規的，能對企業的形象做促進工作的方式都是可以採取的公關方式，可以在具體情況下靈活運用。 公共關系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。 5．網上建推廣基地 6．人員推銷 人員推銷是企業的銷售人員用面談的方式，向具有購買慾望的顧客介紹商品，推銷商品，實現企業銷售目標。品牌水果蔬菜特產的推廣需要需要、建立強大的推銷隊伍，可以結合目標市場。重視人員隊伍的招聘、培訓、評估和激勵，並注重人員推銷技巧的運用，通過演示和演說積極傳遞品牌水果蔬菜特產的新信息，建立長期的客戶關系。 如果水果蔬菜特產企業採用高端定位，希望實施高端消費帶動戰略，就需要利用團購等形式，藉助於一些處於較高地位的某些組織或某些人進行產品試銷，便需要人員去推銷。企業要發展經銷商，也需要一定的推銷代表。 7．實地推廣 由於水果蔬菜特產的品質重在實際體驗的特點，導致人們對水果蔬菜特產的天然、自然、原產地倍感興趣，似乎只有原產地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅遊、出差、路過之機到原產地購物，甚至有些人專程到原產地購買產品。所以，利用好原產地的優勢來進行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多水果蔬菜特產都是地域性的，人們容易誤認為凡是當地的都是正宗的。而農民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設點、現場零售。不少地方的水果蔬菜特產組織化程度還較低，品牌保護意識還較為淡薄，導致一旦某個地方的水果蔬菜特產出了名，附近的同類產品便會攀龍附鳳，以至於魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是水果蔬菜特產品牌企業最頭疼的事。 8．終端推廣 水果蔬菜特產營銷無論是採用直營還是利用中間商網路進行銷售，最終都是要通過終端進行產品的展示和銷售。終端產品展示的形象直接營銷消費者的購買慾望和購買行動。因此，水果蔬菜特產企業必須重視渠道終端現場的品牌推廣工作。 終端品牌推廣集中體現在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導購員的介紹等方面。如何設計吸引人眼球的宣傳品（海報、弔旗、條幅、展板等）、產品外包裝至關重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統一品牌的產品也會產生較強的視覺沖擊力；導購員得體的介紹，充分展示產品的賣點，傳播品牌的文化內涵，更使品牌推廣最有效的環節和手段。 總之，水果蔬菜特產品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每種方式都有利有弊。

2. 為家鄉特產做一個整合營銷策劃

07dfgg的飄過。。。。靜等答案。。。

3. 土特產銷售的土特產營銷策略

1、「土帽子」和「土掉渣」
土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。
與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。
2、家鄉的感覺真好
實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……
你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。
所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。
3、土特產區域牌
十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。
地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。
我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。
4、產品創新
兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。
對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。
5、包裝提升
既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。
同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。
6、品牌建設是土特產發展的一項任務
國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。
區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

4. 關於家鄉特產的營銷策劃書怎麼寫哪些是重點花心思

重點花心思的要在你分析家鄉特產的賣點以及與其他特產的對比分析上;
還有一個花心回思的就是營銷答模式
基本格式可以這樣:
一、概述
二、市場分析
1、產品分析：包括產品賣點，定位
2、消費者分析：購買特點、人群特點
3、競爭者分析：優劣勢、威脅和機會
三、市場營銷策略
1、產品策略：包括產品組合、包裝等
2、價格策略：批零價格定位
3、渠道策略：主輔渠道選擇
4、推廣策略：包括人員組織、廣告計劃、促銷計劃等
四、營銷預算
綜上所有計劃列出費用及前期市場收益表

5. 總樣把家鄉的土特產銷售出去

電商銷售 獨創的包裝攜帶型。並適時建立起自己的品牌，地域品牌、人性化品牌，再到文化價值品牌，水果的果形、顏色、果味，是消費者越來越看重的因素。適度、精美的包裝也能提高農產品的價格。案列 好想你棗片 袋泡茶當然，這個包裝比較費錢。
2傳播方式時尚化，抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土，殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品 把產品嵌入生活中，好玩好吃又有意義。做土特產，必須要做好鄉土文化。

3娛樂化營銷，
傳播一種快樂的生活方式，比如 親子採摘 家庭農場比如，賣螃蟹的老闆就搞螃蟹賽跑，
賣雞的賣家就邀請消費者上山抓雞，體驗產品優勢，通過網路，引爆媒體話題。這樣企業不花錢，品牌就出去了。

4體驗是最好的營銷，農產品+餐飲，農產品+社群
國內消費者購買東西比較慎重，通過在人多聚集的地方搞體驗活動銷售，打消顧慮，高端產品，消費者喜歡眼見為實，也可以做餐飲體驗店，利用鄉村原生態食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產品

5政府支持宣傳 ，地方成立合作社，保證收購保底價格，產品質量，
好貨是基礎，政府認可，政府利用電視台報道宣傳，本地產品活動日 擴大影響力，扶持地方特色農產品，為本地產品打入市場拓寬銷路，並找好龍頭企業，扶持農戶做訂單種植，養殖。
6 接入有地氣的銷售平台，渠道銷售優質渠道，建立完整的供應鏈團隊，多點開花，深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、用戶定位再確定結合什麼樣的時尚元素。

6. 想要回農村做電商銷售家鄉的土特產，具體該怎麼做

自媒體人需要有時常好玩新奇地東西提供給讀者那樣才會出現一個良性循環，之前在頭條看到有自媒體人辭職創業拍視頻，短短幾個月就做不下去，選好電商平台，要流量規模大的，如淘寶和京東。4、學會營銷，有專業操作人員要想做好一個土產品，首先要有一個質量好的貨源，貨的質量決定一個產品的未來，其次就是營銷，可以借鑒一些好的銷售技巧，比如:會員體驗式銷售+自產自銷的路子。

7. 談談你的家鄉有哪些土特產如果你做電商打算如何營銷

各種美食、各種水果、或者是一些小吃，另外還有比如根雕、玉器、陶瓷器、絲織品等產品
找出賣點，突出特色。既然是特產，那麼肯定就是當地非常具有優勢，跟其他產品有獨具差異的產品。賣這類產品，我們一定要找到其賣點，突出其特色，從而打造出特色品牌來。
精美的包裝，創意廣告。很多優秀的農產品賣不出去就是因為不會包裝，不會做宣傳廣告，這樣的話即使產品再好，也很難大量快速賣出去。因為沒有精美包裝，別人都根本看不上眼，或者不感興趣，還有就是如果沒有好的廣告宣傳，別人就根本不知道你在出售這些產品，所以精美的包裝，創意的廣告也是十分重要的。

8. 如何將自己家鄉做的特產(食品)推銷到外地

「固話彩鈴就是我們村的『名片』，自從有了這張『名片』，我們的生意一天比一天興隆，日子過得一天比一天紅火」，福建漳浦縣赤湖鎮月嶼村村民對筆者說。福建電信去年7月在這里開通固話七彩鈴音業務，漳浦縣目前已有
93個村2萬多農戶集體開通了固話特產信息彩鈴，大大促進了農民土特產的銷售。

漳浦縣東臨台灣海峽，南望東山、汕頭，北接漳州、廈門。這里市場經濟孕育較早，鄉村特色明顯。漳浦電信想農民所想，創新七彩鈴音模式，加強與特色產業村合作，利用固話彩鈴為載體，幫助當地宣傳特色經濟。如為赤湖鎮月嶼村定製了「您好！這里是赤湖月嶼特色蔬菜專業村，盛產大蔥、紅蘿卜、白蘿卜等各種綠色蔬菜，產品暢銷海內外，歡迎您來訂購。謝謝！」廣告詞並配以優美音樂的七彩鈴音，為該村的蔬菜打開了一個展示的新窗口。

專家指出，固話彩鈴不僅是一種新的問候方式，而且是一種新的信息傳播方式。七彩鈴音將宣傳的話語權交給農民，利用定製化的廣告式鈴音向外界傳遞當地農產品信息，為農民致富提供了信息傳播平台，成為農民營銷自家產品的有效宣傳渠道。

漳浦電信表示，將繼續為農民提供更優質的服務，讓固話彩鈴這種實惠、可靠的有聲廣告走進更多農村，為推動福建社會主義新農村建設作出更大貢獻。

9. 為你家鄉特產做一個詳細的銷售方案論文

我的家鄉坐落在太行山腳下，一條小溪從村旁流過。從遠處看，那條小溪像一條銀絲帶，緩緩向東流去；走近一看，小溪清澈見底，小魚小蝦在水中自由自在地游來游去。兩岸山上的翠柏四季常青。我的家鄉就像是一個大公園，一年四季都有數不完的美景。
春天，山上的迎春花，果園里的桃花、梨花......都順著時令開了。從遠處看，山坡上一片紅，一片黃，一片白......五顏六色，美麗極了。各種鮮花把山坡全蓋住了，走近聞一聞，花香撲鼻，令人陶醉，不時有幾只蜜蜂在花叢中采蜜。一望無際的麥田裡，農民伯伯正在勞作，更為春天增添了生機。
夏天到了，小鴨子在河裡歡快地游著，不時潛到水下捕食。河面上小船來來往往，穿梭行駛。乘大人們不注意，孩子們偷偷跳到河裡捕魚捉蝦，高興極了。到了傍晚，每家每戶都把飯菜端到門前的石桌上，坐上凳子，天高地闊地吃起來。天邊的紅霞，向晚的微風，頭上飛過的鳥兒，都是他們的好友。它們和鄉下人一起，繪成了一幅自然和諧的田園風景畫。
秋天來了，涼氣送爽。小河岸邊的果園里，一片豐收景象。那金燦燦的梨子，紅彤彤的蘋果，還有像小燈籠似的柿子，掛滿了枝頭。秋風吹來，那熟透了的果子隨風舞動，送來一陣陣迷人的清香。農民伯伯正忙著走進果園，去採摘那豐收的果實。他們小心翼翼地把果子摘下來，放在包裝箱里，裝到三輪車上，運到城市裡，讓城裡的人們一起分享這豐收的喜悅。
冬天到了，潔白的雪花飄落下來。山坡上、田野里、屋頂上、院子里到處是雪，整個村莊彷彿進入了一個童話般的世界。村裡的孩子們在雪地里瘋跑著，有的在堆雪人，有的在打雪仗。大人們也開始忙家裡的事，有的在打掃衛生，有的去購買年貨，有的聚在一起討論明年的致富大事。雖然天氣寒冷，但每個人都覺得很溫暖。
我的家鄉，不論什麼時候，不論什麼季節，都有一道迷人的風景，我愛我的家鄉

10. 家鄉特產營銷