小米公司營銷策略2016

Ⅰ 小米營銷策略

小米營銷策略：飢餓營銷。

小米手機策略：

小米手機供貨緊張，在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定製器件在生產環節很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的飢餓營銷，要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。

(1)小米公司營銷策略2016擴展閱讀：

營銷原理：飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的：飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

Ⅱ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

Ⅲ 小米手機營銷方式如何

目前小米的營銷方式主要是實體店和網路銷售。

Ⅳ 小米用了哪些營銷方式

，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞：小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介
小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統，而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上，進而研發的一個小米自帶操作系統，小米手機堅持以「為發燒而生」為設計理念，以高配置低價格吸引消費者，並擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現狀
眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號 發布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續航，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數據可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點，被小米搶先發布，可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格範圍。從小米手機的發布會，到線上的准點搶購再到線下的排隊預約，都出現所謂 「秒殺」、「排長龍」「黃牛拋高價」的情況。由此，小米的促銷策略仍是採用了飢餓營銷來保持消費

Ⅳ 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

Ⅵ 小米的市場營銷策略

小米的市場營銷策略就是以高性價比，高性能吸引顧客的喜歡。
小米走的是量，不是走的單價。
量走的多了，自然就會掙大錢。
支持的人多了，自然就有更大的買家流量。

Ⅶ 根據小米手機的案例總結營銷應包括哪些工作

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。

Ⅷ 小米的發展戰略

1.前言

2.上市——小米發展歷程中的轉折點

3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判

3.1理想中的小米模式

3.2羊毛未能出在豬身上

4.小米模式核心問題之二——對線上線下渠道發展趨勢的誤判

4.1線上市場的天花板

4.2渠道費用與風險分攤

5.小米模式核心問題之三——新零售的末路

5.1小米小店名存實亡——缺乏成體系的商業模式

5.2小米之家爆品戰略失效——Costco模式的水土不服

6.後記

1.前言

在知乎的一個相關問題下，我想嘗試著系統分析下，小米創業以來戰略戰術的成功與失敗。

然而，只寫了一小部分就已經七千多字。再寫下去，文章太長，觀看體驗並不好。

因此決定寫成系列文章發表在專欄。

欲揚先抑，文章會先討論小米模式已暴露的商業模式問題，然後分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強公司，是因為做對了哪些事情。

預計系列文章分為四篇，

第一篇，也就是本篇，分析小米企業發展戰略的核心問題，也是導致小米陷入困境的元兇。

第二篇，分析小米戰術上的一些失誤，以及非戰之罪的客觀原因。

第三篇，分析小米戰術上的成功，以及曾經取得輿論廣泛認同的原因。

第四篇，分析小米當前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領域。

2.上市——小米發展歷程中的轉折點

在知乎的相關問題下，@小蒜苗歷數了小米17年的聲譽巔峰以及18年的人設崩塌，個人也非常贊同。

這方面本人的專欄文章中已寫過相關內容，這里就不再贅述了。

現實主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機產業發展趨勢
​
zhuanlan.hu.com
圖標
@小蒜苗的回答中，還提到一點：

18年小米上市，是小米發展過程中的一個重要轉折點。

轉折點是上市，但問題的根源來源於哪裡呢？

有人認為，小米問題的根源是過分拘泥於性價比戰略，小米的困境，是其在產品打造、研發、公關等方面講性價比的結果。

但筆者認為，這屬於戰術問題而非戰略問題，是問題的一個表象而非根源。

舉例來說，小米手機也曾多次不惜血本沖擊高端市場，晶元SOC也曾多次付出高額費用流片，路由器也曾匯聚行業一流人才全力打造……

如此種種，證明小米並非一味講求性價比，並非認識不到研發的重要性。

小米被詬病的「過分追逐性價比」，大量採用ODM公模機，更多的是因缺錢不得已而為之。

小米今日的一系列問題，根源於企業的商業模式問題，根源於企業戰略層面的誤判！

福兮禍所依，禍兮福之所伏。

早在小米1發布，並在隨後幾年取得高速增長時，就註定了小米今日的困局！

3.小米模式核心問題之一——對產業鏈發展趨勢的誤判

3.1理想中的小米模式

商業，從來都是要賺錢的。

絕大多數行業，一味講求性價比、價格戰，最終就會導致企業沒有足夠的利潤。

也就無法擴大生產，也無力投入研發，結果就是被同行逐漸甩開。

雷軍不是聖人，但我個人仍然相信，雷軍宣稱的「良心」、「厚道」、「讓所有人都能享受科技的樂趣」，至少在最初並不是宣傳，並不是純粹立人設。

問題的關鍵，是「羊毛出在豬身上」的互聯網思維。

這里涉及到強調一個概念，產業鏈利潤分配

不同行業、不同產業鏈，上下游營業額、利潤分配存在明顯差異。

Ⅸ 小米與OPPO的營銷之路--通過小米與OPPO初探網路銷售

我們小組在討論怎麼樣對於網路銷售這一小節課程進行實戰演練的時候，我們首先想到的是將現有網路上一些就經典的網路銷售案例進行分析。但是，在現有的網路銷售案例當中，不乏一些體量較小、代表性不足的小案例，但是對於這些小案例來說我們能夠快速的分析其銷售環節與銷售策略；但是進行了一番可行性研究和討論之後，我們小組選擇國產手機市場上的兩大巨頭——小米和OPPO進行對比分析，來討論現有網路時代下，網路營銷的策略與方法。在接下來的文章中，我們小組將通過對小米與OPPO的營銷對象.市場環境.策略的分析探討現有網路銷售過程中各個階段的重要性。

目錄：

正文：

小米手機，向來以高配置低價位著稱，擁有手機「發燒友」之稱。小米公司的發展路線也沿由這一思路不斷發展壯大。小米的成長，建立在精準對焦利基市場：一二線城市年輕一代互聯網相關從業者的消費訴求，加上利用互聯網取消中間商的低價競爭策略。小米手機從第一代的小米1開始，就打著1999的價格挑戰手機性價比極限。從11年發布的小米手機1開始到現在已至小米手機6，每一款小米手機無不烙印著小米的性格：性價比，低價高配。當然了，小米手機的發展也離不開告訴發展的互聯網。小米手機一開始便以線上銷售撕開手機市場，並且互聯網取消中間商的低價競爭策略也讓小米手機的營銷市場更加開拓。小米手機在11年開始飛速發展，一舉成為國產第一梯隊手機生產廠商，正是得益於其「低價高配，線上銷售」的核心策略（小組意見，僅供參考）。
談及OPPO手機的背景歷史，就沒有小米手機歷史那麼悠久。OPPO手機從2012年開始涉及現代智能手機業務（安卓），並於2013年發布FIND7旗艦手機。FIND7以VOOC閃充技術、5000萬高清畫質拍照技術和5.5英寸2K屏技術成為當年當之無愧的國產手機旗艦。但是，當年的OPPO市場體量還遠遠達不到小米手機的體量，兩者相比只能是雄鷹與小雞。2015年過後，OPPO公司正式將智能手機業務線全面側重於R系列的開發，其R7，R7S,R9系列手機成為近兩年國產手機市場最為火熱的手機系列。我們小組將對OPPO的R系列手機進行詳細的分析。OPPO手機R系列憑借大量的廣告，重量級「小鮮肉」明星代言、超級的線下銷售渠道一舉實現彎道超車，逐漸收割原本屬於小米手機的市場，從小到大，現在已和小米手機平起平坐。
一家公司以高配低價和線上銷售撕開手機市場奪得一片江山，另一家公司以廣告代言和線下銷售結合實現彎道超車。對於這兩家公司的營銷模式和其市場表現，不可謂不具代表性。這也是我們小組採取這兩家公司進行網路營銷分析的原因。

說起小米 ，幾乎所有人都能夠想到這些營銷詞彙：粉絲經濟，爆品戰略，飢餓營銷，口碑營銷，互聯網思維等等。而從小米歷次手機的銷售過程來看的話，小米通常的步驟為：

1、引起關注。首先是引起用戶的關注，比如 「免費」、「贈送」，「低價」…
2、建立需求。前期宣傳，透露產品優勢…
3、建立期望值。發布會，提出承諾…
4、設立購買條件。提前預約，會員制…

上圖很明顯的反應出了小米的慣有營銷策略：
1、前期造勢。各種放風，迅速引爆成為網路的熱門話題。
2、發布會。通過視頻直播、微博互動、BBS跟帖的網路營銷組合形式，蘋果模仿秀，突出關鍵字的方式吸引眼球。
3、預約（預發售）。發布會後就是漫長的等待發售，這段等待期時間之長，以至於小米在搶購環節前，還加了一個預約環節，進一步提高了小米在這段等待期的關注度。
4、搶購。不多說，正是此時小米第一次被人冠以「飢餓營銷」之名。
5、米粉活動。如米粉節可以看做小米網路社交化營銷的一個高峰。

我們小組認為，小米之所以採用以上營銷宣傳方式，最主要的原因在於 各環節緊扣網路銷售資源，通過這種循環保持著極高的關注度與曝光率，以極低的代價換取了最大的廣告效應。 畢竟，小米作為一家靠著「低價高配」出生的公司，如果能夠壓低營銷費用那麼一定會去做的。所以，為了讓公司在其核心業務手機研發上注入更多的財力物力，小米所採取的營銷策略是 砍掉相當一部分花哨的項目和費用（廣告，宣傳，明星代言），將其核心價值觀「低價高配」做到徹底 。在這里OPPO公司的營銷策略就和小米公司完全不一樣。

OPPO公司 則反其調而行之，在營銷和宣傳上是花足了大價錢，從楊冪到李易峰，從迪麗熱巴到陳偉霆，OPPO用足了明星代言來塑造品牌和吸引消費者，在這一點上和小米是大相徑庭。在廣告宣傳和活動造勢上，OPPO也強過小米，各大電視台廣告冠名、各大社交平台宣傳造勢，隨處可見OPPO手機的影子。當然了，這樣的力度的營銷和宣傳，也註定了OPPO的營銷策略和小米必須得兩個樣。如果說小米的營銷策略是「低價高配」，那麼OPPO的營銷策略則是「高價低配」，通過巨量的廣告費和明星代言費讓其手機保持長久的曝光量和熱度。由於小米和OPPO都不是上市公司，小組無法獲得其財務報表分析其廣告投入，但是從主觀的視角來看，OPPO的營銷宣傳費用，遠遠大於小米手機。所以，我們小組總結OPPO的營銷策略為 「花錢買熱度，高價低配」 。

營銷對象分析
在這里，我們用來自fooAds網站的統計數據來看兩家公司的用戶群體：

對小米關注最多的網路用戶集中於24-30歲：

而對OPPO關注最多的網路用戶集中於24-40歲。相比之下，年紀較輕的用戶對各種網路信息的接受程度明顯高於年長的人

一方面，小米主打的用戶群體比OV的更年輕.另一方面，根據這群年輕用戶的經濟和性格特徵，小米主打的高性價比和粉絲經濟的策略也使得線上渠道成為最佳選擇，這是無可厚非的。所以，我們小組認為，小米手機的營銷對象多為年輕一族；而OPPO的營銷對象年齡跨度更廣，受眾群體更多。

說道市場環境，我們不得不再將小米和OPPO的爆發增長期談一談。
對於小米手機來說，其公司增長期最快的來自於其小米手機1到小米手機4的期間。小米手機在11年（小米1）到14年（小米4）期間，每一步手機都藉助其強大的網路宣傳造勢能力、線上銷售能力、超高性價比幫助小米手機繞過當時壟斷線下手機市場的巨鱷們（三星、HTC、moto）的巨口，實現飛速的成長，一舉成為國產手機一線生產廠商。小米手機的快速成長，離不開當時的市場環境：線上銷售、網上支付、快遞業務的飛速發展。小米手機正好坐上了網路市場的順風車，趕上了互聯網發展的紅利期，搶先佔領手機線上市場的藍海，獲得了飛速發展的機會。
反觀OPPO，OPPO的快速發展時期正是小米手機出現頹勢的時候。三年河東三年河西，小米公司所代表的線上銷售已經將整個手機線上銷售市場逐漸填滿，業務增長量也隨著環境的穩定不像以前那樣突飛猛進，甚至有倒退的趨勢。反觀OPPO，OPPO為代表的線下廠商在2016年度的強勢逆襲，應該歸功於其脫離於互聯網和電商化的潮流之外，轉而深耕線下市場。2015 年第三季度，小米第一次出現了出貨量下滑，中國智能手機第一的寶座也易主華為；2016 年第一季度，小米的銷量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。2017年Q1季度OPPO出貨量為1850萬台，排名第二，市場份額為17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌。所以，市場環境的變化和波動，造就了不同的公司不同的挑戰和機遇。
我們小組認為，營銷的成功與否，與其所在的市場環境有很大關系。面對龐大的市場環境，不能逆流而上，只能順水推舟。

小米手機從誕生起便充滿了濃濃的互聯網的味道，所以在其營銷渠道上也是以線上銷售為主。

在2016年國內只能手機線上市場的品牌銷量情況統計表中我們看到，2016年，小米在國內線上的銷量占其總銷量的74%，排名第1。

反觀OPPO，oppo與其相似的另外一家手機廠商vivo的線下銷售量占其總量的96%以上。這兩張圖無不體現出了兩家公司不同的銷售渠道戰略。
那麼如果我們試圖用兩家公司截然不同的銷售渠道去分析其盛衰，能否找出什麼有意思的東西來呢？
答案是肯定的。我們首先來看小米：
小米公司基於互聯網的屬性，構建自己的電商平台，直接砍掉了應該支付給中間商的代理費，縮減了店面成本。超高的性價比給小米提供了無與倫比的競爭力，直接從老牌的手機廠商里挖來了大量的用戶。良好的用戶溝通幫助小米改善產品，為小米下一次銷售做好准備。最重要的是飢餓營銷或者先預訂後生產的銷售模式，能夠很好的測試用戶的反應，合理的安排生產，減少庫存積壓。一切的一切都是建立在線上銷售的基礎上，通過網路上快速的信息傳遞進行生產管理、營銷策略、庫存銷售等一系列措施，達到削減運營成本的目的。但是小米的起落，成也蕭何、敗也蕭何。線上低價雖然一開始成就了小米，但線上線下同價的要求，和中間商的存在，讓小米在線下很難施展拳腳。
反觀OPPO。OPPO對線下渠道情有獨鍾，本質上是傳承步步高在市場的摸爬滾打經驗，從小霸王學習機、DVD到MP3、小天才兒童手錶，均取得不俗成績，手機不過是最新成功案例而已。目前，OPPO擁有20萬個銷售網點、5300家專賣店，並打造數量龐大的促銷員隊伍，深耕線下銷售市場。

從各家手機公司先機地區網點佔比來看，OPPO相對於小米占據巨大的優勢，這也是為何OPPO近兩年手機出貨量能反超小米的原因之一。
但是，廣推線下銷售相對於小米來說也產生了巨大的額外費用。所以，這也是OPPO為何只能採取「高價低配」的原因。並且，其「低配高價」已成為OPPO的鮮明標簽，為後續發展埋下了隱患。

從早些年小米「低價高配、線上營銷」的大獲成功，到近兩年OPPO「線下推廣，明星代言」的彎道超車，其中無不體現著網路營銷的門道和學問。我們小組成員認為：一個優秀的網路營銷一定要通過其嚴格的營銷戰略的執行，堅決把控其營銷渠道，牢牢抓住營銷對象，並且順應當下市場環境，才能夠成功，缺一不可。
並且，網路營銷並不是絕對的，很多事情往往是相輔相成才能夠發揮最大的效益。從小米後來大鋪線下小米之家，請「吳秀波、劉詩詩」等明星代言，到OPPO R11採用相對良心但高價CPU，無不體現著網路銷售的相對性。
所以，銷售的成功，絕非偶然，必將是市場環境和營銷戰略的緊密結合。

Ⅹ 戰略指導下，小米營銷策略有哪些

產品定位
小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對於高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實，小米科技的想法並非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質，高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。

定價策略
產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格，這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價，小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。
促銷策略
高調發布
小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播
媒介
小米團隊發揮了微博營銷的優勢，小米手機發布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後，又策劃了發微博送手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前，總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。 2.3.3病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名，不管對IT產品關注與否，或多或少會了解一些關於小米手機的信息，因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經過介紹，也會了解到小米手機的種種優越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現了品牌的輸入與推廣。 飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析