金典和特侖蘇營銷策略

① 金牌牛奶特侖蘇屬於新產品開發的什麼策略

金牌牛奶特侖蘇屬於新產品開發的4P's策略。

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品( Proct )、價格（Price )、促銷（Promotion)、渠道（Place )，由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。

4P營銷理論內容

4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。

從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境。二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。

產品策略（Proct Strategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

宣傳策略（Promoting Strategy），主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。

這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為「P」，所以通常也稱之為「4P『s」。

② 特侖蘇：牛奶怎樣做到高端

2005年底推出的蒙牛差異化品牌特侖蘇牛奶，經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。 特侖蘇成功的因素有許多，包括營銷策略、產品定位等等，體驗營銷僅僅是一段輕柔的開篇曲。然而外界對特侖蘇的品牌建立過程有許多誤解，以更中立的角度解讀特侖蘇，會得到與以往大不相同的答案。 特侖蘇的體驗精神 普遍認為，特侖蘇的賣點在於其蛋白含量高於普通液態奶，這主要是被特侖蘇的廣告宣傳所誤導。事實上對於消費者而言，雖然特侖蘇也強調OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比顯然蒼白了許多。以體驗的方式最終達到口感致勝的目的，才是特侖蘇真正高明之處。 贊伯營銷咨詢公司董事長路長全說：「通常的消費過程從消費者得到產品信息，到最終實施購買需要經過諸多環節，且受到許多因素影響。體驗巧妙地將消費者『斟酌』的過程減到最少，由身體的驗證產生判斷，再由判斷產生購買的決策。」 按照最終結果的劃分，體驗營銷指向四個最終方向：教育體驗、美學體驗、逃避體驗和娛樂體驗，特侖蘇選擇的是提供娛樂式體驗。牛奶作為一種飲品，口感好壞是最直接的體驗，如果能做到口感極佳，達到愉悅消費者味覺的目的，就足以迎合用戶的心理了，特侖蘇恰恰在口感方面較為突出，與普通液態奶拉開了差距。 牛奶作為飲品，帶給用戶的價值是較為直接的，但特侖蘇通過體驗的過程賦予了消費者更多的附加值。「是牛奶嗎？不，是特侖蘇。」，這是特侖蘇在黃金時間出現在主流電視媒體上的廣告語，也是對特侖蘇個性化路線非常貼切的佐證，堅定的語氣凸顯堅定不移的態度，這種附加值體現在，以往的牛奶口感沒有達到特侖蘇的品質，當一種前所未有的味覺體驗出現時，用戶就很容易認同該產品高昂的價格了。 特侖蘇的品牌精神中也包含了美學體驗的內容，其產品包裝設計的風格趨於大方、簡約，不像酸酸乳那樣花哨，也不像普通液態奶那樣朴實。這種美學體驗與娛樂體驗的交織，是特侖蘇成功營銷策略的第一步。「迫於無奈」的差異化定位

③ 都是純牛奶，為什麼像特侖蘇，金典賣得比一般的要貴很多

都是純牛奶，為什麼像特侖蘇，經典賣的比一般的要貴很多？那是因為這個品牌效應，像特侖蘇經典就是純牛奶當中的品牌，牌子貨一般賣的是比較貴的急事，牛奶是一樣的，但是特侖蘇和經典還是賣的比一般的純牛奶要貴，是因為這個品牌效應。

總的來說，很多東西都是有品牌效應的，只要這個牌子打出了名聲，讓大家都認可這個牌子的東西之後，那麼就可以上升價格了，有這個牌子掛上名的東西都可以提升價格的，就是因為這個牌子的原因，牌子貨嘛都是要比一般的東西要貴的，這是很正常的事情，當然了，這些人也是會去接受這些東西的，因為牌子貨嘛，大家都認可的牌子也有質量保證，所以價格貴很多，人們也是可以接受的，所以說這是很正常的事情。

④ 特侖蘇一類牛奶是智商稅嗎

純個人意見，不是智商稅，是差異化競爭下形成的附加值消費。

所有商品發展的趨勢都是：先說有沒有，再說好不好，最後講究個性化定製。

特侖蘇和金典就是一種解決了有沒有，再說好不好的初期階段。

歷史上絕大多數品牌都會經歷這個過程，比如我中毒的豐田汽車，在1983年創立了豐田的「特侖蘇」，那就是雷克薩斯。而後本田→謳歌、尼桑→英菲這些大家都知道。同理，寶馬的M-performance、賓士的AMG、奧迪的RS，都可以理解為特侖蘇。

只是今天我們會有這樣的疑問，源自於其推廣營銷方式還沒真正與產品相匹配，換句話說，對比營養成分並不能很好地表現出品牌價值，個人認為在這點上特侖蘇這種高價牛奶的營銷策略是有點小問題的。

營養學我不懂，但我知道牛奶並不是剛需，我就不喜歡喝牛奶，你營養再好我還是不會喝。我就喜歡喝冰闊落，哪怕各種謠言我照樣喝。

講一個故事，是我調研的一家網店，防止廣告嫌疑不放相關信息，這家網店賣紅糖。

最開始某寶紅糖市場基本就是價格戰，各家都在對比自己的紅糖多有營養，喝了帶著大姨媽去蹦迪的那種，越吹越離譜，弄得普通人都不敢網上買了。後來有一家把紅糖切成7個正方體，搭配上超級精緻的包裝，整個詳情頁壓根兒就不提紅糖本身，完全在代入各種節日送禮場景。在當時某寶紅糖成交均價7.8元的時代，直接標價38元，結果大賣特賣，成為了紅糖關鍵詞下的搜索權重霸主。
所以題主會有這樣的疑問是很正常的，這就是特侖蘇和金典在營銷點上把控失誤造成的。

不過還是那句話，品牌走高端路線做附加值是非常正常的一件事也是提升品牌價值的必經之路，所以不算智商稅

⑤ 金典抄襲特侖蘇創意誰最先推出的的高檔牛奶

特侖蘇出的早些。
兩家老闆最開始其實到都是伊利的，後來單干一個，就是現在蒙牛。
現在牛奶就是兩家壟斷了，競爭當然激烈。就像可口可樂和百事可樂。

⑥ 特侖蘇運用了什麼樣的營銷理念

特侖蘇嗨Milk聯合天貓國潮來了，再次全新升級，讓消費者享受了一場版以「就這么玩美」為主題的權國潮牛奶盛宴。此次國潮行動,特侖蘇運用了「快閃店體驗」，選取了國家級非物質文化遺產、燕京八絕之一的京綉文化為主題。
可以看到當古典韻味的刺綉藝術與高品質的現代工藝一經融合，傳承千年的國粹精華彷彿煥發出了全新的活力。

⑦ 為什麼特侖蘇牛奶比金典牛奶貴喝過後我感覺特侖蘇在口感上勝過金典！

因為特侖蘇較為濃稠，而且牛奶的香味也相對較重，但對於甜味來說，由於個人喜好不同，感受也不盡相同。

特侖蘇和金典牛奶，均以蛋白質含量高為賣點，普通純牛奶的蛋白質含量一般在2.9%以上，而特侖蘇和金典牛奶中，伊利金典的說明上標識蛋白質含量大於3.5g/100g，而蒙牛特侖蘇則為3.3g/100g。

兩者在蛋白質含量上均超越市場上相應的奶品，也正是由於此，兩款奶品在市場上定位和價格也相對稍高。

伊利金典/蒙牛特侖蘇=0.94，明顯地，在250ml全脂滅菌奶中，伊利金典的蛋白質含量比蒙牛特侖蘇的要少。

(7)金典和特侖蘇營銷策略擴展閱讀：

喝特侖蘇純牛奶注意事項：

牛奶也有一定的解葯的作用，喝葯的時候主要就是應用一些溫開水進行服用，同時也不能飲用一些沸騰的熱水容易影響到葯物的療效導致葯物出現失效的情況。

加熱牛奶時間過長會影響牛奶的營養，所以採用微波爐加熱牛奶要嚴格控制好加熱時間，盡量避免營養成分被破壞的可能。

⑧ 蒙牛特侖蘇SWOT分析

首先特侖蘇的優勢估計大家都知道，特侖蘇是蒙牛旗下的高端品牌，現在人們都有一種健康求好心裡，所以對特侖蘇的價格並無負面影響；其次特侖蘇的廣告，「採用最好的奶源」，很明顯就吸引了消費者的眼球。
特侖蘇的劣勢：由於其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場佔有率有一定的影響。使得部分消費者在價格上產生一些顧慮。由於其奶源的限制，使得它的生產場地受到限制，所以對於物流費用方面造成一方面的負擔。
特侖蘇的機遇方面：人們的生活條件越來越好，對於牛奶的需求量也越來越大，這時的特侖蘇打入市場也正合事宜，對於其產品推廣無疑是助了一把力；還有其所屬於蒙牛旗下，經過蒙牛多年來的品牌推廣和市場形象的樹立，為其在市場上面的快速普及和在消費者心中的信任度也大大增加，大大減少了新產品不被人們所接受的時間；再加上三鹿事件的發生，乳溝特侖蘇抓住這個機遇並作出正確的市場方案，這對於其來說便是機遇，否則便是威脅。
特侖蘇的威脅：首先特侖蘇的外部威脅便是伊利的金典有機奶，這兩大品牌一直是競爭對手。中國的牛奶市場的兩大巨頭。隨著近期對於蒙牛的負面消息越來越多，並且特侖蘇也牽扯其中，對於其來說無疑是一次重創，這就是考驗蒙牛的應急公關處理能力和這么多年來人們對其的信任度，當然最主要的還是其質量。正如上面所說，三鹿事件過後，人們對於牛奶質量問題的關心與日俱增，且國家也嚴格控制，所以在這關鍵時刻，蒙牛的負面消息給其帶來不少負面影響。

⑨ 牛奶是特侖蘇好還是金典好呢

蒙牛特侖蘇PK伊利金典：不分仲伯，各有千秋！！！！
蒙牛和伊利具有相同的產品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創立之初就沒有停止過，並在伊利2003年度從光明手中奪得中國乳業老大座次的同時升級為PK對決。經過04、05、06三個年度的比拼，兩家企業已成長為中國乳品業的兩極，我們現在來回顧一下兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決。