社區生鮮類電商營銷計劃書

① 誰有商業計劃書範文

這個雖然寫得太不咋樣了
但是還是給你推薦

家紡世界商場商業計劃書
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從「全面」向「專業」方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我2003 -2005年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，2005年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1．市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據「有需求必有市場」的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2．市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場佔領目的。
3．環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、 市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在2006—2010年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45%左右。
3．低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25%左右。

② 社區生鮮電商如何在現有市場保持自己的競爭力和優勢

1.需求量大、消費快

柴米油鹽以及水果蔬菜肉蛋奶對於每個家庭來說都是必不可少的。每天對生鮮食物的需求都很高，因此生鮮食物在市場上的頻率很高。消耗多，需求量自然就很大。用戶養成在社區團購小程序中下訂單的習慣後，他們甚至每天都可以在社區團購平台上購買食品，因此，社區生鮮食品的訂單經常爆滿也是正常的。有需求時就會有市場。

2.新鮮保證、折扣多

當前的物流系統非常完善，保證了運輸的質量和速度以及生鮮食品的新鮮程度。這也是消費者青睞在社區團購平台采購生鮮產品的主要原因。在傳統的超市中，商品是按庫存出售的，盡管新鮮程度符合標准，但有時會受到滯銷影響。社區團購實際上可以保證產品的新鮮程度。某些社區團購平台甚至可以讓客戶下預定單，然後原產地直采發貨，讓顧客吃得更新鮮。

用戶需求量大，可以一次發送多個訂單，降低了很多成本，這些多出的成本，可以給顧客多些福利，或者優惠活動，吸引用戶常光顧消費，形成了良性循環。因此，社區購買的生鮮產品通常比超市更優惠，並且很多營銷滿減活動還可以促使顧客購買預期外的產品，增加消費。

3.品種繁多、分布完整

由於線上銷售不考慮庫存問題，因此可以同時上架多種類型的產品，並可以在次日將貨交付給社區。這種便利程度也是它受歡迎的原因。社區中的一些團購用戶是上班族。他們沒有太多時間去超市慢慢挑選食物。線上訂購不僅種類繁多，而且方便。你可以在下班後領取，而不必去大型超市花時間選購。

③ 實戰：生鮮電商怎麼做營銷

想要做好做生鮮電商營銷，需要具備以下條件：
首先，將產品規格化精細化。目前的生鮮電商賣的不僅僅是產品，還有服務。對於電商企業來說，推出規格化精細化產品使自己的產品形成了差異化，區別於大多數傳統農貿市場和網站，形成自己的競爭優勢。
其次，建立專業的冷鏈運輸團隊。發展生鮮電商最大的挑戰就是運輸問題，生鮮類產品具有損耗大，難保存等特點，怎樣才能以最快的速度，保質保量把產品送到顧客的手中，提升顧客的滿意度一直都是廣大生鮮電商企業研究的重點。
在互聯網+農業政策的積極推動下，生鮮電商是一個大趨勢，大潮流。生鮮電商想要走的更久更遠，必須要有戰略性眼光，最大限度的節約成本。在互聯網經濟的潮流中，利用集采分銷平台實現合作共贏。

④ 如何用社群模式做生鮮水果電商

生鮮水果銷售渠道越來越多，許多生鮮水果供應商開始在網路上進行銷售，生鮮水果電商出現改變了傳統的銷售模式，對於生鮮水果電商來說，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。

團購活動

生鮮水果電商可以在社區舉辦團購活動，通過打造團購活動，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區進行地推宣傳，推出免費試吃活動，參加活動的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過小程序參加團購活動，也可以將小程序上的團購活動轉發給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動中來。

想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來越多，商家需要打破傳統的營銷方式，將活動和移動互聯網相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

⑤ 怎麼做好生鮮電商

生鮮電商的發展雖瓶頸眾多，但並不是說明生鮮電商就沒有發展前景了；
想要做好專做生鮮電屬商，需要具備以下條件：
首先，將產品規格化精細化。目前的生鮮電商賣的不僅僅是產品，還有服務。對於電商企業來說，推出規格化精細化產品使自己的產品形成了差異化，區別於大多數傳統農貿市場和網站，形成自己的競爭優勢。
其次，建立專業的冷鏈運輸團隊。發展生鮮電商最大的挑戰就是運輸問題，生鮮類產品具有損耗大，難保存等特點，怎樣才能以最快的速度，保質保量把產品送到顧客的手中，提升顧客的滿意度一直都是廣大生鮮電商企業研究的重點。
在互聯網+農業政策的積極推動下，生鮮電商是一個大趨勢，大潮流。生鮮電商想要走的更久更遠，必須要有戰略性眼光，最大限度的節約成本。在互聯網經濟的潮流中，利用集采分銷平台實現合作共贏。