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種子營銷計劃
發布時間：2020-12-06 14:48:38A. 作為區域經理，你將如何確定種子目標市場並完成營銷任務
你們是作業吧！我昨天到今天收到了三條一模一樣的求助！
給你參考下我回答的鏈接！把每點細分下，就足夠字數了！
B. 種子經營預測的方法有哪些
種子經營預測方法很多，歸納起來有3種類型：
（1）判斷預測。是指預測工作者根據所掌握的市場情況和數據，憑自己的經驗和集體的智慧，對預測目標作出符合實際情況的判斷。此法屬定性預測，簡單易行，應用廣泛。對於一些易受不可控制因素影響的目標或當掌握的資料不充分時，可採用判斷預測。常用的判斷預測法有：
①經營管理人員判斷預測法。即由種子公司經理召集有關部門負責人廣泛交換意見，對預測的問題進行分析討論，到會者根據各自掌握的資料和對情況的分析，提出自己的看法，最後主管人員根據大家的意見作出綜合性的預測。
②綜合用種戶預測法。直接調查不同類型用種戶下一時期種子的需求情況，然後進行綜合分析，並結合農業生產形勢、種子市場變化趨勢及競爭形勢等，以預測下一時期種子的銷售量。調查用種戶意見的方式可以多樣，如直接訪問，讓用戶填寫種子需求調查表，簽訂合同等。
③集合意見法。採用多種形式，收集各類人員（包括用種戶、產銷人員、業務主管人員、領導、行家等）的意見，最後加以分析綜合，作出預測。
採用集合意見法進行預測，往往存在著樂觀、中間、悲觀三種結果，在這種情況下，就需要通過適當的方法加以歸納，求出一個統一的預測數值。
④專家意見法又稱德爾菲法，是判斷性預測中應用最廣泛的方法。有兩種形式，即專家會議法和專家小組法。這是根據市場預測的目的和要求，向有關專家提供一定的背景材料，請專家們就市場未來發展趨勢作出預測。其中，專家小組法有較多的優點，它具有「匿名性」、「多向反饋」和「統計性」的特點，能有效地集思廣益，預測較精確。其做法是：將擬定的征詢調查表發給有關專家，徵求意見，然後將各位專家的意見綜合、整理、歸納，並匿名反饋給各位專家，再次徵求意見。這樣多輪次的征詢，專家意見漸趨一致，最後作出預測結果。
（2）時間序列預測。又叫歷史引伸預測，它是以時間順序所反映的社會經濟現象發展過程和規律為依據，把搜集到的統計資料排成一個時間序列，然後用統計分析方法對該序列進行引伸預測，預測未來的發展趨勢和水平。這種方法簡便易行，但只考慮一種經濟現象本身的發展變化規律，撇開了與其他經濟現象的聯系。因此，用來進行長期預測時可靠性低，多用於短期預測。
（3）因果預測法。是利用經濟現象中的相關關系來預測經營目標變化趨勢的定量分析方法。在種子經營中，諸如經營額、利潤額、銷售額等都具有相關關系。往往經營額變化，會引起利潤的變化；銷售量變化，引起利潤額變化。這里的經營額和銷售量都是因變數；利潤額是果變數。利用因果預測法進行預測時，需要搜集各相關因素的數量資料，用回歸方程定量分析。
C. 怎樣做一個優秀的種子銷售員
五種能力打造營銷高手 1.適應能力。 2.學習能力。 3.領悟能力。 4.應變能力。5.創新能力。想內做個銷售員，容首先要看自己是否事適合，跟個人的性格有關。這個行業很特殊，與之打交道的人也很特別，所以你要是喜歡的話，就好好乾，不喜歡的話，是很浪費時間的。
D. 關於P2P(技術)的市場營銷計劃
OK,現在開始假設
你在電信託管一台1T空間的伺服器，每年交託管費用3000元（假設）
你如何利用這台回服務答器，用P2P技術盈利？（也就是你說的營銷模式），繼續假設，你用這台伺服器主要用做下載電影（這是假設，先不管法律，給你思路），現在傳統P2P下載最大弊處就是它的不穩定性，不知道什麼時候資源（種子）就沒了，但是用戶從你這下載，可以保證時刻有種子可用，當一台終端機從你的機器里下載了種子開始下載的時候，另外別人也可以通過某些渠道下載到這種子，當種子說達到2以上的時候，你就關閉你伺服器上的連接，為其他電影的下載提供更多資源，當發生了一些意外，種子數為0的時候，你的伺服器端的種子重新開放，這樣可以保證終端機時刻有種子
當然，網路營銷跟技術開發從來都是一起的，你也需要開發出一個種子識別系統
現在提到盈利這方面了，假如你的伺服器是1T，能放2000部電影資源，在最大連接的情況下，電信百M網，每部電影還能夠提供50K的下載速度，如果你能提供穩定的服務，當然就可以考慮注冊會員收費了
要是傳統的像CNXP那種，你想要收費是不太現實的，另外具體如何推廣你的電影伺服器，這不用我教了吧
3 基於7PS營銷理論的鄭州市特色農產品營銷策略
研究者根據走訪的三個具有特色農產品產地的五個農民專業合作組織獲得的訪談和對比記錄，重點對新鄭大棗和中牟草莓兩個具有代表性的特色農產品進行調研分析，對兩地特色農產品傳統營銷方法與先進的7PS營銷理論進行了分析研究。
3.1特色農產品新鄭大棗的成功營銷經驗
依託品牌效應，新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價要高30%—40%，並已初步形成全國棗產品集散地，年出口量高達600萬公斤。新鄭為宣傳中華棗鄉推出一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動—「中華棗鄉風情游」，為城市居民提供了一處返璞歸真的旅遊場所。
新鄭大棗的成功展示了河南乃至中國特色特色農產品營銷的成功，由特色產品帶動工業經濟、拉動旅遊，形成以大棗為中心的產業鏈，不僅僅增加農民收入，更帶動了新鄭市的國民生產總值。
3.2 特色農產品中牟草莓的營銷現狀
中牟縣姚家鄉西春崗村草莓種植面積已成規模，但仍處於農產品加工的初級階段，當地加工企業缺乏，仍處於再生產、再加工、再包裝的初級階段，只是將草莓按質量優劣、個頭大小分開，紙箱分裝銷往全國各地市場。
研究者在中牟縣姚家鄉西春崗村春峰果蔬專業合作社與李峰的交談中了解到，當地草莓的種植技術已經成熟，然而以後草莓要怎麼發展，成為了一個問題，當地食品加工企業缺乏，目前僅處於自己包裝階段，品牌知名度遠遠不如新鄭大棗，農民從草莓中獲得微薄的利潤，作為省人大代表的李峰當前從各種渠道來宣傳當地產品，致力於對草莓的包裝加工，通過各種方法增加草莓附加值。
草莓未來的發展道路必須向商品化轉變，樹立自己的品牌，吸引各地加工企業，形成以草莓為中心的工業園區，走品牌化營銷。
3.3 鄭州特色農產品營銷的的7PS理論分析
1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4PS的基礎上增加三個「服務性的P」，即人（ People ）、過程（ Process）、物質環境（Physical Evidence）。 在原有的基礎上形成產品（Proct）、價格（Price）、促銷（Promotion）、分銷(Place)、人（People）、過程（Process）、物質環境(Physical evidence)的7PS營銷理論。
市場營銷的7PS理論作為服務營銷理論被廣泛應用於餐飲、航空公司、保險公司、私人機構(如醫療、教育、博物館)等行業，7PS在是宏觀的4P層面增加了周圍元素，更注重營銷的細節，顧客及產品及購買過程的要求，與4P相比，7PS更側重於對企業的研究。基於新鄭、中牟兩地特色農產品策略的分析，研究者選用了7PS策略，詳細揭示各個要素對特色農產品營銷的重要性，並為河南特色農產品營銷提供參考價值和借鑒意義。
3.3.1 產品（Proct）
產品主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格等因素。
特色農產品本身就可以以其自有的性能滿足消費者生理需求，但是如果現代特色農產品不能很好的滿足消費者對高質量、精神和心理需求的需求，那麼這種產品將得不到長遠的發展。通過對中牟春峰草莓合作社和新鄭大棗合作社的調研，本研究從特色農產品的以下幾個方面進行分析
第一，鄭州市特色農產品在營銷中的的優勢與劣勢。
優勢：鄭州市特色農產品生產規模巨大，擁有大面積的生產基地，無公害的產業園。而且新鄭地區的棗類加工企業眾多，形成以紅棗成品加工為中心的工業園。中牟姚家鄉的草莓產區在隨著國際食品安全問題的凸顯，草莓村農民對自己生產的產品安全質量要求更高，草莓基地按照無公害綠色食品標准進行生產。
劣勢：鄭州多數特色農產品的商品品牌化程度低，知名度較低，僅新鄭大棗商品化品牌化發展比較完善。伴隨著農產品的消費需求結構趨向高級化，消費者現代消費需求促進特色農產品走商品化營銷道路，消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，而是轉向高質量的農產品，對農產品的安全、服務越來越關注，注重精神和心理需求的滿足，農產品向農商品品牌化的轉變滿足了他們對產品差異性和內在品質的心理需求。
第二，特色農產品再生產、再加工、再包裝，實施產品組合戰略。
新鄭棗區形成了以大棗為主生產加工企業280餘家，大棗品種80多個，形成以大棗為中心的紅棗精、棗酒王、好想你棗片等產品組合，滿足 各種需求的銷售商
中牟姚家鄉草莓種植自2005年以來不斷擴大規模，產量也不斷攀升，但至今仍無知名企業投資姚家鄉草莓的加工，草莓的再生產、再加工、再包裝局限於初級階段，只是將草莓的質量優劣分開，用紙箱封裝起來銷往各地的商場和農村市場。據負責人李峰講解，中牟草莓的商品化道路需政府和企業的幫助，將農產品轉變為農商品，然後賣出自己的品牌。
第三，產品建立品牌，轉變觀念，實施特色農產品品牌營銷。
品牌效應，不僅使新鄭大棗的平均價格比外地棗的平均價高，還為帶動了當地其他產業的發展。大棗帶動了新鄭的旅遊業、餐飲業。「中華棗鄉風情游」是新鄭推出的一項集觀賞性、娛樂性、參與性、知識性為一體的生態旅遊活動，繼而又出現「農家樂」、「摘花生」、「黃帝觀棗台」、「萬畝紅棗園」等景區，為當地的旅遊業的發展提供了強大的動力。
3.1.2 價格（Price）
傳統的差別定價方法是農產品主要的定價方法，特色農產品受季節的影響程度較大，無論是草莓、大棗、西瓜還是蔬菜，同樣的產品在不同的季節價格不一樣。如何讓農民能以合適的價錢賣出農產品，是研究者考慮的重要問題。
根據市場營銷理論，列出常見的3個定價理論，首先是地區定價策略，各地區的消費水平不同，人們對產品的認知度也不同，因此不同的地區的定價也不同。在中牟草莓產區和中牟西瓜產區，農產品的價格變動大，農民專業合作組織幫助農民根據不同的商家制定了不同的價格。比如春峰草莓專業合作社北京地區的特色草莓一個就10元，而鄭州地區只是7.9元/斤
其次是差別定價策略，一些受季節影響的特色農產品在市場上形成了固定的定價模式，大部分農民根據自己的經驗對自己的產品採用差別定價法。例如研究者調研的草莓，發現農民將不同品種的草莓分開銷售，將大小、質量不同的草莓分開，分別以不同的價格銷售。
最後是新產品定價策略，中牟姚家鄉今年引進了最新品種草莓—紅豐草莓和藍調庄園，分別以240/箱、480/箱的價格銷售，採用產品形式差別定價法，一不同的包裝形式賣出，反映了新舊產品的差異。
3.1.3 促銷（Promotion）
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
調研時間正值中牟草莓產區的淡季，旺季剛去不久。西瓜正值播種季節，課題組了解到，這些特色產品知名度較低，旺季促銷的主要方式是選擇電視廣告、口碑宣傳、折扣促銷。據春峰合作社分責任人李峰介紹，他們已開始嘗試網路宣傳和網路營銷。特色農產品的促銷方式正在嘗試各種不同的促銷方法，我們看到了特色農產品的美好前景。
3.1.4 分銷（Place）
特色農產品的銷售不再僅僅局限於傳統農村市場的單一銷售，開始藉助相應的中間商及渠道商將產品走向城市的大賣場和食品加工企業。
傳統銷售渠道，中牟草莓種植區，2005年以前幾乎全部的草莓靠當地的農民在本縣的各個地方銷售，規模小，銷量有限。農民特色專業合作組織的建立，更好的幫組農民解決了產品銷售問題。
傳統銷售模式之外，研究者從調查的五個地區發現，每個專業合作組織或合作社都不同程度上幫組農民解決銷路問題，開始探索新的銷售渠道，特色農產品產區與商場或超市合作的供銷模式即「農商結合」、「農超結合」，逐漸變得普遍起來，農民通過合作社與外地商場、大型超市、各地方收購商合作，建立供銷關系，實現當前的供銷新模式。合作組織也使用各種方式去宣傳自己的產品，春峰草莓負責人李峰還告訴我們，他們開始使用電視、網路、微博等方式銷售農產品。科研組還從中牟縣農經科了解到，當前為擴大農產品產業規模，中牟縣開始實施農民專業合作社的橫向聯合，讓同類農產品合作社強強聯合，增強市場競爭力。
在產品緊銷的情況下，讓自己的產品賣的放心、超值，實現本地產品本地加工，外地銷售，樹立品牌，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+供應商或加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶的特色農業產業化，將是未來特色農業農產品發展的新道路。
3.1.5 人（People）
在營銷組合里，人扮演著傳遞與接受服務的角色。換言之，也就是公司的服務人員與顧客。在現代營銷實踐中，公司的服務人員極為關鍵，他們可以完全影響顧客對服務質量的認知與喜好。任何生產過程都離不開人的作用，所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的生產、消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。農產品的生產、銷售主要涉及的人群特點更鮮明。
首先生產者，農民個人或家庭，他們的文化水品低，除了農產品的生產技術外，不懂什麼高深的文化知識，這就要求農村有具有一定能力、有遠見的帶頭人，幫助解決農產品營銷問題。再者是消費者，消費者擁有選擇消費品的權利，而且消費者對農產品的需求不再簡單的追求數量，高質量的農產品，安全的產品，優質的服務對他們吸引力更大。最後是經銷商，選擇一個好的經銷商能幫助產品獲得一個好的形象，如果你選擇的經銷商是小商販，那你幾乎就讓產品與低檔畫上了等號，如果你的經銷商是大商場或大超市，消費者就會覺得你的產品上檔次，同樣的產品在不同的經銷商手中意義就不同了，這是消費者的心理意識決定的。
3.1.6 過程（Process）
無論是消費者、企業還是商家，他們滿足自己需求時都要經歷這個過程，這個過程他們要尋找，要等待自己的產品或服務，如何讓他們在這個獲得商品或服務過程中也得到滿足，與讓他們獲得商品滿足是同等重要的。過程是服務營銷的重要內容，調研者決定從滿足客戶服務的角度分析農產品營銷。
農產品產地是農村，然而在農村這個天然市場裡面，讓前來購買農產品的商家、企業得到滿足，得到娛樂，讓買賣過程愉悅化。每年西瓜、草莓等作物成熟的季節，選購農產品的商家要排隊等待，農民也在忙著採摘，這個等待過程以往以來沒有人考慮，如果在產區開展一些農家樂、生態游等活動，便恰如其分的填充了這個缺陷。
3.1.7 物質環境（Physical evidence）
物質環境又稱作有形展示，這個過程主要是對自己產品或服務的展示，使產品更加貼近顧客，讓顧客了解或親身體驗產品的質量。
這點去過農產品種植區的人們都有親身體會，農產品銷售季節，家家戶戶都會把自己的產品擺出來，供消費者、商家品嘗。研究者在調研中了解到，當前，許多特色農產品被帶到了農產品展銷廳和農業展銷會，特色專業合作組織還通過電視、報紙展示自己的產品，網路平台也成為展示農產品重要渠道。
營銷因素組合的要求及目的就是，用最適宜的產品，以最適宜的價格，用最適當的促銷辦法及銷售網路，最好的滿足目標市場的消費者的需求，以取得最佳的信譽及最好的經濟效益。
針對營銷中的7PS理論，研究者根據其中四個重要的營銷手段做出了新鄭和中牟特色農產品營銷策略矩陣（營銷策略矩陣圖見下頁）。
新鄭市和中牟縣特色農產品營銷策略矩陣圖
產品（Proct） 價格（price0
促銷
(Promotion) 產品促銷策略 價格促銷策略
1， 特色農產品受季節影響較大，根據農產品的季節性為農產品實施不同的促銷手段增加銷售。
2， 特色農產品的傳統促銷手段單一，而且效率較低，在農產品成熟季節多採用人員促銷、廣告促銷和廣告促銷來增加自己的知名度和銷量
3， 將市場細分為多個小市場，並針對不同的市場採用不同的促銷手段，城鎮市場走農產品商品品牌化道路，農村市場採用口碑+商品化營銷模式。 特色農產品不同於其他的產品，它具有季節性和最佳食用期，所以在促銷過程中要根據不同質量的產品制定不同的促銷價格來增強市場競爭力。
對特色農產品自身進行分類，劃分為不同的檔次進行定價促銷。
1，對新鮮度高的，質量好的，無公害的特色農產品應採用高價促銷策略。
2，新鮮度低，外觀美觀的採取中間價促銷策略等等
分銷
（Place) 產品分銷策略
1，特色農產品向農商品產業化轉變，藉助政府、媒體等中介，吸引各地農產品加工企業投資建廠，建立加工企業+基地+農戶、商場或超市+加工企業+基地+農戶、超市+農業協會+基地+農戶等模式的特色農業產業化，實現特色農產品的產供銷一體化的分銷而略。
2，目前多數特色農產品基地的農民專業合作組織與超市或商場建立了「農超」「農商」結合的供銷模式，少數與外地的渠道商建立了合作關系。
價格
（Price） 產品價格策略
1，地區定價策略，細分後的市場會應以各地區的富裕程度、消費水平等因素的不同制定不同的價格占據市場。
2，差別定價策略，農產品本身因質量的優劣、外觀、包裝等因素的不同，本身的價值也不同，應採用差別定價方法。
3，新產品定價策略，引進新產品的目的不一樣，應採用不同的價格。春峰草莓的高質量草莓（藍調庄園）採取高價格進入市場。
通過圖表可以看出研究者給出的新鄭和中牟兩地特色農產品商品化營銷的不同策略，為特色農產品在不同的條件下的產品營銷策略選擇提供了思路。
F. 推銷種子怎麼發展新客戶
眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是種子經銷商和銷售人員不懈的追求。1、將種子內容熟透於心，是實現成交的基礎優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透種子內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的種子一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。顯然，優良的銷售技巧首先是對種子內容，尤其是種子特色、種子賣點、種子功能、種子區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將種子內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意顯然，顧客除了種子質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，種子經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。3、合理滿足顧客的真實需求種子銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，種子經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對種子的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。4、樂於溝通，恰到好處地打招呼通過以上三方面的努力，種子經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，種子經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，種子經銷商和銷售人員一定要牢記。5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，種子經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、種子舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大種子經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。6、避免不恰當的、錯誤的說話方式廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹種子時，要聲情並茂的對顧客進行種子的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣種子銷售的成交幾率是非常高的。7、適時鼓勵體驗種子毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗種子，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，種子經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗種子。8、及時為顧客介紹某些配襯種子這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某種子時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯種子，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。9、抓住時機，果斷實現成交當顧客深入了解、研究或試穿了某種子後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。10、面帶微笑與顧客話別種子經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，種子經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
G. 如何獲取種子用戶，做出更有效的營銷方案
最近「種子營銷」逐漸在運營商的新產品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然後激勵種子用戶不斷傳播活動並發展更多群組成員，成員人數越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士
要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而「種子營銷」希望通
過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。
活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動並進行自傳播，推廣PushEmail服務。
廣告語：有「種」你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...
二、關鍵詞：
「種子認領」：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的「種子」，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬於同一群組。
「種子選手」：客戶登錄活動網站，完成注冊後點擊相應的「搶種子」鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為「種子選手」，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。
「種子群組」：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。
「播種競賽」：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。
特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細則
1、客戶登錄活動專區並獲得種子後方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載並成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。
5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內成員更大，獲獎機會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。
7、客戶搶到種子後，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。
四、「種子營銷」就是「病式營銷」？
網上有營銷界的朋友認為「種子營銷」就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認為這個是有偏差，「種子營銷」相對「病式營銷」是一個褒義和貶義的區別，「種子營銷」是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而「病式營銷」而傾向於一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟體插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。「種子營銷」 是可控制的，而「病式營銷」而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之後總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網路外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合採用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。
他在「種子營銷」構建分為幾個環節「尋找種子」（員工、學校等資源）、「培養種子」（網盟、學校等資源）、「包裝種子」（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、「普及種子」（荔枝說客、百客說客等）
「種子營銷」的特徵：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那麼「種子營銷」在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？
定位的人群是否適合應用「種子營銷」？
活動策劃是否有新意？
「種子」用戶的激勵是否到位，獎品後者觸發種子用戶是否足夠？
「種子營銷」的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？
H. 種子營銷：怎麼做一名合格的業務員
營銷人員：首先你得專業過關，專業不懂，客戶一問三不知肯定不行，顯得不夠專業，你專就你沒法給客屬戶解決問題。
其次，平常心，你跟客戶是平等關系，不是尊卑關系。、
再次，要找到客戶的需求點，每個人的需求點都不懂，做生意先做人。
再次，學會傾聽。這是很重要，很多人都懂，但不會用。
最後，那就是堅持，堅持不下來的人，都不是合格的業務員！
I. 某種子商店銷售「黃金一號」玉米種子，為惠民促銷，推出兩種銷售方案供采購者選擇。方案一：每克種子價格