著名營銷案例

㈠ 色彩營銷的著名案例有哪些

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內牆壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：「紅色使人激動、煩躁，顧客進店後感到心裡不安，哪裡還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜。」亨利忙問：「那把餐桌也塗成綠色不更好嗎 牽」心理學家說：「那樣，顧客進來就不願離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走。」色彩變化的結果，使飯店裡的顧客周轉快， 從而使食物賣得多，利潤猛增。
一些企業在產品製造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，製成轟動一時的「彩色鉛筆」，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。
在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色並扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。
的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以「色」悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。

㈡ 著名策劃人郎遙遠有哪些成功案例

郎遙遠，資深策劃人，營銷實戰專家，被評為「中國城市會展與節慶最佳策劃大師」。曾任《中國民營》雜志常務副社長，現任《世界華商》雜志副社長兼總策劃，遙遠星空（北京）國際文化傳媒董事長、遼寧新遼商文化傳媒公司董事長、杭州遙遠策劃咨詢公司董事長、沈陽國際服裝城獨立董事。中國營銷學院專業委員會主任委員，中國第三產業營銷盛典秘書長。著有：營銷類暢銷書《跨國企業20位營銷經理中國市場10年征戰錄》，銷量突破10萬冊，雄踞2003年度營銷類暢銷書榜首。策劃出版「中國發展三部曲」：《中國工業園區發展》、《中國先進製造業發展》和《中國新農村建設與發展》,由中國經濟出版社出版，獲中國優秀圖書獎。專著有：《用腳思考》、《智慧的寶瓶》、《中國城市會展與節慶營銷策劃》等。
郎遙遠領軍的遙遠策劃公司誕生杭州，逐鹿京城。經過10年洗禮，已成為國內著名策劃公司，被譽為「中國最佳事件行銷專業機構」。目前擁有研究員、教授、博士、碩士、本科優秀畢業生等專業人才二十多人，顧問團有熟諳政策的經濟學家和對市場深有研究的營銷廣告專家。精銳的團隊優勢，成為客戶的信心保證。
郎遙遠的廣告創意曾獲中國廣告協會學院獎銀獎、浙江省報紙廣告二等獎等榮譽。
1998年，郎遙遠一本營銷書拍賣十八萬元，成為中國首次營銷報告書競拍成功者，並使中拍企業中國群升集團迅速成為中國防盜門業領軍企業。
1998年至今，曾為阿里巴巴、雅戈爾、蘇寧集團、娃哈哈集團、仁和葯業、復地集團、上海恆隆、沿海綠色家園、宋城集團、太平人壽、中國步陽、超人集團、中國（紹興）輕紡城、中國科技五金城、中國海寧皮革城、中國濮院羊毛衫城、上海國際箱包城、杭州高新技術開發區、中國烏鎮旅遊、西溪濕地等國內30多家知名客戶做品牌和營銷策劃。
郎遙遠尤其擅長大型會展和文藝晚會的策劃執行，為中國會展學會常務理事和副秘書長單位。
郎遙遠先後成功策劃舉辦：
1998年中國企業家沙龍；
2001年第十二屆世界(香港)生產力大會；
2001首屆工業園區發展(杭州)國際論壇；
2002首屆中國醫葯產業發展(長春)國際論壇；
2003中國（杭州）健康產業博覽會；
2004環球小姐中國總決賽；
2004首屆中國酒店業形象大使大賽；
2005中國科學院、中國工程院-浙江省人民政府先進製造技術合作交流大會；
2006中國（杭州）新農村建設論壇暨首屆浙江村官峰會；
2006-2007兩屆中國五金產品工業設計大賽；
2007首屆中國第三產業營銷盛典、菲利普•科特勒國際營銷大獎評選活動；
首屆中國小城鎮發展論壇暨中國強鎮鎮長峰會；
國家五部委聯合舉辦「我們的奧運」中華大家庭2008新人迎奧運婚慶盛典；
國家旅遊局、遼寧省政府共同舉辦的中國沈陽國際旅遊節廣場文藝晚會等。
郎遙遠對大型晚會和文體有豐富成功實戰經驗：
曾在全國成功策劃10餘場CCTV《同一首歌》、《歡樂中國行》等欄目晚會，擔任中國教育電視台《青春萬歲》總策劃，成功策劃杭州劉德華個唱及其他大型晚會20多場，策劃承辦CCTV國際攀岩比賽、中國乒乓球超級聯賽等體育賽事多場。
負責策劃籌備中央電視台8套30集電視連續劇《胡公傳奇》的投資拍攝。
自信人生二百年,會當水擊三千里。2008新春伊始，因戰略轉移到商業地產和影視劇，而轉戰於京、杭、沈三地。以「遼寧來了大鯰魚」自詡，擔任沈陽國際服裝城獨立董事，即將籌備舉辦世界傑出華商沈陽國際商務節，並隆重推出首屆新遼商大會。高規格的嘉賓陣容，前瞻性的思想指導，實戰性的創新策略，匯聚政府高層領導、世界華商精英、頂尖專家學者三方力量，共商遼商發展大計。華商領袖，歡聚一堂；十大商幫，論劍沈陽。兩岸三地商業翹楚，面隊面風雲對話；新遼商閃亮登場，在崛起中融合世界。東北亞一場前所未有的頭腦風暴即將掀起，勢必震撼中國、響徹全球。

㈢ 營銷戰略進攻戰著名案例都有哪些

比爾蓋茨的呀

他的營銷非常棒

中國的話，營銷教父的經典案例，是【柳傳志】的營銷和【史玉柱】都是營銷界的泰斗。一個將快要倒閉的國有企業做成世界500強，一個把一個不知名的解決夜尿的保健葯品賣到全世界。

㈣ 有哪些著名的偽「限量銷售」的例子

我覺得最出名的限量銷售應該就屬於小米手機吧，小米手機本來就是一種大眾款的手機，但是小米的飢餓營銷非常的轟動，所以也導致小米這一款手機感覺有些時候真的不是手機做的好，而是營銷做的好。

㈤ 求兩個知名飯店或酒店的服務營銷案例

1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作。(2)及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批後組織實施。(3)密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。(4)經常走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率。(5)協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
回答者：liutaosnoopy - 助理 二級 10-16 17:49
控制是管理的基本職能之一，酒店銷售收入控制是酒店內部管理的重要部分。酒店銷售收入控制是為了保護酒店內部財產和餐飲銷售收入，檢查會計資料的准確性與可信性，而制訂協調方法和控制措施。良好的酒店收入控制不僅能保證酒店銷售收入，而且能夠提高酒店的服務水平,樹立酒店形象促進員工內部團結，對酒店的運作具有重要意義。

(一)酒店收入控制方面的現狀

1.酒店收入控制的水平及管理意識參差不平。

2.酒店收入控制的硬體設施落後。

3.酒店收入控制的制度不健全。（尤其會計憑證制度尤為軟弱）

4.酒店銷售收入控制以「密切監視」為主要控制手段，而不太重視內部稽核制度。

5.舞弊現象嚴重。 一些員工甚至管理人員利用管理上的漏洞，以不同方式牟取私利，甚至是大范圍的集體舞弊。

6.外幣管理混亂。

（二）酒店銷售收入控制的特點

1.酒店收入控制環節中涉及崗位多 包括酒店服務員、收銀員、房務中心、廚房、酒吧、前台、稽核員等多個崗位。要想搞好酒店收入控制，必須明確各崗位許可權且協調統一，才能達到良好控制效果。

2.酒店空間廣、人員流動性大 由於酒店中員工與顧客在較大而又隨意的空間中運動（可涉及不同樓層、不同餐飲供應點等），用傳統的「密切監視」的方法控制，不僅浪費人力，而且控制效果也不佳。

3.顧客類別不一 酒店顧客中有住店客人、團體客人、當地客人、有非住店客人等，而且這些客人層次各異，造成控制難度加大。

4.酒店服務項目多，價格差異大，計價工作量大。 僅酒店餐飲服務項目包括食品、菜餚、酒水飲料、香煙等上百個品種項目。

5.酒店收費打折有不同的標准 包括各種折扣、免費應酬接待、住店獎勵、最低消費、計時消費以及成人價、兒童價等多種價格形式。

6.服務靈活性

7.結帳方式多樣化 總之，酒店收入控制應依據這些特點，結合本酒店現實情況，研究制定最佳措施加以控制。

（三）酒店銷售收入控制的方法

1.組織控制 酒店的經營管理與業務運作必須遵循合理的組織結構與分工，相互制約，協調發展，達到管理控制的作用。

（1）組織分工。（2）崗位責任制。（3）不相容職務分離。

2.人事控制 任何控制功能與制度都是通過人來完成和實現的，因此，針對銷售收入控制的要求，必須對相應員工加以控制，才能使之按既定的管理目標去實施。

（1）重用人才，唯德、賢、能者為用。（2）對重要部門員工聘用應嚴格審查。 （3）避免不合適的職務調換。（4）開展業務培訓，提高業務素質。（5）果斷處理不合格的員工。

3.業務活動控制

（1）點菜單控制。（2）帳單控制。（3）「三線兩點」控制。（4）折扣、優惠控制（5）收銀機控制

4.完善酒店銷售收入控制的監督體系。

㈥ 了解著名的事件營銷案例,分析他們成功的主要原因

了解著名的世界營銷案例，那麼對於我們做營銷成功率非常高因為這就是經驗。

㈦ 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

㈧ 市場營銷學案例分析題大家幫忙找一下答案，謝謝

說說我的看法哈：轎車屬於大型消費品！也屬於耐用品！消費者在選購這些產回品的時候考慮得比較全面！主要答考慮性價比，舒適度及售後服務等！由於，營銷的最終目的是滿足消費者的需要，所以公司應該根據消費者的需求採取相應的營銷策略。汽車這種產品應通過精確的目標市場細分，市場定位，和通過精確的市場推廣策略！首先公司應該通過市場調查了解消費者真正關心的是什麼，然後通過更好的產品設計和製造，通過電視廣告和營銷人員推銷，更詳細的把這些消費者關心的屬性講解給消費者聽。提高消費者購買動因！
二：向下延申原因：公司清楚的認識到了市場份額正在被競爭對手搶占，利潤空間越來越小，目前情況下有兩條路，一是通過直接或間接降價提高產品競爭力，二是開拓其它市場！由於，中高端品牌已被市場接受，開發低端品牌也會更容易被接受，所以公司選擇幾乎還沒有競爭的中低端市場！
三：好處，通過品牌細分，使公司擁有更高的市場佔有率，更多利潤，同時使公司的品牌在消費者中更為熟悉！
四，最終目的就很簡單了，提高品牌熟知度！

㈨ 有哪些有名的新媒體營銷案例並運用了哪些傳播學理論

幾乎所有的新媒體營銷案例都會運用傳播學理論，特別是宣傳與勸服理論