廣播電視營銷活動

1. 營銷的方式有哪幾種

從大方向上可以分為「線上營銷」和「線下營銷」兩個主要渠道。

線上渠道：

1. 搜索引擎營銷SEO&SEM。

2. 郵件營銷EDM

3. 博客營銷

4. 論壇推廣

5. 網路媒體公關ePR

6. 展示廣告投放，包括網路聯盟、DSP、門戶廣告等

7. 插件營銷，比較流氓的做法

8. 社交營銷，包括微博、微信、陌陌等

9. 網址導航，價格昂貴的土豪營銷方式

10. 即時通訊，主要是QQ營銷

11. 網站合作，可以是流量互換，或者頻道合作等

12. 新興的App推廣也有多重渠道，比如App store的ASO優化、安卓市場合作、積分牆等

13. 移動營銷新興渠道還有今日頭條、小米廣告平台等
    

線下渠道：

1. 報紙&雜志

2. 戶外廣告

3. 廣播電視

4. 活動營銷

5. 戶外傳單

6. 簡訊&彩信（也可以算作網路營銷）

7. 展會營銷

傳統廣告形式偏於品牌，而網路渠道因為數據可追蹤，因此更偏效果類。

以上就是所有營銷推廣渠道，可以在其中尋找適合自己的渠道來進行推廣。

2. 如何玩轉社會化媒體營銷

社會化媒體已經無處不在。
很多人在講社會化媒體營銷，但是我們要先搞懂什麼是社會化媒體。我認為凡是具備社交屬性的媒體都可以稱之為社會化媒體，博客、論壇等老牌社會化媒體自不必說，而現在，幾乎所有的網路媒體，都具備了社交屬性。大家看看自己經常上的網站，是否有社交網站賬號直接登錄的按鈕？看看這些網站的內容頁，是否有社會化分享的按鈕，社交網站賬號是不是可以直接評論？我想絕大多數的網路媒體都已經不可避免的加入了社交屬性，哪怕只是一個分享按鈕，只要你能通過一次點擊將信息分享給社交網站的好友，我就認為這個網站是社會化媒體。於是，現在所有的網路媒體幾乎都可以稱為社會化媒體。
社會化媒體營銷的基礎是關系鏈。
社會的構成元素是人和組織，而社會能夠稱之為社會的關鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關系鏈。現在已經是網路社會時代，那麼在社會化屬性日益增強的互聯網中，關系鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優勢就是用戶對於信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交關系鏈。我們只有很好的利用了用戶的社交關系鏈，才能發揮社會化媒體營銷的優勢。
社會化媒體營銷一定要增大營銷內容的傳播動力。
既然知道了關系鏈對於社會化媒體營銷成敗的關鍵作用，我們就要考慮如何利用關系鏈。我們可以考慮建立與目標受眾之間的關系鏈，但是關系鏈的建立需要艱難而漫長的過程，顯然，更好的手段是利用用戶之間既有的關系鏈，在關系鏈的某一個點注入信息，通過關系網迅速傳播。然而就像電流需要電壓才能傳輸一樣，沒有傳播動力的內容即使投入關系網中，也激不起一絲漣漪。對於社會化媒體營銷來講，最困難和最重要的就是增大營銷內容的傳播動力。
主體營銷內容傳播的啟動方式多種多樣。
營銷內容有了傳播動力，你只需要依靠自己的優勢資源將內容的「石塊」投入用戶關系鏈組成的「池塘」中，漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內容傳播的啟動方式可以是多樣化的，這要看自己的優勢和能夠利用的資源。可以是電視節目中的曝光，可以是網路媒體的報道，可以是微博大號的轉發，可以是大量投放的廣告，甚至是靠水軍沖上的熱門話題榜。只要能啟動內容傳播的程序，擊中關系鏈中的任意一個點，都可以作為傳播的開端，這個開端可以是單點，但最好是多點同步啟動傳播，這樣的疊加效應將很明顯。
有了具備傳播動力的內容，依託既有的社交關系鏈進行傳播，加上社交關系鏈附加的高信任度，內容傳遞帶來的營銷效果只能讓營銷人樂得合不攏嘴了。

3. 營銷方式有哪幾種

1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

4. 精準扶貧的新媒體營銷案例

為集中展示扶貧新案例、新進展、新成效，探索新媒體攜手扶貧新模式，中國記協新媒體專業委員會推出了「2020中國新媒體扶貧聯合公益行動」，並對參與聯合公益行動的案例進行了評選，經過專家嚴格評審，從近 100 件優秀案例中評選出一批助力脫貧攻堅，廣泛凝心聚力、改善社會民生、傳播向善力量的「2020 中國新媒體扶貧優秀案例」。

記者從現場獲悉，「2020 中國新媒體扶貧特別推薦案例」，由中央廣播電視總台——「小朱配琦」來了！一起為湖北拼單獲得。這個組合，一位是國家級新聞「rapper」著名主持人朱廣權，另一位是淘寶「oh my god」帶貨一哥李佳琦，兩個看似不在同一次元的人，卻打破次元壁組成了 CP，直播連線展開了一場湖北美食公益直播，累計賣出 4014 萬湖北商品！現場，「小朱佩奇」的主創朱廣權和李佳琦也發來了他們的獲獎感言。

另外，會上還揭曉「2020 中國新媒體扶貧十大優秀案例」。獲獎名單如下：

人民日報新媒體公益帶貨系列直播——人民日報社

「老鄉別急，我們幫你」脫貧攻堅直播帶貨系列公益活動——天津津雲新媒體集團

「青耘計劃」鄉村振興青年助農行動——中國青年報社

芒果扶貧雲超市——湖南廣播電視台

《美麗鄉村我代言》大型扶貧公益活動——央視網

AI教育公益助學活動——青少年科技素養提升計劃——科技日報社

你好，馬吉米溜索！出山，脫貧金果果！——雲南日報報業集團

2020中國新媒體扶貧聯合公益行動——科學用葯 科普扶貧活動 ——光明網

「搭把手·拉一把」湖北農副產品公益大直播——湖北長江雲新媒體集團

「愛在東方」公益行動——東方網

5. 廣播電視節目營銷的介紹

本書將廣播電視節目產品置於傳媒改革日益向前推進的大背景下,從市場營銷、媒介競爭的內角容度和層面,研究當下媒介生態環境、政策法規環境、頻道環境、時段環境和產品競爭等環境,剖析廣播電視節目品質與覆蓋、收視、受眾、廣告、銷售、影響、品牌等之間的內在關系,並探討和思考由此產生的市場細分與頻道定位、頻道專業設計與營銷、節目編排與時段銷售及頻道與節目產品的宣傳與推廣等問題。

6. 廣電網路市場營銷的主要工作

完成公司下達的市場目標和銷售目標，客戶關系的提升和維護，區域項目的指導和梳理。

7. 數字電視營銷策略

已目前經驗，真正能夠獲利的途徑不是大面積的露天宣傳推銷，這個不能真正帶來效益，因為付出與回報不成正比，只能在知名度上擴大一些，真正盈利還是做好營業廳推銷工作，在原有成本基礎上產利潤，最為實惠！！

8. 怎樣評述入世後我國廣播電視經營體制的改革

為應對入世後的國際競爭和外部環境的變化，繼湖南、上海、北京等地組建廣電集團之後，12月6日，中國最大的新聞集團中國廣播影視集團正式掛牌成立。隨著我國廣播電視部門體制改革步伐的加快，必須要求廣播電視運行機制的變革。所以，在加快集團化發展的今天，我們需要重新審視我國廣播電視的運行機制。

一、我國廣播電視業存在的問題

從1998年起，國家對包括廣播電視部門在內的大多數事業單位的撥款逐漸減少，直至讓這些事業單位自收自支。這意味著廣播電視將靠經營收入、靠市場去生存和發展。然而，目前我國廣播電視行業仍然是行政事業體制與市場化運作雙軌運行。在計劃經濟的運行機制與市場經濟環境之間存在著錯位問題，並因此經常相互沖突。如同改革前的國有大中型企業一樣，廣播電視全行業普遍存在體制不順、機制不活、效率不高、競爭力不強的問題。這種傳統的行政事業型運行機制既不能適應市場經濟體制的發展需要，又不利於調動廣播電視從業人員的積極性。

一是體制不順。盡管近些年進行了一系列改革，但是各級廣播電視部門並沒有突破體制障礙，還是集機關、行政事業單位的管理體制於一身。隨著社會主義市場經濟的發展和廣播電視改革的深入，自身的體制缺陷越來越突出。由於體制不順，宏觀政策環境與事業的發展需求也不配套。大部分廣播電視部門目前仍執行的是全額預算管理體制，收入、支出、分配受到很大的限制。不用說與國外媒體競爭，就是與國內異質媒體競爭也存在先天不足。

二是實力不強。全國有電視台200多家。在數量上，我國比歐美12個發達國家電視台的總量還要多。但我們的大多數電視台規模小，而且條塊分割、地域分割，各自為戰，形不成合力。

三是管理落後。小而全的生產方式導致小農經濟的管理方式。粗放的管理與現代化傳媒的運作要求之間存在突出矛盾。節目生產成本高、浪費大、效益差。許多電台、電視台缺少現代管理所必需的運行機制，既無法實現生產資源的合理配置和優化組合，又不利於專業製作水平的提高和專業人才的培養。許多廣播電視部門普遍沒有真正意義上的成本核算，一方面廣播電視發展資金嚴重不足，另一方面廣播電視資源又嚴重地浪費。

廣播電視快速發展的黃金時代已經過去，天上（衛視）地下（有線電視）的競爭日趨激烈。加入WTO後，參與國際媒體的競爭已是不可迴避的問題。提升競爭力、發展廣播電視生產力是我國廣播電視部門面臨的迫切任務。廣播電視的集團化是迎接挑戰的組織上的准備，也是體制上的創新，而廣播電視產業經營則是集團化發展的重要內容。

二、廣播電視產業經營概述

最近國家有關部門要求，新聞出版廣播影視業改革要「遵循社會主義市場經濟規律和新聞出版廣播影視業發展內在要求」。就廣播電視行業而言，就是要不斷擴大社會效益和經濟效益，努力發展廣播電視的生產力，把廣播電視做強做大，更好地負擔為社會主義服務、為人民服務的重任。廣播電視產業經營的目的就是更快、更好地實現廣播電視的「兩個效益」。

（一）廣播電視的雙重屬性及產業經營特點

同教育、衛生、文化等行業一樣，廣播電視既有自身的特殊屬性，又有一般的產業屬性。

1、廣播電視所具有的雙重屬性

廣播電視是一個特殊行業，具有雙重屬性，既具有政治屬性，又有經濟屬性。這兩個屬性是相互統一的，互為促進的。以往，我們關注比較多的是政治屬性，比較注重發揮政治屬性和喉舌功能。這無疑是正確的，而且在任何時候、任何情況下都必須堅持。因為輿論導向正確與否關繫到國家的政治安全和社會穩定。但是，面對國內媒體的激烈競爭和西方媒體的挑戰，我們還應當而且必須正確認識廣播電視的經濟屬性和產業功能。

經過二十多年的實踐，廣播電視的行業特點和產業性質已經越來越明顯。

大眾文化傳播角度劃分，廣播電視是文化產業的重要組成部分。從具體特點分類，廣播電視屬於信息產業。從社會經濟層面劃分，廣播電視屬於第三產業（服務業）。可見，廣播電視的產業屬性是十分明顯的。

正是由於廣播電視是特殊的產業，在把社會效益放在首位的前提下，追求實現其應有的經濟效益，即追求「兩個效益」。因此，雙重屬性體現在功能上廣播電視既有喉舌功能，又有產業功能；體現在社會形態上既是意識形態，又是經濟形態。廣播電視同時又是高新科技應用程度高、科技含量大、投入產出都較大的部門，是最現代化的大眾傳播工具。鑒於此，學者把廣播電視定義為宣傳經營型產業、科技信息型產業、知識密集型產業。廣播電視不僅是信息內容提供商，還是信息平台運營商和技術服務提供商。

2、廣播電視的產業經營內容

20世紀90年代中期以來，廣播電視部門的廣告收入占經營總收入的比重越來越大，事業發展資金由依靠政府投入轉為主要依靠創收解決。一些地區，如北京、上海、湖南等省級電視台不僅有了相當的經濟規模，而且向相關產業延伸，有的甚至形成了廣播電視產業的雛形。上海「東方明珠」、湖南的「電廣傳媒」的成功經營一直是股市的亮點，都詮釋了產業經營是廣播電視發展到一定階段的必然趨勢。

廣播電視產業以採集、加工、傳輸、銷售信息為主要活動內容。一是體現在它所生產的各類信息進入市場，有一定的市場佔有率；二是體現在其資產規模、服務范圍與社會、經濟效益；三是體現在其高科技含量及其在國家信息化和國民經濟中的地位和作用。

廣播電視產業的經營問題，是就資源的配置手段而言的的。從宏觀的角度看，是市場化運作的問題；從微觀的角度看，同時也是企業化經營問題。從狹義講，廣播電視經營的盈利方式是，將廣播電視信息這一特殊商品，傳播給受眾，通過聽眾、觀眾對信息的選擇性消費使其進入市場，通過信息的收聽率、收視率引導廣告的投入，從而產生經營利潤。或者說，通過經營節目來經營廣告，更具體地說通過節目來吸引聽眾、觀眾，通過吸引受眾來 ��愀嫻耐度搿5比唬�鬩褰玻�悴サ縭硬�稻��褂薪諛恐譜鰲⒔諛肯�邸⒂邢叩縭油�繅約捌淥���?

廣播電視的市場營銷特點是，盡量擴大覆蓋面，盡量擴大收聽收視面（包括節目的高收聽率、高收視率），以及盡量擴大與廣告客戶的多方面聯系，盡量擴大各類廣告業務，盡量開拓相關產業及擴大業務覆蓋范圍，以取得更大的效益。

（二）廣播電視產業經營存在著巨大的市場需求

隨著我國向商品經濟特別是市場經濟體制的轉軌，在經濟活動中，廣播電視的媒介角色越來越突出，市場對廣播電視的需求也越來越大。

一是廣播電視的中介作用越來越大。聽廣播、看電視已經早已成為人們生活中的重要組成部分。隨著廣播電視接受工具的普及，收音機、電視機擁有量和聽眾、觀眾每天收聽收看廣播電視的時間都居世界第一。利用廣播特別是電視推銷產品和服務、打造品牌和企業形象已經成為企業和其他社會組織的最有效手段之一。

二是廣播特別是電視廣告市場潛力巨大。進入20世紀90年代以來，我國的廣告收入以幾何級數快速增長。據央視調查中心統計，僅今年上半年全國的電視廣告投放額達到462億元。隨著我國經濟的發展，特別中國入世後對國際商品和服務的全面開放，我國廣告市場將進一步擴大，廣告額將會有一個大的增長。國際媒介調查機構都對我國的廣告市場前景持樂觀估計。這也是國際傳媒巨頭急於進入中國的首要原因。

三是廣播電視產業開發潛力巨大。我國有線電視網路經營、節目製作、節目銷售市場等等發展空間是巨大的。到目前為止，中國的有線電視用戶市場規模居世界第一。按國際資本市場統計，每一個有線電視用戶相當於擁有800美元的資本，我國目前的有線電視資本總額已達到6000多億元，而且還有很大的增長空間。

隨著頻道的急劇擴張，電視節目需求迅速增長。我國電視節目的交易額近些年也有了非常大的增長。上海、四川電視節，北京電視周，匯集的世界各國的電視媒體和節目公司進行交易，已經成為巨大的節目市場。

除此，廣播電視有線傳輸網路運營也已形成較大市場規模，有線電視收視費已達到100億元左右，佔有線電視收入的20％多。有線廣播電視網路的數據業務等增值業務等也有巨大的市場潛力。

（三）廣播電視產業雛形正在形成

廣播電視產業經營適應了市場經濟發展以及廣播電視規律的內在要求，因此是不以人們的意志為轉移的。

實際上廣播電視部門也在自覺不自覺按照產業運行規律操作，並且不乏成功範例。中央電視台2000年廣告收入已經達到了60個億，在世界電視百強排名列51位。就經濟規模而言，非國內一般企業可比。上海、北京、湖南、山東、浙江、黑龍江等省市廣告收入都達到數億元，有的發達省市電台的廣告收入也突破一億元。不論是在產業經營經驗上，還是在資產規模上，我國廣播電視行業都具有一定基礎，經濟實力大增，節目生產能力大增，社會影響力大增。

電視節目社會化生產也有了一定突破。一些電視台的節目生產、特別是電視劇生產的專業化、規模化方面已經有了相當的基礎。一批電視節目製作和經營公司應運而生，並逐漸成為我國節目交易市場的生產和銷售主體，為我國廣播電視全行業的產業經營打下了基礎。

三、我國廣播電視產業經營對策

從全國的廣播電視體制改革趨勢看，未來一兩年內我國將組建若干具有一定規模的廣播電視集團。廣播電視集團化發展的過程實際是一個通過對廣播電視資源進行合理配置的過程。在目前條件下就是要在保證社會效益的同時，通過廣播電視的產業經營爭取更大的經濟效益，並以此實現對宣傳功能的有力支撐，迅速壯大我國廣播電視的整體實力。

（一）確定廣播電視產業經營的范疇

廣播電視產業不同於一般產業，意識形態特點比較突出。在實施產業經營過程中要首先處理好宣傳功能和產業功能的關系，實現廣播電視產業的政治性、公益性與產業屬性相統一的成功運作。為此，要明確哪些屬於喉舌性質和輿論導向功能范疇，哪些是產業經營范疇，對不同范疇的業務進行適當分離。因此要將具有商品屬性的節目和具有經營功能的廣告經營、節目製作與流通、網路經營等各種業務分離出來，做到新聞宣傳業務與經營業務相分離，一手抓宣傳，一手抓經營，兩大系統相對獨立運行。新聞宣傳業務要確保輿論導向，確保廣播電視信息服務的公益性，實現社會效益的最大化。經營業務確保投入產出的良性循環，確保資產的保值增值，實現經濟效益的最大化。

（二）明確廣播電視產業的經營定位

首先要明確什麼是廣播電視的核心業務和基本業務。所謂核心業務，是指廣播電視傳播業務，即電台、電視台節目的製作播出業務。所謂廣播電視基本業務，既包括廣播電視傳播業務，也包括了廣告經營、各類節目，如廣播劇、電視劇、紀錄片、娛樂節目等等的製作以及市場營銷、有線電視網路經營、互聯網站經營、廣播電視報刊經營、音像出版等相關業務。這些基本業務形成了廣播電視產業的「生態鏈」，即基本產業結構。

其次，節目為本。在廣播電視各個產業中心確立節目的核心地位。廣播電視的競爭實際上是傳播力的競爭，即內容的競爭。面對越來越多的頻道、面對眼花繚亂的巨量信息，受眾的最終選擇是十分有限的。沒有收聽率、收視率，就等於沒有了用戶。沒了用戶，所有信息傳播的社會效益也失去了意義；沒有了用戶，自然就失去了廣告的投放價值，因而也失去了媒體存在和發展的必要條件。這也是決定未來廣播電視產業發展的具有根本性影響因素。因此，廣播電視產業經營核心，是節目內容的經營，是節目的收聽率、收視率的經營。節目為本是廣播電視產業經營的永恆追求。其他經營活動應當圍繞節目進行，並最終為節目的經營提供支持。

第三，結構為先。確立合理的產業結構是廣播電視產業經營的重要前提。目前我國廣播電視部門的收入絕大部分來自廣告經營。近些年，由於市場變化、政策調整，廣告經營也隨之出現波動。比如，2001年對醫葯等廣告的限制政策，使全國廣播電視部門的收入都出現不同程度的滑坡，這是我們單一的廣告經營結構所致。

多元經營是現代經濟一種新的方式。它的優越性在於能夠有效地均衡市場風險，可以爭取贏得更多的市場機遇。放手電筒視產業如果形成多種產業間的良性互動（多元經營），開發一系列相關的產業，不斷培育新的經濟增長點，構築「第二、第三甚至更多的經濟支柱」，就等於形成一支能抗擊大風大浪的聯合艦隊，即使廣告市場出問題，也完全可以依靠其他產業收入支撐廣播電視主業的運行。

如何開發廣播電視相關產業，形成科學的多元產業格局，關鍵是對廣播電視資源的認識和開發。作為信息產業，廣播電視擁有豐富的資源，如頻道資源、信息資源、節目資源、廣告資源、人才資源、技術網路資源以及社會公信力資源等等。這些資源不僅可以服務於社會，也可以轉化為物質財富。豐厚的資源有待於我們通過產業經營去開發和利用。這也是廣播電視優勢所在。在經營好廣播電視傳播等主導產業的同時，應當向相關產業延伸，如，通過建立節目製作和銷售公司，開發節目生產能力和市場運作能力；利用有線電視網路開發寬頻互動電視、互動廣播，開展各類數據通訊業務；利用頻率、頻道的副訊道開發圖文電視、圖文廣播，利用網路開展遠程通訊、遠程教育、遠程醫療、電視會議等等。總之應利用廣播電視的一切資源開辟廣播電視經營的全新領域，形成廣播電視業各項支柱性產業。在利用自身資源的同時，還應跨媒體經營，形成多媒體新聞產業結構。

需要指出的是，廣播電視多元經營應圍繞主體業務，在經濟實力和經營經驗尚不具備條件的情況下，不應遠離基本業務去開發「第三產業」，特別進入房地產、商業、酒店業等這些競爭激烈而自身優勢又發揮不出來的產業時應當十分慎重。

（三）推進廣播電視節目的社會化大生產

在大力發展社會化大生產和經濟全球化環境下，廣播電視產業經營必須提高廣播電視節目專業化和社會化生產水平，提高廣播電視勞動生產率。這既是提高競爭力的關鍵之一，也是集團化發展的重要目的之一。多而散、小而全、自給自足手工作坊式的生產方式造成了有限的廣播電視資源的嚴重浪費，制約了我國廣播電視生產力的發展，也是參與國際媒體競爭的主要障礙之一。

實施專業分工協作，實施規模生產、集約經營，充分發揮廣播電視生產要素的最佳配置和最佳效益，將從根本上提高廣播電視節目生產效益，扭轉我國廣播電視行業低水平運行的狀況。為此，要合理配置頻道及一切資源，實現以廣播電視資源為單元的專業分工和以資源利用為紐帶的專業協會。作為廣播電視主體的電台特別是電視台在節目生產上應當有進有退，有所為有所不為。電視台應當借鑒國外的經驗，把主要力量放在新聞及強勢節目上，並以此確定哪些部門脫離電視台母體，組建節目製作公司，實現部分節目的制播分離，特別一些娛樂性、服務性節目要放到市場去經營。只有做到相當比例節目的制播分離，才能達到一定規模的市場需求，才能培育能夠適應市場需要的節目製作和銷售公司，並通過優勝劣汰和兼並重組，形成一批符合社會化生產需要的廣播電視節目生產和市場經營主體。

（四）實施廣播電視產業的集約管理

廣播電視產業經營要求廣播電視生產管理方式必須與之相適應。要徹底改變粗放的管理方式，借鑒引進現代企業管理方式，真正實施企業化管理。為此，通過資本運營，實現有形資產和無形資產的迅速升值；通過技術創新，提高技術裝備數字化及現代化水平；通過引進競爭機制和市場化運作，提高資源配置的科學化程度；通過體制創新，如組建廣播電視集團，提高廣播電視部門運作效率、提高廣播電視的生產能力。

實施集約管理，必須進行一系列管理改革，建立一整套與之相適應的管理體系，如以績效考核為目標的節目質量、經營效果的量化反饋評估體系；以控製成本提高效益為目標的成本核算、投入產出和收入分配管理體系；以擴大市場佔有份額，提高節目收聽率、收視率為目標的產業策劃和開發管理體系。

http://www.people.com.cn/GB/paper79/6821/664666.html

http://blog.chinatv-net.com/mediablog/user1/chinatvnet/archives/2002/1164.htm

9. 活動宣傳營銷策劃方案

活動宣傳營銷策劃方案（通用8篇）

為了確保活動有序有力開展，時常需要預先制定活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我幫大家整理的活動宣傳營銷策劃方案（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動宣傳營銷策劃方案1

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時光

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動方法

1、透過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。

2、設立「情人留言板」，供情侶在上方寫上愛的摯言。

3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的「情侶對對碰」活動(另附活動方案)。

4、客房、桑拿房設立「粉紅情侶套房」，巧妙布置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營造：

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4x2米「情侶留言板」。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、信息發布：3000元。

3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;情人節到了，在東莞山莊准備一份珍愛的禮物，然後溫柔地攜上你的的.她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

C、2月14日情人節，「粉紅情侶套房」188元，恭祝您情人節快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族「情侶對對碰，」PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

八、促計劃：

1、客房設八間「粉紅情侶套房，」每間每晚228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間「粉紅情侶套房，」每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出「情侶雞尾酒」套餐。

4、夜總會大廳「單身貴族」「情侶對對碰」活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。

十、費用預算：

1、模擬玫瑰花：6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵x1.00元=500元

3、巧克力：100盒x20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼x5.0元=500元

5、宣傳單：10000張x0.25元=2500元

6、噴畫：200平方x10元=2000元

7、其它：500元

合計：9800元

活動宣傳營銷策劃方案2

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們經過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品

介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)

產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動地點：xx奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動資料及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

活動宣傳營銷策劃方案3

一、活動目的：

為社區工作人員加強與居民間的溝通與聯系，增進感情，社區將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動

二、活動安排：

1、時間：20xx年12月x日下午2：30—4：00

2、地點：街道辦二樓會議室

3、主持人：(待定)

4、參加人員：社區代表

(盡量選擇有影響、有地位、素質較高的業主)

三、活動議程

1、由各區區長推薦參加業主人員名單，並附業主基本資料;(x月x日)

2、將推薦的業主名單篩選後，報至物業經理審核批准;(x月x日)

3、由各區區長親自將邀請函送至業主手中;(x月x日、x日、x日)

4、會場布置;(12月x日)

5、迎接來賓，並引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6、茶話會開始：

(1)由主持人宣布茶話會開始，並介紹茶話會與會人員;

(2)社區主任致辭

(3)社區居民代表致辭;

(4)圍繞「怎樣才能用心為業主服務」進行自由交流，徵集業主建議或意見(設一名客服人員記錄);

(5)物業領導總結，做結束語;

(6)發放贈品

(7)茶話會結束;

7、由客服人員收拾會場

四、需要的物品准備

1、數碼相機(提前將電池充滿);

2、邀請函15張、桌牌20個、參加業主名單一份;

3、食品准備：

(1)茶壺一個，紙杯一袋，杯托20個，茶水五壺，茶葉1盒;

(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;

(3)會場布置：拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);

4、贈品准備：25個保溫杯，並印公司名稱和標志

五、費用預算：

共計約需800元左右。

活動宣傳營銷策劃方案4

為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢具促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動地點

xx傢具專賣店。

三、促銷內容

活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件傢具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

四、宣傳組合

pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。

五、操作要求

要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

活動宣傳營銷策劃方案5

一、促銷主題

年輕活出樣！

二、促銷時間

xx年x月x日

三、促銷地點

三大校區xx校園營業廳

四、促銷信息發布

xx營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院xx營業廳將於xx年x月x日——xx年x月x日舉行「xx手機進校園」促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後，然後同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

活動宣傳營銷策劃方案6

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內容

(一)深呼吸海的味道

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名

(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

(四)超市「五一」部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

活動宣傳營銷策劃方案7

一、活動背景

春節過後，「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，「五一」長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間

x月x日~x月x日

四、活動目的

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點

商場店內促銷

店外聯系日化類、奶製品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式

買贈、現場試吃、抽獎等。

七、活動內容

1、「五一」，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專櫃、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值xxx元禮品一份(總計x份)

二等獎：價值xx元禮品一份(x份)

三等獎：價值xx元禮品一份(xx份)

四等獎：價值x元禮品一份(xxx份)

五等獎：價值x元禮品一份(xxxx份)

註：

1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

活動宣傳營銷策劃方案8

中國古代年輕女孩不能自由外出活動，但是過節可以結伴出來遊玩，元宵賞燈就成了青年男女見面的機會，未婚男女為自己物色對象、與情人相會。「月上柳梢頭，人約黃昏後」「眾里尋他千網路。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。」

一、活動主題：

惠情人

二、活動時間：

3月10日——3月25日

三、活動內容：

1、活動期間，情侶、夫妻進店即可獲得真愛玫瑰一支；（購珠寶滿3000均可參加「四天三夜真愛游」抽獎活動，共10名，再送純銀情侶對戒兩枚）

2、外品牌舊鑽石高價免費換新款

3、黃金、鉑金、鈀金、免費換鑽石、彩金

4、每日十對專款專櫃鑽石特價限額搶

5、買鑽石滿xxxx送婚紗

6、20xx新款隆重上市，會員換款工費五折

7、純銀、珍珠、翡翠系列全場買一送一；純銀手鐲免費換；

8、憑傳單進店免費領禮品。

四、傳單模塊及細節：

1、情人節來歷、金銀首飾好處、會員日及會員增值服務內容；

2、品牌廣告語跟品牌形象代言人；

3、品牌新系列產品

4、品牌專利產品產品寓意；（一個品牌一頁或半頁）

5、每個品牌都有四款產品、寓意及特價

6、有一頁全放代金券，正反面；（按品牌，200元珠寶券，滿2000用一張、滿1500元用一張；）

五、物料：

①單頁；

②地貼；

③弔旗；

④廣告車；

⑤錄音；

⑥免費純銀對戒。

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10. 做為一名廣電營銷人員,應該怎樣去營銷

空調銷售日趨激烈化，而現在的消費者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調銷售過程中，空