美人魚電影營銷策略

A. 為什麼《美人魚》火上天了

《美人魚》算是一部好看的電影，所謂好看，是因為恰當的日子，一個平常主題的不一樣的演繹，環保電影用魔幻手法打造的美人魚愛上高富帥的故事，裡面有仇恨到愛情、有屌絲逆襲、有土豪的善念、有情敵之戰、有金錢之爭、有對大自然的傷害與保護，看似平常的元素在周星馳的電影語言裡面就變得有趣，甚至笑著笑著就哭了。

星爺的電影很多人都非常喜愛，大家都說欠星爺一個電影票，回家過年不方面看的那些人還沒走進電影院呢？想想《美人魚》真正票房爆發的時候還沒有到。為什麼《美人魚》如此受人矚目，為何這么火？
1、周星馳的粉絲經濟
不管周星馳拍什麼電影，都有千萬粉絲蜂擁而至，那些年我們是倒背如流著星爺的台詞長大的，三年磨一劍，自當舉家去影院捧場。星爺的電影都有著他的標簽化形象，雖然《美人魚》非他主演，但是在台詞對白與人物設置上星爺的感覺依舊在。
從看周星馳「演」到看他「導演」，粉絲在成長、在壯大，粉絲的消費能力也在擴大。

2、《美人魚》移動售票渠道整合能力
這部電影在上映時，我們會看到名單中的製片單位中有貓眼、格瓦拉等等，單純講講這兩個就很厲害了。目前主流城市觀影人群到影院買票的越來越少，通過售票客戶端購票人群已經占據了絕大部分，這種人群是消費主力，從預售開始，就能賣出很多票，在上映前關聯相關電影進行推送、超級粉絲的活動、線下電影院的配合，比如我就在保利影院領了格瓦拉送的新年美人魚版的紅包，每個紅包裡面都是看美人魚的優惠券，這種轉化太直接了。
移動售票渠道已經不是單純的影院合作，從電影製作開始就深入合作，甚至成為電影的製作單位之一，享受分賬紅利，相應的推廣資源自然傾向於這部影片。
3、話題明星助力
鄧超一直是很受關注，這幾年在跑男上火爆表現更是讓他人氣飆升。
另外一位女演員張雨綺更是帶著話題來的，最近網路上各種版本，比如《美成這樣老公還去嫖娼,身為星女郎的她越來越驚艷》這種花邊兒消息也是極具殺傷力，吸引了批用戶去影院看看她有多性感。

張雨綺

鄧超宣傳推廣照

鄧超與星爺在拍戲
4、星女郎林允
星女郎一直都受到媒體的關注，每次星爺的片子都有一個新人出現，之後各種話題充斥在報端，星女郎林允自然也是其中一個。不過這次從選拔開始就已經為《美人魚》做了很好的預熱，各大媒體建立了活動專題、進行了賽事的報道。

活動頁面

活動報道截圖

海報
5、春節檔期的選擇
上映檔期也是很關鍵的，這也是一個學問。2016年的春節賀歲檔電影除了《美人魚》外，是《澳門風雲3》、《西遊記之三打白骨精》、《卧虎藏龍之青冥寶劍》、《過年好》、《高跟鞋先生》等。在喜劇類的競爭里，顯然《澳門風雲3》與《過年好》是不能比的，另外的「西遊」或者「卧虎藏龍」，這種片子放在哪個時間段都會有一定觀影人群。
春節時間，除了走親訪友，娛樂項目實在不多，好在各大影院都開門營業，看電影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的電影，影院是最熱鬧的地方。
另外，春季時間看個開心點的喜劇電影自然是首選，《美人魚》剛好符合。
6、整合營銷
在可以看得見的地方，都有《美人魚》的身影，這一點上來講，營銷真的是很棒的！
大年初二我去商場找個吃飯的地方，恰好很多店面還開著，路過新辣道，門口就是一個《美人魚》的海報，吃飯送影票的活動，這也是不錯的營銷，想想新辣道門口正對著萬達影院，這次贊助是雙贏。

大年初三去趕飛機，在機場大屏幕上有全是《美人魚》的宣傳。

機場廣告
打開微博、貼吧、電視節目、視頻網站等，電影的廣告、新聞直接推送。
除了線下的場景營銷、戶外硬廣、社會化媒體廣告、話題之外，在廣大自媒體的營銷上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借勢的自媒體，娛樂八卦的談張雨綺和星女郎、時尚服飾的談電影里的服裝、營銷的談《美人魚》是怎麼火的？（比如說魏家東的自媒體），還有一些是純屬「自來水」，就是看了電影要抒發一下感情，這一點還真是一部作品重要口碑源，就如同大眾點評上的吃貨評價、淘寶網的好評，它真實更具參考價值，所以引發不斷的人群參與進去。
《美人魚》講述了一個屌絲逆襲成高富帥後的人性回歸、講述了一個追求真愛的真善美，盡管裡面有惡有丑，那些都是導演故意設定進去的人物與情節，從而更加生動的對立主人公劉軒的人性蛻變。
這部電影，我給打80分，在一個正能量的主題下帶著幽默感，又沒有那麼大的壓力，包袱也不是硬塞給觀眾的，在春節里看這樣的一個電影，還是不錯的。
我從營銷的角度做了分析，此部電影如同竄天猴一般票房飛天的原因：
第一、粉絲運營：
粉絲經營是一些產品很重要的手段，盡管周星馳有別於其他產品，本身就具有粉絲效應，就好比雷軍做小米，之前自身就有影響力，不過小米也成就了雷軍。
在各個社會化平台建立粉絲陣地，進行粉絲運營，及時推送電影的進展、海報、花絮、爆料、首映、明星見面會等等。
第二、產品運營：
好產品很重要，電影也是一個產品，那麼要打造這個產品，演員是產品的核心，有好的演員加入，產品競爭力就會提升，再就是布景、後期製作，人魚的動畫效果做的還是很棒的，這點是真金白銀砸下去的技術實力象徵。
第三、渠道運營：
院線排片很重要，這是電影產品的重要出口，在這之前就是售票渠道，此次貓眼、微票兒、格瓦拉等成了重要的通路。在我們做其他產品時，比如你做快消品，要銷售出去，除了天貓、京東這樣的電商渠道外，垂直的渠道也可以合作，線下通路也需要打通，如何把利益共享，這一點也可以學習人家電影的玩法。
第四、話題運營：
一個產品在售賣期，沒有熱門的話題助推，就少了關注力，話題性是媒體的興趣所在，有各種媒體推薦，才有用戶看到，類似這個電影就有各種話題，從明星身上找爆點，張雨綺的話題，比如她與王全安；鄧超的話題，比如自扮美人魚等。
在微博中官方可以管理重要的話題，並組織活動，邀請用戶參與。
在實際營銷中，經營自己的產品，話題運營必不可少，從八卦的外圍到專業的解密，這是人們接受話題的一個過程。
一個產品的成功有多種因素，天時地利人和都是極其重要的，但凡我們在一些成功產品的背後都可以發現其重要因素，快速學習並補足自己的短板，看個電影也可以漲知識，娛樂的背後就是一場營銷。
電影里有首歌：「無敵是多麼寂寞、無敵是多麼空虛……」，無敵的是星爺嗎？無敵的是《美人魚》嗎？很多人都想無敵，但卻沒有戰勝自己，營銷的路上你會無敵嗎？
最後，用東哥的一首營銷打油詩結束：
星爺大片必有趣，
新春賀歲美人魚。
無敵之人多寂寞，
票房飆升不空虛。

B. 《美人魚》票房24.5億成功登頂 成功因素有哪些

《美人魚》目前以24.5億成功登頂，成為國內電影單片票房排行榜第一名，周星馳在影片內外說到的「無敵最寂寞」竟一語成讖。《捉妖記》《泰囧》片方發來祝福海報，在夢想中想成為武林高手的周星馳，終於憑借《美人魚》成為了票房意義上「高手中的高手」。

《美人魚》的票房成功因素有許多，市場熱情+檔期紅利是推高這部影片票房的關鍵。今年春節檔誰都預知到了票房將會有爆發式增長，春節看電影儼然已成為新民俗。大家只是不知道春節的票房紅包雨會落在哪一部電影身上，但在《美人魚》公映第一天就見分曉了，它的強勁表現多少還是讓人有點意外。

周星馳的品牌號召力是支撐《美人魚》的第二股力量。上溯周星馳的作品，少有令人失望的，多是話題之作，具有很強的觀賞性。「星爺出品，必屬佳作」，這已烙進觀眾的潛意識里。只要周星馳發揮正常水平，他的電影就會大賣。

周星馳的品牌號召力來自於他對電影的打磨態度。商業片導演中「蘿卜好賣不洗泥」的很多，認真揣摩選題、多方徵求意見、盡心盡力做好電影的不多，周星馳恰好是其中一個。在電影業需要拼人品的時候，周星馳也完全有實力刷一次「好人卡」，借著天時地利人和的檔期沖擊一下榜首。

公映前的懸念營銷成為《美人魚》的又一制勝法寶。沒有任何媒體看片與影評人看片活動，也沒有超前公映和點映，使得觀影好奇心在第一天就得到了充分釋放。《美人魚》沒有映前口碑這一說，全線公映後輿論一片熱鬧，有多角度解讀為影片賦予深刻內涵的，有情懷被喚醒動員其他人一起進影院支持的，當然也有批評影片拍得很糟糕的，但少數差評已經淹沒在又一輪的「周星馳現象」里，無法影響更大的觀眾群走進影院消費周星馳。

相對於《三打白骨精》《澳門風雲3》，《美人魚》確實在新鮮感方面要勝出不少。西方經典童話形象與周氏無厘頭相遇會碰撞出什麼樣的故事，僅憑這一點就可吸引足夠多的觀眾買票。這一次《美人魚》的高票房可以總結為選材立意的成功、檔期選擇的成功以及營銷的成功。

能夠超越另外兩部電影許多，表明在春節這個充滿喜慶氣氛的節日，喜劇還是觀影首選。《美人魚》盡管是個嚴肅故事，說的也是有關環保的現實題材，但它有著足夠的喜劇表現形式。在形式與內容結合方面，雖然結合得不夠好，但就節日娛樂消費而言，已經能夠滿足觀眾，尤其是在缺乏更有質量作品競爭的情況下，《美人魚》成了首選。

《美人魚》的高票房會給業內帶來一些啟示，賀歲檔、春節檔究竟需要什麼樣的故事？源自網路的IP作品無法俘獲所有觀眾的心，但具有悠久歷史的神話傳說可以拿來當傳統大IP使用，在創作者帶有創意性的再創作下煥發巨大的觀賞效果。簡而言之，讓傳統IP具備科幻性或是下一步高票房電影的創作走向。

已經有心急的人開始揣測能夠超越《美人魚》票房的影片會是什麼題材，大概能在什麼時候出現。別人不好說，只要周星馳能夠保持平穩心態，別一年一部趕場子賺錢，他以後的電影即便不能夠打破自己創造的紀錄，在大賣的幾率方面也會高於其他導演。

C. 電影美人魚反映了哪些深層次的問題

喜劇之王周星馳具有超強搞笑天賦，電影總是可以給觀眾帶來無數的歡樂，但是，周星馳卻是悲傷的讓人心疼的。他的很多電影總是可以給人帶去無線歡樂後是思考，再然後是深深地震撼。就像周星馳的經典之作《大話西遊》。是一部經典中的經典，可能很多人沒看懂這部電影，只是覺得好笑。但是看懂後卻笑不起來，是一種傷感的無措。現在周星馳的又一力作《美人魚》，依然有著周星馳的味道，有夢想，有虐心，關於環保。下面就從《美人魚》資料中解析電影周星馳美人魚深曾含義。

1. 影片開始的博物館參觀：隱喻目前很多景區掛羊頭賣狗肉，拿蘿卜當人生，拿雞腿當古董。

2. 2. 土地拍賣和房產開發：這個早有圈內做了比較深刻的總結，而且揭露的赤裸裸，血淋淋～而周在表達的時候也巧妙或者說刻意的避開了政府方，或者說點到為止.

3. 拜金：800W的手錶。當然，正能量還是有的，不為金錢所惑的美人魚。 星爺總能讓大家感覺到世間真善美的存在.
   

4. 環保。 這個不算隱喻，是片子的主題之一了。從影片開頭的森林砍伐，污水排放和血淋淋的海洋魚類捕殺，都可以清楚的感覺到影片將要宣揚的愛護環境和家園的主旋律。

但影片當中並沒有太多的說教，表達很簡單，我們魚人要活～～

最後大型的捕魚船和捕魚裝備甚至說是武器，可以說是赤裸裸的揭露某些國家的海洋暴行了

D. 周星馳的美人魚，道盡多少地產真相

美人魚毋庸置疑是現在的熱點，這是周星馳三年磨一劍的電影，毋庸置疑獲得市場的認可。

我想說的是，為什麼我們熱愛周星馳的電影，因為他的每一部電影都盡最大可能的追求完美，追求真相。

其他電影，我沒有很多發言權，但是美人魚這一部電影，因為是以房地產的模式作為開始背景，在開始的10分鍾時間內，都以房地產為起因作為闡述，而因為這是我所從事的行業，那短短的幾分鍾時間，星爺從一個局外人的身份，道出了很多房地產里的真相。

有輕微劇透，各位慎點。

真實一：參與土地競拍的開發商不代表他對這塊地感興趣

電影開頭的細節就是鄧超和張雨綺兩個人在搶青羅灣這塊土地，兩家人都在瘋狂的舉牌，土地價格好像都已經超過了常規外界認知，後來鄧超因為財大氣粗，不理會理智沖動的搶下了這一塊土地，故事也因此來開展。

後來鄧超舉辦慶功儀式，把張雨綺和其他一些地產朋友叫到家中，後來其中一個頭上禿頭的朋友鄭總嘲笑鄧超說：你以為張雨綺去競拍是真的想要這塊地啊，無非是希望把土地價格弄高，邊上的房子可以快點賣出去。這筆生意你會虧200億，而張雨綺會賺300億。

我看到這個細節的時候我驚呆了，這個場景如果是同行和我說我一點都不意外，但是來自星爺我還是滿詫異的。

這其實是我們土地現場的一個通病，就是什麼問題呢，就是土地市場里，ZF希望能夠高房價可以支撐土地，而周邊在售項目更希望當下可以拍出一塊高昂的土地來刺激下樓市。所以行業內都會有一個潛規則就是：只要周邊有土地出讓，不管拿不拿地的開發商都參與下，大家都舉下牌子，大家一起把價值烘托上去，反正真正想要的開發商會接盤的，這么做百利無一害。

身處在這個行業里的每一個角色都希望樓市越來越好，所以大家都把寶壓在土地市場也就是未來的樓市，只要土地越來越貴，那麼當下的房子的價格也就顯得相對合理，這一個潛規則一定程度上助推了房地產的泡沫。

真實二：老闆評價土地是否值得的直觀標準是比對手貴了多少

鄧超為什麼會開這個慶功會，鄧超扮演的角色自己也在說：對於我來說，做生意就兩個原則。第一所有對手的報價我都跟進，第二我每次報價都比對手貴100萬，要知道只比對手100萬就可以談成這筆生意，100萬對我來說意味著什麼，不就一次應酬的花銷么。

對於鄧超來說，他的邏輯是對方的價格只要對方肯出就說明這個價格就是合理的，而我多花100萬就當我多做了一次應酬，所以我的這個價格也是合理的。所以我永遠都能拿到項目，而且是合理的價格。

這個邏輯很土豪，但是這其實是不少土豪老闆拿地當下的判斷因素，我看過太多的開發商，在得瑟自己拿下這塊地的時候第一句話會說：我只比誰誰誰多花了多少就拿下了這塊地。

而拿地時候懷揣著這個策略的開發商如果有兩家以上，那麼土地市場上的不理性部分就會產生蝴蝶效應，很多時候土地市場上那些不合理的成交，就有一部分這個因素夾雜其中。

競拍市場，永遠不會只有理性，有攀比就會有非理性，有非理性就會有失控，而鄧超則很好的詮釋了這一類老闆。

真實三：填海技術可以獲得異常豐厚的收益

當所有人都在吐槽鄧超土地拿的太貴的時候，鄧超默默的從助手那裡拿到一個通文說：如果清羅灣可以填海，那麼這樣的投入還貴么？

結果在場的所有人都馬上換了一張臉過來舔菊，希望能夠和鄧超合作。

是的，沒有看錯，淺灘填海是可以讓項目快速獲得收益的一種方式，這個策略在不少項目上已經得到了驗證。恆x是這個策略玩的最溜的，啟東項目和海南項目都是在這樣背景下拿到手的。

大概查了下數據，第一填海所獲得的土地是沒有土地費的，只需要繳納少量的配套費用。第二填海的成本是20萬一畝，摺合一平米土地只有300元，這是非常低廉的代價，可以徹底的拜託樓板價的束縛。恆X為什麼那兩個項目營銷可以砸這么多錢，簡單的說土地不要錢項目幾乎就沒多少錢，營銷想怎麼玩就怎麼玩

所以當青羅灣說可以填海的時候，對這個項目就是顛覆性的調整，馬上從過去的虧本可轉換到大把的利潤。

真實四：拿不到土地，用入股的方式依然可以分一杯羹

當張雨綺沒拿到這塊地然後又知道這個項目可以填海之後，馬上做了一個決定，用300億的資金的方式入股這個項目45%的股份，從此鄧超和張雨綺開始合作開發的過程。

其實這個策略已經成為不少的小開發商生存的重要策略。

毋庸置疑現在土地市場越來越是大鱷的市場，動則上十億的代價讓小企業在土地市場已經沒有競拍的權利了，那麼這些小企業怎麼生存。

很多時候採用的策略就是用入股的方式，這些企業能夠生存到現在肯定有一些核心競爭力，比如精裝修做的特別好啊，比如和ZF關系特別好啊，比如設計能力特別強……這些技能已經不能讓這些企業去土地市場上拿地，但是卻非常容易幫助他和土地獲得者合作。他作為一個環節可以解決項目開發產業鏈上的重要要素，那些土地擁有者當然沒有理由拒絕，那麼根據作用的大小不同程度的入股就是一條重要的方式。
當然了，某一種程度上來說，這也是某一類開發企業的核心競爭力。

真實五：地產開發商在什麼程度上會忽略利潤這個元素

當鄧超拿下這塊地的時候，所有記者都來采訪說：成本這么貴，為什麼企業還要拿這個項目。

當時的新聞發言人說：這個項目將會是企業所有最高端產品線的集合，已經不是利潤所可以考慮的。

這其實也是當下房地產市場下的一個真實，就是在現在，很多時候開發是一種無奈，做這個生意可能沒有足夠的利潤可以獲得，但是又必須要做。

比如一些國企，為什麼會集中在第四季度拿地，不是認為當下的土地好，而是年終指標必須完成掉。

比如一些企業會莫名奇妙的拿一些土地，不是因為他們想要，而是別人因為抵債各種塞給他們的，換句話來說他們自己也是莫名奇妙的進入房地產的。

比如說一些所謂野蠻人拿錢不當錢隨便花，那是因為他們的錢都不是自己的，是別人給的。

再比如就像美人魚電影里一樣，為了實現企業轉型往高端走，特意拿一些自己不熟悉的地塊，甚至願意背負一定的代價。

這就是當下的房地產里的各種真實，這些除了業內之外幾乎別人不曾知道也不會關心的真實，在美人魚電影里的前十分鍾就這么淋漓精緻的展現。

我看電影的時候，說實話有點被震撼到，

我好奇周星馳為什麼會知道這些細節...

好奇周星馳為什麼會如此自然的展露這些細節...

好奇周星馳為什麼可以把細節藏的如此不動聲色但卻如此到位貼切...

我想這就是星爺的魅力吧，他在每一個地方都追求完美，哪怕這個不是他擅長的地方，哪怕這個地方不是那麼重要。他的電影在搞笑的大背景下包含了太多的元素，不同的人都可以找到自己的鏡子和影子。

這樣的周星馳，大家是不是很懷念呢，這個表情像極了過去dvd里的各種片段。而作為導演他沒有親自出面，選擇了把自己的所有表演技巧傳達給演員，周星馳用盡一切來搞笑，我覺得他會希望作為觀眾的我們可以看到搞笑背後藏著什麼。

今天我作為一個地產人看到了這些，如果我作為一個普通人，還看到了什麼呢？所有人都說電影是假的，但是周星馳卻用生命來營造這93分鍾的真實

真實，是這個世道最珍貴的品質。

感謝周星馳，我永遠的偶像。

E. 美人魚這部影片主要講了什麼意思

影片主要通過黑色幽默的手法，宣揚愛護和平，維護環境；是一部環保題材的科幻劇。《美人魚》成限制級，多家外媒給出好評。2月22日消息，據外媒報道，周星馳執導的《美人魚》在內地上映以來票房已經突破27.35億元，該片也已經於上周在美國、愛爾蘭、紐西蘭等國家上映。《美人魚》在北美市場被定為R級，排片並不多，但各大外媒基本都給予這部影片較好的評價。
目前《美人魚》在Metacritic網站上的評分為71分，六家打分的外媒中有五家給出了好評，一家給出中評，《美人魚》在爛番茄影評網上的新鮮度則為81%。
《紐約時報》影評人為《美人魚》打出了90分的高分，這位影評人表示：事後去猜測電影公司的市場策略並不是影評人的分內事，但現在看來，這部誇張、古怪、仁慈、喧鬧的科幻喜劇和生態寓言沒有獲得發行公司更廣泛的宣傳支持，無疑是一個非常大的遺憾。
《環球銀幕》打出了70分的評分，在影評中稱贊了女主角林允的表現，表示她在影片中的表演古怪而又有趣。
《綜藝》雜志稱周星馳公然把美人魚長久以來根深蒂固的形象拋開，將瘋狂的幽默、令人難以忍受的殘酷和毫不掩飾的甜蜜融合在一起，最終拍出了這么一部電影。《綜藝》還評價本片的CGI水準和場景搭建頗有點艾德-伍德的風范。
《娛樂周刊》的影評人是一位老司機，看過周星馳之前的作品，他表示：和《功夫》、《少林足球》等周星馳過去的作品一樣，《美人魚》也是一部荒誕、滑稽、沒有拘束的喜劇。

F. 《美人魚》這部電影有什麼意義呢

這部電影柔和很多的元素在其中，下面就來說說吧。

故事從一開始，就已經告訴了我們，這部電影真正要講述的是一個什麼故事了，只是，又有多少人看得懂呢？

沒錯，電影在一開始的時候，其實就告訴了我們，我們的環境正遭受到破壞，這些都是我們自己親手所為的。

而電影中，姍姍對劉軒說「如果連一口清新的空氣、和一滴純凈的水都沒有，賺再多的錢，也是死路一條。」正是整個故事的中心。

大家還有別的看法嗎？可以在評論中發表一下。

G. 如何評價美人魚這部電影

《美人魚》自上映以來，票房一路高歌，截至2月22日已破28億，僅用12天就超越《捉妖記》登頂內地影史票房榜第一位。各大媒體、網站、互動平台對周星馳的神話爭相報道、熱度不減，觀眾評價呈現兩極分化、甚至不惜對戰開撕，儼然一場全民狂歡。

所以，周星馳在這樣的商業背景下，採用童話的形式給大家講個故事，其實也無可厚非。

每一則童話的本質，都在於「轉變」二字。也就是說每個童話故事，都在講述一個轉變的過程。例如青蛙變王子（出處《青蛙王子》）、睡美人蘇醒（出處《睡美人》）、磨房主女兒當上王後（出處《侏儒妖矮人》），這些都是直觀的轉變。還有漢斯在放下一切後得到的幸福（出處《幸福的漢斯》）、格麗特在對抗巫婆時的勇敢（出處《漢賽爾和格麗特》），這些則是內在的轉變。在《美人魚》中，由鄧超飾演的劉軒也從一個「我是個俗人，只對萬惡的金錢感興趣」的壞人，在美人魚珊珊的影響下慢慢轉變為關愛生命的環保份子。

童話的結尾，通常是美好戰勝了丑惡。這其實是在傳遞這樣的信息：無論一件事物是多麼令人恐懼，它最終都會被幸福和美好所取代。所以，《美人魚》以劉軒和珊珊暢游海底的happy ending作為結尾，雖然俗套，卻是這個童話故事的必然結尾。

在文章的最後，希望大家在《美人魚》這場童話落幕之後，在保護自己純真心靈的同時也能完成自己的「轉變」。

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作者：妖謠杳葯

H. 全程躺著演完電影，主演克拉拉的戲份成為客串，花瓶營銷何時能結束

整部《美人魚》觀看完畢之後，網友們會「驚奇」地發現，這部電影雖然標注的是克拉拉主演，但這位演員的真正戲份，十分有限。而網友們在克拉拉美人魚出浴的預告片內容當中，基本上已經看完了所有克拉拉的戲份。在正片內容當中，克拉拉飾演的美人魚全程躺著，甚至於談不上什麼戲份。

希望在未來，無論是什麼領域的導演都應該明白；既然選擇了推出一部作品，那麼就理應付出一些心思。雖不一定要精益求精；最起碼要選擇一個適合的演員出演劇中角色。

I. 電影《美人魚》拍攝角度特點和表意分析

愛護動物的角度 特點就是 超哥胭脂爆表

J. 影視動畫怎麼宣傳和推廣

2016年，暌違三年，周星馳攜他的全新作品《美人魚》登頂華語電影票房冠軍，收獲33億票房。作為全新的票房神話，除了本身影片質量過硬外，《美人魚》的營銷宣傳也成為了業界一致好評的經典案例之一，因為一部電影的成功除了內容製作外，宣發也是不可忽視的一個方面，好萊塢很多電影的成功，很大部分原因是將宣發資金規模定到整體電影成本的一半。因此，本文今天將對《美人魚》上映期間的營銷宣傳進行深入解剖，總結出其營銷宣傳中可以借鑒的一些亮點。

「四」麵包圍，打響全面的攻堅戰

一、四大宣傳營銷機構分工合作，為宣傳保駕護航
獨家營銷機構：北京麥特文化發展有限公司
社會化營銷機構：北京點石娛樂
營銷視頻製作機構：北京最美映畫影視文化傳媒有限公司
電影活動策劃執行機構：北京沃德時代文化傳媒有限公司
從目前網上曝光的資料來看，《美人魚》在營銷上採取了分工合作的方式，將整體宣傳劃分為四大板塊，每個板塊分工運營的同時又保持宣傳方向的一致性，可以說起到了1+1>2的效果。
二、四大板塊構建營銷矩陣，周邊運營聯動線上線下參與互動
1、構建粉絲陣地：運營粉絲，推送電影相關物料、資訊等內容
《美人魚》在粉絲陣地的運營上選擇了主流陣地微博和微信，但微信在後期運營的過程中因為內容與微博的相似度太高，逐漸變成了較為雞肋的一方，因此我們主要來解構《美人魚》微博的運營內容。
有節奏感的微博運營
《美人魚》的微博在12月6日開啟運營，其電影的第一場線下活動則在12月9日開啟，做到了線上線下同步啟動宣傳。而微博在運營過程中也有規劃地「玩」出了節奏感，例如前期大量的發布以周星馳為核心的懷舊內容，提高粉絲期待；而影片播出後的一周時間內則以大量影評、路演、明星互動等內容使影片聲量得到擴展，並以正面的形式為影片積極提升口碑和行業影響力；最後，為了維持長尾期的新鮮感，用未播出片段、幕後花絮、線上活動、網友互動、影片數據等內容持續吸引受眾注意力。

主話題#周星馳美人魚#閱讀量達到了空前的17.1億

多類型創意海報
說起《美人魚》，不得不提的估計就是它的海報了。除了「四海翻騰」和「五洲震盪」兩版概念性海報外，《美人魚》用於宣傳的就只有人物海報、星爺手繪海報和主題宣傳海報三款了。但是在病毒海報的開發上面，《美人魚》卻投入了大量的精力，出品了如倒計時海報、終極預告海報、節日專屬海報、票房海報等內容，甚至將明星的「手繪」和網友的投稿也做成了海報，不僅對有限的物料進行了有效利用，也成為了與粉絲互動的突破口。

《美人魚》宣傳期間推出的全部票房海報

緊貼實時熱點的趣味內容
熱點對於宣傳來說是可遇不可求的，很多借勢不成反被吐槽的例子比比皆是，那麼如何結合自身特色有效借勢熱點則成為了難點。新年期間微信開放部分公測的相片紅包瞬間成為朋友圈「炫富」的新方式，《美人魚》宣傳期間恰逢農歷新年，因此它結合自身特色，也做了一個「發紅包看粉丁丁大圖」的病毒圖片，成功借勢。雖然《美人魚》還與春晚吉祥物、小李獲奧斯卡等內容做了結合，但都比較簡單，借勢效果一般。
互動力滿分的微博線上活動

要經營好粉絲陣地，當然少不了各種類型的線上活動來讓粉絲參與互動，而《美人魚》的線上活動基本涵蓋了當下最火的幾種形式：以文字為主的「逼格影評」、劇情相關的「跟星爺學情話」、圖片參與為主的「美人魚cosplay大賽」「和粉丁丁面基」、以及音頻類的「無敵翻唱大賽」。
2、大規模路演：多城市、多主題、多明星，每次都有新話題
《美人魚》一共舉辦了三場主題發布會，每一場都有各種大咖助陣，絲毫不缺話題點，而映前的十場路演和映後的十場路演，周星馳更是全力助陣，一場不落，也成為了大多數粉絲的精神支柱之一。

「始終你好」主題發布會

3、線上渠道合作：院線排片、線上售票、廣告投放、異業合作等重要渠道
線上售票和異業合作也是《美人魚》宣傳中的亮點之一。縱觀現在的宣傳推廣，面對口味日漸刁鑽的觀眾，想在微博微信等傳統渠道做出花來其實真的不太容易。但是通過熱門APP、線下門店等進行大量的異業合作，幫助影片擴大觀眾接觸面是當下用得比較多的方法之一。

格瓦拉不僅是《美人魚》的聯合製作公司，也在線上線下積極部署發行、售票、優惠活動等

4、系統化運營周邊：線上線下物料、粉絲互動、周邊產品等
《美人魚》影片中有一個片段是警察手繪人魚給鄧超辨認，腦洞大開的奇異人魚相信給大多數人都留下了深刻印象，除了被製作成海報，三個周星馳筆下的「人魚」也成為了支線掘金的專屬卡通形象。不僅有服裝、項鏈、抱枕、手鏈、手機殼為IP擴大商業規模，還有粉絲親手製作的餅干與官微互動。

周星馳多場路演均穿著專屬T恤、衛衣

「三」大策略，宣傳軌道有跡可循

策略一：飢餓營銷，不同於其他影片上映前熱炒口碑的做法，《美人魚》播前不設任何點映場、看片會、記者會等，僅以三場發布會、二十場路演和三支預告片的形式為影片預熱，可謂吊足了影迷的胃口。

三檔不同風格預告片

策略二：情懷營銷，播前發布大量周星馳經典角色表情包、經典台詞回顧、煽情長圖文等內容，用「回憶」、「變老」等詞語勾起粉絲的懷舊情懷。
策略三：口碑營銷，邀請12位知名影評人、傳媒人為《美人魚》撰稿，在自有粉絲平台發布；通過線上活動徵集粉絲影評，用「自來水」為影片做代言；另外通過行業內或其他極具影響力的微信大號發布口碑文章，擴大影片影響力。

結合粉絲情懷，從外圍深層解讀周星馳與《美人魚》

探討除了票房，《美人魚》還有什麼

與2013年同樣創造了春節檔票房奇跡的《西遊·降魔篇》相比，周星馳顯然在《美人魚》的宣傳上下了更多功夫，不僅在開拍初期就啟動了女主角甄選賽，將電影的宣傳周期提前到了2014年，並在此後一年多的時間內持續釋放消息，吸引受眾關注，最後在電影上映前兩個月的時間里，集中力度啟動線上線下的全面宣傳。有規劃、有節奏的營銷方法，使《美人魚》首日票房達到2.8億，9天突破20億，遠超同期的《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《澳門風雲3》。雖然不清楚《美人魚》在宣發這一塊的具體投入，但大規模的線下發布會和異業合作，確實幫助影片擴大了不少聲量，再加上深入挖掘周星馳這個大「IP」的話題度、春節檔期的全面爆發等因素，也許《美人魚》的成功是偶然，也是必然。