主動營銷與被動營銷案例

A. 主動式營銷和被動式營銷的意義和差異性

主被動營銷的區別主動營銷，是現代社會主流的營銷模式，是現代商業社會經濟發展的基礎之一。採用主動營銷的企業，擬定一定比率的廣告或營銷經費，通過主動營銷，自主或與廣告公司、媒體、銷售公司合作、使用現代營銷工具和營銷組合，商家能夠找到自己的終端客戶，或者幫助現有客戶提高忠誠度和購買度，來增加客戶總量或提高客單量，從而增加經營效力和效益的手段。
主動營銷的三大優點
1 主動營銷能夠快速發現目標客戶、快速的佔領細分市場；
2 主動營銷可控性強，根據預先設定的營銷預算，制訂營銷策略，可以根據計劃安排人力物力財力；
3 主動營銷群策群力，由於有營銷經費支出，可以更好的調動內外部營銷人員和單位的積極性。
主動營銷的三大缺點
1 主動營銷支出成本風險不可控。並不是所有的主動營銷投資都會收獲預期的回報；
2 主動營銷品牌損害不可控。任何一種營銷工具的定位和實施都可能會提高品牌價值或損害品牌價值。主動營銷曾經創造了眾多世界五百強企業，然而，在廣告充斥生活各個角落的現在，很多消費者不但不重視廣告、反而懷疑廣告的內容、厭惡看到廣告。在信息爆炸的今天，消費者早已廣告審美疲勞，也許主動營銷已不合時宜。
3 主動營銷讓企業競爭力降低。例如腦黃金的廣告營銷費用占營業額的70%以上，羊毛出在羊身上，那麼顧客購買的不可能是物超所值的產品，而是為廣告買單。隨著消費者對產品的信息源豐富，可以任意對比優劣，也來越多的消費者更傾向於購買物超所值的產品，而不是為廣告買單。
被動營銷，是與主動營銷方式相對立的營銷模式。採用被動營銷的企業既不主動出擊、也沒有任何廣告、媒體或營銷經費。所有的人力物力財力，都用於不斷完善產品、提高產品質量、增加產品為顧客創造的附加價值。以及為主動登門的客戶提供更好的購物體驗和服務。重點在於把節約下來的廣告營銷成本用於提高產品附加值。
被動營銷的三大優點
1 被動營銷沒有廣告營銷經費支出，從而可以為客戶提供更好的產品，或者以更低價格提供同等檔次產品。
企業廣告營銷支出往往占據企業營業額的30%-70%之間，而企業產品成本一般在15-50%之間，利潤空間一般在10-30%之間。我們取平均值來舉例：商家A、B生產相同品質的產品，A採用主動營銷，B採用被動營銷。客戶購買商家A的產品，支付一百元，其中，廣告50元，成本30元，利潤20元。那麼客戶A花100元購買的產品實際價值僅有30元。客戶購買商家B的同樣一個產品，由於商家B採用被動營銷，沒有廣告營銷成本的50元支出，商家B的產品：成本30元，利潤30元，零售價60元。因此在完美市場（信息流對稱），客戶更傾向於購買商家B的產品，因為同樣的產品，客戶節約了40元； 投資者更願意投資商家B，因為商家B同樣的產品，雖然便宜了40元，卻多賺了10元。
2 被動營銷更具競爭力，長期發展潛力更高。以上例子可以看出，採用被動營銷的企業，可以以更低價格提供同檔次產品，或以同等價格，提供更高檔次的產品。更受客戶青睞、更受投資者青睞、更具市場競爭力。
3 被動營銷有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因為廣告營銷效應創造的消費者往往對產品認可度不高，普遍持懷疑和試一試的態度；而消費者在對各信息核對比較後，主動發現和選擇的產品，在消費者心目中地位更高，消費者更能夠認可，並主動向周圍人群推薦，形成良好的口碑效應，提升品牌形象。
3被動營銷案例雖然主動營銷仍然是主流，然而，越來越多的商家，本著為顧客提供更物美價廉的產品和服務的宗旨，採用被動營銷模式，而且獲得了絕大的成功，耳熟能詳的例子諸如例如：不做廣告的星巴克；不上媒體的格蘭仕空調；沒有廣告預算的鄂爾泰。以上三個案例可以採用成本更低廉、更具競爭力的被動營銷有以下三個主要原因：第一，對品牌文化和產品質量有信心，以被動代替主動，體現高端品牌的價值定位。第二，由於百年老字型大小或品牌已經在目標客戶群體心目中形成成熟的形象；第三，該品牌在目標消費群體有較好的口碑。
因此，並不是所有的企業和品牌都適宜採用被動營銷策略。主動營銷與被動營銷是兩種截然不同、且方向對立的營銷方式。在選擇營銷手段的時候，主動營銷更適宜於新產品、快消品、電子電器等快速更新的產品和行業。被動營銷僅適宜於老字型大小品牌、高端產品以及稀缺資源型產品。

B. 被動營銷的被動營銷案例

雖然主動營銷仍然是主流，然而，越來越多的商家，本著為顧客提供更物美價廉的產品和服務的宗旨，採用被動營銷模式，而且獲得了絕大的成功，耳熟能詳的例子諸如例如：不做廣告的星巴克；不上媒體的格蘭仕空調；沒有廣告預算的鄂爾泰。以上三個案例可以採用成本更低廉、更具競爭力的被動營銷有以下三個主要原因：第一，對品牌文化和產品質量有信心，以被動代替主動，體現高端品牌的價值定位。第二，由於百年老字型大小或品牌已經在目標客戶群體心目中形成成熟的形象；第三，該品牌在目標消費群體有較好的口碑。
因此，並不是所有的企業和品牌都適宜採用被動營銷策略。主動營銷與被動營銷是兩種截然不同、且方向對立的營銷方式。在選擇營銷手段的時候，主動營銷更適宜於新產品、快消品、電子電器等快速更新的產品和行業。被動營銷僅適宜於老字型大小品牌、高端產品以及稀缺資源型產品。

C. 市場營銷 賣鞋案例 答案 急

不知道你的標準是什麼，提供幾個做參考：
推銷、營銷、大營銷
被動營銷、主動營銷、精準營銷
悲觀型、樂觀型、務實型

D. 網路營銷屬於被動營銷還是主動營銷

我個人認為，沒有品牌的營銷都屬於被動營銷。
在網上找客戶讓有所需的客戶注意到你，從你的角度叫主動，但是從客戶的角度也可以叫主動、

E. 網路營銷有哪些方法途徑分別是什麼

1、 論壇營銷（bbs營銷）
論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。
2、 新聞事件營銷
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。
3、 口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。
4、 搜索引擎營銷
即搜索引擎優化，是通過對網站結 構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
5、 病毒式營銷
病毒營銷模式來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
6、 網路整合營銷
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

F. 主動型銷售跟被動型銷售兩者之間的區別有哪些

主動型銷售和被動型銷售之間的區別有一下兩點：
1、銷售與顧客關系方面：主動型銷售找顧客，被動型顧客找銷售。
2、立地條件：主動型對門店、公司等硬性設施要求不高，被動型必須由待客上門的硬體設施，哪怕是地攤。

G. 葉勝超老師提出的「被動網路營銷與主動網路營銷」是什麼關系

做好准備的網路營銷，就是主動營銷。任何一個網上的網路營銷生涯，其實都是被動並主動著，如發帖，只有成功的網商才會不斷地將被動轉化為主動。哈哈 ，我也是葉勝超老師的學員。

H. 主動銷售與被動銷售

主動銷售就是銷售人員去找客戶，問客戶是否需要實施采購，也就是主動出擊，上門推銷等就是主動銷售。

被動銷售就是銷售人員等著客戶來找供方，看供方是否有他需要的產品，也就是守株待兔，菜市場、商場等地方的銷售就是。

(8)主動營銷與被動營銷案例擴展閱讀：

尋找顧客最需要的需求：

從上面的講述可以看出，顧客並不知道自己需要什麼產品或服務，顧客這些問題的答案是要我們企業來回答並給予解決的，但是，這些問題的答案卻只有顧客才知道，企業要怎樣解決這個矛盾的問題。

換位思考：顧客與企業之間存在因信息不對稱而產生的思維連接障礙，企業想要獲得完整的顧客信息就要換位思考。

這種換位思考要徹底才有效，也就是要忘記自己的身份，把自己完全當作顧客，融入環境進行體驗，同時邀請顧客參與新產品的研發工作。通過角色扮演後的感知與對顧客的啟發來獲得准確的消費者需求信息。

美國著名的兒童玩具品牌「美國女孩」當初在推出新產品時進行了大量的市場調研，詢問孩子想要什麼樣的娃娃。孩子的答案千奇百怪，有想要好夥伴的，有想要漂亮的，有想要滑稽的。

I. 被動式營銷方式和主動式營銷方式適合於哪種企業

主
被動營銷
的區別
主動營銷
，是現代社會主流的營銷模式，是現代商業社會經濟發展的回基礎之一。采答用主動營銷的企業，擬定一定比率的廣告或營銷經費，通過主動營銷，自主或與廣告公司、媒體、銷售公司合作、使用
現代營銷
工具和
營銷組合
，商家能夠找到自己的
終端客戶
，或者幫助現有客戶提高忠誠度和購買度，來增加客戶總量或提高客單量，從而增加經營效力和效益的手段。
主動營銷的三大優點
1
主動營銷能夠快速發現目標客戶、快速的佔領細分市場；
2
主動營銷可控性強，根據預先設定的
營銷預算
，制訂營銷策略，可以根據計劃安排人力物力財力；
3
主動營銷群策群力，由於有營銷
經費支出
，可以更好的調動內外部營銷人員和單位的積極性。
主動營銷的三大缺點
1
主動營銷支出成本風險不可控。並不是所有的主動營銷投資都會收獲預期的回報；
2
主動營銷品牌損害不可控。任何一種營銷工具的定位和實施都可能會提高品牌價值或損害品牌價值。主動營銷曾經創造了眾多
世界五百強
企業，然而，在廣告充斥生活各個角落的現在，很多消費者不但不重視廣告、反而懷疑廣告的內容、厭惡看到廣告。在
信息爆炸
的今天，消費者早已廣告
審美疲勞
，也許主動營銷已不合時宜。

J. 被動營銷是什麼

我的看法是：被動營銷是等、靠，把廣告做出去之後就等，等客戶上門內，靠親友的權柄找一容些客戶。
主動營銷就是尋找潛在客戶，然後和他們溝通，比如電話營銷，網路傳真營銷，簡訊推廣等。
不過做主動營銷得需要精準的客戶信息，要不就會浪費無數的電話費。做主動營銷得從好的電話數據做起，無論你用哪個方式都得要好的數據。可以去一些B2B和行業網站去找這些數據，可是這樣一個一個的復制粘貼，是不是太麻煩了？不用擔心，現在有博購搜索王了，只要滑鼠輕輕一點，要多精準有多精準，要多少有多少，這個軟體是收費的，不過你也可以網路搜索「廣西博購」下載一個免費試用的。