入會員體驗營銷案例

① 網路會員制營銷的案例

現在幾乎所有的大型電子商務網站都採取了網路會員制營銷模式（合作行銷），亞馬遜早在1996年7月就成功開始了網路會員制營銷（會員制營銷的起源和基本原理），eBay的網路聯盟開始於2000年4月，當時是與ClickTrade網站合作開展的（會員制營銷與第三方解決方案），後來又與第三方網路會員制營銷方案提供商Commission Junction進行合作。現在eBay是美國5大廣告主之一，他們也非常重視發展自己的網路會員制聯盟體系，通過聯盟會員網站為自己帶來大量訪問量和銷售。
eBay的網路聯盟高級經理在接受美國市場調研公司MarketingSherpa獨家專訪時，對eBay成功實施網路會員制的經驗進行了一些總結。eBay的網路會員制營銷成功經驗要點包括：招募和管理最佳網路聯盟經理；制定合理的廣告投放規范；基於最佳轉化類型改進傭金制度；針對全球各地的不同情況制定相應的市場拓展。 eBay擁有5個全職的管理網路聯盟的經理，負責美國eBay的網路會員制聯盟，他們各自的職責是：
<1> 與最大100家聯盟網站發展個人關系，如Earthlink等。包括工作以外的時間進行私人接觸，尤其在貿易展會等重要場合。
<2> 對部分細分行業的聯盟會員網站進行不斷改進和跟蹤，以獲得改進會員制體系的新的思路，將會員聯盟制度提升到一個新的水平。
<3> 與技術開發團隊一起工作，保證系統正常運作，完成系統升級，解決技術bug，並研究開發會員制系統的新工具、新應用。
<4> 面向所有聯盟會員每月發送一次會員通訊郵件。
<5> 鼓勵新老會員發掘那些被eBay忽略的細分商品類目。為此，如果eBay發現哪些特殊細分領域有很成功的聯盟網站，他們會積極跟進。 eBay對於聯盟會員如何促銷沒有任何限制。不過eBay對使用eBay商標進行搜索引擎營銷制定了一些規范。eBay還積極推行反垃圾郵件法案。
MarketingSherpa調查顯示17.78%的提供網路聯盟的網站不會經常更新他們的廣告輸出源。
但eBay是少數幾個經常更新廣告數據源並且廣告源很容易整合到聯盟網站的商家之一。他們採取的措施包括：
<1> 開放系統API：eBay意識到人們可能首先先通過搜索引擎作為購物入口而不是直接進入eBay平台進行購物，因此對開放數據持一種開放態度。聯盟網站可以進入API，因此幾戶所有的eBay信息，包括價格都能及時發布在聯盟網站上。
<2> 提供API編輯工具包，會員可以將它嵌入到自己的網站，將以目錄的形式體現，會員可以定製自己網站的商品目錄。
<3> AdContext產品可以根據會員網站上的不同內容展示相應的eBay廣告。 eBay團隊開發了一套等級傭金制度。一般會員制等級傭金是基於總收入提成，而eBay是基於最佳轉化類型進行提成，這就鼓勵聯盟網站針對最佳轉化類型來優化他們提供的商品和內容，以吸引更多高質量轉化類型用戶。這種特殊的傭金等級層次包括：
<1> 最新注冊用戶
<2> 某段時間內實施了購買或銷售的最新注冊用戶
<3> 基於交易量的等級 eBay在全球都擁有網站聯盟會員。其全球化市場拓展措施包括：
<1> 從不使用翻譯軟體來翻譯廣告或站點內容，而尋找本地專業人士進行本地化翻譯。
<2> 在每個國家都鼓勵當地的頂級會員網站將業務拓展到其它國家。比如德國的聯盟網站可能將業務拓展到美國，而很多美國的聯盟站點都向全世界拓展。
<3> 靈活的傭金政策。在一些新開發的市場上，eBay為了發展更多注冊用戶，採取注冊獲取傭金的政策，而在一些更加成熟的市場上，eBay採用交易後提取傭金的政策。
<4> 管理的集中與放權。eBay授權每個國家的本地化團隊管理當地的會員聯盟，eBay總部每個月召開遠程電話會議，半年進行一次小組見面會議。
網路會員制營銷（Affiliate Programs）的定義：
描述網路會員制營銷：「如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那麼，網路會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。」可見，這種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網路營銷方法。
網路會員制營銷需要解決的問題：
此外，由於很多會員擔心會員制營銷計劃中存在欺詐成分，比如用刪除訂單記錄或者其他方式減少支付給用戶的傭金，這也正是第三方解決方案的主要優勢之一。正如網站流量統計一樣，自己的統計數字沒有足夠的說服力，第三方提供的數據可信度更高一些，當然，作為第三方的監測機構本身應該有一定的知名度和權威性。當然，第三方解決方案有時也存在種種問題，例如可能出現的技術服務提供商的轉換問題就比較麻煩，既要保證新的系統穩定運行，又要將原來的會員資料與新的系統實現無縫轉移，如果處理不當，就會影響原有的系統正常運行。而且，不同公司提供的解決方案無論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都存在很大的差別，因此在選擇合作夥伴時要從多個角度去分析評判。

② 會員制營銷有什麼含義

站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到互聯網的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。也就是說，各個網站主加入你的會員計劃；瀏覽者訪問你的會員的網站，然後點擊你的廣告並在你的網站購物；你付給會員銷售傭金。會員制營銷又稱「俱樂部營銷」，是指企業以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等，成為會員後便可在一定時期內享受到會員專屬的權利。營銷目的，通過歷史可以看出企業實行會員制營銷的目的是：

1、了解顧客；

2、了解顧客的消費行為；

3、根據會員信息和消費行為將會員分類，進行更加針對性的營銷和關懷。

4、自己的會員就是最好的宣傳媒體。

5、將促銷變為優惠和關懷，提升會員消費體驗。

6、提升客戶忠誠度。

實施會員制營銷首先企業，特別是決策者要有會員制營銷的認識，同時要先設計會員體系，選擇最好的會員營銷軟體，有效的執行。營銷步驟一般來說步驟是

1、設計會員體系，選擇最好的會員營銷軟體；

2、發卡、記錄消費記錄；

3、分析數據，會員分類，開展針對性營銷活動；

4、分析活動投入產出比，提出改進意見。

目前國內做會員制營銷比較好的企業零售行業有：蘇寧電器、大潤發等；金融業比較好的有：招商銀行；服務行業比較好的有7天、西貝莜麵村、比格披薩等。能比較好的提供軟體系統的公司有轉介率、SAP、IBM、ORACLE、TongCard等。隨著IT技術的發展，尤其是互聯網的普及，會員制營銷正在成為企業的必然選擇，誰先建立會員制營銷體系，誰將在激烈競爭中處於優勢。

③ 會員營銷有什麼好的案例嗎

會員營銷有好的案例，比如會員卡。

會員卡是很多企業都會使用的營銷手段，比如星巴克，肯德基等餐飲品牌，還有步步高，永輝，天虹等各大型超市，都會選擇會員卡的方式來留存會員。

用戶在門店或者小程序商城消費後，便能獲得會員卡。會員卡是在超市購物，可以享受折扣優惠，或購物的全部金額，有一個禮物。

會員卡和積分卡是不可或缺的，但一般每年都會兌換，在這期間，不太便宜的東西，但也不太貴，一般中等禮品。無論是對什麼樣的卡，對消費者有規律的基礎上，並有可能得到一個超市事件或促進通訊，以刺激消費。

星巴克在這一點做得比較不錯，開發了一個等值禮品卡，可以通過禮品卡充值轉送給他人使用，這樣可以推薦給其他用戶成為會員，然後進行消費。這個功能友數會員系統可以開發，大家可以來免費體驗。

會員卡的常見分類如下：

會員卡按材質可分為：普通印刷會員卡、磁條會員卡、IC會員卡、ID會員卡、金屬會員卡幾種。

會員卡按行業可分為：酒店會員卡，美食會員卡，旅遊會員卡，醫療會員卡，美發會員卡，服裝會員卡，網吧會員卡幾種。

會員卡按等級可分為：貴賓會員卡，會員金卡，會員銀卡，普通會員卡幾種。

會員卡按功能可分為：預付費會員卡，返現會員卡，積分會員卡，打折會員卡。

會員卡按發行方可分為：普通會員卡，第三方會員卡。

會員卡按存儲介質技術可分為：PVC卡，磁卡，射頻ID卡，IC卡（射頻IC卡、接觸式IC卡），雙界面IC卡（磁條IC卡、雙界面接觸式IC卡），可視卡。

會員卡按使用授權可分為：正式會員卡，臨時會員卡，永久會員卡。

④ 如何利用會員積分進行會員營銷活動

營銷需要融入的是PBL游戲化思維，讓客戶自己去打怪升級。PBL理論有三要素，點數、排名版榜和徽章，其實就權是我們傳統的會員系統，讓客戶消費累積積分，提升客戶的等級，列出客戶的積分排名榜，在特定的時間消費或者消費一定的金額還給贈送成就徽章。積分營銷是不錯的留存提頻方式，而雲上鋪會員積分系統就可以輕松高效地實現這一點。

⑤ 體驗營銷故事之如何讓顧客認真體驗珍惜機會

我們在進行儀器體驗營銷時，會有各種不同的顧客類型，有的在乎疾病，有的在乎禮物，有的消磨時間，有的觀望等等，各種心態都有。因此要想更好的進入健康積極的狀態，讓顧客緊張體驗的機會和重視機器對人體的治療效果，必須做一些非常有必要的恐嚇工作。下面，會銷人網主編准備了一個案例給大家參考。在體驗點體驗活動進入到第三天或者左右時間，拉出一個最軟弱的客戶，問他（她）有沒有效果？若回答沒有，則對他（她）說：「叔叔（阿姨）啊！真實對不起，您看您每天起來這么早，還得排隊擠公交，早飯都顧不得吃，就到我們這里來受拘束，本來您人就很累了，體驗後卻沒效果，我看這個產品確實不適合您，從明天開始你就不要來了。

⑥ 有哪些粉絲營銷的經典案例

一、小米手機

小米在社群營銷上的做法主要有以下幾點：

1、調集粉絲。小米首要通過三個辦法調集粉絲：運用微博獲取新用戶;運用論壇維護用戶活躍度;運用微信做客服。

2、增強參與感。比方說，開發MIUI時，讓米粉參與其間，提出建議和需求，由工程師改進。這極大地增強了用戶的主人翁感。

3、增加自我認同感。小米通過爆米花論壇、米粉節、同城會等活動，讓用戶固化「我是主角」的感受。

4、全民客服。小米從領導到員工都是客服，都與粉絲持續對話，讓其覺得自己是被重視的，有問題第一時間解決。

二、羅輯思維：付費粉絲會員

羅輯思維首先將目標用戶定位為85後白領讀書人。這類人群有共同的價值觀，並渴望社群中找到精神上的優越感。羅輯思維為這群用戶提供獨立思考的啟蒙和捷徑，最大程度喚起用戶獨立思考的能力，激發用戶的動機並養成分享習慣。

然後通過活動讓用戶獲得利益。比如羅胖售書活動、眾籌賣月餅活動、柳桃的推廣活動。借這些項目，讓粉絲會員可以對外銷售商品，從中得到回報。

更重要的是，那些有能力、有才華的人還可以在羅輯思維300萬用戶面前展示自己，靠自己的能力獲得認可和支持。有內容互動也有精神上的價值輸出，最後還養成了用戶的付費模式，邏輯思維將粉絲會員做得風生水起，可圈可點，可謂是名利雙收。

(6)入會員體驗營銷案例擴展閱讀

粉絲經濟最為典型的應用領域是音樂和電影，在音樂產業中真正貢獻產值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點歌版稅等收入構成；而在電影產業中，一部電影的票房很大程度上也是藝人的粉絲貢獻，明星對於粉絲的號召力有多大，往往影響著票房的收入。

而粉絲產業的形成，大致從湖南衛視的《超級女聲》開始，逐漸形成有組織，有規模的粉絲產業，例如最有影響力的超級女聲當屬李宇春，其粉絲的忠誠程度是別的明星無法比擬的，因此，李宇春的演唱會總是一票難求。

而蘋果手機的出現，讓粉絲經濟從娛樂文化產業轉移到產品製造領域，因為喬布斯的個人魅力，以及在全球IT和互聯網領域的傳奇經歷，其明星效應對蘋果公司推出的iPod和iPhone系統帶來了很大的推動。

iPhone很快就在全球和國內市場擁有了龐大數量的「果粉」，但凡蘋果公司推出新款iPhone手機，「果粉」總是會一馬當先的搶購。

⑦ 如何實施體驗營銷案例

京東白條，「一點當典行」網紅店橫空出世

2018年底，京東白條又出來「搞事情」了，竟然在京城「四大凶宅之首」—— 朝內81號開了快閃店，使得擁有百年歷史的「京城第一鬼宅」， 搖身一變，成為了一家網紅店，吸引眾多時尚潮人前來打卡，深夜排隊的壯觀場面實在令人驚嘆。

京東白條精準洞察年輕人現實痛點和情感需求，以及抓住了他們的獵奇心理，將無數傳說的冒險聖地——朝內81號，首次改造成京東白條「一點當典行」，為大眾提供了全新的刺激潮玩體驗。讓年輕人通過【當與換】的儀式感，把負能量、情緒、雜念統統「分期」丟掉，切身感受「一點改變，好過一成不變」，告別社畜、廢青的過去，獲得新生，在2019開始更好的人生。

京東白條「一點當典行」網紅店的問世，可謂打破傳統印象中的金融理財玩法和當鋪玩法，從一點事務局到一點當典行，京東金融始終在突破體系和行業的限定，持續打造坐擁「潮人」人設的品牌。同時也彰顯出一個擁有年輕人的潮玩精神、有溫度的品牌，更有效建立了品牌與用戶深度溝通的情感紐帶。不得不說，這一反常態玩起時尚新潮，簡直是顛覆了人們對京東白條的印象，京東白條這波營銷實在是妙！

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/70162190

以上就是《如何實施體驗營銷案例》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

⑧ 會員營銷的線下體驗方式有哪些可以推薦的呢

用腦子想吧！
商人以利為先……
我不止一次說過，無論什麼營銷，產品為王，有好的產品，還怕營銷不出去么？！所以不要太過誇大營銷效果！

營銷所起的作用：
大家實力相當，那誰的營銷手段好，誰的產品就會賣得好，誰就牛X！

最後說下會員營銷線下體驗：
因為不知道是什麼產品，這個很難說，看產品來的。這種方式大家都叫O2O，其實也是噱頭而已，並不是所有的產品都適合這個。
比如團購吃的，就適合線下體驗，在網上下個訂單，線下去體驗，這是很好也很時髦的一種消費方式。但如果你要買衣服，那就不會涉及到線下體驗了，我買了，快遞送到家，不就結了嗎，幹嘛還去體驗？我要是想體驗，早抽一天時間，一家一家實體店逛，不停地試衣，過過隱——哎哎，買這東西也要線下體驗，拜託，大家都很忙，您就別折騰了。
所以，本人總結：線下體驗只適合於快速消費類產品，比如吃的（特產、小吃等）、玩的（電影、游樂產所）或稀奇類的東西。你得有個什麼特別的產品給別人體驗，不能光有個所謂的概念，品牌之類的東西來禁錮別人，這年頭，誰信品牌，你說？

最後，再強調一下，所有的產品都合適線上線下雙渠道推廣，但並不是線上消費、線下體驗，也就是說「線下體驗」和「線下推廣」，並不是一回事。