⑴ 中國葯品銷售渠道有哪些
有醫療機構葯品調劑部門、社會葯店、部分超市。
需要說明，醫療機構葯品調劑部門占據約八成市場份額，是最主要的銷售渠道；超市中可以銷售的只有部分非處方葯，至於范圍沒有界定，而且此類超市正在方興未艾的階段。
⑵ 銷售葯品的渠道
我們知道，目前產品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點：
OTC市場
選擇此渠道關健要做好兩方面工作：第一，選擇好經銷商。通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：1.健全的網路；2.良好的資譽；3.經銷商在葯店的美譽度；
4.經銷商對本產品的認同度。
第二，日常推廣。
1.抓住重點葯店；2.規范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。
在市場網點的開發，維護過程中，一定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業人力、物力確立市場規模，切忌貪大求全，顧此失彼。
優點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網點多樣化，主要與消費者第一接觸，易於購買，還可設立專櫃、店內店等形式建立消費者信息庫；3.易於廣告的大幅宣傳，上量相對容易。
市場延伸發展：打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沉。
臨床市場
基本進葯流程：臨床科室主任→申購單→葯劑科→（葯事會）→同意采購→使用科室→葯房→消費者一、醫院渠道通過招標進行，關健是葯品入院後的大量促銷工作。
醫院的促銷重點是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。如：1．一對一促銷；2．一對多促銷；
3.人員對科室促銷；4.公司對醫院促銷。
二、專科渠道所謂專科營銷就是用專科這樣一個平台來進行葯品銷售。專科營銷區別於常規的臨床銷售形式，實際上是介於臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。
渠道特點：1.選好合作醫院，確定科室，聘請「專家」，對外統一以醫院內設門診科室的名義行醫坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科一般都要投放廣告，主要是以醫療廣告的形式在當地報紙、電視、電台等媒體上發布，不涉及葯品。此外在宣傳方面還可以配合電台講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。
優點：1.投入相對較低，市場啟動快，避免了葯品進入醫院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規避了處方葯不能在大眾媒體發布廣告的風險，相對於傳統的葯品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標人群針對性強，購買率高，銷量比較穩；3.產品價格一般比OTC要高，由醫生推薦，在品種有一定的選擇性。
市場延伸發展：精耕細作向專業化、品牌化發展，形成穩定的投標醫院，使臨床市場與專科的二合一逐步向地縣滲透。
服務營銷
服務營銷也叫資料庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬於這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立資料庫，然後從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
優點：1.通過「個人化」的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度；2.由於受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細資料，利於產品群的後期消費。
市場延伸發展：建立資料庫網路，拓寬服務平台，後期對特定人群區分，明細葯品、器械、健康食品等專業消費產品。銷售渠道是務實的，葯品在符合相應的渠道內流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。
⑶ 醫葯的銷售渠道模式
我國醫葯企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，採用最適合自身的合理的渠道模式， 關繫到醫葯企業市場競爭力的增強和持續穩定的發展。為此由我為大家分享醫葯的銷售渠道模式，歡迎參閱。
1.葯品的分類
葯品是一種特殊商品，是用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應症、用法和用量的物質。目前國際通行的葯品分類管理辦法將葯品分為RX葯品和OTC葯品兩大類分別進行管理。
RX葯品，即處方葯。是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用的葯品。國家葯品監督管理局《處方葯與非處方葯流通管理暫行規定》中指出： “RX葯品是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的葯品。”RX葯品批發與零售企業不得以任何形式直接向患者推薦、銷售RX葯品， 必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用， 不得在大眾媒體上發部廣告。
OTC葯品，即非處方葯。指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購買和使用的葯品。因而OTC葯的推廣策略和促銷活動主要針對葯店零售終端和消費者本身，葯店是OTC 葯的主要銷售渠道。
RX葯品與OTC葯品不是葯品的本質屬性，而是從葯品管理的需要而確定的概念，兩者都是葯品，它們在開發、生產、營銷、使用均要遵循葯品管理的相關法規。 在此前提下按葯品的種類、 劑型、 適應症、給葯途徑不同，將葯品分為處方葯與非處方葯，並按相應管理辦法進行管理，主要在流通和使用環節區別管理。葯品的上述特殊性質， 要求其在營銷過程中， 必須將其安全性、有效性、專用性放在首位，而不是其贏利性和商品性。
2.葯品的營銷渠道模式
葯品的分類及特性決定了其營銷渠道模式
RX葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→醫院→患者,OTC葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→葯店→患者
醫葯市場環境的變化帶來營銷渠道模式的變化的多元化， 流通行業結構的多元化， 營銷渠道模式也出現了多元化。
1.經銷商組合模式
葯品供應商綜合考慮經銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下遊客戶類型等與產品銷售掛鉤密切的因素，挑選那些在傳統的三級營銷模式中處於二、三級地位的醫葯經銷商，建立一個由2-3家有助於自身產品銷售工作開展的經銷商組成的經銷商組合， 每一家都直接與生產廠家建立買賣關系。其模式為：
2.終端直營模式
葯品生產廠家從源頭上壓縮產品的流通環節， 拋開各級中間商，直接運作葯品零售終端。 這樣， 產品銷售的利潤掌握在生產商手中，有利於生產廠家將終端促銷、 客情維護等實現最終銷售的關鍵環節做到位;也有利於集中人財物力宣傳自身企業或產品的品牌形象，最終形成品牌產品的營銷優勢。其模式為：生產廠家→零售終端→最終消費者
3.廠商終端聯盟模式
省級總經銷商自建終端營銷隊伍， 以便於對總經銷代理的產品進行精耕細作，贏得更多更好的產品的經銷代理權，以更精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。 很多生產商樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯盟：由熟悉渠道的經銷商負責渠道疏通工作，自己負責產品的促銷工作。其模式為：
4.經銷直營結合模式
生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商。產生的原因有：一是新興的交易方式的推動，如招商代理。二是生產廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常實施通路精耕細作策略，自己操作終端;反之在目標市場上只好藉助當地經銷商的網路了。其模式為：
5.直銷模式
生產廠家跳過所有經銷商、零售商環節，直接向最終消費者出售葯品的一種銷售模式。隨著互聯網知識與營銷行為的緊密對接、醫葯銷售類的管理軟體的不斷開發和應用， 以及網路化的辦公硬體設備在普通消費者的家庭登堂入室， 醫葯企業通過建立電子商務交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售醫葯保健品。還有一些醫葯企業尤其是保健品企業進行入戶營銷， 以便向消費者展示產品、定製服務。其模式為：生產廠家→最終消費者
⑷ 葯品促銷常用方法
葯品是有點特殊的產品，分處方和otc，因個人沒有葯品營銷的經歷，設想一下認為要促銷分幾種類型。
1、面對經銷商的促銷（此類促銷，應該傳統行業一樣，通過折扣、贈送等多方式促銷，據所知，葯品行業同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據葯品類型，正因為葯品的特殊，所以只有常用葯才能開展促銷的確良，多為otc葯店，也可針以地一些長期使用葯品的終端消費都進行價格促銷。
3、葯品的其它流通渠道，如醫院，這是類應是經銷的下線。
呵呵，只是猜想
⑸ OTC最暢銷的營銷方式是什麼
OTC葯品的營銷方式比較多，要根據葯品的特點、公司政策的設定來選擇適合的營銷方式，常用的方式有以下
1、廣告：分為平面廣告，影視廣告；
2、渠道促銷，藉助商業公司銷售平台進行促銷；
3、會議營銷：通過推廣會的形式；
4、人員促銷：在終端設置促銷員；
5、臨床帶動：通過有影響力的醫院的處方帶動
以上等等都是可選方式，首先要葯品質量可靠、療效確切，才有可能做好
⑹ 葯品的分銷渠道有哪些各有何特點
出200分，看有人願意給你答案嗎？
如今葯品沒有分銷了。
⑺ 營銷渠道策略有哪些
營銷渠道策略有如下五點：
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略
策略簡介
企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
渠道策略
1、網路營銷渠道功能
與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。
(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。
(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。
⑻ 現在的葯品銷售有哪些渠道
葯店，醫院，專賣店，批發，商超，網路，物流，電視，電台，平媒，會銷，體驗店，衛生診所等。
手打，希望採納。
⑼ 葯品銷售渠道分為幾類
廣義的說分為三類：
一、醫院，
二、葯店，
三、診所和衛生院
醫葯公司有全國性的總經銷，還有區域性的經銷，最後還有終端的批零。