移動營銷活動總結

Ⅰ 端午節營銷活動策劃方案精選8篇

營銷策劃 對於 廣告 行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作 經驗 和專業知識外，營銷策劃專家還 總結 了必須具備的7大金剛」。下面是我給大家整理的 端午節 營銷活動 策劃方案 精選，僅供參考希望能夠幫助到大家。

端午節營銷活動策劃方案精選1

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鍾馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、粽子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及x民眾之口為x做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進x二期商鋪的銷售。

三、活動時間

_年x月x日

四、活動地點

x項目售樓處

五、活動邀約客

x老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鍾馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

(一)活動內容

1、現場品嘗各類粽子。

2、參與現場活動並領取禮品。

(二)活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

(三)案場系列活動細則

1、「投飛鏢、贏大獎」

活動時間：_年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值x元)。

二等獎(15環——24環)：水杯(價值x元)。

三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值x元)。

備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。

2、「品嘗各類粽子」

活動時間：_年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

端午節營銷活動策劃方案精選2

一、活動目的：

為了抓好節日食品銷售，滿足顧客節日食品需求，提高超市市場美譽度，開展此次活動。

二、活動時間：__x

三、活動主題：「粽情端午」

四、氣氛布置：

1、超市進口、皮鹽蛋堆碼區、粽子售賣區、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區，粽情端午氛圍布置。

2、超市進口、外圍一條街冰櫃促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。

3、現散裝大米處與土特產專櫃對調，布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。

4、粽子售賣區現場煮制(進口、長廊、內場)，免費品嘗。

5、飲料區酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個)，臨時促銷安排，相關費用約定。壇子酒促銷。

6、收銀台前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。

7、端午 傳說 ，習俗 文化 宣傳(POP)。

8、出口換購，釣粽子活動現場布置，KT板。

五、活動內容：

1、空桶兌5元：5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現金抵用券，每天限前200名顧客，現金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動。

2、奶粉滋味，天天體會：買三送一

3、粽情端午大換購(5月29日—31日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)

4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達58元即可參與活動，2分鍾之內，釣多少，賺多少。

5、5月30—31日購物即送驅邪避疫艾草一把。每天限前100名。

端午節營銷活動策劃方案精選3

一、時間：

5月26日——6月10日

二、地點：

錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的`營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：

端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

「融融端午情團圓家萬興」在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取「送餐飲消費卷」的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以「融融端午情團圓家萬興」的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握「地道」、「原汁原味」的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現錦江大酒店「先謀勢再謀利」的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式簡訊覆蓋。預計發5000條，共500元。由鍾經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用_元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的計程車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1、新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出 唱歌 送餐飲

4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、「開心唱歌、暢心用餐」錦江大酒店高貴而不昂貴

6、「天籟之音，魅力互動」來錦江ktv有意外驚喜

7、「融融端午情團圓家萬興」錦江預定酒宴送ktv下午場

九、 其它 在6月25日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

3、ktv小姐服製作完畢。由唐四軍負責。

4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及准備工作完成完成。由各部經理負責。

端午節營銷活動策劃方案精選4

活動目的

中國傳統的端午節將至，為滿足大部分遊客利用小假期出遊的需求，針對該節氣推出應季促銷活動，並與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出「端午佳節，酒店優惠多重好禮」大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉!

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平台等多 渠道 獲得充分的品牌展示!

活動主題：

「端午佳節，酒店優惠多重好禮」，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店，入住後享受以下優惠：

1)連住優惠/房價優惠

2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

3)免費加床+免費早餐

4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

以上優惠四選一或可多選，禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

活動時間：

活動時間：2017年5月20日-2017年6月12日

上線時間：2017年5月20日

推廣渠道：

1)網路廣告(價值40-50萬元)：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

2)EDM(價值20-30萬元)：主推/輔推共計20萬封

3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

4)使用「攜程消費券」獲得返現支持

5)公關新聞發稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

端午節營銷活動策劃方案精選5

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日—13日

三、活動主題：

五五端午，「粽」情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚，佳節共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦 父親節 徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市_河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行」親情陸地龍舟賽」。

2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務台，電話：略

真情四：濃濃思鄉情，鄉音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、台詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，6月8日—12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節，5天娛樂秀(6月11日—15日)

端午節營銷活動策劃方案精選6

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：

華天粽端午情

三、活動時間：

20_年_月_日—_月_日

四、促銷 措施 ：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標准客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標准套房一間。

三)酒店內部人員折扣許可權：

餐飲部經理、 市場營銷 部經理享有最低八五折的折扣許可權，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批准方可(備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所佔的百分比計算，部門計時工和前後台部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20_年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的准確。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特製訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。

二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

七、宣傳及現場布置：

1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);

2、酒店一樓大堂設產品展示台(方案附後);

3、店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

4、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預算：(共計2388元)

端午節營銷活動策劃方案精選7

一、活動對象

沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

二、活動時間

20_年6月5日—20_年6月18日。

三、活動主題

濃香粽情感恩父愛

四、活動內容

1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。

2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮

活動期間，首次開通並使用沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下：

(1)粽子禮盒一個，限端午節當天前100名。

(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。

以上獎品，每個客戶限領一次。

3、三重禮：省級微信銀行關注有禮

活動期間

(1)凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡並成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。

(2)所有關注江蘇沛縣農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名，30元移動充值卡

三等獎：1000名，10元手機話費

4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮

凡20_年1—5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。

端午節營銷活動策劃方案精選8

一、活動目的

以端午節為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業主、客戶對本項目滿意度，加強業主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。

二、活動概況

1、活動時間：20_年06月23日14：30—17：00

2、活動地點：

3、活動主題：粽情端午 DIY ，愛玩有禮等你來!

4、受邀人群：項目業主，潛在客戶及 拜訪 客戶，公司關系客戶。

5、預計到訪量：150———200人

6、活動主要內容：現場彩蛋、粽子DIY，開心農場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關等)。

7、主辦單位：常青藤銷售部

三、活動現場布置

1、公園里售房部外噴泉處：門口設置簽到台，供來賓簽到。每位來賓發放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發放香囊，來賓在簽到台旁繫上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區域分布圖展架，水果及冷飲。

2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區域及現場粽子DIY，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。

3、售樓部內：現場粽子DIY區域及積分兌獎區域。

4、公園里山坡草坪：該場地主要用於智慧大闖關活動，在繩上粘貼一些小任務及與端午節有關的風俗等問答題目。

5、開心農場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。

四、活動邀約方式：

1、邀約時間

1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。

2)報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。

2、邀約方式

1)已交房業主：管家上門邀請已入住業主，致電交房業主，邀請業主及家人參加此次活動。

2)重點客戶：置業顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加;

3)簡訊邀請：選擇簡訊公司，對符合本項目購買條件的客戶群發送端午節活動邀請。

4)線上邀約：項目網站及俱樂部網站公布此次活動信息。

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Ⅱ 論網路營銷及其發展趨勢總結怎麼寫

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達回到一定答營銷目的的營銷活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷等。總體來說，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區別。

Ⅲ 移動公司的市場營銷部門都做什麼

移動公司的市場營銷部門職責如下：

1、根據對市場營銷的分析及籌備做到負責進行客戶信息的搜集、整理、反饋，達到對客戶信息進行統計分析，完善顯性信息（系統數據）和隱性信息（如客戶咨詢但沒辦理業務，在系統中無法體現的數據）資料庫；

2、根據公司要求，做到營業廳內的新業務宣傳、營銷等工作，達到良好的宣傳效果；根據新業務的推廣做到負責在營業廳積極開展業務體驗活動，達到實施多種形式的主動營銷；根據工作的開展做到負責對營銷指標、營銷效果進行評估達到改善的效果；根據工作的要求做到負責承擔公司內所有欠費管理，達到協調客服中心完成客戶的話費催繳工作。

3、根據經營分析系統，對各片區市場績效進行全面了解，並進行匯報和總結，結合獎懲制度，達到賞罰分明、提高員工積極性，全面提升市場佔有率的目的。

拓展資料：

營銷部職能職責

職能：

負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務

職責：

1、負責市場調查工作。

2、負責市場企劃工作。

3、負責編制和組織實施年度營銷計劃。

4、負責具體銷售合同（定單）的評審與組織實施。

5、負責客戶管理和信用風險管理。

6、 負責售後服務管理。

7、負責營銷收入和銷售費用的管理。

8、負責品牌建設。

9、負責營銷人員隊伍建設。

10、參與企業年度工作報告的編制，負責向財務部提供相應資料。

11、參與制定科技發展戰略，負責向技術中心提供國、內外音視頻產品市場狀況及趨勢分析報告。

12. 參與集團公司年度新產品研發計劃，負責向技術中心提供新產品研發市場信息。

13、參與科研項目的立項及評審工作，負責向技術中心提供產品的市場需求意向及價格定位報告。

14、參與網路信息建設，負責向綜合辦提供職責范圍內的相應資料。

15、參與企業文化建設，負責向綜合辦提供職責范圍內企業文化建設資料。

16、負責上級領導交辦的其他事項。

戰略地位

營銷部一般來講是一個比較大的部門，主要職責是制定營銷戰略及實施的策略，包括資源的調配，人員的分工及激勵，客戶的關系協調，另外可能還有一部分技術的支持。制定具體的實施細則，包括區域的劃分，營銷人員的配置，公司相應資源的調配，如資金、人員、技術服務、售後維護等；再有一部分就是可能也是貴公司營銷部的主要職責，針對不同客戶制定實施方案，主要是技術方面的，比如制定seo工作流程，考核方案，用戶滿意度調查，售後服務等。

Ⅳ 中國移動網路營銷策略分析

近年來移動通信與互聯網的結合，標志著手機互聯網時代的到來，讓眾多版企業和商家既面臨權機遇也面臨挑戰，網路營銷被日益推崇並被加以研究，本期無限論壇就邀請到了艾瑞市場咨詢研究總監曹軍波先生與大家分享他對中國網路營銷趨勢長期研究的結果。

Ⅳ 我想知道如何回答:你對移動營銷代表職位的認識和理解

移動給了我人生的第一次面試。感謝移動的考官們，讓我受益無窮。感謝應屆生求職移動這版塊。感謝我們那9人的團隊。感謝 感謝 再感謝 所有的感謝化成如下文字：

昨天面試完就想全方位，盡量做到100%還原面試現場。人民永遠是最熱情的。面對版塊上竟然缺少福建移動營銷客服面試經歷（不敢說經驗）略有身為福建人民而慚愧。理順下思路，今天一天在外面跑，剛回來，進門第一件事就是打開電腦做這事。考慮到時間緊，任務重，盡量讓明天面試福建移動的同學信心滿滿，為創無限通信世界，做信息社會棟梁貢獻自己一份力。長話短說，盡量壓縮精華（方便用手機上的同學）

我是7號早上8點的第一批。那可是寒風獵獵的早晨能去都是一個勇氣。可是你是否想過我們去時人家移動面試官也早就到了，所以就沒什麼好抱怨的。這也是最基本的，只是大家大學生活過習慣了。念當初高三時就怕晚起，恨不得天早點亮，往事如風，不堪回首。

時間問題：如果你是8點的同學，請你7點就准備出發，最近天氣反常，要考慮額外因素，悲慘的我那天就是7點出發到7點50分才到，原來只需要最多25分鍾的路程在遭遇紅綠燈，堵車，更絕的車禍時。你就很深刻理會恨司機開車要給力。其他時間段同學以此類推。是外地非福州有早上的最好提前一天來，能進移動不差那麼一點錢，人算時間不如天算，時間要切記。還有記住不要提早買回去的車票還是那句話人算不如天算，接下來也會詳細介紹，先大概說下我是8點到做為第一批中的再第一批小組也弄到10：30才結束。

服裝儀容儀表問題：盡量裝正裝，不想買也要想借。如果說你借不到，那不好意思不是打擊你，這種交際能力都沒，就不要來面試了也浪費車費。沒有惡意只是建議。我那天特地數了下到場32個就2個沒裝，這種人就兩種情況1.特別牛。2.等著淘汰。不過覺得冷一定要帶上外套披下，特別是女生那職業套裝太薄了。看女生被冷的直發抖我也只能恨社會主義學院幹嘛不安裝暖氣。而且考官也很好會說天氣冷外套可以不用拖。我對移動印象蠻好，特別是那些考官。整個流程也很規范，人家是龍頭老大，自有自己風范。還有就是頭發問題：那天一不小心的我，竟然被考官問幹嘛頭發留那麼長，其實我都很短了。所有大家剛打理的還是要打理的。女生高跟鞋問題;如果不是經常穿的同學千萬不要穿太高，最近天氣冷，地板比較硬，那天一位女生在我們三個男生快流口水的眼神中走進面試考場，不和諧的一幕竟發生了，在考官面前扭倒了幸虧人沒倒地。本著憐香惜玉在引導員那套出了女生可以穿短靴把褲子壓在上面既保暖又好看。

激動人心的時刻到來，不敢說經典確實是最真實，比你托七姑八大姨，求這學長那學姐都有用的面試全流程：本著取之於民用之於民原則，確保真實，就不要人肉我了，感謝人民群眾。面試第一步到達：無論你從哪裡來，第一步都要在社會主義學院門前停車（提醒大家別走錯了）直直往前走，就不要再問門右邊那保安叔叔了 每個人都問，人家也會累的（右邊牆上也有貼提示方向的）。保守估計走30步，直達大廳門里（大廳里也有提示牌）打開電梯按個6樓。10秒內到達6樓。這時裡面應該已經有一些人了，除非你是第一個，先找個位置坐下，要放鬆的切記：男廁所在6樓，女廁所在5樓。女生可以走錯，男生千萬可別走錯的，免得被喊色狼，女同胞也盡量不走錯吧。社會主義學院特別之處就是廁所外面沒標記男女，就是裡面設施有區別男女。

第二步核對材料（也叫初面）：坐下來一般會分報考崗位坐，不建議一坐下就去交那些核對材料英語證書，推薦表等那東西。因為剛開始那些核對信息工作人員，精力充沛還會來個初面，還問一堆問題，有些同學還沒開始就被嚇了以為面試就開始了。所有還是晚點去，像我就是很晚去就是把那些材料給她，她對了下就完了，前後大概1分鍾，相對那些積極的同學核對材料被問15分鍾。大家見仁見智吧，看大家喜歡。

第三步：就是傳說中的群p，大家會先在6樓點下名排下序號，沒點到直接淘汰掉，所以大家盡量不要在點名時遲到那是很悲慘的。一般9個人為一組，我們那天第一批有三四個沒來，我也就很榮幸的被安排在第某號。各個崗位面試地方略有差別，我們那天是在5樓，對女生上衛生間比較有利，因為5樓是女生衛生間。在進去之前，我們會先在門口等。你們就可以稍微互動交流下。像我們那天我們那個團隊就很和諧，我跟大家說我們是一個團隊，大家報的地方也不是都相同，沒有競爭，即使相同以後能做同事不更好，於是我們團結一致，為我們團隊浴血奮戰。特別提下我們團隊有兩個北郵的還是從北京回來的，精神可嘉。還有個華南理工的也是坐大巴回來的也很了不起。還有兩個研究生，兩個福大，一個泉州師范的，還有一個我就小保密下，為防止人肉。我覺得能在一個團隊就是一個緣分，所有在無領導小組討論時大家要和諧，體現團隊凝聚力。祝願有心人都能如願以償，特別是我們團隊的，加油！（號外下：我把他們的qq都搜集來了，原來只想建個就屬於我們9個人的群，想想大家能進移動面試也是一種緣分所以等下也會把群號公布在這裡面。大家要用心看就會發現群號的，名額還有91個歡迎有心人加入，為海西建設，福建移動，以及其他行業互相交流，貢獻一份力。）

第四步面試中：引導員先開下門，大家就可以進去了。從一踏進門開始就是面試的開始，大家就要注意好自己一舉一動，特別是細節問題，比如搬椅子，坐姿等。為了為以後面試同學服務，我特地留意下各方面。（其實在來之前，網上關於福建移動特別是營銷客服面經就特別少，所以我這次不僅來自己面試，更抱著為福建移動未來棟梁之材服務心態來的）我們那考官有4個，中間想必就是主考官掌握著一台筆記本電腦，由於近視未看清是什麼牌子的，見諒。桌子就像會議室，大家按桌上牌號對號入坐。U型的從1-9號。坐下來後看見桌子上有個倒扣的一張有字的紙那就是題目，還有一張空白當草稿紙，還有隻筆。中間主考官會先核對下信息。她說1號，這時一號就要及時報出自己大名，以此類推到9號。這時主考官會說下注意事項，說每個人有五分鍾等下看題時間，5分鍾後不按順序回答下問題有時間限制1分鍾。這題目最下面里都會有，大家就是留意看下就是了。說完就可以翻開那題目。題目就是7個排序題，按你自己觀點排序並說明理由。這要稍微組織下等下5分鍾後就是每個人要說一分鍾的事。提個個人感覺比較好的小模板：我是某號考生某某。從什麼 什麼 什麼幾方面 我就這樣排序的 1 2 34 567 謝謝。這樣就可以了。在這個時候千萬不要說正如某號所說什麼什麼的。這個時候是發表自己觀點的時候。可能是我們那組太團結了，兩個人那樣說，後來被考官有點小批評的感覺。每個人一分鍾完考官會很准確卡時間的。這完後，不要急，按考官步驟，不要就開始討論，考官還沒說，你真的當無領導小組討論，沒等考官說接下來無領導小組討論就開始討論。我們組一位同學不小心的，不過考官都很好語氣聽的出沒怪他呵呵。考官說現在大家可以進行無領導小組討論時，這時大家開始熱火朝天發表自己觀點。要其樂融融的感覺，而不是面紅耳赤，記住我們是一個團隊，是一家人，討論是為了解決問題而不是在比嗓門，在比霸權主義大家都要聽你的。這點很感謝在團委學生會的經歷，讓我都是以大局為重，雖然有一個排序其實應該是我那樣會比較好，小事講風格嘛也就跟著大部隊走。這個環節大家一定要說話，有說話就是好的 ，要說什麼我就不得之了。沒說話那你真的就很危險。我們小組很團結，氣氛很和諧不到10分鍾就達成一致，要謝謝大家為團隊犧牲自我成就大我。接下來就推出個小組代表發言這樣排序的觀點，盡量選女生吧，在表達方面女生還是比較好的。建議在小組討論時留個5分鍾給你們那代表先在你們小組里模擬下。一轉眼20分鍾結束了，就3分鍾那代表發言，大家這時一定要在心中默默為代表加油，人在做，天在看。心誠則靈。

第四步單獨面試：那代表發言完大家就可以出去了 最後一個要把門關上。等下按編號一個一個進去。我們小組很團結一直在強調，見笑了。現為了未來移動的精英，把我個人經歷，全方位展現給大家再結合我們小組的精華歸納如下（附送下群號為132131242（加時請備註：緣起福建移動）：

輪到你時，這時你就可以推開門進去。不要一進門就問好，因為這個時候你離考官很遠。而是應該你走到中間有一把椅子時（就是剛才無領導小組討論時中間那位置，考官正對面那）再問好。考官說請坐時，你就可以坐了。（大家就不要再浪費錢復印簡歷了，考官那都有，你也沒機會拿給他們）。第一小步就是1分鍾的自我介紹，可以少不可多，超過一分鍾考官會喊時間到，那時不是很尷尬，開門就黑了，所以要確保自己的自我介紹抓住要點控制在一分鍾內。自我介紹我，就考官提問。她問我的問題再結合我們那小組其他成員的就是如下：1.剛才無領導小組討論時，你幹嘛都沒什麼說話？2.為什麼頭發留那麼長，喜歡怎樣的發型？3.你的職業規劃？4.有沒有女朋友?為什麼分手？5.你推薦下剛才無領導小組討論表現最好的兩個或最差兩個？6.介紹下自己家庭？7.談談對移動的認識？8.你專業好像不怎麼對口？9.服不服從調劑等。。。

題目都是千變萬化的，但萬變不離其宗就是你要靈活。不要落入考官圈套。要牢記以移動為中心，積極向上。表現出很想進移動。移動也會為你誠心所感動的。

總結：初步就是這樣，有補充會及時跟大家更新的，再次感謝下我們的團隊的。團隊的成員有看到這篇，笑笑就過。保密再保密。預祝大家都旗開得勝，好好為移動服務，為人民大眾服務。

小小的要求：期望大家看到此篇時能給力頂起。讓更多有需要的同學至少會略有了解。

移動營銷有什麼好處

客戶總處在移動狀態，如何能更好地貼近我們的客戶？

深圳移動全球通銀卡以上會員的手機用戶每人每天簡訊量九點五條,浙江移動全球通的手機用戶每人每天簡訊量八點七條,福建移動動感地帶的手機用戶每人每天簡訊量八點三條.央視日前的一項調查顯示76%的受訪者表示，如果沒有手機簡訊，會覺得不適應，甚至「非常不適應」。
眾人緣何喜歡簡訊？調查顯示，排在前三位的分別是溝通方式、自由和省錢。
即時、互動、個性化，移動流媒體憑借著這三大無可比擬的優勢，成為新興的傳播差異化信息內容的最佳渠道。
移動營銷能為您帶來什麼？
人類的每次通信革命，都會影響企業的營銷革命，給企業營銷帶來質的飛躍。

目標鎖定和精確計量是移動營銷的兩大優勢，對營銷者極具誘惑，您可以隨時在客戶所在之處接觸到他們，同他們建立起個性化的互動聯系。

飛信通簡訊群發，已成為品牌\特色企業市場行為的重要利器，幫助企業或品牌客戶通過利用移動媒體創造更大的商業價值：既能體現公司的品牌和形象，又能方便快捷地告知移動客戶優惠促銷或新品信息，影響力隨之不斷擴大，以簡訊媒體為工具開展移動營銷、移動商務，已成為企業與客戶互動的創新型「武器」：既給特定的消費者獲取信息帶來便利，又為企業開展立體式的營銷推廣活動增加了一個新的通道。通過飛信通商業信息發布平台不僅加深了特定消費人群對企業品牌的印象，公司也會很輕松地就收集到潛在客戶，實現更自由更便捷的市場銷售

第五媒體——移動營銷新魅力

1、定位受眾准確：可發送一對一的個人化信息。除了某些直接郵寄的廣告，傳統的媒體都是把完全相同的廣告信息傳遞給所有人。但是通過飛信通簡訊平台，我們可以向不同的人傳送不同的信息，使廣告內容更具說服力、吸引力。

2、到達率100%：手機已經成為億萬人每日接觸次數最多的物品，無論何時何地用戶都可以查看到通過手機傳遞給他（她）的信息，以便幫我們實施本地化區域營銷。

3、時效性長：用戶總是和手機綁定在一起，有的用戶甚至一生都不更換手機，那麼在手機上內嵌的一些廣告內容可以被這些用戶長期反復閱讀到。

4、可信度高：手機可以說是一種"親媒體"，作為一種隨身攜帶的終端，用戶總是一個人獨立使用，用戶對手機上的內容總是會產品一種"親近"的可以信賴的感覺，似乎這些內容是專為某個用戶定製的。
5、傳播速度快：像病毒一樣，快速傳播擴散；當手機成為廣告媒體時，信息傳播速度之快就像病毒蔓延一般。

6、互動性強：當用戶接收到信息後,100%會被閱讀，所引起的回應會馬上付諸實踐，或者立即回復進一步查證詳情，或者訪問網站，或者前往商店，或者被展示或告知、轉發給親朋好友。

7、極具消費能力：從最早的"大哥大"到現在的高端3G智能手機，無不象徵著它們持有者的身份、地位從而間接反應出該群體的消費能力；相應的，多媒體彩信手機及服務的使用者更是代表了那些科技新貴、業界菁英、時尚休閑一族，他們的消費觀念、能力往往較前衛，喜歡接觸新事物。

走向移動營銷
手機具有豐富內容和形式——簡訊、WAP、IVR、彩信……傳遞和編輯文本、聲音、游戲、圖像、視頻等提供個性化服務等等。

另外，手機具有信息載體功能，和最終用戶直接接觸，能夠將特定信息以即時的速度進行最大限度的有效傳播。作為無線數據通訊的一個基本業務，手機簡訊彌補了滿足無線數據需求在應用方面的一個真空為人們相互交流提供了新手段。
手機正以其特有的簡便、隨身、交互的特點，被譽為「第五媒體」。

建立在手機點對點簡訊基礎之上的飛信通簡訊平台，正將手機簡訊原有的收發簡訊、娛樂游戲等簡單功能，提升到了商業應用領域。以手機為代表的第五媒體的出現，無疑為企業營銷與移動增值之間構建了一個認識橋梁。權威預測表明，三年內，將有超過百萬家企業由此進入移動互聯網營銷。

世界節日匯總與簡訊行業營銷

以下是世界每年節日匯總，各類企業可以根據企業的產品及服務每年對於各種節日進行充分利用，以達到自己的產品銷售，廣告宣傳的行銷方式。

1月1日 元旦 春節各種商場、企業發送打折促銷信息，民航、鐵路發布最新票 價消息，各事業單位發布拜年，祝福信息等
2月4日 世界抗癌日 醫療衛生行業等
2月14日 情人節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息等
3月3日 全國愛耳日 醫療衛生行業等
3月8日 國際勞動婦女節各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
3月15日 國際消費者權益日 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
3月22日 世界水日 純凈水企業等
3月23日 世界氣象日 環保產品生產企業等
3月24日 世界防治結核病日 醫療衛生行業等
4月1日 國際愚人節各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息等
4月2日 國際兒童圖書日 圖書出版行業等
4月7日 世界衛生日 醫療衛生行業等
4月11日 世界帕金森病日 醫療衛生行業等
5月1日 國際勞動節各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
5月4日 中國青年節各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
5月8日 世界紅十字日 醫療衛生行業等
5月12日 國際護士節 醫療衛生行業等
5月17日 世界電信日 手機銷售，通訊行業等
5月20日 中國學生營養日 食品，衛生企業等
5月31日 世界無煙日 保健產品企業等。例如：如煙等
5月第二個星期日 母親節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
5月第三個星期日 全國助殘日 醫療衛生行業等
6月1日 國際兒童節 兒童各類產品、各大商場等
6月5日 世界環境(保護)日可再生資源，化工，環保行業等
6月6日 全國愛眼日 醫療衛生行業等
6月11日 中國人口日 醫療衛生行業等
6月14日 世界獻血日 醫療衛生行業等
6月23日 國際奧林匹克日 健身、體育行業等
6月25日 全國土地日 房地產企業等
6月29日 全國科普行動日 科技技術企業等
6月第三個星期日 父親節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
7月1日 中國共產黨誕生日 政府機關等
7月7日 中國人民抗日戰爭紀念日網吧、網站、政府機關等
7月 學生放假期間
培訓行業、健身行業、教育行業等，各旅遊公司發布最新旅遊咨詢等，各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息，民航、鐵路發布最新票價消息
7月 學生畢業
培訓學校，私立學校，職業技能學校招生信息等，各單位招聘信息等，各旅遊公司發布最新旅遊咨詢等，各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息

8月1日 中國人民解放軍建軍節 網吧、網站、政府機關等
8月6日 國際電影節 電影院
8月8日 中國男子節(爸爸節) 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息
8月15日 日本正式宣布無條件投降日 網吧、網站、政府機關等
8月26日 全國律師咨詢日 律師事務所等
8月底 開學前 學生日常用品等
9月3日 中國抗日戰爭勝利紀念日 網吧、網站、政府機關等
9月10日 中國教師節 教育行業等
9月20日 全國愛牙日 醫療衛生行業等
9月27日 世界旅遊日 旅行社等
9月 第四個星期日 國際聾人節 醫療衛生行業等
9月 最後一個星期日 世界心臟日 醫療衛生行業等
10月1日 國慶節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、婚紗影樓、娛樂行業服務信息，民航、鐵路發布最新票價消息
10月8日 全國高血壓日 醫療衛生行業等
10月13日 國際教師節 教育行業等
10月28日 世界男性健康日 醫療衛生行業等
每年重陽節 中國老年節 醫療衛生行業等
11月8日 中國記者節 媒體、廣告、出版行業等
11月 第四個星期四 感恩節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息等
12月1日 世界艾滋病日 醫療衛生行業等
12月7日 國際民航日 機票，航運行業等
12月24日 平安夜 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息等
12月25日 聖誕節 各大商場促銷活動，酒店、餐飲、娛樂行業服務信息等

Ⅵ 流量營銷怎麼做如何做好流量營銷活動

剛好這兩天在網上看到了一篇與這有關的文章，你可以看看。
怎樣策劃一個優質的流量營銷活動?流量營銷在近年來發展迅速，已經被各行各業廣泛應用，但是流量營銷想要取得成功，活動的策劃非常重要，本文將和大家一起分析流量營銷的特點和模式，理清流量營銷活動策劃的思路和步驟。

一、流量營銷的特點

1、獎勵更具吸引力。流量的需求性強，更能吸引用戶關注，相對於其他禮品，流量的受眾更廣，更能滿足用戶的需求。

2、操作更簡便，實施更靈活。流量采購簡易、使用靈活，即買、即送、即用，用戶能夠更快的享受到獎勵。

3、活動門檻低，見效更快。移動互聯網用戶時間碎片化，流量營銷更簡單的參與方式和更短的福利獲取周期，能夠達到更佳的營銷效益。

二、流量營銷的模式

1、後向流量模式：指的是由互聯網企業支付流量費用，用戶可以免流量費使用該互聯網企業提供的內容，如某企業為了推廣其APP，用戶在下載或者使用這款APP而產生的手機流量費用，將由該企業支付流量費用，用戶無需承擔相關流量費用。

2、定向流量模式：指的是運營商與音樂、視頻等戶均流量大且用戶付費意願強的互聯網企業合作，推出一系列的音樂流量包、視頻流量包，通過低廉的定向流量包來帶動用戶對視頻網站、音樂網站等重流量業務的使用，費用由運營商先收取，按照比例與合作方進行分成。

殊途同歸，企業通過流量營銷無非想實現以下三個方面的目的：通過流量營銷，培養客戶的電子渠道使用習慣;以免流量為手段，創新產品商業模式;通過流量營銷,達到品牌推廣的目的。

三、策劃流量營銷活動的步驟

1、明確活動目的：流量營銷活動主要有以下三個目的：吸引用戶關注、拉動用戶參與、強化用戶認知，我們首先要明白策劃這個活動的目的是什麼，是拉新，還是促活，或者兩者都有。

2、量化活動目標：即將我們的目標數據化，比如通過這次流量營銷活動，APP的下載量達到1萬以上，這個目標就是活動結束後，我們要評估活動效果的標准。

3、進行活動預熱：進行活動預熱是非常有必要的，如果活動在用戶毫不知情的情況下突然上線，這樣不僅影響活動效果，用戶體驗也會大打折扣。活動預熱的主要目的就是讓更多的用戶能夠知道你這個活動，並對你這個活動產生期待，自願傳播這個活動，促使活動在第一天就能達到火爆效果。

4、關注活動進展：流量營銷活動一般都會有一個時間段，第一天的效果往往是最好的，了解活動進行的狀況，有助於我們根據活動走勢調整方法和策略，以使我們的活動達到最優化。

5、做好活動總結：活動總結包括數據總結和文字總結兩個方面。數據總結是總結的主要部分，通過對數據的分析統計，我們不僅能夠清楚地知道活動的效果，也能通過數據得到粉絲的各方面特點，為後續工作的展開做好鋪墊。文字總結主要是通過文字分析這次流量營銷活動的優缺點，經驗教訓等。

四、流量營銷活動案例

下面我們一起來看看中國建設銀行和流量貝貝合作的流量營銷活動案例，活動策劃很詳細，包括注冊送流量、積分兌流量、下載送流量等，形成了一整套的流程。

活動名稱：幸運大轉盤

活動平台：微信公眾號

活動時間：長期

活動方式：申請辦理信用卡，即可抽獎，成功辦理即可獲贈

1、開卡開戶有禮：開通激活贈送

2、刺激消費：首次消費滿額獲贈;累積消費滿額獲贈

3、APP、網上銀行推廣：下載、注冊送話費，在線辦理業務送流量

4、積分兌換：信用卡積分兌換，盤活小額積分，豐富禮品。

怎樣策劃一個優質的流量營銷活動?我們不僅要了解流量營銷的特點和模式，更要清楚策劃流量營銷活動的步驟，還要不斷地實踐，完善自己的方法。

Ⅶ 中國移動市場營銷的具體工作是什麼

一、組織策劃中國移動校園實踐基地的各種比賽活動；

二、進行有關移動產品的市場調研；

三、整理調查數據，撰寫報告。

Ⅷ 手機簡訊營銷怎樣才有效果

其實把問題分解一下就會發現這個問題很簡單。想發營銷簡訊有幾個要素，第一是客戶號碼，第二是簡訊內容，第三是簡訊平台，這三個是最重要的要素組成，你的客戶號碼是不是精準，是不是准目標客戶？簡訊內容是不是有吸引力，是不是有亮點？簡訊平台是不是靠譜的平台，是不是能成功發送到客戶手機上？當然還有一些附加的東西，比如發送時間，什麼時間發客戶更容易對你的內容有興趣？前面兩個要素都是要自己精心准備的，後面的平台多比較一下也能找到好的。

由於簡訊營銷的成本較低，傳播快，現在很多商家企業都會通過簡訊來進行營銷。但總會有些商家企業用過一次就默默地消失了，不會來續充，其實這就是沒有達到他們心中期盼的效果，那麼簡訊營銷該怎樣做，才能做出效果呢？

首先，簡訊是利用文字發送到用戶手機上的。所以，想要做好簡訊營銷，文案很重要。一個好的文案很容易吸引眼球，才會被人記住。比如寫的文案有共鳴性、有節奏感、還與眾不同。在簡訊內容上，也要通俗易懂，簡單精煉。

其次，需要注意發送的時間。發送的時間可以根據用戶習慣來進行發送，大部分人都會在早上的時候掃一眼手機，看一下有沒有重要的電話或者信息，所以在早上發送最佳時間段是：7點-9點。但是早上一般不建議群發簡訊。在上午忙完之後，一般用戶也會去看手機，所以另一個最佳時間段是：11點-14點。忙一天下來，我們最閑的時間就是19點-21點，所以這個時間是發送信息的最好時間段。雖然一天有很多時間段可以發送，我們在發送信息的時候固定一個時間發送就好了。切記簡訊發送的頻率不要過高，否則會適得其反，非常容易引起用戶的反感。

最後，就是要選擇正規的簡訊平台，尋找一家好的簡訊群發公司，這一點也很重要，雖然現在提供簡訊群發的公司很多，但是這也算是一個新興行業，還沒有形成統一的規范，有的公司為了短期的盈利偷工減料，發送的質量也不高。所以盡可能的去選擇可以自己操作的簡訊平台，那樣就可以保質保量，以免造成以一些不必要的損失。

Ⅸ 銷售工作總結與計劃範文五篇

繁忙的一年又快過去了，回望過去的一年，真是感慨萬千，有得有失。下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售 工作 總結 與計劃1

回顧即將過去的一年，我感慨萬千。__是我人生旅程中轉折的一年，從掛職鍛煉結束後，調到玉米組工作，再到現在的銷售部工作，每一個崗位對我都是全新的領域。一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下，我能盡職盡責，不斷強化學習意識、紀律意識，較圓滿的完成了承擔的各項任務，現將一年來的工作總結如下：

一、努力學習，不斷提高自身綜合素質

__年上半年，本人繼續在127團農業科掛職鍛煉，在所黨委的關心指導、127團黨委的正確領導、所在部門的支持下，我珍惜機遇，認真學習，主動參與;思想政治素質、服務群眾意識、基層工作能力等方面都有了較大的提高，實現了個人得成長、服務基層的既定目標。通過堅持不懈地學習，使自己的政治素養和理論水平得到了提高。

二、明確目標，勤奮工作，較好地完成了年度各項工作

(一)掛職工作

從去年6月到今年5月底，本人在127團農業科進行了為期一年的掛職鍛煉。作為副站長，本人負責推廣站日常管理，協助農業科做好全團植保、栽培工作，項目申報和完成總結，課題的田間調查、中期進展及各種實驗工作。在本人的努力和同事們的大力配合下，推廣站超額完成了團下達的盈利指標，順利完成了雜交棉育苗移栽課題，撰寫了移動式滴管項目的總結。育苗移栽試驗田長勢喜人，單株優勢明顯，在同類試驗中拔得頭籌，獲得師領導的多次表揚，參觀者絡繹不絕。掛職期間，本人能夠主動適應，全身心投入掛職鍛煉工作;自覺學習，努力做好掛職鍛煉工作。雖然，本人掛職時間不長，但受到了127團領導和同事們的一致認可。

(二)課題組相關工作

掛職鍛煉結束後，按照所黨委及領導的指示，我來到玉米課題組工作。在新的部門、新的領域，本人積極學習新知識，協助小組負責人，較好的完成了各項工作任務。一是主持了復播用向日葵品比試驗課題，引進、收集向日葵品種材料，進行引種試驗。今年共引進雜交食葵64個，油葵9個，對各生育期內性狀進行了田間調查、記載綜合表現及與對照品種的差異，客觀評價參試品種特性與生產利用價值，根據試驗結果，篩選出產量高，早熟性較好的向日葵品種品系5個。中熟品系3個。二是參加了玉米組課題，協助課題主持人 種植 玉米材料千餘份，積極做好相關田管工作、植保工作及雜交制種工作。與全組同仁共同努力，克服困難，互相理解、支持、幫助，較好的完成了年初的計劃。

(三)銷售部工作

__年10月，經過認真考慮，我申請到所銷售部工作，在新的工作崗位上，本人虛心向領導同事學習，團結同志，努力工作，提升業務能力。通過多 渠道 積極聯系，目前，調回毛籽23噸。在這一過程中，本人能堅守在加工現場，跟車拉運，確保了加工的數量和質量，也為來年的銷售工作打下一定的基礎。

在今後的工作中本人將與銷售部領導同仁共同努力，相互協作、支持，認真做好完成銷售季節的各項任務。

三、認真履行黨風廉政建設要求，廉潔奉公、忠於職守

我嚴格按照兩個務必以及《黨員幹部廉潔自律 承諾書 》來約束自己;按照__提出的權為民所用，情為民所系，利為民所謀來嚴格要求自己;時刻保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風。不論是生活交友，還是工作學習，我都能時刻保持清醒的認識，看我的言行是否與黨和人民的要求相一致，是否與____的要求相一致。努力從自身做起，嚴格遵守廉潔自律的各項規定，不該拿的不拿，不該占的不佔。

過去的一年取得一些成績和進步，但一些方面還存在許多不足，一是學習的多，實踐的少。二是執行的多，創新的少。工作中謹慎有餘，開拓力度不夠。在今後的工作中，我將認真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修養，業務能力提高到新的水平。

銷售工作總結與計劃2

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20__而迎來2016年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顧在__的這半年的工作、生活歷程，作為__銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定20__年的 工作計劃 。

一年工作總結

在我們__環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責__在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入__開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點，也是__團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入__到8月，我是負責另外一個區域的工作，對於過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什麼問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什麼，以及確定後續有沒有合作的可能，在接手以後的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，並且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、 經驗 ，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待於下一步在20__年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的 其它 產品，廚房電器和熱水器對於美的來說算是後起之秀。而我們__做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀__面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對於房地產調控政策的出台，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處於開發初期，像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一 熱點 。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標准化所帶來的視覺享受，對於我今後工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，後續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥櫃店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化__在我負責區域內的業務影響力。

銷售工作總結與計劃3

一、銷售部獲得利潤的途徑和 措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;列印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，___ 萬元，純利潤___ 萬元。其中：打字復印___ 萬元，網校___ 萬元，計算機___ 萬元，電腦耗材及配件___ 萬元，其他：___ 萬元，人員工資___ 萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;列印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦列印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標准化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤___ 萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網路工程; 無線網路 工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___ 萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___ 萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___ 萬元;其餘網路工程部分___ 萬元;新業務部分___ 萬元;電腦部分___ 萬元，人員工資___ —___ 萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___ 萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項 規章制度 、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_ 變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標准公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、列印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互 相學 習，互相提高，努力把___ 公司建成平谷地_ 計算機的機構。

銷售工作總結與計劃4

一、20__年工作總結

20__年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年裡，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動後，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690台、精品銷售額496.4萬、 保險 銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的 銷售技巧 ，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦盪的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良後果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20__年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證 銷售工作計劃 的順利開展和進行，銷售部特製定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行 時間管理 ，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，並通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，「態度決定一切」如果一個人能力越強，太對不正確，那麼能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。

銷售工作總結與計劃5

一、20__年工作總結

20__年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年裡，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動後，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690台、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦盪的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良後果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20__年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特製定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，並通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，「態度決定一切」如果一個人能力越強，太對不正確，那麼能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

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Ⅹ 移動公司營銷策劃崗位職責是什麼

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信回息等，分析市場發展趨勢；答
2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優；
6、參與產品（項目）研發，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；
7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；
8、策劃營銷活動結束後，提交活動總結文檔。