數碼相機的營銷策略過程

㈠ 照相機發展經過了哪幾個階段

照相機發展的第一階段：1839年至1924年

1839年，法國的達蓋爾製成了第一台實用的銀版照相機，它是由兩個木箱組成，把一個木箱插入另一個木箱中進行調焦，用鏡頭蓋作為快門，來控制長達三十分鍾的曝光時間，能拍攝出清晰的圖像。

1841年光學家沃哥蘭德發明了第一台全金屬機身的照相機。該相機安裝了世界上第一隻由數學計算設計出的、最大相孔徑為1：3.4的攝影鏡頭。

1845年德國人馮·馬騰斯發明了世界上第一台可搖攝150°的轉機。

1849年戴維·布魯司特發明了立體照相機和雙鏡頭的立體觀片鏡。

1861年物理學家馬克斯威發明了世界上第一張彩色照片。

1860年英國的薩頓設計出帶有可轉動的反光鏡取景器的原始的單鏡頭反光照相機。

1862年法國的德特里把兩只照相機疊在一起，一隻取景，一隻照相，構成了雙鏡頭照相機的原始形式。

1880年英國的貝克製成了雙鏡頭的反光照相機。

1866年德國化學家肖特與光學家阿具在蔡司公司發明了鋇冕光學玻璃，產生了正光攝影鏡頭，使攝影鏡頭的設計製造，得到迅速發展。

1871年出現了用溴化銀感光材料塗制的干版。

1884年，又出現了用硝酸纖維(賽璐珞)做基片的膠卷。1888年美國柯達公司生產出了新型感光材料——柔軟、可卷繞的「膠卷」。

1906年美國人喬治·希拉斯首次使用了閃光燈。

1913年德國人奧斯卡·巴納克研製出了世界上第一台135照相機。

照相機發展的第二階段：1925年至1938年

1931年，德國的康泰克斯照相機已裝有運用三角測距原理的雙像重合測距器，提高了調焦准確度，並首先採用了鋁合金壓鑄的機身和金屬幕簾快門。

1935年，德國出現了埃克薩克圖單鏡頭反光照相機，使調焦和更換鏡頭更加方便。為了使照相機曝光准確。

1938年柯達照相機開始裝用硒光電池曝光表。

照相機發展的第三階段：1939年以後

1947年，德國開始生產康泰克斯S型屋脊五棱鏡單鏡頭反光照相機，使取景器的像左右不再顛倒，並將俯視改為平視調焦和取景，使攝影更為方便。

1956年，聯邦德國首先製成自動控制曝光量的電眼照相機；1960年以後，照相機開始採用了電子技術，出現了多種自動曝光形式和電子程序快門；1975年以後，照相機的操作開始實現自動化。

1960年，賓得推出的PENTAX SP相機問世，開創了照相機TTL自動測光技術。

1971年，賓得公司的SMC鍍膜技術申請了專利，並應用SMC技術開發生產出了SMC鏡頭，使得鏡頭在色彩還原和亮度以及消除眩光和鬼影兩方面都得到極大改善，從而顯著提高了鏡頭品質。

1969年，CCD晶元作為相機感光材料在美國的阿波羅登月飛船上搭載的照相機中得到應用，為照相感光材料電子化，打下技術基礎。

1981年，索尼公司經過多年研究，生產出了世界第一款採用CCD電子感測器做感光材料的攝像機，為電子感測器替代膠片打下基礎。緊跟其後，松下、Copal、富士、以及美國、歐洲的一些電子晶元製造商都投入了CCD晶元的技術研發，為數碼相機的發展打下技術基礎。

1987年，採用CMOS晶元做感光材料的相機在卡西歐公司誕生。

2018年9月，世界海關組織協調制度委員會第62次會議作出了對中國無人機產品有利的決定，將無人機歸類為「會飛的照相機」。

(1)數碼相機的營銷策略過程擴展閱讀：

最早的照相機結構十分簡單，僅包括暗箱、鏡頭和感光材料。現代照相機比較復雜，具有鏡頭、光圈、快門、測距、取景、測光、輸片、計數、自拍、對焦、變焦等系統，現代照相機是一種結合光學、精密機械、電子技術和化學等技術的復雜產品。

術語解釋：

成像平面(焦平面)：一般是指成像材料所在的平面。光經過鏡頭聚集在成像平面上，從而形成清晰的照片。

焦距：是指鏡頭距底片的距離。如果焦距合適，景物反射的光通過鏡頭能夠聚集在成像平面上，成為一個點，如果焦距不合適，則成為一個圓，從而導致照片發虛。

曝光：快門打開時，光線透過鏡頭，經過光圈，進入暗室，最後照在成像材料上，這個過程稱為曝光。

曝光量：曝光量是指一次曝光中光線的多少。如果曝光量過低會使得照片顏色發暗，如果曝光量過高會使照片顏色發白，過低或過高都會使照片中的細節丟失。曝光量通常是由光圈值和快門速度共同決定的。

光圈值：是指暗室窗口的大小，光圈值越低，窗口越大，則透進的光越多，使得曝光量增加，反之亦然。

快門速度：是指快門打開的時間，如果快門速度越慢，打開的時間越長，光透進的越多，使得曝光量增加，反之亦然。如果被攝物是移動的物體，則需要較快的快門速度。

景深：指照片中景物都能清晰顯示的前後距離，在風景照片中要求景深大，較小的焦距能獲得較大的景深。

變焦：數碼相機之變焦分為光學與數位兩種。光學變焦是通過鏡片移動來放大與縮小需要拍攝的景物；數碼變焦是簡單地將CCD所截取之影像加以裁剪。

光圈優先：指拍攝人手動指定一個光圈值，照相機根據測光結果自動計算對應快門速度的曝光模式，適合需要控制景深的場景。

快門優先：指拍攝人手動指定一個快門速度，照相機根據測光結果自動計算對應光圈值的曝光模式，適合拍攝快速移動物體的場景。

參考資料來源：照相機-網路

㈡ 某品牌的數碼相機進行促銷活動,降價8%。在此基礎上，商場又返還售價5％的現金。此時買這個品牌的數碼相機

假設該相機促銷前原價為1000元。降價8%，則價格變為1000×（1-8%）=920元。商場在此售價基礎上返現5%，則實際售價為920×（1-5%）=874元。相當於原價降價1-874÷1000=12.6%。

㈢ 產品營銷策劃方案大綱

產品營銷策劃方案大綱

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先准備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家收集的產品營銷策劃方案大綱，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品營銷策劃方案大綱1

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢具一元秒殺

活動口號：十一買傢具就來xx

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、xx一元「秒殺」更勁爆！

2、xx預訂套裝傢具更驚喜！

3、xx套裝組合傢具更超值！

活動一「xx·一元「秒殺」更勁爆」執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒於網路環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢具，全部套裝組合傢具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合傢具一元「秒殺」卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx傢具自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合傢具，獲贈一元「秒殺」券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，布置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以「xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團」成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以「預訂xx套裝組合傢具，送xx晚報和xx手機報」的形式進行目標顧客的收集。

3 、以「xx晚報·傢具惠十一」的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，群發簡訊告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

產品營銷策劃方案大綱2

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品營銷策劃方案大綱3

一、活動名稱： 迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展「一元拍賣」、「來就送，抽獎送」等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月1日，活動事先准備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400隻=200元

杯組5元/只x300隻=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5隻x60元/只=300元

小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：20xx年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50隻x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100隻x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=3000元

3、mp38台300元/台x8台=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（三）、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

產品營銷策劃方案大綱4

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的'中、低檔月餅佔主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由於各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對於批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由於一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由於由於送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質；對於一般普通大眾來說只能「望月興嘆」適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。

3、個性化（主要是指網路銷售平台）、層次化銷售

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

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㈣ 求制定促銷策略的基本步驟

促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

在促銷競爭中，要想在戰爭前把對手置於死地，就需要戰略性的提早規劃。實際上，需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

國際市場營銷的促銷策略：1、促銷。2、廣告。3、人員促銷。4、營業推廣。5、公共關系。6、互聯網傳播與網上營銷。7、整合營銷傳播。

市場營銷計劃包括幾個部分：
一、提要
二、背景或現狀
這一部分提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關背景資料。
三、機會與問題分析
四、明確目標
明確問題之後，需要做出與目標有關的選擇，用以制定戰略和行動方案。目標包括兩大方面，即財務目標和市場營銷目標。
五、制定營銷戰略
市場營銷戰略主要由三部分組成。
目標市場戰略，闡明企業及其品牌、產品准備進入的細分市場。
市場營銷組合戰略。
市場營銷預算。
六、確定戰術
七、損益預測
八、營銷計劃控制

制定營銷策劃方案的框架：
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
2、微觀環境分析
（1）行業分析
（2）競爭分析
（3）消費者分

二、SWOT分析
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析

三、市場關鍵問題

四、營銷目標
1、財務目標
2、市場目標

五、營銷戰略
1、目標市場戰略
（1）市場細分
（2）選擇目標市場
（3）定位
2、營銷組合戰略
（1）產品策略
（2）價格策略
（3）渠道策略
（4）促銷策略
3、營銷預算

六、制定執行方案

七、執行控制

㈤ 數碼照相機的工作原理是什麼

1.膠片相機與數碼相機的差異

使用傳統的膠卷相機時，按下快門後，光線通過鏡頭和光圈落在焦點平面位置上的膠卷，膠卷的感光乳劑隨之產生化學反應，將圖像記錄下來。

而數碼相機在焦點的平面位置上的用圖像感測器取代了膠卷，並通過相應的圖像處理與存儲部件來完成拍攝。兩者最大的區別在於記錄光影的方式。

傳統相機使用的是模擬介質，數碼相機使用的是數字介質，存儲到sd卡中。

2.數碼相機的工作過程

數碼相機的工作過程是感光—轉換—存儲的過程。

打開相機的電源開關後，主控程序晶元開始檢查整個相機，確定各個部分是否正常。如果一切正常，我們對准拍攝目標，並將快門按下一半時，相機內的微處理器開始工作，確定對焦距離，快門速度，光圈大小。

按下快門後，通過光學鏡頭的的光線聚焦在原來位於膠卷相機的影像感測器上，由影像感測器把光信號轉為電信號，此時相機得到了電子圖像。

但這時圖像文件只是模擬信號，還不能被計算機識別，所以需通過A/D轉化為數字信號。接下來微處理器對數字信號進行壓縮，並轉化為待定的圖像格式，例如JPEG格式，raw格式。然後將圖像文件存儲到存儲卡中。

至此一張數碼照片就拍攝好了，通過相機背後的LCD屏幕，即可查看所拍攝的照片。

3.數碼相機的成像過程

數碼相機的成像過程主要分為如下4個步驟：

1.拍攝景物時，景物反射的光線通過數碼相機的鏡頭透射到圖像感測器上。

2.圖像感測器上的光電二極體收到光線的激發而釋放出電荷，生成電信號。

3.圖像感測器利用感光元件中的信號控制線路對發光二極體產生的電流進行控制，由電流傳輸電路輸出，有一次成像產生的電信號收集起來，經過放大和濾波後的電信號傳送到ADC,由ADC將電信號（模擬信號）轉化為數字信號，數值的大小和電信號的強度，電壓的高度成正比，這些數值其實也就是圖像的數據。

4.此時這些圖像數據還不能直接生成圖像，需要輸出到數字信號處理器（DSP）中。在DSP中將會對這些圖像數據進行色彩校正，白平衡處理，並將其編碼為數碼相機所支持的圖像格式，解析度，然後才會被存儲為圖像文件。

㈥ 照相機有關營銷策劃

聯系我。我們的方案很簡單。每個相機讓利20元作為用戶的附加值就可以了

㈦ 怎樣做好相機銷售

數碼相機屬於高科技產品，從專業知識角度來說，數碼相機的銷售屬於非對稱銷售，顧客對於數碼相機的了解遠不如廠商，因此，在銷售數碼相機的過程中，銷售人員就要把自己塑造成顧問的角色，才能更好的拉近與顧客這間的距離，更好的銷售。

要想成功的塑造成為顧問，第一步就要對自己的產品及行業特點進行充分的了解，並要爛熟於胸，做到面對不同的客戶就能提出不同的購買建議。
第二步就是與消費者之間的銷售技巧了。要針對不同的顧客，給出不同的建議。在這里介紹幾種銷售數碼相機的技巧與大家分享。
技巧一：學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
例如：先生，相機是不是外觀很時髦？
先生，圖像是不是很有清晰？
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加產品信服力，使顧客關注講解內容的最好途徑。
例如：在講解相機的材料時，可以讓顧客拿起相機試試他的重量和觸感。
在試相機拍攝效果的時候，鼓勵顧客自己親自試一下。
技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，所要面對的是各樣的消費者，需要做的是使各類消費者能夠很好的理解產品的功能，加強對產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入話題。
例如：在試拍攝效果的時候可以編一些小故事。先生，如果您帶著家裡人出去遊玩，用這款相機拍照留念，肯定於讓很多人羨慕，同時，數碼相機功能強大，可以留下任何一種美好的瞬間。
技巧四：要隨著准備促單。
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，請放心，開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定。
技巧五：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。

㈧ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施

http://blog.sina.com.cn/s/blog_67ba781f0100hvnr.html

這里很詳細

㈨ 數碼相機使用步驟

1） 嚴格按照說明書操作
數碼照相機的精密的儀器，操作復雜。因此，必須嚴格按照說明書的操作步驟進行操作，否則極易出現故障和死機等現象。
（2） 保護存儲卡
數碼相機的存儲卡都很小，而且很薄，極易折斷，基上的金屬介面片極易被污染和劃傷，所以最安全的方法就是講存儲卡放入專用包裝盒內和照相機內。平時一定要講存儲卡保存在乾燥環境中，已存有圖像文件的存儲卡還要盡量避磁、避高溫存放。
（3） 保護液晶屏
一般數碼照相機都有液晶顯示屏，在使用過程中，可能會粘上一些不易拭去的指紋或者其他污垢，除了用軟體布輕輕嚓外，可用透明粘貼紙在液晶顯示屏上，以免屏幕被刮傷而影響圖像觀察。
（4） 連接計算機時要斷電操作
在將數碼照相機中的圖像下載到計算機上時，需要將數碼照相機與電腦用導線連接起來。在連接之前一定要關閉數碼照相機，以免帶電操作而損壞數碼照相機。
（5） 把相機放在包里
首先，你需要一個結實、好用的攝影包來裝相機、數碼存儲卡、電池套件，再奢侈一些還需要輔助鏡頭或小型攜帶型三角架。
攝影包的領先廠商如Tamrac、Lowepro和Domke使用高質量的原材料，更好的防震保護和極佳的背帶和金屬硬體。這些裝置都已減小了尺寸，更適合於放置數碼相機。
如果你想購買新款攝影包，最好找稍大一點的。如果你買的攝影包在每次取東西的時候，都要把裡面的東西全部拿出來，那你肯定不會喜歡，因為這樣的話會錯過許多很好的拍攝機會，而且也煩人。要買攝影包的時候最好把相機和附件帶上，看一看哪種攝影包最適合你。
如何背挎包也非常講究。調整好攝影包上的帶子，不要使相機離你的身體太遠，否則它會從你的身上彈起，碰到別人或撞到其他物體。最理想的辦法是，攝影包掛得稍高一些，這樣你手臂可以防止它受碰撞，而且還可以防小偷。
（6） 保持相機干凈
鏡頭上的污漬會嚴重降低圖像質量，出現斑點或減弱圖像對比度。而手指碰到鏡頭，這是不可避免的，灰塵和沙礫也會落到光學裝置上。
這就是我們為什麼需要對相機進行清洗的原因。清洗工具非常簡單：鏡頭紙或是帶有纖維布的精細工具、鏡頭刷和清洗套裝。千萬別用硬紙、紙巾或餐巾紙來清洗鏡頭。這些產品都包含有剮擦性的木質紙漿，會嚴重損害相機鏡頭上的易碎塗層。
清洗紙不使用時，把微纖維清洗布放在原容器里，以保持干凈。微纖維布非常耐洗，可定期與衣服一起洗。盡量不要使用棉織T恤衫或其他纖維，因為粗礫可能會滲進去。 清除鏡頭上塵土的另外一個辦法就是經常使用鏡頭。如果你的相機有一個鏡頭蓋，可以用一根帶子、橡皮帶或「鏡頭固定」裝置將它固定在相機機身上。
（7）冷熱天氣也會影響相機。
如果相機原來在空調房間，而後馬上放在一個較熱、潮濕的環境下，鏡頭和取景器上都會有霧點出現。這時需要用合適的薄紙或布來清洗。如果你帶著相機從寒冷、乾燥的室外進入室內，最好先把相機放在包裡面預熱一下，然後再拿出放在屋子裡。並且要小心鏡頭，看它是不是「出汗」了，如果出汗了要立即擦乾凈。
專業攝影人士的一條建議非常簡便，也許你會不相信：隨身帶一個塑料拉鏈鎖袋子。在非常潮濕或塵土的氣候里，你可以在側面挖一個小洞剛好放得下相機鏡頭然後把相機放在袋子里，不讓霧氣、濕氣和塵土進入，會延長它的壽命。 一些操作技巧：1、開機前先看看鏡頭，有鏡頭蓋的先打開蓋子。2、拍照時選擇需要的拍照模式，一般非專業人士的話 選擇Auto即可，或者用AV模式（光圈優先）。3、快門的操作：一般人拍照時取好景便按下快門，其實這是不好的習慣。一般來說，拍照時，相機要先進行對焦，通常半按快門就是對焦，這是相機LCD中間會有一個小框，由大變小（顏色也會變），你會聽到嘀的一聲，這時說明你對焦准確了。這時別鬆手，可以按著快門移動相機進行構圖，構好圖後按下快門即可。整個過程都不要鬆手。
因為你問的問題范圍太廣，所以具體不好說明了。