華為手機營銷策略不足之處

❶ 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

❷ 華為的優勢和劣勢

通信是優勢，比如你電話多的希望網路穩的一般首選華為。以前系統方面是劣勢，不過EMUI4.0開始進步很明顯了。常見功能都有，而且系統相對比較穩定。最主要的劣勢就是麒麟處理器的GPU部分。cpu部分麒麟不差，所以不是大游戲的話跟高通旗艦基本沒差別，甚至續航方面還更好。大游戲的話與高通蘋果同年旗艦晶元還是有差距的。所以華為不太適合主打游戲。不過最新的麒麟960這部分差距已經縮小不少了

一、華為手機市場營銷優勢分析
產品核心性能優勢。華為公司手機業務在核心通信技術與數據網路方面有著獨特的優勢。由於華為公司掌握了通信技術的標准制定權力，其對手機發展方向的把握也相對准確，這可以使它避免遭遇諾基亞等廠商的技術之傷。
國際市場基礎。華為公司在世界上142個國家都有通信設備業務來往，其進入國際市場的途徑並不像其他新進入企業一樣需要新建，這也是其相較於國內一般手機廠家的獨特優勢。
良好財務狀況。由於其主營的通信設備業務的良好的財務狀況，華為手機業務的資金來源比較穩固，這使得華為手機大范圍的競爭定價方法變得可行。
二、華為手機所處發展階段共性問題分析
產品技術問題。產品技術問題是指華為現階段雖然掌握通信與網路方面的核心技術，但在優質屏幕、音響、攝像頭等硬體技術方面以及操作系統、配套軟體方面仍有不足的問題。此問題屬於行業後進者的共性問題，需要華為在自產零件技術上進行攻關，並協調供貨商使之最優。
高端產品定價問題。高端產品定價問題是指現階段華為在高端產品的定價上，採取了認知價值定價方法，因而存在著認知風險的問題。其實，不單是華為，以蘋果iPhone系列為代表的高端手機產品，其定價都以認知價值定價法為主。因而，面對此問題，華為並不需要改變其高端產品的定價方法，但須對市場消費者偏好與其對公司品牌的認知進行系統分析，進而調整定價至最優。
廣告宣傳質量問題。廣告宣傳質量問題是指華為作為一家終端產品市場的後進者，其針對終端消費者的廣告宣傳質量與終端市場成熟企業存在著一定的差距。這種差距既體現在廣告宣傳載體與對象（產品性能、產品特點、品牌等）選擇上，也體現在具體廣告的製作質量（體現在對受眾的影響效果）上。當然，這個問題也屬於終端市場後入者的通病，華為公司可以通過對市場反饋的分析與合作廣告上的優化選擇解決這個問題。
公共關系渠道建設問題。公共關系渠道建設問題是指企業為了可控、系統的進行公關工作，而與政府、社會團體乃至一般民眾建立的系統聯系的問題。由於華為母公司所打下的基礎，華為手機也承襲了其與政府以及大型團體的良好關系以及公共關系渠道。然而，華為對於針對一般民眾的公共關系渠道則不夠成熟，這體現在其參與的公關項目層次較低、有形象的項目較少。筆者認為，公共關系渠道的建設是一個長期積累的過程，華為通過新建渠道與上層渠道的向下滲透，可以逐步解決這個問題。

❸ 華為手機的發展戰略現狀原因

近年來，隨著外界壓力不斷的增加，華為在手機和5G領域上，面臨了諸多險境。對於華為來說，這是一道難題也是一場考驗，過則生敗則死。

宏觀大環境，並不樂觀
由於手機業務方面，大部分核心產品皆由外部提供，即便是唯一屏幕等產品可以尋求國內企業京東方供應，但京東方的高端產品又是需要從國外企業手中購買。雖然其能自己生產部分產品，但是卻又較為低端，無法匹配華為之前的定位。環環相扣的產業鏈中，華為與京東方處於下端，手機似乎也成為了一種禁區。
5G業務方面，不僅同樣受到制約，還有高通這桿地頭蛇。任何公司的5G都要給高通上交專利費，華為曾經繳納18億美元的專利費，在5G賣不出去，訂單許久未更新的情況下，也無法要回來了，因為高通拒不退費。市場份額上，美洲及歐洲都已經推不開了，僅剩下國內市場。
系統方面推出鴻蒙2.0跟EMUI 11雙管齊下，只為了緩解眼前危機，但該系統分別運用在智能家居與手機上，如何防止產品流失就成了系統領域不可迴避的話題。要是手機核心產品的庫存消耗殆盡，此類的系統又該何去何從？其中損失的投資必然是巨大的，而當下的谷歌安卓卻又佔領了手機系統的全部市場，如若不能開疆拓土搶占安卓份額，那麼只能胎死腹中了。

18億美金不能打水漂
5G方面因為受到的壓制過於嚴重，而且三星等多家5G企業，已經把近幾年的國際市場搶佔一空。華為要是還捏著不放，就非常容易吃虧了。當下大環境的影響，將5G出售是最好的選擇，可以賣給國內同行，又他們利用5G產品稍微做點效益，不至於滿盤皆輸。
與此同時，提前和高通公司做好溝通是很有必要的，將5G轉讓後，這18億美金不能打水漂。如果這個費用都完全沒有產生任何價值體現的話，那麼對於從國內市場賺取利潤，維系海外市場拓展的計劃，將是一個沉重的打擊。
更何況這是在當下，在自主研發中國芯方面，23億的經費還被騙取打了水漂。沒有手機核心產品的華為，已經到了刻不容緩的時期，一旦盈利上面也持續虧損，無法扭轉乾坤，面臨的下場和其他的企業也不會有什麼太大區別。

轉行是必然也是最有利的選擇
缺乏的核心產品太多，一時間彌補很難。除非愛因斯坦，愛迪生這類科學大拿，同時要有100多位降臨華為公司，在齊心協力下，或許有機會研發出那麼多的核心產品。否則撐不到研發出現的那天，華為就會因收支問題，支撐不下去。
因此拋棄手機業務，賣5G，將是華為註定的發展道路。接下來就是看系統方面的鴻蒙，能否真

❹ 華為手機的營銷策略分析.

想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧，不需要一直依靠內電商式的營銷方容式，可以進行多渠道營銷，不管是線上還是線下，線下就可以進行門店推廣，線上就可以運用一些軟體來進行營銷，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平台。

❺ 華為手機促銷策略分析

❻ 華為營銷方式是什麼

華為手機的銷售直銷渠道不應該過多依賴於與電信運營商的合作，應該擴展銷售渠道廣專度。可以自建銷售網路，屬與家電連鎖商場如國美、蘇寧等加深合作，與手機連鎖銷售點如中復、迪信通等合作，增強與小型手機店的接觸，深入全面地了解消費者需求，掌握市場現狀，靈活地制定銷售策略，減少運營商的束縛。根據消費者需求，生產更能迎合市場，更加吸引消費者的產品。

加強線上與線下的配合，通過線下的實體店客戶體驗和線上銷售結合，極大地降低了流通成本。多渠道結合，擺脫運營商的單一渠道模式，擴大渠道寬度，更加靈活地應對市場變化，增加競爭優勢。

❼ 各位怎樣看待華為手機的營銷手段

1. 華為很好的服從我國社會主義價值觀
2. 把華為的品牌上升到對抗蘋果、三星的版高度，利用了中國人民權的民族感情
3. 代言人的選擇很正確，符合對市場人群的定位
華為有意將自己與國家捆綁起來，我覺得有些欠妥。

❽ 如何推銷華為手機的憂點

1987年中開始運營900MHz模擬行動電話業務至今的20多年時間內，中國的移動通訊發展十分迅速。2014年中國智能手機用戶超過5億人，成為只能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。

在中國手機市場發展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場。本文首先分析了影響中國手機行業發展的宏觀環境和中國手機市場的發展現狀,並進一步結合華為內部環境,明確了華為在國內開拓手機業務的優勢、劣勢、機遇和挑戰。然後文章針對華為公司手機業務的消費者市場進行細分，其中包括商務型消費者市場和大學生消費市場

關鍵詞：華為公司 市場營銷 手機營銷 營銷渠道

引 言

在科技信息迅速發展的今天，手機，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具已經成為人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中國手機市場研究年度報告中指出中國手機市場話語權仍然掌握在國外、台系品牌手中，但國產品牌手機已經受到國人的重視。不少國產品牌如聯想、小米、中興等藉助智能、3G的東風採取了全新的產品及市場競爭策略，並取得了群體性突破。而其中，憑借性價比優秀的國產智能機中的華為手機，取得顯著的成就。作為一個成功的案例，華為手機迅速發展壯大的背後，成功的營銷策略是必不可少的。

❾ 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(9)華為手機營銷策略不足之處擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。