門窗店營銷案例

『壹』 門窗銷售，如何提升自己的業績

我們在做門窗產品門店經營管理時都會遇到一個共同的難題，門店如何才能提高經營業績，及門窗店如何才能可持續贏利？實現門店業績倍增，需要注意這4個步驟。

一、深挖現有產品的潛力

門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人員還是同樣，那麼該如何提升門店的經營業績呢？這就是今天說的要深挖老產品的潛力。

在這里要強調一點，產品並不單單指的是有形產品，服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。可以從以下幾個方面著手改善：

門店的業績 = 進店客人數 * 購買率 * 客單價 * 重復購買率 * 轉介紹率

從這個公式中可以看出：只要增加其中任何一項指標，店鋪銷售額就會上升，那麼就可以從這幾個方面著手！

1.增加現有顧客購買率，提升顧客客單價

可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店裡消費一夾克，但在他逛店的時候發現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時購買二件，這樣銷售額也跟著上升。

2.吸引顧客購買

怎樣吸引顧客購買？比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法，或者贈送小家電（七八十塊錢的實用性強、質量好的小家電就可以了，這個方法總是很有吸引力的）等。

有一點要強調的是，通過店鋪黃金點及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。

3.優化店鋪設計

店鋪真的是設計成歐式風格，像皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？非也。

店鋪的設計應能和你的產品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇到，而不願走進你的門店，若太低檔則影響品牌形象，顧客群也同樣不買帳。

4.提升服務品質

這就是常說的同樣的產品比質量，同樣的質量比價格，同樣的價格比品牌，那麼品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，肯定要比服務了。

門店的最終競爭是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏得市場？

在幾年前電信、郵政和銀行可以說他們是不需要提供服務的，因為他們是獨一家，你到了哪也得不到好的服務，而現在呢，他們同樣面臨競爭的壓力，也在逐步打出自己的服務牌。可以說誰在顧客心目中有了良好的服務品質形象，誰就贏得了市場。

舉個例子來說，從1984年到現在，海爾從無到有，從小到大，發生了巨大變化。海爾的服務理念「用戶永遠是對的」也隨之得到鞏固和發展，並不斷增添新的內容。

當前，海爾已確立了「高標准、精細化、零缺陷」星級服務戰略，「向服務要市場」、「靠服務創國際名牌」、「靠服務拓展國際市場」、「靠服務驅動產品創新」等已成為海爾二次創業的主體思想。

二、增加新產品

1.改進產品的性能

增加產品的功能及花色、品種、規格、型號等。

2.提供新產品

門窗企業針對市場的特性開發新品的案例也是有的。在南方地區由於天氣潮濕，比如廣東等地冬、春季節，一些家庭如果通風條件不好，傢具、鏡子等光滑壁面上總是掛著水珠，這類家庭特別需要通風。

傳統的封閉式防盜門無法達到很好的通風效果，如果用傳統的柵欄式防盜門又不能起到很好的防盜作用。為此一家門窗企業開發出帶有「窗口」的防盜門，既能達到通風的效果，又能達到很好的防盜作用。這種防盜門在夏天的北方地區也有很好的通風與防盜作用。

三、拓展新市場

別指望你的產品在區域市場上的市場佔有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時你可能通過加盟連鎖、並購的形式來開拓新市場，提高業績增長。

現在市場競爭越來越激烈，門店能否創造良好業績是擺在老闆們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措，其實，我們大家非常熟悉的阿倫故事酒吧，他就是典型的通過開加盟連鎖的形式迅速擴大市場，做強做大的。

阿倫最初在2002年在成都開辦第一家阿倫故事酒吧，最初生意並不是很好，後來他利用網路廣告迅速在全國開辦加盟連鎖店，目前已有1100家，成為中國最大的主題酒吧連鎖企業。

四、產業鏈資源整合

資源整合可以向你產業鏈前端整合也可以向你產業鏈後端進行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。

大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說：「他要做就做產業鏈最有意義的那部分。」他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產瑣碎環節讓了出去，邦威公司可以說其實就是品牌運營商。

希望以上四步驟可以給門窗門店老闆們帶來啟發。門店業績增長是有方法的，只要結合自己門店的實際情況，找到業績增長點，困惑便可迎刃而解。

『貳』 請問國內十大門窗品牌是哪些羅馬貴族門窗也在其中嗎

一、TATA木門（網紅木門品牌）
TATA木門銷售渠道從開始就跟其他門窗品牌有所不同，一般傳統門窗品牌都是由線下發展到線上，而它卻顛覆了傳統，從線上發展到線下，甚至到OAO模式的體驗店。

二、穗福門窗（鋁合金門窗品牌）
對於這個品牌大家都逐漸認識了，因為由於其近年宣傳力度大，發展勢頭快速，短短數年間，已經得到眾多行業媒體授予國內十大門窗品牌相關殊榮。

三、夢天木門（實力木門品牌）
如果說TATA是線上木門的佼佼者，那麼夢天則是線下木門的領先品牌，我們再很多工程案例都可以看到夢天木門的身影，還有各大媒體十大品牌都會出現在榜單之中。

四、新豪軒門窗（包容性門窗品牌）
新豪軒門窗產品覆蓋了鋁合金門窗、木門、不銹鋼門等等，是一個大維度發展，具有包容性的門窗品牌。

五、新標門窗（全屋定製門窗品牌）
新標門窗不僅在鋁合金門窗方面突出，在衣櫃領域也發展相當不錯，掙逐步邁進全屋定製門窗領域，相信其發展勢頭也不容小看。
六、美之選門窗（鋁合金門窗品牌）
美之選門窗發展近年一直走好，今年新廠變遷完成，便有一番新的朝氣，希望其能保持勢頭，在這個行業走得更遠。
七、皇派門窗（高端門窗品牌）
皇派門窗「藍」調一直都是行業模仿對象，其逼格相當突出，同時其品牌形象力也得到行業內認可，近年發展一直處於不錯的勢頭。
八、派雅門窗（佛山老牌子）
派雅門窗在佛山鋁合金門窗行業具備相當老的資格，近年派雅門窗「蝶變」計劃，也逐步讓其生存空間大大提高，同時銷量持續保持領先勢頭。
九、軒尼斯門窗（佛山創新品牌）
軒尼斯門窗具有不一樣的營銷模式，不僅在傳統模式深化變革，在新渠道也是不斷嘗試，保持長久不衰。
十、森鷹門窗（鋁木門窗品牌）
森鷹門窗作為北方門窗品牌，具備一定代表性，特別在鋁木門窗產品這方面，性能、質量、服務都得到不少好評。

『叄』 怎樣推銷門窗

1、讓客戶知道

不管在門面銷售、還是小區做活動、或者是微信上拓展業務，第一步要做的就是讓客戶知道我們就行了。比如在微信上營銷，第一步讓客戶知道我們是賣門窗的，我們能夠解決他們某種問題。

有些心急的門窗銷售，恨不得一見到個新客戶就想成交。銷售就和談戀愛結婚一樣，一個女孩子剛和你認識，第二天就和你結婚，大家覺得現實嗎？

所以，此階段就是讓客戶知道，留下第一好印象就夠了！

2、讓客戶明白

給客戶留下第一印象之後，客戶知道了但是並不代表客戶明白。客戶把你門窗的品牌、產品性能、使用型材、價格等等都搞清楚了，才算弄明白。

所以，銷售人員要在最短的時間把自己介紹清楚。要訓練一句話介紹自己是做什麼的？這里一定記住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己賣的產品，全部介紹給客戶，最後客戶什麼都沒有記住。

比如兵哥創辦的門窗會，就是門窗老闆的手機采購平台，一句話就介紹得很清楚了。這一句話介紹一定要說清楚和別人有什麼不一樣的，說清楚自己獨特的價值主張。

3、讓客戶信任

讓客戶明白了就能成交了嗎？這還僅僅是一個開始呢！你還必須讓客戶信任你，沒有建立信任是很難成交的。

如何建立信任呢，通過自己專業的知識、整齊的服裝、服務態度，然後給客戶解決問題的能力，你做的一次付出都會在顧客眼裡加分或者減分。

這裡面還包含門窗店的整體形象，品牌的印象，客戶的口碑等等，都是在給銷售加分。這里需要門窗銷售的主管把控，記住在沒有建立足夠的信任之前，切記不要強推銷。

4、讓客戶動心

讓客戶信任你的門窗產品了就能成交嗎？那可不一定哦！也許客戶在心理計劃著，你的產品雖然好，但是有點貴，還要找幾個品牌比較下價格，或者考慮自己手上錢不多，要買一個便宜點的。

那麼在此階段，一定要讓客戶動心，要不斷刺激客戶放大產品給客戶帶來的價值，可以讓可以多多觸摸產品，去體驗高品質門窗和普通門窗有什麼不一樣。

還可以多給客戶看樣板房、多看裝修好的案例照片等等，這些所有的努力就是圍繞一點，如何刺激客戶的內心，讓客戶動心購買。做銷售一定記住，消費者購買產品一定是建立在感性基礎上的。

5、讓客戶選擇

讓客戶動心之後還不一定購買你的門窗，有些非常有經驗的銷售，會做出很多動作提示客戶做出選擇？最好的方法是二選一，封閉式提問，讓客戶在興奮的狀態下成交。

以前不是有一個故事：「說兩個湖南米粉館老闆，一個老闆在顧客買米粉的時候，問客戶要不要雞蛋。而另外一個老闆問客戶，要一個雞蛋還是兩個雞蛋？就這么點區別，一個月下來後者比前者每月多賺幾千元。」

所以此階段一定是多讓客戶選擇，不斷的暗示對方購買。例如：「你是選擇歐式風格，還是中式風格的呢？」

6、讓客戶放心

通過上面步驟的努力，可能顧客在糾結於選擇與不選擇之間。

此時要做的就是排除客戶後顧之憂，可能客戶擔心質量、或者售後服務等等。然後一個問題一個問題的幫客戶分析，給出滿意的答案，通過專業的知識，有親和力的溝通技巧讓客戶足夠的放心。

『肆』 門窗五金配件銷售技巧和話術

要想成為行業內高手並不難，
1.自己充當客戶，跑50家內衣店家裝買衣服，看看同行們都怎麼說，用手機錄音下來，
回來把好的話術總結出來，
2.制定幾種套路話術
3.對著鏡子練習10天，每天練習10遍。
可以出師了，肯定是高手，可以多看看「逗吉德」營銷案例，每天讀一次羊皮卷都可以建立強大的自信。
希望對你有所幫助

『伍』 銷售斷橋鋁門窗話術有哪些

一、價格篇

情景1：顧客進店，看了看其中一款鋁合金窗，直接就問：「最低多少錢能賣？」

不良應對：

1、（馬上回答）最低***錢。

2、我們這里是明碼實價，不講價。

3、你一定要的話價格會讓你滿意的。

實戰策略：

很多顧客沒有了解產品的價值，直接就談價格。沒有經驗的銷售人員，馬上回答顧客價格問題，顧客也就很快走掉了。所以，在顧客沒有了解產品價值之前，一定不要談產品的價格！

銷售話術：

銷售話術1：先生（小姐），別著急，價格一定會讓您滿意，我們先看喜歡不喜歡。如果喜歡的話，它就很有價值了，如果不喜歡的話，再便宜，您也不會購買。是不是？

銷售話術2：全國統一零售價**元。其實我現在跟您說價格您也沒有什麼感覺，因為您不了解產品的價值，來，我給您說說它都有哪些主要功能…

情景2：顧客進一步了解後，搖了搖頭說：「太貴了」

不良應對：

1、不貴啊，這已經很便宜了。

2、想要，還可以再便宜點的。

3、最低可以給您打8.5折。

4、這樣子還嫌貴！

5、我們這里是不二價的。

6、多少錢才肯買呢？

實戰策略：

這說明你還沒有讓顧客了解產品的價值。而嫌貴是地球人都會的。一套鋁合金窗45000元顧客嫌貴，一斤白菜1元顧客也會嫌貴。銷售人員聽到顧客說「太貴了」應以平常心對待。

就本案例而言，顧客是深度了解後才有如此反應。有50%的可能是顧客已看中這款產品，故意這樣說，好講價格；還有50%的可能是顧客確實不喜歡，為了不買而找個借口。店員要通過觀察顧客的舉止、表情、語氣等，做出判斷。然後運用下面話術應對。

銷售話術：

銷售話術1：（價值法）是的，不過我要跟您解釋一下您覺得太貴的原因……，其實我們這樣的價格，是和公司產品的價值分不開的，比如說……（再次刺激購買慾望，把產品的重要功能、與眾不同的賣點再次強調。注意結合FABE推銷法則：即通過特徵、優點、利益和證據四個關鍵環節，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。）

銷售話術2：（代價法）呵呵，您一定聽過一句話，「便宜沒好貨，好貨不便宜」。前段時間我一個同學，花了比這便宜三分之一的價錢，在其他店也買了這款產品，結果沒到三個月就用不了了。眼前省了小錢，結果花了更多冤枉錢。這就是省錢的代價啊！

銷售話術3：（分解法）您覺得貴多少呢？（假如你推薦一款鋁合金推拉門的價格是5000元，顧客說比另外一家店貴365元。）我們這款產品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元錢。而您節省365元買，可能用一年就壞了，您可以算一下，每月就損失將近77塊多呢！您說這樣劃算么？

銷售話術4：（如果法）小姐，如果價格再低一點點您現在就買嗎？（顧客如果說考慮一下，就意味著不會，你也就不需要再回答價格了，可繼續推銷產品價值；如果說會，就繼續問下去。）那您是要象牙白這款還是山水白橡色那款呢？您要不要再配個靜音鎖？好的，明白了，您是付現金還是刷卡呢？（您只要往下問。最後給他一個折扣價讓他成交。）那就按照我們員工內部價賣給您一扇吧！

銷售話術5：（不聽法）（註解：我們上面有分析50%是顧客的借口，也可能是顧客的思維慣性。所以銷售人員要從心理暗示自己，但不能說出來。我聽不見，我聽不見，怎麼可能貴呢？這么好的產品還嫌貴，有沒有搞錯！顧客第一次提出貴時，假裝聽不見，繼續介紹產品價值點；第二次提出貴時，依然假裝沒聽見，繼續介紹產品價值點。第三次提出貴時，將問題拋給顧客。第四次再提出貴時，可以認同顧客再推銷價值。

情景3：顧客：「為什麼你的產品賣得比別人貴？」

不良應對：

1、不會吧，我們是全市最低的。

2、貴多少？差價全奉還！

3、因為我們的產品好唄。

實戰策略：

在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的「別人」是指哪一家，有沒有可比性。如果同樣是經營系統門窗，價格相差應不會很大；如果對方是鋁包木門窗，那就不具備可比性。

在銷售中，還要分清時段講策略，在平時不太忙的情況下，當我們有足夠的時間跟顧客講解時刻參考話術1，把顧客說的產品「貴」的價值點向顧客講清楚；旺季時為了速戰速決，則採用逆向思維，用反問的方法突破顧客的心理。見話術2。

銷售話術：

銷售話術1：您還真懂行情，其實很多人只看價格，而沒有了解價格背後的原因。我們的產品是比其他品牌貴些，因為我們採用的都是原裝進口的材料，比如我們的執手都是從德國進口的，每一扇門都採用高檔A級鋁型材生產，您摸得出來很有質感吧？（重點強調產品的價值。）而其他牌子的產品材質不一定有這么好呢？其實您看，正是因為我們產品採用的原材料比其他品牌更講究，所以才更能保證產品的質量，確保您用得放心。

銷售話術2：先生/小姐，現在是產品的銷售旺季，今天是我們搶銷售的日子，錯過這次機會就要再等一年，廠家把價格絕對標到了最低，我們這個價格您絕對不用懷疑！

銷售話術3：小姐您說的沒錯，或許您可以在別人那找到更便宜的產品。我們都希望花最少的錢買最好的產品是吧？（等顧客說是。）可是，我也看到過一個事實，最便宜的產品往往會有質量問題。不是嗎？為了保障您的利益，如果就最好的品質、最佳的服務、最低的價格這三項，讓您放棄其中一項，您會選擇哪一項呢？（引導顧客放棄最低的價格，你就成功了。）

銷售話術4：「是的，小姐，我們的產品是貴了些，但是您一定相信一句話，『好貨一定不便宜，便宜也一定沒好貨』。一時為價錢解釋很容易，事後為品質道歉卻是永久的。所以我們公司多年前就做了一個決策，為了以後不為品質道歉，堅持只做正品產品。您應該為我們的抉擇感到高興才對，不是嗎？」（稍作停頓）說：「而且您買我們的產品，買的是安全放心。您不會為節省一點錢，而選擇沒有售後保障的產品吧？您說呢？」

情景4：顧客問完價格後說：「我要考慮考慮。」

不良應對：

1、好的，您先考慮一下吧。

2、是嗎？有需要再找我。

3、不用考慮了，就買這款，聽我的沒錯。

實戰策略：

在門店經常聽到顧客說「我考慮一下」、「我要再考慮考慮」等等類似的話，其中大部分是借口。所以你要解決的問題時如何排除顧客的借口，讓顧客說出真正的原因。

就本案例而言，顧客是問完價格後說的，所以70%以上的原因還是對價格的抗拒；或暫時掩飾自己准備購買的心理，為進一步對比其他款式，談價格等爭取主動權；也有30%的可能是顧客的確還在猶豫之中，買還是不買，下不了決心！

銷售話術：

銷售話術：呵呵，想考慮一下表示您對這款產品其實很感興趣是吧？（等顧客回答「是」）這款產品的確不錯，您是否需要和別人商量一下呢？（等顧客回答「不用了」）那我們要考慮什麼呢？請問是價錢的問題嗎？（等顧客回答……）原來是太貴了，那表示我剛剛還沒說清楚這款產品的價值，這款產品貴在……（重點敘述產品的價值。）

情景5：顧客問：「產品還可以便宜點嗎？」

不良應對：

1、對不起，不可以。

2、公司規定，明碼實價銷售。

3、便宜多少你會買呢？

實戰策略：

賺「便宜」的心理是人之常情。顧客總希望能得寸進尺，再得到一次讓價，還會有再讓價的心理。店員首先要用肯定的姿態回答顧客這是實價，打消顧客削價的念頭。如話術1。顧客仍抱著佔便宜的希望，猶豫不決，則參考話術2、3。

在回答這樣的問題時，產品銷售人員需要用「矜持」的心理來與顧客較量。只要顧客不離開門店就不要害怕不買。即使可以讓價，也要通過「為難」、「延時」等手段，不讓顧客輕易砍下價格。

銷售話術：

銷售話術1：我們銷售的產品絕對是質量信得過的系統門窗，型材配件組合都經過國家權威質監部門檢測的，執手都是德國進口的，密封膠都是三元乙丙密封的，功能性好，售後是絕對有保障。來，您再看看，我說了不算，這色澤和質感自己能告訴你它的價值（這種做法讓實物說話，往往更具說服力）。

『陸』 90後創業故事案例3篇

創業不僅有助於提高社會生產率，提供充分的就業機會,還對新理論觀點的形成和建立起著決定性作用，而後者對經濟的長期發展更是具有至關重要的作用。那麼下面是我整理的90後 創業 故事 案例3篇，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

90後創業故事案例一：
劉楓：中科院碩士公共wifi市場創業

27歲的劉楓去年從中國科學院碩士研究生 畢業 ，擺在他面前的有幾條康莊大道：要麼繼續搞科研，專業對口，學有所用;要麼聽從導師的建議，讀博;要麼聽從母校召喚，回到遼寧中醫葯大學任教;或 出國 、入伍、 考公務員 。如果留在北京，取得北京戶口，也絕非難事，而他卻作了個令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創業。

他看好了公共wifi市場。3個月時間，他創辦的「愛錦州」i-JinZhou公共wifi像一張無形的網，覆蓋錦州670餘商家。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現不用逛街就能同城購物。

目前，他創辦的公司營業額已有八九萬元，成本開始逐步回收，他預計，在未來的幾個月里這個收入至少還會翻上幾番。

憑借學到的知識，他掘到了人生第一桶金

劉楓想自主創業的想法並非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時，他都能把所研究的東西和社會應用聯系在一起。

一次，他的導師以研製了一種菌劑，將它應用於甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙、防風防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環保意義非常大。還可應用於玉米，提高產量。由於這種菌劑造價比較高，不適合中國傳統農業，劉楓的導師就在德國申請專利，並取得成功。而劉楓的著眼點並不在項目本身，而是把目光投向了其後的市場推廣上。科研成果要是不能轉化為實際應用，他就覺得是巨大的浪費。

這種菌劑還可應用於鹼地治理。2013年，劉楓和幾個志同道合的小夥伴合夥開了個綠化公司。憑借研究生所學到的知識，短短一年時間，他掘到了自己人生當中的第一桶金——10萬元。

揣著這10萬元，劉楓胸中的自主創業之火燃燒起來。

一次偶然的網購激發了創意

畢業時，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口，回到錦州，這在別人的眼裡，是個「愚蠢的決定」。媽媽還是想讓他找個穩定的工作，可他說：你給我半年時間，我就能幹出點名堂。

一天，媽媽讓他在淘寶買件衣服，他懶得開電腦，就用手機客戶端操作。看到淘寶上的 廣告 ，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機——當手機連接公共wifi時，彈出的頁面變成廣告?他問了幾個做技術的朋友，技術上是否可行，得到的答復讓他欣喜若狂：沒問題!而且，深圳已經開了先河。後來，劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業的同學，說這個技術他來解決。

有了技術，就差錢了。劉楓在一次培訓課上認識的一個企業家，看好他這個 創業項目 ，花50萬元買下技術，又給他100萬元做市場的前期推廣。

2014年11月11日， 光棍節 這天，劉楓和兩個小夥子，3個光棍在光棍節這天成立極樂鳥科技有限公司，「愛錦州」i-JinZhou 熱點 wifi橫空出世。

萬事開頭難。設備造價400多元，全部為商戶免費安裝，這是一件燒錢的事。在用戶用手機連接i-JinZhou時，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。

剛開始，客戶不認可，網速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開始動腦筋，他把12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術上還實現了行業間的規避。然後，劉楓找到移動、聯通等移動通信公司談寬頻業務，跑了無數趟，磨破了嘴皮子，最終拿到了大客戶協議。

光纖入戶，網速的問題同時也解決了。對於客戶最關注的安全問題，他們與設備生產廠家「極路由」聯系，對設備進行加密，外人無法解除，保證客戶的信息絕不外泄。

先做公共wifi，再做微商城，目標是打造東三省電商王國

做好了前期鋪墊，劉楓接下來的步子邁得更穩了。他在人才市場招兵買馬，20名大學生幫他跑業務、搞安裝。因為都是同齡的年輕人，干勁十足，業務員們憑借兩條腿、一張嘴，用3個月時間安裝了670多家。

劉楓還與公交公司達成協議，將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動wifi的試點。其中一輛車的司機也是個年輕人，他對車隊領導說：「別給我換車啊，我這車有wifi，東三省第一輛，太牛了!」還熱情對上車的乘客說：「嗨，哥們兒，我這車有wifi，免費上網!」

wifi平台建立起來了，他們開始做收費廣告。一家家地跑，一點點地磨，大大小小的廣告業務陸陸續續開展起來。670餘家i-JinZhou公共wifi像一張無形的網，連結了錦州古塔、凌河、太和三大區。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現不用逛街就能同城購物。

他拿錦州市場當敲門磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶端的技術支持，阿里巴巴還答應他根據客戶消費情況給予返點;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟騰訊談，一分錢沒花，搞定!

劉楓對市場有著清醒的分析。當今社會的主力消費群體是80後、90後，他們喜歡並且容易接受新事物，而智能手機的大范圍普及，讓手機客戶端大有可為。劉楓目光並不局限於錦州，他下一步的目標是在阜新、朝陽、葫蘆島開分公司，把遼西市場盤活，然後運作微商城，達成東三省的電商聯動，打造真正屬於他的電商王國。

創業是一種成長過程

公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5小時。這半年，他經歷了很多事：「創業真難，比想像的還難，但『難』不是借口，相反，它應該成為我前進的動力!」

公司剛起步，租個辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會保障局創業孵化基地管理辦公室的遲建國科長就把自己的辦公室騰出來，免費給他們使用。對那些願意支持自己的人和商家，劉楓打心眼裡感激。

公共移動wifi的市場空白，並不代表沒有競爭對手。當時，有一家杭州的公司與他爭奪錦州市場。但當做到100多家的時候，他們退出了，還聯系劉楓求收購。劉楓分析：對方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術與實踐應更切合實際，而技術不夠完善也是他們亟待解決的問題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉人民，我要把基礎和服務做好，家鄉人民才能信任我、支持我。

一名中科院的碩士畢業生，從北京回到錦州，從零開始白手起家創業，不覺得可惜嗎?劉楓坦言，剛回來時確實很迷茫，讀了那麼多年書，所學知識能應用到實際生活的少之又少，確實很不甘心。但他又想，科研往往是理想的狀態，即使失敗了，得到的也是一種結果。而創業不同，它更多的是一種成長過程。

其實，在創業艱難時刻，他動搖過，但隨之又堅定了信心，媽媽曾勸他：「算了，兒子，找個工作吧。」劉楓說：「媽媽，再給我5年時間，讓我任性一回!」

未來的路遠遠不止5年，劉楓還年輕，誰能說未來就不能屬於他呢?
90後創業故事案例二：
侯姝媛：80後女研究生建自行車驛站，一年騎出百萬元

一位長相清秀，看起來嬌嬌弱弱的80後女孩兒，卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行，並在海南將這一 愛好 變成了事業。重慶工商大學研二女生侯姝媛，憑著一股子闖勁兒，白手起家，成立了「517騎行驛站」。如今，驛站廣獲騎行者好評，年營業額60多萬元。

愛好變事業，填補市場空白

春日裡，怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄，將眼前這棟藍色外牆的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木製招牌，提醒著路人這里是騎行者之家。

「現在這么好看，可當初這里卻像個『鬼屋』。」侯姝媛調皮地笑著。她打開電腦里的照片，記者看到這里曾是一棟半拉子別墅，連門窗都沒有，足有一人高的雜草將房子包圍，建築垃圾堆得滿地都是。

改變，始於一次騎行。

近澗涓密石，遠山映疏木。這是80後女孩侯姝媛對海南的第一印象。

2013年1月，參加完研究生入學考試第二天，侯姝媛決定到海南環島騎行，慶祝考試結束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次，但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是，這一次騎行徹底改變了她的生活，讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

「帥哥，我租輛自行車。」至今她還清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場景，當時的自行車店老闆叫陳啟程，當時大夥都叫他「蟲子」。

熱情好客的「蟲子」見到侯姝媛，不停地向她推薦騎行線路，並提醒騎行過程中需要注意的事項。當了解到她是隻身一人來海南騎行後，決定免費當向導，陪她騎行去三亞。

土生土長的「蟲子」是海南萬寧人，對線路非常熟悉，騎行過程中時刻關心她，和她一起賞美景、嘗美食。

這次騎行，侯姝媛深深地愛上「蟲子」，兩人由騎友變成了戀人，直到後來成為夫妻。

「『蟲子』，不如我們建個驛站吧!」第一次騎行之後，她把開驛站的想法告訴了「蟲子」。原來，在騎行過程中，她發現騎行驛站比較少，加上沒有地方休息，導致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的，還有許多騎友。

經調查，侯姝媛發現，每年12月到次年3月，約3萬國內自行車愛好者到海南環島騎游，租車、住宿是必需的環節。如果開一家環島自行車出租和環島青年旅舍於一體的騎行驛站，一定有市場。

兩人意見統一後，她開始在島上做調查，發現沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。此外，如果在環島游的線路上開連鎖店，解決遊客異地還車不便的煩惱，一定更有市場競爭力。

「在哪裡建驛站比較合適呢?」兩人開始在海口地區尋找地方，考察再考察，商量再商量……

2013年1月，兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米，7間房，可以安放40個床位。

啟動資金不足就刷信用卡來解決。為了節省開支，驛站的設計裝修全靠自己解決，牆自己刷，再請朋友幫忙在牆上繪畫，從租房到裝修一共花了15萬元。

為了銘記創業歷程，驛站里每間客房的名字別出心裁：經費不足、資金短缺、預算不夠……

一個是准備入學的研究生，一個是連年虧損的小老闆，兩個合夥人都一窮二白。「你看我們這些房門上分別掛著『資金短缺』『缺口太大』『預算不足』的牌子來取代房號，紀念開辦驛站時缺錢的窘境。」侯姝媛帶著記者在驛站一邊參觀一邊介紹。為了省錢，陳啟程甚至跑到工地上蹲點半天，仔細觀察電焊工如何作業，然後連續幾晚在網上找相關視頻自學電焊技術，自己硬是把院子上的一個大鐵架焊了起來。

經過半年的努力，2013年7月，海口517驛站開業。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得鋥亮，色調明快的小裝修讓人覺得溫馨如家，40個床位干凈整潔，100輛自行車整裝待發。

夥伴變愛人，共圓青春之夢

驛站成立一個多月，生意慘淡，前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經過與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因。「遊客來之前大都在網上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒做推廣，所以生意不好。」侯姝媛說。於是，她開始嘗試在各大網站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

「每天早上6點左右就起床，第一件事情就是上網宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機號碼。」回想起當初那段當「營銷員」的日子，侯姝媛依然覺得干勁十足。

經過多次推介之後，生意開始有了起色，陸續有騎友過來租車住宿。「硬體不足，服務來補。」侯姝媛說，熱情周到的服務是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現在，驛站的牆壁上滿是可愛的塗鴉和旅客留言，由於來的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。

在驛站的創辦過程中，侯姝媛發現身邊這個木訥的「理工男」動手能力強、人品好。而陳啟程覺得身邊這個「女漢子」有主意，能吃苦。共同的愛好，共同的事業，讓侯姝媛和陳啟程由夥伴變成了戀人，進而變成了夫妻。

夢想——

將驛站開遍全省

「老闆，幫忙看看我的車是否有問題了。」3月28日，在517驛站，一名騎友剛從三亞騎行過來，面對騎友遇到的問題，「蟲子」總是熱情地服務。

「這家店的老闆人不錯。」來自河北的騎友陳先生說，去年，有一次他騎車從三亞回到海口，自行車有點問題，「蟲子」一直從晚上10點忙到凌晨3點多，幫他修好了自行車。

「有家的感覺」「大學最後一次騎行」「說走就走的旅行」「告別霧霾，來海南騎行」……在驛站里，處處有騎友的留言，如今驛站已成為騎友的樂園。

建立驛站2年來，驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今，已經有文昌、博鰲、興隆3家旅店老闆主動找上門來，成為517騎行驛站加盟店。

「租車和住宿是環島遊客普遍關心的問題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當地還是首創，另外異地還車也是區別其他驛站的一大亮點。」517騎行驛站博鰲加盟店負責人劉得得說，加盟後自己驛站入住率直線上升。

看到市場前景後，2014年4月，侯姝媛和蟲子又投資近30萬元，在三亞開了一家直營店，並帶動了7人就業。

「去年我們有近100萬元收入，純收入50多萬元，現在驛站已經布設環島騎行線路的東線，預計5年後我們還會在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就會享受到我們一站式服務。」侯姝媛說。

現在「海口517騎行驛站」有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算，侯姝媛表示下一步將在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就能享受到更加便捷的服務，同時在跟旅行社洽談合作，擬推出騎行旅遊專線等。

如今，學校已開學，侯姝媛除了要經營好驛站，還要加強學習，她覺得在創業的同時不能將學業拉下。

如今，在重慶工商大學，她經常騎著山地車快速穿過校園……

侯姝媛深信，「我要騎」一定能藉助國際旅遊島建設步伐，生意將會越來越好。

『柒』 去鄉下跑門窗業務怎麼跑

關於去鄉下怎麼跑門窗業務建議如下：
1.門店不僅要選個好地方，還要精裝。
做門窗生意怎麼跑業務？跑業務前先要有良好的門店，店面是臉面，很多人都以為在人流量多、交通便利的地方選址就可以，而忽視了店面裝修的問題，要想做大生意，就必須有足夠大的店面，至少要200平，好一點就要在400多平，並要在店面設計、區域規劃上花一些心思，顧客看你的門面設計高大上，自然會覺得產品有保障。2.多創新，做到人無我有，人有我優。
如果是年輕一代創業加盟，肯定都知道創新的重要性，門窗生意也是如此。聖堡羅整體門窗就把入戶門、廚衛門、陽台門、卧室門、窗戶等各種產品進行了整合，這樣一來，可以把有不同需求的顧客聚集在一家店裡，實現「一單多量」，盈利能不高嗎？不過，作為經銷商個體的創新力也比較有限，所以開門窗店盡量選擇和創新力強的大品牌合作，做門窗生意怎麼跑業務就變得輕鬆些。
3.建立一個優秀團隊。門店經營光靠一個老闆是不行的，所以要建立一個專業的團隊，強烈建議大家要按照專業程度來選自己的夥伴，親戚朋友盡量不要帶到生意場上來。團隊建立後要進行統一的專業培訓，快速提高團隊的專業能力，如果加盟的企業扶持到位，應該會有相應的營銷技巧、業務能力等培訓，一定要積極參與，帶領團隊齊心協力地做業務。建議團隊分工明確，接單、測量、物流、安裝等做到專人負責，這樣團隊運作的效率更高。做門窗生意怎麼跑業務？團隊跑業務總比個人跑業務掙得多。
4.眾人拾柴火焰高，參加異業聯盟。現在每個行業都講合作共贏，門窗生意也不例外，大家可以通過和當地的知名品牌合作，開展團購等聯盟活動，借勢提高自己品牌的知名度和活躍度。除了和建材同行聯盟，還可以和當地知名的裝修公司合作，不過，這些合作的前提就是要提前洽談好預算、設計方案等事項，方便後期跟進。做門窗生意怎麼跑業務？門窗生意可不要僅僅盯著門窗，眼界要打開。
5.把控大客戶，讓他們介紹新客戶來。對於門窗這些大件的家居產品來說，很多業主都傾向於選擇親朋好友好評、推薦的品牌，所以，千萬不要認為自己做了這單生意，賺了錢就完事了，真正賺了大錢的人大都會通過正進行的這單生意，促成下一單甚至很多單生意。做門窗生意怎麼跑業務？他們的方法就是，提前通過裝修公司了解客戶的消費心理和預算，根據其具體需求推薦適合他們的方案，比如提供專人上門量尺、個性化設計方案咨詢等服務，這樣就更能獲得客戶的滿意。然後，這些客戶就很有可能會介紹新的客戶來。而且，完成訂單後，大家還可以通過微信不定期推送裝修案例、提供產品保養知識等方式，和客戶建立長期的聯系，贏得其信賴。
6、明確定位，定向推廣。
做門窗生意怎麼跑業務？得明確自己的門窗生意定位，做門窗生意的客戶一定有一些共同特徵的，我們要把握能把握的市場，初期先服務好周邊客戶，打開門窗店的知名度和口碑，然後逐漸擴大輻射范圍，慢慢擴大推廣圈，推廣宣傳的一定得是自己家門窗店的拳頭產品，這樣跑起業務來也有側重點。
門窗是現代裝修中的必須品，隨著新房子的總數很多，市場對門窗的需要量也越來越大，注資開個門窗店的話，做買賣應該是非常好的。門窗市場雖然擁有比較好的發展前途，投資人如果接不上活，沒有業務的話，那也是賺不上錢的，投資人一定要在提高客運量和簽單率上多動動腦子。

『捌』 如何提高門店的銷售業績

門窗店提高經營業績的辦法有：品牌選擇、店面挑選、裝修及產品規劃、團隊組建及培訓、活動方案的制定和執行、宣傳推廣等
一、品牌選擇。
品牌選擇是關鍵的靠前步，錯誤的選擇會導致投入在浪費。市場上幾乎每天都有前來招商的廠家業務員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒有市場知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來能成長為行業「大佬」的品牌。這樣的品牌有如下特徵：
產品獨特。而不是與目前市場上的產品進行同質化競爭，更不要與商家已有品牌的產品進行同質化競爭。獨特的產品一般包括新材質應用、滿足新功能、獨特的滿足審美需求的外觀。
二、挑選店面。
店面位置、面積較重要。老練的商家對店面位置的選擇都有成熟的經驗。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，較後功虧一簣，也不要一味求大，增加經營成本和投資風險。
以羅蘭德式門窗為例，以體現風格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右較為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進店，價格也賣不起來。對商家來說，沒有銷量才是較大的投資失誤。
三、團隊組建及培訓。
已有健全的經營團隊的，增加店面人員即可。美之選門窗專賣店開業前，公司都會進行開業輔導，其中一項工作就是對店面人員進行上崗培訓，進行職能分工，讓所有人員徹底了解產品特性、優勢，學習導購技巧，增加保單抓單能力。倡導的「全員皆兵」、「人單合一」概念已經在各地專賣店發揮作用，取得了很好的效應。
四、現場活動方案的制定。
在已經成功銷售預售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經就緒的情況下，現場促銷方案的制定主要是營造人氣十足的氛圍、營造爭搶簽單的氛圍，讓到場已經購買了預售卡的客戶較大化實現成交，讓沒有購買預售卡的客戶產生消費沖動並在店內讓導購成功「臨門一腳」。總裁簽售、有獎促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現場錦上添花。不管是開業還是常規促銷，方式只要有效，反復用就是，不需要太多創新，除非不管用了。方案執行到位對銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。
五、宣傳推廣。
宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無須再詳加解釋。需要強調的是，投入要有舍和得的心態，不投肯定沒效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價比，廣告投放要圍繞店面、賣場、人氣旺的商業街、新開樓盤等;媒體選取要根據自身條件，考慮投資回報率，立體但不要全體，既要兼顧長期也要兼顧短效。
六、細節把控。
細節的把控也是貫穿全過程的問題。這主要取決於員工的責任心、細心、耐心。可以說是商家營銷團隊戰鬥力的體現，它需要企業的內部文化、制度等作支撐。

『玖』 皇家羅蘭門窗是十大品牌

一、TATA木門（網紅木門品牌）
TATA木門銷售渠道從開始就跟其他門窗品牌有所不同，一般傳統門窗品牌都是由線下發展到線上，而它卻顛覆了傳統，從線上發展到線下，甚至到OAO模式的體驗店。

二、穗福門窗（鋁合金門窗品牌）
對於這個品牌大家都逐漸認識了，因為由於其近年宣傳力度大，發展勢頭快速，短短數年間，已經得到眾多行業媒體授予國內十大門窗品牌相關殊榮。

三、夢天木門（實力木門品牌）
如果說TATA是線上木門的佼佼者，那麼夢天則是線下木門的領先品牌，我們再很多工程案例都可以看到夢天木門的身影，還有各大媒體十大品牌都會出現在榜單之中。

四、新豪軒門窗（包容性門窗品牌）
新豪軒門窗產品覆蓋了鋁合金門窗、木門、不銹鋼門等等，是一個大維度發展，具有包容性的門窗品牌。

五、新標門窗（全屋定製門窗品牌）
新標門窗不僅在鋁合金門窗方面突出，在衣櫃領域也發展相當不錯，掙逐步邁進全屋定製門窗領域，相信其發展勢頭也不容小看。
六、美之選門窗（鋁合金門窗品牌）
美之選門窗發展近年一直走好，今年新廠變遷完成，便有一番新的朝氣，希望其能保持勢頭，在這個行業走得更遠。
七、皇派門窗（高端門窗品牌）
皇派門窗「藍」調一直都是行業模仿對象，其逼格相當突出，同時其品牌形象力也得到行業內認可，近年發展一直處於不錯的勢頭。
八、派雅門窗（佛山老牌子）
派雅門窗在佛山鋁合金門窗行業具備相當老的資格，近年派雅門窗「蝶變」計劃，也逐步讓其生存空間大大提高，同時銷量持續保持領先勢頭。
九、軒尼斯門窗（佛山創新品牌）
軒尼斯門窗具有不一樣的營銷模式，不僅在傳統模式深化變革，在新渠道也是不斷嘗試，保持長久不衰。
十、森鷹門窗（鋁木門窗品牌）
森鷹門窗作為北方門窗品牌，具備一定代表性，特別在鋁木門窗產品這方面，性能、質量、服務都得到不少好評。

『拾』 如果做門窗代理，該如何選擇

如需做門窗代理推薦選擇正金門窗，可以通過正金門窗的官網進行代理聯系。正金門窗加盟條件如下：點擊了解系統門窗加盟代理

1、特許加盟人在當地自備營業場所，商業面積符合正金門窗總部的低標准。
2、能吃苦耐勞並願為創業持續拼搏、奮斗。
3、認可總部的經營理念、經營管理模式，服從中國區總部的統一管理。
4、具備獨立法人資格及良好的企業管理經驗。
5、具有一定經濟實力的企業法人或自然人。
6、誠實守信，具有強烈的團隊合作意識，能夠與人和諧相處，注重協調關系。
7、要求加盟商能自備資金，也必須在正金門窗加盟店投入其資金。有足夠的投資實力。
8、正金門窗加盟者需可承擔一定的經營風險。

想要了解更多關於門窗代理的相關信息，推薦咨詢獲得中國綠色建材產品認證的正金門窗。正金門窗品牌發展加速，產品升級，產品線增加窗、陽光房系列，實現全屋門窗定製一站式配齊，生產線產能飛躍，實現產能提升。正金門窗發布明星產品功夫系列，著力打造品牌更高知名度；成立線上商學院，戰略部署共享財富新模式。