手機營銷策略研究英文文獻

Ⅰ 急！求關於市場營銷（最好是關於營銷策略的）的英文文獻2000字左右的，最好帶翻譯，在線等！

大家知道，企業管理包括生產管理、營銷管理和財務管理等多個方面，而財務管理是企業整個管理體系的核心，企業的財務管理目標即是企業追求的目標。可見，只有以財務管理為中心，協調運作管理體系的各個方面，才能有效地強化企業管理，促進企業發展。從全國來說，民營企業數量眾多、分布廣泛、特點各異，再加上受宏觀經濟環境化和體制影響，民營企業在加強財務管理方面遇到了一定的阻力，例如：政策的「歧視」使民營企業和大型企業不能公平競爭，地方政府、行業管理部門的干預，使民營企業的財務管理目標短期化，再主要的就是民營企業財務管理受業主的影響過大等一些主觀因素的存在，導致財務管理的重要性被忽視。所以，其財務管理中存在的問題也多種多樣，我認為，目前普遍存在的問題和原因主要有：
（一）融資困難，周轉資金不足，使財務管理成斷源之湖。
目前，我國民營企業初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系，但是，融資難、擔保難，仍然是制約民營企業發展的最突出的問題，主要問題是：第一，負債過多，融資成本高，風險大，造成民營企業信用等級低，資信相對較差。第二，大多數民營企業是非大型企業，有些銀行受傳統觀念和行政干預的影響，對其貸款不夠熱心。第三，中介機構不健全，缺乏專門為民營企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。
分析其主要原因表現在兩個方面：一是金融業對民營企業的信貸支持不夠。我國金融系統從設置到服務項目，大都是以大企業為服務對象，民營企業的信貸服務往往被忽視。由於貸款難，生產經營過程中所需資金不足，極大制約了民營企業的發展。有的民營企業，雖存在暫時困難，但銀行一旦支持就能起死回生；二是民營企業的融資渠道單一，難以適應市場需求的變化。由於有的民營企業，在既得不到銀行的貸款支持，又不具有自我融資或向社會公開融資能力，無形中，加強企業財務管理也就成了一句空話，財務管理也就成了斷源之湖。
（二）財務控制薄弱，缺乏科學性，使財務管理舉步艱難。
大部分民營企業存在財務控制環節薄弱，而且對加強財務管理方面不夠重視，沒有從真正意義上理解財務管理在企業中的地位。主要問題有：一是資金管理不嚴，財務控制薄弱，造成資金閑置或不足。二是應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重錢輕物，資產流失嚴重。
分析其原因主要是：一是有些民營企業認為現金越多越好，致使大量現金未參加周轉，有的是資金缺少計劃安排，過量購置不動產，而使企業無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。二是沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的摧收措施，應收款不能兌現或形成呆賬。三是很多民營企業月末存貨佔用資金往往超過其營業額的兩倍以上，造成資金呆滯周轉失靈。四是不少民營企業管理者，對原材料、半成品、固定資產等管理不到位，出了問題無人追究，資產浪費嚴重。分析以上原因，最重要的是因為企業上層領導財務管理觀念落後，缺乏科學性，在思想上沒有真正理解財務管理對做大做強一個企業所起到的作用，沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，使財務管理失去了它在企業管理中應有的地位和作用，舉步艱難。
（三）管理模式疆化，管理觀念陳舊，使財務管理暗然失色。
由於長期以來在思想上受到舊的財務制度的約束，企業管理人員的觀念比較滯後。主要問題有：一是企業的投資者同時就是經營者。二是企業管理者的管理能力和管理素質差，管理思想落後。
分析其原因主要是：民營企業典型的管理模式是所有權和經營權高度統一，企業的投資者同時就是經營者，這種模式勢必給企業的財務管理帶來負面影響，民營企業中相當一部分屬於個體私營性質，在這些企業中，企業領導者集權現象嚴重，並且對財務管理的理論方法缺乏應有的認識和研究，致使其職責不分，越權行事，造成財務管理混亂，財務監核不嚴，會計人員獨舟難行，想規范管理很難。大部分企業沒有或無法建立內部審計部門，即使有，也很難保證內部審計的獨立性。另外，有些企業沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中，缺乏現代財務管理觀念，多數民營企業家尚未建立起諸如時間價值、風險價值、邊際成本、機會成本等科學管理的概念，由於管理模式疆化，管理觀念陳舊，使財務管理暗然失色，失去了它在企業管理中應有的地位和作用。
First, the privately operated enterprise the question and the reasonanalysis which exists in the financial control As everybody knows, business management including proctionmanagement, marketing management and financial control and so on manyaspects, but the financial control is the enterprise entire managementsystem core, enterprise's financial control goal is a goal which theenterprise pursues. Obviously, only has take the financial control asthe center, the coordination operates management system each aspect,can effectively strengthen the business management, the promotionenterprise develops.Said from the nation that, the privately operated enterprise quantitymultitudinous, distributed is widespread, the characteristicrespectively differently, in addition receives the macroscopiceconomic environment and the system influence, the privately operatedenterprise was strengthening the financial control aspect to meet thecertain resistance, for example: The policy "the discrimination"causes the privately operated enterprise and the major instry cannotthe fair competition, the local authority, the profession controlsection's intervention, causes the privately operated enterprise thefinancial control goal short-term, again is main is the privatelyoperated enterprise financial control owner's influence oversized andso on some subjective factors existences, causes the financial controlthe importance to neglect. Therefore, in its financial control existsquestion also many and varied, I believed, at present the universalexistence question and the reason mainly have: .
(1) financing difficulty, the revolving fund is insufficient, causeslake of the financial control Cheng Duanyuan. At present, the our country privately operated enterprise initiallyestablished has been independent, the channel many Yuan financingsystem, but, financed difficultly, to guarantee difficultly, still wasthe most prominent question which the restriction privately operatedenterprise developed, the main question was: First, is in debtexcessively many, financing cost high, risk big, creates the privatelyoperated enterprise credit rank low, helps the letter relatively to beworse. Second, the majority privately operated enterprise right andwrong major instry, some banks the traditional ideas and theadministrative intervention influence, insufficiently are warm-heartedto its loan. Third, the facilitating agency is not perfect, lacksspecially the financial facilitating agency and the loan guaranteeorganization which serves for the privately operated enterprise loan. Analyzes its main reason to display in two aspects: One is the financeinstry is insufficient to the privately operated enterprise's creditaid. Our country finance system from establishes to the serviceproject, mostly is take the big enterprise as the service object, theprivately operated enterprise's credit service is often neglected.Because the loan is difficult, in the proction management processneeds the fund to be insufficient, enormously has restricted theprivately operated enterprise's development. Some privately operatedenterprises, although exists temporarily difficultly, but the bankonce supports can bring back to life; Two is the privately operatedenterprise's financing channel is unitary, adapts the market demandchange with difficulty. As a result of some privately operatedenterprises, in both cannot obtain the bank the loan support, and doesnot have self- financing or to the social public financing ability,imperceptibly, strengthened the enterprise financial control also tobecome an empty talk, the financial control has also become mediateslake of the source.
(2) financial control is weak, lacks the scientific nature, causes thefinancial control to take a step difficultly. The majority of privately operated enterprises have the financialcontrol link to be weak, moreover to strengthens the financial controlaspect insufficiently to take, has not understood the financialcontrol from the true significance in enterprise's status. The mainquestion includes: One is the fund management is lax, financialcontrol weak, creates the fund to leave unused or to be insufficient.Two is the receivable account funds turnover is slow, causes the fundrecycling difficulty. Three, the inventory control is weak, createsthe fund delay. Four is re- Qian Qingwu, the property drainsseriously. Analyzes its reason mainly is: One is some privately operatedenterprises thought cash more the better, causes the massive cashesnot to participate in the turnover, some are the fund lacks the planarrangement, excessive purchase real estate, but causes the enterpriseto be unable to deal with the management urgently needed fund, fallsinto the financial difficult position. Two is does not have theestablishment strict selling on credit policy, lacks powerfullydestroys receives the measure, should receive money cannot cash orform the ll account. Three is very many privately operatedenterprises end of the month the goods in stock takes the fund oftento surpass its turnover above two times, creates the fund delayturnover to malfunction. Four is many privately operated enterprisessuperintendents, to management and so on raw material, half-finishedproct, fixed asset did not arrive, leaves question nobody toinvestigate, the property waste was serious. Above analyzes thereason, most importantly because the enterprise upper formationleadership financial control idea is backward, lacks the scientificnature, the untrue understanding financial control to does in thethought greatly makes the role which the strong enterprise plays, hasnot bought into line with the financial control the businessmanagement in the effective mechanism, lacks the modern financialcontrol idea, caused the financial control to lose it the status andthe function which should have in the business management, took a stepdifficultly.
3) management pattern boundary, manages the idea obsoletely, causesthe financial control to be dark however 失色. Because receives the old financial system since long ago in thethought the restraint, business management personnel's idea comparisonlag. The main question includes: One is at the same time enterprise'sinvestor is the operator. Two is the enterprise superintendent'smanagement ability and the management quality bad, manages the thoughtto be backward. Analyzes its reason mainly is: The privately operated enterprise modelmanagement pattern is the property rights and the operating righthighly unifies, at the same time enterprise's investors is theoperator, this kind of pattern inevitably will give the enterprise thefinancial control to bring the negative influence, in the privatelyoperated enterprise quite a part will belong to the indivial tooperate privately the nature, in these enterprises, enterprise leadercentralization phenomenon serious, and will lack the understanding andthe research to the financial control theory method which will besupposed to have, will cause its responsibility not to divide, exceedsauthority to handle affairs, creates the financial control chaotic,the finance will supervise the nucleus not to be lax, accountant thepersonnel alone boat difficult line, to think the standard managementwill be very difficult. The majority of enterprises not or are unableto establish the interior auditing department, even if has, also isvery difficult to guarantee the internal audit the independence.Moreover, some enterprises have not bought into line with thefinancial control the business management in the effective mechanism,lacks the modern financial control idea, the most privateenterpreneurs not yet establish such as scientific management the andso on time value, risk value, marginal cost, opportunity cost concept,as a result of the management pattern boundary, manages the ideaobsoletely, causes the financial control to be dark however 失色,has lost it the status and the function which should have in thebusiness management.

Ⅱ 誰能給我一篇關於營銷策略研究方面的英文文獻

外文文獻可以用你們圖書館的外文資料庫檢索, 如www.sciencedirect.com, www.springerlink.com
自己去找吧 學校裡面可以下載到回的！英文關鍵詞答可以利用www.iciba.com網站翻譯～

Ⅲ 求一份營銷策略方面的論文文獻，要中英文都有的

參考文獻
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[18]中國煙草在線http://WWW，tob

Ⅳ 急求一篇網路營銷策略或者電子商務營銷策略的外文文獻，要求6000個單詞 有的發我郵箱[email protected]

Internet作為電子商務的載體，已成為企業必不可少的信息採集、傳輸和交換的工具，網路（信息）時代的到來為基於Internet的IT服務業注入了新的活力，
Internet is electronic vehicle for business on line, it turns to be unsplit tool for company for the purpose of collection, transferring and exchange for information, with the net work ( information) age availability, which input new vigor into IT service instry based on internet.
其中電子商務（Electronic Commerce， EC）更是備受矚目，已被公認為是影響21世紀世界經濟格局的新型經濟模式和催化劑。
Whereby, Electronic Commerce is the focus of attention, and regarded as new economic mode and activator for global economics in 21st centrury.
在它經歷了三個艱難的發展歷程（電子零售、電子貿易和網上交易市場）之後，逐漸成熟起來，它的核心是運用現代計算機通訊技術，
after it passed 3 difficult stages (electronic retail sales, electronic trading and sales market on line), it is mature step by step, it lies in his core tech. from modern computer communication system.
尤其是網路技術為企業進行社會生產經營活動服務，使企業提高生產效益、降低經營成本、優化資源配置，從而實現社會財富的最大化。
Especially net work technology serves for social proction operation of companies so as to improve the proction output and benefit, to decrease the operation costing, to optimize resource , so that maximum social property can be realised.
特別是對於中小企業來說電子商務通過良好地運用，更能出現一些驚喜的結果。
The most surprising target is achieved by small and medium size enterprises who make good use of electronic business.
本文共分為四章，通過研究電子商務對中小企業的影響和重要性來闡述中小企業在面臨這個電子化、網路化的時代所可以採取的一些策略和辦法來提高企業的核心競爭力。
The article is drafted in 4 chapters, with the study on the influence and importance of electronic business for small and medium sized companies, it set forth some strategies and actions can be taken in order to improve the company core competency of competition in the net work age.

Ⅳ 求（三線城市手機產品中外品牌營銷策略的比較研究）文獻綜述

以下是轉載的一篇論文、給你參考一下

國產手機營銷策略

從1998年我國正式進入手機生產至今，從2003年奪得大半壁江山的鼎盛、2004年的不斷下滑，到現在死守30%左右的市場分額，國產手機一路上悲喜交加。而短短的幾年，使得中國已經成為世界上最大的手機用戶國。而在這一路走來的過程中，國產手機遇到了挫折，也看到了機遇。
一、國產手機營銷面臨的困難及存在的問題分析

（一）核心技術的研發及創新有待突破

由於中國手機起步比較晚，而在手機這個新興的通信行業中，我國的通信技術及電子信息技術還遠遠落後與洋品牌手機，這也使得我國在通信方面的許多技術都要靠購買發達國家的來支持生產。國產手機自主研發能力太弱，而投入研發方面的成本比例也相對較小，這也無意使得國產手機的利潤空間被大大的壓縮。從2001年的年報可以看出，TCL的毛利潤率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%。業內有關專家分析認為，廠商採取貼牌還是自己做一部分研發，對利潤率的高低有很大的影響。科健與前兩個品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能地增加了自主研發的比例，利潤空間就大得許多。

在電子信息通信行業，其技術研發方面的成本一定得加大投入的力度，因為技術的研發占據著電子產品相當大的利潤空間，是最主要的利潤增長點之一。在高科技這個領域，想要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一的途徑就是要永遠走在別人的前面，而這一切都要靠技術來引導。諾基亞公司全球55000名員工中，從事技術研發的人員超過17000名，達到31%，其用於研發新產品的費用佔到總營業額的9%，它還在包括中國在內的全球12個國家建立了44個研發中心。而國產手機對技術開發與研究方面的投入太少，大批廠商甚至沒有自己的研發機構，直接採取貼牌生產，靠購買別的廠家的技術來運營，是問在沒有技術作障的條件下，這樣的廠商還能存在多久？手機的研發分為3個部分，其中最主要的一部分是核心模塊的開發，專家估計其可以佔到手機成本的80%甚至90%以上，國內廠商在購買模塊上，自主的做一部分設計，而這部分投入佔到成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%。可見，高新技術的開發對手機利潤的影響是相當大的。

而技術不過關的另一個直接後果必然是質量問題，據有關部門統計，國產品牌的平均返修率大約是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，國產手機又沒有強大的售後服務做後盾，這樣會對消費者的信心造成很大的沖擊，失去應有的忠誠用戶，從而大大縮小了市場佔有率。

（二）低端市場失守

由於國產手機本土化營銷渠道的優勢，其一直占據著低端市場的絕大部分份額。低端市場技術要求低、利潤空間小的特點，決定了其主要靠營銷渠道來盈利，這也恰好符合國產手機的狀況。而從2006年開始，主要國際手機品牌整合自己的營銷渠道，加大了對中低端手機的開發力度，大量推出千元甚至更低的機型，而這塊一直被國產手機占據著的市場已經被打破。根據賽迪顧問的統計數據顯示，僅諾基亞和摩托羅拉兩大品牌，在500到700元手機市場的分額就已經佔到了57%之多，在500元以下手機市場分額更是高達70%之多[①]。

低端市場的失守是導致國產手機當前困境的重要原因，就像一個產品的核心競爭力正在逐漸受到挑戰甚至慢慢失去。洋品牌的強勢進入，對曾經屬於國產手機的產品區間產生了劇烈的沖擊，國產手機的生存空間再次被大幅度的壓縮。從泡泡網，中關村網等國內許多網站上都以看出，國內手機銷量排行第一的是諾基亞的1100、1110兩種低端手機。低端手機雖然盈利小，但其市場面光，能滿足更多人的需求。有關市場調查數據顯示，目前在各個檔次區間的手機銷量上，低斷手機占據了一半以上的市場分額。從手機的款式種類來看，國產手機決不落後於洋品牌，但是，同樣是低端手機，許多消費者更傾向於購買洋品牌，因為其有著過硬的質量及良好的售後服務，國產品牌的手機雖然有很高的性價比，但從品牌的認知度上來說，多數國產品牌和諾基亞等國際品牌相去甚遠。

（三）不妥當的銷售方式——電視直銷

從國產手機的發展狀況來看，2003年國產手機的市場分額達到了頂峰，而2004年開始轉衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產手機運用了不妥當的銷售方式——電視直銷。

國產手機在電視直銷方面的市場分額與洋品牌相比，確實佔領著大半壁江山，而這也與2003年國產手機通過渠道創新占據將近60%的市場極為相似。但從2004年開始國產手機分額已經開始直轉而下，在洋品牌的大舉進攻下，只能保持在30%左右的分額。國產手機當時的崛起，主要依靠的是營銷渠道創新，而在技術和生產製造環節上仍然相對薄弱。由於當時銷量快且大，一些企業找韓國和中國台灣設計製造以滿足市場需求。而其只採取貼牌方式進行銷售，結果大大降低了產品質量，返修率一度高達40%到60%，這樣極大的動搖了消費者的信心。而依靠電視直銷銷售的廠商，只是掙了一時的快錢，損失的卻是其品牌形象，失去了大量的潛在消費群體，而在這種情況下，洋品牌憑借產品的優質，從國產手機手中挖來了大批消費者。國產手機這樣做可謂得不償失。

（四）國內市場「黑手機」猖獗

根據有關調查報告顯示，僅2007年上半年，「黑手機」在國內市場的銷量就已經達到了2343萬部，占國內市場25%左右。而同一時期的國產手機銷量則占整個市場的30%左右，也就是說，「黑手機」在國內市場上的地位已經幾乎可以和國產手機平起平坐了。「黑手機」普遍存在偷稅漏稅或者抄襲熱門手機的外觀、功能，因此其價格要遠遠低於正規渠道的國產手機。其具有熱門手機的世上功能及外觀，而售價低廉，對一大批消費者具有很強的吸引力。「黑手機」由於成本超低，使得其利潤十分驚人，甚至高達200%以上。「黑手機」的消費者大都是沖著外觀功能而購買的，而淡化了質量，而購買洋手機的消費者主要是信任其質量，所以，「黑手機」幾乎不會對洋手機造成影響，而對國產手機的沖擊卻是猛烈的。

二、國產手機的機遇與優勢

（一）專機定製（雙模雙待手機）

雙模雙待手機同時實現了為CDMA和GSM兩個網路提供支持的功能，而且兩種模式之間可無縫連接，用戶的CDMA號碼和GSM號碼都可以隨時保持接聽狀態。中國聯通在2005年就已經開始正式推出了雙模卡手機業務，但由於受技術限制，第一代的雙模手機並不能同時使用 GSM和CDMA兩個網路，即只有一個網路的號碼可以在線，使用另一個網路時，需要人工切換。而在2006年11月份，中國聯通在北京宣布連手中興、三星、大顯、海信、宇龍、CECT六家手機廠商，強勢推出的數款「世界風」雙模雙待手機正式上市。一經推出，其在短短幾個月里，業務收入猛增（如下圖[②]）。

其中，2005年底，宇龍酷派首先攻克了CDMA/GSM雙待機技術，推出全球第一款智能雙網雙待手機酷派728。實現兩個號碼同時在線、無須切換就可以享受兩個不同制式網路服務的酷派728解決了使高端商務人士因配帶兩部手機而帶來的種種煩惱。酷派728的誕生是中國企業深入市場了解消費者需求的結果，也是手機企業與運營商深度溝通精誠合作的典範。從此，雙模雙待機成為中國聯通高端手機策略的主流。後來UT斯達康、三星、中興、海信、大顯、CEC、LG等企業也陸續加入這一隊伍；大顯率先推出填補「世界風」中低端價位市場空白C8000雙模雙待手機，打破了雙模雙待手機原有的高端價格門檻；2007年4月，大顯通信攜手中國聯通共同推出CDMA手機大顯迷你系列「大顯M5、大顯M6」。這是CDMA手機陣列中首次出現「迷你系列」手機，造型精巧適合時尚消費群體。在國內首次將單晶元技術應用到CDMA手機上的大顯迷你系列手機，憑借先進的技術手段讓M5、M6成為目前世界上體積最小的CDMA手機。這不僅創造了一項紀錄，更標志著國產CDMA手機技術的完善。由於看中大顯迷你系列在外觀設計以及價格方面的巨大優勢，中國聯通一次性對大顯M5、大顯M6發下大額訂單。而近期上市的大顯迷你系列也頗受消費者歡迎。這一系列手機對年輕時尚消費群體是一個號召，讓CDMA的用戶群得以拓寬，為中國聯通用戶群的延展做出了不小的貢獻。

（二）3G時代的到來

當3G風暴刮的日益猛烈的時候，2005年3月30日，國家發改委頒布了《移動通信終端投資項目核準的若干規定》業界期待已久的手機牌照核准制終於正式啟動，大批國產手機拿大了3G手機的「准生證」，市場的細分化將必然導致這一領域的規模效應。

賽迪數據發表的《二00六中國手機行業發展白皮書》指出，3G利好將成助力手機行業再次升級的關鍵因素。中國政府已經表明在北京2008年奧運會上提供3G服務。而TD-SCDMA是中國自主研發的3G標准。業內人士預計2007年中國的3G用戶將達到六百一十八萬，業務收入達到二百二十一億元，終端銷量達到八百四十四萬部，這將為中外通訊廠商提供激烈角逐的平台。

2007年是中國3G市場的啟動年，3G時代將重新產生新的市場規則，並隨著我國主導運營商承建TD——SCDMA網路，這將使我國半數以上的移動手機用戶逐漸轉為TD—SCDMA制式的3G用戶，產生巨大的手機市場需求，這也將為國產手機帶來了更大的機遇。

（三）中國龐大的手機用戶群

最新統計數據顯示，2006年中國手機用戶增長迅猛，截止11月已達到4.55億用戶，較前年底增長了6100萬用戶。中國龐大的手機用戶及迅猛的增長速度，必然成為國產手機強有力的優勢，因為在中國，國產手機更了解國人的消費觀念和審美標准，更了解國人的需要。如IT界的兩大搜索引擎：網路和GOOGLE，網路正是以比GOOGLE更了解國人的優勢贏得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行業，技術永遠是先行者，但是當一個電子行業發展到一定程度，技術的差異化已經極大的縮小甚至磨滅，也就是說，在高新技術行業，沒有一個企業能夠永遠在技術方面處於壟斷地位，而技術最終將實現共享、標准化。而那時，本土化的優勢就可以充分的體現出來了。

目前中國已經形成全球最大的手機產業群。以深圳為例，目前深圳生產全國1/3、全球1/8的手機，形成全國最完整的手機零件產業鏈、造型設計鏈和銷售渠道。在收集晶元、關鍵模塊、主要零部件等方面再也不會出現類似2004年的上游關鍵器件短缺的現象，有利於國產廠商發揮本土化優勢，改變國產廠商「引進—仿製—批量銷售」的惡性循環現狀，國產手機必將再次崛起。

三、國產手機崛起的策略選擇

策略一：由「農村包圍城市」

洋品牌的市場薄弱處就在縣城和農村，而大農村市場消費需求量逐步增長，價格杠桿作用明顯。同時由於大農村市場還不激烈的競爭，於是一大批國產手機企業就將縣城與農村市場作為其入市的起點，利用其明顯的價格優勢和設計優勢，以短、平、快切入市場，積累資源。當原始積累完成之後，品牌建設便被提到議事日程，此時這些企業就開始與洋品牌手機正面競爭了。幾乎目前所有的知名企業都經歷過或經歷著這樣的發展軌跡，客觀地講，就是先生存再發展的過程。國產手機企業以其務實與嚴謹的做法走出了與洋品牌競爭的原始態勢。

例如，聯想將自己在PC製造市場的成功經驗總結為「貿、工、技」，體現了一個國內品牌逐步熟悉產品、貼近客戶、樹立品牌、提供核心競爭力，從而由弱小走向成熟的奮斗歷程。而國內的手機製造商的崛起，正在經歷著整機進口、半散件進口(SKD)、全散件進口(CKD)過渡到自主研發的過程。

策略二：推進廣告宣傳，搶奪終端

隨著手機逐步成為普及性的消費類電子產品，其產品的外觀設計、時尚理念、產品定位、消費心理研究等的影響越來越突出。國產品牌找到了適合中國國情的主攻方向，撇開受人控制的內核技術，專攻外觀和應用軟體。

針對國內消費者的特點，國產手機一方面大肆宣傳產品的差異賣點，如夏新的A8系列，TCL的3288與寶石系列，一方面又競相邀請明星加盟代言，製造時尚主題，如熊貓請了梁朝偉，波導一直用李汶，等。據一份調查報告指出，國產手機的廣告支出動輒近億。廣告開路拉動需求，渠道讓利推動銷售，結果於是乎一夜之間，這些產品占滿了貨架空間，並成為行業的名牌產品。

而更厲害的是國產手機的終端攔截。當波導採取終端模式成功攻入手機銷售大鱷的陣營，打破摩托羅拉等的壟斷之後，終端操作模式就被人們所津津樂道。波導在手機上有「三板斧」即：做廣告、給經銷商零風險，讓他們感覺到跟著波導不會虧，最後就是近乎瘋狂的店面促銷。波導認為，三板斧中，店面促銷最有殺傷力，因它可以使經銷商把其它機器放到一邊或者乾脆放到庫里說沒有貨，而把你的貨放在最顯著位置。國產品牌採取建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員，增加多產品、多品種陳列，提供終端攔截時消費者更多的選擇；集中訴求一至幾個獨特的產品形成競爭優勢；配合適度的媒體廣告和終端包裝營造銷售氛圍。

策略三：創新渠道，廠商結盟

在過去的手機市場，摩托羅拉扶植一些經銷商，建立了從全國一級代理分到區域、省的分級代理制。例如，摩托羅拉旗下的天音、蜂星、中郵普泰都是一級代理，長期的積累形成了龐大而較穩定的銷售渠道。國產手機此時的切入，無異於火中取栗，弄不好血本無歸。一些企業開創了自建銷售渠道的模式，採取一步到位的從生產到終端的競爭策略。業內人士認為，這種新興的渠道有助於跳出終端陷阱，雖然成本較高但增加了企業的自主權。而部分品牌還採取和大型連鎖賣場結盟的方式，讓終端客戶如蘇寧、國美等既做代理又做零售，利益捆綁；甚至採取型號買斷和聯合開發型號的做法，收到出其不意的效果。

在手機製造業有這樣一種流行的說法：歐美做晶元、集成電路板和操作系統，亞洲做外型設計，國內廠商做應用軟體，三者在國內結合為成型產品。核心技術是內核和操作系統，因此歐美廠商處在這個價值鏈的最上端，而國產品牌則處在最下端。我們必須認識到，國產手機軍團目前還只是發展的初級階段，國產手機在繁榮的表面隱藏著大量庫存積壓、單純追求市場佔有率、缺乏核心競爭力三大漩渦。尤其是面對摩托羅拉、諾基亞這樣的手機大鱷。因此國產手機的未來還不容樂觀，甚至有些企業會面臨生存困難。

國產手機經歷了從無到有，從鼎盛到低迷的階段，在3G時代即將到來時，讓我們期待國產手機下一個輝煌的階段！

Ⅵ 急求有關手機發展現狀或者營銷策略的國外文獻！最好有作者的主要觀點！謝謝

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Ⅶ 急急~~~寫論文~~關於手機的哪位能告訴我，關於手機的書籍，報刊，雜志等等！要參考文獻啊！！

《愛立信手機發展史》（英文版）
《中國手機產品發展分析及其營銷策略研究報告（2007/2008）》

Ⅷ 求一篇英文文獻,有翻譯

因為翻譯的內容太多。。要的話。聯系我

我先吧內容給你

一、全球手機產業及其對外貿易發展概況
從世界范圍來看,電信業是全球最具活力和潛力的產業之一。尤其是近年來,移動通信一直是全球電信業的主要收入來源,其發展勢頭令人矚目。概括地講,全球手機產業發展主要表現出如下特點:
1.市場持續向好,發展中國家市場高速增長。從2001年開始,由於受網路經濟泡沫破滅、9.11事件以及3G投資決策失誤的影響,全球手機產業增長緩慢,2001年當年手機銷售量出現負增長,2002年增長率也僅為2.4％,與20世紀90年代後期及2000年高達60％的年平均增長率相比已不可同日而語。
在經歷了一段時間的低迷之後,全球手機市場自2002年末開始呈現復甦跡象。2003年,全球手機市場更加活躍,出現大幅增長。根據國際數據公司(IDC)發表的統計報告顯示,2003年全球手機銷售量為4.18億部,2004年達到6.74億部,2005年增長到8.25億部。據分析,其主要原因是新興與發展中國家市場的需求增長,同時,手機產品不斷更新換代也在成熟市場中明顯表現出來,從而形成了持續增長的態勢。目前,手機銷量增長的勢頭仍在持續。
應當指出的是,目前全球各個地區的手機普及率,特別是眾多發展中國家的手機普及率還非常低。
截至2004年,越南、柬埔寨、奈及利亞等發展中國家手機普及率均在5％以下。然而,我們也從中清楚地看到,盡管發展中國家手機普及率很低,但增長迅速,增長率大都在50％以上,這意味著手機市場還有巨大的發展空間。
2.技術含量不斷提高,照相手機、3G手機前景廣闊。隨著移動通信技術的不斷進步,手機已不僅僅是一個對話工具,而是成為一種集話音、數據、圖像於一體的多功能個人通信終端。因此,照相手機、3G手機等高技術含量的手機,正在日益受到消費者的青睞。
2005年,照相手機出貨量為3.65億部,同比增長62％。如按全部手機出貨量來計算,照相手機普及率達到45％。預計到2009年,照相手機出貨量將比2005年增加1.5倍,年出貨量達到9.1億部。同時,3G手機的市場也在迅速擴張。2004年3G手機的出貨量只佔全球手機出貨量的4％。預計,2006年3G手機全球銷售量可達1億部,2008年將增至2億部。
3.手機市場競爭激烈。2003年前,諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子、阿爾卡特等手機製造商佔全球手機市場的2/3。但是,受到日、韓手機的挑戰,兩年時間里西門子和阿爾卡特就退出了前五名的位置。現在,全球五大手機製造商――諾基亞、摩托羅拉、三星電子、LG電子和索尼愛立信,佔有了全球手機市場75％的份額。
4.產業鏈垂直化分工日趨明顯。一是美國在手機晶元製造領域優勢明顯。每顆手機晶元的價值約為25美元？50美元,占手機成本的50％？70％,也是手機生產價值鏈中利潤最高的部分。目前,全球手機晶元市場價值在數百億美元。龐大的市場主要集中在美國,如美國德州儀器和英特爾等公司,同時微軟也積極與手機晶元主要供應商結盟,並為手機製造商提供晶元解決方案和參考設計。二是日韓手機產業憑附加功能、外觀設計而崛起。日韓路線比較相似,在技術上沒有優勢,但憑借設計打開了局面。其共同點就是重視用戶的需求,重視手機應用內容的開發,還兼具日韓電子產品一貫精巧、周密的特點。目前,日韓的手機從外形上已經超越了歐美手機。所以,現代移動通信技術的發端於歐美,但是在2.5代移動通信,尤其是非語音業務的拓展上最成功的卻是日韓。三是韓國和中國成為全球手機的主要製造基地。目前,韓國和中國的手機製造能力已超過全球產量的一半以上。近年來,手機跨國廠商紛紛將生產業務外包給台灣地區及亞洲地區的其他製造商,使這一地區產量迅速增長。
自2002年以來,中國已經成為全球最大的手機生產國,其中2005年手機產量達到3.03億部,約占當年全球手機產量的36.8％。據業界資料統計表明,韓國製造的手機銷量也極為可觀,全世界銷售的每4部手機中就有1部為韓國製造的。
5.零部件供應問題凸顯。由於手機生產商都希望生產出具有最新功能的手機,因此市場對新型零部件需求特別大。可是,許多零部件製造商現有的生產線技術相對落後,只能生產已有的定型產品,無法滿足「手機功能多樣化」的市場需求。此外,由於一度受到行業蕭條的影響,全球半導體產品供應商近年來幾乎沒有增加投資和擴張產能,因此,隨著高科技產業的復甦,需求大於供給的矛盾凸現出來。
二、我國手機產業發展現狀及特點
目前,我國手機產業在市場快速發展的拉動下,持續保持了高速增長的勢頭,不僅獨資、合資企業繼續保持了較好的市場業績,國產品牌手機也取得了整體性突破,打破了長期以來外資企業一統國內市場的壟斷局面,成為新的經濟增長點。
1.我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。隨著我國移動通信運營業的快速發展,手機產業規模繼續擴大。2005年,我國的手機產量3.0367億部,同比增長30％,銷售3.0386億部,同比增長31.9％;佔全球手機產量的1/3以上,比2004年提高了1.7個百分點。我國作為全球手機製造基地的地位進一步鞏固。與此同時,我國手機用戶新增5860萬戶,用戶總數達到3.934億戶;手機普及率迅速上升,2005年每百人行動電話擁有量為30.3部,比2004年增加4.4部。
2.產品市場格局進一步調整。隨著日趨激烈的市場競爭,大部分企業都在積極採取應對措施,不斷調整企業營銷戰略,使我國手機市場格局出現了新一輪的變化。
――外資企業所佔市場份額進一步提高。國外品牌手機生產企業憑借其強大的資本和技術優勢,在充分掌握國內市場情況後,一方面加快新品推出速度,搶占市場,另一方面在產品上全線出擊,全面覆蓋高、中、低檔產品,並加大了在中低檔產品上與國內企業的競爭。2005年,隨著部分外資企業市場份額的快速上升,外資企業的市場份額達到了59.4％,比2004年提高了3.9個百分點。其中,諾基亞國內市場份額達到25.8％,比2004年提高了10.8個百分點;摩托羅拉國內市場份額達到8.7％;三星國內市場份額達到6.9％;索愛國內市場份額達到3.3％。僅這四家外資企業的國內市場份額達到44.7％,超過全部國產品牌國內市場份額。
――國內品牌手機企業市場份額繼續下降。2005年,國內品牌手機原有競爭優勢逐漸喪失,增長乏力。主要原因是在渠道、價格和熟悉本土市場情況等原有競爭優勢日漸弱化後,資本、技術等方面的缺陷就成為制約我國國內品牌手機企業進一步發展的主要因素。這主要表現在:產業擴張太快,新款手機上市速度較慢,產品質量問題較多,以及企業利潤下降甚至虧損等方面。數據表明,國內品牌手機企業市場份額由2004年年底的44.5％下降到2005年的40.6％。從排名前三家的國內品牌企業看,2003年其內銷總量占國內市場份額的31.6％,2004年下降到22.5％,2005年則進一步降至17.5％。
――生產集中度進一步提高。我國手機的產業規模進一步擴大,生產向優勢企業集中。2004年前十家企業生產量佔全行業的72.9％,銷售佔72.8％。2005年,生產集中度進一步提高,按同比口徑計算,前十家企業的生產和銷售分別佔全行業的78.7％和78.4％。
3.市場競爭更加激烈。一方面,原材料、能源、勞動力成本上升,另一方面手機結構性和階段性過剩,導致國內手機市場價格繼續走低,企業利潤空間不斷被壓縮。
外商投資企業繼續加大對低端市場開拓力度,進一步壓縮國產品牌手機的市場空間,使國產手機生產企業承受著更加激烈的市場競爭壓力。
4.產品更新加快。隨著移動通信新業務的不斷推出,手機功能的不斷增加、外殼款式不斷翻新,促使各生產企業不斷推出適應市場需求的新品種,手機更新周期進一步縮短。過去那種靠一款手機吃幾年,並賴以使企業擺脫困境的局面已不復存在。
5.我國在3G領域實現技術突破。繼TD-SCDMA網路技術標准之後,中星微電子公司研發成功手機晶元「星光移動二號」,該晶元在3G時代的手機音樂、手機動畫處理方面取得了突破性進展。東南大學與東大通信公司聯合研製的Noah3000手機晶元,通過了包括通話和數據業務傳輸在內的系統測試,結果表明該晶元各項性能指標均達到了WCDMA國際標准要求。這標志著我國已具備了開發世界移動通信領域三大標準的核心技術能力。
三、我國手機對外貿易基本分析
1.產品進出口高速增長。目前我國手機出口佔全球需求量10％以上,手機已成為我國電子信息產品出口的第一大產品。2000年出口2275萬部,2005年就達到2.28億部,同比增長56％,相當於2000年的10倍。同時,手機出口占國內手機總產量的比例持續上升,2000年為43.3％,到2005年增長到75％。按金額計算,2001年我國手機產品(包括手機及其零部件)出口額為52.9億美元,2005年提高到316.3億美元,年均增長率達到56.4％。手機產品(包括手機整機及其零部件)在高新技術產品出口總額中的比重一直保持在10％以上,其中,2005年達到了14.5％。手機產品進口,由2001年的22.35億美元提高到2005年的115.78億美元,年均增長50.86％。
2.出口市場集中於美國、歐盟和香港,但逐漸呈現多元化態勢。進口來源地集中於韓國、日本、中國台灣、香港和新加坡等亞洲國家和地區。
從國別(地區)來看,美國、香港和德國是我國手機出口的前三大市場,2005年分別占我國手機出口總額的26.1％、24.2％和11.6％。法國、荷蘭等歐洲國家也是合資企業的主要出口市場。雖然對東南亞和非洲市場的出口規模不大,但增長勢頭看好,主要是國產品牌手機企業正在積極拓展這些市場。
從進口來源情況看,我國手機產品進口集中在韓國、日本、中國台灣、香港和新加坡等亞洲國家和地區。2005年,我國自這幾個國家和地區進口的手機產品分別為35.64億美元、8.98億美元、6.52億美元、4.9億美元和3.75億美元,共占我國進口市場的51.64％。
3.出口仍以外資企業為主,但民營企業出口增長迅速。2001年以來,盡管外資企業佔比有所下降,但始終占我國手機產品出口總額的95％以上。近年來民營企業手機出口大幅增長,2001至2005年連續四年增幅都在360％以上。2005年,民營企業出口額達到2.7億美元,是2001年出口額(30.5萬美元)的800多倍,年均增長率高達446.2％。
4.出口來源地比較集中。2001年至2006年,我國手機產品出口的來源地主要集中在廣東、江蘇和京津地區,所佔比重一直保持在80％以上。其中,廣東省自2003年以來一直位居第一。2005年,廣東省手機出口80.5億美元,同比增長37.8％,占當年我國手機出口總額的25.5％。
5.目前我國手機產業在全球產業鏈分工當中處於末端,核心技術和關鍵設備還依賴引進,加工貿易仍是手機出口的主要貿易方式。盡管如此,但我們從2000―2005年的數據中也發現,加工貿易所佔比重呈逐年下降趨勢,這反映了我國手機出口產品的市場份額增加,技術和結構有所提升,在國際產業鏈分工格局中的地位在逐步提高。
四、我國手機產業及其對外貿易前景展望
我國手機產業將面臨廣闊的外部發展空間。一方面,經濟全球化趨勢深入發展,全球范圍內的結構調整步伐加快,發達國家製造能力加速向發展中國家轉移,有利於我國更好地參與國際分工與合作。據IDC測算,2006年全球手機市場將增長5％,這將有助於進一步擴大我國手機產品出口。另一方面,2006年我國國民經濟將繼續保持平穩較快增長的態勢,我國城市化進程的加快、居民收入的增加,以及消費結構的升級,均為手機產業的發展提供了良好的市場前景。
就手機行業本身而言,也有諸多有利因素。首先,手機核准制為手機產業的發展帶來一次新的機遇與挑戰。2005年2月,國家發改委頒布了《移動通信系統及終端投資項目核準的若干規定》政策,標志著我國實行了多年的手機牌照審批制的結束。一些經濟實力強、研發能力強的企業進入移動通信領域,一年來共核准新的手機企業20家(不含原手機企業增加品種)。這些企業的進入雖然使得市場競爭更加激烈,但有實力的國內品牌企業的進入也增強了國產品牌手機企業的整體競爭實力。
其次,移動運營業從2G向3G的過渡轉移將給國內品牌手機企業帶來新的機遇。2006年國家將積極務實地推動第三代移動通信(3G)的發展和3G網路的建設,移動通信產業將迎來一個幾年期的高速發展期。同時,3G時代新的游戲規則將發生深刻變化,產業鏈條上的各環節將更為復雜和多樣。終端廠商與移動運營商、設備供應商、內容提供商、金融服務商、無線接入商等.各種群體的聯系將更為緊密。作為手機廠商來講,其核心競爭能力將增加一項重要指標,那就是對相關上下游資源的整合能力,在這方面國產品牌手機將有較大的優勢。
此外,手機銷售渠道的變革為企業帶來新的機遇和挑戰。隨著3G時代的到來,銷售模式將發生深刻變化。中國移動和中國聯通為了推廣新業務,加強自身在整個產業鏈中的地位,加強和最終用戶的聯系,應對未來新進運營商的沖擊,將更多介入手機銷售領域。伴隨著3G牌照的發放,新進移動運營商面臨著迅速發展用戶的壓力,也將採取類似中國聯通C網初期的策略,通過終端補貼甚至入網送手機等優惠手段來發展用戶。移動運營商的規模采購和捆綁銷售將快速演變為一支重要的銷售方式。
與此同時,我們也要看到還有一些影響我國手機產業發展及其對外貿易的不利因素,如對「外」依存度較高、目標市場過度集中、企業融資難等。
1.產品出口對「外」依存度較高,制約了我國產業自主開發能力。對「外」依存度較高主要表現在:一是以外資企業為主體的局面一直未得到根本改變。2001年以來,在我國手機產品出口的企業結構分布中,外資企業居主導地位,所佔比重始終在95％以上。二是以加工貿易方式為主的局面未得到根本改變。在我國手機出口的貿易方式中,進料加工是主要方式,一般貿易比重過低,加工貿易比重近年來一直保持90％以上。
外資企業與加工貿易方式的結合度不斷加深,加劇了加工貿易方式本身所固有的「飛地」的特點。一方面,我國手機產品出口發展更易受到國際市場波動和國際分工變化趨勢的影響;另一方面,企業以加工貿易方式從國外進口機器設備、原材料,經加工組合出口,形成封閉循環,在一定程度上制約了我國產業自主開發能力,使企業始終處於高中端產品生產過程的外圍和低水平技術環節上。從長期來看,這種局面若不改變,將影響到我國手機產品出口的發展後勁。
2.出口市場過度集中,市場風險較大。長期以來,我國手機出口市場主要集中於美、日、歐盟以及香港轉口市場部分,由此也導致了市場風險的加大。例如,2001年美國經濟增長大幅放慢、電信市場不景氣時,我國的出口形勢就非常嚴峻。目前我國手機企業已經意識到這個問題,但對於新興市場(如南美、中歐、東歐、非洲、亞洲等地)的開拓進展依然緩慢。此外,我國手機產品出口對美國、歐盟等市場的過度依賴,還使企業面臨跨國公司在知識產權上的訴訟等諸多不利因素。
3.金融支持體系尚不健全,企業特別是民營企業融資仍面臨著許多制約。技術創新所具有的不確定性以及金融機構不具備對創新風險進行評估的能力,使其對企業技術創新活動的資金支撐乏力。更深層的原因主要是我國金融體系還不健全,國有金融機構自身包袱過重,而民間和私人的投資機構稀缺,落後於日益增長的民營企業的需求。因此,融資渠道狹窄在很大程度上影響了新興企業的成長。
此外,值得注意的是,我國國內品牌手機生產企業仍面臨自主創新能力不強、供應鏈不完善、國際市場開拓能力不強等問題,同樣制約著我國手機產業及其對外貿易的持續發展。
因此,我們認為,未來(至少在「十一五」期間)我國手機產業及其對外貿易將繼續保持快速發展的勢頭。預計,2006年全國手機產量將達3.4億部,比上年增長約12％,其中,出口在2.5億部左右,比上年增長約10％。

Ⅸ 營銷策略 外文著作

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Ⅹ 急求營銷英文參考文獻

wikipedia "marketing" 有非常多的連結
中英文都有

Marketing is an integrated communications-based process through which indivials and communities discover that existing and newly-identified needs and wants may be satisfied by the procts and services of others.

Marketing is defined by the American Marketing Association as the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. The term developed from the original meaning which referred literally to going to market, as in shopping, or going to a market to buy or sell goods or services.

Marketing practice tends to be seen as a creative instry, which includes advertising, distribution and selling. It is also concerned with anticipating the customers' future needs and wants, which are often discovered through market research. Seen from a systems point of view, sales process engineering views marketing as a set of processes that are interconnected and interdependent with other functions, whose methods can be improved using a variety of relatively new approaches.

Marketing is influenced by many of the social sciences, particularly psychology, sociology, and economics. Anthropology and neuroscience are also small but growing influences. Market research underpins these activities through advertising, it is also related to many of the creative arts. The marketing literature is also infamous for re-inventing itself and its vocabulary according to the times and the culture.

Four Ps
Main article: Marketing mix

In the early 1960s, Professor Neil Borden at Harvard Business School identified a number of company performance actions that can influence the consumer decision to purchase goods or services. Borden suggested that all those actions of the company represented a 「Marketing Mix」. Professor E. Jerome McCarthy, also at the Harvard Business School in the early 1960s, suggested that the Marketing Mix contained 4 elements: proct, price, place and promotion.

* Proct: The proct aspects of marketing deal with the specifications of the actual goods or services, and how it relates to the end-user's needs and wants. The scope of a proct generally includes supporting elements such as warranties, guarantees, and support.
* Pricing: This refers to the process of setting a price for a proct, including discounts. The price need not be monetary; it can simply be what is exchanged for the proct or services, e.g. time, energy, or attention. Methods of setting prices optimally are in the domain of pricing science.
* Placement (or distribution): refers to how the proct gets to the customer; for example, point-of-sale placement or retailing. This third P has also sometimes been called Place, referring to the channel by which a proct or service is sold (e.g. online vs. retail), which geographic region or instry, to which segment (young alts, families, business people), etc. also referring to how the environment in which the proct is sold in can affect sales.
* Promotion: This includes advertising, sales promotion, publicity, and personal selling. Branding refers to the various methods of promoting the proct, brand, or company.