農業項目的營銷模式

A. 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

B. 農業推廣的主要模式和發展趨勢

現階段農業推廣體制和發展趨勢

農業發展靠科技，科技轉化靠推廣。在過去的一個多世紀里，農業推廣為農業增產、農民增收、農村繁榮作出了巨大貢獻。另外一方面，合理的農業推廣的體制（模式）對於發揮其作用具有十分重要的意義。
農業推廣體制是國家為開展農業推廣工作所採取的組織制度，其內容包括農業推廣機構的組織形式與管理方式。它反映了國家開展農業推廣工作的指導思想和政策目標，對農業推廣工作進行管理的方式、方法，以及採取的具體措施。隨著社會的不斷進步，農業推廣體制也不斷發展和完善。到今天，農業推廣模式在每個國家都不相同，即使在同一個國家的不同地區，也可能不完全相同。下面就不同農業推廣模式做簡單介紹：

一、現階段農業推廣的主要模式
1.常規農業推廣（傳遞服務）模式
這種模式主要存在於發展中國家。其目標是增產增收；其對象是全體農民，但往往選擇一些類群的農戶作為聯系戶、示範戶；一般是在政府農業部門領導下設立推廣機構；主要採用直接面向個人的推廣方法，對農民進行宣傳、培訓、示範和指導等活動；推廣人員充當教育者和信息的傳播者。
2.培訓與訪問相結合模式
這是一種試圖將常規推廣模式進行改革，並提高推廣效益的推廣組織形式。這種方式正在許多發展中國家引入和應用。
3.教育、科研、推廣"三位一體"的合作農業推廣體制
這種模式的典型代表是美國,其特點是:推廣的組織體系健全,聯邦、州、縣和自願者在人員、項目活動中合作默契,推廣的內容豐富、經費充足、人員精幹.它通過立法，在聯邦政府、州和地方政府之間建立協作項目的資助，並由州內的一所或幾所農業大學來組織執行推廣任務，其特徵是合作關系。
4.商品發展與生產系統
在這種模式下，推廣工作是同投入供應、技術引進及其他農業服務相聯系的。這種系統的目標主要是發展單項商品，對技術開發、技術傳播、市場銷售都有周密安排。其對象一般只限於這種商品產區內的農民。通常是由為生產某一商品而設立的獨立的、半自主的專業公司來為農民提供有關的研究、推廣、投入供應及其它市場信息服務。
5.項目帶動推廣模式，即通過重大項目的支持，將信貸、水利、農業等部門整合在一起，為農戶開展系列化推廣服務。
這是在某一特定地理區域內組織有關影響農業發展的專題項目合作，共同促進當地的農業生產發展。這些地區農業發展的主要限制因素往往是缺乏合作或投入，因而需要該方式。
6.綜合鄉村發展計劃
這種模式反映了一種促進社會和經濟發展的鄉村發展概念。它依據計劃地區的經濟、社會發展目標確定的目標。主要內容包括：引進技術以提高農業產量和增加收入；提高農民素質，尤其是激發農民的自信心和創造精神；發展衛生、交通及基礎教育等方面的目標。
7.農作系統開發方式，即以農戶（農場）為綜合整體，開發系統技術，使農戶取得綜合效益。
這一方式的目的是向推廣人員提供專為滿足當地耕作條件及農戶的需要和利益而進行研究的成果。實地人員一般專業化程度很高。計劃是通過研究和推廣人員的互助合作以及同當地農民的合作來實現的。農作系統開發方式的特點是要求在推廣人員與科研人員之間建立一種合作的夥伴關系，要求他們一起深入農村，進行農作系統的分析研究，充分了解農戶或農場的需要，把農戶或農場視為一個綜合系統。
8.農民或生產者自我組織的服務模式
這種模式在法國、丹麥、瑞典、芬蘭、日本及我國台灣省等地都是核心的推廣組織模式。例如日本政府和農協雙軌推廣制，其推廣工作的范圍很廣，主要涉及農業生產指導及農家生活指導，在全國從上到下各級都建立相應的組織，提供多元化的咨詢服務。

二、農業推廣體制發展主要趨勢
隨著科技的不斷進步，農民經濟實力的增強，在未來的50--100年內，農業推廣仍然以轉化科技成果為主要目標，其發展趨勢是：推廣工作的目標由增加產量向以經濟效益、社會效益和生態效益為中心轉移，並逐步發展到把農村、農業、農民生產的發展與生活的改善作為農業推廣的總目標；推廣工作的內容由產中服務向產前、產後服務縱深拓寬，並逐步發展成為農業推廣咨詢服務，即除去農業外，還包括農民所需要的其它生產、生活領域，如社會、經濟、市場、管理、信貸、家政、法律、文化等，從而更多地重視在農村社會市場經濟發展的基礎上對人力資源的開發；推廣服務的對象不再只是農民，而應當是全體農村人民推廣的策略方式，由自上而下行政指令驅動式向以由下而上自願參與咨詢式為主並輔以其它模式過渡；推廣的組織體系進一步向多元化綜合型方向發展，民間推廣組織力量將不斷加強；推廣的手段和方法不斷更新。溝通將成為農業推廣咨詢的基本方法，計算機及大眾傳媒將被廣泛應用。（陳良玉,高啟傑）
當然，根據不同地區農業生產潛力、經濟發展水平差異及產業結構不同，針對不同地區採取不同的，在不同地區應因地制宜地確定不同模式使理論。再者，根據各個地區的產業結構，在不同地區應因地制宜地確定以某種具體模式為主，輔以其它多種模式按一定程序分類型確定推廣的組合模式模式。
總之，不管未來社會如何發展，農業推廣將繼續發揮其重要作用，農業推廣體制也將呈現以下特徵：
1.推廣要素的多元化。農業領導機構、農業科研機關、農業院校、農業技術推廣單位、農民（農場主）等都將成為推廣的相關參與者，起內容涉及除去農業外，還包括農民所需要的其它生產、生活領域，如社會、經濟、市場、管理、信貸、家政、法律、文化等
2.推廣模式的復雜化。單一的推廣模式不再適合越來越復雜的農業經濟社會，這就要求各種推廣模式進行優化組合，共同發揮作用
3.農業院校、農業科研單位將繼續發揮其原動力的作用。
4.計算機網路技術將在農業推廣中廣泛應用。
德國的農業信息服務主要通過三種類型的計算機網路來實施。一是各州植保局開發和運營的電於數據管理系統(EDV)，二是郵電系統開發經營的電視屏幕文本顯示服務系統(BTX)，用戶須購買 BTX主機和鍵盤，將其與電視、電話連接，即可通過郵局的通訊網路，獲得農業信息服務和農作物病蟲測報信息服務。三是德國農林生物研究中心開發建設的植保文獻資料庫系統(PHYTOMED)、農葯殘留資料庫 INTERPRET、害蟲管理資料庫等，大多以科隆市的德國計算中心的大型計算機作為宿主機，德國計算中心的大型計算機存儲了德國各行各業的數百個資料庫，其中農業方面的資料庫30多個。
凡與德國計算中心的大型計算機聯網的微型計算機用戶或大型計算機終端用戶，如農業領導機構、農業科研機關、農業院校、農業技術推廣單位、配備了計算機的農場主等等，都可通過國家郵電通訊網路系統，與德國計算中心的大型計算機聯接，購買了資料庫訪問通行字的用戶，可隨時查詢資料庫中的內客，經當場測試，無論全國哪個地方，聯機接通後，一般僅需 l一3秒的等待時間，查詢結果可以在顯示屏上顯示，也可以在列印機上列印查詢結果。（李 遠,孟曉宏）
5.對於高新技術的推廣可以採用有償服務的信息咨詢模式、技術轉讓模式、高新技術開發、技術輻射模式，完善相應的技術市場和市場機制，（如目前採用的「公司加農戶」、「民間組織加農戶」的多元化組織模式，或者類似於「公司加協會聯農戶」式的各種組合模式，這些模式的服務方式的多樣化且不斷增加有償服務方式，逐步形成城郊型、外向型、市場化、產業化的農業新格局。）（陳良玉,高啟傑）
美國所有的推廣體系都是商業化的，唯獨農業推廣體系是絕對不向農民要一分錢的。因為農民是一個弱勢群體，受自然力不可預測因素的影響特別大，一旦遇到災害就很難有自救的能力，最需要外界的幫助。（楊映輝）
但是在市場經濟的不斷完善下，這一格局可能會回發生變化。
6.政府在農業推廣的地位將在有償服務開展後一段時間削弱。

參考文獻：

〔1〕陳良玉,高啟傑.優化農業推廣模式 發展農業推廣事業
〔2〕武英耀,張改清--美國合作農業推廣體制及其對我國的啟示.山西農業大學學報（社會科學版）
〔3〕李 遠,孟曉宏.美國合作農業推廣體制
〔4〕李 遠,孟曉宏.日本雙軌農業推廣體系
〔5〕全國農業技術推廣服務中心.國外農業推廣[M].北京:中國農業出版社,2001.15-16.
〔6〕吳俊.我國農業推廣體制研究
〔7〕.馬曉嵐訪美國康涅狄格大學教授楊秀生：構建新型農業科技推廣體系.科學時報.2006-03-02
〔8〕楊映輝.農業推廣的國際比較.全國農業技術推廣服務中心
〔9〕李 遠,孟曉宏，德國計算機網路技術應用於農業
〔9〕佚名.關於加強我國基層農業技術推廣服務體系的建議.中國網2006-03-02

C. 農產品的銷售一般都有哪些途徑

產品的銷售一般有下列途徑，一個是通過自己買賣，另一個是批給批發商，再就是網上銷售。

D. 農業種植項目，如何構建商業模式

中國是一個人口大國，自然就是食品需求和消費大國，也就意味著市場廣闊、商機無限！但目前中國的農業商業化發展並不盡如人意，我認為根本原因不在商業模式，而在農業上游的生產模式、種植模式和下游對市場運作的把控模式及對市場需求滿足和挖掘模式！ 農業種植項目如何構建商業模式，我覺得從現有的模式入手：

與其在商業模式上動腦筋，不如先研究技術和市場，等產品做好了，銷量上去了，知名度上去了，有了品牌效應，再來拓展新的商業模式也不晚，而且還事半功倍。 以上就是我對農業種植項目農戶如何構建商業模式的構想，希望能對你有所啟發。

E. 觀光採摘農業屬於哪種營銷方式

一、休閑農場是一種綜合性的休閑農業區，指利用鄉村的森林、小溪、草原等鄉土自然風光，
附設小土屋、露營區、烤肉區、戲水區、餐飲、體能鍛煉區及各種游息設施等，為遊客提供綜
合性休閑場所和服務。
二、市民農園：市民農園是指由農民提供農地，讓市民參與耕作的園地。這種示範性的體驗型
的市民農園，一般是將位於都市或近郊的農地集中規劃為若干小區，分別出租給城市居民，用
以種植花草、蔬菜、果樹或經營家庭農藝。
三、農業公園：農業公園是指按照公園的經營思路，把農業生產場所、農產品消費場所和休閑
旅遊場所結合於一體的公園。農業公園的經營范圍是多種多樣的，除果品、水稻、花卉、茶葉
等專業性的農業公園之外，大多數農業公園是綜合性的。
四、觀光農園：觀光農園一般流行於城市近郊，主要是開放成熟的果園、菜園、花因、茶園
等，讓遊客入內摘果、拔菜、賞花、采荼，享受田園樂趣。觀光農園是國外休閑農業最普遍的
一種形式。
五、旅遊勝地：利用名川勝景，經規劃設計開發而成的旅遊勝地。同時強調配合農村生態環境
及生活文化，保有農村氣息的原始自然風味和農場特點，如介紹民風民俗、農業知識等具鄉土
味的觀光特色，使遊客享受田園生活的樂趣。它的特點是規模大，且具有濃厚的商業利用色
彩，以擁有和利用天然美景為發展方向。

F. 農業產業鏈的營銷組織模式主要有哪些

摘要 親，您好，農業產業鏈的營銷組織模式主要有哪些：目前，主要經營模式有「公司+農戶」、「公司+基地+農戶」和「公司+合作社+農戶」等模式，將詳細介紹。「公司+農戶」模式的農業產業化經營組織是以一個技術先進、資金雄厚的公司作為龍頭企業，利用合同契約的形式把農戶生產與公司加工、銷售聯結起來。公司和農戶在市場上按照農產品供求關系的變化進行購銷活動。公司想買多少、何時買、何地買以及用什麼價格買進都受市場的影響和約束，同樣，農戶想要突出自己的產品也要接受市場的選擇。受市場波動的影響，農產品在公司與農戶之間很難獲得穩定的供求關系，價格低了對農民不利，價格高了又對公司不利。公司與農戶的財產各自獨立，互不參與管理與干涉其使用。

G. csa農業經營模式是什麼

CSA農業經營模式即社區支持農業，指的是農民尋找願意預定農產品的社區成員，並按照社區成員的要求進行種植，然後直接送至社區成員家中，而社區成員則需要預付一定的費用。

在該模式下，社區成員可以吃到按照自己意願生產出來的糧食和蔬菜，縮短了農產品從生產至消費間的距離，同時農民與消費者共同承擔或分享了糧食生產過程中的風險或利益。

農業經營模式

1、品牌農業

品牌農業指的是在選址、育種、種植、營銷、銷售的全部管理流程中，取得了相應質量認證和商標權，藉此提高了消費者的信任度以及名聲，從而提高農產品的商品價值，獲得更高的經濟效益。

2、加工農業

加工農業指的是通過對農產品進行再次加工，將原農產品的商品價值再次提升的農業類型。

3、科技農業

科技農業指的是以農業科技為基礎，強調現代農業先進科學技術在農業發展中的貢獻，從而實現新的農產品生產的農業經營模式，一般包括育種農業和智慧農業。

4、農業+休閑

「農業+休閑」模式主要是指利用當地獨特的農業資源，發展「產業+旅遊」為一體的農業，提高了農業的附加值，發揮了農業的多種功能，同時提高了對遊客的吸引力。

5、農業+生態

「農業+生態」也可以稱之為特種農業，指的是以現代科技為基礎，在鹽鹼地、沙漠、污染土地等特定土地上發展的農業，主要注重生態修復與農業發展同時進行。

H. 農產品藉助互聯網營銷的模式都有哪些

農產品滯銷、賣難等問題，隨著互聯網普及，電商快速發展。農產品改變這一困局，也指日可待了。

「互聯網+」與農產品，一個現代一個傳統，一個像陽春白雪，一個像下里巴人，本來風馬牛不相及，但這兩年隨著互聯網技術對農業的滲透，互聯網與農產品逐漸緊密結合起來，一場轟轟烈烈的互聯網農業盛宴正在上演。

農產品企業應抓住電商快速發展的勢頭，提前布局，加大這方面的投入。但再做電商時，也需要拓展線下渠道，不能單一的「押寶」。

「互聯網+」農產品的模式都有哪些?

一、平台化道路

在地方建立農產品特色館，作為一個獨特的分銷平台，藉助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當地千餘家小賣家共謀發展。

二、資源整合道路

在政府支持和推動下，成立了電子商務協會，結合當地實情主打地方特產，依託在網店進行銷售。並招募年輕銷售人員，對他們進行專業化的微營銷培訓，並通過微博、微信等免費的社會化媒體推銷農產品，而「網店」更大的價值在於交易。

三、品牌化道路

農產品進行品牌化運作，並結合地方特色取一個好記上口的品牌名，並直接進駐旗艦店，以專業的第三方主體進行運營，呈現商品品牌，其主要魅力在全程產業鏈上進行標准化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售後等諸多標准化嘗試。

對於「互聯網+」農產品來說，O2O肯定是未來的大勢所趨。而O2O的關鍵價值就是去中介化，讓消費者同生產者直接對接，縮短中間流通環節，從而減少成本，這個邏輯對於農產品交易來說非常清晰。

I. csa農業經營模式是什麼，農業經營模式有哪幾種

回答
CSA農業經營模式即社區支持農業，指的是農民尋找願意預定農產品的社區成員，並按照社區成員的要求進行種植，然後直接送至社區成員家中，而社區成員則需要預付一定的費用。在該模式下，社區成員可以吃到按照自己意願生產出來的糧食和蔬菜，縮短了農產品從生產至消費間的距離，同時農民與消費者共同承擔或分享了糧食生產過程中的風險或利益。
一、csa農業經營模式是什麼
1、CSA農業經營模式即社區支持農業，起源於瑞士，1986年被引入美國。
2、CSA農業經營模式指的是農民尋找願意預定他們農產品的社區成員，並按照他們的要求進行種植，然後直接送至社區成員家中，而社區成員則需要預付一定的費用。在該模式下，社區成員可以隨時吃到按照自己意願生產出來的糧食和蔬菜，縮短了農產品從生產至消費間的距離。
3、CSA農業經營模式讓農民與消費者互相支持，同時共同承擔或分享了糧食生產過程中的風險或利益，是一種城鄉社區相互支持，發展本地生產、本地消費式的小區域經濟合作方式。
二、農業經營模式有哪幾種
1、品牌農業
品牌農業指的是在選址、育種、種植、營銷、銷售的全部管理流程中，取得了相應質量認證和商標權，藉此提高了消費者的信任度以及名聲，從而提高農產品的商品價值，獲得更高的經濟效益。
2、加工農業
加工農業指的是通過對農產品進行再次加工，將原農產品的商品價值再次提升的農業類型。
3、科技農業
科技農業指的是以農業科技為基礎，強調現代農業先進科學技術在農業發展中的貢獻，從而實現新的農產品生產的農業經營模式，一般包括育種農業和智慧農業。
4、農業+休閑
「農業+休閑」模式主要是指利用當地獨特的農業資源，發展「產業+旅遊」為一體的農業，提高了農業的附加值，發揮了農業的多種功能，同時提高了對遊客的吸引力。
5、農業+生態
「農業+生態」也可以稱之為特種農業，指的是以現代科技為基礎，在鹽鹼地、沙漠、污染土地等特定土地上發展的農業，主要注重生態修復與農業發展同時進行。