研究品牌營銷策略的目的

Ⅰ 研究成功企業的營銷策略的目的

你可以從以下幾個方面 1）學習給企業優秀的營銷理念與模式 列舉幾個例子 如國美，蘇內寧等大型的連鎖經容營模式 2）通過比對發現企業之間的差異 列舉幾個例子 如同樣的都是電腦PC供應商，但是戴爾和IBM及聯想就存在著組裝和物流方面的差異 3）研究優秀企業的企業文化 列舉幾個例子 4）學習和總結優秀良好的績效考核等諸多問題 。。。。。。。希望朋友你早日完成論文哦

Ⅱ 營銷策劃是什麼營銷策劃的目的是什麼

網上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。
一、概念聚點策略
搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的一種概念。明星產品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它「安全」概念。今麥郎把概念聚點到「彈面」，從而使今麥郎一躍成方便麵中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什麼能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較准確，對「福」文化這一概念進行聚點，並廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，准確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為「明星」。
二、產品聚點策略
很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，「最精」的賣的最多，「最多」的反而賣的最少。我們在為一些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼裡每個產品都是優秀的，可就是市場做得不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。
三、市場聚點策略
一些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不願意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的琅岈台酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這一策略，在區域內運作成功之後，總結經驗，才逐步開始向外擴張。
四、廣告傳播聚點
企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對於廣告的創意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。
1、媒體通路聚點策略。由於中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，藉助廣告的力量，進行聚焦投放。
2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統一，要統一形象，統一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。
3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，採取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。
五、促銷聚點策略
促銷使企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時並不能達到真正促銷目的，原因就在於促銷做的比較 「散」，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在於不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。
六、資源聚點策略
企業不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內，迅速佔領終端，然後，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當地第一品牌中國名酒某名酒也被打的措手不及
另外，在營銷渠道方面很多企業總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實並不見得，關鍵是根據企業的具體情況，一定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。

Ⅲ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

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誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

Ⅳ 研究促銷方案的意義和目的是什麼_

制定營銷方案目的與意義如下：

• 主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營版銷活動(如市場調權查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

• 主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

• 主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

Ⅳ 營銷推廣策略的一般目的有哪些

第一，提升品牌的知名度
第二，提升品牌的美譽度
第三，提升產品的知名度
第四，提升客戶的成交量

Ⅵ 營銷策略的營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的；
2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。
目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

Ⅶ 如何實施企業品牌戰略課題研究的目的及意義

實施品牌戰略是企業實現可持續發展的必由之路

導語：我國加入WTO後，企業面對嚴峻的競爭現實，應該以品牌戰略為突破口，打贏這場戰爭。中國企業應該樹立起企業自我的品牌，這是其未來發展的必由之路，正是由於品牌才能給企業帶來巨大的利潤空間，同時也增強了企業核心競爭力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對企業發展作用。

一、 知名品牌就是優秀企業文化

品牌是誕生在企業文化基礎之上的。具體體現在企業文化的營銷功能方面。 企業文化建設應該具有企業自身特色，這樣才能塑造出知名品牌。

目前興起的企業文化建設順應時代發展，在企業文化建設中更應該注重企業的經濟效益，而品牌能夠給企業帶來巨大的經濟利益。

二、 知名品牌就是優秀的理念

知名品牌的背後往往包涵著優秀的理念。品牌的創意以及設計必須具有企業特色。在物質、精神、制度上綜合體現企業文化內涵。良好的創意能夠在消費者頭腦中留下深刻地印象，引導消費者的消費取向。 北鋼集團應該在整合六大板塊發展思路基礎上，結合企業具體情況，建立起系統化、專業化的品牌戰略。

三、 知名品牌就是優秀團隊

實施品牌戰略，離不開一支高效、優秀的團隊支持。應該從以下幾個方面去建設一支優秀團隊。

1、 樹立正確的思想價值觀念，把營銷觀念徹底灌輸到企業員工的頭腦。

2、必須樹立創新的理念，要求企業員工隨時更新自己的思想。

3、樹立長遠規劃藍圖，確立企業發展目標。

4、確立詳細的實施方案，按照規劃要求做好當前工作。

5、做一個學習型企業，不斷學習吸收先進的管理和技術，使企業從容面對競爭。

隨著我國政府加入WTO之後，我國企業拆掉三堵牆：拆掉國內市場與國際市場的牆，使過去只在國內市場的經營變為可以在國際市場經營；拆掉中國企業與外國企業之間的牆以及中國企業與企業之間的牆，使企業競爭國際化、公開化；拆掉企業各職能部門之間、員工之間的牆，使部門與部門、員工與員工之間的關系，轉變為一種市場關系。

在全球化浪潮風起雲涌的今天，品牌已經是跨國壟斷巨頭們攻破國際市場的一大利器。入世後的今天，充斥國內國市場的洋品牌對中國民族產業的競爭威脅，已經毫不亞於200年前游弋在中國沿海的列強的堅船利炮。我國企業一般管理制度，特別是與涉外有關的管理制度要與國際接軌，在同一行業企業之間生產技術方面的差距也會逐步縮小，決定企業競爭力的強弱，主要是不同理念指導下的不同的企業宗旨、經營策略等，也就是國際企業之間經常提到的企業文化，管理的理念化問題因此而顯得突出起來，作為未來企業發展，要想打贏這場戰爭，那麼我們的企業就應該搶占品牌這個制高點、品牌戰略、文化、體系等相關理念應該深入我們的企業經營者頭腦之中，並得以付諸實施。

結合國內國際市場發展趨勢和導向以及北鋼集團「十一.五「發展規劃，在科學、縝密分析面臨市場狀況和今後我們企業發展出路，那麼北鋼集團如何突出國內和國際市場的重圍呢？我們可以做出這樣明確的結論，以往粗加工、簡單勞動密集型的產業結構已不再適應信息時代的競爭條件，企業的產品如果沒有知名度和高的附加值，那麼對於企業來說就沒有發展的強勁動力，企業也沒有多大競爭發展空間。在新興的科技信息時代，融入科技含量、科學管理的所產出的優秀產品，通過確立自己的品牌，實施品牌戰略，開展一系列企業營銷文化活動，使企業獲得發展源源不斷的動力，獲得充足的發展空間，搶占更多的市場份額。解決北鋼集團是否實現可持續性、跨越式發展，積極應對國際市場競爭的正確選擇就是品牌戰略。

那什麼是品牌，品牌該如何界定，怎樣的定義才能簡單、准確、反映內涵又體現延展？在國際商業管理類的詞典中，品牌是這樣被解釋的：「a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.」。即：「一個名稱、標志或象徵，可以用來界定銷售主體的產品或服務，以使之區分於競爭對象的產品或服務」，這里所說的標志或象徵只是簡單概括了品牌的一部分，但是僅以這些方面來闡釋是不完整的。品牌總的概括起來是：一個品牌就是一個在消費者頭腦中感知和理解的集合。用科學系統語言的歸納起來就是：品牌（商標）是企業為使自己的商品區別於其它企業商品所作的特殊標志，是企業形象特徵最明顯的外在表現。品牌不僅最能體現企業文化和企業顯著利益，它還是維系著企業員工利益的重要紐帶之一。

知名品牌不僅是企業的無形資產，也是社會的精神財富。品牌所包涵的人文意義，對大眾的思想意識、生活方式、社會觀念、文化習俗等起著潛移默化的作用。良好的品牌形象是企業在復雜多變的市場競爭中占據有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經久不衰，是因為它的良好形象在消費者的。心目中確立了穩固的地位，即使其商品已歷經改良或替換。品牌的意義比商品本身廣泛，只要跟隨社會文化的進步及大眾消費觀念的變化而適時調整和充實，不斷提高品脾內在的人文意義和完善外在的形象．其物質價值和精神價值就會不斷提高。著名的品牌不僅是企業無形的資產，能給企業帶來直接的和長遠的經濟效益，而且是社會的寶貴精神文化財富，對社會大眾的思想意識和生活觀念產生重要影響。可口可樂公司的一位老闆說過：「即使工廠一夜之間燒光，只要品牌還在，我馬上就能恢復生產。」在2002年據剛出版的美國《商業周刊》公布的今年全球１００大品牌排行榜，可口可樂又以６９６．４億美元的品牌價值高居榜首。這也就意味著，即使可口可樂公司立即停產，光賣這個品牌所得就相當於一個小國全年GDP的總和。其品牌價值由此可見一斑。

作為企業的無形資本，品牌資本集合了品牌忠誠度、知名度、品質認知度、品牌聯想度等綜合要素，是一項長期的投資。它不僅代表著一個企業的素質、信譽和形象，也是一個民族的素質和一個國家形象的有力體現。那麼企業又如何建立起自己的品牌、通過什麼樣途徑實施品牌戰略？通過品牌戰略的實施怎樣使企業獲得巨大的利潤呢？這對於企業經營者來說是一項系統而又艱巨的工程。總的來看企業的品牌應該是根源於企業內部，成長、發展、壯大於企業，企業的發展決定著品牌生存，品牌的存在和知名度不斷提升，推動著企業的發展。這兩者之間是相互生存、相互發展、相互促進的關系。我認為企業可以抓好從以下幾個方面工作：通過企業文化建設、品牌理念創意、建設優秀的團隊，從而實施品牌戰略

Ⅷ 營銷的目的是什麼

讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

市場營銷又稱作市場學回、市場行銷答或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(8)研究品牌營銷策略的目的擴展閱讀：

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

Ⅸ 對企業來講，市場營銷策略的研究有什麼意義

企業市場營銷策略的研究，對於企業來說具有重要的意義。

一、市場營銷在促進經濟版總權量增長方面
在社會主義市場經濟條件下，經濟總量的增長取決於能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產的總增長。

二、市場營銷通過營銷戰略與策略的創新
指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

三、市場營銷的發展
在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金、技術問題等方面，開拓了更大的市場空間。

四、市場營銷強調經營與環境的系統協調
倡導保護環境，實施綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用