蜜柚營銷策略

1. 像林志穎那個賣橘子網紅叫什麼

宜昌秭歸小伙鄭雲波，長相酷似林志穎，被廣大網友稱為「宜昌版林志穎」。 現在，他在秭歸磨坪的老家種起了水果，並利用自己微博、微信等網路平台賣水果。如今，他的粉絲已經超過10萬，賣出了30多萬斤宜昌原產的橙子、柚子等水果。
「林志穎」進山種水果，網上賣水果
28歲的鄭雲波出生在秭歸，畢業於武漢音樂學院。
從初中開始，因酷似明星林志穎，而成為「網紅」。大學畢業後，鄭雲波一直痴迷於歌曲創作，至今已完成原創歌曲30多首。
2015年鄭雲波決定成為一名果農。
「我老家在秭歸磨坪，距離城區十分遙遠，家鄉年輕人外出打工後，不少田地閑置，不如種點東西。」昨天，鄭雲波接受楚天都市報記者采訪時表示，家鄉的水果缺乏現代的營銷和包裝，需要年輕人的創意來推廣。
也因此他開始頻繁地與農戶、種植技術人員接觸，從一名音樂人變為知曉土質、樹苗長勢的果農。
現在的鄭雲波在老家秭歸已擁有百畝果園。
賣水果也要打理「臉蛋」，粉絲是第一批顧客
3月28日上午，記者見到了正在宜昌點軍區的鄭雲波，他正在村裡蜜柚生產基地與果農交流。鄭雲波說，家鄉秭歸盛產臍橙、蜜柚和火參果，需要統一的包裝和推廣。為此，他盡可能多的與果農接觸，將蜜柚重新包裝，使蜜柚特有「面子」，這樣才能增加利潤值和銷量。
去年7月，他決定將這些水果配以「小刺激」商標，向外推廣，他的10萬網路粉絲成為其第一批顧客。
鄭雲波微博上曬出的照片
2015年8月，為配合產品銷售，他在宜昌城區一酒店內舉行了一場派對。身著比基尼的模特端著水果走上T台，通過朋友、親戚的網路轉發，產品銷量激增。
鄭雲波回憶，當時不到半個月，重新包裝的宜昌本土水果便賣出7000多箱。截至今年3月初，鄭雲波賣出的水果已超30萬斤。如今，秭歸、長陽等農村，不少農戶都知道這位「宜昌版林志穎」。
鄭雲波的粉絲鄧雄介紹，他通過網路與「宜昌版林志穎」互動，自己的粉絲也增長不少。得知鄭賣水果後，其主動幫其代理，僅2015年就賣出大幾萬斤。

2. 如何經營一家水果店

馬女士開了一家水果專賣店，以前競爭小，生意還算不錯，可現在不同往日了，有好幾家競爭。怎麼才能有效的招攬更多的顧客呢？通過老師簡單地指導後，現在她的生意可做得紅火了，更重要的是競爭對手都還被蒙在鼓裡，到底她使用了哪些不為人知的秘訣呢？
下面詳細為你揭秘：
第一步：凡是顧客結賬准備走的時候，額外的多送一個水果給他。
實戰方法一：假如顧客今天購買了5斤蘋果，付錢之後，馬女士會立刻從旁邊再拿一個蘋果搶著塞進顧客的購物袋，並說：這個免費送您……
實戰方法二：還是以顧客購買蘋果為例，馬女士有時會把另外一種水果遞給顧客：這是剛到的新鮮桔子，您嘗一個吧，很甜哦！顧客有的時候會假裝正經，謝謝，不用了……
馬女士接著說：別客氣嘛！嘗一個，不要錢的，送您哦！順手就把桔子放進了顧客的購物袋。
實戰方法三：如果顧客是帶著孩子一起來的，馬女士則會在顧客結賬的時候這樣說：小朋友真可愛，來，阿姨送你一個大大的蘋果……
第二步：巧妙使用第二輪贈品留下顧客聯系電話，並有效鎖住顧客消費。
結完帳把贈品送給顧客以後，馬女士會這樣對顧客說：您知道嗎？今天您購買了50塊錢的水果，其實只花了45塊哦！
顧客這時肯定會顯得非常疑惑，馬女士馬上拿出了一個會員檔案登記簿，接著解釋到：只要您願意在這里簽個字並留下您的聯系方式，就成了我店9折優惠會員咯！優惠的錢我們會直接給您登記在這里，下次可以抵現金消費的，您看，這次返給您的錢我已經給您記錄好了，您簽個字吧！
結果80%的顧客都簽了字並留下了聯系方式。
注意：選擇返利5元，是給顧客的第二輪免費贈品，更重要的是，這里返利的5元會鎖住顧客下次來消費，而下次消費所返還的錢又會鎖住顧客下下次消費，就這樣長期循環下去。
第三步：經常給顧客發簡訊聯絡感情。
操作一：每個周末都會給顧客發送問候的簡訊。
操作二：節日發送祝福的簡訊。
操作三：發送水果促銷的簡訊。秘訣補充：最厲害的短息溝通3要素。
要素1：不用簡訊平台群發，而是直接用個人手機號碼發送。
個人手機號碼發送是最能建立顧客關系的，通過簡訊平台發送的簡訊，看號碼就知道不值得一看，有可能還沒看就會刪掉，所以最好用自己的手機發，這也方便客戶回復你的簡訊，更重要的是人們都喜歡跟一個人打交道而不是跟一個公司打交道。
要素2：必須叫出對方的名字或稱謂。
這樣至少能讓顧客感覺，你是在跟他溝通，是專門為他而寫的問候。有可能你會認為麻煩且浪費時間，如果你不想跟錢過不去的話，最好這樣做。
歡迎關注「營銷策略」公眾號
回復「案例」，99套實體店實戰案例免費領……
比如：張大哥，你好！王姐，您好！李阿姨，您好！
要素3：語言要表露出真誠。
要明白，不是為了打發時間而發簡訊，你的目的是為了跟客戶建立關系，而關系是建立在人情的基礎上。
比如：張阿姨，您好！我是XX水果店的馬妹子啊，今天是中秋節特意問候您一聲，您一定很開心吧，祝您身體健康，全家幸福。
試想，你每個周末都能收到來自一個人的真誠問候，你會忘記他嗎？所以顧客同樣也會始終記得你。
據馬女士透露，簡訊每次發送出去以後，有40%左右的顧客都回復了簡訊。
有一次福利院的院長還回電話過來了，她說出了幾天差，今天回來才看到你發的簡訊，所以打個電話告訴你一聲，類似這樣的電話，她會經常接到，這就是手機簡訊發揮的威力。
別人沒有這樣做，而你做了，顧客就會更願意選擇你！並且他們還會推薦更多的朋友來選擇你！
看了馬女士的成功秘訣之後，是不是有所感悟了，其實都是一些很簡單的且符合人情的東西，當把這些簡單的東西組合在一起時，所發揮出來的威力是巨大的。
當交易還沒有完成之前，你送給顧客的任何東西，顧客都會認為是理所當然的。當交易完成以後，顧客清楚的明白，你沒有義務再送東西給他，而此時再送給他額外的禮物，他會從情感層面去理解這個贈品的價值，所以顧客會對你的服務感到相當的滿意，這就是抓心型贈品的秘密所在。

3. 誰知道"李天(連鎖加盟專家)"

李天 專欄價值鏈競爭的長江大橋原理
·該文刊登<中國信息報>2007年12月6日流通版上 聯縱智達咨詢集團事業部總經理、高級咨詢師：李天 聯縱智達咨詢集團咨詢師：周慕雲 物價上漲，上漲的因素很多，作為一名市場研究者在思考:企業如何從物價形成的價值鏈上找到最薄弱的環節，將其補強，讓價值鏈能均衡的發展，對抑制物價上漲是有效的。 上世紀60年代，正處於快速成長期的麥當勞打算實施其雄心勃勃的品牌計劃，這個目 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-26 15:52:32 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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非奧運贊助商的奧運營銷之術
·聯縱智達咨詢集團事業部總經理、資深講師：李天咨詢師：周慕雲 該文發表在《酒世界》2007年第十二期 奧運營銷，可以說屬於事件營銷，也可以說是體育營銷，也可以說是公關營銷。在中國舉辦奧運會，對於企業來說是一個千載難逢的機遇。在歷屆奧運會上，都有許多國內處企業通過奧運會的營銷取得營銷巨大的成功。 2008年的奧運在中國召開，對社會、對消費者、對企業的影響力可以波及前後幾年時間，都會成 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-26 15:48:28 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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提升單品的靜銷力
·創業型企業，當你在跟強大的對手對陣時，一定要記住：做好單品！要知道，他們當初也是靠數量很少的單品起家的。 提升單品的靜銷力 作者：李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 劉國治聯縱智達咨詢集團咨詢師 該文刊登在《銷售與市場》2006年第12期渠道版 創業要靠單品 大多數成功的創業型企業，都有個很容易被人忽視的共同點：他們的重點單品銷售能力 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-19 11:13:30 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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住宅消費銀行商業模式探索
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 該文刊登在《住宅與房地產》2006年第9期 我一個朋友王先生兩口子加起來月收入八千多元，在深圳景田北按揭了一套七十多平方米的小三室一廳，每個月僅僅交按揭款就要花去三千多元，他上有老人、下有小孩，一個月下來，所剩無幾。他是從事IT業的，失業、下崗、換工作是家常便飯，碰到這種情況就特別的煩，老婆嘮叨是讓他惹火，生活的壓力讓他灰 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:50:29 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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連鎖經營：鎖住人才才能鎖住市場
·聯縱智達咨詢集團連鎖咨詢事業部總經理、高級咨詢師：李天 聯縱智達咨詢集團連鎖咨詢事業部咨詢師：廖潤飛 在連鎖企業經營與管理中，「人、財、物」三大要素，人是處在第一位的，人才是連鎖企業成功的根本。中國連鎖企業要實現版圖擴張，成功實現連鎖經營，就必須構建一支強有力的人才隊伍，以保障企業戰略與戰術的實施，能夠讓員工理解和切實到位的執行，不至於讓龐大的連鎖系統出現執行斷層和扭曲。 我們在 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:48:41 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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中國豆奶業的出路在於重構商業模式
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 該文刊登在《中國食品工業》2007年第一期 在一杯牛奶強壯一個民族的口號的宣傳下，中國的牛奶業得到了迅猛的發展。豆奶業如何在牛奶業的強勢行業優勢下生存並迅速崛起？就成了豆奶業思索與研究的問題，是繼續沿著牛奶的路繼續前進，還是另闢蹊徑走一條嶄新的商業大道呢？ 中國豆奶行業面臨的機會 豆奶行業目前尚處於導入期向成長 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:42:34 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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用高爾夫傳播新觀念 用新觀念銷售高爾夫----高爾夫球需求引導培訓中的新觀念的導入模式
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 高爾夫既是新觀念的理想傳播載體與工具，通過新生活方式、新財富觀念的傳播又可以促進與推動高爾夫的銷售，它們互為因果，互為手段。作為銷售人員就應該充分利用這一特性有效地開展高爾夫的觀念營銷，以達到刺激高爾夫消費的目的。 財富觀念是所有人,特別是富人關注度最高的一個詞彙。富人又恰恰是高爾夫球會的目標客戶。所以對財富新觀念的研究與 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:40:42 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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技術營銷=技術+營銷嗎?
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 該文發表在《營銷學苑》2007年第1期 究竟什麼是技術營銷呢？筆者從事營銷研究多年，在各類文章和著作中，還沒發現一個技術營銷的准確定義，如果不對它的內涵與外延進行界定的話，就沒有辦法完成楊主編交給的任務，更沒辦法進行深入的討論和研究。 對技術營銷，有許多種理解和解釋，是指技術+營銷嗎？是指以技術為目的與導向的營銷嗎？ 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:38:50 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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用高爾夫傳播新觀念 用新觀念銷售高爾夫----高爾夫球需求引導培訓中的新觀念的導入模式
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 高爾夫既是新觀念的理想傳播載體與工具，通過新生活方式、新財富觀念的傳播又可以促進與推動高爾夫的銷售，它們互為因果，互為手段。作為銷售人員就應該充分利用這一特性有效地開展高爾夫的觀念營銷，以達到刺激高爾夫消費的目的。 財富觀念是所有人,特別是富人關注度最高的一個詞彙。富人又恰恰是高爾夫球會的目標客戶。所以對財富新觀念的研究與 【閱讀全文】
更新日期：2007-12-18 14:37:17 | 作者：李天 | 編輯：小林 | 文章來源：本站原創

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技術營銷=技術+營銷嗎?
·李天聯縱智達咨詢集團培訓總監、高級咨詢師兼連鎖咨詢事業部總經理 該文發表在《營銷學苑》2007年第1期 究竟什麼是技術營銷呢？筆者從事營銷研究多年，在各類文章和著作中，還沒發現一個技術營銷的准確定義，如果不對它的內涵與外延進行界定的話，就沒有辦法完成楊主編交給的任務，更沒辦法進行深入的討論和研究。 對技術營銷，有許多種理解和解釋，是指技術+營銷嗎？是指以技術為目的與導向的營銷嗎？ 【閱讀全文】

4. 如果村裡有一個水果採摘園,請你確定它的企業任務和營銷目標

他的企圖是發家致富，任務是帶動百姓一起走向小康，營銷無公害綠色產品是農村的特產，讓人們更健康，和諧社會發現未來。

5. 如何在網上賣蜜柚

1.注冊認證：開店前准備好需要提交的資料，主要是身份認證的照片上傳，最好是採用數碼相機拍攝，有時候注冊不成功的原因是照片不清晰等問題，還有是需要開店本人身份證開通的兩張不同的銀hang卡。
2.店鋪的名稱：很多人會把店鋪名字取得很個性或者是英文符號，這些根本沒必要，第一是別人看了你的名字也不知道你是賣什麼的，第二是不便搜索你的店鋪，第三不利於記憶，在取名字上注意名稱不要過長，最好是6~8個字，名稱要有特色，其次是突出所賣的產品。
3.產品拍攝、上架：店鋪開好後，我們需要保持店鋪中有10款寶貝在出售，才可以正常的開店運營。
4.店鋪裝修：店鋪的裝修主要是為了吸引用戶，提升用戶的購物體驗。網店與實體店在營銷方式上有較大的差別，想在網上吸引人們的關注，東西質量只是一個方面，另一方面是人們看到這個東西的視覺效果。
5.詳情頁設計：主要功能是介紹產品信息及提高轉換率，起到一個導購的作用，通過圖片和文字的形式去進行營銷，讓客戶產生購買的慾望。需要注意如下幾點：
產品信息、賣點、功能
活動海報、優惠券 (賣三斤橙子打八折或五斤包郵等等)
退換貨處理。(退貨的流程，需不需提供照片等)
6.價格設置：價格也是商品成交與否的一個重要因素，大家購物的時候，都會考慮價格，所以我們要設置一個有競爭力的價格。根據我們水果的成本、人工費用、物流費等來設置，那我在設置價格的時候除了考慮成本因素外，我還會結合同行的定價適當調節，如果成本較高，我會做一些滿減或轉發朋友圈積攢的優惠活動，這樣客戶會覺得買的值，我還能順便做了推廣。

6. 奈雪，血虧！憑什麼這么貴

周身上下都是拳，挨著何處何處擊。

中得一簽虧一年，奈雪打新不太甜。

6月以來，蜜雪冰城發布的《蜜雪冰城甜蜜蜜》及各類二創視頻刷爆B站。魔性的旋律配上洗腦的畫面，令人百看不厭，其他品牌只能望而興嘆，羨慕嫉妒恨。

不過在資本市場上，奈雪的茶則取代雪人兄弟們，成了最大熱點。

6月30日，奈雪的茶趕在一眾友商們之前，在香港上市。喜提「茶飲第一股」的名號。

看著奈雪綠油油的LOGO，資本市場心領神會，開盤破發，一路下挫。

兩天，從19.8元的發行價，跌到最低15.8元，直接打了八折。

對很多港股打新中了這簽的朋友來說，這個虧吃得有點大。

按中簽一手500股算，如果沒有在暗盤就出手，那賬面浮虧超過一千塊人民幣。

不過之前兩個月，大小媒體對奈雪的茶及它的創始人彭心，吹捧起來的架勢那可是一個鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，紅旗招展，人山人海。

而在何師父眼裡，奈雪可真是做到了三個茶界之最： 最快上市、賣茶最貴、虧錢最多！這也難怪，在老何眼裡，主要問題是：老闆最外行 。

畢竟媒體吹噓全憑嘴，股民吃癟都是淚。

何師父今天就來給大家說說奈雪破發背後的故事。

01 營收和虧損同時增長

奈雪的創業故事，已經被媒體們說爛了嘴皮。為了照顧那些還不太了解的讀者們，咱們先簡單回顧一下。

奈雪的創始人彭心，立志創立一家服務年輕女性的奶茶店，在收獲了事業夥伴兼老公趙林後，兩人2014年注冊成立了奈雪的茶。

奈雪的茶多年來，憑借著精緻的產品設計，差異化的運營思路，得到各路資本的青睞，從2015年底深圳開出第一家店起，至今已有491家全國門店，穩居茶飲品牌第一梯隊。

不過資本市場從來不看過去，只看未來，沒有新的增長點，哪怕是曾經的市場王者旺旺，股價連年下跌照樣半死不活，淪為資本棄兒。

乍看之下，奈雪的茶增長勢頭良好。

近三年銷售額大幅增長，2019年收入增長131%，即便2020年有新冠疫情的拖累，依然有著22%的增長。

但，且慢，你以為報表好就是真的好嗎？

忽悠外行可以，這可忽悠不了老何。

翻到招股書里單店收入部分，奈雪營收增長背後的不可持續便一目瞭然。

無論是幾線城市，奈雪的茶這三年的單店日銷售額都在減少，可謂一年不如一年。

如果2020年還能說是新冠影響，2019年單店業績還不如2018年，就只能說是自己經營問題了。

作為一個賣產品的公司，收入無外乎就是銷量乘以單價，奈雪在這兩個變數上的表現也差強人意。

最近三年，奈雪單店的每日訂單量也逐年下滑，而客單價維持在43元持平，根本就漲不上去。

各種讀者可以自行想像，走進奈雪的茶，一單平均需要花43元。而同樣的價錢可以在蜜雪冰城喝 11杯 檸檬水，或者吃 7個 雪王大聖代，又或者喝 6杯 黑糖珍珠奶茶。

所以，這三年裡，奈雪的茶實現了「虧損最大」便毫不稀奇。

2018年至2020年，奈雪的茶凈虧損分別為0.66億元、0.39億元、2.02億元，累計虧了3個多億。

而隔壁同樣走高端路線的喜茶，2019年便已經宣布盈利。更別提薄利多銷的蜜雪冰城，僅2019年的凈利潤高達8億元。

綜上，奈雪的茶實際面臨著巨大的經營隱患，收入增長全靠大肆開店，而現有店面經營每況愈下，一旦開店速度遭遇瓶頸，原來的店鋪也沒啥起色的話，奈雪的茶從行業掉隊只是時間問題。

02 被嚴重誇大的食材成本

目前看來，恐怕不太容易，創始人彭心對企業經營的認知，恐怕還有極大的進步空間。

作為老闆，即便不是事無巨細無所不知，對於核心經營數據的把握，按理不會出現明顯的認識失誤。

不過彭心似乎只顧著專注於如何店面裝修和產品口味上，在財務上則是一知半解。

我們隨便翻了幾家知名媒體上發布的采訪，包括《遠川研究所》、《晚點Latepost》以及《新消費智庫》，彭心近期接受采訪時均表示了以下的觀點：

奈雪的食材成本佔比高達35%，疫情期間甚至達到了38%，言下之意就是奈雪堅持使用高級食材，30元一杯的奶茶，至少11塊錢用在了水果等原料上，和市面絕大部分友商們形成鮮明對比。

真相真的是這樣嗎？老何立刻發現了盲點。

從下面略顯復雜的財務資料中，我們可以總結出一個問題： 要麼是她不懂，要麼是故意胡說呢！

根據招股書顯示，實際上所謂的38%的成本包括了奈雪引以為豪的各色紙袋和其他包裝成本，這塊成本甚至佔了總成本的四分之一。

另外在疫情期間，國家為了補貼企業，免徵了奈雪1.8億元增值稅，這一部分奈雪在會計處理時依然記做了材料成本。

實際上招股書後續就提到了，2020年實際的材料成本是33.2%，並不是彭心所說的38%。

由於涉及專業知識，在此不做展開，直接說結果， 奈雪一杯30塊的奶茶，結合招股書的各類信息，計算下來，能吃下去的原料成本部分，也就6塊出頭。

不過再把各家采訪內容都看了一遍後，老何發現原來自己才在第五層，彭心似乎是真的在負一層，不僅她對自家產品的實際成本不太理解，而且她似乎也不太在乎成本控制。

在接受采訪時，彭心說過這么一段話：「如果我買這款產品什麼樣的價格我沒有心理壓力，我就會定到這個價格。」

奈雪的茶飲均價27元，作為年薪1635萬，上市後身價幾十億的老闆，彭心應該是真心覺得不貴。

彭心對於經營的生疏並不僅限於財務上，對於公司經營和同行們的發展現狀，她也是金句頻出，不斷暴露自己急需去商學院補課的文化水平。

彭心在訪談中表示，未來准備擴大10倍規模，減少一半人員。

根據目前奈雪500家店1.8萬人的規模計算，在彭心的暢想中，未來奈雪將做到平均2個人不到，就能打理好一家200-400平米的奶茶店。

你可以想像，以後奈雪的店鋪里，一個人做奶茶、果汁、咖啡、點心，一個人端茶、擦桌子、收銀、搬物料，真正實現了卓別林也不敢想的「摩登時代」。

都說資本家殘酷，如果彭心真的能做到兩人運營一家奈雪的茶店鋪，註定將成為一代商業資本傳奇。

殘酷中的殘酷，剝削中的王者，簡稱「酷中酷」。

03 營銷崇洋，多使不靈

說完經營管理，咱們再聊聊產品和營銷。

這么厲害的奈雪，到底是怎麼火的呢？

彭心說他們是精準把握了年輕人群尤其是年輕女性的消費痛點，當然老何沒看出來哪裡痛了？是女性嫌別的茶飲太便宜？還是嫌攝入熱量太少不容易胖所以要多補充奶茶？

後來，我想通了，最大的痛點是，生活中缺「儀式感」。這是奈雪最擅長的營銷了。

從最早的品牌名奈雪（NAYUKI），到他們招牌產品名字芝士奈雪初露，都透露出一股濃濃的小資「輕奢」氣息。

不僅如此，在奈雪上市之前，新推出生椰斑斕系列新品，賣點便是泰國椰子。

老何也能理解，要是說用的海南椰子，售價還要29起步，估計所有人都要噴。

你一說東南亞，陽光沙灘比基尼，檔次就上去了。

這種營銷策略並不是奈雪的專利，最近翻車的農夫山泉、元氣森林，還有以貴出名的鍾薛高，都特別喜歡講故事，尤其是在原材料上講進口故事。

作為千島湖守護者，大自然的搬運工，農夫山泉憑借強勁的渠道建設，拳打怡寶腳踢冰露，穩居飲用水行業冠軍。

然而即便都做到了這樣的行業地位，明明是純國產果味氣泡水，卻依然虛假宣傳，大肆傳播宮城柑橘，福島蜜桃的概念。

結果呢，吹牛沒打草稿，撞上了福島這個大雷引發軒然大波。進退兩難，被迫承認自己虛假宣傳，實際用的都是國產桃。

鍾薛高和農夫山泉比起來堪稱卧龍鳳雛，自稱售價66元的雪糕原料成本就要40多元，其中自稱源自日本的柚子原料，價格高達120萬元一噸，消費者愛買不買。

言語中尊貴之情溢於言表，畢竟外國的柚子比較甜嘛。

元氣森林則比較取巧，盡管面上不說，無論是日系包裝風還是一個大大的「氣」字都在暗示自己是日本品牌，方便消費者接受他並不便宜的售價。

老何這就納了悶，難道中國水果真就那麼一無是處，需要各大品牌舍近求遠？

要說桃子，中國有秦安，蒙陰，秦嶺，陽山四大水蜜桃之鄉，非要去吹日本？

要說柚子，福建琯溪蜜柚，全球頂級，行銷歐美，為啥從來沒見到有人宣傳我用它做原料？

答案顯然是否定的，只要我們消費者不再盲目崇洋媚外，抵制虛假宣傳割韭菜，樹立文化自信，資本自然不會和消費者過不去。

這里講個小故事，老何前幾年去日本 旅遊 ，早上去便利店吃早餐，看到肉包子有兩種價格。

經過一番詢問，店員說，貴的是 「國產豬肉」 。

聽到沒，重要的事情說三遍： 在日本， 貴的是國產貨！貴的是國產貨！貴的是國產貨！

到那一天， 資本發現國產才是真正的財富密碼 ，更值得投入重金，屆時我們看到的宣傳可能就是「精選海南優質椰子」、「優質徐聞大菠蘿」等營銷策劃案了。

04 國貨的崛起

奈雪破發，完全不出人意料。

資本對於奈雪看法悲觀，其實就在暗示：ta們認為奈雪經營粗糙，靠講故事精緻營銷的套路難以為繼。

在中國的地盤上，尤其是茶飲市場，靠一句原料進口的噱頭，消費者心甘情願高價買單的故事只會越來越少。

奈雪也好，農夫山泉，元氣森林，鍾薛高也罷，作為行業領跑者們，如果沒有自己的責任和擔當，內心依然是盲目追逐所謂「儀式感」。

消費者們也會用腳投票，把你趕下行業冠軍的寶座。

反觀無論是主打基層的蜜雪冰城，還是走高端路線的喜茶，他們並沒有採用進口材料的營銷噱頭，在各自供應鏈和成本管控上精益求精，夯實內功，照樣能穩居茶飲品牌排行榜前二。

而不斷崛起的COCO、一點點、茶顏悅色等品牌，價格比奈雪便宜接近一半，運營能力不俗，很有希望挑戰奈雪的市場地位。

和奶茶行業依然流行崇洋媚外不同，在很多其他行業，國產貨早已不再是進口貨的廉價替代品。

比如吳京穿的這件綠色外套便是經典案例，這件國產品牌爆賣到常年全尺碼脫銷，公司業績更是逐年起飛，這里老何賣個關子，留到後面兩期再說。

7. 蜜柚小站是傳銷嗎

如果它的營銷方式是以拉人頭為主，那麼它就屬於傳銷組織。

8. 平和琯溪蜜柚節的第一屆

首屆福建平和琯溪蜜柚節10月29日,由漳州市人民政府主辦的首屆福建省(平和)琯溪蜜柚節在平和縣隆重開幕。此次活動由漳州市人民政府主辦，平和縣人民政府、漳州市農業局承辦，為期三天。
活動以「蜜柚、綠色、發展」為主題，旨在以蜜柚節為契機，加快農業產業化進程，提高蜜柚綜合效益；以柚為媒、廣交朋友，構築平台、擴大宣傳，招商引資、促進發展。
開幕式上，市領導為本屆蜜柚節評選出來的6位蜜柚王授牌。蜜柚種植、營銷大戶代表、客商代表在會上發言。開幕式上還舉行了琯溪蜜柚營銷定貨簽約和招商引資項目現場簽約儀式，荷蘭奧爾門公司等12家公司當場與平和有關營銷大戶簽訂購銷合同，蜜柚貿易簽約總數量達8.28萬噸，佔全縣蜜柚總產量1/5以上；20個蜜柚深加工、機械製造等項目現場簽約，其中協議16個，意向4個，總投資2.12億元。蜜柚節期間，該縣還舉行13個重點項目剪綵、奠基儀式，總投資上億元，佔地面積4.7萬多平方米。29日下午，平和縣還舉行工商界人士座談會和蜜柚產業化研討會，與會代表就加快平和經濟社會發展，尤其是工業和蜜柚產業化的發展獻言獻策。

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