十大經典廣告營銷案例之農夫山泉

⑴ 營銷「翻車」也無妨，農夫山泉上半年賺了40億，它是如何做到的

在今年上半年營銷翻車的農夫山泉，在近日公布了2021年上半年的財務報表，報表中顯示農夫山泉在2021年上半年收入40億元人民幣，而農夫山泉能夠成功，主要是因為以下三點：1、農夫山泉營銷做得好；2、農夫山泉的利潤率非常高；3、農夫山泉的產品多。

最後，農夫山泉很懂得創新，這也是農夫山泉的秘訣之一。農夫山泉的策略就是遍地撒網、重點撈魚，所以我們會發現農夫山泉的產品非常多，而且經常都會根據時事來退出新產品，例如這幾年推出的“0卡、0脂肪”的產品，這些都是順應時代潮流而生產的產品，所以農夫山泉總是能夠及時打造出消費者想要的產品，那麼農夫山泉能夠賺這么多錢，也是意料之中的。

⑵ 農夫山泉的品牌營銷為什麼會取得成功

第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性。「農夫山泉有點甜」這句廣告語給人留下了深刻的印象，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過「有點甜」這三個字明確地說明了產品的特點，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便於記憶。農夫山泉在這一點上就體現出了非凡的智慧，僅僅用了「有點甜」三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，並且體現出了商品的特點，這個感覺無疑具有強大記憶的功效，讓消費者一提到「有點甜」自然就會想到農夫山泉。

第三，符合產品的特徵，突出產品的優良品質。「農夫山泉有點甜」在這一點上表現得無可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然後是一個農家小孩幸福地喝著農夫山泉，並露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂於接受的感覺。「有點甜」無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺後，產品就算是成功了，所以要創造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，「好迪好，大家好才是真的好！」

⑶ 中國經典廣告有哪些

1、農夫山泉，甜並快樂著。農夫山泉成為國內十大經典廣告案例之一的直接表現，來自於「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有「甘泉」一詞，解釋就是甜美的水。

⑷ 「農夫山泉有點甜'這句廣告詞好在哪裡

簡單從三個方面簡單闡述一下我的看法吧。

1、廣告語本身:

「農夫山泉，有點甜」字數雖少，但是卻還有比較大的信息量，第一是將自己的品牌展示出來，很多廣告文案寫的很多，很華麗，很精彩，但是卻常常讓我們忘記產品品牌本身，這七個字首先將」農夫山泉「這個主體突出出來，而且不光是品牌，而且農夫山泉這個品牌名字也非常好，同時包含了品牌和產品信息，做到了品牌產品合一，別人一看就知道你是什麼品牌，你的品牌有什麼東西，後面的有點甜則是對產品和品牌的修飾，是最重要的部分，前面幾位已經說得很好了，還有一點，就是不浮不誇，符合山泉的定位，有點甜突出自然，口感好，健康的很多特點，文字清新，俗中有雅，有質朴之美.......

2、廣告語的傳播效果：

格拉德威爾的《引爆點》中有一個理論就是在廣告傳播中的互動性，也就是產品宣傳和人們形成互動，形成自主傳播或者一種潮流，」農夫山泉有點甜「朗朗上口，我們會在使用或者別人購買的時候會不經意的用這句話打趣，而且不光是喝農夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，誰先嘗了什麼東西，他會可能也會打趣的說：喝來有點甜.還有一個更經典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是 關鍵時刻，怎能感冒.......一旦這句話進入我們的生活，傳播效果遠遠比大規模的高額宣傳來的更有效，農夫山泉的農夫果園在這個方面更好——喝前搖一搖.........

3、一系列的整體營銷宣傳定位：

如果大家記得的話，農夫山泉不光只有這么一個宣傳重點，還有很大一方面是對於他的水源的廣告——來自千島湖地下深處水源。。。。。。還有很多美麗的風光，或者就直接印在產品上，這些都是作為農夫山泉有點甜的鋪墊，而這句話是一個升華，讓它成為由依有據的宣傳語，並非無根之水，整體形成一種非常可靠又深入人心的正面效果。 可以說，簡單即美，但是簡單的表面有著非常深厚的准備和整體營銷，才能做到這樣厚積薄發，四兩撥千斤。

⑸ 案例分析 農夫三泉

看了頭疼啊，先去訂它的桶裝水喝，天然的弱鹼性水，不是純凈水，是天然水哦。論其口感，就知道答案。

⑹ 農夫山泉的促銷手段和效果有哪些

農夫山泉市場推廣我注意了一下，總結為以下幾點:
1、食品安全概念專的導入;
注意看到農夫山泉在屬演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；
2、客戶使用體驗性；
我記得農夫山泉一段時間在飲用的瓶口，有個申撥的裝置，而且在廣告特別強調，這就是客戶體驗增強。
3、概念營銷；
農夫山泉有點甜；就是告訴消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；
4、事件營銷；
喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業捐一分錢，積極地參加公益事業，給消費者很好的心理感受。
我覺得大致是這四個方面

⑺ 農夫山泉有什麼做的好的營銷案例

在去年你會發現農夫山泉有很多這個員工工作的真實視頻進行營銷。可能很多的這個礦泉水公司都是這樣操作的，但是外部的人是不知道的，他們用這樣一種方法，我們消費者就能知道，他們的水，到底有多干凈，我感覺這樣的廣告就很不錯。

⑻ 農夫山泉有點甜廣告詞誰寫的

農夫山泉有點甜這句經典廣告語，真正的緣起其實源自於一線市場、一位八歲小女孩之口！
一句「農夫山泉有點甜」廣告語成就了農夫山泉水界的霸主地位，這樣來評價也一點不為過。這句廣告語深深進入了客戶心智模式，也開啟了農夫的一路狂飆之路。農夫的成功、被熱議的走心廣告語，也引發了業內與廣告營銷界的吹捧與深度解讀，而這句廣告語究竟出自誰人之手，一直存疑。
時光回到1996年，地點：上海某小學門口。地推！地攤經濟！為了拓展農夫山泉上海市場，一幫大自然的搬運工們在小學門口發單頁，拿著小蜜蜂竭力叫賣著聽起來土氣十足的農夫家出的水，當時主推桶裝5L的那種。皇天不負有心人，終於有三三兩兩接孩子的阿姨奶奶們，沖著活動禮品與優惠上鉤了。彼時彼刻，恰如此時此刻，讓人興奮不已的主角出現了。一位阿姨牽著剛放學孫女的小手來到攤前，東問西問，上上下下，左左右右，把大自然搬運工瞧了個遍，（阿拉上海人，很注意食品安全的，含礦物質的還是很好的，你們牌子也沒聽過，還是不太敢嘗試的)，搬運工們拿出營業執照、提著禮品，送著小瓶裝的水，自己親自喝，鼓勵對方試喝各種方法試了個遍！終於打動了上海阿姨，真正促成購買的還是等著有些不耐煩的小姑娘。(這么重，阿拉提不動啊，你們年輕小夥子幫送一下，反正也不遠)，搬運工們那是相當願意，終於出單了！多點服務也是鍾老闆的一貫指示。一路歡聲笑語，小姑娘一邊喝著小瓶裝的農夫山泉一邊歡呼雀躍。終於送到，阿姨表示了感謝，留下了送水名片。此時溫馨服務與經典一刻被留了下來，一位大自然搬運工隨口問了小姑娘一句話：我們農夫山泉的水喝起來感覺怎麼樣？(喝起來感覺嘴裡有點甜)，回答完後小姑娘便進入了房間，消失在搬運工的視線里。而這句話也成為了農夫山泉的廣告詞。

⑼ 農夫山泉在促使品牌成功的過程中採取了哪些行動

在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。農夫山泉的品牌發展史大致可以分成3個階段：

第一階段：1997-2000
1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場。以有點甜為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市並迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱點媒體的傳播，農夫山泉有點甜的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農夫山泉的市場佔有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借天然、健康、安全的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。

第二階段：2000-2007
2000年4月24日，農夫山泉公布了一項長期飲用純凈水有害健康的實驗報告並宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的口水大戰。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在牌上的距離。同年，農夫山泉有點甜入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場佔有率為19. 63%，繼續保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，一分錢一個心願，一分錢一份力量，代表消費者支持北京申奧事業。隨後，品牌美譽度迅速提高，成為
2001，2004年中國奧委會的長期合作夥伴和榮譽贊助商。
2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的產品質量免檢證書；全球最大市場研究機構AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身最受歡迎行列的本土品牌。同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美度、忠誠度提升到歷史新高。
2003 年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為中國名牌產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在神州5號順利發射前，被中國航天基金會首批授予中國航天員專水/中國載人航天工程贊助商稱號，成為與中國航天基金會進行中國載人航天合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。
2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全( QS)標識；接連得到中央電視台、新聞聯播和每周質量報告的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新高潮。同年，入選影響中國營銷進程的十大企業。此外，開展第三屆一分錢行動與雅典奧運會同行，以支持中國體育事業。
2005年，五萬元重獎徵集廣告創意， 再次吸引業界的眼球。
2006年：第四屆一分錢飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的讀者文摘信譽品牌2006農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業十強企業中均名列第一。

第三階段； 2007-今
2007年4月，農夫山泉的水測試營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的水測試矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，農夫山泉牌瓶裝飲用水連續五年( 2002- 2006 )
榮列同類產品市場銷量第一位；2007網路風雲榜飲料行業報告中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山位列第一。

⑽ 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略

農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。