冬季清庫存營銷活動

㈠ 消庫存的促銷手段有哪些

1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

㈡ 飲料在冬天如何營銷

可以加溫 用一些機器

㈢ 清庫存不簡單，應該掌握這些技巧！

年底各位掌櫃都開始進行清倉了，因為年後就要開始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！

一、清倉的目的

1.清理庫存，挪出倉庫空間;

2.清理倉庫，資金迴流。

二、什麼樣的產品適合清倉

1.過季寶貝或尾款;

2.動銷率表現差的新品;

3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

三、適合清倉的促銷手段

規劃類

1.設置一個清倉區的分類(如清倉區XXXX)，把需要清倉的產品全扔到這分類里;

2.設置好產品的清倉價格(要比你的主推款便宜);

3.設置好清倉區的促銷方案(後面詳解);

4.設計一個自定義的清倉頁面(要PC手機兩端共用的);

5.在PC端店招上醒目標上清倉區，手機端首頁的海報、底下導航設置好清倉區鏈接;

6.設計醒目的清倉關聯圖片，PC端、手機端都要有，鏈接到清倉區;

7.客服的接待話術設置好清倉區的話術

促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數人一買清倉區的產品就會買三件。

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對於庫存壓力大的人適合;

3.買主打產品送清倉產品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續性不錯，就是純虧，看自己的清倉產品成本來決定。

4.全店滿XX元送清倉產品：店內任何產品滿額即送清倉產品，犧牲清倉產品成就別的產品。

5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產品貴一些，發貨主推產品+1件清倉產品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關，只為清倉。效果略輸第3條方案，但不會虧那麼大。

6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機會不多。

四、清倉的操作方法

1.盤點庫存

分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

2.確定活動方案

相較之於優惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

3.店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人准點守候。

但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設計時要做減法，簡單粗暴告知活動內容。越直接的表達方式對於利益點的傳遞越有效。

4.推廣

預熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。

所以前期預熱就變得十分重要了，預熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家;

直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優化-選擇寶貝-自動優化即可，開車精靈可以24小時監控，實時優化，非常方便。直通車在原有基礎上預算稍微加大點，在精選人群里也可以適當提高溢價。

鑽展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;

淘寶客：可以相對的提高傭金;

微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進行活動預告;

簡訊營銷：活動開始前發一波簡訊通知;

旺旺自動回復：還有旺旺的自動回復內容也可以進行相關設置，吸引更多新顧客。

5.售後及訂單催付

活動結束後，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售後問題的快速通道，很多活動過後，會有可能遇到一些售後問題，例如「未按約定時間發貨」「售假投訴」「DSR指數下降」等一系列問題。做好售後服務。

清倉涉及到讓出利潤，假設原價格銷售，利潤在30%左右，那麼清倉價格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當地讓利是為了更長遠的發展!

㈣ 淘寶電商淡季和旺季都是在幾月份

旺季個淡季一直都是做店鋪生意人的口頭禪，在淘寶上也是有淡季和旺季的。自然淡季盈利就少，庫存也可以少一些。旺季銷量就高了，需要的庫存也多。因此很多商家都會關心淘寶的淡季和旺季都是什麼時候的。下面來一起了解一下吧。

淘寶的旺季和淡季在什麼時候？

淘寶因商品種類不同，自然淡季和旺季的時間就不同了。比如女裝短裙這些，肯定夏天就是旺季，秋冬就是淡季了。而飲料這些旺季也是夏天，冬季是淡定。

淘寶店鋪淡季怎麼辦？

1. 清晰的銷售目標。

我們知道由於四季的過度，特別是在一些因為氣候或者是其他因素的影響下的地區收到的淡季影響會特別大。而且對於一些有經驗的賣家來說，什麼時候是淡季，什麼時候是旺季，應該分得很清楚。因此應對這樣的環境，賣家有一個清晰的銷售目標。

比如說春夏季，夏秋冬季過渡的時候。賣家在過渡前就應該考慮到將倉庫里的庫存清理一下。即使清理不完也可以來個大甩賣，減少庫存的壓力或者是為下一個季度保留出一部分的庫存空間。這樣等到來年的春夏季的時候，又有一部分庫存，可以用來進新品。

不同時間段自己店鋪需要達成的銷售目標。畢竟一段周期內的店鋪的經營情況將會影響自己店鋪的整體數據。那麼也就決定著淘寶將分配給你多少流量，以及寶貝的排名。

2. 活動促銷。

如果賣家想要在淡季的時候，實現一定的銷售目標。可以舉辦一些促銷活動。鼓勵消費者囤貨。只要是實惠的價格，對於有需求的人來說，就是一個機會。而且為了讓更多的消費者參與進來。活動促銷的方式可以刺激有趣。

比如說限時秒殺，可以秒殺商品也可以秒殺店鋪優惠券。所以你會發現在淘寶網上，比如零食品牌的淘寶店鋪，簡直就是365天，年年不休息活動，天天不斷。當然對於普通店鋪來說可能沒有這么大的力氣去天天搞活動，但是想要在淡季促進銷量的話，也是可以適當搞一些促銷活動的。

3.有效的推廣。

店鋪想要進行有效的推廣。那麼自然就是要把店鋪的主圖做好，爭取更多的流量和點擊率。同時將櫥窗推薦位很好的利用起來放置店鋪內人氣比較高的寶貝。畢竟櫥窗推薦位也是一個流量的窗口。

想要把握淘寶的自然流量，自然是不能少了標題。標題根據自己產品的特點和作用來進行組合。比如說引流款的寶貝就多用熱詞和營銷詞。當然，如果店鋪能夠打造出幾款爆款來引流的話，自然效果會更加好。

4. 維護老顧客。

在就是老顧客的維護，開展一些會員活動，或是給老顧客發放一些店鋪紅包。在店鋪促銷活動的氣氛下。鼓勵老顧客進行回顧，並給予好評。

以上就是關於淘寶的旺季和淡季在什麼時候，以及淡季怎麼辦的相關介紹了，商家在淡季的時候就需要多費一些精力才能讓店鋪順利運營的。

㈤ 服裝營銷攻略之如何快速處理服裝庫存

麗晶軟體建議可以通過這些方法來處理庫存：
1、降價
這是最常見的手段，季末降價甩貨是幾乎是所有商家都會做的。降價促銷應注意要師出有名。
要找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。
2、設置各種促銷活動，幫助清理庫存
促銷不僅僅在服裝店有用，在其他行業作用也非常突出，而常見的促銷模式一般都是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等，其中贈禮銷售效果非常不錯，而在贈送禮品的選擇上，相比一些傳統促銷禮品，如生活用品、小玩具、小掛飾、小玩具等。
3、員工得利法
讓利給員工，是一種最好的激勵方法!可以針對一些嚴重的滯銷款，作為額外獎勵給予員工。

㈥ 如何做好滯銷品的促銷活動

導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。

㈦ 北方這個季節,房地產可以採取那些行之有效的營銷手段,活動策劃,來實現更大的銷售量

北方這個季節,房地產可以採取那些行之有效的營銷手段,活動策劃,來實現更大的銷售量?

不知道你的樓盤屬於什麼檔次的，單就這個問題提一些想法，僅供參考。

一、冬季營銷從「暖」入手，這個季節正是北方供熱開始，一個好樓盤供暖好是個很大的賣點，通常供暖的方式有集中供熱和地熱供暖，從人體生理的角度來講，地熱供暖從腳下往上散熱，舒適度高而且不佔面積，近些年使用比例呈上升趨勢，小區可以設計地熱供暖，增加銷售砝碼；

二、冬季買房的人著重考察採光度，即樓間距和是否擋光，如果你的小區存在著這些優點，可以著重強調，吸引更多的消費者來訪；

三、北方房地產營銷中，「老帶新」在成交量中佔有相當大比重，在廣告預算少的冬季，經營好老客戶是非常重要的。為「老帶新」出台獎勵政策，例如：送禮品、送物業費，在生日的那天給予以外驚喜等等。

四、走團購路線。找准目標客戶，整合資源，主動出擊，洽談團購，適當優惠；

五、和其他行業聯手進行促銷，例如與各大車行、高爾夫俱樂部、健身會館等共同舉辦促銷活動；

六、派單：重點放在動遷區、舊小區和人流密集的區域。

七、廣告可適當壓縮，根據工程進度、銷售進度調整，重點配合主題性、節日性做針對廣告。多考慮網站宣傳和媒體軟文宣傳。

八、給售樓員一些刺激。培訓售樓員冬季售房的銷售技巧，提高銷售提成或年終獎勵，採取末位淘汰，刺激售樓員的銷售熱情，提高成交率。