百事可樂新媒體營銷案例

1. 百事可樂新產品市場推廣成功案例

如果在天津可以再聯系，

2. 分析百事可樂樂事微電影營銷的成功之處

「傳播者是錯的，受眾是對的。」這句話的意思是，你要傳達的內容必須版為受眾所接受。品牌的權傳播不能站在企業自身的角度，簡單叫賣產品的優勢。而是應該通過預期消費者頭腦里已有的想法，將人們頭腦中已經存在的東西與品牌進行有效連接。當消費者產生相關需求時，便會自然聯想到該品牌。通過反復強化，我們最終能使該品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌，也就是說該品牌將成為行業NO1。

3. 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

4. 可口可樂和百事可樂的營銷攻擊事件都有哪些

在對方的灌瓶廠門口搶地盤

5. 百事公司營銷策略

百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統一的中英文網站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創新的標志和年輕的藍色。

百事可樂的網路營銷策略，具體體現以下三個方面：⒈媒介策略——與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進行全面網路推廣合作；在音樂站點，如MTV.com的投放力度加大；同時還涉足於體育類網站，例如NBA.com、美國棒球聯盟等。

網路廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年3~4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網路廣告投放高峰期便告開始，通常會延續至當年11月。

⒉創意策略——推崇激情。

比之餘可口可樂的傳統廣告，百事可樂的網路廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種"酷"的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、"小甜甜"布萊妮和樂隊Weezer先後出現在百事可樂的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網路廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網路廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面採用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用"渴望無限"和"終於解渴了"的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯系在一起，並與其他宣傳高度一致。
⒊競爭策略——針鋒相對。
（1）體育角逐。可口可樂拿到了冬奧會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。而百事可樂則利用NBA和美國棒球聯盟尋找平衡點。在中文網站設有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可樂足球聯賽"、"百事全能挑戰足球賽"、"百事預祝十強賽中國足球超越夢想"等等。

（2）音樂角逐。這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。

（3）活動角逐：這是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。例如，百事在網上發動網民投票評選"百事可樂最佳電視廣告片"等等。

百事可樂的網路營銷及策略啟迪我們：第一，日常消費品的網路營銷廣告應當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放；第二，要設法利用網路營銷廣告吸引目標消費群；第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營銷廣告活動內在的連續性，即營銷廣告主體的一致性；第六，自己的營銷廣告要有獨特性，必須與對手有所不同。（來源：globrand）

6. 求市場營銷經典案例分析題「可口可樂和百事可樂之爭」的答案

1、百事可來樂利用「帥自哥靚妹形象法」、「現場蒙眼品嘗法」、「加量不加價」等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速佔領市場。
2、百事可樂採取的競爭戰略是「迎頭定位法」，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速佔有市場，奪得領先地位。這種競爭戰略的特點是快速高效，可口可樂當時的卻是被打「懵」了，慌不擇路，竟然作出了「改變原始配方」等下策，導致自己多年形成的鐵桿的「品牌忠誠者」的強烈反對，使其很快意識到自己的錯誤並及時糾正，認識到自己最大的優勢是獨一無二的產品品質，從而保住了自己的市場領導者地位。
3、孫子兵法謀攻篇曰：「知彼知已，百戰不殆」，要在競爭中獲勝，就要對自己和競爭者有一個全面的了解和把握，藉助「五力模型」、SWOT戰略等進行分析，准確把握雙方的優劣勢，避實擊虛，以己之長攻其之短。

7. 市場營銷案例分析：百事可樂公司廣告策劃失敗的原因！！！求！！

百事可樂在營銷中缺乏起碼的真誠，以愚弄廣大受眾和消費者為樂專。證明百事可樂的產屬品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因為他們曾使用欺騙來製造噱頭。來自理性的判斷會讓消費者擔心，百事可樂喜歡使用欺騙手段，會不會他的產品也是有可能存在問題的。

8. 徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。

最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

9. 分享一下，你見過哪一些很棒的營銷案例呢

廟里有一個師傅想考驗一下小和尚，於是有一天他就叫小和尚把廟里後花園的一塊石頭般到集市上去賣，告訴小和尚只要比兩個手指，無論別人出多少錢你都不要賣，

當小和尚把石頭搬到集市上，一個人買菜的大嬸看到了就問小和尚這石頭怎麼賣？小和尚不說話只是伸出了兩個手指，大嬸問兩塊錢嗎？小和尚搖搖頭。大神說20我可以買回去壓鹹菜。小和尚聽師傅的話沒有賣掉，而是把石頭搬回來了。

回來他告訴師傅有人願意花二十塊錢買他的石頭回去壓鹹菜，師傅說你明天把這個石頭搬到博物館去賣。

第二天小和尚去博物館，一群人看見小和尚搬了塊大石頭來博物館門口感覺到很好奇。人群中議論紛紛，這時候有位藝術家出來問小和尚這塊石頭怎麼賣，小和尚還是不說話，依然伸出兩個手指，那個人說兩百元小和尚搖了搖頭，藝術家說兩千我剛好可以拿回去雕刻一個神像。

小和尚依然沒有賣，他又把石頭搬回去，回到廟里他告訴師傅有人願意花二千元買這塊石頭。 師傅告訴他明天你用同樣的方法你去古董店賣吧，

第三天當小和尚把石頭搬到古董店門口。也是有很多人圍過來議論紛紛。問小和尚怎麼賣小和尚還是伸出兩個指頭，這時候人群中出來一個土豪。問小和尚兩萬賣不賣，小和尚搖了搖頭。土豪說二十萬，是哪個朝代的，我買回去吧，

小和尚大吃一驚，但是師傅告訴他無論別人出多少錢你都不要賣，他又把石頭搬回了廟里。
這個案例雖然是虛構出來的，但是卻反映出了營銷的本質，那就是場景決定需求，供給決定價格，

10. 百事的媒體策略

談到媒體投放和宣傳，唐總介紹，百事在2002年前是電視媒體主導的宣傳營銷策略，大概在兩三年前，百事開始在大城市採用多平台、多屏幕（Multi screen）的組合性媒體宣傳策略。因為大城市的消費水平高，經濟、科技各方面比較發達，因此對移動互聯網產品的使用比較普遍，消費者坐在家看電視的時間越來越少，而呆在外面，使用手機、電腦的時間越來越多。同時，由於產品宣傳同樣深入國內的三四線城市，所以宣傳渠道主要還是採用傳統的電視媒體，只是電視媒體平台選擇全國性的媒體會比地方性的媒體多一些。目前，百事中國區的媒體投放的比例70%以上在電視媒體上，30%是在其他媒體裡面，包括互聯網、移動手機、戶外等。
在百事看來沒有所謂的新媒體、舊媒體，只有適不適合年輕人看到的媒體。如果百事的很多消費者來自三四線城市甚至農村，那麼更多選擇電視媒體投放；如果百事消費者來自一些大的城市，他們更喜歡上網、玩智能手機，那麼選擇在互聯網上的投放多一些。選擇媒體是宣傳的一個方法，然而方式確實不固定的：可以是30秒廣告，也可以是一個話題營銷、事件營銷、或者內容營銷，在宣傳方式上百事會根據不同的媒體特點來操作。整體來說，百事在新媒體投放廣告的比例會逐漸增長。
說到電視廣告，雖然電視廣告仍是廣告投放的重要平台，但已經不再單一地維持過去十多年裡面十幾秒、三十秒的狀態，而是更多地採取品牌內容（the brand content）的模式。因為消費者每天看幾百個廣告很難記住廣告的內容和要宣傳的東西。因此，百事在幾年前開始著手在不同媒體宣傳中加入「內容」。百事的宣傳叫做病毒傳播，全部是以內容為主。例如，節目的贊助、軟性廣告的製作，剛剛上市一個網站的時候，開了一個網聚，目的是與年輕人產生感情上的共鳴，從而讓消費者喜歡並對百事廣告有更深刻的印象。
在市場運營工作中，唐總饒有興致地介紹了由百事發起同Tmall合作打造的百事淘寶。百事淘寶是什麼概念呢？它不是把百事放在淘寶上去賣，而是一個新的市場運營模式。簡單來說，主要是通過線上快速消費品模式來推動百事的銷售。具體點講就是，在天貓平台上，建立年輕人的品牌網店進行網上商務運行。百事淘寶主要分為四個版塊，購物天地、美食天堂、玩樂空間、原創108版塊。其中購物、美食、玩樂版塊的特點是，消費者買一瓶百事可樂，它的蓋子里會有一個串碼，加入百事淘寶後，輸入串碼，消費者進行美食、IT等消費時就會享受三重的優惠，最多優惠是4500元。同時，作為百事淘寶會員，有千萬的好禮相送。
原創108版塊，主要是為年輕人提供一個創業的平台。這也是唐總非常喜歡的一個版塊：「衣食住行、吃喝玩樂是今天的年輕人最基本的需求，百事作為一個品牌跟他們共同成長的時候，並不是給他們一個基本的需求那麼簡單。人除了滿足自己的基本需求以外，都有一個發展的目標和方向。因此，我希望在網上既能滿足他們基本的需求，給他們更多的優惠，又能給他們一個展示自己創意的平台。通過這個平台，將他們的渴望展示出來，讓更多的人去欣賞他們。互聯網、電子商務是一種新的科技平台，至於運用這一平台做什麼是很重要的，所以百事希望追逐夢想、渴望展示自己的年輕人，通過108創意、創業平台，去創造不一樣的自己。」這就是百事淘寶的主張：為渴望而創，創意、創業、創自己。
由百事淘寶的建立，唐總將思路轉向市場運營：今天做marketing眼光不能只停留在自己的產品上，更重要的是怎樣跟其他的品牌進行強強聯手，去維護年輕人的市場，讓每個品牌深入消費者的衣食住行、娛樂等生活的方方面面，這才是做市場的極致。
百事下一步的品牌經營主要是兩個方向：一是百事的核心產品——百事可樂如何在全國范圍內鋪得更廣；二是百事非碳酸飲料健康、品牌等概念的推廣，例如：純果樂、樂事薯片、桂格麥片。