⑴ 如何解放思想推進煙草營銷工作開展
就煙草商業企業而言，其最主要的產品是服務，提升服務營銷能力是其提高核心競爭力的關鍵。如何提升服務營銷能力，推進服務營銷工作的創新，滿足卷煙工業企業、零售客戶和消費者等服務對象的需求，是擺在煙草商業企業面前的一個重要課題。優質服務對於企業營銷水平的提升具有重要的促進作用。白艷紅作淺析提升服務營銷能力的途徑趙恩聯 服務營銷是一種通過關注客戶需求，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段。結合行業實際，筆者認為，煙草商業企業提升服務營銷能力可以從以下幾方面入手：細分目標市場 卷煙服務營銷指向的細分市場是從子市場供求相關方（指零售客戶和工業企業）的角度進行劃分的。 根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。 通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場，對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。細化訂單供貨標准 按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。 首先，要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。 其次，要提高貨源分配透明度。要通過客戶關系管理系統對細分市場的目標客戶進行有效識別，由軟體系統分析終端客戶原始需求信息並自動生成客戶目標需求信息，據此進行貨源分配和訂單採集，有效減少貨源分配的人為干擾因素。 再次，要提高客戶訂單滿意度。要重點完善市場分析和預測、客戶需求採集、工業企業信息服務、目標市場細分、品牌評價和維護工作流程，在提高訂單准確度的基礎上同步提高上下遊客戶訂單滿意度。推行供應鏈管理 煙草商業企業供應鏈管理指的是對企業內部及與外部發生緊密聯系的所有業務活動的統一管理，包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。 首先，要提升信息化管理水平。信息化進程要由企業核心業務活動信息化向整體業務活動信息化發展，努力消除各個經營環節的「信息孤島」，以信息流控制物流，提高企業供應鏈管理的實效性。 其次，要加快供應鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內部既有的各種業務系統進行整合，架構統一的、標准化的基礎信息平台。需要注意的是，對業務層面的橫向整合必須跨越各業務部門的邊界，為企業的業務模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，並延伸到供應鏈的上游和下游。健全品類管理體系 品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。 首先，要建立市場常態調查機制，對主流營銷渠道各環節、消費者群體進行調研，收集、整理、分析、篩選、匯總相關信息供決策應用。 其次，要為所有品牌建立檔案，並進行預測，合理、有效地分配品牌市場空間資源，根據品牌成長性、市場佔有率、消費者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略。 再次，要對品類進行目標優化，保證品類的多元性、目標性和便利性，並根據單品牌庫存周期來測定品牌的流通速度，確定主銷品類體系，開展相關營銷活動縮短庫存周期，延長品牌生命周期。確立服務營銷理念 提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。 深度分銷：對目標區域市場細分後，通過市場經理（客戶經理）定線、定時對終端客戶一對一拜訪，進行市場開發、維護、服務和管理。在提高客戶關系價值、客戶忠誠度、消費忠誠度和企業運行效率的同時提高企業自身的營銷控制能力。 整合營銷：在營銷過程中要全面考慮客戶需求、購買成本、便利和溝通等條件的滿足程度，借力整合營銷理念，對上下遊客戶進行雙向整合，以服務賦予產品更多價值，達到提高營銷水平的根本目的。 文化營銷：從客戶價值理論和管理學角度來看，文化營銷可以充分滿足客戶的精神訴求，它著力營造的是一種可感知的精神氛圍。需要注意的是，文化營銷不單要站在企業的角度，更要站在消費者的角度。企業辛辛苦苦挖掘出的文化，最終目的就是要讓消費者理解和認可，所以，企業要從消費者的角度看問題，從消費者的角度挖掘文化賣點，從消費者的角度提煉文化賣點。 [安徽肥東縣局(營銷部)]觀點集萃提高客戶經理三種能力甘海燕 就行業特點而言，客戶經理是落實服務營銷措施的主要力量。因此，做好服務營銷工作，關鍵是提高客戶經理的營銷服務能力。具體來講，主要是提高三種能力：與客戶溝通的能力、指導客戶經營的能力和客戶維護的能力。 提高與客戶溝通的能力。客戶經理是直接面向零售客戶的前台服務崗位，是煙草企業和零售客戶之間的橋梁和紐帶。在日常拜訪過程中，客戶經理如果能和零售客戶進行有效的交流與溝通，不僅能提高零售客戶的滿意度與忠誠度，同時也能達到和諧客我關系和維護卷煙市場穩定的目的。 提高指導客戶經營的能力。指導客戶經營、增強客戶贏利能力、提高客戶滿意度是客戶經理的一項重要工作。煙草商業企業要加大對客戶經理的教育培訓力度，不斷提升客戶經理指導客戶經營的能力和水平。同時，引導客戶經理樹立優質服務意識，積極為客戶提供銷售技巧、服務技巧等指導，提高零售客戶的經營水平。 提高客戶維護的能力。客戶維護講求與客戶的深層次接觸，通過掌握客戶信息，對客戶信息進行分析，找出改善與其關系的關鍵因素，這是客戶維護的主要目標。煙草商業企業要建立明確具體的客戶服務標准，並建立有效的激勵機制，引導客戶經理做好客戶維護工作。 [江西靖安縣局(分公司)]培育營銷隊伍 拓展服務內涵楊彬全 我認為，做好服務營銷需要關注以下兩點： 首先是要培育一支高素質的營銷隊伍，提升服務營銷能力。 培養高素質員工，提升營銷隊伍整體素質結構。要通過集中學習、專題培訓等方式，加強對送貨員、客戶經理等一線員工的教育培訓，使他們熟練掌握市場營銷基礎知識、卷煙營銷知識，能夠科學分析市場和客戶，了解和把握客戶的真實需求，幫助和指導客戶進行卷煙經營，切實提高崗位服務能力和解決實際問題的能力。 打造協同型團隊，建設服務型企業。服務營銷具有全員、全過程、全行業、全社會的特點，服務營銷工作不僅是卷煙營銷部門的事情，而是整個企業所有部門、所有人員的事情，涉及企業高層戰略決策、中層管理協調、基層落實執行的全過程。全體營銷人員應強化協作，加強與客戶面對面地溝通，反饋或處理在整個管理、營銷過程中出現的問題，提高服務營銷工作的執行力，把企業建設成服務型企業，把自己鍛造成為一名「多面手」和「復合型人才」，為客戶提供更優質的服務，為企業謀求更廣闊的發展空間。 其次是創新客戶維護方式，拓展服務營銷內涵。 客戶關系管理是要把企業的一切營銷活動建立在以客戶需求為中心的基礎之上，把滿足客戶需求作為企業營銷工作的出發點和落腳點，最終實現客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創利的現實和長遠利益。從這個意義上說，客戶關系管理也是對客戶價值的管理。 以市場為導向，以消費者需求為中心，按「適銷度強、可供量穩、貢獻度大、知名度高」的原則，突出加強市場適銷品牌貨源保障，滿足客戶和市場需求。同時，堅持「公開、公正、公平」的貨源分配原則，制訂合理的貨源分配方案，保證客戶的合理利益。 實施零售業態細分和客戶科學歸類，針對不同的客戶提供個性化服務，將服務的標准化與個性化有機結合。為客戶當好參謀，幫客戶做好經營分析，幫助客戶提高卷煙經營水平。如針對客戶的卷煙銷售情況、周邊消費市場變化情況，幫助客戶合理訂購卷煙；認真收集市場信息，深入分析市場變化情況，為客戶提供有價值的信息。 [湖北鄂州市局(公司)]實現「三個滿意」是重點胡慧 煙草商業企業營銷活動所面對的客戶，從卷煙供應鏈的角度來看，主要有三個層次：一是卷煙工業企業，二是卷煙零售客戶，三是卷煙消費者。滿足以上三種客戶的需求，是卷煙商業企業服務營銷工作的主要內容。 首先，要深化工商協同，服務好工業企業。 工商協同營銷是煙草行業整體營銷體系建設的重要一環，同時也是新階段卷煙品牌培育以及網路建設的重要任務。做好工商協同營銷對於滿足市場需求、提高營銷效率、培育知名品牌、確保貨源供給具有十分重要的意義。首先，煙草商業企業應健全消費者信息採集系統，掌握全面翔實的市場信息和產品信息，同時建立工商之間順暢、高效、方便、快捷的信息共享渠道，保證一線市場信息向工業企業快速、准確地傳遞，幫助工業企業做好產品研發和生產工作。其次，煙草商業企業要把品牌培育作為工商協同營銷的結合點，與工業企業分工協作、優勢互補，共同分析卷煙消費者需求，協同做好市場需求預測，培育出讓消費者滿意、市場認知度高的卷煙品牌，不斷提高品牌培育水平。最後，煙草商業企業要以穩定貨源為基礎，在准確的市場需求分析基礎上，向工業企業合理訂貨，實現「訂單供貨」向「訂單生產」的延伸，雙方共同組織適銷對路的卷煙產品以保證市場的有效供給。 其次，要加強客戶關系管理，服務好零售終端。 零售終端是卷煙品牌競爭的角力場和營銷服務的著力點，因此如何提升客戶服務能力這一核心競爭力、如何縮短客戶服務反應時間、如何持續改進與零售客戶的關系、如何提高客戶滿意度水平，是要解決的重點問題。首先，要嚴格把好貨源采購關，保證貨源的適銷性和結構平衡，在貨源采購過程中實行透明化、制度化操作，並建立經營分析機制，掌握市場動態，科學監控各品牌存銷比，及時調整營銷策略，把握好卷煙的調撥、投放進度，提高客戶需求的滿足度。其次，要以零售客戶的歷史經營數據為基礎，以月度需求預測為重要參考，運用分銷系統，科學設定投放周期量和均衡投放量，實現貨源的有效投放與需求預測有機結合。最後，要通過各種信息平台加強與零售客戶的聯系，爭取獲得零售客戶的支持、理解和配合。客戶經理要定期幫助零售客戶進行經營分析和貨源供應指導，多組織營銷技能培訓，提高零售客戶的經營能力和贏利水平。 最後，要做好終端服務延伸，服務好消費者。 在「三個滿意」服務目標中，消費者滿意是核心，消費者的選擇和消費者滿意與否將最終決定企業的發展。首先，要提高消費者購買卷煙的便利性和選擇的多樣性，通過適銷卷煙品牌的供應，讓消費者能夠方便地買到需要的卷煙產品。其次，保證穩定的卷煙價格和品質。既要保證零售客戶的合理收益，又要讓消費者覺得物有所值。同時要對卷煙市場加強監督管理，讓消費者的任何疑問都能有方便的投訴渠道。最後，要建立商業企業與消費者之間的雙向信息溝通渠道，增進商業企業與消費者相互了解和融洽雙方關系。具體可以通過開放內部服務網站、提供網路論壇等平台、發放自辦雜志刊物、定時發送手機簡訊等方式與消費者溝通，為消費者提供其所需的卷煙信息服務。
⑵ 淺談客戶經理如何提升卷煙結構
回顧這一年的工作歷程，從「135」工作法到零售客戶終端建設，從「532」「461」品牌培育到提升卷煙銷售結構，伴隨著的是自己不斷對本職崗位的學習和實踐，也逐漸的將我由一名新進員工轉變為初出茅廬的煙草工作者。 對自己一年來客戶經理工作的歸納總結，首先，在觀念上需要明確的主旨是，我們就是零售客戶的服務員，是公司的業務員。其次，在思想上需要認清的是，「135」工作法是支撐所有工作的軟體基礎、理論系統和為客戶服務的工具；零售終端建設主要是指改善卷煙銷售終端形象，在消費者購買卷煙時搭建一個良好的銷售平台和卷煙的展示平台；品牌培育是對市場上在銷品牌的細化，是通過培育品牌來不斷尋找符合自身市場應該銷售那些卷煙品牌的一個過程。 「135」工作法也好，零售終端建設和品牌培育也罷，它們都是在圍繞著一個中心點展開，那就是將各項工作進行有機結合，以達到公司和零售客戶雙盈的局面。而提升卷煙銷售結構的直接意義就是要進一步實現公司和零售客戶的雙盈，由此可見，客戶經理工作中的每一部分都是相輔相成的，所有工作的統一落腳點就是為提升卷煙銷售結構鋪路搭橋，以提升卷煙銷售結構來 達到增加公司和零售客戶盈利的目的。下面我就以如何提升卷煙銷售結構為貫穿本文的主線，歸納總結自己在 2011 年提升卷煙銷售結構方面的措施。 一、瞄準目標市場，細分客戶經營狀況。轄區市場就像一隻手，手伸五指長短各異，不同的消費群體造就了形態各異的市場環境，市場環境是直接導致零售客戶經營狀況差異的主要原因。利用V3 系統內客戶的歷史銷售數據來「導航」，選定銷量較大，三類以上卷煙結構銷售較好的客戶為目標客戶，再以區域為劃分標准，將分散的目標客戶歸類為目標客戶群，在日常拜訪時以目標客戶為重點，周邊的客戶為次重點，以點帶面分清主次就終端建設、品牌培育和提升卷煙銷售結構等重點工作進行經營指導。 二、強化目標客戶終端建設，打造良好品牌展示平台。已選定的目標客戶主要是轄區內的煙酒店和超市，其次是部分零散的便利店和食雜店大客戶，以該部分客戶作為提升終端建設硬體設施的首要目標，圍繞零盒卷煙擺放、貨簽對位、整條卷煙展示和卷煙品牌廣告宣傳等工作重點展開，進一步樹立卷煙零售終端形象，搭建卷煙品牌宣傳平台，提高中高檔品牌「曝光率」，增加中高檔卷煙銷量，從而達到提升卷煙銷售結構的目的。 三、精準營銷落到「精」處，舉一反三巧借「東風」。高端品牌卷煙由於利潤空間大，往往是目標客戶競相渴求的緊俏卷煙品牌，但由於緊俏品牌卷煙總量控制稍緊平衡的原則，致使市場出現需大於供的現象。我在日常拜訪時，一方面，與客戶積極溝 通，幫助客戶分析實際經營情況，收集客戶對高端品牌的需求信息並如實上報。另一方面，以高端品牌精準營銷為切入點，向客戶灌輸提升終端形象的必要性，擴大二類以上卷煙組合寬度對增加盈利的有效性，和提高客戶訂購新品卷煙上櫃的積極性。巧借高端品牌精準營銷的「東風」來有效轉變零售客戶的傳統經營理念。將高端品牌精準營銷因地制宜靈活應運，不止在單一層面上提升客戶的盈利水平，也為進一步提升卷煙銷售結構奠定良好的基礎。 四、咬定訂單不放鬆，立足網訂顯效果。當前的零售客戶面對形形色色的市場營銷人士，已經練就了一身的「硬本領」，當面答應過後「忘」的情況時有發生。在日常拜訪中對客戶如若執行「提升卷煙結構」服務策略，就會觸發「重點品牌宣傳」和「知名品牌上櫃」兩項潛在服務策略，對執行了品牌培育策略的零售客戶，不但要在《日拜訪記錄表》上將期望引導上櫃的品牌標記清楚，還得在客戶本輪訂貨周期內通過「新商盟」網訂平台的「訂單跟進」功能，對客戶的訂單進行監控，確認所推薦品牌是否已被客戶訂購，如若客戶沒有訂購，可對客戶進行電話拜訪，溫馨提示客戶訂購所推薦卷煙品牌，以確保「提升卷煙結構」服務策略的執行效果。 五、以量求「質」不可行，提「質」增利方為王道。量的積累引起質的飛躍，以量保利，量大利大是過去卷煙市場中遺留的傳統經營觀念。為實現優化市場資源，達到控制零售大戶、實現 卷煙銷售市場良性循環的目的，在實行了商定供貨總量的舉措後，有時由於客戶計劃不周、分配不科學或周邊市場環境發生變化等諸多方面因素的影響，會導致客戶月度商定供貨總量不足的情況發生。為了避免這種情況的發生，在及時掌握公司貨源投放信息，摸清客戶周邊銷售環境和客戶卷煙銷量情況的前提下，為客戶制定合理的周限量，是避免客戶在使用商定量時發生不足情況的有效措施。合理的將客戶當月供貨總量分配到每個訂貨周期，不但是防止月度商定供貨總量使用不足的有效措施，也是提升卷煙結構的有利手段。以周限量來平衡客戶對中低檔卷煙的進購量，避免發生訂購卷煙時以順銷的四類卷煙為主的情況，使客戶在訂購卷煙時將各類別卷煙有機結合，以求達到控制總量提升結構增加利潤的目的。 六、提升結構緊抓節慶契機，天、地、人方顯其中訣竅。寧窮一年不窮一節的思想觀念，以及在婚喪嫁娶等類型的宴會慶典上，講排場要檔次的消費理念，以根深蒂固的扎在廣大消費者心中。國家法定節假日、重大社會活動和各種宴會慶典既是卷煙銷售的高峰期，也是提升卷煙銷售結構的有利階段。那麼，如何藉助節慶時期來提升卷煙銷售結構呢？古來兵家雲：天時地利人和，三者不得，戰不征。意思是，在打仗的時候得講究作戰時的自然氣候條件，地理環境和人心的向背。將兵法搬到藉助節慶時期提升卷煙銷售結構方面來，我看也未嘗不可，只不過得因地制宜隨形而變。 天時，不單指節慶卷煙銷售高峰期，而是指卷煙銷售高峰期的前期貨源投放時期。在該階段內需要對客戶加大公司貨源投放信息的宣傳力度，收集客戶高端品牌精準營銷信息，分析客戶即將到來的潛在銷售商機，如：謝師宴、婚慶高峰季節、聖誕節等社會重大活動對卷煙銷售結構的影響，積極引導客戶增加卷煙庫存，提升卷煙庫存結構，抓住市場契機增加客戶盈利。 地利，就是指轄區內有利於提升卷煙銷售結構的市場。通過分析轄區的市場環境、消費水平和消費特點，找到提升卷煙銷售結構的重點片區、次重點片區和普通片區，分清輕重緩急將有限的工作時間更多的投入到產值最高的片區，以求達到工作效率的最大化。 人和，即為提升卷煙銷售結構的目標客戶群。根據客戶的實際經營狀況、周邊市場環境和歷史銷售數據為依據，來確定目標客戶群，重點對該部分客戶實行個性化服務和差異化服務，通過實地拜訪和電話拜訪相結合的方式，加大對目標客戶的經營指導力度，不斷提升客戶卷煙銷售結構。通過緊扣天時地利人和三個方面，是一種在節慶時期提升卷煙銷售結構行之有效的工作方法。 七、促銷活動並非一 「促」而就，找准相應的推廣方法才能促進結構增長。促銷活動中的卷煙品牌都為三類以上品牌，有效利用促銷活動也是提升卷煙銷售結構的措施之一。2011 年對本轄區提升結構最有利的促銷活動分別是「蘭州品牌的積分兌食 油春節客戶回饋活動」，「泰山系列兌換毛巾活動」和「雲煙（軟珍品）年終真情回饋活動」。 這三個品牌在轄區內的市場影響力，消費者認知度、認可度，社會美譽度各不相同，針對不同品牌在轄區內的發展態勢，制定合理的促銷活動工作計劃和推廣方法就成為有效實現結合促銷活動，提升卷煙銷售結構的首要問題。 「蘭州」品牌作為省產的老牌號卷煙，屬於成熟期的卷煙品牌，消費者忠誠度、認知度和認可度普遍較高，銷量歷來呈穩步增長趨勢，因此對該類卷煙品牌促銷活動的推廣方法，一方面，要及時向客戶傳遞促銷活動信息，使客戶熟知促銷活動的相關內容；另一方面，便是做好客戶後台信息的維護工作，及時調整客戶周限量，對有增加促銷品牌單品供應量的客戶進行信息上報等後台信息維護工作。 「泰山」品牌中的「泰山神秀」為新引進品牌，屬於品牌引入期，「泰山華貴」為順銷品牌，屬於品牌成長期，兩個品牌同樣的特性是客戶和消費者認知度、認可度較低，消費群體不穩定，尤其是「泰山華貴」以屬於提前進入衰退期的品牌，面對該類卷煙品牌進行促銷活動推廣時，首先，在客戶熟知促銷活動相關內容的基礎上，進一步向客戶宣傳品牌的相關信息和賣點，提升客戶對品牌的認知度，尤其是對新引入的「泰山神秀」，配合相關的宣傳物料，對客戶進行新品卷煙宣傳，積極引導新品卷煙上櫃試銷；其次，以促銷活動的促銷品為重點宣傳內容，激發客戶進 購該品牌的慾望，從而使促銷活動在轄區內有歷史銷量的客戶群中得以推廣；再次，做好客戶的訂單跟進工作，及時提醒客戶訂購該品牌卷煙，使促銷活動的工作效果得以實現。 「雲煙軟珍品」屬於成長期並接近於成熟期的二類卷煙，消費群體較為穩定且認知度較高，品牌影響力較大，對於該類卷煙的促銷活動推廣方法，一是，找准目標客戶群是關鍵，由於本次「雲煙軟珍品」促銷活動的促銷品豐富，及時向客戶告知促銷活動相關內容，重點對如何獲得不同等級促銷品向客戶進行講解，只要激發出客戶想要獲得促銷品的激情便會事半功倍。二是，分階段向客戶告知當前該品牌的累計訂購量和相對應的促銷品，以達到快馬加鞭的效果，實現通過促銷活動提升卷煙結構空間的最大化。針對不同的卷煙品牌促銷活動，選擇相應的推廣方法才能最終實現提升卷煙銷售結構的目的。 八、新品培育勿忽視，小銷量影響大結構。培育新品卷煙是客戶經理的一項日常工作，由於客戶對新品卷煙銷售遠景的未知性，一般訂購量都比較少，但部分同價類卷煙有銷售的客戶都會訂購試銷，況且新品卷煙結構都在三類以上，假如，一個客戶每個新品卷煙訂購一條，看起來對結構的提升微不足道，但若是轄區內50%的客戶都能每個品牌訂購一條，這就不是一個小數目，隨著部分新品逐漸被客戶和消費者所認可，銷量的增加必然會進一步提升卷煙銷售結構，所以培育新品卷煙在提升卷煙銷售結構方面的「蝴蝶效應」也是不容忽視。
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開車打煙花
7-Driving a fireworks
用車輛搭載，
Vehicles equipped,
一邊行駛，
While driving,
一邊燃放。
While discharge.
河上，
In the river,
有一艘快艇，
There is speedboat,
追隨這輛車輛前進，
Forward following car vehicle,
向這輛車輛不斷地發射。
Continue to transmit to the car vehicle.
天上有一架飛機，
In the sky,there is an aircraft,
也在同樣一條移動路線上，
is also on the same moving route,
向這輛車輛、向這艘船舶發射。
To car vehicle emission ship to ship.
交相輝映。
Pavilions.
現在就來個素的，
Now on to a prime,
簡朴的、
Simple,
簡單的，
Simple,
略縮的，
Slightly reced,
簡化的，
simplified,
不是你碼字去虛構，
Not your code word to fiction,
更不是輕巧地用虛擬軟體立體構圖，
But not lightly use a virtual three-dimensional composition software,
搭載在機動運載工具上面的，
Mounted above a motor vehicle
例如，汽車、飛機、船舶，
For example, automobiles, aircraft, ships,
在連續的運動之中，
among continuous motion
能夠准確地，
Able to accurately,
產生各種立體字幕和立體圖案的大系統。
A large systems of various three-dimensional and three-dimensional pattern of subtitles.
000000000000000
有哇，
There is,
開一輛有天窗的豪車過來，
Open sunroof of a luxury car over,
或者是自動張開、收縮頂棚的豪車，
Or automatically open, shrink ceiling luxury car,
或者是敞篷車過來，
Or convertible car over,
放進相關的裝置，
Into the associated apparatus,
無需與車體固定、校正，
And the body without fixation, correction,
這是在發射和車輛運動過程之中，主動動力穩定系統，
It is in the process of transmission and vehicle movement, active dynamic stabilization system,
立即就可以將車輛開出去，
Now you can ride the vehicle to go out,
你要打啥子圖案、字幕，
You want to make a pattern, subtitles,
立即就在行車的運動過程之中，
immediately ring driving process,
沿途從天窗向外發射，
Along emitted outward from the skylight,
在你指定的空間位置，
In space you specify the location,
動態地形成穩定的空間分布。
Space dynamically form a stable distribution.
何止漂亮的，高端大氣上檔次，就不僅僅是拉風、搶眼啦，
Far more than a beautiful, high-end atmosphere on the grade, not just pull the wind, catching it,
全球最頂尖！！！！！！！！！！！！！
The world's best! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
可以是你女朋友，
It can be your girlfriend,
從小轎車的天窗站起來，探出頭，
From the car's roof to stand up, he stuck his head out,
觀看，
Watch,
自己的車輛，
Their vehicles,
或者其他追隨的車輛，
Or follow other vehicles,
在你女朋友面前，
In front of your girlfriend,
打出連續不斷變化的字幕，
Played continuously changing subtitles,
這都是在車輛行駛過程中展開，
These were in the vehicle ring the commencement
也可以是在遊艇上開展，
It may also be carried out on a yacht,
要保證字幕的空中動態分布穩定，
To ensure stable subtitles air dynamic distribution,
可不容易啊。
Not easy.
可以是不同的車輛，
It may be a different vehicle,
分別打出不同的字元，
Respectively play different characters,
准確穩定地，分布在一條帶狀空間上，
Accurate and stable, distributed over a strip of space,
構成了一句完整的句子。
Constitute a complete sentence.
000000000000000000000
由用戶自行、親自，親手，
By the user, personally, own hands,
控制燃放的特殊開關，
Control the discharge of special switches,
由你或者女方親自掌控、體驗。
Personally controlled by you or the woman's experience.
舉幾個例子：
A few examples:
求愛、愛情宣誓、相親、迎親的助陣時候，
Courtship, love oath, loving, help out when the wedding,
究竟如何燃放，
Exactly how to discharge,
燃放什麼品種，
Discharge of what species,
打出啥子效果，
Play what effect,
現在都是現場決定，
Now is decided in site,
臨時按照女方、女方本人、女方親友團的要求和情緒，
Temporary accordance with the requirements woman, the woman himself, friends and relatives of the woman and the emotions,
馬上變化，
Immediately change,
開一輛有天窗的豪車過來，
drive a luxury car with sunroof,
或者是自動張開、收縮頂棚的豪車，
Or automatically open, shrink ceiling luxury car,
或者是敞篷車過來，
Or convertible car,
隨意、隨手，將燃放裝置投入運載車輛的車廂之中，
Free, readily, the pyrotechnic devices being put into the car carrying vehicles,
放進相關的裝置，
Into the associated apparatus,
無需與車體固定、校正，
And the body without fixation, correction,
這是在發射和車輛運動過程之中，主動動力穩定系統，
It is in the process of transmission and vehicle movement, active dynamic stabilization system,
立即就可以將車輛開出去，
Now you can drive the vehicle to go out,
你要打啥子圖案、字幕，
You want to make a pattern, subtitles,
立即就在行車的運動過程之中，
immediately ring driving process,
沿途從天窗向外發射，
Along emitted outward from the skylight,
在你指定的空間位置，
In space you specify the location,
動態地形成穩定的空間分布。
Space dynamically form a stable distribution.
何止漂亮的，高端大氣上檔次，就不僅僅是拉風、搶眼啦，
Far more than a beautiful, high-end atmosphere on the grade, not just pull the wind, catching it,
全球最頂尖！！！！！！！！！！！！！
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還有嗩吶民樂隊、西洋樂隊，
There are suona band, western band,
街舞團隊，
Hip-hop group,
一起上陣，
Together play,
標準的方法，
The standard method,
特別是實時與即興演奏的樂隊自動配合，
Especially in real-time and automatically with the riffs of the band,
產生各種風格的立體造型的系統，
Generating three-dimensional modeling of systems of various styles,
燃放到人家滿意就算了，
Discharge to the people satisfied even if,
如果還不滿意，就繼續變換著各種花樣燒下去。
If still not satisfied, to continue to transform a variety of tricks to burn down.
立即顯示當前的累積消費金額，
Immediately display the current cumulative spent sum,
當場積算費用，
On site settlement costs,
結束了就結算，
Ended on settlement,
手機付費，
Mobile payment,
隔空支付，
Taking payments,
手持刷卡機繳納費用。
Handheld credit card machine to pay the costs.
結算完畢後，
After the settlement is completed,
車隊就開走，
Motorcade drove off,
去為下一家服務。
Go for the next one for service.
24小時，風雨無阻，不受霧霾、沙塵暴、風雪、地貌、地區限制，
24 hours, rain or shine, free from haze, st storms, snow, topography, regional restrictions,
全天候恭候，手機聯系訂購服務。
Always waiting, phone contact subscription service.
應招服務舉例：
Service Example:
求愛、求婚、發布愛的誓言，商業宣傳造勢、為了討債而震懾欠債人、
Courtship, marriage proposal, published vows of love, commercial publicity campaign, to debt collection and deter debtors,
紅白喜事、炫富、發情尋偶、發泄不滿、
Weddings and funerals, show off their wealth, estrus find even express frustration,
處理積壓的資金、燒掉多餘的錢財、
Deal with the backlog of funds to burn excess money,
校園內製造浪漫氣氛、藝術實踐、
Campus create a romantic atmosphere, artistic practice,
課程實習，
Internship,
攝影活動、觸發創作靈感、
Photographic activities, trigger inspiration,
游樂園歡慶、旅遊聖地攬客，
Amusement park to celebrate, tourist sites Showmanship,
生日慶賀、滿月同賀，
Birthday to celebrate, celebrate the one-month,
迎接新生、招待客戶、
Welcome freshmen, entertain clients,
聯歡同慶，招親、
Gathering Celebration, get married,
宣布愛情誓言，金婚紀念，
Declare love vows, golden anniversary,
藝術學院的學生實習，做畢業論文、創作作品。
Art Institute student internships, doing thesis, creations.
⑷ 卷煙怎麼樣報下一個月的計劃
卷煙報下一個月的計劃，主要是做到兩點：一是准確預測訂單，二是聯手調控貨源。
一、准確預測訂單
1、以市場為導向，以消費者為基礎。市場是由消費者構成的，城市消費者的消費結構和農村消費者的消費結構是不同的，流動人口較大的工礦企業區和一般村莊、住宅區的消費水平是不同的，不同年齡結構的人群之間的卷煙消費情況是不同的。做訂單採集工作，一定要以市場為導向，將目標聚集到一個區域的經濟發展水平上，人口數量、煙民數量、卷煙消費者收入水平、可支配收入上，分析消費者的品牌選擇特點，這樣形成的訂單才是最有效合理的。
2、用動態的、發展的觀點預測市場。卷煙市場是動態發展變化的。如，客戶張三在A商店購買甲紅河3條，A商店說沒有，又去B商店去購買，仍然沒有，又去C商店購買，還是沒有，每個零售戶都以為，要是貨源充足，我就可以多賣3條甲紅河，客戶經理在採集客戶需求訂單時，就認為市場需要9條甲紅河。同樣的道理，可以將其道理擴大縣營銷部、全市市場范圍，可以擴大到品牌之間，結果導致按客戶需求訂單相加的總數比市場實際需求大的很多。所以應該認識到，一定區域的消費市場，其消費者是有限度的，其消費能力也是基本穩定的，一個品牌和數量的滿足可以產生對其他品牌的消費替代。
按客戶訂單供貨分為兩個階段，第一個階段是要求客戶經理和各市公司預測半年內的貨源需求，在預測的過程中，就要根據各地歷年的經濟發展狀況和當前貨源情況，預測下一個半年的貨源情況。第二個階段是在每個月的市場變化過程中，進行小范圍的調整，第一個月初就要把第三個月的到貨計劃給確定，同時確定第三個月的計劃調整數，下旬報給工業企業，工業企業第二個月安排生產計劃並於第二個月月底前給商業企業發貨。提前四五十天預測貨源卷煙銷售市場，是有時空跨度的，因此在每一個時間段都要做好市場調控准備，採集預測訂單也要用發展的眼光，看未來四五十天之間市場怎麼發展，把發展的因素也考慮進去，既要保證不斷貨，又要保證不積壓，還要做到「兩個維護」、「三個滿意」。十一五期間，國家更加重視農村地區的發展建設，將大大加強對農村區域的扶持力度，未來農村市場將會有驚人的發展速度，農民的消費結構與消費能力上升空間較大、速度較快，因此在做農村需求預測的時候，一定要將農民的可支配收入變化重點考慮進去，以提高訂單預測的准確度。
3、用科學的數理統計方法預測訂單。按訂單供貨對訂單的准確性要求是很高的，當前市場和銷售的預測是在計劃的控制下自上而下的進行，其預測方法是粗略的，預測過程是被動的，採用的是一些基本的代數運算。按訂單供貨形成的訂單是自下向上進行，在預測的過程中，融入了許多軟環境因素，比如春節和中秋兩大銷售旺季期間及其的前後月份的銷售系數是不同的，不同價位卷煙之間的替代性、卷煙消費者比例、流動人口數量等等都需要考慮進去。因此，實行按訂單組織貨源對市場測算方法與精度要求很高，對歷史數據的參考、當前銷售情況和未來市場的發展評估很重要，所需要採用SPSS、Eview等高級統計分析工具，同時還需要選取有能力的高水平、高技能統計分析人員做預測，以財務統計為基礎來發展高級經濟統計。
4、客戶經理做好訂單預測的基礎工作。客戶經理是煙草公司客戶服務的生力軍。目前的客戶經理作用還沒有得到充分的發揮，僅局限於從事零售戶的維護，市場信息的收集整理，卷煙銷售服務工作、經營信息傳遞等等。按訂單供貨的運營模式，給客戶經理提出了更高的要求，客戶經理的工作重心轉移到了收集市場信息、收集消費者信息、挖掘市場潛力進而預測市場，為公司決策層提供信息依據。客戶經理在訂單預測過程中，要明確每一個卷煙零售戶的輻射人口、主要服務對象、銷售水平，要了解其服務區域的經濟發展水平和業態構成。在對市場徹底掌握的基礎上，進行銷售總量預測，定位卷煙銷售結構。因此，當前培養一批高水平的、懂市場分析的客戶經理更加重要。
5、准確預測訂單必須把握信息的對稱性。信息的對稱性主要涉及以下幾個方面的內容，一是商業企業必須了解工業企業生產那些品牌、重點培育哪些品牌，可提供的供應量大體在哪個范圍；二是商業企業本年度的經營方向和階段性銷售計劃，當前的貨源狀況和下一階段的工業可供應計劃；三是工業企業對市場訂單的可執行力度。比如，當前五類煙市場供給緊張，而工業企業又不能如期組織生成計劃，使得低檔煙的供應問題不能馬上解決，這些信息都需要及時傳遞給各類人員。信息的對稱性決定了預測的准確性，訂單的准確性決定了按訂單組織貨源工作的成敗。這些信息不僅僅是決策層、領導層人員要知道，客戶經理、送貨員、專管員都應該知道，適當的情況下，也需要將部分信息讓零售戶知道，以引導市場的良性發展。
二、聯手調控貨源
預測出來的訂單來自於市場，市場需求是基礎，但是市場也不能任其發展，卷煙市場的成長需要引導，需要調控，調控的主力就是貨源。有效的貨源調控是維護國家利益、維護消費者利益的基礎，也是確保煙草行業穩定、健康、和諧發展的重要保障。在按訂單組織貨源的情況下，工商聯手調控就顯的更加重要了，對合理貨源的調控，需要注意以下幾方面的問題：
1、關於卷煙產品問題。一是結構。做好市場並不是要做低市場、更不是做低檔煙市場，引導卷煙市場，卷煙結構的成長應該伴隨消費者消費能力的提升而同步提升。因此，卷煙結構的定位應該是商業企業當前市場實際需求乘以消費者一定階段可支配收入成長系數，工業企業也應該按照此標准來組織生產。同樣工商企業的盈利點也集中在結構上，適當結構的卷煙是工商雙贏的重要保障，切不可由於供應量過大，使得市場過於飽和，進而擾亂了零售指導價，因此必須工商聯手來進行貨源調控。二是吸味。卷煙的吸味需要長期保持穩定，當前工業企業在生產過程中，對於市場狀況看好得卷煙品牌，切不能在生產得過程中調整吸味。消費者在一定的吸食期間，已經對該品牌卷煙有了一定的認知，若調整了卷煙的吸味，自然會影響到市場銷量，進而影響了市場預測的准確性，必將導致按訂單組織貨源工作的不良發展。
2、關於合同履行問題。按訂單組織貨源的後備保障在於工業企業。商業企業提供的訂單若工業企業不能生產或者由於其他原因沒能按時履約合同，必將給按訂單組織貨源造成重擊。因此，合同履約的時效性很重要，作為商業企業選取那些信譽度高的國家重點企業作為貨源供應商是非常重要的。
3、關於品牌培育問題。按訂單組織貨源的根本在於品牌，品牌是連接工商關系的紐帶，穩定強勢品牌，培育成長性品牌極為重要。市公司成為經營主體後的一段時間內，新品牌推廣工作比較被動，主要是產品投放市場後，新品牌宣傳工作不能同步進行，因此在按訂單組織貨源工作開展後，工業企業需要為商業企業的客戶經理和零售戶提供一些宣傳物品、品吸煙等，以盡快提高新品牌市場的成長，提高市場預測准確性。
成功開展按訂單供貨工作，准確預測訂單和聯手調控貨源僅是比較重要的兩個環節，當中還要涉及到其他相關環節，只有在今後的實踐過程中不斷發現問題並予以完善，使得各個環節都能協調發展，按訂單供貨工作才能穩步走向成功。
⑸ 卷煙的營銷策略是什麼
打著關愛人的健康的旗幟在把煙賣給他
⑹ 如何抓住市場機遇提高卷煙銷量
但如何才能及時發現銷售的黃金時段，最大化地利用市場資源，將本片區的卷煙銷售量提升到最佳狀態呢？筆者認為應著重關注以下幾種情況： 一、節假日消費機遇 重大節假日通常是卷煙銷售的高峰期，對於一個有經驗的卷煙銷售人員來講，決不會讓這個機會白白溜掉。一般來講，在節日來臨的前一段時間內，除運用一些宣傳促銷手段營造節日氣氛外，還要調整營銷思路，針對每個零售戶的銷售特點，及時指導他們合理地進行貨源儲備工作。同時積極走訪客戶，做好市場庫存調查，收集市場銷售信息和客戶反饋，及時調配貨源，防止市場資源流失。 二、政策調整機遇 卷煙銷售市場變化莫測，卷煙銷售企業為了迎合市場需求而採取一些刺激市場、促進銷售的措施，抓住這個機遇也能提高卷煙銷售量。因為隨著市場的穩定，為了使卷煙不陷入飽和狀態而引起市場的惡性循環，零售戶往往會採取一些調控措施來穩定卷煙銷售。卷煙銷售人員必須要有豐富的營銷經驗、敏銳的洞察力，做好經營戶的參謀與助手，才能利用這個機遇幫助客戶提高經濟效益。 三、氣候變化機遇 要時刻關注天氣情況，特別是一些多雨多雪的季節，要考慮到道路受環境因素所限，車輛無法進入而影響卷煙的銷售量及客戶貨源的斷檔造成經濟效益的流失。在日常的市場走訪工作中，要抓住氣候變化前的機遇，及時提醒卷煙經營戶進行貨源的儲備工作，做到有備無患。 四、重大活動機遇 重大活動孕育著無限的商機。重大活動的時間一般不會太久，稍不留意，就有可能與之失之交臂。在日常的工作中，要時刻關注轄區內其他的商業性及非商業性的重大活動，及時拿出營銷方案。
⑺ 2017年春節煙花銷售有什麼規定
煙花爆竹銷售辦理工商登記首先需要在當地安監局取得煙花爆竹銷售許可證。
根據《煙花爆竹經營許可實施辦法》第三章零售許可證的申請和頒發的規定零售經營者應當符合下列條件：
（一）符合所在地縣級安全監管局制定的零售經營布點規劃；
（二）主要負責人經過安全培訓合格，銷售人員經過安全知識教育；
（三）春節期間零售點、城市長期零售點實行專店銷售。鄉村長期零售點在淡季實行專櫃銷售時，安排專人銷售，專櫃相對獨立，並與其他櫃台保持一定的距離，保證安全通道暢通；
（四）零售場所的面積不小於10平方米，其周邊50米范圍內沒有其他煙花爆竹零售點，並與學校、幼兒園、醫院、集貿市場等人員密集場所和加油站等易燃易爆物品生產、儲存設施等重點建築物保持100米以上的安全距離；
（五）零售場所配備必要的消防器材，張貼明顯的安全警示標志；
（六）法律、法規規定的其他條件。
零售經營者申請領取零售許可證時，應當向所在地發證機關提交申請書、零售點及其周圍安全條件說明和發證機關要求提供的其他材料。
⑻ 如何利用春節提高卷煙經營利潤
春節可以說是一年當中銷量及結構最高峰的時期。這時，由於社會購買力增強，有一大部份的卷煙會呈現一種緊俏的勢頭。而由於利益的趨使，有的零售客戶在卷煙銷售的高峰期混水摸魚，存在著「撈一把」的心理，但市場競爭必竟是公正的。你對顧客負責，顧客就會給你拋來綉球，如果你要想心思、動腦筋去忽悠顧客，那麼肯定會跌得很慘。隨著市場越來越規范，零售終端永遠青睞那些有遠見，並且一心為顧客著想的商家，心懷鬼胎到最後只能搬起石頭砸自己的腳。 二、合理調整卷煙 零售客戶在節日來臨之時，最重要的是要進行卷煙結構的調整。因為在節日期間，不管是城市鄉鎮還是農村的消費者，其消費結構會有相應的提高。消費者大多不會像平時一樣買一些比較廉價的卷煙，而是會選擇一些更為高檔的卷煙。所以零售戶就應該根據節日市場的特點，在卷煙購進時，多方面考慮卷煙的數量、品種、質量、等級等，豐富市場供應，滿足市場需求，確保節日期間正常經營。 三、改變銷售方式，提高服務質量 春節對於我們零售客戶來講，最大的感觸是什麼？一個字：忙！兩個字：太忙。也是，一年365天，也就等這個時候痛痛快快地賺一把了。因此在節日期間，就會出現由於接待的顧客多，怠慢顧客的現象，從而造成顧客流失，所以筆者建議零售客戶節日期間，在人手少的情況下，對於一些顧客的特殊要求，都要盡心、盡力、盡職地做好服務工作，特別是一些送貨上門的業務，一定要安排好。越是在這段時期，更要付出十倍、百倍的努力，做到事無巨細，才能取得好的成效。四、積極尋求替代品牌，做活新品市場 春節的卷煙銷售量大，需求面廣。在節日期間，卷煙因為種種原因會面臨著脫銷的尷尬局面。在這種情況下，建議零售客戶可以使用「展示樣品，暫不銷售」標示牌，當顧客問及該類品牌時，他並不會說這種品牌的卷煙脫銷斷檔了，而是告訴顧客因為貨源煙草公司正在調整，這樣就會給顧客一種期待，同時加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。五、提高意識，做好安全防範 節日期間，人多市旺，零售客戶在經營時必須樹立防範意識，提高安全警惕，不能因生意忙碌而麻痹大意，而導致各類安全事件的發生。一是注意防盜。防「順手牽羊」、「移花接木」等現象的發生。同時，做好夜間安全防範，每天營業結束後要檢查門窗是否關閉，店內不要存放大量的現金，應做到日清日結，當日即存。二是要注意防騙和商品調包。對進店的陌生顧客要提高警惕，尤其是對那些無緣無故套近乎、要求退貨或調換商品的人要特別留意，以防上當受騙。同時建議有條件的客戶朋友安裝防盜報警器，條件一般的客戶要安排專人看護商品，同時要經常檢查門、窗、櫃等安全設施。
⑼ 如何開展煙草專賣工作
為進一步貫徹落實國家局、區局、市局專賣工作精神及要求，以踐行「三個代表」重要思想和「十七大」精神為指導，以「兩個至上」行業共同價值觀為准則，緊緊圍繞市局（公司）工作總結會中黨組提出要緊緊圍繞『抓班子、帶隊伍、打基礎、促發展、構和諧』的工作要求，扎實做好打擊制售假煙網路的工作重點，推動縣局專賣管理工作全面發展。現對2008年專賣管理工作要點進行安排。
一、一季度工作計劃
（一）、培訓學習方面
一是在新的一年裡，縣局專賣管理工作要始終緊緊圍繞國家局、區局、市局專賣管理相關會議精神開展。在各級煙草專賣工作會議及專賣打假工作會議召開後，立即組織人員學習，確保領導班子及專賣管理人員「吃透精神，貫徹到位」。
二是認真按照市局培訓學習計劃，組織開展學習，按照**縣局（分公司）培訓學習計劃，組織進行煙草專賣法律法規和行業政策方面的培訓。
（二）、卷煙打假打私方面
一是打擊售假網路是縣級專賣局的基本職責。一季度因為有元旦、春節兩大節日，是高、中檔卷煙銷售的旺季，由於節日期間送禮的人多，高、中檔卷煙銷量增加，但是供貨量增幅不大，就產生一定的供需矛盾，因此檢查工作的重點就是縣城及主要集鎮的名煙名酒店，必要時還要組織安排夜查。另一方面要加大對有送貨車的零售戶的監管力度，防止非法倒賣卷煙經營行為的發生。
二是充分利用「1.1」「3.15」等宣傳活動日搞好煙草專賣法律法規宣傳活動，在公眾場所組織形式多樣的法律法規宣傳活動，擴大宣傳面，增強全民法制觀念，提高全民對打擊假冒偽劣卷煙的參與意識和自身的維權意識！
（三）、同級監管工作方面
認真開展對卷煙營銷工作的同級監管，促進卷煙銷售工作合法、規范、有序開展。認真按照《**市煙草專賣局（公司）卷煙銷售網路業務規范》和《**市煙草專賣局（公司）綜合業務流程》對專管員、客戶經理、送貨員、電訪員的工作進行監督，確保各崗位銜接到位、節點順暢，能夠及時將同級監管工作中存的問題反饋至專賣管理層，使專賣管理能及時調整思路，確保各項工作進展順利，取得實效。
（四）、農村卷煙市場管理方面
加強對農村卷煙市場的管理，改變管理方式，創新管理思路，探尋出一條行之有效的農村卷煙市場管理方法是今年專賣管理工作的重點。在07年對全縣農村卷煙市場進行全面普查的基礎上，進一步細化管理，製作農村卷煙市場零售戶分布圖，要求具體到行政村、自然村，要將每個自然村的大致位置標注清楚，將零售戶分布情況逐一做標注，並在後面附上說明。
二、二季度工作計劃
（一）、培訓學習方面
一是著力加強專賣管理人員教育培訓工作。開展富有針對性的教育培訓工作，倡導努力學習、學以致用的良好學風，鼓勵專賣管理人員參加高一層次學歷的教育，充實科學文化知識，提高知識結構和對新知識的接受能力，嚴格按照市局專賣部門制定的學習計劃，認真組織學習。對上半年法律法規學習情況進行全面考核。
二是著力提升專賣管理隊伍素質，管理教育雙管齊下，牢固樹立「國家利益至上、消費者利益至上」的行業共同價值觀，使執法人員自覺把文明執法作為向社會展示煙草專賣執法隊伍形象的窗口，堅持依法辦案，文明辦案，對案件的處理始終做到公平、公正、公開，做到辦案標准統一、程序統一，處理適用法律准確；專賣許可行政審批工作做到細致合法，對符合要求的申請及時進入審批流程，對不符合要求的申請也爭取使申請人理解，努力樹立良好的煙草專賣形象，切實提高**縣局行政管理和行政執法主體的職能。
（二）、卷煙打假打私方面
一是努力爭取地方黨委政府的理解與支持，組織相關部門召開四部門聯席工作會議。認真執行《**縣四部門聯合打擊制售假煙違法犯罪活動工作聯席會議制度》，加強與公安、工商、質檢等部門的聯系，建立共同的打假長效機制，有效藉助地方政府和有關職能部門的力量確保聯合打假工作機制的有效落實。進一步做細做實打假協作、信息通報、案件經營、責任追究、案件督辦等各項具體工作。繼續發揚**縣局專賣管理工作的良好作風與吃苦耐勞的精神。
二是利用「6.29」《煙草專賣法》頒布日做好法律法規宣傳工作，提高全社會參與打擊制假售假等違法行為的主動性和思想意識！
（三）、同級監管工作方面
自從實行打碼到條工作以來，通過同級監管，存在問題最多的就是串貨，串貨的原因很多，有零售戶之間相互借煙導致串貨的，有代訂客戶之間串貨等正當原因，也有低價傾銷等不正當原因，針對存在的諸如此類的問題，要加強同級監管，防止違規經營情況發生。
（四）、農村卷煙市場管理方面
對農村卷煙市場的管理是一項長期性的工作，要不斷摸索，不斷創新， 不斷提高。二季度，要對全縣農村卷煙市場進行一次全面清理整頓，清理出新增無證戶和炕頭類商店，聯合工商部門依法予以取締。進入二季度，各個工地已基本開工，要對各工地周邊的流動攤點和固定商店進行檢查，掌握消費群體的消費習慣和消費情況，便於更好的進行管理和服務。
三、三季度工作計劃
（一）、培訓學習方面
一是在對上半年法律法規知識進行全面考核的基礎上，找出上半年學習的薄弱環節，開展有針對性的學習。
二是強化專賣人員服務管理意識。培養並樹立專賣人員立足本職、甘於奉獻的精神風貌，積極進取、爭創一流的思想追求，寬容低調、求真務實的態度品格。對於表現好的人員，積極褒獎並樹立榜樣，弘揚作風。使專賣人員戒除驕氣、找準定位，保持一顆平常心投入具體工作，在平日的管理工作中能帶著笑容進店，成為引導零售戶不斷提高守法誠信、依存度的良師益友；在打假緝私的第一線上，具備不畏邪惡、依法辦案、艱苦奮斗的良好作風。
（二）、卷煙打假打私工作方面
除對一般客戶進行常規的市場檢查和打假打私外，要求專管員、稽查員根據上半年的市場檢查情況，確定重點客戶，開展有針對性的卷煙打假工作。適時組織夜查、與工商、公安等部門聯合檢查等式。
（三）、同級監管工作方面
對流入無證戶商店或炕頭類商店的卷煙要調查清楚，追根溯源，堅決杜絕其它商店卷煙非法流入無證戶商店或炕頭類商店，進一步規范持證戶的經營行為。
（四）、農村卷煙市場管理方面
一是在市場檢查過程中，掌握零售戶對平時宣傳的法律法規知識的理解和掌握程度。通過了解對零售戶掌握的薄弱環節再進行加強教育，使零售戶基本上都能掌握《煙草專賣法》及其實施條例中的基本條款。
二是不斷鞏固清理整頓工作成果，防止已被取締的無證戶或炕頭類商店再次重生。
四、四季度基本工作計劃
（一）、培訓學習方面
對全年培訓學習的內容進行系統的學習，按照市局專賣科統一安排進行綜合考試。
（二）、卷煙打假打私工作方面
一是根據每年卷煙市場的特點，進入冬季農閑時節，婚、喪大事較多，卷煙銷量較二、三季度有所增長，這時也是不法分子乘機鑽空欲謀私利的最有「利」時機，專管員和稽查員都要保持高度的警惕性和警覺性，加大對重點戶的監查力度，還要善於挖掘線索，為打假破網工作提供線索。
二是鞏固全年打假打私工作成果，提高市場凈化率。
三是利用「12.4」全國法制宣傳日搞好法律法規宣傳工作，向全社會廣泛宣傳煙草專賣法及相關的法律法規知識。
（三）、同級監督工作方面
加強內部監督管理工作，對營銷部門的經營活動進行長期有效的監管，確保行業穩定、健康發展。
（四）農村卷煙市場管理方面
一是注重對卷煙零售戶的教育培訓工作。按照工作計劃與營銷部門共同做好2008年度卷煙零售戶的教育培訓工作。零售戶培訓主要分兩個方面，一是煙草專賣方面的相關法律法規，二是行業相關政策以及實施明碼標價等各項工作的目的和意義。
專賣管理工作是一項長期而又艱苦的工作，機動性很強，制定的工作計劃也不是一成不變的，必要時還要根據實際工作情況進行有效的調整。不僅需要專賣一線人員的不懈努力，還需要領導幹部的支持與配合，更需要上級領導及專業部門的正確指導與大力支持。
在新的一年裡，**縣煙草專賣局全體專賣人員將繼續保持昂揚的鬥志、樹立堅定信心和與不法行為不懈斗爭的勇氣，以良好的工作狀態，向上級黨組及廣大的卷煙零售戶，交上一份滿意的答卷。為保護國家利益和消費者利益做出自己的努力！