二手車營銷模式探析

1. 二手車直賣網盈利模式是什麼

簡單地講，通過在交易二手車的前、中、後各個環節賺取包括傭金、廣告收入、售後收入、金融信貸收入等在內的一切可盈利點（環節），均是盈利的來源。

二手車的現狀及盈利簡析：

A、二手車業現狀（主要模式）：傳統型、電商二類盈利模式；

B、政策規范：2014年6月1日，由國家質檢總局、國家標准委正式發布《二手車鑒定評估技術規范》並實施，行業進一步朝規范化、有序化方向運行，為二手車市場進一步規范提供了保障的同時增強了無車、有車族的對“二手車交易”更放心的心理。

2. 二手車的經營模式有哪些

二手車目前在上海市場從事的模式比較多，也比較復雜，配合大數據時代，互聯網+。
目前模式大概為：C--B C---C C---B----C B----C 希望我的回答能夠解決你的問題，望採納

3. 如何做好二手車銷售

現在的消費者對汽車的要求也越來越高、越來越具體，他們更加註重的是品質和服務，那麼如何才能做好二手車的銷售顧問呢？現在濟南二手車網小編就為大家詳細講述一下。
了解客戶。二手車的銷售顧問要對自己的每一個客戶都要進行詳細的了解，要知道他買車是作為家用還是商用抑或是其他的用途，了解了具體的用途之後再行動。每個人都不喜歡別人向自己不斷的推銷東西，你應該向客戶做一份理性的、詳細的分析，並將自己的目的很好的嵌入進去，讓客戶感覺是自己在做做理性的選擇，並沒有受到其他外在因素的影響，讓他充分的享有選擇性權利。
優質服務。現在大多數客戶在消費時都非常注重服務，甚至願意多花錢去享受優質服務，但是，目前二手車市場的經營模式還不規范，客戶一般享受不到自己想要的，銷售顧問在為客戶找車以及在後期的手續辦理時，應該讓客戶感覺到是誠心誠意幫自己的忙，而不是只機械的完成自己應盡的責任。
調整心態。自己的情緒是很容易讓對方感受到的，即使是在電話中，所以，在和客戶交流時要保持一種樂觀、熱情的態度，當你樂觀並且希望與他人的交流取得成功時，你就傳遞了一種積極的態度，而對方通常也會作出對你有利的回應。當你很消極，又想著最壞的結局時，你的態度就是消極的，顧客也很可能會躲開你。一切都從你的意識中流出，態度決定高度，是不變的事實。
當然，在平時的工作中，二手車銷售顧問還要注意自身的不斷提升，在與汽車的日常接觸中要不斷的熟悉汽車，至少能夠對客戶進行一系列的專業介紹，讓客戶知道自己所選的銷售顧問具有一定的基礎知識，這樣才能買的放心，汽車屬於昂貴消費品，客戶拿了積攢已久的存款來買車，畢竟會經過深思熟慮，銷售顧問要細心的進行挑選，在交流中流露出自己專業的一面，在銷售中不懂客戶的心理是做不好銷售的。
二手車買賣不像新車那樣，它有其特定的模式和流程，辦理起來比較繁瑣，如果銷售顧問不了解其中流程和要求，在客戶詢問時就很難給出滿意的答復。雖然，在初入職場，公司會給予基本的培訓，但最重要的還是自己的努力，企業需要的是基本功扎實到位的「成品」人才。

望採納

4. 求二手車銷售技巧

1、二手車的銷售技巧之一：背熟這款車的性能
作為一個賣方，你要完全了解和熟悉車的性能和具體的情況才能向買家滔滔不絕的介紹，如果買家還沒有下定決心買這個車，經過你在他耳邊的熏陶，他會不自然的果斷下定決心買了。
2、二手車的銷售技巧之二：自信

都說人生如戲，全靠演技，首先你要告訴自己，這款車是真的好，我真的可以把這款車賣出去，只有有了這種想法，你才會絞盡腦汁的找到，發現，介紹這款車的好處。
3、二手車的銷售技巧之三：及時調整策略

在介紹車的同時，觀察買車者的細節變化，如果對方再三打量這款車，你可以堅持不懈的介紹這款車的各種優點，曉之以情動之以理，必要的時候降低一些價格，畢竟賣出車才是你的目的。
4、補充上一條
在發現買家的眼神飄忽不定，對這輛車沒什麼興趣的時候，果斷抓住時機，介紹另一部車，請千萬不要死纏爛打，這樣的行為只會引起對方的反感，搜索你腦海中其他合適的車的信息，繼續介紹，所以，在你的大腦里儲存更多車的信息吧。
5、二手車的銷售技巧之四：自費護理
其實二手車真的不差，只是外表看起來不是特別美觀，這時候，你可以自費幫助車做一個護理，又或者只需動手清洗一下車，再著重了解這一部車，下定決心先賣出這一輛車，俗話說，有所失才會有所得啊，先付出才會有回報，雖然這種方法看起來費時費力，但收獲也不會小哦。
6、二手車的銷售技巧之五：堅持下去
當你覺得堅持不下去的時候，在堅持一下，如果你堅持下來了，勝利就在不遠處，一個堅持做一件事做了十年的人，也是偉人，調整心態，不要想著一步登天。

5. 二手車生意怎樣才能做好

1、掌握專業的二手車評估技能

二手車的特性就是一車一況一價位，而二手車生意的本質就是賺差價，作為一名二手車商，能夠獨立鑒定評估二手車是必備條件，不然你去收車的時候。作為一名車商，肯定要保證自己的利潤空間，那就必須要對車輛所剩殘值有個精準的評估判斷，所以說這個必備條件。

2、與時俱進跟上時代潮流

對於傳統二手車商來說，如何利用互聯網來發展自己的業務就顯得尤為重要，更何況已經有不少人走上這條道並且獲得成功，從結果論來說，利用好互聯網去營銷，無疑是新生代車商跳出前輩們所構建的包圍圈、實現彎道超車最好的方法。

3、以獲取消費者信任為第一要義

不管是互聯網形成上個人IP，還是線下多年交易信譽積累打造一塊金字招牌，其目的無一不是為了獲取消費者的信任，就目前二手車交易市場的現狀來看，每一單生意的成交，都伴隨著信任獲取，但對於我們剛入行的車商來說，不管是在互聯網打造個人IP還是說在線下打造一塊金字招牌，都需要花費很長的時間才行。

4、有一顆廣結天下好友的心

在二手車行業中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所謂買賣不成仁義在。多個朋友多條路，可能眼看要砸手裡的車，朋友卻能夠賣出去，即便是進店客戶並未在你這里買車，但可以將其作為一個線下裂變的種子，能夠把你這個品牌覆蓋完他身邊的朋友，畢竟「口口相傳」仍然是線下最好的推廣方式之一。

5、在二手車行業中，每一個新名詞的出現都代表著機會，就拿互聯網營銷來說，業內影響力很大的中華汽車網校就曾推出過互聯網營銷課程，但很多人甚至業內大佬並未重視，從結果來看，這群人應該要後悔很久，因為小部分人靠著互聯網已經實現彎道超車。

6. 二手車市場的營銷怎麼做怎麼吸引消費者

眾所周知，二手車最大的問題是在於哪裡？
1、質量；
2、價格；
所需要做的就是圍繞這兩點來開展營銷工作；只有搞清楚消費者需要什麼你才能去做好營銷；

7. 二手車交易市場發展的對策和建議有什麼

1.加強二手車市場管理和監督，建立二手車交易記錄誠信系統

相關部門應及時向廣大群眾公布二手車經營企業信用狀況，並對信用度較差的二手車企業和機構實施行為監控；應防止二手車交易中出現拼裝車、事故車等不合格機動車的情況，相關執法監督部門應對二手車交易過程中的不誠信行為等不良記錄進行備案並懲罰，建立二手車交易記錄誠信系統，從而規范我國的二手車市場秩序，增強二手車市場競爭力。

2. 制定二手車鑒定評估體系，規范二手車評估行業

建立科學的二手車評估鑒定體系，並配合國家二手車稅收政策的改善、規范二手車系統檢測技術。因地制宜，制定符合我國國情的二手車評估准則。此外，二手車評估機構應聘用專業的二手車鑒定人員，二手車鑒定人員應與時俱進，定期進行培訓，不能一勞永逸。

3.建立和完善二手車網路信息系統

打破地區、部門數據屏障，建立全國統一的二手車信息數據平台。藉助互聯網平台，探索利用區塊鏈技術，從生產端就給每一輛機動車確定唯一的身份識別碼，傳輸到區塊鏈驗證系統中，實現源頭品質管控，徹底解決二手車信息不對稱問題，保證二手車交易的便利和安全，為二手車消費者提供足不出戶的安全購車模式。

4.建立統一的二手車交易稅收標准

建立合理、統一的二手車交易稅收標准，縮小不同形式的二手車交易和二手車合法經營公司企業之間的稅收的差異，減少二手車市場上的不公平現象，避免一些二手車增值稅政策漏洞的出現，減輕二手車經營公司經營上的負擔，降低二手車交易成本。

5.強化二手車售後服務、簡化二手車交易手續

建立統一的二手車售後服務體系，可以充分發揮二手車售後服務功能和開發增值服務利潤，提高購車人對二手車市場的信任度和滿意程度。良好售後服務可以消除二手車買家的後顧之憂。簡單高效的二手車過戶等交易手續可以為二手車消費者省去不必要的麻煩。

8. 二手車商常見的銷售套路有哪些購買者該如何應對

去找個人買車撿漏。二手車是非常復雜的非標物，多年的老師傅都可能走眼，更別說外行人了。正確的做法是找一個正規的二手車門店去購買。專業的事兒交給專業的人。最好門前還有很多在售車輛，這樣的車商一般不會以次充好，將有瑕疵的車冒充好車來賣，不會有商人願意做一錘子買賣，並且越大的車商也越有實力，保障也會更全面。

發動機：打開發動機蓋子，看一下樑頭。如果車輛出過比較嚴重的事故，梁頭肯定要變形的。再怎麼修補翻新，也不會像原廠那樣光滑平順。然後再查看一下齒輪和皮帶的磨損程度。買二手車過度追求完美可能會讓你失望，所謂的完美，是車況無瑕疵，價格又美麗，這個很難，買二手車，滿意就好，新車有時還有問題呢，何況天天在馬路上跑的二手車。