直播營銷常用的模式

A. 直播互動的常見玩法有哪些

1、品牌+直播+明星

「品牌+直播+明星」在企業直播營銷的所有方式中，屬於相對成熟、方便執行、容易成功的一種方式。比如，2016年「男神奶爸」吳尊在淘寶直播上推薦惠氏奶粉，在1小時之內，達到了120萬元的交易額，是平時同等銷售力度帶來銷售量的30倍。

所以當企業想要通過直播塑造品牌形象的時候，在大多數情況下還是會優先考慮擁有固定形象的明星。因為明星本身就擁有龐大的粉絲圈，產生的效應往往能迅速抓住觀眾的注意力，進而產生大量的流量。

雖然這種方式見效極快，但是缺陷也不可避免。大部分明星在匆匆直播完畢以後，不會像大多數網紅那樣留下影響較為深遠的話題，並且明星直播已經被大量企業利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之後，其產生的效益也會大量減少。

因此，企業在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。

2、品牌+直播+企業日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內容，那麼企業的日常同樣也可以作為直播內容進行品牌宣傳。

實際上，大多數消費者都對產品幕後的「企業日常」非常感興趣。所謂的「企業日常」包括企業制定新品的過程、研發產品的過程、企業生產產品的過程等，甚至企業主管開會的狀態、員工的工餐都屬於「企業日常」。

這些對於企業來說稀鬆平常，甚至還有點瑣碎的小事，對於消費者來說卻是掩蓋產品光環下的「機密」。因此，將「企業日常」挖掘出來，搬上直播平台也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3、品牌+直播+發布會

發布會是企業在一般情況下推廣新產品使用的必要手段，但是大多數企業都會選擇線下發布會，而一些有前瞻性的企業已經開始嘗試利用直播將新品發布會搬到線上。這些企業通過「品牌+直播+發布會」進行產品的營銷活動，在宣傳了新品的同時也達到了與觀眾互動的目的。

通過直播，觀眾可以直接看到產品的性能以及使用效果，並且直播強大的真實性，讓觀眾在看到產品確實能滿足他們需求的時候，也為企業在消費群體中帶來極大的信譽。但是企業的線上發布會雖然擁有節省成本、帶來流量等好處，但是無法確定百分比能做到毫無瑕疵。

企業在利用這種營銷模式時一定要提前做好萬全的准備，在保證發布會能順利進行的同時，還要對發布會中可能出現的意外情況進行預防。

B. 當前網路直播帶貨的主流直播模式有

當前網路直播帶貨的主流直播模式如下：
第一、內容種草+直播變現。
在這種模式下，商家可以與不同的平台如小紅書、抖音、快手等網紅達人來合作，在這些平台種草，然後把流量導向官方渠道下的旗艦店，或者單商鋪平台來成交，以打造營銷閉環，盈利的目的。
第二、電商推薦+渠道變現。
商家可以在電商直播系統中打造爆款，再推廣銷售，定價比其他渠道高一點，通過其他的直播渠道比如抖音、快手等來進行打折售賣，這樣就可以提高銷量和品牌影響力。
第三、電商增粉+私域變現。
通過在電商直播系統中來增粉，然後將這些粉絲導入到私域流量池如社群、公眾號、官方APP等，再在這些渠道下進行直播帶貨，做好直播運營，利用這些老用戶資源來提高復購率，同時還能根據這些老用戶的合理反饋來優化產品。

C. 直播營銷模式有哪些

直播營銷是通過直來播平台為載體，自達到企業獲得品牌曝光或者銷量增長的目的。直播營銷模式主要分為4類，今天城外圈只講效果最好的直播營銷模式，其他的可以上城外圈了解。直播營銷模式最好的莫過於：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高銷量，那麼藉助明星名氣是最快速的。就像城外圈之前幫助某美妝品牌做淘寶直播營銷時，藉助明星名氣獲得了官方推薦、首屏廣告等廣告位，店鋪訪客增長5000%，支付人數增長1316%，成功把該美妝品牌打出名氣。

D. 網路直播帶貨的營銷策略有哪些

1、注重以人為本的「人格營銷」和「粉絲經濟」。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟體而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的「刺激性」直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的「刺激」，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

E. 直播的營銷模式包括a直播間產品售賣b直播加游戲c直播間互動d直播加互動互動互

摘要 您好，很高興為您解答。互聯網營銷模式：1.搜索引擎：競價推廣和SEO，PC端和移動端都有。競價推廣省事省力省心，SEO是個需要長期優化的過程，前者是提升推廣排名，後者是提升自然搜索排名。競價推廣360平台就還不錯，相對而言開戶門檻稍微會低一點。2.信息流廣告：搜索引擎上也有信息流廣告，360有很多信息流的流量包可以選擇，花一份錢可以投多個平台。還有基於今日頭條的信息流廣告，根據App內部的瀏覽習慣來推薦的。再就是基於微信生態的朋友圈廣告也是一種信息流廣告，這種大品牌投的多。3.微信公眾號+社群：通過生產內容來吸粉，成為大號之後，通過賣廣告或者加上社群做社交電商來賺錢，也是一個需要長期積累的過程。4.短視頻+直播：這是這兩年火熱的互聯網營銷模式了，通過短視頻+直播吸粉帶貨。這是需要一個團隊來做的事情，編導、運營、演員、技術等，同樣也是一個需要長期積累的過程。這幾種模式，信息流廣告是信息找人的過程，解決的問題是「為什麼需要買」。而搜索引擎是客戶有需求進行搜索時進行廣告信息的推介，是相對比較精準的流量，是人在找信息的過程，要解決的是「為什麼選你買」的問題。最後「客戶為什麼能現在買」就看有沒有讓客戶心動的優惠和服務了。付費這條路的商業模式是比較成熟和簡單的。公眾號+社群，來做流量沉澱，通過長期的內容輸出和良好的服務讓客戶產生信任從而才能通過廣告或社交電商來賺錢。短視頻+直播，是一個重運營的方式，人力成本較高，時間成本也較高，一個0基礎沒有什麼資源的號得一兩年才能真正做成來，只是這個在當下的情況下又不能不做，因為別的老闆都在做，也是個慢工出細活的事了。這兩者跟前面的商業模式是反過來的，是先解決「為什麼找你買」再解決「為什麼需要買」的問題。如果剛開始做互聯網營銷，建議做付費推廣，包括搜索引擎競價推廣和信息流推廣，相對而言時間成本和人力成本都要小一些。直播平台嘛，要看你是做的什麼業務？如果是教育行業，建議做小鵝通的平台，因為比較私密，客戶上課的體驗比較好，不會像千聊和荔枝一樣需要關注那麼多公眾號還有那麼多廣告。設置影響力產品到營收性產品，不同價格區間的課程，養成用戶的支付習慣，通過課程內容和服務獲得客戶認可，後面推高價值的產品也就水到渠成了。如果是快消品，建議做抖音/快手這樣的平台，用短視頻吸粉，直播帶貨直接轉化，優勢就在於全網最低價，這就足夠了。如果是大宗商品或服務

F. 網路直播營銷方式有哪些

網路直播營抄銷是通過襲數碼技術將產品營銷現場實時地通過網路將企業形象信息傳遞到觀眾眼前。
目前網路直播營銷方式有四種：1.企業自主創造型直播
2. 病毒營銷型直播
3. 事件營銷型直播
4. 結合其他傳媒型的直播模式
希望能夠幫助你，望採納！

G. 網路直播方式有哪些

1、網路直播方式之信息披露直播

信息的傳播非常的快，人們對信息的即時性要求越來越高，報紙新聞等渠道已經不能滿足人們對信息即時性的需求了，而網路直播這種既能及時披露又能直觀顯現信息的方式更容易被人們所接受。信息披露直播最具代表性的就是各種體育節目的賽事，比如足球、籃球、排球等比賽的直播。這種方式企業也完全可以套用在自己品牌或產品上使用。

2、網路直播方式之品牌宣傳直播

這樣的直播方式也是非常常見的，在互聯網時代企業品牌宣傳推廣也已經成為企業網路營銷中不可缺少的一部分，而品牌宣傳直播也逐漸成為企業宣傳的主流方式之一，在做網路營銷的企業都應該嘗試使用直播的方式推廣樹立自己的品牌。企業品牌直播的方式也很好理解一般都是某公司的新品發布會為主要形式。

3、網路直播方式之網紅代言直播

網紅代言直播帶貨可是非常火爆的，像大家比較熟悉的網紅代言人，薇婭和李佳琦就是最好的證明，他們的帶貨能力真讓人嘆為觀止。在現如今的時代，普通網店那種簡單的商品羅列方式已經很難打動消費者了，因為消費者通過平面資訊無法確實地了解到產品是怎樣，但直播就不一樣了，直播可以很直觀的讓消費者清楚地看到產品的方方面面，於是再決定是否下單購買。

H. 直播營銷常見的幾種模式

現在，電商直播顯然已經成為企業營銷的新高地，尤其今年「疫情」讓企業看到了直播帶貨的重要性。然而在直播營銷火熱的當下，人人都想借勢，每個品牌商都想借著這個「新起之秀」火一把。那麼，直播營銷常見的有哪幾種模式呢?今天就跟隨小編一起來了解下吧!

I. 直播電商的三種模式

詳情如下：
1.店鋪直播模式 店鋪直播就是以線下實體店為直播場景,直接在店鋪給大家直播帶貨。店鋪直播最大的優勢就是真實可靠。直播展示的商品都是用戶看得見的,而且可以直接向用戶展示店鋪,極大地提高了用戶對自己的信任度!
2.KOL直播帶貨模式 KOL直播帶貨簡單地理解就是頭部網紅直播帶貨。他們在某一特定的領域具有話語權和影響力,能夠很容易地引導用戶的消費想法。KOL直播帶貨一般採用商家合作的模式。商家會主動找KOL敲定商品和價格。
3.傭金合作模式 這是很多新手做直播電商選擇的模式。主要是帶貨平台合作的商家商品,獲取商家的傭金收益。一般平台都會提供很多品類的商品,對於新手來說選擇還是很多的。

J. 直播營銷常見形式的十二種,你會使用哪一種你會做什麼產品怎麼做

摘要 你好。品牌+直播+深互動。我會選擇這種營銷模式。