列印店的營銷策略

① 為什麼列印機的耗材甚至比機器都貴

列印機行業的都知道經典的「買刀片送剃須刀」模式，這種盈利模式就和剃須刀一樣，商家以較低的價格賣給你刀架，然後再從你日後需要持續購買的刀片中獲取利潤。列印機行業不誇張的說，你買的墨盒多了送你一台列印機又何妨？主要是墨盒利潤比較高，這就是機器便宜但耗材貴的原因。

噴墨列印機一般都賣的很便宜，因為製造商會以成本價甚至是虧本把列印機賣給你。其實生產商不通過賣列印機賺錢，他們絕大部分的盈利來源於你後來購買的墨盒。對比起提高列印機的售價來獲取更多的利潤，生產商更樂於壓低機器的售價來增加市場佔有率，然後再從你後來購買的墨水等耗材上狠狠賺上你一筆又一筆。

很多列印機廠商為了阻止你使用第三方的墨盒而用盡各種辦法。他們在自己的官方墨盒上加上晶元，這樣的話如果你用第三方的墨盒，又或者往墨盒裡面加墨水，列印機都會拒絕工作。曾經有一家公司開發出一種非官方晶元，可以繞開上述的限制。而老牌列印機廠商Lexmark依據DMCA法案(數字千年版權法案)把那家公司告上了法庭，稱使用這種非官方的晶元，讓列印機可以使用第三方的耗材其實是侵犯了Lexmark公司的知識產權。幸好，法院最後判決Lexmark敗訴。

二、列印機廠商為何痛恨第三方墨盒

列印機公司過去一直想為他們的高價墨盒和限制第三方的晶元正名。在2010年，HP對外宣稱：他們每年都要花數十億美元用於列印墨水的開發。他們指出墨水的技術含量是非常高的，墨水在列印機要被加熱到300攝氏度，成為蒸汽，然後以36000滴每秒的速率，每滴以30英里每小時的速度噴射到紙張上。而整個過程要在一個超細管內進行，而那個細管直徑只有人類頭發直徑三分之一。HP稱，他們現在的列印機以及越來越高效，列印所消耗的墨水也越來越少，而第三方的墨盒並不可靠。

而那些在墨盒上裝上了認證晶元的廠商表示，晶元可以進行一個有效期認證，避免消費者使用過期的墨盒，而影響列印質量。當然每個廠商都有冠冕堂皇的理由，但是他們似乎都沒有讓人滿意的解釋到墨盒昂貴，以及不允許使用第三方墨盒的原因。

以低價賣機器，高價賣耗材，列印機廠家這一招是很毒的。而且這些列印機廠商基本都是國外品牌，靠的就是賣原版耗材賺錢，他們通過低價賣機器，讓國內自主研發列印機企業基本無利可圖，因為我們沒有掌握核心技術，自主研發的列印機的成本就要比國外列印機的售價高得多，用戶會選擇哪個不言而喻。

無奈之下，中國的列印機行業一直在低水平的耗材加工上，而國外的列印機廠商就通過升級機器，來打壓國內生產兼容耗材的廠家，一些新出的列印機雖然價格便宜，但元沒有老機器好用，因為它們只能用原版的墨盒，換上第三方的墨盒會拒絕工作，更別說改連供了。

② 如何開列印店

如果是加盟形式，我們需要事先考察這個文化出品品牌的加盟店數量和經營情況，可以反映出此項目的可復制性。

加盟店的經營狀況也可以反映項目的可行性，更重要的是它可以反映出品牌扶持水平，即能否幫助創業者成功開店、經營。

判別標准：

考察總部的加盟店數量及存活時間。

考察加盟店不僅要看加盟商數量，更要看加盟商有多少活下來的，活下來的加盟商都做了多久。加盟商經營的時間長，說明這個加盟店肯定是可以盈利的，有些「快招項目」幾個月內會有上百家加盟創業者加盟，但是絕大部分都存活時間不長。

自己開列印店，一般要履行如下過程：

設備資金等投資介紹：
1.電腦1、2台： 以目前一般電腦算，價格3500元/台。
2.激光列印機一台：價格1500元。 激光列印機效果好，速度快，成本低，這是做列印的必選設備。
3.彩色噴墨列印機：價格500元左右。用於彩稿輸出，彩色名片快印等。
4.掃描儀：500元左右。
5.傳真機：價格800元左右。傳真是打字復印店的附業，另外，店裡自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。
關於列印機、掃描、傳真機，也可購買含激光列印、掃描、傳真多功能一體機，推薦三星SCX-4216F，價格在2500元左右。
6.復印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，復印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼復印機，在復印多頁時非常方便，一次掃描直接復印多頁，中檔數碼復印機價格在3萬元左右。
7.名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比列印名片成本低，速度快（量大時），效果好。
8.其它：如過塑機、切紙機等。

如何開列印店

手續申辦介紹：

目前政府部門對打字復印業管理嚴格，所以，現在打字復印店不是太好申請。我在重慶，重慶市基本上辦不到執照。在部分縣或縣級以下鄉鎮，可能可以辦到。
開設打字復印店的具體手續：
1.租好房子，簽訂好租房合同，為你的店取一個名字，到當地工商局/所申請核名，批准後得到一張名稱（字型大小）預先核准通知書。（此項費用30元）
2.找一個會計師事務所辦理驗資。從2002年起，國家規定，開辦復印店的，必須有10萬元以上注冊資金。因此，辦理執照、文化許可證時，相關部門要求出具會計師事務所的驗資證明，以證明你的店具有10萬元以上的投資。（此項費用300-500元左右）
3.持驗資報告，到區/縣級文化局辦理文化許可證。最難的就是這一步，如果辦不到文化許可證，就肯定辦不到執照了。（經項費用50元左右）
4.持文化許可證，到工商局/所申辦執照，手續具備的情況下，一般3-5天就可以領取執照。（此項費用100元左右）
5.持執照到稅務局/所辦理稅務登記證。（此項費用約80元）。
然後就正常營業就可以了！

希望我的回答可以幫到你！

③ 噴墨列印機便宜但墨盒貴，採用什麼經濟理論作為營銷策略盡量詳細點。

你可以買HP貴的噴墨列印機，墨盒相對便宜很多！
比如：惠普（HP ）Officejet Pro 8100 商用噴墨列印機

④ 開家列印復印店前景怎麼樣

開家列印店，不單單只是打字復印，還可以做名片膠印彩印，寫真噴繪什麼的，還有一點，客戶喜歡服務態度好一點的，所以一定要做到服務周到，有信心就能成功！
相關證件辦理：
如果是在外面開打字復印店，要先在文化局辦一個「經營印刷許可證」，然後在工商局去辦營業執照，再到稅務局（地稅）去辦稅務登記證，這樣手續就齊全了，一般情況是先找好門面開始搞，然後再去辦這些手續，不用等到完全辦好了再找門面。
每個月要交工商管理費，這個費看工商局給你定多少了，每個月還要交地稅，也看他們給你定多少。
投資所需設備：
一般用4種規格的紙：a4、a3、8k、16k，a4的用的最多，其次是8k，16k和a3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。
（1）a4一箱是8包紙，每包500張，a3一箱是4包紙，每包500張，a4和a3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。具體價格要看你當地了。
（2）16k一箱也是8包，8k一箱是4包，價格比a4、a3的紙便宜幾塊吧。
紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復印機的碳粉，列印機碳粉，也不會有很多。
（3）另外，還要一台彩色噴墨列印機和傳真機。
如果你是為了開數碼列印店，且想少成本。則不要買大牌子的相機可能比較劃算。因為還有品牌價格的成分，會使得價格偏高。
尼康佳能和索尼都是很好的牌子。尤其是尼康和佳能都是專業做相機的。
現在市場上主流的小型數碼相機價位都在1500--4000之間。
在店裡最好選擇一個體積不太小，看起來更專業的為好。
如果有資金最好買一個更專業的。但數碼相機專業的一般價格在8000--40000之間。
祝你生意興隆！

⑤ 開列印店主要靠什麼渠道掙錢

開列印店主要靠多渠道業務來進行營利：

1、出圖、復圖、刻章、照片、裝訂利潤都很不錯。

2、列印照片、證件照等業務利潤。

3、進行列印、復印，業務量大，薄利多銷，利潤也很可觀。

4、做印刷品，包括彩頁、宣傳單、名片、條幅、刻字、噴繪等廣告類項目也可增加收入。

⑥ 學校里開復印店一年的利潤有多大

要看列印店的規模大小，一般都是可以盈利的。

列印店看似都是幾毛幾塊錢的生意，但別小看這一兩毛錢的生意，學校里的打字復印需求大，學生列印書本、論文等，一次就是幾十上百，而且列印店還可以賣列印版的教材，幾塊錢一本，開學時賣得很火，因此就會吸引不少的創業者會選擇開一家列印店來創業。

在學校開個列印店的前期成本就需要花費8—20萬，列印、復印是列印店最基本的業務，而且每台機器的承印量有限，資金回籠比較慢。

介質類型：

列印機所能列印的介質類型。

激光列印機可以處理的介質為：普通列印紙，信封，投影膠片，明信片等。

噴墨列印機可以處理的介質為：普通紙，噴墨紙，光面照片紙，專業照片紙，高光照相膠片，光面卡片紙，T恤轉印介質，信封，透明膠片，條幅紙等

針式列印機可以處理的介質為：普通列印紙，信封，蠟紙等。

以上內容參考：網路-列印機

⑦ 印萌平台給合作高校列印店門店提供哪些營銷活動方案

例如，成熟的來會員卡功源能鎖住店鋪客源，快速回籠資金；百萬免單補補貼活動，學生列印印萌買單，助力合作店引流增收，助力列印店實現流量訂單雙雙增長；還為商家提供論文查重、論文自動排版、班服定製、相冊定製等業務賦能，助力合作門店拓寬業務，一站式解決圖文需求。

⑧ 校園列印店的財務風險

隨著疫情的緩解，全國陸續復工復產，學校也開學復課了，但是疫情對校園傳統列印店造成的傷害還遠遠沒有結束，有些學校到現在都還沒開學，有些學校開學了也是採取封閉式管理，有些高校只是應屆畢業生回校答辯和拿畢業證，校方還採取了限制人流大幅度波動的相應措施，校園傳統列印店受到嚴重的損失影響，開店營業了，學生不來列印，沒有營業額，每個月的房租和水電費還是需要固定交，沒有收入，只有支出，甚至有些校園列印店受到疫情的沖擊，被迫轉讓甚至關門，這個時候校園傳統列印店要如何做到自救，穩住營業額？

創新變革，智慧經營成為了校園傳統列印店現階段最重要的自救任務，快速走出危機，穩住營業額，活下去。自助列印成為了校園文印行業市場的剛需，自助列印對傳統列印店的影響很大，它是傳統列印店轉向互聯網列印店的階梯，把握的好，訂單增加，繼續向前，把握不好就將被淘汰。懂得順應時代的變遷轉變經營思維，懂得利用互聯式技術軟體和創新營銷模式進行轉型，才是傳統列印店自救的出路。

校園傳統列印店使用印萌自助列印軟體，通過電腦自助列印、手機自助列印、手機預約列印等列印方式，打通線上+線上，擺脫單一門店的營銷模式，實現精準獲客，引導客戶到店消費，幫助店鋪穩住營業額。學生通過電腦自助列印代替了人工列印，學生自助列印，無需店員介入，無需聘請過多的店員，節省門店員工成本；先支付後列印的方式，杜絕了傳統列印模式紙張成本的損耗嚴重的痛點，降低了店鋪紙張運營成本；學生每筆支付訂單都記錄到印萌商家後台財務系統上，每筆收入明細清晰，為商家節省了對賬時間，傳統列印店的結算方式需要人工核對價格結算，佔用了老闆大量的時間。

在店鋪原有的電腦基礎之上安裝印萌自助列印軟體，無需花費多餘的經營成本，就可以幫助商家店鋪實現手機自助列印模式，學生微信掃碼，通過印萌小程序直接下單列印，不佔用電腦，高峰分流，增加營收。印萌自助列印軟體還可以實現學生手機預約列印模式，學生隨時隨地通過手機遠程列印，到店自取或者是配送，幫助店鋪實現24小時在線接單模式，延長店鋪的營業時長，商家再也不需要擔心店鋪不營業時間沒有訂單的憂慮。印萌自助列印軟體藉助移動互聯網實現了人與軟體的連接，加深了學生對其店鋪口碑的認知，相比銷量的提升而言，這是一塊不小的無形資產。
店鋪商家還可以讓學生開通會員卡，學生享受充值優惠，充值資金直接到商家賬戶，學生離店之後也可以隨時再找回到這家店鋪，商家快速回籠資金，綁定高價值客戶，提高客戶粘性。這種服務模式，可以大大優化店鋪商家與客戶之間的關系。這種用線上的服務去圈住客戶，增加顧客的回頭率，這可被視為一種營銷推廣策略，它效果比線下營銷推廣要強得多了。

新的經濟環境下催生出新的機遇，校園傳統列印店商家一定要抓住。印萌自助列印軟體幫助傳統列印店升級「互聯網+」解決方案，實現精準獲客，引導客戶到店，解決線下沒有客戶、獲客難、獲客成本高的實際問題，增強傳統列印店在校園文印行業市場中的免疫力，在困難的局勢下活下來。

⑨ 我開列印店，旁邊也有一家列印店，怎麼把同行趕走呢。

以較低的價格贏取顧客，但是另一家列印店也可能會用此策略易造成惡性循環。你也可以搞一些另外的優惠活動。