一季度沖刺營銷活動

『壹』 以春季為主題的營銷活動有哪些

以春季為主題的營銷活動有如下：

1、精彩不斷，折扣連連。

2、精美商品不斷上架，折扣活動天天上演。

3、新貨不斷上架，商品天天降價。

4、新貨拿在手，折扣天天有。

5、新貨在線，折扣不斷。

6、天天有新品，日日有折扣。

7、新品行貨上市，折扣每天不變。

8、打折期間，優惠多多，低價秒殺，欲購從速。

9、正品打折，欲購從速。

10、商家讓利，巨大優惠，欲購從速。

『貳』 如何推動銷售團隊業務沖刺做到點面結合

排除外部因素，銷售團隊常見的問題主要來自以下方面1、疏於培訓企業如果疏於對銷售人員的銷售培訓，而僅靠目標和獎勵驅動，雖然也可能取得一些業績，但長此以往，必將導致成長後勁不足，業績動盪不穩，團隊信心不足，配合協同合作能力降低等諸多問題。如果一個企業只是把銷售人員的銷售培訓掛在嘴上，而不是落實到實際行動上，銷售人員只能是「八仙過海，各顯神通」：有的銷售員對產品的了解比較深人，於是以產品來打動客戶；有的酒量很不錯，於是經常與客戶「煮酒論英雄」；有的則心無旁鶩地搞「灰色誘惑」，針對客戶的多種旁門左道的公關手段……2、管理體系設計不當在實踐中，管理體系設計不當是導致銷售團隊問題產生的重要原因。它主要體現在以下幾個方面（1）銷售目標設計不合理如果銷售目標設計不合理，要銷售人員服從日常的銷售過程的管理就十分困難。因此，可以說，銷售目標設計不合理是滋生銷售團隊間題的溫床。銷售目標設計不合理主要體現在：銷售指標定得太高。銷售目標太過單一。（2）關鍵業務流程梳理不順。關鍵的業務流程梳理不順，就必然會導致「內部推諉，得過且過」等團隊內耗，進而傷害到整個團隊的戰鬥力。因此，關鍵業務流程的梳理必須解決以下幾方面的問題：大客戶部在簽訂訂單之後，計劃建設部是否應當全力保證項目的實施進度。（3）市場劃分方式不夠系統企業在面對市場進行銷售團隊的分工時，通常可以從以下幾個方面人手，進行市場劃分：按產品來劃分銷售團隊。按行政區域來劃分銷售團隊。按客戶群來劃分銷售團隊。3、管理控制不夠對銷售團隊的管理控制工作主要有以F幾個方面的內容：疏於對銷售活動過程的管理和控制，不僅會導致團隊渙散，戰鬥力喪失，還必將招致客戶的抱怨和流失。對銷售團隊過程管理失控主要表現在以下方面，你可以對照自己的經營現狀，加以相應的調整。（1）急功近利，動作變形。由於銷售人員的急功近利而導致動作走樣變形，他們當中，有的動用自己與上級領導或主管部門的關系強壓客戶，有的承諾多給客戶好處催促客戶，更有張冠李戴把「小靈通」說成「超級全球通」的，甚至還有杜撰公司有優惠承諾的等等。（2）自暴自棄，破罐子破摔。有三位負責「黨政軍」系統的客戶經理非常典型，兩周多的時間里，他們品味了失敗的痛苦，心靈又得不到撫慰，業績指標也已經是可遇不可及了，因此他們不約而同地選擇了「晚出早歸」，每天的拜訪，都是草草收場，之後，所有的心思就都花在家裡看電視和網路聊天上了。（3）借雞生蛋。這部分客戶經理非常聰明，在嘗試了主動進攻客戶，取得了一定的成果之後，他們忽然發現自己有很多可以自己支配的時間，他們中很少有人會想到進一步地做客戶的工作，為未來打下更好基礎，而是想著能否發展點副業，因為這樣改變自已的生活似乎更快更合算。本文出自廣州朴石咨詢有限公司，專注銷售組織業績成長，提供具有實力和專業的電話營銷培訓，電話銷售培訓，大客戶銷售培訓，營業廳銷售和渠道銷售等品牌培訓課程相關閱讀：改造現有的銷售團隊確保銷售團隊成功的八大支柱論銷售團隊的基本信念及行為准則

『叄』 求OTC代表第一季度工作總結PPT一份，要求結合實際情況，提出工作中碰到的情況以及如何解決，有重賞

年終總結

轉眼間，我已告別了2007年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業績沒有達到我預期的成績，成功的是；自身業務知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在於吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

截止****年**月**日我負責的葯店共有**家，其中**家為單店。

07年我的具體工作情況：負責葯店的銷售及進貨和回款

並按照拜訪計劃每天拜訪葯店與店員溝通，對於目標店員，經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩定與目標店員的關系增加銷量。並在擁有固定的葯店的同時盡量去開發新的葯店。同時將市場情況及時反映給公司，並盡自己最大的努力去做好本職工作。

以上就是我07年的具體工作內容，看似簡單但對於我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從**年1**月接下**葯店以後我才感覺到我正式成為了一名otc業務員，但可惜的是葯店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業務只有做不好業務的人，沒有賣不出去的葯只有賣不出去葯的人。不過雖然我的業績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優秀的業務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，並將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年裡運用我所學到的一切為公司做出貢獻！

2008年工作計劃如下：

1）積極努力的提高自己的銷量，

2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪葯店。

3）在維護好現有葯店的基礎上，在公司的支持下盡力開發新的葯店。

4）加強業務學習，開拓視野，豐富知識，並向其他優秀的業務員學習。

5）對08年工作的細節要求：

1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤並及時改正

2：去葯店之前要多做准備工作充分考慮到店員的狀態和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。

3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至於店員對推銷我們的產品失去興趣。

4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領導請示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

【OTC代表年終工作總結範文2】

乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海
----2007年工作總結

時間過的真的很快，轉眼間新的一年如約而來，我來到***也有半年時間了。回憶半年來的點點滴滴，讓我感觸頗深，同時這半年來也讓我成長了許多。無論是工作方面還是其他一些方面。但今天談的是工作總結，所以我簡單總結一下工作方面，我想這對我今後的工作會很有幫助。
***，正如被客戶認可的一樣，確實是一個規模很大，發展很好的企業，能夠在***工作，哪怕是一個月或者半年或者更久，對我來說，都是一個很好的學習機會。所以我珍惜在***的每一天。
首先談談半年來的收獲：
1：心態的調整
以前遇到困難，都是一種很逃避的處理方法，而且自己也會壓抑好幾天。但這半年來，在和同事的溝通下，心態得以調整，認識到逃避解決不了問題，壓抑傷害的是自己。
O(∩_∩)o…只有積極向上、朝氣蓬勃，才會容易成功。
2：自信心的提升
實話實說，我不是一個特別自信的人，有時候總覺得自己這也不如別人，那也不如別人的。感覺自己是個站在角落裡的人，但內心深處這不是我想要的生活。我也喜歡站在中心，受人矚目。
當然，沒有資本，沒有業績，這一切都是渴望。但是，在看到別人優勢的同時，一定要認識到自己也具備某些方面的優勢是別人所不具備的。這個時候就需要取長補短，優勢互補一下。不要一棒子把自己打死。在欣賞羨慕別人的同時，不要把自己給忘了。相信自己是最棒的，今天這方面有欠缺，不代表一輩子都這樣。所以每天都要給自己加油，相信自己可以的！
3：銷售技巧的提高
心態，自信心都是我內心、思想上的變化。銷售技巧才是提高銷量的捷徑吧。
每一個客戶，我們都要揣摩他的心裡，不能做到一眼看穿，也要有個八九不離十。了解他的需求，盡量迎合（在不違反公司政策的情況下）
一言九鼎，說到做到。但不要輕易承諾。
做業務不同於兒戲，說的每一句話都要經過大腦。
4：銷售網路的建立
銷售網路對做業務的人相當重要。***給了我一個建立網路的機會，雖然我的客戶現在達不到規模，但也是我努力得到的，資源都是慢慢積累的。
人無完人，在工作中也表現了一些不足之處：
1：經驗的欠缺
不經歷風雨怎麼會見彩虹。不經歷一些磕磕絆絆，怎麼會有經驗。現在我的經驗就是很欠缺，直接導致我對一些問題的判斷失誤與處理方法欠妥。
2：產品知識的匱乏
這方面實在不太好意思說出口。本身學的就是醫葯營銷專業，但感覺在工作中並沒有發揮科班出身的優勢。對於產品知識，了解的真的很少。其實獲得途徑也有，如產品說明，中國葯店之類，但都不會很系統。還是希望公司有個系統的培訓。有時後遇到醫生出身的客戶，真的就接不了幾招。甚至一招都抗不住。
3：計劃性不強，沒有長久計劃的習慣
今天做個計劃，跑了一圈感覺不錯。第二天又沒計劃，雖然做到腿勤了，但基本都是無用功。所以直接影響自己的工作效率。
以上所談根本不算工作總結，倒像是自己隨便寫的感慨。這個總結想了很多天，今天終於以這個非總結的方式和大家見面，可見我的文筆了。（最重要的原因還是我對自己的工作做的不細，理解不透徹。等我銷量上來了，或許就會有些實質性的內容了）以後我會經常寫，估計會好點的。期待下一篇的問世吧。O(∩_∩)o…哈哈

【OTC代表銷售工作總結】
作為一名剛入行不滿一年的新人，現特向各位匯報我這11個月來的心得體會和工作總結：
2月份：做一個有責任心的人
有老代表帶了半天就開始自己去＂掃街＂了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了．已經有2個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意．
就在那時候，正好遇上了公司開一個產品發布會，我被指派了兩個任務：1、會前協助經理助理購買會議用品；2、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶．但我並沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯．會後第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢並願意與我簽協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人．
成績：成功＂賣身＂給公司

3月份：股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了
成為員工後，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫葯公司．之前負責這個市場的人由於做得太差了，已經離職了．那麼等待著我的是什麼呢？以下是我的SWOT分析（把自己當作產品了，呵呵）：
S（優勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能．
W（劣勢）：無工作經驗，專業是葯學，無市場營銷知識．
O（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位於公司總部，只要做得好就會有發展．
T（威脅）：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難．
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，並非我有多厲害．

4月份：喜歡你的工作才能把它做好
經過了一個多月的鋪貨，大部分的葯店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些葯店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢．＂皇天不負有心人＂，終於在後來的一次拜訪中發現其中一個＂頑固分子＂開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：＂你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．＂
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作．

5月份：自信是通往成功的敲門磚
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎麼多獎金，對自己越來越有信心了．
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎麼才能完成指標呢？
由於我們的產品在本地來說是該領域的No．1，但好賣的產品通常都沒有什麼利潤可賺，加上我們沒有什麼促銷活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，於是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，於是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；2、我們的產品是西葯，價格便宜，能與其它中成葯聯合使用．於是我便做其它中成葯促銷員的工作，送點小禮品什麼的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用葯．
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150％以上，全公司該產品銷量排名第二．其它產品的銷量也有了不同程度的上升．

6月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店裡的貨都塞得滿滿的．原來，雖然當時的我根本不懂得什麼叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到後面的銷售．
成績：由於受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60％而已．但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧．

7月份：去做，而不是去討論
由於6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標葯店由原來的100家減少到60家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6％－200％．但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成．
就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家葯店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然後再根據月底的完成情況，把沒完成任務的葯店的量轉交給超額完成任務的葯店，最後再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了．
成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同於別人的成績．

8月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務後，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出．然後，還是按上個月的方法，把指標分解到每個葯店上，於是，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由於沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績．
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人．而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高．

9月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由於家庭的原因辭職了．我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？
後來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了．而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來．那麼這個月開始，就是我發揮的時候了．
成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由於費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑．

10月份：No excuse，執行力是關鍵
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次上升．經理卻還放出話來，由於主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

11月份：想得比別人更多更遠
由於上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。
由於我負責的地區銷量做得好，公司願意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。於是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R（現在有什麼）：主打產品由於我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由於有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O（有什麼選擇）：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什麼幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由於有OTC和保健品，內服葯和外用葯，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品佔一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那麼大，但對各產品的銷量增長都有幫助。
W（要做什麼）：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，並盡量爭取更多的利益。
最後，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標准。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。

12月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務：由於我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由於他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要麼全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要麼全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的葯品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然後我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100％，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最後的統計。

總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都願意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什麼意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！

【OTC代表管理層工作總結範文】
一、辦事處的建立
1．由小組長先行到該市場，了解當地租房等相關信息，並選擇城區周遍范圍內交通便利、房價適中的房址建立辦事處，並購買所需的辦公用品、日常生活用品及交通工具等，熟悉辦事處周遍環境（包括超市、菜場、醫院、葯店及公交線路）。預計將毫時一周左右。
2．組員在辦事處設立好之後立即進場，到達辦事處後准備好工作所需的表格，文件並佩帶好證件。在組長的初步指引下，外出熟悉環境，了解城市內各種相關信息，為日後工作做好准備。預計將毫時三天左右。

二、信息收集

環境熟悉之後，開始對轄區內的工作信息進行收集。包括終端的詳細地址、電話及進貨渠道的了解，並在地圖上繪標出詳細位置（主要由組員完成），與此同時收集醫葯公司相關信息，包括鋪貨力，資信程度等（主要由組長完成），並進行兩類信息的核對及匯總，篩選出對工作有用的信息並保存。預計將豪時一周左右。

三、鋪貨

根據收集的信息，選擇幾家鋪貨能力強，資信程度好的醫葯公司進行接洽拜訪，闡明我公司的銷售政策，終端支持及促銷手段等，使醫葯公司願意與我們合作，並了解鋪貨所需的費用、時間及方式。進行醫葯公司（渠道）之間的比對，選擇兩到三家最適合我們的醫葯公司進行合作，簽定供貨合同，通知公司發貨並督促醫葯公司對網點進行鋪貨（配貨）。預計將豪時一到兩周。

四、終端跟進維護

1．繪制終端分布圖

a.依據當地市區圖，將所轄區域放大繪制在一張4開白紙上；
b.終端分布圖上需標識終端點（有貨點和無貨點）、路名、銀行、公園、生活小區、菜市場、老年人活動中心、醫院、干休所和療養院等；
c.終端以「圓圈」標識，在「圓圈」內填上相應的終端編碼：如A類終端用紅色，B類終端用藍色，C類終端用綠色，無貨終端用黑色；由於前期對各店銷售情況不了解，可暫按以下條件進行分類：

A類終端 ——)
店面大，經營品種多且齊全；
位於商業集中區、主幹道兩旁、客流量大；
一般為國營葯店、老字型大小葯店、連鎖葯店等；

B類終端
介於A類和C類終端之間。

C類終端
1>店面小（一般不足20平方米），經營品種少；
2>主要位於生活小區、市郊、工廠區、輔幹道兩旁，客流量小；
3>一般為小型私人葯店；

按照二八定律原則：A類終端應不少於當地終端總量的20%，B類終端不少於終端總量50%。根據終端銷售產品的數量劃分為大、中、小型終端，便於終端工作安排時有重有輕，抓大帶小。大終端要經常走訪，建立優勢；對有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。

d.在「終端分布圖」下方（或左右方），對應圖中標識編碼，依次列出具體的終端名稱（附A、B、C終端類別）；
e.終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進行。

2．制定終端走訪路線圖

依據「終端分布圖」，將各終端點按最佳捷經方式連線，在一張16開白紙上繪制。

3．建立終端檔案

終端檔案內容包括:終端名稱、終端類別（A、B、C）、終端地址、終端性質（國營、集體或私營）、歸屬單位、營業面積（僅指葯店、診所）、負責人（或櫃組長）姓名及聯系電話、營業員姓名、性別、生日及班次、進貨渠道及進貨價格、產品陳列（櫃台、貨架、專櫃、專架、堆場）、零售價格、同類產品、可設置POP及宣傳。

4.營業員培訓工作

使營業員更全面、准確地了解產品的基本知識和使用方法；增進營業員對產品良好功效的認識。可介紹關於產品的新聞資料或一些故事、產品功效與原理、使用方法、適應人群和劑量、答消費者所經常提出的問題、若干實例等。可按照以下三種方式進行培訓：

a.書面培訓：應注意方式方法，最好結合小禮品贈送進行；
b.座談會培訓：現場布置溫馨、舒適，有禮品贈送，可安排抽獎和聚餐；
c.口頭培訓：切莫以老師的姿態出現，這樣極易引起營業員的反感，以「學生教老師」方式進行。

5．終端公關工作

1>公關對象

經理、營業員、櫃組長（主任）、進貨人員及終端負責人；

2>日常拜訪

a.定期拜訪終端，聯絡感情，加深了解；
b.說話要掌握好時機和分寸，切莫在營業員忙的時候去打擾他（她）；
c.不要只和一個人打招呼，要和店內所有有關的人打招呼。要知道，幫我們推銷產品的不是某一個人；
d.嘴要甜，交談時，最好能恰如其氛地說一、兩句幽默和笑話；
e.出門前，別忘了在鏡子前整理一下自己的儀容。良好的儀表和形象會博得他人（尤其是年輕女孩子）的好感。)
f.當我們碰到營業員在忙碌的時候，最好選擇等待，但等待一定要有技巧，一定要讓他知道你是在等待他，做到以誠感人。

3>贈送禮物

a.逢年過節，或不定期地給終端贈送一些小禮品；
b.禮品要方便、實用、有新意，不要老是送一種禮品。
c.遇營業員等人生日時，送上一份賀卡和問候（最好以個人名義）；
d.「寧漏一家，不漏一人」。最好將禮品送給其本人，切記不要漏送；

6．終端硬包裝和促銷基本原則是：

a.硬包裝應按照如下原則：多---有氣勢，即宣傳品數量多、種類多；好——宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據人的視覺習慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費者看見，看得完，看著美觀；牢——保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。

b.經常在A類店進行各類促銷活動，最好做到一周有一次小促銷，一月至少有一次大促銷的活動，促銷方式應多種多樣，如駐店銷售，買增，派發促銷品等。

五、終端工作延伸

在保障了原有終端的銷量之後，應開始對周遍地區進行鋪貨及跟進，加大產品的鋪貨率，同時還應該在原有的終端中挖掘潛力，增加A類店的數量及銷售量

『肆』 保險公司一季度最後幾天沖刺方案

這個和各家公司的業務節奏有關。其實主要是排名前五的公司的節奏，因為他們基本上佔了保險市場大部分份額。
1月：一月是一年的開始，各家公司都會在一月去打「開門紅」，圖一個開門大吉打個彩頭，開門紅方案各家公司一般會出重金狠砸。這也是各個職位上的職業經理人要給老闆的投名狀，通過「開門紅」樹立公司信心，讓老闆看到今年的業務發展是可以期待的。
2月：一般1月之後2月是個低點（春節一般在2月，很多業務員無心展業）
3月：在2月之後經過春節期間的積累一般會在3月有一個小爆發，原因有兩個，一個是春節期間業務員板房客戶的積累，另外一個原因是個險一般是自然季度考核，3月是個考核節點，同時3月對於公司來說也是一季度的節點所以業務追蹤力度也會加強。
4月-5月：正在一季度開門紅總體戰役結束後業務員一般會出現疲憊期，就是四五月，所以四五月一般是休養生息的時候，而各家公司一般會推出「四、五」聯動方案，將兩月合並為一個階段經營，給業務員一定的緩和時間。
6月：對於業務員來說是第二個考核節點，保級、晉升、降級這三種選擇再次出現在業務人員面前，同時6月也是各家公司的半年節點，在時間過半任務過半的指導方針之下，各家公司都會在6月沖擊一把，沒到50%的是為了讓任務過半，到了的是為了下半年減輕壓力。
7月-8月：和四五月類似，半年沖刺結束之後一般會有一定的緩和期。
9月：業務員的第三個考核節點，同時九月與十月也有金九銀十之稱（在時間上因為九月份和十月份農業收獲季節，開始進入秋收，按照人的收支消費心理，在花錢方面，投資方面心情帶動各行業，只要進入到秋天，延續到冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節消費的金融概念。）所以九月的業績一般都是高峰。
10月：一般會比九月略低，但是也是處在全年業務中的較高點。
11月：金九銀十之後的淡季一般業務較低。
12月：每年的結關，一般來說不是高點，對於完成全年任務的公司來說12月不要求業績，只做一件事，就是准備下一年開門紅的業務所以後很多的埋單（談好的不交，等到下一年一月一號交）。對於業務差距很大的公司基本也是這樣破罐破摔了，今年就這樣了所以全力為下一年開門紅做准備工作（這也是為什麼1月份歷來是高點的原因）。一般只有一些任務差距較小，有望達成的公司才會在12月做最後的沖刺。所以12月也為淡季。

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『伍』 年底銷售沖刺激勵話語

銷售沖刺激勵話語匯總如下

1. 迅速出擊，進單保底。

2. 志存高遠，細微做起。

3. 一分付出，一分收獲。

4. 全力舉績，皆大歡喜。

5. 組織成長，增員第一。

6. 善用職場，廣開人際。

7. 悉心引領，解惑答疑。

8. 新舊攜手，爭創佳績。

9. 客戶服務，重在回訪。

10. 仔細傾聽，體認心情。

11. 索取介紹，功夫老道。

12. 熱忱為本，永續經營。

13. 服務客戶，播種金錢。

14. 增加信任，穩定續收。

15. 良性循環，回報一生。

16. 強勢舉績，奠定勝基。

17. 天天活動，業績轟動。

18. 全力以赴，心中有夢。

19. 堅持不懈，業績長紅。

20. 四面出擊，招賢納士。

21. 悉心引領，共同前進。

22. 我為人人，人人為我。

銷售團隊激勵口號8字2
1. 主動出出，心裡不急。

2. 習慣拜訪，習慣活動。

3. 追求品質，只爭朝夕。

4. 全力以赴，矢志不移。

5. 堅持出勤，專業提升。

6. 分享交流，為您分憂。

7. 團結緊張，嚴肅活潑。

8. 規范行銷，業績保證。

9. 春光乍現，拜訪爭先。

10. 客戶服務，情義無限。

11. 用心專業，身先神顯。

12. 季度達標，奮勇向前。

13. 招兵買馬，有鳳來儀。

14. 全員實動，本周破零。

15. 加大拜訪，業績攀新。

16. 追求卓越，挑戰自我。

17. 全力以赴，目標達成。

18. 穩定市場，重在回訪。

19. 精心打理，休養生息。

20. 長期經營，積累客戶。

21. 充分准備，伺機而行。

22. 服務園丁，當仁不讓。

23. 誠信專業，情真義切。

銷售團隊激勵口號8字3
1. 目標遠大，輝煌今生。

2. 爭分奪秒，率先舉績。

3. 善用時間，提高效率。

4. 總結評估，處理異議。

5. 一鼓作氣，再創佳績。

6. 每日拜訪，進單有方。

7. 經營客戶，深耕市場。

8. 服務創新，勝人一籌。

9. 長抓不懈，邁向新境。

10. 保險有愛，普渡眾生。

11. 白手起家，無本翻身。

12. 從業有緣，惜福感恩。

13. 無悔投入，奉獻一生。

14. 活動拜訪，業績保障。

15. 信譽第一，服務至上。

16. 風起雲涌，人人出動。

17. 翻箱倒櫃，拜訪積極。

18. 時不我待，努力舉績。

19. 一鼓作氣，挑戰佳績。

20. 落實拜訪，本周破零。

21. 活動管理，行銷真諦。

22. 技巧提升，業績攀升。

『陸』 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

『柒』 以春季為主題的營銷活動有哪些

以春季為主題的營銷活動有如下：

1、精彩不斷，折扣連連。

2、精美商品不斷上架，折扣活動天天上演。

3、新貨不斷上架，商品天天降價。

4、新貨拿在手，折扣天天有。

5、新貨在線，折扣不斷。

6、天天有新品，日日有折扣。

7、新品行貨上市，折扣每天不變。

8、打折期間，優惠多多，低價秒殺，欲購從速。

9、正品打折，欲購從速。

10、商家讓利，巨大優惠，欲購從速。